Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DE LA COMUNIDAD:

POROMA

UBICACIÓN DE LA COMUNIDAD:

Departamento de Chuquisaca, Provincia Oropeza,

FECHA DE REALIZACION DEL PLAN DE NEGOCIOS:

29 de Julio de 2011

1.DESCRIPCIÓN DE LA COMUNIDAD

COMUNIDAD POROMA

1

Plan de Agro- negocio ISUN - OIT

INFORMACIÓN DE LA ASOCIACION INDIGENA ORIGINARIA CONAMAQ
Nombre de la Asociación: Confederación Nacional de … Distrito Chuquisaca Personería Jurídica: Nº 019/07 Años de vida: 18 años Año de constitución legal: 24 de enero 2007

Miembros de la directiva:

Directorio Fundador: 4/02/1992
Nombre Rose Mary Ávila Teofila Maita Alvina Sánchez Francisca Baina Margarita Ramos Mónica Cóndor Número de socios: Cargo Presidente Secretario de relaciones Secretario de hacienda Secretario de actas Secretaria de control Vocal

Directorio Actual: 20/02/2010
Nombre Rose Mary Ávila Carola Perez Bertha Loza Francisca Baina Nelly Quiroga Dionisia Soto Cargo Presidente Secretario de relaciones Secretario de hacienda Secretario de actas Secretaria de control Vocal

Fundación
Hombres Mujeres Total Datos geográficos: Departamento Provincia Sección 2 24 26

Actual
Hombres Mujeres Total 35 38 73

CHUQUISACA OROPEZA

Asociación APIM

2

zanahoria. se dedica a la producción ecológica de amaranto.Plan de Negocios Cantón Comunidades involucradas ITAPAYA 1. plantas medicinales. LOS PRODUCTOS QUE OFERTA POROMA Nombre del producto Características Del producto Variedad: criolla (picante) Color: rosado Tamaño: grande. Tajra Actividad principal de la asociación: La Comunidad de Poroma. mediano y pequeño Calidad Nutritiva: alta Beneficios del producto para el cliente Producto nutritivo Calidad en relación al tamaño: primera. Itapaya 2. cebolla. mediano y pequeño Calidad Nutritiva: aceptable Empaque: en bolsas de yute por cargas Producto nutritivo Calidad en relación al tamaño: primer. haba. segunda y tercera Entrega del producto son los centros de abasto de la ciudad de Cochabamba Buen color. También producen de manera convencional cebolla y papa lo cual hacen para comercializar. por cargas Tipo de cultivo: convencional Certificación: No se cuenta Comercialización. A continuación se presentan la caracterización de los productos potenciales. directa y a través de intermediarios 2. COMUNIDAD POROMA 3 . segunda y tercera Entrega del producto son los centros de abasto en la ciudad de Cochabamba Buen color Precio económico La carga contiene peso completo 1.PAPA Variedad: Papa holandesa Color: rosada Tamaño: grande. en pocas cantidades. papa. CEBOLLA Empaque: en bolsas de yute.

OIT Tipo de cultivo: convencional Certificación: No se cuenta Comercialización. Reflexione y responda Sabe.negocio ISUN . ¿si existen asociaciones.Plan de Agro. directa y a través de intermediarios Precio accesible. Peso completo de las cargas PLAN DE MERCADEO LA COMPETENCIA No. empresas o grupos productivos en su región que ofrecen productos iguales o muy parecidos a los suyos? Sabe ¿Cuántas son? Conoce usted. si son asociaciones. empresas o grupos productivos grandes. medianos o pequeños ¿Cuál es su respuesta? SI NO Observaciones Productores de Santa Rosa y comunidades cercanas NO Comunarios productores pequeños y asociaciones productivas La misma que empleamos Algunos se capacitan con los proyectos que llegan No se está dando certificación por la región aun En sacos de red de 2 arrobas El precio varía según la temporada y el precio del 1 SI 2 3 SI 4 Sabe usted ¿Cuál es la tecnología que usan? Sabe si ¿los socios o trabajadores están capacitados? SI 5 SI 6 Conoce si ¿los productos tienen certificación? NO 7 8 Sabe ¿qué forma de presentación tienen? SI SI Sabe ¿a qué precios se venden esos productos? Asociación APIM 4 .

el mercado es libre y se puede vender a los intermediarios. quienes venden el producto a precio bajo.Plan de Negocios mercado 9 10 Conoce ¿qué tipo de venta realizan? Sabe.  Cuentan con un producto de características muy parecidas (producción convencional)  Comercializan este producto en la ciudad de Cochabamba o La Paz. ¿de qué forma hacen conocer el producto? SI 15 Conoce si. todo es cuando se cosecha Ofreciendo en los puestos de venta a las mayoristas y en el lugar de venta NO 11 SI 12 SI 14 Sabe. ¿ofrecen garantías a sus clientes? Conoce si ofrecen algún servicio o trato especial a su clientela? 16 NO Descripción general de la competencia:  La competencia identificada son los productores de diferentes asociaciones y regiones que llegan a la ciudad de Cochabamba a vender sus productos. ¿Qué plazos de entrega tienen? 13 SI SI SI Al por mayor Todo es al contado A través de intermediarios En la ciudad de Cochabamba No existen plazos de entrega. PAPA  La competencia de este producto son todos los productores de Cochabamba. ¿Dónde se distribuyen o venden los productos? Conoce.. esto se debe a que la región es apta para la agricultura y quienes toman mayor provecho son los intermediarios que rescatan el producto para poderlo revender en otros COMUNIDAD POROMA 5 . ¿cuál es el plazo de pago que otorgan? Conoce.  Los principales competidores son los productores e intermediarios de la ciudad de Cochabamba. ¿Cómo distribuyen y venden sus productos? Sabe.

Forma preferida de pago X Contra entrega A plazos con adelanto A plazos sin adelanto A consignación Descripción general de los clientes del producto: CHIRIMOYA • • • Se ubican en la Ciudad de Sucre.OIT departamentos a precios mas elevados.. Cuánto: 7. Cuánto: 1 a 10……………. Edad de los clientes X X Jóvenes Adultos Ancianos 5. Cuánto: Quintales. Cuánto: ………………. Arrobas. Género del cliente X X Hombres Mujeres 4. Cochabamba. Cuánto: ………………….Plan de Agro.negocio ISUN . Ubicación de los clientes X X Zona urbana Zona rural Zona urbano marginal X 2. Prefieren comprar productos certificados x Si No A veces 8. LOS CLIENTES PRODUCTO O SERVICIO 1: PRODUCCION DE CHIRIMOYAS 1. Cantidad que compran periódicamente Diario Semanal Mensual Cada 3 meses X Cada 6 meses Anual X Kg. Los intermediarios compran el producto para revenderlos a los minoristas y cliente individuales Asociación APIM 6 . 4. Cajas. La Paz y Santa Cruz Los intermediarios que compran en cantidades grandes en la ciudad de Chuquisaca. Cada cuanto tiempo compran sus productos 6.. Cargas. Tipo de cliente Individual Minorista Mayorista 3.

Ubicación de los clientes X Zona urbana Zona rural Zona urbano marginal X 2. Género del cliente X X Hombres Mujeres 4. Pagan al contado y exigen peso justo No hacen la diferenciación entre producto ecológico o convencional PRODUCTO O SERVICIO 2: Papa 1.. Cada cuanto tiempo compran sus productos 6. Cuánto: ……………. Tipo de cliente Individual Minorista Mayorista 3. Cuánto: …………………. Prefieren comprar productos certificados Si x No A veces 8. Cajas. Cuánto: Quintales. Cuánto: ………………. Arrobas. Cuánto: 4 a 10 Cada 6 meses Anual X 7. Cantidad que compran periódicamente Diario X Semanal Mensual Cada 3 meses Kg. Cargas. Edad de los clientes Jóvenes X Adultos Ancianos 5.Plan de Negocios • • • • • Clientes de Argentina que demandan el producto vendido en pulpa refrigerada. Forma preferida de pago X Contra entrega A plazos con adelanto A plazos sin adelanto A consignación Descripción general de los clientes del producto: PAPA COMUNIDAD POROMA 7 . Prefieren este producto por sus características en cuanto al precio frente a otras variedades El producto está posicionado en el mercado por la necesidad de consumo en la canasta familiar..

40 Bs.OIT • • • Se ubican en la ciudad de Cochabamba Los intermediarios compran en cantidades grandes.180 Bs. 200 Asociación APIM 8 .Plan de Agro.negocio ISUN . toda la producción a precio bajo Los clientes compran para poder revenderlos en la ciudad de Cochabamba y otros departamentos Prefieren este producto por sus características en cuanto a su precio Son exigentes de calidad y tamaño del producto. LA MEZCLA DE MERCADEO PRODUCTO Criterios Producto 1 Cebolla criolla Bueno Regular Calidad Color Tamaño Empaque Peso Olor Certificación X X X X X X PRECIO Malo X X X X Producto 2 Papa Bueno Regular Malo X X X X Producto 1 Criterio CEBOLLA Costo aproximado Cuanto están los clientes dispuestos a pagar Bs. 40 Producto 2 PAPA Bs. Pagan al contado y exigen peso justo No hacen la diferenciación entre producto ecológico o convencional • • • • 5.

Alcance de la distribución Local Regional X Departamental Nacional Internacional 3. tiene: X Acceso rápido a materia prima X Medios de comunicación X Competencia Producto 2: PAPA 1. Por el lugar donde se encuentra la asociación. Tipo de distribución: Directa x Por intermediarios Asociación ADRA X Acceso rápido a mano de obra X Transporte a bajo costo Clientes 2. Tipo de distribución: Directa x Por intermediarios Asociación ADRA 2. Por el lugar donde se encuentra la asociación. 50 Bs. Alcance de la distribución Local X Regional X Departamental Nacional Internacional 3. tiene: X Acceso rápido a materia prima Medios de comunicación X Acceso rápido a mano de obra X Transporte a bajo costo COMUNIDAD POROMA 9 . 200 * Los costos y precios de la cebolla mencionados son por CARGA * Los costos y precios de la papa mencionados son por CARGA PLAZA La Asociación comercializa sus productos en: Vende en el mercado de abasto de la ciudad de Cochabamba a los intermediarios. Responde a las siguientes preguntas para cada uno de los productos de la asociación: Producto 1: CEBOLLA 1.Plan de Negocios Precio de la competencia Bs.

• Trabajar en la obtención de la certificación de producto ecológico Asociación APIM 10 .OIT Competencia Clientes PROMOCIÓN Tipo de promoción Detalles Ofrecer a los clientes el producto. por concepto de transporte y refrigerios Exposición del producto en el punto de venta Bs. informando sobre la precedencia. a través de muestras. cambiar de empaque a bolsas de red cosechar tiempo antes de partir de noviembre 2010 PRODUCTO • Sembrar a tiempo y • Producir ecológica de forma • Asistir a capacitaciones para el manejo de cultivos de manera ecológica. calidad.Plan de Agro.negocio ISUN . en la ciudad de Cochabamba Exponiendo el producto mediante muestras Costo aproximado Comunicación verbal a clientes Bs. 40.40 por concepto de transporte y refrigerio día CUADRO RESUMEN 4 P’s ¿Qué haremos? Mejorar la calidad ¿Cómo lo haremos? ¿Cuándo lo haremos? A partir del 2011 • Sembrar otra variedad de • cebolla (cebolla blanca) cosecha del producto • Mejorar la técnica de • Mejorar la presentación • A actual. cantidad y precio del producto.

Plan de Negocios Conocer los costos de producción • Elaborar las planillas de • Octubre 2010 costos por producto • Analizar los costos de producción convencional y ecológica. al • Averiguar Precios de venta de los productos ecológicos • Contactarse con las instituciones que están en relacionadas con compradores de estos productos y averiguar lo precios ofertados • A partir de enero 2011 Visita personal a los clientes • Llevar muestras. promocionando la calidad. precios. en base a esto analizar los precios de venta. • Marzo 2011 (tiempo de la primera cosecha) PLAZA Buscar un punto de venta estable • Averiguar el costo de alquiler de una tienda de almacenaje en la ciudad de Cochabamba (centro de abasto). a continuación presentamos el flujo del proceso de producción: PROCESO PRODUCTIVO TRADICIONAL COMUNIDAD POROMA 11 . Febrero 2011 PLAN FINANCIERO 6. etc. cambiar la variedad Mejorar el precio PRECIO • Incrementar el precio. forma de entrega. EL COSTEO DE LOS PRODUCTOS Antes de realizar el costeo de nuestros productos.

OIT Preparación del terreno S bra iem Riego Abonado D infección de plag es as C echa os Selección y embolsado Embolsado y preparado para la venta Ahora diferenciemos los costos de los productos de la asociación: En el presente cuadro se presenta la determinación de costos de los productos que son producidos de manera convencional.Plan de Agro.negocio ISUN . PRODUCTO 1: PRODUCCION: EXTENCION CULTIVADA: DETALLE PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Alquiler de tractor Peón p/riego SIEMBRA Compra de almacigo Compra de abono Peón abonador Peones varones almacigado Peones mujeres almacigado Alimentación Riego LABORES CULTURALES Compra de fungicidas CEBOLLA 150 CARGAS (aproximadamente) * 1 HECTAREA UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE Hectárea servicio jornal quintal quintal jornal jornal jornal día peones Preparad 1 1 1 8 1 1 2 6 8 4 1 2800 250 55 150 220 45 100 50 10 55 170 2800 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 2800 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 Asociación APIM 12 .

pero se tomó en cuenta un valor medio de cantidad producida entre una mala y una buena cosecha.Plan de Negocios Peones fumigadores Peones deshierbadores Alimentación Compra de abono (aporque) Peones aporque Alimentación Peones surcado Riego Peón fumigador Riego COSECHA Peones varones cosechadores Peones mujeres cosechadores Alimentación para peones Transporte traslado SELECCIÓN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para costurar las bolsas Traslado Transporte a Cochabamba Descarga Servicio de agua Alquiler de lugar de venta OTROS COSTOS FIJOS Sueldo del propietario Depreciación de la herramientas o Jornal jornal día quintal jornal día jornal jornal jornal jornal 1 4 4 1 4 4 2 1 1 12 30 50 10 220 100 10 100 55 40 55 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660 Jornal Jornal Día servicio 4 6 10 1 100 50 10 80 400 300 100 80 400 300 100 80 Unidas unidad unidad unidad unidad 150 5 150 150 150 4 1 4 4 6 2 6 1 90 50 200 600 30 300 900 150 360 50 800 121 11616 800 121 921 600 30 300 900 150 360 50 sueldo s/cuadro TOTALES 10695 • Se refiere a que no podemos determinar con exactitud la cantidad producida debido a que esta variable está en función a los aspectos climatológicos y otras externalidades. Calculemos los costos variables: COSTOS VARIABLES DETALLE PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO VARIABLE Hectárea 1 2800 2800 2800 COMUNIDAD POROMA 13 . El costo exacto se lo podrá determinar al conocer los datos en la última cosecha del producto.

negocio ISUN .OIT Alquiler de tractor Peón p/riego SIEMBRA Compra de almacigo Compra de abono Peón abonador Peones varones almacigado Peones mujeres almacigado Alimentación Riego LABORES CULTURALES Compra de fungicidas Peones fumigadores Peones deshierbado res Alimentación Compra de abono (aporque) Peones aporque Alimentación Peones surcado Riego Peón fumigador Riego COSECHA Peones varones cosechadores Peones mujeres cosechadores Alimentación para peones Transporte traslado SELECCIÓN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para costurar las bolsas Traslado Transporte a Cochabamba Descarga Servicio de agua Alquiler de lugar de venta servicio jornal quintal quintal jornal jornal jornal día peones Preparado Jornal jornal día quintal jornal día jornal jornal jornal jornal 1 1 8 1 1 2 6 8 4 1 1 4 4 1 4 4 2 1 1 12 250 55 150 220 45 100 50 10 55 170 30 50 10 220 100 10 100 55 40 55 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660 Jornal Jornal Día servicio 4 6 10 1 100 50 10 80 400 300 100 80 400 300 100 80 Unidas unidad unidad unidad unidad 150 5 150 150 150 4 1 4 6 2 6 1 90 50 TOTALES 600 30 300 900 150 360 50 10695 600 30 300 900 150 360 50 10695 Ahora calculemos los costos fijos de los productos: Antes. calculemos el valor de la maquinaria y herramientas: DEPRECIACION Asociación APIM 14 .Plan de Agro.

00 150 COMUNIDAD POROMA 15 . durante el periodo de producción (crecimiento). 45 80 30 250 50 Cantidad 1 2 3 1 4 Costo Total Bs. 45 160 90 250 200 Tiempo de vida 3 5 2 5 2 Número cosechas año 2 2 2 2 2 TOTAL Bs. Obtendremos el costo total (en Bs. 800 121 921 * El propietario se paga mensualmente una cantidad mínima. Depreciación Bs.): Total Costo Variable 10695.5 16 22. Sueldo del propietario Depreciación de herramientas Mensual 0 4 0 TOTAL Bs. debido a que a la actividad agrícola le dedica poco tiempo. En los costos detallados anteriormente los miembros de la familia que intervienen en la producción durante las etapas mencionada en el cuadro de costos general obtienen una remuneración como peones jornaleros por el trabajo realizado. 7.Plan de Negocios Herramientas Pala Picota Hoz Mochila Fumigadora Canasta Unidad Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Precio unitario Bs.5 25 50 121 Ahora ya podemos calcular los costos fijos: COSTO FIJO Detalle Unidad Precio Unitario Bs.00 Total Costo Fijo COSTO TOTAL Cantidad en CARGAS = 6 @ 921. él realiza otras actividades no relacionadas con la agricultura.00 11616. 200 0 Cantidad Costo Total Bs.

00 Perdida Bs. 7500 Este precio de venta es determinado tomando en cuenta que se vende la carga a Bs.negocio ISUN . 50 Diferenciaremos los costos de los productos de la asociación: PRODUCTO 1: CANTIDAD: EXTENCION CULTIVADA: DETALLE PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Peón p/riego Alimentación Alquiler de tractor Alimentación SIEMBRA Compra de abono Peón abonador Compra de semilla Transporte Compra de abono químico Yunta Peones semilleros Peones p/puntachar Peones de huano LABORES CULTURALES Riego Compra de fungicidas PAPA 80 CARGAS 1/2 HECTAREA UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE Hectárea jornal Día servicio día camión jornal quintal servicio quintal jornal jornal Jornal jornal jornal Preparad o 1 1 1 1 1 1 2 8 1 2 2 3 2 4 25 1 2800 55 10 150 10 2800 55 350 80 280 200 55 100 100 55 80 2800 55 10 150 10 1400 2800 55 10 150 10 1400 2800 2800 560 165 200 400 1375 80 560 165 200 400 1375 80 Asociación APIM 16 .Plan de Agro. – 4116.00 Precio de Venta Bs. 11616.OIT Costo Total por carga de 6 @ (promedio) 77.44 Detalle de ventas por la producción total Producto CEBOLLA • Costo Total Bs.

Plan de Negocios Peones fumigadores Peones apoque Compra abono químico Peón s/hojas COSECHA Peones cosechadores Peones recogedores SELECCIÓN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para asegurar OTROS COSTOS FIJOS Sueldo del propietario Sueldo de cocinera Depreciación de la herramientas Jornal jornal quintal jornal Jornal Jornal 1 10 2 2 10 10 30 100 160 55 100 55 30 1000 320 110 1000 550 30 1000 320 110 1000 550 0 Unidas unidad sueldo 80 2 4 4 5 10 200 50 400 20 800 200 150 800 200 150 1150 400 20 s/cuadro TOTALES 14585 13435 Calculemos los costos variables: COSTOS VARIABLES DETALLE PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Peón p/riego Alimentación Alquiler de tractor Alimentación SIEMBRA Compra de abono Peón abonador Compra de semilla Transporte Compra de abono químico Yunta Peones semilleros Peones p/puntachar Peones de huano LABORES CULTURALES Riego jornal 25 55 1375 1375 camión jornal quintal servicio quintal jornal jornal Jornal jornal 1 2 8 1 2 2 3 2 4 2800 55 350 80 280 200 55 100 100 165 200 400 165 200 400 560 560 2800 2800 1400 1400 Hectárea jornal Día servicio día 1 1 1 1 1 2800 55 10 150 10 2800 55 10 150 10 2800 55 10 150 10 UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO VARIABLE COMUNIDAD POROMA 17 .

negocio ISUN . calculemos el valor de la maquinaria y herramientas: DEPRECIACION Herramientas Picota Pala Carretilla Chuntilla Canasta Mochila Fumigadora Romana Unidad Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Precio unitario Bs.88 3. 40 40 250 35 26 263 14 Cantidad 1 1 1 4 4 1 1 Costo Total Bs.Plan de Agro. Asociación APIM 18 .33 52.67 25. 6.00 32. año 2 2 2 2 2 2 2 TOTAL Bs.04 Ahora ya podemos calcular los costos fijos: COSTO FIJO Detalle Unidad Precio Unitario Cantidad Costo Total Bs. 40 40 250 140 104 263 14 Tiempo de vida 3 3 5 3 1 4 2 Número Depreciación cosechas Bs.67 6.50 150.00 23.OIT Compra de fungicidas Peones fumigadores Peones apoque Compra abono químico Peón s/hojas COSECHA Peones cosechadores Peones recogedores SELECCIÓN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para asegurar Preparad o Jornal jornal quintal jornal Jornal Jornal 1 1 10 2 2 10 10 80 30 100 160 55 100 55 80 30 1000 320 110 1000 550 80 30 1000 320 110 1000 550 0 Unidas unidad 80 2 5 10 TOTALES 400 20 13435 400 20 13435 Ahora calculemos los costos fijos de los productos: Antes.

00 80 182. Tomando en cuenta que los miembros de la familia que intervienen en la producción durante las etapas mencionada en el cuadro de cosos general obtienen una remuneraron como peones jornaleros.): Total Costo Variable 13435. 16000.00 Perdida Bs. durante el periodo de producción (crecimiento) y realiza otras actividades no relacionadas a esta actividad. 1415.31 Definiendo nuestro cuadro de ventas: Definamos los precios de venta de nuestros productos: Detalle de ventas por la producción total Producto PAPA Costo Total Bs. 800 150 200 1150 * El propietario de paga mensualmente una cantidad mínima. Obtendremos el costo total: Obtendremos el costo total (en Bs.00 Total Costo Fijo COSTO TOTAL Cantidad en CARGAS Costo Total por carga (promedio) 1150. Sueldo del propietario Depreciación de herramientas Sueldo cocinera Mensual 0 Mensual 200 150 4 4 1 50 TOTAL Bs. 14585.00 14585. porque a la actividad agrícola le dedica un tiempo mínimo.00 Precio de Venta Bs.Plan de Negocios Bs.00 COMUNIDAD POROMA 19 .

Plan de Agro.negocio ISUN .OIT Asociación APIM 20 .

Plan de Negocios EL PLAN DE VENTAS Y COSTOS Producto: CEBOLLA Expresado en bolivianos Detalle Ventas (a) Costos Variables (b) Costos Fijos (c) Costos totales (d) (b+c) Utilidad (a-d) Mes 1 Sep. Mes 4 Dic.00 230. Mes 9 May. 7500.00 3270.25 -230.25 5600.75 -5600.25 230. Mes 6 Feb. Mes 5 Ene.25 2285.25 230.25 2055. Mes 8 Abr.00 5370.25 230.25 COMUNIDAD POROMA 21 .25 3500. Mes 2 Oct. Mes 11 Jul. Mes 10 Jun.00 230.25 3999. Mes 12 Agos. Mes 7 Mar. Mes 3 Nov.25 -2285.

25 230.25 230.00 230.00 Mes 3 Nov. Mes 9 May. 7500.50 384.75 Mes 6 Feb.00 5370.OIT EL FLUJO DE CAJA PRODUCTO: CEBOLLA Expresado en bolivianos Detalle Saldo mes anterior Ventas Ventas Venta Total Ingresos Costos Variables Costos Fijos Intereses Depreciación nuevos activos Total Egresos Saldo del mes 0. -7115. -4830.00 Mes 2 Oct.25 Mes 1 Sep.25 -4600.00 1000.negocio ISUN . Mes 7 Mar.25 3270.25 -4830. Mes 8 Abr.00 1000.00 1000.00 -4600. Mes 11 Jul.00 230. 1000.25 -7115.25 2055.25 Asociación APIM 22 .25 -3116. -4600.50 2285.50 Mes 5 Ene.00 230. Mes 10 Jun.Plan de Agro.00 5600.25 Mes 4 Dic.25 -4830.75 3500. 1000.

69) ═ 183.Plan de Negocios Ahora calcularemos el punto de equilibrio para el producto de la comunidad: CEBOLLA Costo Variable Unitario = ═ Costo Variable Unidades Producidas ═ Costo Variable Unitario ═ Bs. 1274 50-(-133.69 Punto de Equilibrio ═ Costo Fijo Total Precio Venta .69 COMUNIDAD POROMA 23 .Costo Variable ═ Punto de Equilibrio ═ Bs. 10695 80 ═ 133.

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