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S.E.P.

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO
de Tuxtepec

MATERIA: MERCADOTECNIA
S.E.P. TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
TEMA.

INSTITUTO TECNOLÓGICO
Definición y pr incipios de la mercadotecnia

UNIDAD: I

ALUMNO(A):
José Iván Moctezuma Pérez.

de Tuxtepec No. DE CONTROL: 20350676

DOCENTE:
Bereni ce Al caraz de l a Cruz

CARRERA:
CONTADOR PÚBLICO

 
MATERIA: MERCADOTECNIA MATERIA: Mercadotecnia
 
TEMA. TEMA.
Definición y principios de la mercadotecnia Planificación estratégica de la mercadotecnia.
UNIDAD: I
UNIDAD: I
 
ALUMNO(A): ALUMNO(A):
José Iván Moctezuma Pérez.
José Iván Moctezuma Pérez.
 
No. DE CONTROL: 20350676 No. DE CONTROL: 20350676
DOCENTE:
DOCENTE:
Berenice Alcaraz de la Cruz
M.A. Berenice Alcaraz De La Cruz.
CARRERA:

CONTADOR PÚBLICO CARRERA:


CONTADOR PÚBLICO
 
PLANIFICACION
ESTRATEGICA DE
LA
MERCADOTECNIA
INTRODUCCIÓN.
El entorno empresarial es muy dinámico para las empresas, necesidades del consumidor, acciones
competitivas y
las iniciativas de otros jugadores están en constante evolución.

Aprovechar también las oportunidades que ofrece el entorno ante las amenazas resultantes, es necesario
gestionar el marketing desarrolla y mantiene una buena alineación entre objetivos y recursos.

Negocios y cambios en el medio ambiente. Planificación a empresa es el centro de las actividades


administrativas de la empresa. No tengo uno desarrollando adecuadamente esta función, la empresa carece de
dirección, familiarización y título.
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
La planificación estratégica es un proceso continuo de toma de decisiones.
El objetivo es que la empresa se adapte permanentemente a su entorno, desde la forma más
conveniente.

La planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende


la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo.

Kotler (1992)
CONCEPTOS
ESENCIALES PARA
LA PLANEACION
Misión: La misión de una organización enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface y qué
tipos de productos ofrece. Una declaración de misión indica, en términos generales, los límites de las
actividades de una organización.

Una declaración de misión no debe ser muy extensa ni vaga ni demasiado estrecha y específica, para
que revista utilidad.
VENTAJAS DE LA
PLANEACION DE LA
MERCADOTECNIA
 Estimula el pensamiento sistemático de la gerencia de mercadotecnia.

 Ayuda a una mejor coordinación de todas las actividades de la empresa.

 Orienta a la empres sobre los objetivos, políticas y estrategias que deberá


llevar a cabo.

 Evitar que existen sorpresivos desarrollos dentro de las actividades de toda


a empresa.

 Contribuyen a que exista una mayor participación de los ejecutivos, al


interrelacionar sus responsabilidades.
El plan de marketing debe indicar claramente los resultados esperados para que la
empresa sepa de antemano cómo será la situación al final del período de planificación.

También incluye identificar los recursos necesarios para llevar a cabo las actividades
planificadas, de modo que se pueda elaborar un presupuesto. En última instancia, los
planes de marketing requerirán un seguimiento continuo de las actividades y los
resultados para un control adecuado.
ETAPA DE LA
PLANEACION
ESTRATEGICA
1. Planeación total de la empresa: que comprende el establecimiento de metas generales y
estrategias a largo plazo para el esfuerzo de mercadotecnia de toda la empresa. Esta
planeación se dedica a determinar las necesidades financieras, de recursos humanos, las metas
de producción, los objetivos del mercado, los programas de la mercadotecnia y la
investigación y desarrollo de esfuerzos de la empresa.

2. La planeación de mercadotecnia que incluye el desarrollo de programas a largo plazo


para los principales factores de la mezcla de mercadotecnia. Producto, precio, plaza y
promoción. Esta planeación debería hacerse en forma coherente y cuidadosamente coordinada
para cada actividad de la mezcla, ya que dada elemento de la misma interactúa con los demás.

3. El plan anual de mercadotecnia. Aquí, la planeación consiste en elaborar un plan


maestro que cubre las operaciones de mercadotecnia de un año. Este plan refleja un segmento
de tiempo del proceso de planeación actual.
FASES DE LA
PLANEACION DE LA
MERCADOTECNIA
ANALISIS DE LA SITUACION DE LA EMPRESA

Este análisis también se conoce como "Diagnóstico empresarial" e incluye un análisis


detallado de los factores internos y externos de la empresa. Los factores internos
considerados son: producto, precio, canal de distribución y programas promocionales.
Estos factores externos son: mercado y competencia actual, sistema económico, etc.
FIJACION DE OBJETIVOS DE LA
MERCADOTECNIA

El objetivo de la mercadotecnia es la determinación de lo que se desea


alcanzar mediante las actividades mercadológicas. Los objetivos deben
expresarse en forma clara y sencilla para que todo el personal de
mercadotecnia lo pueda comprender fácilmente. Es importante señalas que
los objetivos de la mercadotecnia tiene que ser congruente con las metas
generales de la empresa.
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS
La estrategia de marketing es el núcleo del plan de negocios para
utilizar los recursos de la empresa para lograr sus objetivos. Esto se
puede lograr de muchas maneras y la estrategia dicta cómo se puede
lograr. Las estrategias son decisiones importantes necesarias para
alcanzar las metas.
EVALUACION DE RESULTADOS O CONTROL

En esta última fase se lleva a cabo un diseño de evaluación para


que en forma periódica analice los resultados de cada operación
CONCLUSION
Con el desarrollo del plan de marketing, cabe destacar que la planificación
estratégica es necesaria para definir una estrategia empresarial eficaz. Es
necesario definir los objetivos de la empresa en todas sus áreas, pues el
logro de estos objetivos debe llevarse a cabo a través de planes estratégicos
y programas de solución a los posibles problemas que se presenten en la
empresa. Al implementar el plan de marketing para lograr los objetivos
deseados, logre los mejores resultados para la empresa.
REFERENCIAS
Jean-Jacques (1995). “Marketing Estratégico.” 3ª edición, McGraw-Hill, Madrid.

Martin Armario. (1993). “Marketing”. 3ª reimpresión, 1999, Editorial Ariel, S.A., Barcelona.

William y Michael D’amico (1996). Mercadotecnia. Editorial CECSA, México.