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GESTIN DE EMPRESAS Caso Grupal 2 PRONSTICOS

Integrantes:
Salinas Lpez, Marco Astulle Cutipa, Mylan Raul Fuentes Davila Bao, Jorge Hernandez Sucso, Berinson

Seccin: C13 6 AB Profesor: Pea

2011 I I

Gestin de Empresas

Caso Grupal 2 Pronsticos


2011-II

1.

El grupo de inversionistas Vir esta evaluando implementar una planta industrial para la produccin y comercializacin de nctares frutales tpicos de la regin, a nivel nacional. Sobre los estudios realizados se dispone de la siguiente informacin al 2008: La poblacin actualmente es de 24 millones de habitantes, cuya cuarta parte corresponde a los sectores A y B, y el resto a los sectores C y D. En el sector A y B la poblacin crece a una tasa anual del 5% y tiene un consumo per capita de 48 litros/hab-ao. En el sector C y D la poblacin crece a una tasa anual del 3,0% y tiene un consumo per capita de 12 litros/hab-ao. Se ha estimado que siendo un mercado en expansin se captar un 40% de la demanda insatisfecha, posicin conservadora, dado que se prev que podran ingresar nuevos competidores. La oferta nacional actual de nctares es de 410 millones de litros anuales siendo factible, con la actual infraestructura, subirla hasta 25% mas. Asimismo, no tienen planes de ampliaciones en el mediano plazo. El precio de venta del producto es de S/. 10,00 por litro. Se ha estimado que la planta podra operar con un costo fijo de 14 millones de nuevos soles y un costo variable unitario de S/. 8,00 por litro. Asimismo, el grupo de inversionistas VIRU, considera aceptable que la oportunidad para implementar la nueva planta, solo ser, desde el momento que cubra su punto de equilibrio. Asumir que lo producido en el ao es vendido y cobrado dentro del mismo periodo y no considerar importaciones. Se solicita: a) Calcular, la demanda total y el consumo per cpita de cada uno de los cinco aos siguientes b) Calcular, la demanda del proyecto de cada uno de los cinco aos siguientes. d) A partir de que ao se cumplira con los requerimientos del grupo de inversionistas VIRU. Justifique cuantitativamente su respuesta.

TASA DE A SECTO CRECIMIEN R TO O


5% 3% A, B C,D

6 18

6.3 18.54

6.615 6.94575 19.0962 19.67

7.293 20.26

8.343 20.87

Unidades en Millones de personas

CONSUM O PER CPITA


48 Lt/habao 12 Lt/habao

A SECTO R O
A, B C,D

288 216

302.4 222.48

317.52 229.15

333.396 236.04

350.06 243.12

400.5 250.44

Unidades en Millones de Litros/hab-ao AO DEMANDA TOTAL (Millones de litros) CONSUMO PER CPITA (Millones de Litros/hab-ao) OFERTA NACIONAL (Millones de litros) 40% DE DEMANDA INSATISFECHA COSTO FIJO (Millones de S/.) COSTO VARIABLE (Millones de S/.) VENTAS (Millones de S/.) 0 1 2 3 4 5

504 21 410 37.6 14 300.8 376

524.88

546.67

569.436

593.18

650.94

21.1304 21.2619 21.3947 21.5286 22.2825 410 45.952 14 410 54.668 14 410 63.7744 14 410 73.272 14 410 96.376 14

367.616 437.344 459.52 546.68

510.195 586.176 771.008 2 637.744 732.72 963.76

2.

El grupo QUIMITEX esta evaluando la posibilidad de ingresar al mercado de colorantes con el producto Q506 al inicio el prximo ao, atendiendo la demanda insatisfecha, la vida til del proyecto se ha considerado de 5 aos. Razn por la cual se realizaron las investigaciones y el estudio de mercado de colorantes y especficamente sobre el producto Q506 para la industria textil, habindose obtenido la siguiente informacin: El mercado actualmente consigna ventas anuales por 72 millones de soles e histricamente se ha mantenido muy estable. La elasticidad precio del producto Q506 es de -1,85, el precio actual es de S/. 110,00 por unidad y con el Acuerdo de Libre Comercio (TLC) que entrar en vigencia al inicio el prximo ao, se estima que los precios bajen en 20%. Asimismo se estima que la demanda crecer a partir del segundo ao 6% anual y del cuarto ao en adelante 8%. La oferta actual consigna una produccin de 581 000 unidades, que est constituida por dos empresa locales, la empresa Qumica Anders abastece el 60% y el resto lo abastece la empresa Qumica Amtex, asimismo el ritmo de crecimiento histrico de la capacidad de produccin es de 4% y 3% anual respectivamente. Debido a los insumos tpicos peruanos que se utilizan en la fabricacin del producto Q506, el mercado importador no ha podido ofrecer un producto con similares caractersticas tcnicas hasta la fecha. Por otro lado, se ha estimado un costo fijo de 8 680 miles de soles, un costo variable unitario de S/. 53,65 y los gastos por ventas representan el 7% de las ventas. Se pide: a) Calcular la demanda del producto Q506, para los prximos cinco aos. b) Calcular la produccin nacional, para los prximos cinco aos. c) Calcular la demanda insatisfecha anual para los prximos cinco aos. d) Calcular el precio del producto Q506, por efecto del TLC. e) Recomienda al grupo QUIMITEX implementar el proyecto, sustente su respuesta cuantitativamente

Elasticidad del precio:


Precio 110 88 Cantidad 6545454 X -1.85=654545-x654545110-88110

X=896726 Es la cantidad de ventas para el primer ao.

Ao Demanda Nacional Oferta de Anders (crece 4% anual) Oferta de Amtex (crece 3% anual) Demanda Insatisfecha

0
654545

1
896776

2
950529

3
1007561

4
1088166

5
1175219

348600

362544

377045

392127

407812

424125

232400 73545

239372 294860

246553 326931

253949 361485

261568 418786

269415 481679

3. Mencione algunos factores causales que pueden influir en lo siguiente: a)La venta de automviles de lujo. b)Los viajes internacionales por avin. c)El consumo de gas natural. d)La utilizacin de varilla de soldadura en un astillero. e)La venta de paquetes de computadora.

1. La compaa distribuidora de herramientas, tiene el registro de ventas de alicates especiales y los precios por cada alicate especial para los ltimos siete meses conforme se muestra a continuaron. Periodo Ventas Precio S/. ener o 2,00 0 24 febrer o 1,900 26 Marzo 1,800 27 abril 1,70 0 27 mayo 1,82 0 28 junio 1,90 0 30 julio 2,05 0 32

c)

Con los datos proporcionados, determine Ud. a) Pronsticos de ventas de alicates para agosto si el precio fuera S/. 30.50 b) Pronostico del precio para el mes de agosto si se estima una vente de 2,150 Pronostico de ventas de febrero a junio si el pronstico de ventas para julio hubiera sido de 1,995 alicates con alfa igual a 0.3.

Desarrollando mediante la Recta de Regresin: VENTAS Y


Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio 2000 1900 1800 1700 1820 1900 2050

PRECIO S/. X
24 26 27 27 28 30 32

XY
48000 49400 48600 45900 50960 57000 65600

X
576 676 729 729 784 900 1024

Y = 13 170 Hallando la Pendiente (m):


m=nXY-X(Y)nX2-(X)2

X = 194

XY = 365 460

X = 5 418

m=7365 460-13 170(194)75 418-(194)2=

11.17

Hallando la Interseccin (b):


b=Y-mXn b=13 170-11.171947

= 1571.86
1

La Ecuacin es: Y = 11.17 (X) + 1571.86

Si X = 30.50 S/. entonces

Y= 11.17(30.50)+1571.86

Y=1912.5451913

Si Y = 2150

entonces

2150= 11.17 (X)+1571.86

X=51.7552

Desarrollando mediante Suavizamiento Exponencial:


FJulio= .DJunio+ (1-)FJunio =0.3

FJulio=1995

DJunio=1900

1995=0.31900+ 1-0.3FJunio FJunio=2035.71

Desarrollando el mismo proceso para cada mes obtenemos:

Mes
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Smbolo
FEnero FFebrero FMarzo FAbril FMayo FJunio

Pronsticos
3139.78 2797.85 2528.5 2310 2127 2035

1.

La panadera Amanecer distribuye rosquillas a una cadena de tiendas de alimentos y ha tenido problemas de sobreproduccin y subproduccin por errores en los pronsticos. Los datos que se presentan a continuacin corresponden a la demanda (en docenas) de rosquillas en las ltimas cuatro semanas. La panadera cierra los sbados, por lo que la produccin del viernes debe satisfacer la demanda del sbado y la del domingo. Elabore un pronstico para esta semana, con base en lo siguiente: a)Por da, con un promedio mvil simple para las ltimas cuatro semanas. b)Por da, con un promedio mvil ponderado de 0.40, 0.30, 0.20 y 0.10 para las ltimas cuatro semanas. (La mayor ponderacin corresponde a la semana ms cercana) c)Amanecer tambin planifica sus compras de ingredientes para la produccin de pan. Si el pronstico de demanda de pan para la semana pasada fue de 22,000 hogazas y slo se requirieron 21,000, cul sera el pronstico para esta semana al usar un suavizamiento exponencial simple con = 0.10? d)Suponga, que la demanda real para esta semana es de 22,500. Utilizando el pronstico y mtodo anterior, Cul sera el nuevo pronstico para la prxima semana? Hace 4 Hace 3 Hace 2 Seman Pronstic Pronstic semana semana semana a o con un o con un s s s pasad Promedio Promedio a Mvil Mvil Simple Ponderad o 2200 2400 2300 2400 2325 2350 2000 2100 2200 2200 2125 2160 2300 2400 2300 2500 2375 2400 1800 1900 1800 2000 1875 1900

Lunes Martes Mircol es Jueves Viernes, Sbado y Doming o

4700

4500

5100

4900

4800

4860

Promedio Mvil Simple: Ejemplo para el Lunes


PMSLunes=2200+2400+2300+24004=2325

Promedio Mvil Ponderado: Ejemplo para el Lunes


PMPLunes=24000.4+23000.3+24000.2+22000.1=2350 1

NOTA: Se repite el mismo proceso para los dems das. Desarrollando la letra C:
Ft=22000+0.1021000-22000 Ft=21900 Ft=Ft-1+(At-1-Ft-1)

Desarrollando la letra D:
Ft=21900+0.1022500-21900 Ft=21960 1.

La panadera San Jos vende diferentes variedades de pan, siendo su producto estrella el pan ciabatta. Se han recopilado las ventas diarias de pan ciabatta durante las tres ltimas semanas: Seman a 1 2 3 Da Mircol Jueves es 4,035 3,800 4,050 3,850 3,990 4,200 Vierne s 4,100 4,050 3,990

Lunes 4,000 4,100 4,200

Martes 3,950 3,980 4,200

Sbado 3,900 4,100 4,050

Con los datos proporcionados calcule: a) El pronstico de ventas del mircoles de la semana 4, usando promedio ponderado de las observaciones de los mircoles de las tres semanas anteriores. Considere ponderaciones de 0.25 para la semana 1, 0.35 para la semana 2 y la diferencia para la semana 3. Seman a 1 2 3 4
X=4.0350.25+4.0500.35+3.990.4X=4.022

Mircol es 4,035 4,050 3,990 X

Ponderaci n 0.25 0.35 0.4

b)

El pronstico para la semana 4 usando suavizamiento exponencial, si usted sabe que el pronstico para la semana 3 fue de 3,800 unidades. Use = 0.3. Seman a 3 4 Mircoles (real) 3,990 Pronostic o 3,800 X

Ft=Ft-1+At-1-Ft-1 1

Ft=3,800+0.33,990-3,800Ft=3857

1.

La empresa EL PIBE se dedica a la fabricacin de paales para bebes, la tasa de crecimiento de bebes es de (0 a 18 meses) en su rea de influencia de ventas es de 0,85 % mensual, la poblacin de bebes en enero (dato de INIE) ha sido de 235 500 bebes. Los datos de ventas de paquetes de paales en los ltimos seis mese ha sido: Mes Ventas (paquetes) enero Febrer o 18,60 17,90 0 0 Marzo 20,45 0 abril 20,70 0 mayo 21,85 0 junio 21,75 0

Con los datos proporcionados determine: a) Los pronsticos de ventas de paquetes de paales para los meses de julio y agosto. b) Calcule y grafique la seal de rastreo para los meses de febrero a junio. Y=a+bX

a =( yi / n) b(xi / n) b = (nxiyi xi yi) / ( nxi2 (xi)2)


Mes Ventas (paquete s)Y Bebes X X2 XY enero 18,600 Febrero 17,900 Marzo 20,450 abril 20,700 mayo 21,850 junio 21,750 121,250 1,443,369 347,291,427, 418 29,196,413,0 52 SUMA

235500 55460250 000 43803000 00

237502 56407081 253 42512813 25

239521 57370077 046 48981945 29

241556 243610 58349513 593456708 344 23 50002182 532287126 93 7

245680 60358834 952 53435476 38

b Mes Ventas (paquetes) Y Bebes X PRONOSTI CO enero FebreroA Marzo 18,60 0 17,900 20,45 0

0.390591073 abril mayo 73752.82315 20,700 21,850

junio 21,75 0

JULIO

AGOST O

23023 23846 23550 23952 24568 24776 0 237502 1 241556 243610 0 9 249875 18231 19013 19802 20597 21399 22208 23023 23846
1

Mes Ventas (paquetes) Y PRONOSTI CO ERROR ERROR ABSOLUTO

Febrero 17,900

Marzo 20,450

abril 20,700

mayo 21,850

junio 21,750

19013 -1,113 1113 RSFE MAD TS

19802 648 648

20597 103 103

21399 451 451

22208 -458 458

-369 555 -0.664594053

1.

Tome en cuenta los siguientes datos de ventas de POKEMONES de la tienda de juegos recreativos ROCA de la cuidad de Trujillo para nios entre 6 a 12 aos de edad. Nota: Considere para su anlisis y calculo de pronsticos que la poblacin de nios del periodo 1 fue de 27,800 y que la tasa de crecimiento segn el INEI se ha estimado en 1.5%. Se pide: Empleando el modelo de regresin lineal simple determine el pronstico de ventas del POKEMONES para los perodos 6 y 7, en funcin de la poblacin infantil de 6 a 12 aos para la tienda ROCA. Perod Ventas de o POKEMON NIOS (Y) x X*Y X2 1 2500 7728400 27800 69500000 00 2 2700 7961990 28217 76185900 89 3 3100 28640 88784790 8202642

SUMA Y SUMA X SUMA XY SUMA

DE 14890 DE DE DE 143233 42749746 0 41049585


1

4 5

3250 3340

.5 94477041 29070 .2 98549728 29506 .4

06 X2 8450566 92 8705985 31

18

a =( yi / n) b(xi / n) b = (nxiyi xi yi) / ( nxi2 (xi)2)


B A Perodo 0.52203 71 11976.5 9 Ventas de POKEMO N (Y) NIOS x 2500 27800 2700 28217 3100 28640 3250 29070 3340 29506 3658 29948 3892 30398

1 2 3 4 5 6 7

2.

La Cia Silver Gym. Ubicada en el distrito de San Juan de Lurigancho (SJL) es una de las varias empresa que ofrece servicios de gimnasio: Silver Gym tiene como objetivo realizar tcnicamente un estudio de sus pronsticos de su clientela, por ello tiene la siguiente informacin del INEI: a. Poblacin total (hombres y mujeres) en el rango de 15 a 40 aos. Ao Poblacin (miles)
b.

2003 total 435.5

2007 436.8

2008 445.7

200 9 448. 5

201 0 454. 6

Composicin de la poblacin por gnero: Hombres. 47.5%, Mujeres: 52.5 %

La clasificacin de la demanda para este tipo de servicio se halla clasificada en Temporada A (enero a marzo), y Temporada B (dems meses del ao). Una encuesta realizada por una prestigiosa encuestadora en el ao 2009 a la poblacin de SJL a hombres y mujeres de 15 a 40 aos sobre la
1

intencin de acudir / asistir a los gimnasios muestra los siguientes resultados: Cuadro N 1Intencin de asistencia a los gimnasios. Genero Temporad Temporad aA aB Hombr 32% 20% es Mujeres 47% 34% Los datos histricos de asistencia en miles de personas al gimnasio Silver Gym, registrados por tipo de temporada son los siguientes:

Cuadro N2 Temporada A Ao 2007 2008 2009 2010 Hombre 27 30.1 30.2 35.6 s Mujeres 38.7 43.6 44.1 47.5 Cuadro N3 Temporada B Ao 2007 2008 2009 2010 Hombre 20.1 20.6 21 24.5 s Mujeres 34.8 37.9 40.1 43.3 Con los datos proporcionados, determine Ud.: a) Poblacin total para el ao 2011. b) Pronostico de asistencia para el ao 2011 en miles de asistentes al gimnasio Silver Gym con base a la intencin de asistencia a los gimnasios para: Hombres en temporada A y B Mujeres en temporada A y B 1. En los ltimos tres aos el Restaurante Lobo de Mar gracias a que contrato al Chef Xa Lee y al Maitre Wa Li ha tenido los siguientes ingresos trimestrales. TRIMESTRE 1 2 3 4 Se pide: a) Calcular los ndices estacionales promedios para los trimestres.
1

Ingresos en miles de Euros Ao 1 Ao 2 Ao 3 730 760 800 520 540 590 370 410 450 620 650 690

TRIMESTRE Ao 1 1 2 3 4 TOTAL PROMEDIO DE VENTAS 730 520 370 620 2240 560

Ingresos en miles de Euros INDIC Ao INDICE Ao 3 E 2 1.3 0.93 0.66 1.11 760 540 410 650 2360 590 1.29 0.92 0.69 1.1 800 590 450 690 2530 632

INDICE 1.27 0.93 0.71 1.09

INDICE PROMEDI O 1.29 0.93 0.69 1.1

b) Pronosticar los ingresos del ao 4. Nota: Emplee Promedios Mviles para desestacionalizar los datos. TRIMESTRE 1 2 3 4 Ingresos en miles de Euros Ao 1 Ao 2 Ao 3 730 760 800 520 540 590 370 410 450 620 650 690 PRONOSTIC O AO 4 2290 550 410 653

1. Como se observa en la siguiente tabla, la demanda de ciruga para el trasplante de corazn en el Hospital General de Lima ha variado de manera considerable los ltimos aos: Ao Trasplantes corazn 1 de 45 2 50 3 52 4 48 5 58 6 6 0

El director de servicios mdicos predijo hace algunos aos que la demanda para el ao 3 sera de 52 cirugas. Se pide: a) Use suavizamiento exponencial, primero con una constante de 0,6 y despus de 0,9 para determinar los pronsticos de los aos 4, 5 y 6. Ao Trasplantes corazn
=0.6 =0.9

1 de 45

2 50

3 52

4 48 52 52 49

5 58 49 48 50

PROMEDIO MOVIL
Ft=Ft-1+At-1-Ft-1 =0.6

6 6 0 5 4 5 7 5 2

Ft=52+0.652-52Ft=52 Ft=52+0.648-52Ft=49 Ft=49+0.658-49Ft=54 =0.9 Ft=52+0.952-52Ft=52 Ft=52+0.948-52Ft=48 Ft=48+0.958-48Ft=57

b) Utilice promedio mvil de 3 aos para pronosticar la demanda de los aos 4, 5 y 6.


AO 4=45+50+523=49 AO 5=50+52+483=50 AO 6=52+48+583=52

c)

Si usted fuera el director de servicios mdicos Cual de los tres modelos utilizara? Justifique su respuesta utilizando la seal de rastreo total de cada modelo. Usara el segundo, con un alpha de 0.9 debido a que es el que ms se aproxima a los valores en futuro y tiende a pronosticar un valor que se puede adecuar ms rpido a los cambios de ventas.

1. Las ventas de los seis (6) primeros meses de la empresa W&B SRL ascienden a 100, 94, 106, 80, 68 y 94 miles de nuevos soles (tome como pronstico del primer mes las ventas de dicho mes). Preguntas: a) Calcule cuales hubieran sido los pronsticos del mes 2 hasta el mes 5 utilizando un suavizamiento exponencial con = 0.2

Meses Ventas

N1
100000

N2
94000 100000

N3
106000 98800

N4
80000 100240

N5
68000 96192

N6
94000 90553.6

Pronstic 100000 o
b)

Ahora, si usted consigue un pronstico de S/. 80 para el primer mes, gracias a la intervencin de un experto, calcule cuales hubieran sido los pronsticos de cada mes (del mes 2 al 5) utilizando un suavizamiento exponencial con = 0.2.

Meses Ventas Pronsti

N1
100000 80

N2
94000 20064

N3
106000 34851. 2

N4
80000 49080. 96

N5
68000 55264.7 68

N6
94000 57811.8 14
1

co
c) Determine la seal de rastreo para evaluar los dos pronsticos anteriores (a y b). Presente sus conclusiones. Usara el segundo, con un alpha de 0.9 debido a que es el que ms se aproxima a los valores en futuro y tiende a pronosticar un valor que se puede adecuar ms rpido a los cambios de ventas.

SE SABE:

Er D S ro es u r vi m Seal de in ac a Rastreo di i co vi n rri d ab en ua so te l lu de ta lo m s ed ia er ro re s pr o n os tic ad os

et = At RS TS = = RSFE MA
1

MAD =

Para a

MAD=100000-100000+94000-100000+106000-98800+80000-100240+68000-961925 MAD=12326.4 RSFE=100000-100000+94000-100000+106000-98800+80000-100240+68000-96192 RSFE=-47232 TS=-4723212326.4=-3.8318

Para B

MAD=100000-80+94000-20064+106000-34851.2+80000-49080.96+68000-55264.7685 MAD=57731.8144 RSFE=100000-80+94000-20064+106000-34851.2+80000-49080.96+68000-55264.768 RSFE=288659.072 TS=288659.07257731.8144=5

1. La demanda real de un producto en los tres ltimos meses fue: Hace tres meses 400 unidades, hace dos meses 350 unidades y el mes pasado 325 unidades. Utilizando el mtodo de suavizamiento exponencial simple: Cul sera su pronstico para este mes si el pronstico suavizado exponencialmente hace tres meses fue de 450 unidades y la constante de suavizamiento es 0.20?

Meses Demanda Pronstic o


2.

Hace 3 meses
400 450

Hace 2 meses
300 440

Hace 1 mes
325 412

Actual

394.6

Un fabricante de golosinas emplea un modelo combinado (estacional y suavizamiento exponencial) para el clculo de sus pronsticos, es por ello que tiene un pronstico de tendencia desestacionalizada de 400 kilos para el mes de enero, luego utiliza este pronstico en el modelo de suavizamiento exponencial simple con = 0.1 para el clculo del pronstico del siguiente mes. Se sabe que las golosinas tienen un comportamiento estacional con ndices estacionales de 0.80 para enero, 0.90 para febrero y 1.20 para marzo. Suponiendo que las ventas reales de enero y febrero fueron 344 y 414 kilos respectivamente, Cul debera ser el pronstico estacional para el mes de marzo?
1

DEMANDA PRONOSTICO

ENERO 344 400

FEBRERO 414 340 INDICES

MARZO 396 PRONSTICO ESTACIONAL 320 363 490

ENERO FEBRERO MARZO

400 403 408

0.8 0.9 1.2

3.

La demanda de bicicletas para todos los terrenos ha aumentado en forma constante desde el ao 2000. En la siguiente tabla se muestran las ventas por trimestre de las bicicletas de montaa producidas por Canyon and Cactus Cycles desde el segundo trimestre de 2000. Preguntas:
a) Grafique los datos y verifique que el modelo de tendencia lineal es aceptable. Trace una recta a travs de los datos y obtenga una estimacin visual de a y b.

PERIO DO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

DEMAN PERIO DEMAN DA DO DA 16 16 147 73 17 142 61 18 134 57 19 159 43 20 181 44 21 168 68 22 168 68 23 188 73 24 186 84 25 189 93 26 184 128 27 224 100 28 207 130 29 223 148

a=24.919 b=6.8123

b) Utilice regresin lineal para estimar los parmetros y pronosticar el tercer y cuarto trimestre del 2007.
Obs . Ao Trimestr e Demand a Obs . Ao Trimestr e Demand a
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

200 0 200 1

2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

16 73 61 57 43 44 68 68 73 84 93 128 100 130 148

16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

200 4

1 2 3 4

147 142 134 159 181 168 168 188 186 189 184 224 207 223

200 5

1 2 3 4

200 2

200 6

1 2 3 4

200 3

200 7

1 2

Y = 6.8123 X + 24.919 Para el tercer trimestre del 2007 Y = 6.8123 (30) + 24.919 Y = 230 Para el cuarto trimestre del 2007 Y = 6.8123 (31) + 24.919 Y = 237 AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 DEMANDA 150 212 318 506 582 705 783

Y = 112.46 X 224800.8 a = 112.46 b = - 224800.8 R2 = 0.9867

Y = 22.5357 X 45022.32 a = 22.5357 b = - 45022.32 R2 = 0.8943 Pronstico para el tercer trimestre del ao 2007 Y = 22.5357 (2007) 45022.32 Y = 207

Y = 28.3929 X 56736.46 a = 28.3929 b = - 56736.46 R2 = 0.9729 Pronstico para el cuarto trimestre del ao 2007 Y = 28.3929 (2007) 56736.46 Y = 248
1.

Safseal moldea por inyeccin tapas de plstico hermticas para productos al consumidor. El moldeo funciona mejor a 68. La planta est equipada con un horno de gas para clima fro y acondicionadores de aire para clima caliente. Por esta razn, el consumo de energa elctrica es estacional con pico en los meses de verano y baja en los meses de invierno. a) Utilice un modelo multiplicativo para estimar los parmetros. b) Pronostique el consumo de energa elctrica para cada trimestre del 2007. Obs Ao Estaci Demand . n a 1 200 Invierno 1752 3 2 Primaver 3341 a 3 Verano 4910 4 Otoo 3704 5 200 Invierno 1738 4 6 Primaver 2037 Obs . 9 10 11 12 13 14 Ao Estaci Demand n a 200 Invierno 1738 5 Primaver 2324 a Verano 4377 Otoo 4042 200 Invierno 1741 6 Primaver 2712
1

7 8

a Verano Otoo

4444 3308

15 16

a Verano Otoo

4972 3839

1.

Alpacatex fabrica chompas para el mercado local. En un estudio desarrollado por su departamento de Marketing se concluy que hay una diferencia sustancial entre las ventas de los dos semestres de cada ao.

A continuacin se muestran las ventas de los ltimos 3 aos (en semestres):


Periodo Ventas (unidade s) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Semestr Semestr Semestr Semestr Semestr Semestr e1 e2 e1 e2 e1 e2 8,000 20,000 10,500 26,500 15,100 35,200

Con los datos proporcionados determine: a) Los ndices estacionales para el 1er y 2do semestre. Promedio semestre 1 = 11200 Promedio semestre 2 = 27233.33 Promedio total = 19216 ndice de estacionalidad promedio semestre 1: 11200/19216 = 0.58 ndice de estacionalidad promedio semestre 2: 27233.33/19216 = 1.42 b) El pronstico de ventas para el 2do semestre del ao 5.
X 1 2 3 Y 28000 37000 50300

Y=11150x + 16133.33 Y=11150(5) + 16133.33 Y= 71883

Semestre 1:
S1=718832*0.58 S1=20846

Semestre 2:
S2=718832*1.42 S2=51037

1.

El laboratorio clnico Lab-Med, especializado en anlisis clnicos, desea evaluar dos mtodos de pronstico de sus servicios mdicos; el primero realizado por su departamento de ventas y el segundo proyectado con las cifras de crecimiento en el sector salud. Las ventas reales y ambos pronsticos en el periodo Setiembre-Diciembre 2009, se muestran a continuacin: Pronsti Pronsti co (con Ventas co cifras ventas sector salud) 20,800 23,000 24,000 25,000 21,000 22,500 24,000 25,500 22,000 22,500 23,400 24,500

Mes Setiemb re Octubre Noviem bre Diciemb re

Con la informacin proporcionada: a) Haga control de pronsticos (encontrando DAM, sesgo interpretando la Seal de Seguimiento de cada pronstico.
Pronsti co (con cifras sector salud) 22,000 22,500 23,400 24,500 Error Individu al

SS),

Mes Setiembr e Octubre Noviemb re Diciembr e

Venta s 20,80 0 23,00 0 24,00 0 25,00 0

Pronsti co ventas 21,000 22,500 24,000 25,500

Absolut o Error

MD A

ERROR^ 2

ECM

SS

SESG O 200.0 0 150.0 0 100.0 0

-200 500 0 -500

200 500 0 500

200 350 233 300

40,000 250,000 0 250,000

40,000 1.00 145,00 0 0.86

96,667 1.29 135,00 0 0.67 -50.00

b) En funcin de los indicadores encontrados en el punto anterior, cul de los dos pronsticos es mejor?
Pronsti co (con cifras sector salud) 22,000 22,500 23,400 Error Individu al Absolu to Error

Mes Setiemb re Octubre Noviemb re

Vent as 20,80 0 23,00 0 24,00 0

Pronsti co Sector 22,000 22,500 23,400

MD A

ERROR^ 2

ECM

SS 1.0 0 0.8 2 0.1

SESGO 1,200.0 0 -350.00 -33.33

-1,200 500 600

1,200 500 600

1,20 0 850 767

1,440,00 0 250,000 360,000

1,440,0 00 845,000 683,333

Diciembr 25,00 e 0

24,500

24,500

500

500

700

250,000

575,000

3 0.5 7

100.00

1.

El gerente de las cevicheras Mucho Gusto ha observado un comportamiento estacional en los ingresos de sus locales durante los tres cuatrimestres del ao. Actualmente est preparando su pronstico de ventas para el ao 2011, para lo cual cuenta con las cifras finales de ingresos en los aos 2007, 2008 y 2009, como se muestra a continuacin:

Ao Cuatrime stre Ingresos (US$)

1 127,5 30

2007 2 79,5 50

3 93,7 70

1 146,6 60

2008 2 91,4 83

3 107,8 36

1 168,6 60

2009 2 105,2 06

3 124,0 12

Con la informacin proporcionada, se le solicita: a) Indices estacionales de cada cuatrimestre.


Ao Cuatrimestr e1 $ Cuatrimestr 147,616.67 e2 $ Cuatrimestr 92,079.67 e3 $ 108,539.33 $ total 116,078.56 INDICES 2007 2008 ESTACIONALE $127,530. $ S 00 146,660.00 1.271696275 $ $ 79,550.00 91,483.00 0.793253036 $ $ 93,770.00 107,836.00 0.935050689 $300,850. $ 00 345,979.00 2009 $168,660. 00 $105,206. 00 $124,012. 00 $397,878. 00 TOTAL $ 442,850.00 $ 276,239.00 $ 325,618.00 $1,044,707. 00

AOS 2007 2008 2009 SUMATORI A

INGRESOS (Y) 300,850 345,979 397,878 1,044,707

PERIODO EVALUAD O (X) 1 2 3 6

X^2 1 4 9 14

XY 300850 691958 119363 4 2,186,4 42

b)

Calcular el pronstico de ventas para los tres cuatrimestres del ao 2011.


2008 $ 146,660.00 $ 91,483.00 $ 107,836.00 $ 2009 $168,660. 00 $105,206. 00 $124,012. 00 $397,878. 2010 $ 168,181.69 $ 104,907.63 $ 123,660.35 $ TOTAL $ 611,031.69 $ 381,146.63 $ 449,278.35 $1,441,456. 1

Ao 2007 Cuatrimestre $127,530. 1 00 Cuatrimestre $ 2 79,550.00 Cuatrimestre $ 3 93,770.00 total $300,850.

00

345,979.00

00

396,749.67

67

CALCULANDO LOS NUEVOS INDICES:


INDICES ESTACIONALE S $ 203,677.23 $ 127,048.88 $ 149,759.45 $ 160,161.85 Ao Cuatrimest re 1 1.271696275 0.793253036 0.935050689

2007 $127,530. 00

Cuatrimest $ re 2 79,550.00 Cuatrimest $ re 3 93,770.00 total $300,850. 00

2008 $ 146,660. 00 $ 91,483.0 0 $ 107,836. 00 $ 345,979. 00

2009 $168,660. 00 $105,206. 00 $124,012. 00 $397,878. 00

2010 $ 168,181.6 9 $ 104,907.6 3 $ 123,660.3 5 $ 396,749.6 7

2011 $ 231,933.2 7 $ 144,674.3 0 $ 170,535.5 0 $ 547,143.0 7

TOTAL $ 611,031.69 $ 381,146.63 $ 449,278.35 $1,441,456. 67

1. Usted cuenta con la siguiente informacin diaria de asistencia al cine de su preferencia (de lunes a domingo), y se ha dado cuenta que presenta un comportamiento estacional. Asistenci a (persona s) 150 300 450 700 1000 1200 900 Asistenci a (persona s) 220 340 530 820 1150 1450 980
1

Da Lunes (13-set) Martes (14set) Mircoles (15set) Jueves (16set) Viernes (17set) Sbado (18set) Domingo (19-

Da Lunes (20-set) Martes (21set) Mircoles (22set) Jueves (23set) Viernes (24set) Sbado (25set) Domingo (26-

set)

set)

Con la siguiente informacin se le solicita determinar los ndices estacionales para cada da de la semana.

Da Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo SUMTORI A

SEMAN SEMAN A1 A2 TOTAL 150 220 220 300 340 340 450 530 530 700 820 820 1000 1150 1150 1200 1450 1450 900 980 980 4700 5490 5490

2. Usted cuenta con la siguiente informacin histrica de demanda de arreglos florales para celebraciones de cumpleaos: Da Jueves Viernes Sbado Domingo Demanda (unidades) 310 340 420 360 INDICES ESTACIONAL ES 0.28 0.43 0.68 1.05 1.47 1.85 1.25

Si el pronstico para el da sbado fue de 400 unidades, se le solicita: a) Determine el pronstico para los das jueves a domingo, mediante el mtodo de suavizamiento exponencial. Para tal efecto, considere un = 0.25. Ft = Ft 1 + ( At 1 Ft 1 ) Demanda (unidade pronostico s) Jueves 310 456.67 Viernes 340 420 Sbado 420 400 Doming 360 405 o Da

110 170 265 410 575 725 490


392.143

b) Determine el error, el DMA y la Seal de Seguimiento, durante los periodos dados.


Da Jueves Viernes Sbado Doming o Demanda Error pronostic Absolut (unidades Individua o o Error ) l 310 456.67 -147 340 420 360 420 -80 400 20 405 -45 45 73 2,025 20 82 400 80 113 6,400 147 MD A ERROR^ 2 ECM SS SESG O 146.6 7 113.3 3

147

21,511

21,51 1 1.00

13,95 6 2.00 9,437 2.51 -68.89 7,584 3.45 -62.92

c) Grafique e interprete la Seal de Seguimiento y la grfica.


1. Usted ha sido recientemente incorporado a una empresa que provee de

Jarabe de Maz de Alta Fructosa a una importante serie de clientes productores de bebidas gaseosas, aguas saborizadas y jugos. Sus conocimientos de Pronsticos han sido determinantes para su contratacin, de modo que usted quiere lucirlos en el prximo meeting de ventas. Las ventas de jarabe de maz en toneladas se muestran a continuacin: Ao 2007 2008 2009 Primer Cuatrimestre 14400 16200 18100 Segundo Cuatrimestre 12000 13500 14800 Tercer Cuatrimestre 9100 10000 12200

Con los datos proporcionados: a) Elabore el pronstico para cada cuatrimestre del siguiente ao.
INDICES ESTACIONAL ES 16233.3333 3 1.21446384 13433.3333 3 1.004987531 10433.3333 3 0.780548628 13366.6666 7
1

AOS

INGRES OS (Y) 35,500 39,700

PERIOD O EVALUA DO (X) 1 2 3 6

X^ 2 1 4 9 14

XY 3550 0 7940 0 1353 00 250,2 00

2007 2008

2009 45,100 SUMATO RIA 120,300

Ao Primer Cuatrimest re Segundo Cuatrimest re Tercer Cuatrimest re SUMATORI A

2007 14400 12000 9100 35500

2008 16200 13500 10000 39700

2009

2010

total

18100 18176.475 52476.47 5 5 14800 15041.313 43341.31 4 3 12200 11682.211 33882.21 1 1 45100 44900 129700

b) Utilice los datos de pronstico del ao 2009 y elabore un cuadro donde

muestre la seal de rastreo, la misma que debe graficar a fin de responder si el proceso de pronstico se comport normalmente y, determine el error total para dicho periodo.

1. Despus de utilizar su modelo de pronsticos durante un perodo de seis meses, decide evaluarlo con la seal de rastreo. A continuacin estn la demanda real y la pronosticada para el periodo de seis meses: Period o Pronsti co Rea Periodo l Pronsti co Rea l
1

Mayo Junio Julio

450 500 550

500 550 400

Agosto Setiembr e Octubre

600 650 700

500 675 600

a) Encuentre la SR de cada periodo, grafquela utilizando limites de control de +- 3.


Demanda (unidades) Mes Mayo Junio Julio Agosto Septiemb re Octubre 500 550 400 500 675 600 pronostic o 450 500 550 600 650 700 Error Individual 50 50 -150 -100 25 -100 Absoluto Error 50 50 150 100 25 100 MD A 5 0 5 0 8 3 8 8 7 5 7 9 ERROR^ 2 2500 2500 22500 10000 625 10000 ECM 2,50 0 2,50 0 9,16 7 9,37 5 7,62 5 8,02 1 SS 1. 00 2. 00 -0. 60 -1. 71 -1. 67 -2. 84 SESG O 50.0 0 50.0 0 -16.6 7 -37.5 0 -25.0 0 -37.5 0

b) Decida si su mtodo de pronstico es aceptable, justificando su respuesta.