Trabjo Parcial Zt6a - Grupo 3

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE NEGOCIOS
Costos y Cotizaciones Internacionales
________________________________________________________________
TRABAJO PARCIAL
IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.
PROFESOR DEL CURSO:
Juan Eduardo Acosta Mantaro
SECCIÓN:
ZT6A
TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:
INTEGRANTES CÓDIGO PARTICIPACIÓN %
Brun Maldonado, Nicole Estefania U201814546 100%
Cervantes Pinto, Tabata Nicole U201710994 100%
Melgar Alvarado, Luis Fernando U201815529 100%
Naranjo Chiabra, Isabella U201516940 100%
Quispe Valderrama, Juan Daniel U201823858 100%
Soto Montalvo, Yadira Milagros U201819381 100%
Terrones Albarracin, Liz Jakeline U201517826 100%
CICLO: 2021-01
1
FOTOS DE LOS INTEGRANTES
Melgar Alvarado, Luis Fernando Cervantes Pinto, Tabata Nicole
Brun Maldonado, Nicole Estefanía Soto Montalvo, Yadira Milagros
Terrones Albarracín, Liz Jakeline Naranjo Chiabra, Isabella
2
Quispe Valderrama, Juan Daniel
3
INDICE DE CONTENIDO
Resumen ejecutivo 9
2. Situación actual del sector retail de electrodomésticos 10
3. Descripción de la empresa 11
3.1 IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. 11
3.2 Ficha RUC de la empresa 13
3.3 Participación de mercado 14
3.4 Principales marcas y productos que importa la empresa 14
3.5 Situación actual de la empresa 16
3.6 Análisis FODA de la empresa 17
Fuente: Importaciones Hiraoka S.A.C. (2021). Elaboración propia 17
3.7 Medios de transporte utilizados por la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA
S.A.C. 17
4.1 Principales empresas exportadoras según producto 30
4.2 Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) 35
4.3 Descripción de los productos elegidos para la formulación del caso 40
Fuente: SUNAT (2021). Elaboración propia 40
5. Formulación del caso de importación 42
5.1 Solución del Caso aplicativo de importación: Importaciones Hiraoka S.A.C.
47
Conclusiones: 54
Recomendaciones: 55
Anexos 56
Anexo 1: Principales proveedores de Importaciones Hiraoka S.A.C. 2021 56
Anexo 2: Catálogo de productos de la empresa SINOLINK, China 57
Anexo 3: Packing list 58
Anexo 4.1: COCINA DE INDUCCIÓN, MIRAY, SCIM-34D 59
Anexo 4.2: Audífono con bluetooth, Miray 60
Anexo 4.3: Refrigeradora, Miray 61
Anexo 4.4: Olla a presión, Miray 62
Anexo 4.5: Televisores LED, Miray 63
Anexo 5.1: Importaciones de las Cocinas de inducción, Miray 64
Anexo 5.2: Importaciones de los Audífonos con bluetooth, Miray 64
4
Anexo 5.3: Importaciones de las Refrigeradoras, Miray 65
Anexo 5.4: Importaciones de las Ollas a presión, Miray 65
Anexo 5.5: Importaciones de los Televisores LED, Miray 65
Anexo 6: Flete marítimo Puerto de Shanghái, China - Puerto del Callao, Perú 66
Anexo 7: Tarifario DP WORLD IMPORTACIÓN (2021) 67
Fuente: DP WORLD CALLAO (2021) 67
Anexo 8: Gastos de Importación 68
Anexo 9: DUA 074671 (Comprobación de terminal portuario y agencia de aduanas) 69
Anexo 10: Tarifario TRAMARSA 69
Anexo 11: Hiraoka - Av. Abancay 70
Anexo 12.1: Certificado de origen COCINA DE INDUCCIÓN, MIRAY, CIM-35D 02 71
Anexo 12.2:Certificado de origen AUDIFONO CON BLUETOOTH, MIRAY, AM-8677
B-G 72
Anexo 12.3: Certificado de origen Frigobar Miray RM-95K 73
Anexo 12.4: Certificado de origen OLLA A PRESIÓN, MIRAY, OPM-60 74
Anexo 12.5: Certificado de origen TELEVISOR LED, MIRAY 32” 75
Anexo 13: Perfil de NINGBO SINOLINK APPLIANCE LTD. 76
Anexo 14.1: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional. 8516.60.20.00
“Cocina de inducción” 76
Anexo 14.2: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional 8527.13.00.00
“Audífono bluetooth” 77
“Refrigeradora, Miray” 77
Anexo 14.4: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional 7323.93.10.00 “Olla
a presión” 78
“Televisor LED, Miray” 78
Anexo 15.1: Cubicaje de contenedor N.º 1: Ollas a presión y Cocinas eléctricas de
inducción 79
Anexo 15.2: Cubicaje de contenedor N.º 2: Frigobares 79
Anexo 15.3: Cubicaje de contenedor N.º 3: Televisores 80
Anexo 15.4: Cubicaje de contenedor N.º 4: Audífonos 80
Anexo 16.1: Tarifa de importación 81
Anexo 16.2: Servicios portuarios del agente marítimo 82
Anexo 17: Tipo de cambio SBS con fecha 01 de marzo de 2021 83
Anexo 18: Tarifario de Cobranza y Descuento de Letras de Scotiabank 84
5
Anexo 19: Contrato 85
Anexo 20: Ruta marítima de CAUQUENES 86
Anexo 21: Transit Time 86
Anexo 22: Perfil en Linkedin - Jefe de Compras Importaciones Hiraoka 87
Anexo 23: Tipo de cambio al 21 de abril de 2021 (SBS, 2021) 88
Anexo 24: Cotización Comercial 89
Anexo 25: Bill of Lading 90
Anexo 26: Factura Comercial 91
Anexo 27: Póliza de seguro 92
Anexo 28: Tarifario de comisiones de transferencias bancarias al exterior 93
Anexo 29: Tarifario de comisiones de consulta de estado de cuenta 93
Anexo 30: Entrevista a Jesús Torre Alva (Agente de Importación de Hiraoka) 94
Anexo 31: Referencia del margen de ganancia de la empresa competidora Saga
Falabella S.A. 94
Referencias Bibliográficas 95
6
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1. Ficha RUC de la empresa _____________________________________________________________________ 13

Ilustración 2. Participación de mercado ____________________________________________________________________ 14
Ilustración 3. Principales marcas importan la empresa ____________________________________________________ 14
Ilustración 4. Principales marcas que importa la empresa de enero- 2019 a abril-2021 __________________ 15
Ilustración 5. 15 principales productos que importa Hiraoka S.A.C enero - 2019 a abril- 2021 ___________ 16
Ilustración 6. Medios de transporte utilizados por la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. durante el
periodo 2017 - 2020 _________________________________________________________________________________________ 18
Ilustración 7. Distribución porcentual de los medios de transporte utilizados por la empresa
IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. para el primer trimestre del año 2021 _________________________________ 19
Ilustración 8. Distribución porcentual de las vías de transporte utilizadas por IMPORTACIONES HIRAOKA
S.A.C., durante el periodo 2017 -2020 _______________________________________________________________________ 20
Ilustración 9. Distribución porcentual de Importaciones según país de origen por año ___________________ 21
Ilustración 10. Distribución porcentual de Importaciones de China por año de la empresa Hiraoka _____ 22
Ilustración 11. Distribución Porcentual de Importaciones según país de origen por año _________________ 23
Ilustración 12. Distribución Porcentual de Importaciones de China por año de la empresa ______________ 24
Ilustración 13. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por año _________________ 25
Ilustración 14. Distribución porcentual de importaciones de la empresa Hiraoka por año _______________ 26
Ilustración 16. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por el 2020 _____________ 27
Ilustración 17. Distribución porcentual de importaciones de China por año de la empresa Hiraoka _____ 28
Ilustración 19. Distribución porcentual de Importaciones de China por año de la empresa Hiraoka _____ 30
Ilustración 20. Descripción Producto 1 _____________________________________________________________________ 40
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INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Representantes Legales de Importaciones Hiraoka S.A.C._________________________________________ 11

Tabla 2. Cantidad de trabajadores y/o prestadores de servicios ___________________________________________ 12
Tabla 3. Algunos de los principales socios __________________________________________________________________ 12
Tabla 4. FODA de la empresa ________________________________________________________________________________ 17
Tabla 5. TV UHD SMART ____________________________________________________________________________________ 31
Tabla 6. Olla a presión _______________________________________________________________________________________ 31
Tabla 7. Cocina de inducción ________________________________________________________________________________ 32
Tabla 8. Frigobar ____________________________________________________________________________________________ 33
Tabla 9. Audífonos con Bluetooth ___________________________________________________________________________ 34
Tabla 10. DAM - TV Miray LED HD Smart 32” ______________________________________________________________ 35
Tabla 11. Olla a presión _____________________________________________________________________________________ 36
Tabla 12. DAM- Cocina eléctrica ____________________________________________________________________________ 37
Tabla 13. DAM- Frigobar ____________________________________________________________________________________ 38
Tabla 14. DAM-Audífonos ___________________________________________________________________________________ 39
8
Resumen ejecutivo
El presente trabajo ha sido creado en base a la elaboración de un caso de importación por
parte de la tienda de electrodomésticos HIRAOKA. Inicialmente, se hará una descripción
de la evolución del sector retail de las tiendas de electrodomésticos en la actualidad y como
se ha visto afectado por la pandemia del COVID-19. A continuación se pasa a una corta
descripción de la empresa, en la que se ha logrado identificar algunos de sus principales
productos y marcas con más valor, así como la situación actual de HIRAOKA. Otro de los
temas que se tratarán a continuación relacionados con la empresa es la participación que
tiene la misma en el mercado, el análisis FODA, medios de transporte, entre otros.
Por consiguiente, para el desarrollo del caso se decidió trabajar con un total de 4
contenedores y se seleccionaron 5 principales productos: un Set de Cocina Eléctrica de
inducción Miray con la subpartida nacional 8516.60.20.00, unos Audífonos Miray con la
subpartida nacional 8527.13.00.00, un Frigobar Miray con la subpartida nacional
8418.21.10.00, una Olla a Presión Miray con la subpartida nacional 7323.93.10.00 y un TV
LED Miray 32 con la subpartida nacional 8528.72.00.00.
Para la realización de los cálculos derivados del costo de importación, se tiene como primer
paso el hallar el valor de aduanas también denominado valor CIF, luego se procede al
cálculo de la suma asegurada, el desembolso que se realizaría a la compañía de seguros
en este caso “Rimac”. Así pues, también se calculó la deuda total aduanera que se tendría
que pagar a SUNAT y la percepción a cancelar por tributos internos. Se calculó el total del
desembolso del dinero, el monto de cada letra, los montos totales, crédito fiscal, el factor
de importación y finalmente el precio de venta para cada uno de los productos importados.
Se realizó la clasificación de los costos de importación en base a los 4 elementos conocidos

y aprendidos. El primer elemento engloba al valor total CIF de la importación, donde se
incluye el monto de la suma del seguro internacional que asciende a US$475.07 que
cobertura una suma asegura de US$ 95,014.76 y al valor CFR valorizado en en
US$76,011.81. El CFR se encuentra compuesto por el valor FOB de la mercancía a
importar US$44,611.81 y el flete de transporte internacional US$31,400. Luego se tiene el
segundo elemento, el cual se basa en los derechos arancelarios no reembolsables que
HIRAOKA tendrá que pagar. Un punto positivo para la empresa es que actualmente el Perú
tiene un Tratado de Libre Comercio con China, lo que le permite a la empresa un ahorro
ya que el monto a cancelar por Ad-Valorem será de 0%. Un monto obligatorio que se
pagará serán los derechos a SUNAT aduanas de US$13,768.18 y tributos internos de
US$3,158.90. Estos montos cancelados finalmente representarán un beneficio para
HIROKA ya que pasará a ser un crédito fiscal. El tercer elemento se encuentra compuesto
por todos los costos que la empresa tiene para poder transportar su mercadería. El
transporte saldría desde el puerto de llegada hasta los almacenes que tiene HIRAOKA
para sus productos. Estos costos pertenecen a los siguientes elementos: derechos de
emisión, handling, descarga, movilización y transporte de la carga, comisión del agente de
aduanas, posibles gastos operativos y transporte interno. El total de los gastos
representados por estos costos asciende a US$2,186.58. Finalmente, tenemos al cuarto
elemento donde se tienen a los gastos financieros (US$533.20) y administrativos
(US$204.32) representando un monto de US$737.52. El IGV y los afectos serán
financiados por el Banco Scotiabank con 5 letras y una TEA de 18%. El costo total de la
9
importación, si se suman los 4 elementos anteriormente mencionados asciende a un valor
de US $17,486.17.
2. Situación actual del sector retail de electrodomésticos
El negocio de tiendas de electrodomésticos en el Perú ha ido creciendo con el pasar de

los años en el Perú. Sin embargo, en consecuencia, a la llegada del COVID-19 el pasado
2020 sufrió una gran caída por el confinamiento. El primer trimestre del año 2020 fue el
más duro, muchas tiendas del sector retail enfocados a la venta de los electrodomésticos
reportaron que las ventas fueron casi nulas. Este fuerte impacto ocasionó que muchas
empresas del sector busquen reducir sus costos y gastos con la finalidad de conseguir
mejorar las ventas. Este fue un gran reto para todas las empresas que tuvieron que
adaptarse rápidamente a todos estos cambios externos. Se puso a prueba el trabajo
remoto, los problemas de conectividad, la mejora en la entrega a domicilio, la venta por
internet, entre otros. A partir del segundo semestre, se aprecia ya una notable recuperación
en el sector. Los consumidores lograron una recuperación económica que permitió
recuperar la relación de preferencia con sus tiendas retail favoritas. El e-commerce fue una
pieza clave para esta reactivación en el sector, ya que debido al impedimento de visitar las
tiendas físicas presencialmente era necesario enfocarse en aumentar las ventas virtuales.
Al culminar el 2020 se observó que se logró recuperar una gran parte de lo perdido durante
todo el primer semestre. Aun así, no se llegó a alcanzar las cifras obtenidas en el año 2019,
en el que se movió más de S/. 5.200 millones. En el 2020 la cifra sufrió una contracción del
8%, presentando así una facturación de S/. 4.800 millones. Las categorías que permitieron
que la caída en dicho año no fuera tan marcada fueron las relacionadas con la salud,
alimentos, higiene, trabajo remoto y entretenimiento en casa. El pronóstico para este 2021
es que en efecto se mantenga la disminución de la asistencia del público a las tiendas
físicas, las cuales de por sí ya se encuentran con un aforo bastante limitado. Se ha visto
un cambio en el comportamiento de los consumidores ya que ahora prefieren realizar una
visita rápida en las distintas tiendas del mercado para el simple hecho de visualizar el
producto que buscan y posteriormente comprarlo vía electrónica.
Se cree que las categorías que presentarán una mayor facturación para el presente año
serán todas aquellas que ofrecen mayores prestaciones y funciones para sus clientes. El
interés por los artefactos eficientes en el consumo energético ha ido en aumento, así como
los que tienen mejores resultados en higiene y conservación (lavado y refrigeración). Igual
sucede con los que brindan mayores facilidades al usuario que los emplean como son las
ollas de cocción.
El consumidor actual también se ha tenido que adaptar a este nuevo proceso de cambios
a los cuales no se encontraban preparados. Ellos mismos han descubierto y vivido en carne
propia que una buena compra también se puede dar a través de medios electrónicos. Esto
fue gracias a la activación y mejora de los canales de venta por internet de las distintas
empresas dedicadas al rubro. Las cuales al verse afectadas optaron por invertir en estos
canales y seguir así ofreciendo un buen servicio no solo a sus ya fieles clientes sino
también a los potenciales
Las cifras actualmente aún indican que la mayor cantidad de las ventas provienen de las
compras realizadas en las tiendas físicas. No obstante, las ventas realizadas en los canales
electrónicos ya alcanzan una cifra considerable del 12% al 17% de las ventas totales.
10
Finalmente, se puede observar que en el primer trimestre del 2021 se verá un aumento en
las ventas debido a la adquisición de aparatos de refrigeración, aire acondicionado y
ventilación. Así como se pronostica que para el Día de la Madre se basará en aparatos de
cocción, lavado y otros pequeños electrodomésticos, tanto en tiendas físicas como en el
e-commerce, por lo que las ventas incrementarán. Por lo tanto, se espera que la
recuperación del sector de electrodomésticos sea más acorde con las cifras obtenidas en
el 2019. Todo esto depende de las nuevas normas impuestas por COVID-19 y de la
velocidad en la que la economía se recupere en el país.
3. Descripción de la empresa
3.1 IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.

Conocida como Hiraoka es una empresa familiar peruana dedicada a la comercialización
de tecnología, artefactos electrónicos, electrodomésticos y artículos para la oficina. Fue
fundada en 1964 por Carlos Chiyoteru Hiraoka, en la ciudad de Lima pudo conseguir un
puesto en la esquina de la avenida Abancay, en los primeros cinco años vendieron
importaciones de plásticos, bazar, tienda de regalos, juguetes y útiles de escritorio.
En la actualidad es una de las cadenas de venta de artículos de electrónica más
importantes del Perú. Asimismo, es representante de prestigio de marcas a nivel mundial,
al mismo tiempo cuenta con una marca propia “MIRAY” que abarca una amplia línea de
productos. Hiraoka cuenta con cuatro locales: Centro de Lima, Miraflores, San Miguel e
Independencia.
Tabla 1. Representantes Legales de Importaciones Hiraoka S.A.C.
Fuente: SUNAT (2021)
Según la página web de Hiraoka señalan que su misión, visión y objetivos son:
Misión
“Ser la mejor alternativa peruana en satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
promoviendo el consumo de sus productos basados en la excelencia del servicio, logrando
a su vez la solidez de la empresa y el bienestar de sus integrantes”. Importaciones Hiraoka
S.A.C. (2021)
Visión
“Estar en la mente de cada peruano que necesite nuestros productos y servicios”.
11
Importaciones Hiraoka S.A.C. (2021)
Objetivos
❖ “Brindar diversas alternativas a sus clientes a través de su tienda virtual

especializada en electrodomésticos, permitiendo a los peruanos que viven en el exterior
enviar sus compras desde cualquier parte del mundo a sus seres queridos en el Perú”,
Víctor Céspedes (2020).
❖ Satisfacer a sus clientes brindándoles gran variedad de productos con las mejores
marcas a los mejores precios.
Tabla 2. Cantidad de trabajadores y/o prestadores de servicios
Fuente: Datos Perú (2021). Elaboración propia
Tabla 3. Algunos de los principales socios
Fuente: Datos Perú (2021). Elaboración propia
12
3.2 Ficha RUC de la empresa
Ilustración 1. Ficha RUC de la empresa
13
3.3 Participación de mercado
La empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C compite de manera directa con las
empresas La Curacao, Elektra, Tiendas Efe, Carsa, Coolbox, El Gallo más Gallo, Radio
Shack, entre otras. Además, se puede conocer que la empresa posee una participación de
mercado del 20% en el año 2020, porcentaje más alto, en comparación con las empresas
que compiten con esta.
Ilustración 2. Participación de mercado
Fuente: Euromonitor (2021)
3.4 Principales marcas y productos que importa la empresa

La marca más importada por parte de la empresa es MIRAY, ocupando esta el 75.6%.
Ilustración 3. Principales marcas importan la empresa
Fuente: Veritrade (2021)
14
Ilustración 4. Principales marcas que importa la empresa de enero- 2019 a abril-2021
15
Ilustración 5. 15 principales productos que importa Hiraoka S.A.C enero - 2019 a abril- 2021
3.5 Situación actual de la empresa

Actualmente, Importaciones Hiraoka tiene presencia en 4 distritos:
● Centro de Lima
● Independencia
● San Miguel
● Miraflores
A causa de la pandemia, la compañía tuvo que cerrar todas sus tiendas para velar por el
bienestar de sus clientes y trabajadores. Con el pasar de los meses, las medidas fueron
mejorando y para volver a abrir sus puertas al público decidieron implementar nuevas
medidas como:
● Reducir el aforo de las tiendas.
● Medirle la temperatura a cada persona que ingrese a la tienda.
● Desinfectar con alcohol en gel a cada persona que ingrese a la tienda.
● Uso obligatorio de mascarillas.
● Distanciamiento social obligatorio dentro de los locales.
16
3.6 Análisis FODA de la empresa
Tabla 4. FODA de la empresa
Fuente: Importaciones Hiraoka S.A.C. (2021). Elaboración propia
3.7 Medios de transporte utilizados por la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA

S.A.C.
Para el análisis de los principales medios de transporte para la importación de productos
de la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C., se ha tomado como referencia las
importaciones durante los últimos cuatro años, registradas en la base de datos “Veritrade”.
17
A continuación, se muestra la distribución porcentual de las vías de transporte más
utilizadas durante el periodo 2017-2020.
Ilustración 6. Medios de transporte utilizados por la empresa

IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. durante el periodo 2017 - 2020
Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia
El gráfico nos da a entender que el principal medio de transporte utilizado por la empresa
IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. para sus importaciones es el de la vía marítima el
cual, durante los últimos cuatro años, ha representado más del 95% del total de las vías
más utilizadas por la empresa. Otras vías como la aérea y Courier (Aérea), han sido
utilizadas en menor proporción; además, la empresa aumentó la importación mediante la
vía aérea durante el 2018.
Además, durante el periodo 2017-2020, esta modalidad contó con un total de 33,900
registros en importación, un total CIF de US$ 121,351,469, destacando productos como:
❖ LOS DEMÁS, EN COLORES (el cual representa el 24.65% del total de productos
importados). Con partida 8528720000, este producto involucra a televisores y aparatos
receptores de radiodifusión, de grabación o reproducción de sonido o imagen incorporado;
video monitores y videoproyectores (SUNAT, 2021).
❖ LAS DEMÁS DE COMBUSTIBLES GASEOSOS, O DE GAS Y OTROS

COMBUSTIBLES (10.82% del total de productos importados). Con partida arancelaria
7321111900, este producto está clasificado en el capítulo de manufacturas de fundición,
hierro o acero.
❖ VENTILADORES DE MESA, DE PIE, DE PARED, DE TECHO, DE TEJADO O DE

VENTA (4.50% del total de productos importados), entre otros productos de la marca. Este
producto posee la partida arancelaria número 8414510000.
18
A continuación, se muestra la distribución porcentual de las vías de transporte más
utilizadas durante el primer trimestre del año 2021.
Ilustración 7. Distribución porcentual de los medios de transporte utilizados por la

empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. para el primer trimestre del año 2021
Según el gráfico, la empresa ha utilizado únicamente la vía marítima para sus

importaciones. Asimismo, durante el primer trimestre del presente año, figuran 2,501
registros en importaciones, un total CIF de US $11,764,152 y un peso total de 1,500,611
Kg. Finalmente, utilizando la clasificación del tratamiento arancelario de la SUNAT (2021),
entre los principales productos importados por la empresa durante ese mismo periodo se
encuentran:
❖ LOS DEMÁS, EN COLORES (el cual representa el 37.34% del total de productos
importados).
❖ LAS DEMÁS DE COMBUSTIBLES GASEOSOS, O DE GAS Y OTROS COMBUSTIBLES

(6.28% del total de productos importados)
❖ MÁQUINAS AUTOMÁTICAS PARA TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS,

PORTÁTILES, DE PESO INFERIOR O IGUAL A 10 KG, QUE ESTÉN CONSTITUIDAS,
AL MENOS, POR UNA UNIDAD CENTRAL DE PROCESO, UN TECLADO Y UN
VISUALIZADOR (6.02% del total de productos importados). Este producto posee la partida
arancelaria número 84713000000.
19
3.8 Medios de transporte utilizados por IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. según
producto
A continuación, se muestran la selección de productos de la empresa que, a su vez,

contienen impuestos Ad Valorem, un requisito importante para el desarrollo de esta
investigación. Estos son:
❖ TV UHD SMART TV 32” (MIRAY): Producto importado bajo la partida aduanera

8528720000 (SUNAT, 2021). Está sujeto a un Ad Valorem de 6%.
❖ Olla a presión (MIRAY, OPM-60): Producto importado bajo la partida aduanera

❖ Cocina de Inducción (MIRAY, SCIM-34D): Producto importado bajo la partida aduanera

❖ Frigobar (MIRAY, RM-95K): Producto importado bajo la partida aduanera 8418211000

(SUNAT, 2021). Está sujeto a un Ad Valorem de 11%.
❖ Audífonos con Bluetooth (MIRAY, AM-8676 B): Producto importado bajo la partida
aduanera 8527130000 (SUNAT, 2021). Está sujeto a un Ad Valorem de 6%.
Durante el periodo 2017-2020, la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. importó

por la vía marítima los productos mencionados anteriormente.
Ilustración 8. Distribución porcentual de las vías de transporte utilizadas por

IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C., durante el periodo 2017 -2020
20
4. Productos elegidos para la formulación del caso
Producto 1: TV UHD SMART

Partida Arancelaria: 8528720000
2018: México es el principal proveedor de televisores del año 2018. La importación

representa el 71.41% y 364,718,526 US$ de valor CIF. Como segundo país se encuentra
China con el 27.98% y de valor CIF 142,902,741 US$.
2019: Durante este periodo, el principal proveedor fue México con una participación de
69.05%. Esta participación representa 284,428,763 US$ del valor CIF. El segundo país fue
China con 30.81% y 126,904,290 US$ de valor CIF.
2020: El principal proveedor de los televisores en el año 2020 es México. Este país tiene
una participación de 65.16% este año y el valor CIF es de 242,169,051 US$. China es el
país que ocupa el segundo lugar en la participación de este mercado con 34.73% y su valor
CIF es de 129,072,782 US$.
Ilustración 9. Distribución porcentual de Importaciones según país de origen por año
En el 2018, China fue el principal proveedor de televisores de la empresa Hiraoka. Este

país obtuvo el 100% de participación total con 6,772,971 US$ de valor CIF. Para el 2019,
China siguió teniendo el 100% de participación, pero obtuvo un valor CIF de 7,431,916
US$. En el periodo 2020, las importaciones de la empresa Hiraoka, de igual forma,
provinieron de China teniendo 100% de participación, pero con un valor CIF de 10,279,995
US$.
21
Ilustración 10. Distribución porcentual de Importaciones de China por año de la empresa
Hiraoka
Producto 2: Olla a presión

2018: China, India y Brasil fueron los principales proveedores en este periodo. Cada uno
tiene un porcentaje de participación de 78.41%, 6.83% y 5.39% respectivamente. Además,
China tiene un valor CIF de 19,254,303 US$; India tiene 1,675,960 US$ y Brasil 1,323,122
US$.
2019: Durante este periodo, China ocupa el primer lugar de los principales proveedores
del producto con una participación del 81.43%. En segundo y tercer lugar se tiene a India
y a Brasil con 6.13% y 4.36% respectivamente. Además, el valor CIF de estas
importaciones son China con 22,912,309 US$, India con 1,724,591 US$ y Brasil con
1,225,577 US$.
2020: En el 2020, las importaciones provenientes de China en participación fueron de

87.29%. Asimismo, India ocupa el segundo lugar con 4.16% y Brasil tiene 2.83% de
participación en total. El valor CIF de China, India y Brasil fueron de 22,510,505 US$,
1,071,564 US$ y 730,786 US$ respectivamente.
22
Ilustración 11. Distribución Porcentual de Importaciones según país de origen por año
En el 2018, China fue el principal proveedor de ollas a presión de la empresa Hiraoka. Este
país obtuvo el 100% de participación total con 492,830 US$ de valor CIF. Para el 2019,
China siguió teniendo el 100% de participación, pero obtuvo un valor CIF de 414,700 US$.
En el periodo 2020, las importaciones de la empresa Hiraoka, de igual forma, provinieron
de China teniendo 100% de participación, pero con un valor CIF de 437,480 US$.
23
Ilustración 12. Distribución Porcentual de Importaciones de China por año de la empresa
Producto 3: Cocina de Inducción

Partida Arancelaria:8516602000
2018: El principal proveedor de cocinas es Brasil con un 49.55% de participación total.

Seguido se encuentra China con un porcentaje de 24.59% y en tercer lugar está México
con 7.27%. El valor CIF de Brasil fue de 2,208,302 US$, mientras que en el caso de China
fue de 1,095,751 US$ y de México fue de 323,801 US$.
2019: Para el periodo del 2019, Brasil ocupa el primer puesto en participación total de las
importaciones con 35.66%. México tiene un porcentaje de 22.62% y China tiene 17.70%
de participación en el mercado. Brasil, México y China tienen un valor CIF de 1,399,279
US$, 877,518 US$ Y 694,435 US$ respectivamente.
2020: El porcentaje de participación del principal proveedor, China, es de 34%. Este país
tiene un valor CIF de 1,630,675 US$. Además, el segundo proveedor fue Brasil con una
participación de 25.56% y un valor CIF de 1,226,017 US$. El tercer proveedor fue México
con un valor CIF de 1,208,929 US$, tendiendo 25.20% de participación en el mercado de
cocinas.
24
Ilustración 13. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por
año
En el 2018, Estados Unidos fue el principal proveedor de cocinas de Inducción de la

empresa Hiraoka. Este país obtuvo el 52.02% de participación total con 211,955 US$ de
valor CIF. El segundo país fue China que tuvo una participación de 47.98% y un valor CIF
de 195,458 US$. Para el 2019, Estados Unidos siguió siendo el principal proveedor de este
producto de la empresa con un porcentaje de 69.47% de participación, pero obtuvo un
valor CIF de 186,251 US$ menos que el año pasado. En el segundo puesto China continuó
ocupando este lugar con una participación de 30.53% y un valor CIF de 81,857 US$. En el
periodo 2020, las importaciones de la empresa Hiraoka, de igual forma, provinieron de
Estados Unidos teniendo el 52.39% de participación, pero con un valor CIF de 135,468
US$. El segundo principal proveedor fue Rumania con una participación de 28.09% y
72,622 US$ de valor CIF. China, en el 2020, obtuvo el tercer lugar con una participación
19.52% y su valor CIF fue de 50,477 US$.
25
Ilustración 14. Distribución porcentual de importaciones de la empresa Hiraoka por año
Producto 4: Frigobar
2018: China fue el principal proveedor de frigobar durante el periodo. Este país tiene una
participación total de 98.26% y un valor CIF de 9,725,413 US$. China en el 2018 logró
cubrir casi todo este mercado. Estados Unidos ocupa el segundo lugar con una
participación de 0.83% y un valor CIF de 82,104 US$.
2019: Para el año 2019, China tiene casi todo el mercado de frigobar con un porcentaje de
participación de 99.07%. Esto equivale el 11,682,604 US$ del total de valor CIF. Asimismo,
el segundo proveedor fue Estados Unidos con un porcentaje de 0.33% de participación y
38,687 US$ de valor CIF.
2020: En el 2020, China seguirá liderando el mercado de frigobar con un porcentaje de

participación de 98.76%, teniendo 10,748,454 US$ de valor CIF. Sin embargo, Italia ocupa
el segundo lugar en este mercado de importaciones con un 0.41% de participación y un
valor CIF de 44,313 US$. Para este año, Estados Unidos quedó en cuarto lugar con una
participación de 0.29% y un valor CIF de 31,095 US$.
26
Ilustración 15. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por año
Ilustración 16. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por el 2020
27
En el 2018, China fue el principal proveedor de frigobar de la empresa Hiraoka. Este país
obtuvo el 100% de participación total con 665,540 US$ de valor CIF. Para el 2019, China
siguió teniendo el 100% de participación, pero obtuvo un valor CIF de 500,551 US$. En el
periodo 2020, las importaciones de la empresa Hiraoka, de igual forma, provinieron de
China teniendo 100% de participación, pero con un valor CIF de 619,663 US$.
Ilustración 17. Distribución porcentual de importaciones de China por año de la empresa

Hiraoka
Producto 5: Audífonos con Bluetooth

2018: Durante este periodo, China tiene, casi por completo, la participación en el mercado
de audífonos con un porcentaje de 99.55%. Asimismo, este país tiene 11,654,950 US$ de
valor CIF en el 2018.
2019: Para el año 2019, China también lidera el mercado de importación de audífonos con
una participación de 99.34%. Además, el valor CIF de este país representa 12,554,210 del
total.
2020: Durante el año 2020, la participación de China, como principal proveedor de

audífonos, sigue activa y sigue en primer lugar. Este país tiene una participación de 99.73%
que equivale 14,753,154 del valor CIF.
28
Ilustración 18. Distribución porcentual de importaciones según país de origen por año
En el 2018, China fue el principal proveedor de audífonos con bluetooth de la empresa

Hiraoka. Este país obtuvo el 100% de participación total con 592,408 US$ de valor CIF.
Para el 2019, China siguió teniendo el 100% de participación, pero obtuvo un valor CIF de
628,479 US$. En el periodo 2020, las importaciones de la empresa Hiraoka, de igual forma,
provinieron de China teniendo 100% de participación, pero con un valor CIF de 307,073
US$.
29
Ilustración 19. Distribución porcentual de Importaciones de China por año de la
empresa Hiraoka
4.1 Principales empresas exportadoras según producto
Los valores US$ FOB unitarios que se observan a continuación son datos filtrados de
Veritrade en el periodo de enero 2019 hasta diciembre 2020. A continuación, se mostrarán
el país de origen de estos productos, las principales empresas exportadoras según los 5
productos seleccionados que son TV UHD SMART, olla a presión, cocina de Inducción,
Frigobar y los audífonos con Bluetooth.
30
Producto 1: TV UHD SMART
Partida Aduanera: 8528720000
Tabla 5. TV UHD SMART
US $FOB
País de Origen Exportador UNIT Marca
EXPRESS LUCK INTERNATIONAL

China COMPANY 126.22 Miray



China UNITED GROUP OVERSEAS LIMITED 34.46 Miray
China TECTRIX WORLDWIDE CO., LTD 46.5 Miray
China TECTRIX WORLDWIDE CO., LTD 46.5 Miray

Producto 2: Olla a presión
Tabla 6. Olla a presión
US $FOB
31
Producto 3: Cocina de Inducción
Tabla 7. Cocina de inducción
País de US $FOB
Origen Exportador UNIT Marca
Estados FRIGIDAIR
Unidos JAPER ELECTRONICS INC 529 E
Estados FRIGIDAIR
Estados FRIGIDAIR
FRIGIDAIR
China JAPER ELECTRONICS INC 336 E
China UNITED GROUP OVERSEAS LIMITED 9.45 MIRAY
MIDEA ELECTRIC TRADING

China SINGAPORE 14.55 MIRAY
32
Producto 4: Frigobar
Tabla 8. Frigobar
País de US $FOB
Origen Exportador UNIT Marca
NINGBO LAMO ELECTRIC APPLIANCE

China CO 65.37 MIRAY



FRIGIDAIR
FRIGIDAIR
FRIGIDAIR
33
Producto 5: Audífonos con Bluetooth
Tabla 9. Audífonos con Bluetooth
US $FOB
China UNITED GROUP OVERSEAS LIMITED 32 MIRAY
China JAPER ELECTRONICS INC 108 ETON
China JAPER ELECTRONICS INC 66 PYLE
SIN
China UNITED GROUP OVERSEAS LIMITED 30.23 MARCA
34
4.2 Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)
Producto 1: TV Miray LED HD Smart 32" MS32-T100 - Aduana: 118 Marítima del Callao
N° Declaración 122970
Tabla 10. DAM - TV Miray LED HD Smart 32”
Registro de Fecha de Numeración 30/03/21
Aduana Canal de control verde
TRAMARSA - TRABAJOS MARITIMOS

Empresa de transporte
S.A. - 7770
Transporte
N° de Manifiesto 2021 - 580
Vía de Transporte marítimo
Almacén Depósito Temporal VARIOS - 9998
Transacción Modalidad de pago Crédito
Valor en Valor FOB Flete Seguro Ajustes Valor en Aduana
Aduana
320,513.11 11,893.74 247.98 - 332,654.83
Agencia de
AGENCIA DE ADUANA JESUS GUTIERREZ TORREBLANCA S.R.L.
Aduanas
Fuente: SUNAT (2021). Elaboración Propia
35
Producto 2: Olla a presión (MIRAY, OPM-60)- Aduana: 118 Marítima del Callao N°
Declaración 074671
Tabla 11. Olla a presión
Fecha de Numeración 24/02/21

Registro de Aduana
Canal de control Verde
Empresa de transporte TRAMARSA - TRABAJOS MARITIMOS S.A.
Transporte N° de Manifiesto 2021 - 362
Vía de Transporte Marítima
Valor FOB Flete Seguro Ajustes Valor en Aduana

Valor en Aduana
18935.49 3900.66 16.95 - 22,853.1
Agencia de Aduanas AGENCIA DE ADUANA JESUS GUTIERREZ TORREBLANCA S.R.L.
36
Producto 3: Set de Cocina Eléctrica - Aduana: 118 Marítima del Callao N°
Declaración: 129442
Tabla 12. DAM- Cocina eléctrica

Registro de Aduana
TRAMARSA - TRABAJOS MARITIMOS S.A. -

7770
Transporte
N° de Manifiesto 2021-758
Valor FOB
Flete Seguro Ajustes Valor en Aduana
US
Valor en Aduana
14,573.18 1,661.42 12.057 - 16,246.66
37
Producto 4: FRIGOBAR, MIRAY, RM-95K - Aduana: 118 Marítima del Callao N°
Declaración 129717
Tabla 13. DAM- Frigobar

Registro de Aduana
Empresa de transporte -5059
Transporte N° de Manifiesto 2021 - 769

Valor en Aduana
17,160.64 3,966.14 15.66 - 21,142.45
38
Producto 5: Audífonos - Aduana: 118 Marítima del Callao N° Declaración: 134320
Tabla 14. DAM-Audífonos

Registro de Aduana
MEDITERRANEAN SHIPPING CO. PERU

S.A.C.
Transporte
N° de Manifiesto 2021 - 804
Vía de Transporte marítima
Almacén Depósito Temporal -4133

Valor en Aduana
6,300.00 635.106 5.183 - 6,940.29
39
4.3 Descripción de los productos elegidos para la formulación del caso
Ilustración 20. Descripción Producto 1
Fuente: SUNAT (2021). Elaboración propia
40
41
5. Formulación del caso de importación
Actualmente, la empresa tiene la necesidad de garantizar stock en su portafolio de

productos debido al crecimiento del e-commerce tras la llegada del COVID-19, el boom de
campañas como Cyber Days y fechas próximas como el día de la madre y el día del padre.
Es así como la empresa deberá abastecer rápidamente sus tiendas para responder a la
alta rotación que exige tal contexto. En cuanto a los productos a adquirir, Hiraoka priorizará
aquellos que tengan un buen perfil calidad precio entre sus clientes, como son los
productos de su marca MIRAY, cuyos descuentos y popularidad tanto en sitios web como
en tiendas físicas últimamente son más notorias.
Por este motivo, Víctor Hugo Céspedes Utrilla, Jefe de Compras de Importaciones Hiraoka
S.A.C. (Ver anexo 22), el día 24 de febrero se pone en contacto con la empresa china
SINOLINK (Ver Anexo 13) proveedor que, según lo dicho en una entrevista a Jesús Torre
Alva (Agente de Importación de Hiraoka) es el principal socio comercial de la empresa (Ver
anexo 30). A su vez, cuenta con un amplio portafolio de electrodomésticos y componentes
digitales (Ver anexo 2), los cuales son comercializados por la empresa bajo la marca
MIRAY.
42
El día 27 de febrero, Víctor solicita la cotización con valor FOB puerto de Shanghái, China
INCOTERMS® 2020 (puerto de salida) a su proveedor UNITED GROUP OVERSEAS
LIMITED LTD. por los siguientes productos: Set de Cocina Eléctrica de inducción Miray,
Audífonos Miray, Frigobar Miray, Olla a Presión Miray y TV LED Miray 32”. Luego, el
proveedor le envía el día 28 de febrero la cotización con valor FOB (Ver anexo 24).
El día 01 de marzo, el gerente comercial de Hiraoka analiza la cotización con valor FOB
puerto de Shanghái, China INCOTERMS® 2020. Considera fundamental importar bajo el
INCOTERM FOB, ya que prefiere mantener el control sobre el monto del flete y sobre el
proceso de envío y los costos implicados. El mismo día, el jefe de compras envía la
confirmación vía correo electrónico, adjuntando el contrato de compra sobre la cotización
con valor FOB (Ver anexo 19) y le solicita lo siguiente:
Condiciones de compra:
● La mercadería será transportada por la Línea Naviera TRAMARSA debe encontrarse en el

puerto marítimo de Shanghái dentro de 20 días de recibida la confirmación para poder
realizar la transferencia del monto correspondiente (21 de marzo).
● Forma y medio de pago tal y como está estipulado en el contrato (Ver Anexo 19).
El día 21 de marzo SINOLINK realiza el embarque de la mercadería y elabora el manifiesto

de carga con fecha estimada de llegada será el día 21 de abril de 2021 (Ver Anexo 25).
Asimismo, informa que la mercadería se encuentra a bordo del buque “CAUQUENES” (Ver
Anexo 20), con el CUBICAJE correspondiente (Ver Anexos 15.1, 15.2, 15.3, 15.4). Cabe
destacar que, el mismo día del embarque, Víctor Céspedes le adjunta a su proveedor una
captura de la transferencia realizada por el monto correspondiente al contado y el
proveedor le envía inmediatamente el packing list de la mercadería y la factura electrónica
comercial (Ver Anexo 26).
La empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C incurrió en costos por flete marítimo

Shanghái, China - Lima, Perú por cuatro contenedores de 20’ STD (FCL - FCL), (no se
desconsolida la mercancía). El costo del flete total incluye, el costo del flete de Shanghái
al Callao $31,400 y otros cargos como el BAF con $336.00, aplicado para corregir las
43
fluctuaciones del precio del combustible y el ISPS con $64, aplicado para la protección de
los buques y de las instalaciones portuarias, (Ver Anexo 6)
Asimismo, con el fin de proteger la mercancía, IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C decide
contratar un seguro que cubra económicamente los posibles daños que pudiesen afectar
la integridad física de la mercancía. Es por ello, que se adquiere una póliza de seguro con
la Compañía Rímac Seguros (Ver Anexo 27).
El día 21 de abril la mercancía arriba al terminal portuario del Callao, por consiguiente, la
empresa contacta a su agente de aduanas con la finalidad de descargar los contenedores
en el TERMINAL PORTUARIO 2 - RUC-20513462388 DP WORLD CALLAO S.R.L, y
direccionar la carga al depósito temporal DP World Callao.
Financiamiento Derechos e Impuestos
Al día 21 de abril, la empresa Importaciones Hiraoka S.A.C. no posee deudas ante la

SUNAT; sin embargo, debido a la baja liquidez de sus activos, el día 21 de abril se vio
obligada a solicitar un financiamiento a su agente de aduanas Agencia de Aduana Jesus
Gutiérrez Torreblanca S.R.L (AVM LOGISTICS) para cubrir los siguientes conceptos:
IGV + IPM + Percepción. La deuda al agente se pagará mediante un financiamiento del
banco Scotiabank, con 5 letras que serán pagadas en 30,45,60,75 y 90 días a una tasa de
intereses anual de 18% (Ver anexo 18).
Almacenaje y Sobreestadía
Debido a demoras en los trámites de importación derivados de la necesidad de

financiamiento, la empresa tuvo que incurrir en gastos adicionales por almacenaje y
sobreestadía en el almacén de DP WORLD CALLAO S.R.L. hasta el día 29 de abril, fecha
en la que la mercadería fue retirada. El detalle de almacenaje fue enviado por el agente de
aduanas AVM Logistics (Ver Anexo 8), en base al tarifario de DP WORLD (Ver Anexo 7)
sobreestadía por la naviera TRAMARSA (Ver Anexo 10), tomando en cuenta que la
empresa devuelve los contenedores Dry, 8 días después de haber sido descargados de la
naviera, los cuales cuentan con 6 días libres desde la descarga del contenedor según el
tarifario.
44
6 días libres de sobre estadía (NO RETROACTIVOS) a partir del descargo de la
mercancía (Ver Anexo 10).
Las tarifas de almacenaje (NO RETROACTIVOS) para el contenedor estándar (Ver

Anexo 7)
● 8 a 10 días 72.00 + igv soles por TEU / día
● 11 a 14 días 72.00 + igv soles por TEU / día
Máximo 14 días de demora de lo contrario se considerará como abandono legal.
Gastos de importación
La compañía va a incurrir en los siguientes conceptos:
- Handling: $59.62 / embarque (Ver Anexo 8)
- Descarga $98.68 + IGV/contenedor (Ver Anexo 8)
- Movilización de Carga 200.98 $ / contenedor (Ver Anexo 8)
- Comisión Agencia de Aduana Jesús Gutiérrez Torreblanca S.R.L 1% CIF (Agente de
Aduanas) (Ver Anexo 8)
- Gastos operativos: $ 59.00 (Ver Anexo 8)
- Monitoreo en almacén: US $15.00 + IGV (Ver Anexo 8)
- Transporte Interno. ------- - Ce -Av. Argentina 2172, Callao 07001 / AV. ABANCAY NRO.
594 LIMA - LIMA - LIMA- Importaciones Hiraoka (Ver Anexo 11) (Ver Anexo 8) $ /
contenedor
- Inspección del contenedor cuadrilla: US $59.00 / Contenedor (Ver Anexo 7)
- Almacenaje: S/. 72 + IGV (Ver Anexo 7)
- Sobreestadía: US $ 120.00 / Contenedor TEU (Ver Anexo 10)
- Trámites documentarios de la NAVIERA: US $47.00 (Ver Anexo 16.2)
- Derecho de emisión de B/L: US $25.21 (Ver Anexo 16.1)
El día 29 de abril, el agente de Aduanas envía electrónicamente la Declaración Aduanera

de Mercancías y Aduanas otorga la numeración y se liquida la deuda con las letras
otorgadas por Scotiabank. Asimismo, se asignó el canal de control verde a la importación.
Cabe resaltar que, a partir de las operaciones financieras que solicitó la empresa para el
financiamiento de los gastos de derechos y aduanas, se originaron los siguientes gastos:
45
Gastos Administrativos
- Servicio de luz Enel Distribución S.A.A. durante todo el mes de la importación: S/.
294.4
- Servicio de agua durante todo el mes de la importación: S/. 73.6 (tipo de cambio
3.68)
- Internet y telefonía Claro (plan 100 mb): S/.90.00 (tipo de cambio 3.68)
- Movilidad del personal para trámites de importación: S/. 290 (tipo de cambio 3.68)
Gastos Financieros
- Comisión por transferencias procesadas en red de agencias y tele crédito: 0.13%

del valor FOB (Ver Anexo 28).
- Comisión por envío de estado de cuenta: S/.3.50 (Ver Anexo 29).
- Intereses Scotiabank
La empresa cuenta con su propia cadena de logística, por lo que el día 29 de abril, se
traslada la mercadería al almacén de Importaciones Hiraoka S.A.C. ubicado en la Av.
Argentina 2172, Callao 07001 / AV. ABANCAY NRO. 594 LIMA - LIMA - LIMA (Ver Anexo
11), y se procede a descargar la mercancía en presencia del ajustador de seguro. Este, a
su vez, emite el informe correspondiente para dar por finalizada la importación.
Conceptos de AdValorem y tipo de cambio:

- El tipo de cambio a considerar para el día de contrato deberá ser de S/. 3.65 (Ver Anexo
17), y para los gastos de importación será de S/.3.68 (Ver Anexo 23).
- Según información de la SUNAT y los certificados de origen de los productos (Ver Anexo
12.1, 12.2, 12.3, 12.4, 12.5), las cocinas eléctricas de inducción pagan 6% de Ad Valorem
(Ver Anexo 14.1); los audífonos 6% (Ver Anexo 14.2); los frigobares 11% (Ver Anexo 14.3);
las ollas a presión 6% (Ver Anexo 14.4), y, los televisores LED 6% (Ver Anexo 14.5). Sin
embargo, debido al TLC con China se obtuvo la liberación del pago de Ad Valorem.
46
- La empresa Hiraoka trabaja con un margen de ganancia del 26%. Para este dato, debido
a la escasa información financiera de la empresa, se tomó como referencia el margen de
ganancia de un competidor directo a partir de sus Estados Financieros publicados en la
SMV (Ver Anexo 31).
5.1 Solución del Caso aplicativo de importación: Importaciones Hiraoka S.A.C.
1. Valor CIF
2. Cálculo del seguro:

76,011.81
Suma Asegurada: = 95,014.76
0.80
47
3. Derechos e Impuestos
4. Gastos de Importación
48
5. Gastos Administrativos y Financieros
❖ Gastos Administrativos = $ 204.32
❖ Gastos financieros
K = IGV+IPM+PERCEPCIÓN
49
DETALLE DEL PAGO DE LETRAS A RIMAC SEGUROS
6. Cálculo de Costo de importación
7. Costo de Importación por producto
Factor: C/M total / FOB Total

=US$ 79,410.98 / US$44,611.81
= 1.78004
50
8. Precio de Venta del Producto
Se estará usando un margen de ganancia de 26%
Vv= 79, 410.98 / (1-26%)
Vv= 107,312.135
Precio de venta unitario: Precio de venta total / FOB total

• 126,628.33 / 44,611.81= 2.8384
51
9. Cálculo del crédito fiscal
52
PREGUNTAS:
53
Conclusiones:
En primer lugar, se puede observar que Importaciones Hiraoka S.A.C. está posicionado
entre las principales empresas en el Sector Retail – Tiendas de electrodomésticos.
Asimismo, tiene la necesidad de garantizar stock en su portafolio de productos debido al
crecimiento del E-Commerce tras la llegada del COVID-19, el boom de campañas como
Cyber Days y fechas próximas como el día de la madre y el día del padre. Solicitó una
carta de crédito al Banco Scotiabank para el pago de los derechos e impuestos.
Por otro lado, al plantear y desarrollar el caso, aprendimos la importancia de hallar el factor
de importación, ya que será decisivo para obtener información al momento de fijar el precio
adecuado para obtener ganancias y su monto estará ligado directamente al nivel de la
capacidad de análisis que aplicamos en la estructura y sus componentes. Es fundamental
realizar un análisis en base a datos de fuentes confiables para que sean lo más próximo y
exacto, de manera que se desarrolle en un escenario real.
Se ha podido notar la importancia de conseguir y mantener unas favorables condiciones

de compra. No solo a nivel de tener una buena negociación con el proveedor que asegure
buenos precios en base a la compra de productos en altos volúmenes los que permitan
una mayor utilidad, sino porque también estaría en juego los plazos de tiempo a entregar
el pedido. Aquí también notamos que es siempre es bueno contar con un seguro para la
mercadería que proteja la carga frente a posibles accidentes.
Un punto importante a tocar es que HIRAOKA al ser una empresa de gran prestigio y
reconocida por la venta de productos y servicios de calidad debe contar con un proveedor
que este a la altura. Es por ello, que la empresa ha creado una relación de fidelidad con su
proveedor quien ve asegurar el cumplimiento de la entrega de mercadería de calidad y en
las fechas impuestas. HIRAOKA no puede arriesgarse a quedarse sin mercancía o que
esta llegase en mal estado ya que supondría grandes pérdidas para la organización.
Finalmente, consideramos que el hecho de que el proveedor sea de China es bastante

favorecedor para HIRAOKA. Este país es reconocido por ofrecer productos eléctricos de
alta calidad a un excelente precio comercial. Es por ello, que HIRAOKA saldría beneficiado
recibiendo buenos productos a un bajo precio lo que permite un margen de ganancia más
alto.
54
Recomendaciones:
Se recomienda a la empresa siempre buscar una buena negociación con su proveedor

para que este ofrezca buenos precios, cumpla con los plazos y permita a la empresa seguir
creciendo en su portafolio de productos.
Por otro lado, también se recomienda siempre contar con un seguro para la mercadería.
Si bien uno no espera que ocurra algún accidente siempre es mejor tener un respaldo que
proteja a la empresa de pérdidas de alto calibre. Este debe ser negociado con las entidades
correspondientes para asegurar la mayor cobertura posible a un menor costo.
Así pues, recomendamos a HIRAOKA mantener la relación comercial con su proveedor

chino SINOLINK. Ya que este le ofrece buenos productos de calidad, a bajos precios y
además ya se ha creado una relación de fidelidad por ambas partes. Sin embargo, siempre
se recomienda seguir negociando para la obtención de menores precios que reflejan una
mayor utilidad.
55
Anexos
Anexo 1: Principales proveedores de Importaciones Hiraoka S.A.C. 2021
56
Anexo 2: Catálogo de productos de la empresa SINOLINK, China
Fuente: SINOLINK.CC (2021)
57
Anexo 3: Packing list
Dimensiones de
Cantidad Número Contenido de cada bulto Peso bruto
cada bulto
de cada
bulto
Cada bulto contiene 1 TV UHD

240 1-240 45x65x14cm 5.2kg
SMART 32”
Cada bulto contiene 1 Olla a

210 1-210 25x27x47cm 2 kg
presión
Cada bulto contiene 1 Cocina

343 1-343 15x32x37cm 4.5 kg
eléctrica de inducción
44 1-44 Cada bulto contiene 1 Frigobar 85x51x52 cm 15.5kg
Cada bulto contiene 1 Audífonos

684 1-684 20 x 19 x 10 cm 0.60kg
con Bluetooth
Marcas Miray
Número total de bultos 1521
Volumen total 75.25 m3
Peso neto total 4223 kg

Peso bruto total 4303.90 kg
Fuente: Ningbo SINOLINK, China. Elaboración propia
58
Anexo 4.1: COCINA DE INDUCCIÓN, MIRAY, SCIM-34D
59
Anexo 4.2: Audífono con bluetooth, Miray
60
Anexo 4.3: Refrigeradora, Miray
61
Anexo 4.4: Olla a presión, Miray
62
Anexo 4.5: Televisores LED, Miray
Fuente: Sunat (2021)
63
Anexo 5.1: Importaciones de las Cocinas de inducción, Miray
Anexo 5.2: Importaciones de los Audífonos con bluetooth, Miray
64
Anexo 5.3: Importaciones de las Refrigeradoras, Miray
Anexo 5.4: Importaciones de las Ollas a presión, Miray
Anexo 5.5: Importaciones de los Televisores LED, Miray
65
Anexo 6: Flete marítimo Puerto de Shanghái, China - Puerto del Callao, Perú
Fuente: Icontainers (2021)
66
Anexo 7: Tarifario DP WORLD IMPORTACIÓN (2021)
Fuente: DP WORLD CALLAO (2021)
67
Anexo 8: Gastos de Importación
Fuente: AVM soluciones logísticas (2021)
68
Anexo 9: DUA 074671 (Comprobación de terminal portuario y agencia de aduanas)
Anexo 10: Tarifario TRAMARSA
Fuente: TRAMARSA (2021)
69
Anexo 11: Hiraoka - Av. Abancay
Fuente: Google Maps (2021)
70
Anexo 12.1: Certificado de origen COCINA DE INDUCCIÓN, MIRAY, CIM-35D 02
Fuente: Ningbo SINOLINK, China (2021). Elaboración propia
71
Anexo 12.2:Certificado de origen AUDIFONO CON BLUETOOTH, MIRAY, AM-8677 B-G
72
Anexo 12.3: Certificado de origen Frigobar Miray RM-95K
73
Anexo 12.4: Certificado de origen OLLA A PRESIÓN, MIRAY, OPM-60
74
Anexo 12.5: Certificado de origen TELEVISOR LED, MIRAY 32”
75
Anexo 13: Perfil de NINGBO SINOLINK APPLIANCE LTD.
Fuente: SINOLINK.CC (2021)
Anexo 14.1: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional. 8516.60.20.00 “Cocina

de inducción”
76
Anexo 14.2: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional 8527.13.00.00 “Audífono
bluetooth”

“Refrigeradora, Miray”
77
Anexo 14.4: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional 7323.93.10.00 “Olla a
presión”
Anexo 14.5: Tratamiento arancelario de la subpartida nacional 8528.72.00.00 “Televisor

LED, Miray”
78
Anexo 15.1: Cubicaje de contenedor N.º 1: Ollas a presión y Cocinas eléctricas de
inducción
Fuente: EasyCargo (2021). Elaboración propia.
Anexo 15.2: Cubicaje de contenedor N.º 2: Frigobares
79
Anexo 15.3: Cubicaje de contenedor N.º 3: Televisores
Anexo 15.4: Cubicaje de contenedor N.º 4: Audífonos
80
Anexo 16.1: Tarifa de importación
81
Anexo 16.2: Servicios portuarios del agente marítimo
82
Anexo 17: Tipo de cambio SBS con fecha 01 de marzo de 2021
Fuente: BCRP (2021)
83
Anexo 18: Tarifario de Cobranza y Descuento de Letras de Scotiabank
Fuente: Scotiabank (2021)
84
Anexo 19: Contrato
Fuente: Importaciones Hiraoka S.A.C. (2021). Elaboración propia
85
Anexo 20: Ruta marítima de CAUQUENES
Fuente: MarineTraffic (2021)
Anexo 21: Transit Time
Fuente: Searates
86
Anexo 22: Perfil en Linkedin - Jefe de Compras Importaciones Hiraoka
Fuente: LinkedIn (2021)
87
Anexo 23: Tipo de cambio al 21 de abril de 2021 (SBS, 2021)
Fuente: BCRP (2021)
88
Anexo 24: Cotización Comercial
Fuente: Ningbo SINOLINK, China (2021) Elaboración Propia
89
Anexo 25: Bill of Lading
Fuente: TRAMARSA (2021). Elaboración Propia
90
Anexo 26: Factura Comercial
91
Anexo 27: Póliza de seguro
Fuente: RIMAC Seguros y Reaseguros (2021). Elaboración propia.
92
Anexo 28: Tarifario de comisiones de transferencias bancarias al exterior
Fuente: Banco de Crédito del Perú (2021).
Anexo 29: Tarifario de comisiones de consulta de estado de cuenta
Fuente: Banco de Crédito del Perú (2021).
93
Anexo 30: Entrevista a Jesús Torre Alva (Agente de Importación de Hiraoka)
Fuente: Blogspot.com (2021)
Anexo 31: Referencia del margen de ganancia de la empresa competidora Saga

Falabella S.A.
Fuente: Superintendencia Mercado de Valores (2021)
94
Referencias Bibliográficas
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retail.com/directorioretail/hiraoka/ [Consulta: 10 de abril del 2021]
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b=%20&tipodocdecla=4&docdecla=20100016681&codubigeo=%20&ndcl=%20&m
caduregpre=&mfanoregpre=&mcodiregpre=&mndclregpre=&mnserregpre=%20&n
umeorden=000128&tipodespacho=%3Cb%3EANTICIPADO%3C/b%3E&tipoaforo
=V&legajada=&mod=1&serie=1ACTIVO [Consulta: 11 de abril del 2021]
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0&anoprese=2021&n=10&regimen=10&fini=2021&fechingsi=30/03/2021&ordemb
=%20&tipodocdecla=4&docdecla=20100016681&codubigeo=%20&ndcl=%20&mc
aduregpre=&mfanoregpre=&mcodiregpre=&mndclregpre=&mnserregpre=%20&nu
meorden=000125&tipodespacho=%3Cb%3EANTICIPADO%3C/b%3E&tipoaforo=
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2021]
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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Costos y Cotizaciones Internacionales

IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.

PROFESOR DEL CURSO:

Juan Eduardo Acosta Mantaro

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

INTEGRANTES CÓDIGO PARTICIPACIÓN %

Brun Maldonado, Nicole Estefania U201814546 100%

Cervantes Pinto, Tabata Nicole U201710994 100%

Melgar Alvarado, Luis Fernando U201815529 100%

Naranjo Chiabra, Isabella U201516940 100%

Quispe Valderrama, Juan Daniel U201823858 100%

Soto Montalvo, Yadira Milagros U201819381 100%

Terrones Albarracin, Liz Jakeline U201517826 100%

Melgar Alvarado, Luis Fernando Cervantes Pinto, Tabata Nicole

Brun Maldonado, Nicole Estefanía Soto Montalvo, Yadira Milagros

Terrones Albarracín, Liz Jakeline Naranjo Chiabra, Isabella

Ilustración 1. Ficha RUC de la empresa _____________________________________________________________________ 13

Tabla 1. Representantes Legales de Importaciones Hiraoka S.A.C._________________________________________ 11

Se realizó la clasificación de los costos de importación en base a los 4 elementos conocidos

2. Situación actual del sector retail de electrodomésticos

El negocio de tiendas de electrodomésticos en el Perú ha ido creciendo con el pasar de

3.1 IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.

Tabla 1. Representantes Legales de Importaciones Hiraoka S.A.C.

Fuente: SUNAT (2021)

❖ “Brindar diversas alternativas a sus clientes a través de su tienda virtual

Tabla 2. Cantidad de trabajadores y/o prestadores de servicios

Fuente: Datos Perú (2021). Elaboración propia

Tabla 3. Algunos de los principales socios

Fuente: Datos Perú (2021). Elaboración propia

Fuente: SUNAT (2021)

Ilustración 2. Participación de mercado

Fuente: Euromonitor (2021)

3.4 Principales marcas y productos que importa la empresa

Ilustración 3. Principales marcas importan la empresa

Fuente: Veritrade (2021)

Fuente: Veritrade (2021)

Fuente: Veritrade (2021)

3.5 Situación actual de la empresa

Tabla 4. FODA de la empresa

Fuente: Importaciones Hiraoka S.A.C. (2021). Elaboración propia

3.7 Medios de transporte utilizados por la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA

Ilustración 6. Medios de transporte utilizados por la empresa

Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia

❖ LAS DEMÁS DE COMBUSTIBLES GASEOSOS, O DE GAS Y OTROS

❖ VENTILADORES DE MESA, DE PIE, DE PARED, DE TECHO, DE TEJADO O DE

Ilustración 7. Distribución porcentual de los medios de transporte utilizados por la

Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia

Según el gráfico, la empresa ha utilizado únicamente la vía marítima para sus

❖ LAS DEMÁS DE COMBUSTIBLES GASEOSOS, O DE GAS Y OTROS COMBUSTIBLES

❖ MÁQUINAS AUTOMÁTICAS PARA TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS,

A continuación, se muestran la selección de productos de la empresa que, a su vez,

❖ TV UHD SMART TV 32” (MIRAY): Producto importado bajo la partida aduanera

❖ Olla a presión (MIRAY, OPM-60): Producto importado bajo la partida aduanera

❖ Cocina de Inducción (MIRAY, SCIM-34D): Producto importado bajo la partida aduanera

❖ Frigobar (MIRAY, RM-95K): Producto importado bajo la partida aduanera 8418211000

Durante el periodo 2017-2020, la empresa IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C. importó

Ilustración 8. Distribución porcentual de las vías de transporte utilizadas por

Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia

Producto 1: TV UHD SMART

2018: México es el principal proveedor de televisores del año 2018. La importación

Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia

En el 2018, China fue el principal proveedor de televisores de la empresa Hiraoka. Este

Fuente: Veritrade (2021). Elaboración propia