Trabajo Parcial - Grupo 4

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES
Trabajo Parcial
Empresa Importadora: Tech Import Peru SAC
Docente: Miguel Jaime Pazos García
Sección: NI62
Grupo: N°4
Integrantes Código Participación Foto
Alvarado Benites, Ángela Yamile U202114012 100%
Ayca Jimenez, Luis Antonio U20211F822 100%
1
Ccorimanya Ccoa, Naysha Milagros U201720916 100%
Muñoz Ponce, Nayeli Estefany U20201F081 100%
Ponte Zelada, Valeria Shamira U202114002 100%
Silva Chavarri, Gustavo Fernando U202111667 100%
2
Solis Llavilla, Nereyda Annelies U202111294 100%
2024-1
3
Índice
INTRODUCCIÓN 7
RESUMEN EJECUTIVO 8
CAPÍTULO 1: SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR 9
CAPÍTULO 2: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA IMPORTADORA 9
2.1. Tech Import Peru S.A.C. 9
2.2. Ficha RUC de la empresa 11
2.3. Participación de mercado 12
2.3.1. Estadísticas de importaciones Tech Import Peru S.A.C. 12
2.4. Principales productos y marcas que importa Tech Import Peru S.A.C. 13
2.4.1. Principales productos que importa Tech Import Peru S.A.C. 13
2.4.2. Principales marcas que importa Tech Import Peru S.A.C. 13
CAPÍTULO 3: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA 14
CAPÍTULO 4: INFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS 15
4.1. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SC-50M 15
4.2. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-30M-SHCR 16
4.3. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo TB-SCEZ-25M-SHSS 16
4.4. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo INS-SCEZ-25M-SS 17
4.5. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-25M-SHSS 18
4.6. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-40M-SHCR 18
4.7. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-35M-SHSS 19
4.8. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo WSTU-SCEZ-30M-SHSS 20
4.9. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo TB-SCEZ-30M-SHSS 20
4.10. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo INS-SCEZ-30 M-SS 21
CAPÍTULO 5: PROCESO DE NEGOCIACIÓN 22
CAPÍTULO 6: SOLUCIÓN DEL CASO APLICATIVO 26
6.1. Determinación del valor comercial CIF y del Valor Aduanero 26
6.2. Derechos e Impuestos Aplicables en la Importación del Producto 28
6.3. Gastos de Importación 30
6.4. Gastos Financieros 30
6.5. Gastos Generales y Administrativos 31
6.6. Determinación del costo total de la importación y de los costos unitarios 32
CAPÍTULO 7: DATOS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA 33
7.1. Determinación del precio de venta al usuario 35
7.2. Rentabilidad de la importación 36
CAPÍTULO 8: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 37
ANEXOS 40
ANEXO 1: Solicitud de Cotización 40
ANEXO 2: Lista de Empaque 41
BIBLIOGRAFÍA y REFERENCIAS 61
4
Índice de figuras
Figura 1: Logo de la empresa Tech Import Peru S.A.C. 9

Figura 2: Ficha RUC de Tech Import Peru S.A.C. 11
Figura 3: Valor CIF de importaciones totales de la empresa Tech Import Peru S.A.C. (2019 -
2023) 12
Figura 4: Principales productos importados por la empresa Tech Import Peru S.A.C.
(2022-2023) 13
Figura 5: Principales marcas importadas por la empresa Tech Import Peru S.A.C.
(2022-2023) 13
Figura 6: Medidas Impositivas para las mercancías de la Subpartida Nacional 8483.20.00.00
establecidas para su ingreso al país 29
Figura 7: Formato B de la DUA 29
Figura 8: Principales Importadores 33
5
Índice de Tablas
Tabla N˚1: Cálculo de la suma asegurada 27

Tabla N˚2: Cálculo del desembolso a la compañía de seguro MAPFRE 27
Tabla N˚3: Cálculo del precio de venta del seguro 28
Tabla N˚4: Cálculo del valor CIF 28
Tabla N˚5: Derechos e Impuestos Aplicables en la Importación del Producto 29
Tabla N˚6: Percepción 30
Tabla N˚7: Gastos de Importación 30
Tabla N˚8: Gastos Financieros 31
Tabla N˚9: Gasto bancario 31
Tabla N˚10: Gastos Administrativos y generales 31
Tabla N˚11: Costo Total de Importación 32
Tabla N˚12: Factor 32
Tabla N˚13: Costo Unitario de Importación USD 32
Tabla N˚14: Costo Unitario de Importación en USD y en SOLES 35
Tabla N˚15: Precio de Venta de los principales Competidores 35
Tabla N˚16: Rentabilidad 36
6
INTRODUCCIÓN
En el contexto del comercio internacional, Tech Import Peru S.A.C., una empresa peruana
reconocida por su experiencia en la importación y distribución de productos industriales, ha
establecido una relación comercial con la prestigiosa marca estadounidense DODGE. Esta
asociación se materializa en la adquisición de una variedad de cajas de cojinetes con
rodamientos, específicamente el modelo P2B-SCEZ-35M-SHSS, que destaca por su calidad y
características técnicas sobresalientes
La empresa exportadora, DODGE, conocida por su excelencia en la fabricación de
componentes industriales, ha proporcionado a Tech Import Peru S.A.C. diez unidades de este
producto, cada una con un peso de 1.442 KG y dimensiones precisas que incluyen un
diámetro de 35 mm y una altura de la base al centro de 47.6 mm. Estas cajas de cojinetes son
de acero inoxidable, lubricables y diseñadas sin expansión, lo que las convierte en una opción
confiable y duradera para aplicaciones industriales diversas.
Este proceso de importación no solo representa una transacción comercial, sino también una
estrategia integral de Tech Import Peru S.A.C. para diversificar sus operaciones y explorar
nuevos mercados, en este caso, el mercado peruano. La empresa busca fortalecer su posición
en el sector industrial local mediante la introducción de productos de alta calidad y tecnología
avanzada, como las cajas de cojinetes con rodamientos de DODGE, que cumplen con los
estándares exigentes de la industria.
7
RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo principal de este trabajo es simular el proceso de importación llevado a cabo por
Tech Import Peru S.A.C., una empresa peruana especializada en la comercialización y
representación exclusiva de marcas de prestigio en 24 sectores industriales. Se aplicaron
conceptos teóricos aprendidos en cursos previos relacionados con el Comercio Internacional,
así como también en el curso de Costos y Cotizaciones internacionales.
El primer capítulo ofrece un análisis detallado del panorama industrial en el Perú, con el fin
de establecer el contexto operativo de Tech Import Peru S.A.C. Este análisis incluye
información relevante sobre las empresas principales y los países que importan los productos
específicos seleccionados.
Seguidamente, el segundo capítulo proporciona una descripción específica de la empresa, que

incluye detalles como su número de identificación tributaria obtenido de la página oficial de
SUNAT, su participación en el mercado peruano y estadísticas basadas en datos de Veritrade
para el período comprendido entre 2019 y 2021.
Por una parte, el tercer capítulo ofrece información detallada sobre la empresa exportadora,
destacando sus actividades principales, país de origen, productos principales y los destinos de
exportación. Por otra parte, el cuarto capítulo se enfoca en los productos seleccionados,
presentando sus características mediante fichas técnicas y especificando sus precios basados
en la página de ventas de la empresa proveedora, DODGE.
Con respecto al quinto capítulo, se aborda el caso propuesto de importación por parte de Tech
Import Peru S.A.C. desde su proveedor estadounidense DODGE, que incluye diez modelos
distintos de cajas de cojinetes con rodamientos. Además, se incluyen documentos y conceptos
relevantes como la solicitud de cotización, lista de empaque, factura comercial, factura
pro-forma, certificado de origen, póliza de seguro de MAPFRE y flete marítimo, entre otros.
El sexto capítulo aborda la resolución del caso de importación planteado. En este capítulo, se
lleva a cabo el cálculo de los cuatro componentes del costo de importación, lo que arroja
como resultado USD 63.085,31 y un crédito fiscal de 13.267,32.
Finalmente, el capítulo 7 presenta datos relevantes del mercado y competencia, asi como la
determinación del precio de venta y la rentabilidad de la importación; mientras que el
capítulo 8 presenta las conclusiones y recomendaciones, fundamentadas en toda la
investigación exhaustiva llevada a cabo.
8
CAPÍTULO 1: SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR
El sector industrial desempeña un papel crucial en la economía nacional, siendo un pilar para
el desarrollo a largo plazo. Las pequeñas y medianas empresas en España representan el 66%
del empleo estable, promoviendo un equilibrio entre lo público y lo privado. Además,
impulsan el comercio interno y fortalecen las relaciones económicas internacionales.
Este sector no solo impulsa el crecimiento económico, sino que también influye
positivamente en otros sectores, generando más de dos millones de empleos anuales y
contribuyendo con el 14% del Producto Interno Bruto. La constante innovación tecnológica,
especialmente en el ámbito manufacturero, impulsa la actividad industrial en un 13%,
beneficiando tanto a las empresas como a sectores relacionados. Asimismo, la rentabilidad
del sector industrial se ve respaldada por la precisión y calidad de sus productos, como el
corte de metal por láser. A pesar de los desafíos, el sector industrial español sigue siendo un
motor económico sólido, representando más del 90% de la actividad económica total y
posicionando a los grupos manufactureros en las primeras categorías (HIDEGAR, 2019).
CAPÍTULO 2: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA IMPORTADORA
2.1. Tech Import Peru S.A.C.
Figura 1:
Logo de la empresa Tech Import Peru S.A.C.
Nota: Elaboración propia
● Razón Social: TECH IMPORT PERU S.A.C.
● RUC: 20261239923
● Tipo de empresa: Sociedad Anonima Cerrada
● Dirección: Av. Circunvalación Club Golf Nro. 154 Int. 904
● Inicio de actividad: 01 / Enero / 1995
● Actividades principales:
9
- Venta al por mayor de materiales industriales, insumos, herramientas, consumibles y
máquinas para la Industria peruana.
- Asesoría y soporte técnico de toda la gama de productos y sus aplicaciones.
● Productos que comercializa: Tech Import Peru S.A.C. es una empresa dedicada al
rubro de importación y comercialización de productos industriales como Productos de
Monitoreo Básico, Medidores de vibración global, Lubricación, Herramientas de
Montaje, Herramientas de Desmontaje, Colectores de Vibración Portátiles, Cámaras
termográficas, Cámaras Acústicas, Cables y sensores, Alineadores Láser de Ejes y
Accesorios de alineamiento.
● Trabajadores: Tech Import Perú cuenta con 105 trabajadores.
10
2.2. Ficha RUC de la empresa
Figura 2:
Ficha RUC de Tech Import Peru S.A.C.
Nota: Adaptado de Consulta RUC, por Superintendencia Nacional de Aduanas y de

Administración Tributaria, 2024,
https://e-consultaruc.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias
11
2.3. Participación de mercado
2.3.1. Estadísticas de importaciones Tech Import Peru S.A.C.
Figura 3:
Valor CIF de importaciones totales de la empresa Tech Import Peru S.A.C. (2019 - 2023)
Nota: Adaptado de Valores CIF de importaciones totales de la empresa Tech Import S.A.C.,
por Veritrade, 2024,
https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-exportaciones-sedisa-sac/ruc-202612
39923
12
2.4. Principales productos y marcas que importa Tech Import Peru S.A.C.
2.4.1. Principales productos que importa Tech Import Peru S.A.C.
Figura 4
Principales productos importados por la empresa Tech Import Peru S.A.C. (2022-2023)
Nota: Adaptado de principales productos importados por la empresa Tech Import Peru S.A.C
(2022-2023), por Veritrade, 2024, https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas
2.4.2. Principales marcas que importa Tech Import Peru S.A.C.
Figura 5
Principales marcas importadas por la empresa Tech Import Peru S.A.C. (2022-2023)
Nota: Adaptado de Principales marcas importadas por la empresa Tech Import Peru S.A.C
(2022-2023), por Veritrade, 2024, https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas
13
CAPÍTULO 3: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
Razón Social BEARING COMPANY S.A.C.
País EE.UU.
Actividad principal Fundada en 1919, RBC Bearings Incorporated es un

fabricante y comercializador internacional de
rodamientos y productos de precisión de alta
ingeniería, que son parte integral de la fabricación y
operación de la mayoría de las máquinas, aeronaves y
sistemas mecánicos, con el fin de reducir el desgaste
de las piezas móviles, facilitar la adecuada
transmisión de potencia, reduce el daño y la pérdida
de energía causados por la fricción y controla la
presión y el flujo. Si bien RBC Bearings fabrica
productos en todas las categorías principales, RBC
Bearings se centra principalmente en rodamientos y
productos de ingeniería altamente técnicos o
regulados para mercados especializados que
requieren capacidades sofisticadas de diseño, pruebas
y fabricación.
Productos que exporta ● Manguitos y muñones (bujes) rectos y

embridados – metal con metal y
autolubricantes
● Bujes de muñón enrollados (divididos y
enrollados)
● Rodamientos esféricos – estampados, ranura
de carga, pista dividida, bola dividida,
Kaptor® – metal con metal, lubricante de
película seca, autolubricantes
● Rodamientos sellados – todo tipo
● Extremos de varilla: autolubricantes,
lubricados con película seca y engrasados
● Extremos de varilla con rodamiento de bolas
● Seguidores de leva: rodillos, agujas,
autolubricantes para estilo con pernos o yugo
● Rodamientos de bolas de sección delgada
● Cojinetes de control de fuselaje
● Rodamientos de bolas
14
● Rodamientos de bolas en miniatura
● Rodamientos de agujas
● Rodamientos de rodillos inferiores: de agujas
o autolubricantes
● Rodamientos de rodillos en forma de reloj de
arena
● Rodamientos de rodillos cónicos y cojinetes
de empuje cónicos
● Cojinetes de empuje
● Unidades de transferencia de bolas
● Cojinetes y bujes esféricos de gran tamaño
para infraestructura y equipos pesados
● Cojinetes elastoméricos
● Tiras de desgaste y barreras antidesgaste.
● Rodamientos sin mantenimiento: muchos
diseños diferentes
Principales destinos de sus Argentina, Australia, Bélgica, Brasil, Chile,

exportaciones Porcelana, Colombia, Dinamarca, Egipto, Francia,
Alemania, Honduras, Israel, Italia, México, Países
Bajos, Panamá, Perú, Singapur, Sudáfrica, Corea del
Sur, España, Suecia, Suiza, Tailandia, Trinidad y
Trabago, Pavo, Reino Unido,
CAPÍTULO 4: INFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS
4.1. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SC-50M
Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

producto MODELO P2B-SC-50M
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera de 2

pernos; Diámetro de 50 mm; Altura de la base al centro de
57,2 mm; Montaje con tornillo de fijación; rodamiento de
bolas; Espaciado mínimo entre pernos de 152,4 mm;
Espaciado máximo entre pernos de 169,9 mm; Relubricable;
Hierro fundido; No expansión
Marca DODGE
Dimensiones Altura de la base al centro: 57.2 milímetros

Espacio mínimo del perno: 152.4 milímetros
Espacio máximo del perno: 169.9 milímetros
Agujero: 50 milímetros
Longitud hasta el barreno: 44.5milímetros
Peso (KG) 2.549
15
Modelo P2B-SC-50M
Partida arancelaria 84.83.20.00.00
Procedencia EE.UU.
Mercado destino Perú
Nota: La tabla muestra la Ficha técnica del producto Caja de cojinetes con los rodamientos
Modelo P2B-SC-50M. Elaboración Propia.
4.2. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-30M-SHCR

producto MODELO P2B-SCEZ-30M-SHCR
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera; bloque

de almohada de 2 pernos; Diámetro de 30 mm; Altura de la
base al centro de 41,3 mm; Montaje con tornillo de fijación;
rodamiento de bolas; Espaciado mínimo entre pernos de
108 mm; Espaciado máximo entre pernos de 127 mm;
Relubricable; Hierro fundido; No expansión
Marca DODGE
Dimensiones Altura de la base al centro: 41.3 milímetros

Espacio máximo del perno: 127 milímetros
Espacio mínimo del perno: 108 milímetros
Peso (KG) 1.148
Modelo P2B-SCEZ-30M-SHCR
Procedencia EE.UU.
Modelo P2B-SCEZ-30M-SHCR. Elaboración Propia.
4.3. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo TB-SCEZ-25M-SHSS

producto MODELO TB-SCEZ-25M-SHSS
16
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera; Bloque
de almohada con base para grifo de 2 pernos; Diámetro de
25 mm; Altura de la base al centro de 36,5 mm; Montaje con
tornillo de fijación; rodamiento de bolas; Re Lubricable;
Acero inoxidable; No expansión
Marca DODGE
Dimensiones Perno real centro a centro: 50.8 milímetros

Altura de la base al centro: 36.5 milímetros
Peso (KG) 0.717
Modelo TB-SCEZ-25M-SHSS
Procedencia EE.UU.
Modelo TB-SCEZ-25M-SHSS. Elaboración Propia.
4.4. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo INS-SCEZ-25M-SS

producto MODELO INS-SCEZ-25M-SS
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de recogida

únicamente; Diámetro de 25 mm; Ancho de ranura de 13,5
mm; Distancia de ranura a ranura de 76 mm; rodamiento de
bolas; Unidad únicamente; Montaje con tornillo de fijación;
Marco tensor WS300; Pieza de inserción INS-SC-25 M-SS;
Material de la carcasa de acero inoxidable
Marca DODGE
Dimensiones Ancho de la ranura: 13.5 milímetros

Distancia de ranura a ranura: 76 milímetros
Peso (KG) 0.581
Modelo INS-SCEZ-25M-SS
Procedencia EE.UU.
17
Modelo INS-SCEZ-25M-SS. Elaboración Propia.
4.5. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-25M-SHSS

producto MODELO P2B-SCEZ-25M-SHSS

93,7 mm; Espaciado máximo entre pernos de 114,3 mm;
Relubricable; Acero inoxidable; No expansión
Marca DODGE
Dimensiones Longitud hasta el barreno: 34 milímetros

Espacio mínimo del perno: 93.7
milímetros
Espacio máximo del perno: 114.3
milímetros
Peso (KG) 0.717
Modelo P2B-SCEZ-25M-SHSS
Procedencia EE.UU.
Modelo P2B-SCEZ-25M-SHSS. Elaboración Propia.
4.6. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-40M-SHCR

producto MODELO P2B-SCEZ-40M-SHCR

base al centro de 54 mm; Montaje con tornillo de fijación;
18
Marca DODGE
Dimensiones Agujero: 40 milímetros

Espacio mínimo del perno: 131.8
milímetros
Altura de la base al centro: 54 milímetros
Espacio máximo del perno: 152.4
milímetros
Peso (KG) 1.869
Modelo P2B-SCEZ-40M-SHCR
Procedencia EE.UU.
Modelo P2B-SCEZ-40M-SHCR. Elaboración Propia.
4.7. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-35M-SHSS

producto MODELO P2B-SCEZ-35M-SHSS

Marca DODGE

Espacio mínimo del perno: 119.1 milímetros
Espacio máximo del perno: 138.1 milímetros
Peso (KG) 1.442
Modelo P2B-SCEZ-35M-SHSS
19
Procedencia EE.UU.
Modelo P2B-SCEZ-35M-SHSS. Elaboración Propia.
4.8. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo WSTU-SCEZ-30M-SHSS

producto MODELO WSTU-SCEZ-30M-SHSS
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de recogida

únicamente; Diámetro de 30 mm; Ancho de ranura de 13,5
mm; Distancia de ranura a ranura de 89 mm; rodamiento de
bolas; Unidad únicamente; Montaje con tornillo de fijación;
Marco tensor WS 308; Pieza de inserción INS-SC-30
M-SS; Material de la carcasa de acero inoxidable
Marca DODGE
Dimensiones Distancia de ranura a ranura: 89 milímetros

Ancho de la ranura: 13.5 milímetros
Peso (KG) 0.889
Modelo WSTU-SCEZ-30M-SHSS
Procedencia EE.UU.
Modelo WSTU-SCEZ-30M-SHSS. Elaboración Propia.
4.9. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo TB-SCEZ-30M-SHSS

producto MODELO TB-SCEZ-30M-SHSS
Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera;

Bloque de almohada con base para grifo de 2 pernos;
20
Diámetro de 30 mm; Altura de la base al centro de 42,9
mm; Montaje con tornillo de fijación; rodamiento de bolas;
Marca DODGE
Dimensiones Perno real centro a centro: 76 milímetros

Peso (KG) 1.034
Modelo TB-SCEZ-30M-SHSS
Procedencia EE.UU.
Modelo TB-SCEZ-30M-SHSS. Elaboración Propia.
4.10. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo INS-SCEZ-30 M-SS

producto MODELO INS-SCEZ-30 M-SS
Imagen Referencial Características del producto: Insertar rodamiento; Diámetro

de 30 mm; 38,6 mm de longitud a través del orificio; Anillo
interior ancho; Ancho de pista exterior de 17,6 mm;
Esférico; 62 mm de diámetro exterior; Relubricable; Sello
de contacto de triple labio; Método De Montaje Con
Tornillo De Fijación; Sin anillo elástico; Elemento rodante
de rodamiento de bolas
Marca DODGE

Ancho de la pista externa: 17.6 milímetros
Diámetro externo: 62 milímetros
Peso (KG) 0.318
Modelo INS-SCEZ-30 M-SS
21
Procedencia EE.UU.
Modelo INS-SCEZ-30 M-SS. Elaboración Propia.
CAPÍTULO 5: PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Solicitud de cotización:
22
Una solicitud de cotización es un documento que una empresa envía a proveedores
solicitando información detallada sobre los precios y condiciones de venta de determinados
productos o servicios. En el caso de Tech Import Perú SAC, una solicitud de cotización
emitida por ellos será un documento que especifique los productos o servicios que están
interesados en adquirir, junto con cualquier requerimiento especial, cantidad deseada, plazos
de entrega esperados y cualquier otra información relevante. Los proveedores luego envían
sus cotizaciones en respuesta a esta solicitud, detallando los precios, condiciones de pago,
tiempos de entrega y otros detalles pertinentes. La empresa puede utilizar estas cotizaciones
para comparar las ofertas de diferentes proveedores y tomar una decisión informada sobre
cuál oferta aceptar.
Factura Proforma:
23
Una factura proforma es un documento comercial que se utiliza como una cotización o
presupuesto detallado de los bienes o servicios que una empresa está dispuesta a proporcionar
a un cliente. En el caso de Tech Import Perú SAC, una factura proforma emitida por ellos
será un documento que detalla los productos que están ofreciendo, sus precios unitarios,
cantidades, impuestos aplicables (si los hubiera) y el total a pagar. Esta factura proforma no
tiene validez fiscal ni contable, ya que su objetivo es proporcionar información detallada
sobre la oferta comercial antes de que se realice la transacción. Una vez que el cliente acepta
la oferta, se emite una factura comercial que sí tiene validez legal y contable. La factura
proforma es útil para que el cliente tenga una idea clara de los costos involucrados antes de
comprometerse con la compra.
24
Contrato de venta:
Una confirmación de compra es un documento o mensaje que una empresa envía a un cliente
para informarle que su pedido ha sido recibido y se está procesando según lo solicitado. En el
caso específico del mensaje de correo electrónico enviado por Tecnologías de detección de
Wilcoxon a Tech Import Perú SAC, se agradece la solicitud realizada y se confirma que será
atendida según los términos y condiciones establecidos en la Orden de Compra 202400270,
emitida el 18 de enero de 2024. Además, se especifica que el envío de los productos
solicitados se realizará en un plazo de treinta días a partir de la recepción de la solicitud.
También se informa que se aplicará un cargo por servicio del 1,5 % mensual a todas las
facturas que no sean pagadas dentro del plazo de 30 días. El mensaje concluye con un saludo
y la firma del Sr. Jimmy Sivilay, representante de Tecnologías de detección de Wilcoxon.
25
CAPÍTULO 6: SOLUCIÓN DEL CASO APLICATIVO
El proceso de negociación con el proveedor para la importación de la mercadería se dio de la

siguiente manera:
El 03 de abril de 2023 se hace pública y se envía a los principales proveedores la solicitud de

cotización por correo, en el que se especifican los productos requeridos en este caso el
producto es CAJA DE COJINETES DE RODAMIENTOS, así como las bases de la
negociación. (Anexo 1)
El 25 de abril de 2023 , se recibe la respuesta por medio de la empresa DODGE R.B

COMPANY, adjuntando la Proforma o cotización, en la que se detallan los precios unitarios,
así como la disposición a aceptar los términos de exportación como el medio de pago. (Anexo
4)
El 5 de mayo se lleva a cabo la confirmación por parte de la empresa enviando la orden de

compra (Anexo 6) por mail a DODGE R.B COMPANY, aceptando la cotización. Por otro
lado, el agente logístico informa que la importación se dará por medio de un contenedor de
10 pies NOR o (Non Operating Reefer), el cual es un contenedor, recalcando que este no
cuenta con las mismas medidas que un contenedor estándar .
El 18 de Mayo DODGE R.B COMPANY, hace envió de la factura comercial especificando

que se tratan de 3 bultos, con un peso neto 528.82 KG, el total de unidades físicas 74, junto
con los detalles de los productos solicitados y la suma total.
El 20 de Mayo por medio del BCP y bajo una Transferencia SWIFT, se hace el pago al
crédito de la mercadería como se había informado en la solicitud de cotización.
A continuación, se desarrollarán los cálculos realizados para poder obtener el costo de

importación total realizado por la empresa importadora TECH IMPORT S.A.C., la cual ha
importado la cantidad de 741 unidades físicas de distintos productos separados en 10 ítems.
Estos productos fueron importados de la empresa estadounidense DODGE R.B COMPANY.
6.1. Determinación del valor comercial CIF y del Valor Aduanero
Montos del FOB, Flete y Seguro sustentados con documentación real o elaborada. En caso
requerido recurrir a herramientas cotizadoras de fletes y al cálculo del seguro.
26
Ajustes de Aduana (en caso de haberse realizado) explicando los motivos del ajuste.
● Cálculo de la suma asegurada
Respecto a la determinación del valor comercial se tendrá en cuenta primero el cálculo de la

prima neta o seguro. De lo cual, en el cálculo de la suma asegurada la empresa aseguradora
MAPFRE aplicó un 10% del CFR más al mismo valor CFR. El "10%" utilizado representa un
valor adicional para proporcionar una cobertura de seguro adecuada y proteger contra
diversos riesgos y costos asociados con el transporte de la mercancía. Entonces, el valor total
de la suma asegurada es de 64191.06.
Tabla N˚1: Cálculo de la suma asegurada
Fuente: Elaboración propia
● Cálculo del desembolso a la compañía de seguro MAPFRE
La siguiente tabla nos muestra el cálculo del desembolso a la compañía de seguro MAPFRE,
en este caso la aseguradora aplica una prima del 0.30% con respecto a la suma asegurada,
dando dio como resultado un valor total del seguro de 192,57 que será usado para el cálculo
dentro del primer elemento de los costos de importación.
Tabla N˚2: Cálculo del desembolso a la compañía de seguro MAPFRE
● Cálculo del precio de venta del seguro
27
Tabla N˚3: Cálculo del precio de venta del seguro
● Cálculo del primer elemento (Valor CIF)
Tabla N˚4: Cálculo del valor CIF
El valor CIF comercial es de 58548,08, dado del resultado del FOB (56957.91) más el flete
(1397,6) y seguro (192,57).
6.2. Derechos e Impuestos Aplicables en la Importación del Producto

En cuanto a los derechos Ad - Valorem a pagar, encontramos que todos los productos tienen
una tasa del 0%. Además, la partida arancelaria es 8483200000 y el producto es CAJA DE
COJINETES CON LOS RODAMIENTOS. También al ser una empresa que comúnmente
realiza importaciones la percepción es del 3.5%.
28
Tabla N˚5: Derechos e Impuestos Aplicables en la Importación del Producto
Figura 6
Medidas Impositivas para las mercancías de la Subpartida Nacional 8483.20.00.00

establecidas para su ingreso al país
Fuente: SUNAT
Figura 7
Formato B de la DUA
29
Fuente: SUNAT
Tabla N˚6: Percepción
6.3. Gastos de Importación
Tabla N˚7: Gastos de Importación
6.4. Gastos Financieros

Con respecto a los gastos financieros se realizó un giro internacional para el pago de valor
comercial de las mercaderías, en la cuál encontramos en el documento del tarifario del banco
bcp el swift que es 12 USD y la comisión de 0.125%. Por lo que, al no llegar a la mínima
30
comisión hemos utilizado la de 62.5 USD. Tenemos un 74.50 USD total de los gastos
financieros.
Tabla N˚8: Gastos Financieros
Tabla N˚9: Gasto bancario
6.5. Gastos Generales y Administrativos
En los Gastos generales y Administrativos consideramos que el 5% de todos los costos de la

importación del inventario serían adecuados para el cálculo de este caso. Es decir, la suma de
todos los costos de importación como el valor comercial CIF de 58.548,08 USD, el derecho e
impuesto a pagar que es 12956,69 USD y los gastos de importación de 272, 50 USD, la cual
multiplicamos con el 5% de gastos generales y administrativos nos da un total de 3004,06
USD.
Tabla N˚10: Gastos Administrativos y generales
31
6.6. Determinación del costo total de la importación y de los costos unitarios
6.6.1 Costo Total de Importación
Tabla N˚11: Costo Total de Importación
Tabla N˚12: Factor
Podemos analizar que, con respecto al costo total de importación nos resulta una suma de
13267,32 USD. Asimismo, el factor es igual al Costo total de importación entre el Valor
FOB, la cual nos resulta un valor de 1,1075778 USD.
6.6.2 Costo Unitario de Importación y cantidad
Tabla N˚13: Costo Unitario de Importación USD
32
Podemos visualizar en la tabla el costo unitario de importación de 10 productos diferentes, en
la cual cada producto se identifica por un código de modelo y una descripción. Asimismo se
visualiza la cantidad de unidades de cada producto que se compraron, el costo unitario FOB ,
el costo unitario de importación y el costo total en dólares estadounidenses. Para hallar el
costo unitario de importación de cada producto se multiplica el factor y el FOB unitario. Es
por ello que, en el primer producto nos resulta un costo unitario de 39 dólares y así aplicamos
con los otros productos. Y al ver los costos de cada producto, el producto más barato es el
primero que es la caja de cojinetes con rodamientos con un modelo P2B-SC-50M y tiene un
costo unitario de importación de 39 dólares, y el más caro es el producto 7 con un costo
unitario de 125.87 dólares.
CAPÍTULO 7: DATOS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA

Empresas comercializadoras en el mercado local de productos iguales o equivalentes al
importador, indicando su ubicación en la cadena de comercialización (Importador, mayorista,
minorista).
Márgenes de comercialización usuales en el mercado local para el tipo de producto. Niveles
de precios de venta y la competencia al usuario.
El ámbito de los materiales dentro de los sectores industriales es un entorno complicado y en

constante cambio que desempeña un rol esencial en el progreso económico y tecnológico.
Engloba una variedad amplia de materias primas, productos a medio procesar y piezas
especializadas que se emplean en la producción de bienes y servicios fundamentales para la
vida en la sociedad actual.
Principales empresas importadores de “Cajas de Cojinetes”
Como se puede observar, el principal importador de este producto es SKF DEL PERÚ SAC,
con un total de 625,867 dólares CIF durante el periodo comprendido entre enero del 2023 a
enero del 2024. Esto representa el 8,83% del mercado peruano para este producto.
Principales importadores para “COJINETES DE RODAMIENTO” (84832000000) del
periodo 2023-2024
33
Figura 8
Principales Importadores
Fuente: Veritrade 2024
Entre las principales empresas competidoras para Tech Import, encontramos a SKF del Perú
S.A., una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de rodamientos, retenes y
productos relacionados. Es la filial peruana del Grupo SKF, un conglomerado sueco líder
mundial en soluciones de rodamientos y servicios afines. Cuenta con una amplia gama de
productos y soluciones para diversas industrias como minería, construcción, automotriz, entre
otras. Tiene presencia a nivel nacional a través de sucursales y distribuidores autorizados.
Como también a Metso Perú S.A. qué es una filial local de Metso Corporation, empresa
finlandesa líder mundial en tecnología y servicios para la industria de procesamiento de
minerales y otros sectores. Esta empresa ofrece equipos, repuestos y servicios para
trituración, cribado, molienda, transporte y manejo de materiales. Sus rodamientos están
diseñados para aplicaciones exigentes en industrias como minería, construcción, energía,
entre otras. Cuentan con características como mayor resistencia, durabilidad y confiabilidad,
incluye rodamientos esféricos, cilíndricos, de agujas, de bolas, entre otros tipos.
Así mismo, Ferreyros S.A., una de las empresas más importantes en la comercialización de
maquinaria y equipos en Perú, también ofrece una extensa gama de productos de
rodamientos. Cuenta con una amplia variedad de tipos de rodamientos, como rodamientos
rígidos de bolas, rodamientos de rodillos, rodamientos esféricos, entre otros. Los rodamientos
ofrecidos están diseñados para aplicaciones industriales pesadas, como las utilizadas en
34
maquinaria minera, de construcción, agrícola, etc. Distribuye marcas reconocidas
mundialmente por su calidad y desempeño, como Timken, SKF, Koyo, entre otras.
Finalmente, Corporación Yohel S.A.C es una empresa peruana que se dedica a la

importación, distribución y comercialización de maquinaria, equipos y repuestos para
diversos sectores industriales. Comercializa una extensa gama de rodamientos de marcas
reconocidas a nivel mundial, como SKF, Timken, NSK, entre otras. Los rodamientos
distribuidos están diseñados para aplicaciones industriales exigentes, como las requeridas en
la minería, construcción, transporte, energía, etc.
7.1. Determinación del precio de venta al usuario
El precio de venta, de acuerdo a la página web de TECH IMPORT S.A.C, recopilamos los
datos de la mercadería que muestran, ya que no todos los productos de la importación se
encontraban en su página, por lo que, como se muestra en la Tabla N° 14 en promedio una
rentabilidad de 48.10% al descontar el igv de cara al usuario. Asimismo luego de analizar a la
competencia y los precio de venta por los productos, observamos 2 diferencias importantes,
la primera es en relación al precio, TECH IMPORT S.A.C tiene precios por debajo de la
competencia en la mayoría de los productos a excepción de una minoría y al otra diferencia
es la marca de DODGE., por lo que, se puede asumir una estrategia de penetración de
mercado.
Tabla N˚14: Costo Unitario de Importación en USD y en SOLES
35
Tabla N˚15: Precio de Venta de los principales Competidores
7.2. Rentabilidad de la importación

Para determinar la rentabilidad de la importación, es necesario considerar los costos y gastos
totales, así como los precios fijados. Los costos y gastos totales incluyen el valor comercial
CIF, derechos e impuestos a pagar, gastos de importación, gastos financieros, y gastos
administrativos y generales. Por otro lado, los precios fijados son los establecidos para la
venta de los productos importados.
Tabla N˚16: Rentabilidad
36
CAPÍTULO 8: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Tienen que estar relacionados al tema de los costos y los precios y orientadas a hacer más
eficiente y eficaz la importación y mejorar la rentabilidad de esta.
Conclusiones:
1. La meticulosa planificación y ejecución del proceso de importación llevado a cabo

por Tech Import Peru S.A.C. resalta la importancia de una gestión estratégica y
operativa sólida en el ámbito del comercio internacional. Desde la identificación de
proveedores confiables hasta la evaluación de costos y la gestión logística, cada fase
del proceso ha sido abordada con un enfoque proactivo y orientado a resultados. Esto
subraya la necesidad de una investigación exhaustiva y una planificación detallada
para mitigar riesgos y maximizar la eficiencia en las operaciones comerciales
transfronterizas.
2. La estrategia de diversificación de productos adoptada por Tech Import Peru S.A.C.,

junto con su enfoque en representar marcas de renombre, evidencia una visión
empresarial perspicaz y una comprensión profunda de las demandas del mercado
peruano. Al ofrecer una amplia gama de productos de alta calidad en sectores
industriales diversos, la empresa ha logrado posicionarse como un actor clave en el
mercado local y ha establecido relaciones sólidas con clientes y proveedores tanto
nacionales como internacionales. Esta estrategia muestra claramente cómo la
diferenciación y la excelencia en la selección de productos pueden contribuir
significativamente al éxito y la sostenibilidad empresarial en un entorno altamente
competitivo.
3. La aplicación práctica de conceptos teóricos fundamentales en áreas como el

comercio internacional, los costos y las cotizaciones internacionales ha sido
fundamental para el éxito del proceso de importación llevado a cabo por Tech Import
Peru S.A.C. A través de la aplicación de conocimientos adquiridos en cursos
37
académicos relevantes, la empresa ha demostrado no solo su capacidad para adaptarse
a un entorno empresarial dinámico y globalizado, sino también su compromiso con la
excelencia en la toma de decisiones informadas y estratégicas. Esto subraya la
importancia de la formación académica continua y la actualización de habilidades en
un mundo empresarial en constante evolución, donde el conocimiento y la experiencia
son recursos fundamentales para el éxito a largo plazo.
Recomendaciones:
1. Fortalecer Alianzas Estratégicas: Consolidar y ampliar las relaciones con

proveedores internacionales de confianza, como DODGE, mediante la negociación de
acuerdos comerciales a largo plazo. Estos acuerdos no sólo garantizarán un suministro
constante de productos de alta calidad, sino que también pueden proporcionar ventajas
competitivas en términos de costos y condiciones comerciales favorables. Además,
explorar la posibilidad de establecer alianzas estratégicas con proveedores que
ofrezcan productos complementarios para diversificar la cartera y agregar valor a los
clientes.
2. Diversificación Inteligente: Explorar activamente nuevas oportunidades de mercado

tanto a nivel nacional como internacional para diversificar las fuentes de ingresos y
reducir la exposición a riesgos asociados con la dependencia de un solo mercado. Esto
podría implicar la identificación de nuevos segmentos de clientes con necesidades no
satisfechas, la expansión a regiones geográficas adicionales con un potencial de
crecimiento significativo o la introducción de productos complementarios que
aprovechen la infraestructura existente y las capacidades operativas. Es crucial
realizar un análisis de mercado exhaustivo para identificar áreas de oportunidad y
evaluar la viabilidad de la expansión.
3. Inversión en Desarrollo de Capacidades: Continuar invirtiendo en el desarrollo de

capacidades internas, especialmente en áreas críticas como logística, gestión
financiera y análisis de mercado. Esto implica la capacitación y el desarrollo del
personal existente para mejorar su competencia y adaptabilidad, así como la
contratación estratégica de talento nuevo y especializado para cubrir brechas de
habilidades identificadas. Además, considerar la implementación de tecnologías
emergentes, como sistemas de gestión de la cadena de suministro avanzados y
38
herramientas de análisis de datos, para optimizar las operaciones y mejorar la toma de
decisiones basada en datos en todos los niveles de la organización. Esta inversión en
el desarrollo de capacidades internas fortalecerá la posición competitiva de la empresa
y la preparará para enfrentar con éxito los desafíos y aprovechar las oportunidades en
un entorno empresarial en constante cambio.
39
ANEXOS
ANEXO 1: Solicitud de Cotización
40
ANEXO 2: Lista de Empaque
41
ANEXO 3: Factura Comercial
42
ANEXO 4: Factura Pro-Forma
43
ANEXO 5: Confirmación de Compra
44
ANEXO 6: Orden de Compra
45
ANEXO 7: Declaración Única de Aduanas DUA
46
ANEXO 8: DAM
ANEXO 9: Partida Arancelaria (8483200000)
47
ANEXO 10: Factura Electrónica Transporte Local
48
ANEXO 11: Factura Electrónica de Póliza de Seguro
ANEXO 12: Factura Electrónica Visto Bueno
49
ANEXO 13: Factura Electrónica Servicio de Cuadrilla
50
ANEXO 14: Factura Electrónica DP World - Servicio Especial Depósito
Temporal
51
ANEXO 15: Factura Electrónica Descarga y contenedor de Alto Cubicaje
52
ANEXO 16: Factura de Electrónica GATE IN - Contenedor 10’
53
ANEXO 17: Agenciamiento de Aduanas
54
ANEXO 18: Tarifario BCP de giros Internacionales
55
ANEXO 19: Certificado de Origen
56
ANEXO 20: Póliza de Seguro
Certificado de seguro de póliza

ABT VE20X20242D21
N°942902
Transporte de Carga Internacional
Responsabilidad General respecto a la carga y terceros
MAPFRE PERU COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS certifica la

emisión de la póliza de Seguros de Transporte de Importación, vía marítima, desde
Miami que ampara las mercancías descritas en la Factura Comercial 66007 emitida
por el exportador Dodge Chumacera S.A. con fecha de embarque a la ciudad de
Lima, Perú.
Asegurado TECH IMPORT S.A.C.
Periodo de validez 07/05/2025 al 07/05/2025

RIESGOS CUBIERTOS: Las coberturas
y sus alcances están descritas en el
artículo 1° del Condicionado de Seguro
de Transporte de Importación y
Exportación
Tipo de Transporte MARÍTIMO
- PRIMA NETA: 192.57

- DERECHO DE EMISIÓN (!0%): 19.26
- IGV: 38.13
Fecha de emisión Datos de contacto de Asegurador
Firma del asegurador DIRECCIÓN LEGAL: CAL.

CÓNDOR NRO. 100
DISTRITO/CIUDAD: SACHACA
DEPARTAMENTO: AREQUIPA
TELÉFONOS: +51 (54) 603000
57
ANEXO 21: Flete Maritimo
ANEXO 22: Percepción del ejercicio
58
ANEXO 23: Reporte DUA
59
60
BIBLIOGRAFÍA y REFERENCIAS
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Recuperado el 28 de abril del 2024, de https://www.rbcbearings.com/About-Us
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). (2024).

Consulta RUC. https://e-consultaruc.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias
Veritrade. (2024). Principales marcas importadas por la empresa Tech Import Peru S.A.C.
https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas
Veritrade. (2024). Productos importados de la empresa Tech Import S.A.C.

https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas
Veritrade. (2024). Valor CIF de importaciones totales de la empresa Tech Import S.A.C.
(2019 - 2023).
https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-exportaciones-sedisa-sac/ruc-202
61239923
HIDEGAR. (2019). ¿Qué importancia tiene en nuestro país el sector industrial?.

Recuperado de
https://hidegar.com/es/que-importancia-tiene-en-nuestro-pais-el-sector-industrial/
SUNAT(2024).Partida Arancelaria. Recuperado de

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
62

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Empresa Importadora: Tech Import Peru SAC

Docente: Miguel Jaime Pazos García

Integrantes Código Participación Foto

Alvarado Benites, Ángela Yamile U202114012 100%

Ayca Jimenez, Luis Antonio U20211F822 100%

Muñoz Ponce, Nayeli Estefany U20201F081 100%

Ponte Zelada, Valeria Shamira U202114002 100%

Silva Chavarri, Gustavo Fernando U202111667 100%

Figura 1: Logo de la empresa Tech Import Peru S.A.C. 9

Tabla N˚1: Cálculo de la suma asegurada 27

Seguidamente, el segundo capítulo proporciona una descripción específica de la empresa, que

CAPÍTULO 2: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA IMPORTADORA

2.1. Tech Import Peru S.A.C.

Logo de la empresa Tech Import Peru S.A.C.

Nota: Elaboración propia

● Razón Social: TECH IMPORT PERU S.A.C.

● Tipo de empresa: Sociedad Anonima Cerrada

● Dirección: Av. Circunvalación Club Golf Nro. 154 Int. 904

● Inicio de actividad: 01 / Enero / 1995

- Asesoría y soporte técnico de toda la gama de productos y sus aplicaciones.

● Trabajadores: Tech Import Perú cuenta con 105 trabajadores.

Ficha RUC de Tech Import Peru S.A.C.

Nota: Adaptado de Consulta RUC, por Superintendencia Nacional de Aduanas y de

2.3.1. Estadísticas de importaciones Tech Import Peru S.A.C.

2.4.1. Principales productos que importa Tech Import Peru S.A.C.

(2022-2023), por Veritrade, 2024, https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas

2.4.2. Principales marcas que importa Tech Import Peru S.A.C.

Razón Social BEARING COMPANY S.A.C.

Actividad principal Fundada en 1919, RBC Bearings Incorporated es un

Productos que exporta ● Manguitos y muñones (bujes) rectos y

Principales destinos de sus Argentina, Australia, Bélgica, Brasil, Chile,

CAPÍTULO 4: INFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS

4.1. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SC-50M

Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera de 2

Dimensiones Altura de la base al centro: 57.2 milímetros

Peso (KG) 2.549

Partida arancelaria 84.83.20.00.00

Mercado destino Perú

4.2. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-30M-SHCR

Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera; bloque

Dimensiones Altura de la base al centro: 41.3 milímetros

Peso (KG) 1.148

Partida arancelaria 84.83.20.00.00

Mercado destino Perú

4.3. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo TB-SCEZ-25M-SHSS

Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

Dimensiones Perno real centro a centro: 50.8 milímetros

Peso (KG) 0.717

Partida arancelaria 84.83.20.00.00

Mercado destino Perú

4.4. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo INS-SCEZ-25M-SS

Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de recogida

Dimensiones Ancho de la ranura: 13.5 milímetros

Peso (KG) 0.581

Partida arancelaria 84.83.20.00.00

4.5. Caja de cojinetes con los rodamientos Modelo P2B-SCEZ-25M-SHSS

Nombre Comercial del CAJA DE COJINETES CON LOS RODAMIENTOS

Imagen Referencial Características del producto: Cojinete de chumacera; bloque