FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS I

2021
 Fundamentos de Negocios internacionales

Paso 4 - Decisión - Plan de internacionalización

Estudiantes

Lina Marcela Criollo

Juan Carlos Florez Murillo

Tutor

Andres Aparicio Álvarez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Administración de empresas

2024
 INTRODUCCIÓN

En un mundo cada vez más interconectado, las empresas buscan expandir sus operaciones más allá
de las fronteras nacionales para aprovechar oportunidades de crecimiento y diversificación. En este
contexto, el proceso de internacionalización se convierte en una decisión crucial para las
organizaciones. En este trabajo, exploraremos el plan de internacionalización de Fundamentos de
Negocios Internacionales, una empresa ficticia que busca expandir su presencia global. Analizaremos
los principales aspectos involucrados en la toma de decisiones estratégicas para ingresar a nuevos
mercados internacionales, incluyendo la evaluación de factores económicos, políticos, culturales y
legales, así como la identificación de estrategias de entrada y los riesgos asociados. A través de este
análisis, buscamos comprender los fundamentos y las mejores prácticas en la toma de decisiones para
la internacionalización de negocios, con el objetivo de proporcionar recomendaciones prácticas para el
éxito en un entorno globalizado y competitivo.
Respuestas al Cuestionario: Basándose en lo aprendido del manual, responda las siguientes
preguntas. Una vez que haya respondido a todas, publíquelas en el foro de trabajo colaborativo
correspondiente a la actividad:

a. ¿Qué productos se producirán y comercializarán en el simulador?

Se producen y comercializan Tv y Aires Acondicionados.

b. ¿Qué estrategias competitivas están disponibles para seleccionar en el simulador?

 Liderazgo en costes
 Diferenciación en Calidad
 Diferenciación en Servicio
 Diferenciación en Innovación
 Diferenciación en Imagen

c. ¿Cuál es el mercado actual de la compañía simulada y cuáles son los nuevos mercados
propuestos a los que se puede acceder?

El mercado actual es el europeo y los nuevos mercados propuestos son el norteamericano y

Sudamericano.

d. ¿Cuántos meses comprende cada período en el simulador y en qué momento se presentan los
resultados de dicho período?

Cada periodo consta de 6 meses, y la primera valoración será después de la gestión del primer
periodo, después de este primer periodo podremos tener valoraciones parciales en los siguientes
escenarios: objetivos, coherencia, responsabilidad social, RR. HH, marketing, financiera y
producción.

e. ¿Por qué es esencial realizar un análisis inicial de la compañía que se te ha asignado en el

simulador?

Es importante para saber que decisiones tomar, que ayuden al cumplimiento de los objetivos
trazados de la manera más eficiente posible. Por medio de análisis podremos identificar los
recursos con los que cuenta la empresa, planear estrategias o realizar ajustes necesarios en el
recurso humano, en la maquinaria, la materia prima y todo lo concerniente con la fabricación y el
ensamble de los productos.
f. ¿Qué variables se consideran al determinar la valoración de la gestión llevada a cabo en el
simulador?

 Rentabilidad del negocio.

 Campo de operación.
 Tipo de producto ofertado.
 Tipo de maquinaria utilizada (compra y venta).
 Contratación o despido de RR.HH. (Contrataciones, despidos, ascensos).
 OBJETIVO GENERAL

 Analizar los fundamentos teóricos y conceptuales de los negocios internacionales,

comprendiendo su importancia en el contexto actual de globalización económica.
 Investigar y comprender los diferentes modelos de internacionalización empresarial y cómo se
aplican en el contexto de la empresa en estudio.
 Evaluar los factores internos y externos que influyen en la toma de decisiones para
internacionalizar un negocio, considerando aspectos como la cultura organizacional, recursos
disponibles, riesgos financieros, entre otros.
 Diseñar un plan estratégico de internacionalización para la empresa seleccionada, identificando
objetivos claros, estrategias de entrada a nuevos mercados, y acciones concretas a seguir.
 Analizar y comparar diferentes estrategias de internacionalización utilizadas por empresas
similares en el mismo sector, destacando lecciones aprendidas y mejores prácticas.
 Evaluar el impacto potencial del plan de internacionalización en el desempeño financiero y la
competitividad de la empresa a corto, mediano y largo plazo.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Comprender los Fundamentos de Negocios Internacionales: Explorar y explicar los conceptos

básicos y principios fundamentales que rigen las operaciones comerciales a nivel internacional,
como el comercio internacional, la globalización, las diferencias culturales, las barreras
comerciales, entre otros.
 Analizar el Contexto de la Empresa: Investigar y evaluar el entorno específico en el que opera la
empresa que estás estudiando, considerando factores como su industria, su situación financiera,
su posición competitiva y sus recursos disponibles.
 Identificar Oportunidades de Internacionalización: Buscar y analizar oportunidades viables para la
expansión internacional de la empresa, considerando diferentes mercados geográficos,
segmentos de clientes, tendencias de mercado y demandas del consumidor.
 Evaluar los Riesgos y Desafíos: Identificar y evaluar los riesgos y desafíos asociados con la
internacionalización, como los riesgos políticos, económicos, legales, culturales y operativos, y
proponer estrategias para mitigarlos.
 Desarrollar un Plan Estratégico: Elaborar un plan detallado que describa cómo la empresa puede
internacionalizarse con éxito, incluyendo objetivos claros, estrategias de entrada al mercado,
planes de marketing y ventas, estructuras organizativas y asignación de recursos.
 CONTENIDO

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………..1
RESPUESTAS DEL CUESTIONARIO……………………………………………………………..2
OBJETIVOS GENERALES………………………………………………………………………….3
OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………………………………..4
PANTALLAZOS………………………………………………………………………………………5
DIAGNOSTICO INICIAL…………………………………………………………………………….6
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS………………………………………….7
OBJETIVO DE VENTAS POR PRODUCTO……………………………………………………...8
PRINCIPALES DECISIONES………………………………………………………………………9

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO…………………………………………………..10

RESULTADOS INICIALES Y OPORTUNIDADES DE MEJORA……………………………...11

CONCLUSIONES……………………………………………………………………………………12
BIBLIOGRAFIAS……………………………………………………………………………………..13
 EQUIPO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

Representante de la Compañía
NOMBRE DEL REPRESENTANTE Juan Carlos Florez Murillo

EMAIL Juanaaa1423@hotmail.com

Componentes del equipo

1 Juan Carlos Florez Murillo

2 Lina Marcela Criollo Meneses

3
4
Pantallazos tomados, antes de la toma de decisiones
PREVISION CONTABLE PARA EL PRESENTE PERIODO
1. DIAGNÓSTICO INICIAL

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
 El total de activos tuvo un crecimiento del  La amortización acumulada “pérdida de valor
32,1% respecto al periodo anterior, lo cual es de la maquinaria fue del 50% con una cifra de
muy bueno para el crecimiento de la compañía. $$1.214.348
 El patrimonio neto aumento de $$17.188.790 a  Las cuentas pendientes por cobrar ascienden a
$33.252.145, esto equivale a un incremento del $$ 2.266.979
48,3%., lo cual es positivo ya que tiene un
colchón, por si se llegase a presentar alguna
contingencia.
 Algo positivo es que la deuda en el activo no
corriente aumento en $$1.544.931 pero trajo
como rentabilidad en el patrimonio neto una
cifra de $$16.063.355 una rentabilidad del
939%.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Se podría realizar un préstamo por valor de $
$2.000.000 con la posibilidad que aumente la
rentabilidad en un 800 a 900 %
aproximadamente, lo podría arrojar una cifra de
$18.000.000
 Oportunidades de expansión al mercado
norteamericano y sudamericano, los productos
existentes y el nuevo producto, aire
acondicionado inteligente.
 Incorporación de un nuevo producto al
mercado europeo (Aire Acondicionado
Inteligente).

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS

1. Expandirse al mercado Sudamericano

2. Incorporar al mercado un nuevo producto, Aire Acondicionado Inteligente

3. Incrementar la producción de TV y Aires Acondicionados

4. Vender maquinaria usada y comprar maquinaria nueva

5. Incorporar nuevo personal a la empresa para poder cumplir la fabricación y el ensamble de los productos

6. Realizar préstamo entre 2 y 5 Millones de dólares para compra de maquinaria e insumos

 3. OBJETIVO DE VENTAS POR PRODUCTO

Tv Europa: 47.500 Sudamérica 20.000 Total 67.500

Aire Acondicionado Europa: 60.000 Sudamérica 20.000 Total 80.000

Aire Acondicionado Inteligente Europa: 32.000 Sudamérica 28.500 Total 80.000

4. PRINCIPALES DECISIONES

Factor Indicador Valor inicial Valor objetivo

PRODUCCIÓN

TV Europa 42.582 48.500

TV Sudamérica 0 25.000

Aire Acondicionado Europa 58.956 63.000

Aire Acondicionado Sudamérica 0 25.000

Aire Acondicionado Inteligente Europa 0 42.000

Aire Acondicionado Inteligente Sudamérica 0 38.500

TALENTO HUMANO

Baja Contratación 84.800€ 91.160€

Media Contratación 52.900€ 63.480€

Alta Contratación 16.940€ 23.716€

MARKETING

Distribución Aire Acondicionado Europa 457.463€ 465.564€

 Distribución Tv Europa 916.530€ 1.022.385€

Distribución Aire Acondicionado 0 207.709€

Inteligente Europa

Distribución Aire Acondicionado 0 245.197$

Sudamérica

Distribución Tv Sudamérica 0 680.155$

Distribución Aire Acondicionado 0 292.285$

Inteligente Sudamérica

Planificación de medios Europa 0 2.242.717€

Planificación de medios Sudamérica 0 1.470.000$

5. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

SITUACIÓN
COMPAÑÍA INDICADOR SITUACIÓN INICIAL
OBJETIVO
Tv Europa 42.582 uds 48.500 uds

Aire Acondicionado Europa 58.956 uds 63.000 uds

Aire Acondicionado inteligente Europa 0 uds 42.000 uds

Tv Sudamérica 0 uds 20.000 uds

UNADE24201
Aire Acondicionado Europa 0 uds 20.000 uds

Aire Acondicionado inteligente Europa 0 uds 28.500 uds

RR.HH. 520 empleados 578 empleados

Maquinaria 32 maquinas 51 maquinas

6. RESULTADOS INICIALES Y OPORTUNIDADES DE MEJORA
 CONCLUSIONES

Importancia de la Internacionalización: Se evidencia que expandirse internacionalmente es

fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo de una empresa. La globalización de
los mercados exige que las organizaciones busquen oportunidades más allá de sus fronteras locales.
Análisis Detallado del Entorno: El proceso de internacionalización requiere un análisis exhaustivo del
entorno externo e interno de la empresa, incluyendo factores políticos, económicos, sociales,
tecnológicos y legales. Este análisis proporciona una base sólida para la toma de decisiones
estratégicas.
Selección de Mercados Objetivo: La identificación y selección de los mercados objetivo adecuados
son críticas. Es esencial evaluar el potencial de crecimiento, la estabilidad política y económica, así
como la compatibilidad con los productos o servicios ofrecidos por la empresa.
Desarrollo de Estrategias de Entrada: Existen diversas estrategias de entrada al mercado
internacional, como la exportación, la alianza estratégica, la inversión directa, entre otras. La elección
de la estrategia adecuada depende de factores como el nivel de riesgo, los recursos disponibles y los
objetivos de la empresa.
Implementación y Gestión Eficientes: La implementación del plan de internacionalización requiere
una gestión eficiente y efectiva de los recursos humanos, financieros y operativos. Es fundamental
establecer procesos claros y mecanismos de control para asegurar el éxito en el mercado internacional.
Adaptación Continua: La adaptación continua es esencial en un entorno internacional en constante
cambio. Las empresas deben estar dispuestas a ajustar sus estrategias y operaciones en respuesta a
las dinámicas del mercado y a los cambios en el entorno empresarial global.
 CITAS BIBLIOGRÁFICAS

https://gesmkt.simuladores-empresariales.com/

https://www.youtube.com/watch?v=54iI4MMi0P0

https://docs.google.com/document/d/1ihVtP9s-5QSN0JAQshEztAtDn1PpgQK6vZNNzWBPqco/