Proyecto Dental Tricks

PROYECTO
Administración Módulo II
Diplomado en Finanzas, Administración y

Mercadotecnia
(4ta Generación)
PUESTO NOMBRE FIRMA

Financial Manager Daniel Pérez Montaño
María del Rosario Heredia
Technical Director
Castro
General Director Alexis Guerrero Saldivar
Marketing
Javier Machuca Garfías
Director
Approved by Leticia Hernández Vega
23 de Agosto de 2008
INTRODUCCIÓN
Dental Tricks Smile the World
• Una sonrisa saludable es algo más que algo cosmético. Estudios

indican que la salud de sus dientes y encías puede indicar el estado
de toda su salud en general.
• Se pensaba que con la vejez era natural ir perdiendo la dentadura.

Ahora se sabe que esto no es cierto. De acuerdo al Centro Nacional
para la Información Sobre el Higiene Bucal (NOHIC siglas en inglés),
siguiendo algunos pasos sencillos para mantener sus dientes y encías
sanas, podrá conservar sus dientes para toda la vida
• ¿qué es la placa? La placa está formada por masas invisibles de

gérmenes dañinos que se encuentran el la boca y se pegan a los
dientes. Algunos tipos de placa causan las caries dentales. Otros tipos
de placa causan enfermedades en las encías.
• Si la placa o el sarro no se remueven, la bacteria causa inflamación

de las encías llamada gingivitis. En la gingivitis, las encías se vuelven
rojas, hinchadas y pueden sangrar fácilmente. La gingivitis es una
forma leve de enfermedad de la encía y usualmente es reversible al
remover los residuos y la placa de los dientes.
• Por esta razón es importante remover todos los residuos de comida,

así como la placa de los dientes. Se recomienda remover la placa por
lo menos dos veces al día (tres veces al día es mucho mejor):
• Sin embargo las actividades del día con día, el tiempo que nos
tardamos en trasladarnos de un lado a otro, no permiten que le
demos el cuidado adecuado a nuestros dientes y encías y mucho
menos que programemos una vista al dentista.
1. METODOLOGIA PARA DEFINIR PRODUCTO, PROCESO O SERVICIO
Dado lo anterior nuestra Compañía ha creado una solución que te permitirá

mantener saludable tus dientes sin la necesidad de cepillarlos o
complementando el cepillado y reduciendo tus visitas el dentista. Lo que
significa menos gasto y salud personal al instante.
Dental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artículos para la

Limpieza Bucal con un concepto único.
Surgida de la idea de crear un producto para satisfacer las necesidades de

millones de consumidores globales a través de una investigación de
Mercado.
Puesto que la higiene bucal proporciona una boca que luce y huele
saludablemente, lo que nos proporciona una gran oportunidad de negocio
con cualquier miembro de la sociedad.
La salud de los dientes y boca está relacionada de muchas maneras con la

salud y el bienestar general. Una mala salud dental también puede afectar
de manera negativa a la capacidad de comunicación y a la autoestima.
2
Las enfermedades dentales provocan problemas económicos y sociales

debido a que los tratamientos son costosos y que el dolor de dientes causa
bajas en la escuela como en el trabajo.
Dental Tricks son pastillas efervescentes que combate la halitosis. Elimina

las bacterias que dañan la dentadura, protege las encías y disminuye las
visitas con el dentista.
PET
2. DOCUMENTO DE LANZAMIENTO “LAUNCH PROPOSAL”
3
FUNNEL INNOVATION
DEVELOPMENT AND SOURCING BRIEF
PROJECT DATE
Dental Tricks 23 Agosto 2008
1) Project description
Dental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artículos para la Limpieza
Bucal con un concepto único, consiste en la elaboración de una tableta capaz de
limpiar perfectamente la boca, prevenir el sarro y proteger la dentadura y las
encías del cosumidor, con ello ahorrar tiempo en el cepillado y disminuir las visitas
al dentista.
2) Market characteristics
a) Size Presentación de 5 y 15 tabletas efervescente
b) Trends Primeros 3 años nacionales y a partir de cuarto año, global
c) Value Innovación en el mercado
d) SKU’s Hierbabuena 05, Menta 05, Canela 05, Naranja 05, Hierbabuena 15,
Menta 15, Canela 15, Naranja 15.
3) Rational
• Romper un esquema propuesto por las pastas dentífricas, colutorios,
pastillas comunes y chicles.
• La comercialización inteligente de productos superiores para lograr un
liderazgo en negocios globales, estables y de gran volumen, con un
potencial enorme basado en el desarrollo normal del mercado, así como
en nuevos productos que estimulan el crecimiento.
• Innovación continua de gama de productos.
4) Benefits to consumer (animal and producer)

El consumidor al usar dental tricks notará una gran diferencia en limpieza bucal
sin la agresión del cepillado, prevenir el sarro y fortalecer la dentadura,
disminuyendo las visitas al dentista.
Combate de la Halitosis.
5) Strategic relevance
a) Company. Consultores de Higiene Bucal S.A. de C.V.

b) Segment /category. Público en general.
c) Brand (s). Dental Tricks.
6) Competition
Los productos que compiten indirectamente con Dental tricks son:
• Scope – Procter & Gamble
• Listerine - Pfizer
• Plax – Colgate – Palmolive
7) Marketing Mix
a) Product. Pastillas efervescentes para la salud bucal.
4
b) Price
Sku´s Precio
Canela 05 12
Canela 15 30
Hierbabuena 05 12
Hierbabuena 15 30
Menta 05 12
Menta 15 30
Naranja 05 12
| Naranja 15 30
c) Packing
PET
8) Sourcing issues
Innovación constante, creación periódica de valor agregado al producto, creación y

lanzamiento de campañas publicitarias, análisis semestral de mercado, plantear
nuevos retos a futuro y con visión de negocios como el lanzamiento con adición de
calcio y vitamina D sin alterar drásticamente la formula original, asimismo y aún más
impactante el logro de un producto adicionado de vitaminas para infantes,
manteniendo un pH balanceado y fuera de riesgos para la salud.
9) Distribution issues
5
Grandes tiendas departamentales y tienditas.

Mercancías en Consignación a distribuidor en máquinas de autoservicio
10) Financial Analysis
a) Volume Year 1 Year 2 Year 3

NPS(net profit sale) 18,916 26,369 41,495
CWC 23,767 27,267 33,365
RGP (real gross profit) 26, 273 36,624 57,631
SUPPORT 40,000 0 0
others
11) Technical development of raw materials
Dental tricks esta estructurado químicamente de la siguiente manera:
Sorbitol, Agua, Silica hidratada, Fluoruro de Sodio solución 0.05%, Cocamidopropil

betaina, saborizante articial ( No 54, 03, 36, 47), Color artificial (amarillo 08, rojo 27,
verde 32, rojo 47, azul 85), sacarina sódica, hidroxipropil, metil celulosa, fosfato de
calcio. Nota: El Lauril Sulfato de Sodio fue removido puesto que solo es un
detergente agresivo usado en pastas dentales pero que no tiene acción saponifícante.
12) Cost specifications of raw materials
Ingrediente Costo
Ton. Sorbitol 1,153
Ton. Silica Hidratada 865
Ton. Fluoruro de Sodio
solución 0.05%, 865
Ton. C ocamidopropil
betaina 577
Barril. saborizante
articial 404
Barril C olor artificial 288
Ton. sacarina sódica 461
Ton. Hidroxipropil 404
Ton. metil celulosa 692
Ton. fosfato de calcio. 58
Total 5,767
13) Timing
6
a) First samples Lunes 1 de Diciembre de 2008

b) Product by market research 15 de Agosto 2008 a 31 de Octubre de 2008
c) Launching date Sábado 14 de Febrero de 2009
13) Type of research and action standards
Investigación científica, de Mercado, de marketing y publicidad, econométrica
15) Required approval

a) Priority in product development schedule
Se estima que se tendrá la aprobación de la Asociación Dental Mexicana A. C. a

más tardar el 30 de noviembre de 2008.
b) Technical development
Nueva tecnología implementada a base de efervescencia y ataque completo del

problema de la Halítosis. Empaque reciclable, etiqueta biodegradable y reactivos no
cancerígenos.
c) Project team
Ing. Ma. Del Rosario Heredia Castro.

Mac. Javier Machuca Garfias
LAE. Daniel Pérez Montaño
Act. Alexis Guerrero Saldivar
Act. Leticia Hernández Vega
d) Time table
7
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo

Compra de materia prima
Pruebas química
Pruebas de mercado
Análisis estadístico de mercado
Pruebas de envase
Pruebas de sabor
Pruebas de diseño
Promoción a Distribuidores
Firma de contratos con Distribuidores
Promoción a consumidores finales
Promoción en medios de comunicación
Lanzamiento
Certificación de Asociación Dental Mexicana A. C.
Certificaciones ISO y NOM
Diseño de futuros proyectos
Prepared By:
Javier Machuca Garfias
Marketing Director
Approved By: : Leticia Hernández Vega
General Director: Alexis Guerrero Saldivar
Technical Director: María del Rosario Heredia Castro
Financial Manager: Daniel Pérez Montaño

Cifras en miles de pesos
3. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA (RESUMEN)
Misión: Proporcionar los beneficios económicos requeridos por nuestros

inversionistas y creando oportunidades de crecimiento a nuestros
empleados y socios comerciales.
Visión: Ser líder del mercado, vendiendo productos de los que podamos
estar orgullosos, para transformarnos en la compañía número 1 en
productos de consumo relacionados con la higiene bucal.
Valores: Mejora Continua, Respeto al mundo que nos rodea y el Trabajo en

Equipo de Alto Impacto
Nuestras grandes metas son:
 Ser la Compañía más rentable del Mercado

 Proporcionar el más alto servicio de calidad
 Ser el número uno en la eficiencia operativa
 Ser la Compañía que atraiga y retenga a las personas más talentosas
8
Rentabilidad
Atraer y retener a las

personas má
más LIDER Servicio al cliente
talentosas
Eficiencia Operativa
Para cumplir con nuestros grandes objetivos se definieron las siguientes

estrategias:
 Calidad en nuestros productos
 Formar alianzas estratégicas con los proveedores claves con el

fin de tener acceso a capacidades especializadas, tecnológicas y
materiales o componentes críticos
 Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primer

paso, capturando los efectos de la curva de la experiencia y
posesionándose bien en nuevos canales de distribución
 Utilizar reducciones de precio para atraer al siguiente estrato de

compradores sensible al precio
 Capacitación continua
4. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La estructura de nuestra empresa es la siguiente:
Direcció
Dirección
General
Ing. y
Manufactura Finanzas R. H. T. I. Legal MKT Investigació
Investigación Vtas
A continuación se describe las funciones principales de cada área:
9
Ingeniería y Manufactura. Esta área es responsable del proceso de

elaboración y distribución de productos, incluyendo la adquisición de
materias primas y la verificación de su calidad. Opera y conserva los
equipos en óptimas condiciones con el fin de garantizar la máxima calidad
de lo que producimos. También distribuye los productos, asegurándose de
que siempre estén disponibles para nuestros consumidores.
Finanzas. Aquí se registran y controlan las operaciones financieras,

contables y administrativas de la empresa, y se vigila el uso adecuado de
los recursos económicos. Las funciones más importantes son la
identificación y optimización de oportunidades de negocio para alcanzar la
visión global de la compañía.
De igual forma, proporciona los servicios de desarrollo de sistemas y de

soporte para las aplicaciones computarizadas de la compañía, además de
que diseña y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.
Recursos Humanos. Esta área es responsable de atraer los mejores

talentos y desarrollar las capacidades de las personas en un ambiente
agradable y propicio para satisfacer las necesidades del negocio.
Tecnología de Información. Proporciona los servicios de desarrollo de

sistemas y de soporte para las aplicaciones computarizadas de la compañía;
diseña y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.
Legal. Esta área vigila que las actividades de la empresa se realicen dentro
del marco establecido para su adecuado funcionamiento, previendo y
resolviendo los diversos conflictos y analizando las disposiciones señaladas
por la legislación vigente.
Mercadotecnia. Desarrolla la estrategia para las categorías. Trabaja en

estrecha relación con el equipo de Nuevos Productos, Medios e Investigación
de Mercados/Consumidor.
Así mismo, trabaja muy de cerca con el departamento de Ventas para la

implementación efectiva de comercialización. Es responsable de brindar
asesoría en cuanto a la planeación y compra de medios publicitarios y del
análisis de investigaciones de mercado, tanto a nivel consumo de productos
como a nivel comportamiento de los consumidores.
Investigación. El grupo cuenta con 7 departamentos: Investigación y

Desarrollo; Analítica; Regulatorio; Microbiología; Empaque; Investigación
Técnica del Consumidor y Calidad. Reporta a Tecnología Corporativa, y tiene
responsabilidad en la implementación de la Tecnología Aseo Bucal.
Asimismo, da soporte en aspectos regulatorios, analíticos, de calidad,

investigación técnica del consumidor y Microbiología. Trabaja en
coordinación con el departamento de Nuevos productos y todas las áreas de
Tecnología y Mercadotecnia.
Desarrollo y Ventas. Se ocupa de hacer llegar los productos a los

consumidores, a precios razonables y en cantidades suficientes, a través de
10
los diversos sistemas de distribución, buscando la más alta rentabilidad

posible tanto para nuestros clientes como para la empresa.
5. ANALISIS SWOT
Fortalezas Oportunidades
Producto innovador que rompe con el esquema Innovación continua de acuerdo a las
implantado por la competencia necesidades del mercado
Producto que elimina las bacterias, hongos Realizar más campañas de publicidad
además del cuidado de las encías mediante el no Ampliar segmento de mercado
cepillado Bajo costo de materia prima
Producto dirigido a gran parte de la población
Amplia red de distribución
Bajo costo de producción y amplia utilidad
Debilidades Amenazas
Precio moderadamente más alto con respecto a Puede ser copiado/mejorado por la competencia
otros productos. Se puede comprar la patente
Marca desconocida Sin éxito en el mercado
Poca demanda del producto
Normas de salud
6. PROGRAMA DE GESTION DE CALIDAD CINCO PUNTOS DE EVALUACION
Puesto que la Comisión Federal para la Protección Contra Riesgos Sanitarios

tiene a sucargo el ejercer la regulación, control y fomento sanitarios, en
materia de alimentos.
Clave de la Norma: NOM-033-SSA1-1993 Titulo de la Norma: Norma

Oficial Mexicana NOM-033-SSA1-1993, IRRADIACIÓN DE ALIMENTOS. DOSIS
PERMITIDAS EN ALIMENTOS, MATERIAS PRIMAS Y ADITIVOS ALIMENTARIOS.
Publicación en DOF: Nov. 1994
Entrada en Vigor: Nov. 1994
Aclaraciones: 6 sep. 1995
Dependencia: México. Secretaría de Salud
Clave de la Norma: NOM-003-SSA1-1993

Titulo de la Norma: Norma Oficial Mexicana NOM-003-SSA1-1993, Salud
Ambiental. Requisitos sanitarios que debe satisfacer el etiquetado con
pinturas, tintas, barnices, lacas , etc.
Publicación en DOF: 12 ago. 1994
Entrada en Vigor: 13 ago. 1994
Aclaraciones: 1 mar. 1996
Dependencia: México. Secretaría de Salud
11
7. PROGRAMA DE GESTION DE RECURSOS HUMANOS EN GESTION POR

COMPTENCIAS CINCO PUESTOS DE EVALUACION
Para poder llevar acabo nuestros objetivos es necesario contar con personal
altamente capacitado, para esto se muestran a continuación las
características y funciones de los puestos más importantes.
Ingeniería y Manufactura:
Ing. Químico Farmacéutico Biólogo, Ingeniero Químico, Cirujano Dentista
Características
• Capacidad de trabajar bajo presión

• Compromiso y liderazgo
• Gusto por la ciencia.
• Capacidad de análisis y síntesis.
• Emprendedor.
• Proactivo
• Orientado a la investigación.
• Capacidad para trabajar en equipo
Funciones:
• Optimización de plantas y procesos industriales.

• Obtención de materia prima.
• Transformación de materias primas en productos para la higiene
bucal.
• Manejar, optimizar y supervisar procesos de transformación.
• Evaluar proyectos industriales.
• Planear, diseñar, integrar, operar controlar y mejorar los sistemas
productivos.
• Crear soluciones a los problemas que se presentes en el tema
industrial dentro de la planta.
• Implementar sistemas que aseguren una operación eficiente.
• Cuidar los aspectos ambientales y de desarrollo humano.
• Ejecutar los planes estratégicos de corto, mediano y largo plazo.
• Realizar estudios de factibilidad técnica y financiera de los procesos y
de la planta química.
• Diseñar equipos de proceso, así como instalar, arrancar y operar los
procesos industriales, respetando el medio ambiente y la seguridad
personal e industrial.
• Participar en la investigación en el campo de la higiene bucal.
Finanzas
Lic. Finanzas, Lic. Economía, Lic. Actuaría o carrera afín.
Características
• Capacidad de análisis y proyección.
12
• Bilingüe.
• Compromiso y liderazgo.
• Visión estratégica
Funciones
• Planear estrategias de inversión y/o inversión evaluando

integralmente los riesgos, buscando con ello maximizar los beneficios
de los inversionistas.
• Tomar decisiones financieras sustentadas en análisis riguroso de la
información.
• Planificar y dirigir los diferentes procesos contables y financieros.
• Elaborar y pilotar los sistemas de informaciones financieras.
• Gestionar la tesorería de la compañía.
Recursos Humanos
Lic. Recursos Humanos, Lic. Administración de empresas, C.P., o carrera afín
Características
• Manejo de personal
• Proactivo
• Tolerante
• Capacidad de negociación
• Manejo de la disciplina y autoridad
• Manejo de personal
Funciones:
• Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategias

administrativas y de servicio.
• Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y dirección de
personas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creación y el
mantenimiento de contextos propicios para la innovación y cambio
ante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.
• Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las políticas e
instituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida para
los trabajadores.
• Reclutamiento y selección de personal
• Elaboración e Implementación de Políticas
• Capacitación y adiestramiento
Tecnología de Información
Lic. Informática, Lic. Sistemas Computacionales, Ingeniería en Computación

o carrera afín
• Interés por la investigación

• Capacidad de organización, análisis y síntesis.
13
• Capacidad para resolver problemas de forma práctica.

• Capacidad de observación y abstracción.
• Proactivo
• Capacidad para trabajar en equipo
Funciones:
• Analizar, diseñar, construir y dar soporte técnico a los sistemas

electrónicos de cómputo y de programación, considerando el
aseguramiento de la calidad en los mismos.
• Evaluar, comparar y seleccionar equipos de cómputo.
• Diseñar e instalar redes de teleinformática.
• Planear, diseñar y construir sistemas de interfase máquina-máquina y
hombre-máquina, así como sistemas automáticos de control digital
para la industria.
• Realizar el análisis, el diseño, la implantación y el mantenimiento de
sistemas computacionales.
• Diseño de autómatas, modelado de estructuras de datos, desarrollo
de sistemas operativos, desarrollo de manejadores de sistemas de
bases de datos, compiladores, etc.
• Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategias
administrativas y de servicio.
• Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y dirección de
personas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creación y el
mantenimiento de contextos propicios para la innovación y cambio
ante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.
• Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las políticas e
instituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida para
los trabajadores.
• Reclutamiento y selección de personal
• Elaboración e Implementación de Políticas
• Capacitación y Adiestramiento Legal
Lic. En Derecho
Características:
• Habilidades para el análisis y la síntesis, la argumentación y la

refutación, la negociación y la toma de decisiones.
• Facilidad para establecer relaciones humanas y trabajar en equipo.
• Capacidad para resolver problemas de forma práctica.
• Proactivo
Funciones:
• Analizar y resolver los casos jurídicos.
14
• Resolver problemas relacionados con áreas jurídicas internacionales.

• Planear, dirigir y, en su caso, asesorar las actividades de la empresa
cuando la misma deben sujetarse a los ordenamientos legales
vigentes, con el propósito de prevenir o evitar conflictos, y en su
caso, hacerse cargo de los litigios que haya necesidad de atender
para dirimir pretensiones legales de sus clientes.
• Dirigir y, en su caso, asesorar negociaciones internacionales, en
dependencias y entidades públicas y privadas.
• Hacerse cargo de los litigios que se interpongan tanto ante tribunales
del país, como del extranjero, y aún ante tribunales internacionales,
para dirimir con posibilidades de éxito para sus clientes las
controversias legales que les sean confiadas.
• Sugerir la celebración de transacciones que pongan fin a un conflicto
y en su caso, intervenir directamente en las negociaciones que al
efecto se lleven a cabo.
• Realizar tareas de consultor y asesor en negocios y contratos
internacionales.
• Mercadotecnia
Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia o carrera afín
Características:
• Creativo.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Visión de negocio.
• Proactivo.
• Dinámico.
• Comunicación efectiva.
• Habilidad para desenvolverse en ambientes multiculturales.
• Manejo de comunicación verbal y escrita.
• Emprendedor.
Funciones:
• Habilidad para identificar las necesidades del mercado y del

consumidor.
• Desarrollar e implantar estrategias de comercialización, planes y
programas de mercadotecnia nacional o internacional.
• Diseñar y administrar líneas de productos.
• Diseñar y supervisar sistemas y redes de venta y distribución.
• Realizar investigaciones de mercado, estrategias de publicidad y
comunicación masiva.
Investigación
Ing. Químico Farmacéutico Biólogo, Ingeniero Químico, Cirujano Dentista
Características
• Compromiso y liderazgo.
15
• Capacidad creativa e innovadora.

• Disposición y capacidad para la investigación.
• Gusto por la ciencia.
• Emprendedor.
• Proactivo
• Capacidad para trabajar en equipo.
Funciones:
• Desarrollar nuevas metodologías para la realización de análisis

bioquímico-clínicos.
• Desarrollar nuevas formulaciones con compuestos químicos de
interés farmacéutico.
• Integrar los conocimientos de las ciencias básicas y la ingeniería para
entender, analizar, mejorar y diseñar procesos industriales de interés
para el sector químico.
• Evaluar proyectos industriales.
• Crear soluciones a los problemas que se presenten en el tema
industrial dentro de la planta.
• Implementar sistemas que aseguren una operación eficiente.
• Participar en la investigación en el campo de la higiene bucal.
8. PROCESO DE INNOVACION
Una dentadura sana es producto de la prevención desde la infancia y como

resultado de hábitos de higiene sumado a la visita al dentista regularmente.
Si se reconoce que no se tenido la suficiente atención con los dientes,

siempre se estará a tiempo de corregir el camino. Los enjuagues y placas
dentales se han extendido y en la actualidad se encuentran de diferentes
marcas y tipos, el uso de éstos puede perjudicarlo más que beneficiarlo, ya
que, si bien suprimen el mal aliento momentáneamente, pueden esconder
los síntomas de enfermedades como gingivitis -inflamación de las encías
que puede convertirse en una infección dolorosa que ocasiona fiebre,
cansancio y pérdida de la pieza dental.
Debido al creciente mundo de los negocios, se olvidan aspectos importantes

de la salud y en especial del tema bucal. La falta de tiempo ocasiona poner
atención en tales asuntos, es por ello que se desarrollo una tableta
efervescente que tiene la misma acción de un cepillado de dientes pero
mejora la efectividad en el tiempo, así las personas que se ven involucradas
en el mundo de los negocios se tendrán que ocupar de asuntos importantes
y sólo dedicarle 2 minutos de su tiempo al aseo bucal, ya que además de
combatir el mal aliento, combate el sarro y elimina las bacterias causantes
de la caries.
16
9. PLAN DE VENTAS (SE ENVIA FORMATO EN ARCHIVO ANEXO)
Se manejarán 4 Sku’s en dos presentaciones de 5 y 15 pastillas.
Precio
Inicial Unidades
Sku's 2009 2010 2011
Canela 05 12 300 360 486

Canela 15 30 225 270 365
Hierbabuena 05 12 500 600 810
Hierbabuena 15 30 375 450 608
Menta 05 12 500 600 810
Menta 15 30 375 450 608
Naranja 05 12 150 180 243
Naranja 15 30 113 136 183
Total 2,538 3,046 4,112
Cifras en millones
La distribución de ventas esperada para los primeros 3 años es la siguiente:
Naranja 05 Naranja 15 Canela 05

6% 4% 12%
Canela 15
Menta 15
9%
15%
Hierbabuena 05
Menta 05 19%
20%
Hierbabuena 15
15%
Los supuestos utilizados para determinar la proyección de ventas son los

siguientes:
2009 2010 2011

Tasa de inflación
5.30% 4.40% 3.50%
esperada
Tasa de crecimiento
0.00% 20.00% 35.00%
de ventas
C ostos Fijos 18,000 18,792 19,450
C ostos Variables 18% 19% 19%

Inflación: Información obtenida del CAIE
17
10. DETERMINAR TASA DE RETORNO Y PUNTO DE EQUILIBRIO
La Inversión Inicial para llevar a cabo este proyecto es de: 40 MDP.
La proyección de utilidades y margen de utilidad esperado es la siguiente:
Margen de Utilidad: 52.5% 57.3% 63.3%
100,000
90,000
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2009 2010 2011
Unidades 2,538 3,046 4,112

Ventas 50,040 63,891 90,997
Utilidad 26,273 36,624 57,631
Cifras en miles de pesos
Dado el flujo anterior la Tasa Interna de Retorno sería de 70%. El punto

de Equilibrio para cada año proyectado es el siguiente:
A ño 2009 2010 2011

Punto de equilibrio 121 121 122
Miles de Unidades producidas
18

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PROYECTO

Diplomado en Finanzas, Administración y

PUESTO NOMBRE FIRMA

• Una sonrisa saludable es algo más que algo cosmético. Estudios

• Se pensaba que con la vejez era natural ir perdiendo la dentadura.

• ¿qué es la placa? La placa está formada por masas invisibles de

• Si la placa o el sarro no se remueven, la bacteria causa inflamación

• Por esta razón es importante remover todos los residuos de comida,

1. METODOLOGIA PARA DEFINIR PRODUCTO, PROCESO O SERVICIO

Dado lo anterior nuestra Compañía ha creado una solución que te permitirá

Dental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artículos para la

Surgida de la idea de crear un producto para satisfacer las necesidades de

La salud de los dientes y boca está relacionada de muchas maneras con la

Las enfermedades dentales provocan problemas económicos y sociales

Dental Tricks son pastillas efervescentes que combate la halitosis. Elimina

2. DOCUMENTO DE LANZAMIENTO “LAUNCH PROPOSAL”

4) Benefits to consumer (animal and producer)

a) Company. Consultores de Higiene Bucal S.A. de C.V.

Innovación constante, creación periódica de valor agregado al producto, creación y

Grandes tiendas departamentales y tienditas.

10) Financial Analysis

a) Volume Year 1 Year 2 Year 3

Dental tricks esta estructurado químicamente de la siguiente manera:

Sorbitol, Agua, Silica hidratada, Fluoruro de Sodio solución 0.05%, Cocamidopropil

12) Cost specifications of raw materials

a) First samples Lunes 1 de Diciembre de 2008

13) Type of research and action standards

Investigación científica, de Mercado, de marketing y publicidad, econométrica

15) Required approval

Se estima que se tendrá la aprobación de la Asociación Dental Mexicana A. C. a

Nueva tecnología implementada a base de efervescencia y ataque completo del

Ing. Ma. Del Rosario Heredia Castro.

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo

Análisis estadístico de mercado

Firma de contratos con Distribuidores

Promoción a consumidores finales

Promoción en medios de comunicación

Certificación de Asociación Dental Mexicana A. C.

Certificaciones ISO y NOM

Diseño de futuros proyectos

Financial Manager: Daniel Pérez Montaño

3. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA (RESUMEN)

Misión: Proporcionar los beneficios económicos requeridos por nuestros

Valores: Mejora Continua, Respeto al mundo que nos rodea y el Trabajo en

Nuestras grandes metas son:

 Ser la Compañía más rentable del Mercado

Atraer y retener a las

Para cumplir con nuestros grandes objetivos se definieron las siguientes

 Calidad en nuestros productos

 Formar alianzas estratégicas con los proveedores claves con el

 Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primer

 Utilizar reducciones de precio para atraer al siguiente estrato de

La estructura de nuestra empresa es la siguiente:

A continuación se describe las funciones principales de cada área:

Ingeniería y Manufactura. Esta área es responsable del proceso de

Finanzas. Aquí se registran y controlan las operaciones financieras,

De igual forma, proporciona los servicios de desarrollo de sistemas y de

Recursos Humanos. Esta área es responsable de atraer los mejores

Tecnología de Información. Proporciona los servicios de desarrollo de

Mercadotecnia. Desarrolla la estrategia para las categorías. Trabaja en

Así mismo, trabaja muy de cerca con el departamento de Ventas para la

Investigación. El grupo cuenta con 7 departamentos: Investigación y

Asimismo, da soporte en aspectos regulatorios, analíticos, de calidad,

Desarrollo y Ventas. Se ocupa de hacer llegar los productos a los