“Año de la Unidad, la Paz y el Desarrollo”

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

CURSO OPERACIONES FINANCIERAS INTERNACIONALES

SECCIÓN NI81

DOCENTE
Gúzman Torres, Jacob Reynaldo

TRABAJO FINAL

Grupo 3

INTEGRANTES

Nombre Código Participación

Garay Herrera, Jazmin de los Ángeles U201912205 100%

Guillermo Inocente, Josselyn Nicole U20191b449 100%

Gutierrez Martinez, Patricia Margarita U20161C574 100%

Hernandez Rejas, Gabriel Nicolás U202010866 100%

Jara Farfan, Connie Francesca U201814983 100%

Lira Del Carpio, Joaquin U202021427 100%

Pariguana Grados, Piero Alejandro U201612587 100%

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
1. Análisis del país destino
1.1 Entorno
1.1.1 Coyuntura económica actual (país y sector que se desenvuelve la empresa)
1.2 Riesgo País
1.3 Información de la empresa importadora
2. Análisis de la empresa peruana exportadora
2.1. Análisis del sector de la empresa exportadora peruana (mostrar evolución de las
exportaciones totales anuales del sector y de la empresa período 2017-2021)
2.2. Partida/s arancelarias del/de los productos, descripción, características.
2.3. Información de la empresa peruana exportadora (incluir comparativo de
exportaciones sector específico vs exportaciones principal empresa exportadora del sector
específico vs empresas exportadora seleccionada desde el 2017 al 2022 (año a año),
analizar internacionalización, posición competitiva en productos/mercados. Los cuadros y
gráficos deben ser de elaboración propia y no capturas de pantalla.
2.4. Antecedentes y descripción de la situación
2.5. Documentación de la operación
2.6. Descripción de la forma y medio de pago
2.7. Operatividad
2.9. Financiamiento relacionado con el medio de Pago: Analizar al menos 3 alternativas
de financiamiento y sus costos (Pre, post, factoring, forfaiting...). Utilizar supuestos,
como condiciones del crédito como tasa y plazo, garantías posibles a ofrecer al banco,
covenants, etc. Incluir una operación de Forward.
2.9.1. Alternativas de Financiamiento
2.10. Plantear una operación de leasing de importación de un equipo que la empresa
peruana exportadora requiere.
2.10.1. Descripción del producto a importar
BIBLIOGRAFÍA

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Principales importadores de Mango Congelado con la partida arancelaria de

0811909100 8
Figura 2. Tratamiento arancelario por subpartida nacional. 12

1
Figura 3.Productos exportados por Agrícola y Ganadera Chavin de Huantar S.A 17
Figura 4.Cotización para Comercializadora Crop Fruits Nv 18
Figura 5.Factura Comercial 19
Figura 6.Packing List de la Exportación 19
Figura 7.Certificado de Origen 20
Figura 8.Medio de Pago 21
Figura 9.Tarifario forfaiting Interbank 25
Figura 10.Tarifario Factoring Interbank 25
Figura 11. Requisitos para el financiamiento pre y post embarque Interbank 27
Figura 12. Tarifario de Financiamiento pre embarque de Interbank 27
Figura 13.Tarifario de Financiamiento post embarque de Interbank 27
Figura 14.Ficha técnica 29
Figura 14. Interés de BBVA 32
Figura 14. Interés de Scotiabank 32
Figura 14. Cronograma de pagos 34

2
 ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Exportaciones definitivas anuales del sector agropecuario peruano (2017 - 2021) 10
Tabla 2. Exportaciones anuales de la empresa Chavin de Huantar (2017 - 2021) 10
Tabla 3.Partida arancelaria del producto y sus descripciones 11
Tabla 4. Principales exportadoras del sector agropecuario peruano (2017-2022) 15
Tabla 5.Participación de cada principal empresa exportadora del sector agropecuario 16
Tabla 6.Valor exportado de Mango Congelado con la partida 0811909100 desde el 2014
hasta el 2021. 17
Tabla 7.Cronograma de pagos 34

ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1. Tarifario Financiamiento de Pre-embarque Banco Interbank 50
Anexo 2. Tarifario Financiamiento de Pre-embarque Banco Pichincha 50
Anexo 3. Tarifario Financiamiento de Post-embarque Banco Interbank 51
Anexo 4. Tarifario Financiamiento de Post-embarque Banco Pichincha 51
Anexo 5. Tarifario Financiamiento de Factoring Banco Interbank 52
Anexo 6. Tarifario Financiamiento de Factoring Banco Pichincha 52
Anexo 7. Tarifario Financiamiento de Forfaiting banco Interbank 53
Anexo 8. Tarifario Financiamiento de Forfaiting banco Pichincha 53

3
 INTRODUCCIÓN

El dinamismo del comercio internacional, impulsado por la globalización y la recuperación

económica post-pandemia de COVID-19, presenta tanto desafíos como oportunidades para
las empresas en busca de expansión más allá de sus fronteras nacionales. Este trabajo se
enfoca en "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A.", una empresa peruana especializada
en la producción y exportación de productos agrícolas, con un énfasis particular en el mango
congelado sin azúcar o edulcorantes añadidos, un producto que combina la riqueza natural del
Perú con un procesamiento que conserva sus cualidades nutritivas para satisfacer la creciente
demanda de alimentos saludables y naturales en el mercado internacional.

La elección de Bélgica como destino para la exportación de este producto no es casual. Se

basa en un análisis detallado del entorno económico, la estabilidad y las perspectivas de
crecimiento luego de la pandemia en el país, así como en su apertura hacia productos
agrícolas importados que cumplan con altos estándares de calidad y sostenibilidad. Este
análisis inicial ofrece una comprensión profunda de las oportunidades y retos en el mercado
belga, crucial para la estrategia de internacionalización de "Agrícola y Ganadera Chavín de
Huántar S.A.".

El trabajo se organiza en capítulos que abordan sistemáticamente los aspectos clave para la
exportación exitosa del mango congelado a Bélgica. El primer capítulo se dedica al análisis
detallado del país destino, incluyendo su coyuntura económica actual y las perspectivas luego
de la crisis sanitaria, tanto a nivel país como específicamente para el sector agrícola y de
alimentos congelados. Además, se evalúa el riesgo país y se proporciona información
relevante sobre la empresa importadora en Bélgica.

El segundo capítulo se centra en "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A.", examinando

su trayectoria, evolución en el sector de exportación de frutas congeladas y su posición
competitiva. Este análisis incluye una revisión de las actividades comerciales anuales del
sector y de la empresa en el período 2017-2021, y aborda aspectos como la
internacionalización, la documentación de operación, la descripción de las formas y medios
de pago, y las alternativas de financiamiento relacionadas con la exportación, incluyendo un
análisis detallado de tres alternativas de financiamiento y sus costos.

4
Finalmente, el trabajo propone una operación de leasing de importación de equipo requerido
por "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A." para la producción de mango congelado,
enfatizando la importancia de adaptar las estrategias de financiamiento y operación a las
necesidades específicas de la empresa y del mercado objetivo.

Este análisis integral busca no solo entender las dinámicas del mercado belga y las
capacidades de "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A.", sino también ofrecer una
guía práctica para la expansión internacional exitosa, resaltando el mango congelado como un
producto clave en esta estrategia de crecimiento global.

1. Análisis del país destino

1.1 Entorno

1.1.1 Coyuntura económica actual (país y sector que se desenvuelve la

empresa)

La situación con respecto a la coyuntura económica actual en Perú según los

últimos reportes de PBI 2024 mediante el Banco Central de Reserva del Perú
(BCRP) afirma que se tendrá una proyección de crecimiento del 4% en un
escenario de estabilidad sociopolítica y macroeconómica. Asimismo, otro
informe del PBI real con respecto al 2024 según el Banco Mundial se tuvo
una proyección de 2.3%, con un crecimiento de 2.7%. A diferencia del 2023
donde el PBI se contrajo en un 0.5% con respecto al periodo del año 2022. Por
lo que, nos dispone que para finales del 2024 tendremos un incremento
positivo previsto por las estimaciones tanto del Banco Mundial y BCRP.
Asimismo, dentro de las exportaciones en los últimos años las agropecuarias
aceleraron su crecimiento en un 13.6% a finales del 2023 a diferencia del 2022
que se obtuvo un 12.5%, lo cual según Midagri(2023) señaló que en el
escenario actual es una buena oportunidad para el desarrollo del comercio
exterior peruano.
Por consiguiente, el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) presenta una
visión positiva para el año 2024, anticipando un aumento del 3.5% en la

5
producción donde se destaca la producción de productos agrícolas. Esta
perspectiva optimista se basa en la previsión de una reducción de las
condiciones climáticas desfavorables, especialmente en lo referente al
fenómeno del Niño costero que interfiere con la producción y traslado de
productos como el mango, uvas, etc. Este impulso proyectado tiene como
objetivo no solo recuperar las pérdidas del año anterior, cuando se registró un
retroceso del 4.6% en la primera mitad del 2023 según COMEX, sino también
sentar las bases para un crecimiento sostenible en el sector agrícola.
1.1.2 Perspectivas de la economía Post Covid (país y sector en el que se
desenvuelve la empresa).
La economía peruana se encuentra en proceso de recuperación luego de los
fuertes impactos de la pandemia COVID-19, que causaron una caída del 11%
del PBI en el 2020. En el sector agrícola, uno de los motores de nuestro país,
no fue ajeno a este efecto adverso. En 2020, el PBI agropecuario se redujo en
un -15%, a pesar de ser un sector esencial que no pudo paralizarse pese a la
cuarentena.

Uno de los principales problemas fue la escasez de mano de obra en el campo

debido al confinamiento por el COVID 19. Asimismo, la baja demanda interna
de alimentos por el desempleo y reducciones de ingreso, obligó a los
agricultores a buscar mercados externos. Ciertos cultivos como la papa y los
espárragos llegaron a caer hasta en un 70% en 2020. El apoyo estatal, a través
de programas como Reactiva Perú y Agricultura Familiar, fue positivo pero
insuficiente ante el tamaño del golpe.

Para los años 2022 y 2023, la reactivación de la economía peruana fue en

constante crecimiento, aumentando los niveles del PBI e incrementando la
expansión acelerada de la agricultura nacional. Debido a la demanda interna
en constante crecimiento, mayores inversiones tras la vacunación y el
incremento de la inflación por factores políticos. Aunque persisten problemas
adversos, las proyecciones fueron optimistas para un futuro próximo. Estas
proyecciones apoyaron a fortalecer el sector agrícola del país mediante nuevas
entradas de tratados comerciales, enfocados en el impulso a la recuperación
progresiva del empleo. Además, el fortalecimiento vino acompañado de nueva

6
 capacidad de innovación que permite enfrentar desastres naturales, como el
fenómeno del niño, que genera incertidumbre en la obtención de productos
agrícolas

1.2 Riesgo País

Según Alberto Acosta (2005), el riesgo país mide la capacidad del mismo para
cumplir con los pagos del principal de un crédito y los intereses al momento de su
vencimiento. A mayor riesgo se obtendrá una calificación deficiente, mientras que a
menor riesgo la calificación será positiva.Según Datosmacro,La prima de riesgo en
Bélgica cotiza en los 58 puntos. Su valor ha caído 2 puntos desde la sesión anterior.La
prima de riesgo cotizó en los 58. Su valor ha descendido 2, 2 desde la sesión anterior.
En los últimos doce meses la prima de riesgo en Bélgica ha descendido 6 puntos y en
lo que va de año ha descendido 2 puntos En el 25 de noviembre de 2011 la prima de
riesgo alcanzó su precio máximo, 360, en el periodo que va desde 1989 hasta la
actualidad. En este mismo periodo su precio mínimo fue -9, al que cotizó en el 23 de
septiembre de 2004.

1.3 Información de la empresa importadora

CropFruits NV es una empresa familiar belga fundada en 1977. Se destaca en

el mercado por ofrecer una amplia gama de productos de frutas congeladas y
sus derivados. Su variedad incluye desde frutas enteras hasta opciones de IQF
(Individually Quick Freezing), así como frutas en puré, mezclas y derivados
enfocados en la pastelería. Los principales productos ofrecidos por la empresa
son fresas, arándanos, frambuesas, mangos, entre otras opciones.

Optamos por la empresa CropFruits NV debido a que se destaca como uno de

los principales importadores de productos provenientes de Chavín de Huantar
S.A. Esta elección se fundamenta gracias a características como la distinción
de CropFruits NV con su competencia en su compromiso con la innovación
tecnológica. Esta ventaja comparativa refleja el compromiso de la empresa
con la excelencia en la producción de alimentos congelados. Además,
CropFruits NV se enorgullece de su compromiso con la agricultura sostenible.
La empresa asegura trabajar con proveedores comprometidos con prácticas

7
 agrícolas respetuosas con el medio ambiente. Este enfoque garantiza que los
alimentos sean cultivados de manera responsable, minimizando el impacto
negativo en el entorno.

Figura 1.
Principales importadores de Mango Congelado con la partida arancelaria de
0811909100

Nota. En la Figura 1 se muestra el total de exportación de mangos de Agrícola

y Ganadera Chavin de Huantar S.A hacia sus principales empresas
importadoras, en donde en segundo lugar se encuentra Crops Fruits NV.
Veritrade, s.f (https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-
exportaciones-agricola-y-ganadera-chavin-de-huantar-sa/ruc-20402805294)

2. Análisis de la empresa peruana exportadora

2.1. Análisis del sector de la empresa exportadora peruana (mostrar evolución de

las exportaciones totales anuales del sector y de la empresa período 2017-2021)

La empresa Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A. se encuentra inmersa en el

sector agropecuario peruano, específicamente en las actividades de agricultura y
ganadería. Para realizar un análisis del sector al que pertenece, podemos abordar
distintos aspectos relevantes como la situación actual del sector agropecuario en Perú,
tendencias, desafíos y oportunidades.

A) Situación Actual del Sector Agropecuario en Perú

8
El sector agropecuario en Perú es uno de los pilares fundamentales de la economía del
país, contribuyendo significativamente al PIB nacional, a la generación de empleo y a
las exportaciones. Perú se destaca por su diversidad climática y geográfica, lo que le
permite tener una gran variedad de cultivos a lo largo de todo el año. Entre los
principales productos agrícolas de exportación se encuentran el café, el cacao, las
uvas, los arándanos, los espárragos y las paltas (aguacates), mientras que en el sector
ganadero, se destaca la producción de carne de ave, porcino, caprino, ovino y vacuno.

B) Tendencias

La tendencia hacia la sostenibilidad y la agricultura orgánica está ganando terreno en

el sector agropecuario, motivada tanto por la demanda local como global de productos
cultivados sin el uso de químicos. Paralelamente, el sector está experimentando una
transformación a través de la tecnificación y modernización, caracterizada por la
adopción de nuevas tecnologías como la mecanización avanzada, sistemas de riego de
alta eficiencia, y el empleo de drones y otras herramientas innovadoras para el manejo
eficiente de cultivos y ganadería. Además, la expansión hacia nuevos mercados
internacionales y la fortificación de los ya existentes se destacan como estrategias
clave para impulsar el crecimiento del sector agropecuario, señalando un horizonte
prometedor para su desarrollo y expansión en el contexto global.

C) Desafíos

Los desafíos que enfrenta el sector agropecuario son multifacéticos y significativos,

destacándose el impacto del cambio climático como uno de los obstáculos más
apremiantes. Este fenómeno global amenaza la productividad y la sostenibilidad de
las actividades agropecuarias, exigiendo adaptaciones y soluciones innovadoras para
mitigar sus efectos adversos. Paralelamente, la infraestructura rural inadecuada y las
dificultades de acceso a mercados constituyen barreras críticas, especialmente para los
pequeños y medianos productores que luchan por competir en un mercado cada vez
más globalizado. Además, el acceso a financiamiento adecuado emerge como una
barrera importante, limitando la capacidad de los productores para modernizar y
expandir sus operaciones. Estos desafíos subrayan la necesidad de estrategias

9
integradas que aborden tanto las limitaciones estructurales como las emergentes,
asegurando así un futuro más resiliente y próspero para el sector agropecuario.

D) Oportunidades

El sector agropecuario se encuentra ante una oportunidad única para

transformar y enriquecer su oferta a través del desarrollo de productos con
valor agregado, tales como alimentos orgánicos, gourmet y aquellos que
cuentan con denominación de origen, respondiendo así a un mercado cada vez
más exigente y consciente de la calidad y procedencia de los alimentos que
consume. Esta tendencia, alineada con la creciente demanda internacional de
alimentos saludables y sostenibles, posiciona a los productos peruanos en un
lugar privilegiado para acceder a nuevos mercados globales y consolidar su
presencia en ellos. Paralelamente, la incorporación de innovaciones
tecnológicas emerge como un catalizador clave para el sector, no solo para
mejorar la eficiencia productiva y la gestión de los recursos naturales, sino
también para elevar la competitividad de Perú en el escenario internacional.
Estos elementos juntos esbozan un camino prometedor hacia la revalorización
del sector agropecuario, marcado por el crecimiento sostenible y la capacidad
de adaptación ante los desafíos y demandas del mercado global.

Tabla 1.
Exportaciones definitivas anuales del sector agropecuario peruano (2017 - 2021).

Exportación
Año
Valor FOB (Miles US$)

2017 5 907

2018 6 049

2019 6 295

2020 6 715

2021 7 867

10
 Nota. Adaptado de “Información Aduanera - Exportaciones”, por la Superintendencia
Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria - SUNAT, s.f.
(https://www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios/exportaciones.html)

Tabla 2.
Exportaciones anuales de la empresa Chavin de Huantar (2017 - 2021).

Año
Líneas de productos 2017 2018 2019 2020 2021
Mango congelado 4,432 5,827 4,375 6,704 7,884
Espárrago fresco 1,461 713 - - -
Fresa congelada 1,072 1,402 1,374 3,749 3,920
Uva fresca 854 630 807 113 -
Palta congelada 566 2,524 1,935 3,611 3,463
Camote congelado 426 88 156 - -
Granada congelada 327 440 890 967 530
Palta fresca 89 200 81 87 -
Maracuyá congelada 43 37 - 40 43
Banana orgánica congelada 27 - - - -
Espárrago congelado 20 49 - - -
Granada fresca 10 - - - -
Aguaymanto congelado 7 - - - -
Arándano congelado - - 310 -
Total 9,335 11,909 9,929 15,272 15,840

Nota. Adaptado de las memorias anuales de la empresa Agrícola y Ganadera Chavín

de Huántar S.A. por la BVL, s.f. (https://www.bvl.com.pe/en/issuers/detail?
companyCode=20950)

2.2. Partida/s arancelarias del/de los productos, descripción, características.

Tabla 3.

11
Partida arancelaria del producto y sus descripciones

NOMBRE DEL PRODUCTO Mango, sin cocer o cocidos en agua o

vapor, s/azuc. o edulc.congelados

PARTIDA ARANCELARIA 0811.90.91.00

AD VALOREM 11%

DERECHOS ANTI DUMPING N.A

SEGURO 2.5%

CONVENIOS INTERNACIONALES 812- ACUERDO COMERCIAL

ENTRE LA UNIÓN EUROPEA Y
PERÚ:
- Arancel preferencial: 17%
- Porcentaje liberado: 100%

DESCRIPCIONES MÍNIMAS Se conserva de manera fresca, seca o

conservados provisionalmente.
Destinado al consumo humano, para la
industria, entre otros.

Figura 2.

12
Tratamiento arancelario por subpartida nacional.

Nota: Medidas puestas para mercancías de subpartida nacional. SUNAT, s.f.

(http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=811909100)

2.3. Información de la empresa peruana exportadora (incluir comparativo de

exportaciones sector específico vs exportaciones principal empresa exportadora
del sector específico vs empresas exportadora seleccionada desde el 2017 al 2022
(año a año), analizar internacionalización, posición competitiva en
productos/mercados. Los cuadros y gráficos deben ser de elaboración propia y
no capturas de pantalla.

Agrícola y Ganadera Chavin de Huantar S.A. con ruc: 20402805294, es una empresa
exportadora que se encuentra ubicada en la ciudad de Casma, Ancash, Perú. Fue
fundada por visionarios y dedicados colaboradores que se dedican al cultivo,
procesamiento y exportación de una amplia variedad de productos agroindustriales
para mercados y clientes exigentes. Cuenta con 3 plantas de procesos especializadas
en la producción agroalimentaria. Asimismo, es la empresa más grande e importante
de la industria en la región norte del país. Por ello, Chavín invierte regularmente en la
renovación de sus equipos y maquinarias para mantenerse al día con los avances

13
tecnológicos. De tal manera, que se preocupa por el bienestar de sus empleados,
garantizando así las condiciones de trabajo ideales que aumentan su capacidad,
eficiencia y la productividad en beneficio de sus clientes. Por esta razón, la empresa
es auditada constantemente por especialistas en seguridad alimentaria y empresas de
certificación internacional.

Misión:

● Ofrecer una gama de alimentos confiables y sabrosos a las familias del mundo.

Visión:
● Ser una de las empresas líder a nivel mundial en relación a la exportación de
nuestros productos agrícolas, ofreciendo calidad y un buen servicio, entregado
con responsabilidad.

Productos:
- PRODUCTOS FRESCOS:
● Espárrago Fresco
● Granada
● Mango Fresco
● Palta Fresca
● Uvas Borgoña

- PULPA Y CONCENTRADOS:
● Mango
● Maracuyá

- PRODUCTOS CONGELADOS:
● IQF Espárrago Congelado
● IQF Camote
● IQF Mango
● IQF Palta
● IQF Granada Despeinada
● IQF Fresa

14
 A) Exportaciones:

AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVÍN DE HUANTAR S.A, se dedica a la

exportación de productos agrícolas a más de 10 países alrededor del mundo. Dichos
países están diversificados en diferentes zonas como América del Norte, Europa, Asia
y América Central. Dentro de los cuales, los 5 principales mercados son: Estados
Unidos, donde se concentra un 23% de sus exportaciones, Canadá, con un 21%, Corea
del Sur con 14%, Países Bajos con 13% y Bélgica también con 13% del total de sus
exportaciones. Durante el último año 2023, la empresa registró 482 exportaciones
realizadas, dentro de las cuales 295 de estas son de la partida arancelaria
0811.90.91.00, el cual comprende al Mango, sin cocer o cocidos en agua o vapor,
s/azuc. o edulc.congelados. Producto que representa el 61.20% del total de las
exportaciones realizadas. Del mismo modo, la empresa se posiciona en la tercera
posición del total de exportadores de esta partida arancelaria. Con un valor FOB
exportado de 10,948,648 USD, y 6,114,378 KG exportados de Mango congelado,
obteniendo así el 8,22% de participación del mercado peruano

B) Política de Calidad:

La empresa exportadora Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A., se

compromete a cumplir con todas las normas y regulaciones tanto locales como
internacionales relacionadas con la calidad de sus productos, incluyendo regulaciones
de seguridad alimentaria y las normas de producción orgánica. Por ello, la empresa
invierte constantemente en sus equipos tecnológicos para un mejor control de calidad
en sus productos.

C) Comparativo de exportaciones (Sector - Principal empresa - Empresa

seleccionada):

En la tabla 4 , se puede observar el total de exportaciones FOB del 2017 al 2022 que
tuvo el Sector Agropecuario, VIRU S.A (principal empresa exportadora) y
AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVIN DE HUANTAR S.A (empresa seleccionada).

15
Tabla 4.
Principales exportadoras del sector agropecuario peruano (2017-2022)

AÑO SECTOR VIRU S.A AGRÍCOLA Y

AGROPECUARIO GANADERA
(FOB US$) CHAVIN DE
HUANTAR S.A

2017 $ 64,778,257 $ 6,194,981 $ 4,156,291

2018 $ 81,558,946 $ 13,018,965 $ 5,484,296

2019 $ 80,565,555 $ 15,947,929 $ 4,045,484

2020 $ 117,286,073 $ 20,003,137 $ 6,050,370

2021 $ 128,304,285 $ 15,509,796 $ 4,787,041

2022 $ 145,245,226 $ 22,791,351 $ 7,141,785

Fuente: Elaboración propia adaptado de Veritrade (2017-2022).

D) Internacionalización:

Chavín de Huantar S.A se distingue por su compromiso con la calidad y seguridad

alimentaria en todas las etapas de producción. La empresa gestiona campos
certificados con un control holístico del cultivo, supervisando cada detalle, desde la
selección y recolección de semillas hasta la cosecha de frutas y verduras. Además, se
enfoca en la capacitación constante de su personal, tanto profesional como técnico de
campo, asegurando un alto estándar en la calidad y seguridad alimentaria.

Con una trayectoria de 24 años, Chavín de Huantar S.A ha obtenido prestigiosas

certificaciones internacionales, entre las que se incluyen GMP HACCP (Análisis de
Peligros y Puntos Críticos de Control), GLOBAL G.A.P, GAP, KOSHER y
ORGÁNICA, todas auditadas por terceros. La empresa cuenta con tres plantas de
procesamiento en la ciudad de Casma-Ancash, donde realiza inversiones periódicas

16
 en la renovación de equipos y maquinaria para mantenerse al día con los avances
tecnológicos.

Las instalaciones de envasado especializadas de Chavín de Huantar S.A reflejan su

compromiso con la excelencia, abarcando desde el diseño del flujo de trabajo hasta la
implementación de procedimientos y prácticas que garantizan la calidad y seguridad
en sus productos.

E) Posición competitiva en productos:

Durante los años 2017 a 2022, la empresa AGRÍCOLA Y GANADERA CHAVIN

DE HUANTAR S.A se posicionó como una de las 10 principales empresas
exportadoras del producto “Mango, sin cocer o cocidos en agua o vapor, s/azuc. o
edulc.congelados” con la partida arancelaria 0811909100, con total de ventas en valor
FOB US$ 31,665,237.02. Con estos valores, se posicionó como la sexta empresa
peruana exportadora de este producto, obteniendo así un 5.13% de participación con
el producto de Mangos congelados.

Tabla 5.
Participación de cada principal empresa exportadora del sector agropecuario

Exportadores Total FOB USD % Participación

VIRU S.A $ 93,466,158.71 15.13%

CAMPOSOL S.A. $ 75,239,462.59 12.18%

SUNSHINE EXPORT $ 42,445,263.51 6.87%

S.A.C

AGROINDUSTRIAS AIB $ 35,136,686.74 5.69%

S.A

DOMINUS S.A.C $ 33,895,795.92 5.49%

AGRÍCOLA Y $ 31,665,267.02 5.13%

17
GANADERA CHAVIN DE
HUANTAR SA

PROCESADORA PERU $ 30,760,736.03 4.98%

SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA

MEBOL SAC $ 26,882,882.83 4.35%

DEL ANDE ALIMENTOS $ 25,102,335.05 4.06%

S.A.C.

GANDULES INC SAC $ 22,307,621.5 3.61%

Fuente: Elaboración propia adaptado de Veritrade (2017 - 2022)

(https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas).

2.4. Antecedentes y descripción de la situación

Con respecto a los antecedentes, se emplearon las herramientas de Veritrade y

TradeMap para obtener datos más precisos sobre el producto. En primer lugar,
se procederá a describir los productos exportados por Agrícola y Ganadera
Chavín de Huantar S.A., con información datada desde febrero de 2019 hasta
febrero de 2024.

Figura 3.
Productos exportados por Agrícola y Ganadera Chavin de Huantar S.A

18
Fuente: Veritrade (2024) (https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas).

La empresa Agrícola y Ganadera Chavín de Huantar S.A. se especializa

principalmente en la exportación de Mango Congelado, clasificado bajo la partida
arancelaria 0811909100, representando este producto el 44.57% del total de sus
envíos. A continuación, se destacan Otras Frutas y Fresas, que conforman el 27.44% y
24.90%, respectivamente del total de los productos de la empresa.

Cabe destacar que la elección de este producto no se fundamenta únicamente en los

datos proporcionados por Veritrade. Para enriquecer el análisis, se ha considerado el
valor exportado anual de Mango Congelado desde 2014 hasta 2021. Se observa un
incremento mediante las cifras de 78,995 en 2019, 117,540 en 2020 y, finalmente,
126,679 en 2021. Este crecimiento constante respalda la elección estratégica de la
empresa respecto al Mango Congelado como un producto clave en su oferta
exportadora.

Tabla 6.
Valor exportado de Mango Congelado con la partida 0811909100 desde el 2014 hasta
el 2021.

19
Fuente: TradeMap (2024).

2.5. Documentación de la operación

FIGURA 4
Cotización para Comercializadora Crop Fruits Nv

FIGURA 5
Factura Comercial

20
21
FIGURA 6
Packing List de la Exportación

22
FIGURA 7
Certificado de Origen

23
2.6. Descripción de la forma y medio de pago

- Forma de pago:

24
 La forma de pago que realizará la empresa Agrícola y Ganadera
Chavín de Huantar S.A. a la empresa CropFruits NV con destino a
Bélgica será mediante el cash in advance (pago adelantado), lo cual se
debe a que en el comercio internacional el importador completa el
pago completo al exportador antes de que la mercancía haya sido
enviada al importador. Por ello, la empresa Agrícola y Ganadera
Chavín de Huantar S.A. recibirá el 30% de pago por adelantado del
pedido y el 70% antes del envío. Además de ello, el plazo de entrega
será 15 días hábiles después del pago.

- Medio de pago:
La empresa importadora CropFruits NV ejecutará el medio de pago a
través de una transferencia bancaria T/T (Telegraphic Transfer)
mediante el Banco Internacional del Perú (Interbank) y el banco ING
(Bélgica).

Figura 8.
Medio de Pago

Fuente: Elaboración Propia

25
2.7. Operatividad

A) Recursos disponibles: La empresa cuenta con tres plantas de procesos

especializados en la producción agroalimentaria, convirtiéndola en una de
las más grandes dentro del Perú. Por lo general, invierte en renovación de
su maquinaria con el objetivo de implementar nuevos avances
tecnológicos.

B) Gestión de Recursos Humanos: Es fundamental para el

funcionamiento eficiente de la empresa. Se contrata y capacita a un equipo
especializado en agricultura y ganadería, además de establecer relaciones
con proveedores confiables para adquirir semillas, fertilizantes, alimentos
para el ganado y otros insumos necesarios para las operaciones.

C) Gestión de Procesos: El procesamiento, la comercialización y la

gestión financiera completan el ciclo operativo de la empresa. Se procesan
y almacenan los productos agrícolas y ganaderos antes de distribuirlos a
través de diferentes canales de venta. La empresa realiza un seguimiento
detallado de los ingresos y gastos, así como del cumplimiento normativo y
ambiental, para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.

2.8. Ratios Financieros

26
27
RATIOS DE LIQUIDEZ

- En cuanto a la liquidez general, la cual refiere que en cuán líquida puede ser la
empresa, muestra que hubo una mejoría en un año frente a otro, lo que
significa que la empresa puede enfrentar todos sus pagos sin ningún problema.
- Respecto a la prueba ácida, se ve que la empresa lentamente se va recuperando
del golpe que causó en el 2020, lo que significa que aún posee dificultades
para poder pagar sus obligaciones a corto plazo sin depender de sus activos
líquidos.

RATIOS DE SOLVENCIA

28
 - Sobre el grado de propiedad, la inversión total financiada por recursos propios
es baja en ambos años, por lo cual el pasivo total se enfoca en una mayor
relación al patrimonio.
- En el endeudamiento patrimonial, la empresa en ambos años posee más
deudas que activos propios, lo cual significa que posee una deficiente
autonomía financiera, que hace un uso excesivo de sus créditos.
- La cobertura del activo fijo denota que ha ido recuperándose respecto al
anterior año, lo cual se denomina que tendría una capacidad de solvencia
adecuada para poder soportar coyunturas económicas que puedan presentarse.
- Respecto a la cobertura de sus intereses, la empresa al tener en ambos años un
rango menor a 1, la empresa no puede tomarse cargo de sus intereses y se
encuentra en una situación de pérdida.

RATIOS DE RENTABILIDAD

- Hubo un descenso de la ROA en el año 2021 respecto al 2020. Esto indica que
la empresa ha empeorado su rentabilidad respecto al uso de los activos. Si bien
es cierto que no es un porcentaje muy elevado, se recomienda a la empresa
revisar sus estrategias llevadas a cabo para poder generar mayor rentabilidad.
- En cuanto al ROE, se indica que la rentabilidad de la compañía está crítica,
aumentando casi el doble frente al año anterior, lo que genera pérdidas
considerables para los accionistas.

29
2.9. Financiamiento relacionado con el medio de Pago: Analizar al menos 3
alternativas de financiamiento y sus costos (Pre, post, factoring, forfaiting...).
Utilizar supuestos, como condiciones del crédito como tasa y plazo, garantías
posibles a ofrecer al banco, covenants, etc. Incluir una operación de Forward.

2.9.1. Alternativas de Financiamiento

2.9.1.1. Financiamiento Pre embarque:

Alternativa 1. Financiamiento Pre Embarque para Banco 1

Interbank
Como primera alternativa de financiamiento tenemos la modalidad de
Pre embarque. Esta disposición abarca los requerimientos financieros
del vendedor, incluyendo la compra de insumos, la contratación de
mano de obra, los costos de embalaje y otros gastos relacionados con
la preparación para el envío, con el fin de asegurar que pueda cumplir
con la exportación correspondiente. Para este propósito, revisaremos el
tarifario de financiamiento previo al embarque proporcionado por
Interbank. (Ver anexo Nº1)

- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial

- Plazo de vencimiento: 90 días
- Tasa: SOFR+ 5%

www.sofrrate.com

Alternativa 2. Financiamiento Pre Embarque para Banco 2 Banco

Pichincha
Como segunda opción para financiar exportaciones antes del
embarque, el banco Pichincha brinda su servicio, el cual incluye las
tasas de interés y comisiones siguientes.(Ver anexo Nº2)
- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial

30
 - Plazo de vencimiento: 90 días
- Tasa: 25.00% TEA

2.9.1.2. Financiamiento Post- Embarque:

Alternativa 1. Financiamiento Post Embarque para Banco

Interbank
Como primera alternativa para el financiamiento de Post-embarque se
tiene al banco Interbank el cual brinda el desembolso de dinero para la
realizar el embarque de la mercadería. (Ver anexo Nº3 )

Financiamiento de Post-Embarque Interbank:

- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial
- Plazo de vencimiento: 90 días
- Tasa: 22% TEA

Alternativa 2. Financiamiento Post Embarque para Banco 2:

Pichincha
Como segunda alternativa tenemos al banco Pichincha. El presente
banco nos llega a ofrecer su servicio con su modelo en tasas y
comisiones. (Ver anexo Nº4 )

Financiamiento de Post-Embarque Pichincha

- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial
- Plazo de vencimiento: 90 días
- Tasa: 25% TEA

2.9.1.3. Financiamiento Factoring

Alternativa 1. Financiamiento Factoring para Banco 1 Interbank

Como primera opción de financiamiento a la exportación se tiene la
modalidad de Factoring, como el modelo que implica que el banco
asuma la responsabilidad y el riesgo a posibles demoras o en todo caso

31
un impago en el banco de las facturas. Así que se muestra las tasas y
comisiones según los siguientes términos a consultar (Ver anexo Nº5 )

- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial

- Plazo de vencimiento: 90 días
- TEA: 14%

Alternativa 2. Financiamiento Factoring para Banco 2 Pichincha

Como segunda opción de financiamiento a la exportación de factoring,
el presente banco nos llega a ofrecer su servicio con su modelo en tasas
y comisiones. (Ver anexo Nº6 )

- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura comercial

- Plazo de vencimiento: 90 días
- TEA: 25%

2.9.1.4. Financiamiento Forfaiting:

Alternativa 1. Financiamiento Forfaiting para Banco 1 Interbank

Como primera opción de financiamiento tenemos al forfaiting donde se
obtiene una liquidez inmediata para respaldo de operaciones.
Asimismo, implica que el banco asuma responsabilidad respecto a
demora de pagos de facturas,etc. (Ver anexo Nº7)
- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura
- Plazo de vencimiento: 90 días
- TEA: 15%

Alternativa 2. Financiamiento Forfaiting para Banco 2 Pichincha

Como segunda alternativa de financiamiento de exportación de este
modelo, se tiene en cuenta el presente banco donde impone las tasas y
comisiones. (Ver anexo Nº8)
- Porcentaje a financiar: 80% del valor de la factura
- Plazo de vencimiento: 90 días
- TEA: 25%

32
2.9.2. Evaluación
2.9.2.1. Financiamiento Pre Embarque Exportación
Se presenta la calculos con respecto a los métodos de financiamiento
pre embarque donde se incluyen conceptos como los intereses, tasas,
comisiones tanto de ambos bancos.
Cálculo de intereses y comisiones utilizando el tarifario de Interbank:

Fuente: Elaboración propia

Cálculo de intereses y comisiones utilizando el tarifario de Pichincha

33
 Fuente: Elaboración propia

Analizando los resultados de ambas propuestas de ambas entidades

bancarias se concluye que nuestra empresa puede asumir el pago
correspondiente de USD $952.88, del banco Interbank por ser el banco
más beneficioso por parte del financiamiento.

2.9.2.2. Financiamiento Post Embarque

Cálculo del interés del financiamiento post embarque para el Banco Interbank

Fuente: Elaboración propia

34
Cálculo del interés del financiamiento post embarque para el Banco Pichincha

Fuente: Elaboración propia

2.9.2.3. Factoring

Fuente: Elaboración propia

35
De acuerdo a los resultados realizados, se puede analizar los cálculos
de acuerdo al tarifario del Banco Interbank. De esta manera, la
empresa Chavin de Huantar deberá asumir un total de costos e
intereses equivalentes a US $1.515,88.

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo a los resultados realizados, se puede analizar los cálculos

de acuerdo al tarifario del Banco Pichincha. De esta manera, la
empresa Chavin de Huantar, deberá asumir un total de costos e
intereses equivalentes a US $2.211,42.

2.9.2.4. Forfaiting
Para realizar el cálculo del forfaiting se realizará el procedimiento con
el tarifario del banco Interbank (Ver Anexo Nº ) y el tarifario del
banco Pichincha (Ver Anexo Nº ), donde tendremos la tasa de
descuento. Siguiendo la siguiente fórmula podemos calcular la tasa:

36
 Forfaiting Internacional de exportación- banco 1 Interbank

Fuente: Elaboración propia

Forfaiting Internacional de exportación - banco 2 Pichincha

37
 Fuente: Elaboración propia

2.9.3. Elección más adecuada y sustentación

Después de analizar las alternativas de financiamiento que son: el pre-embarque, post-
embarque, factoring y el forfaiting, del cual se estableció que el porcentaje a financiar
es del 80% del valor de la factura comercial al plazo de 90 días. Por lo tanto, se
analiza que la opción más beneficiosa para la empresa Chavin de Huantar es realizar
el pre- embarque con el Banco Interbank debido que esta alternativa llega a ofrecer
uno de los costos más bajos posibles. Proporcionando lograr maximizar la
rentabilidad de la operación.

Fuente: Elaboración propia

38
 Fuente: Elaboración propia

En relación a la elección de financiación para un Pre embarque, la empresa optaría

por los servicios del banco Interbank. Esta elección se debe a que el presente banco
brinda gastos financieros menores que el banco Pichincha. Asimismo, la empresa
Chavín de Huántar S.A. saldría beneficiada puesto que esta alternativa mejoraría de
manera eficaz la gestión de sus recursos y a su vez aporta positivamente a su
rentabilidad. Por lo tanto, esta diferencia monetaria determina un factor fundamental
en la toma de decisiones, esencialmente en las operaciones que se relacionan con el
comercio internacional.

Fuente: Elaboración propia

Con respecto al financiamiento de post embarque, hemos optado que la alternativa

más relevante para este caso es el banco de interbank, dado que nos brinda gastos
financieros más bajos con un valor monetario de 1,835.42 en comparación con el
banco Pichincha. La razón de esta diferencia en los costos financieros refleja un
efecto de manera positiva en el estado de resultados de la empresa. Por lo cual, al
adquirir bajos costos financieros se reduce el costo del impuesto a la renta.

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo con la data del factoring obtenida por dichas entidades bancarias, en esta
ocasión nuestra alternativa favorable sería optar por el banco Pichincha, puesto que
brinda un menor gasto financiero de 2,211.42 en comparación del banco Interbank.
Por consiguiente, la empresa estaría beneficiada al recibir un adelanto de sus facturas
de 33,308.58 dólares, teniendo en cuenta que al tener bajos costos financieros y una
mayor liquidez al cobrar las facturas otorga un beneficio a la rentabilidad de la
empresa.

39
 Fuente: Elaboración propia

Y en base a la opción del forfaiting, nuestra empresa se guía por seleccionar al banco
Pichincha. Esta decisión se toma por la ventaja financiera que demuestra, ya que con
Pichincha enfrenta un menor gasto financiero de 1.927,25 en comparación con el
banco Interbank. Además, al optar por Interbank, la empresa recibiría por sus cuentas
por cobrar un monto de 33.502,74195, lo cual es superior a lo que se recibiría a través
del banco Pichincha. Esta capacidad de percibir una mayor proporción de los fondos
es fundamental, ya que muestra a la empresa una muestra de mayor liquidez. Esta
liquidez adicional es esencial para la salud financiera de la empresa, permitiéndonos
lograr de manera más fuerte nuestras operaciones y obligaciones financieras, y
fortaleciendo nuestra posición económica en el mercado.

Finalmente, tras analizar todas las opciones disponibles de financiamiento damos

como opción beneficiosa al financiamiento PRE EMBARQUE del Banco Interbank,
con un costo de US$ 952.88.

2.9.4. Forward
Luego de realizar la exportación hacia Bélgica, la empresa "Agrícola y Ganadera
Chavín de Huantar S.A." recibió un pago de 50,000 USD. Este dinero se destinará al
pago de servicios y obligaciones tributarias. Dada la constante fluctuación en el tipo
de cambio del dólar en el Perú, se percibe la frecuente incertidumbre que esto genera.
Al exportar productos a Bélgica, recibimos el pago en la divisa extranjera, lo que
significa que nuestro ingreso disminuye cuando el dólar se devalúa. Por este motivo,
se estableció un contrato forward por el monto de 50,000 dólares con el Banco
Interbank, con una duración de 30 días a partir del 10/12/2023. Esto se hizo con el fin
de mitigar el riesgo asociado a la variación del tipo de cambio.

- Delivery

40
Fuente: Elaboración Propia.

Luego de calcular el contrato forward por medio de tarifarios oficiales del BCRP se
llegó a la conclusión de que al 10/01/2024 el banco nos entregará 189,619.075 PEN,
mientras nosotros le damos 50,593.80 USD.

- Non Delivery

Fuente: Elaboración Propia.

41
La empresa tenía planeado gastar un saldo inicial de 189,619.075 PEN, El total nos
salió 187,348.84 PEN y se le deposita al banco el diferencial que es de 2270,23 PEN

2.10. Plantear una operación de leasing de importación de un equipo que la

empresa peruana exportadora requiere.

2.10.1. Descripción del producto a importar

La adquisición que contempla "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A."

es una avanzada cortadora de frutas y vegetales, específicamente el modelo
DiversaCut 2110A de Urschel. Esta máquina, diseñada para procesar grandes
volúmenes de productos agrícolas en piezas de tamaño y forma uniformes, es
fundamental para agilizar las etapas de empaquetado y distribución. Su
implementación no solo mejora el aspecto y la calidad final de los productos,
incrementando su valor en los mercados globales, sino que también representa
una estrategia clave para elevar el estándar de eficiencia en la producción.
Incorporar esta tecnología permite a "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar
S.A." reforzar su posición en el competitivo entorno de las exportaciones
agrícolas, al tiempo que maneja de manera inteligente sus finanzas. Al
financiar este equipo, la empresa puede evitar un desembolso inicial
considerable, liberando capital para invertir en otras áreas vitales de su
operación. Este enfoque financiero demuestra una planificación estratégica y
un compromiso con la sustentabilidad y el crecimiento a largo plazo,
asegurando que "Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A." continúe
siendo un actor relevante en el ámbito internacional de la agroindustria.

Figura 21.
Ficha técnica

42
 FICHA TÉCNICA

PRODUCTO Cortadora de frutas y vegetales

PARTIDA
8438.60.00.00
ARANCELARIA

INCOTERM CIF - Callao

MODELO Cubicadora DiversaCut 2110A

CATEGORÍA Máquinas y aparatos para la preparación de frutos u hortalizas

Largo: 1627 mm x Ancho: 1616 mm x Alto: 1738 mm, Peso

CARACTERÍSTICA
Neto: 681 kg, Motor: 3.7 ó 7.5 kW

CANTIDAD 5

PRECIO FOB $ 237,090.00

Nota. De “Cubicadora DiversaCut 2110A”, por Urschel, s.f.

(https://www.urschel.com/sites/urschel.com/files/spanish-L2632SP_DC2110Afs.pdf)

Figura 22.

43
Factura comercial

2.10.2. Monto del equipo indicando el Incoterm a utilizar

44
 Tras comunicarnos con el distribuidor norteamericano de equipos Urschel, nos
proporcionaron una cotización de $47,418 USD por unidad, siendo
$237,090.00 el total por las 5 unidades. Esta preferencia se debe a la
reconocida trayectoria de más de un siglo de Urschel en el mercado global, lo
que nos brinda una sólida confianza en la calidad y fiabilidad de su
maquinaria. Se utilizará el Incoterm, CIF - Callao. Adicionalmente, buscamos
capitalizar la ventajosa oferta económica presentada por el proveedor,
considerando que representa una oportunidad de inversión costo-efectiva para
nuestra empresa.

2.10.3. Moneda utilizada

La elección del "dólar estadounidense" como moneda de transacción se

fundamenta en que nuestro proveedor opera desde Estados Unidos, facilitando
así numerosos aspectos operativos, incluyendo la eliminación de necesidades
de conversión monetaria y la simplificación de la administración financiera y
contabilidad. Además, la amplia aceptación global del dólar y su reconocida
estabilidad financiera internacional justifican nuestra preferencia. Con un tipo
de cambio establecido en 3.80 soles, los costes adicionales asociados al
transporte (5%) y al seguro (1.5%) es de 252,500.85 dólares, lo que contribuye
a una gestión más eficiente y predecible del flujo de caja y los gastos
operativos.

Figura 23.
Moneda utilizada

45
 El monto total de la máquina es de 237,080.00 USD, la
moneda realizada para toda la operación serán los Dólares
Americanos.

2.10.4. Gastos de importación y de implementación

Figura 24.
Gastos de importación

El cuadro mostrado anteriormente resume los costos asociados a la

importación, totalizando 1307.75 USD. Este desglose incluye ítems como el
costo por emisión de documentos, servicios de descarga, y manejo de carga,
entre otros aspectos relevantes. Es crucial señalar que dentro de estos gastos se
considera una comisión del 0.15% para el agente aduanero, calculada sobre el
valor CIF de la mercancía. Esta tasa refleja la importancia de los servicios de
intermediación en el proceso de importación, asegurando la correcta gestión y
cumplimiento de todos los requisitos aduaneros.

Figura 24.
Gastos de implementación

46
 Para garantizar la eficacia del proceso de importación, se especifican los
detalles referentes a los gastos de implementación, sumando un total de 825
dólares americanos. Esta cifra es fundamental para comprender el desembolso
necesario para la adecuada puesta en marcha y operatividad de los bienes
importados, asegurando así una transición sin contratiempos hacia su
utilización efectiva.

2.10.5. Interés final otorgado por el Banco

Figura 25.
Interés de BBVA

Nota. De “Leasing”, por BBVA, s.f.

(https://www.bbva.pe/empresas/productos/financiamiento/leasing.html)

Figura 26.
Interés de Scotiabank

47
Nota. De “Leasing”, por Scotiabank, s.f. (https://scotiabankfiles.azureedge.net/scotiabank-
peru/PDFs/empresas/prestamos/055.pdf)

Es crucial considerar las opciones de financiamiento disponibles, pues estas

facilitan la toma de decisiones informadas. En este marco, se evaluarán las
alternativas de crédito ofrecidas por dos instituciones bancarias, Scotiabank y
BBVA, con el objetivo de identificar la oferta con la tasa de interés más
ventajosa. Esta estrategia permitirá elegir la opción más favorable para
minimizar los costos financieros asociados al proyecto.

2.10.6. Cuota inicial, período de gracia y número de cuotas

Tomando en cuenta la información previa, el banco BBVA ha presentado a

Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A. Una propuesta con una Tasa
Efectiva Anual (TEA) del 13%, basándose en su política de no exceder una
TEA máxima del 30%, tal como se especifica en su esquema de tarifas para
leasing. En consecuencia, se ha diseñado un esquema de amortización a lo
largo de 36 meses, incluyendo un período de gracia de 2 meses al inicio. Se
establece también un pago inicial del 20%, lo cual significa que el banco
financiará el 80% restante del costo de la maquinaria y los gastos
relacionados. Adicionalmente, BBVA brinda la opción de compra del bien con
un incremento del 1% sobre el monto financiado.

48
 2.10.7. Cronograma de pago

Figura 27.
Datos para realizar el cálculo del cronograma

Figura 28.

Cronograma de pagos

49
3. Conclusiones y Recomendaciones
● Conclusiones

- En conclusión, la empresa Agrícola y Ganadera Chavin de Huantar S.A.

reconoce la importancia de mantener una buena liquidez al recibir un adelanto
de sus facturas y tener bajos costos financieros. Esta liquidez adicional no solo

50
 beneficia la rentabilidad de la empresa, sino que también fortalece su posición
financiera y le permite cumplir con sus obligaciones de manera más efectiva.
.
- Se concluye, que en el presente análisis financiero se determinó que el
préstamo de pre-embarque con el banco Interbank es la opción más viable para
financiar esta exportación, esto se debe a que ofrece la tasa de interés más baja
con un costo de $952.88 considerando los intereses y las comisiones.
- En conclusión, Chavín es una empresa que le chocó bastante durante la etapa
de la pandemia, no supieron manejar bien sus costos y se puede denotar dentro
de sus estados financieros, teniendo deudas hasta 2021; Sin embargo, es una
empresa en con raíces sólidas para poder tener una recuperación y un próximo
crecimiento en los siguientes años.
- En conclusión se comprende que a fondo las dinámicas del mercado belga y
adaptar sus estrategias a las necesidades y expectativas locales, la empresa
peruana puede aumentar su cuota de mercado en Bélgica y en otros países
donde busca expandirse.
- La empresa Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A. ha demostrado
entender aspectos clave para tener éxito con su producto principal, el mángo
congelado. Sus alternativas de financiamiento son estables y en recuperación
progresiva post pandemia.
● Recomendaciones
- Se puede recomendar, que ambas empresas busquen de manera continua
nuevas alternativas de financiamiento, tanto a nivel nacional como
internacional, con el propósito de reducir los gastos financieros asociados a las
exportaciones.
- Dado que se ha utilizado un contrato forward con el Banco Interbank para
protegerse de la fluctuación del tipo de cambio, se sugiere mantener un
monitoreo constante de los movimientos del mercado cambiario y ajustar
estrategias según sea necesario para mitigar el riesgo cambiario de manera
efectiva.

- Se le recomienda, a la empresa exportadora Chavin de Huantar invertir en una

mejora de su innovación y en el desarrollo de nuevos productos derivados del

51
 mango como pulpas, jugos y los snacks congelados, para así ampliar la oferta
exportable al país de Bélgica.
- En recomendación, se tiene que aprovechar las raíces sólidas y el
reconocimiento de Chavín en el mercado para posicionarse, enfocándose en
ofrecer valor agregado a los clientes a través de la innovación en productos,
servicios y procesos, apuntalado por un meticuloso control de costos y gastos
no esenciales, y el desarrollo de un plan de negocios conservador a mediano
plazo que le permita recuperar un crecimiento sostenible. De esta manera,
Chavín podrá resurgir exitosamente apoyándose en sus fortalezas históricas
pero con una visión renovada.
- Aunque el mango congelado sin azúcar es el producto principal, se
recomienda explorar la posibilidad de ofrecer una variedad más amplia de
frutas tropicales congeladas. Esto podría ampliar el mercado objetivo y
generar nuevas oportunidades de negocio en Bélgica.

- Se le recomienda a la empresa que adapte nuevas estratégias comerciales para

poder llegar a más países y con nuevos productos a ofrecer. Junto a esto, es
necesario hacer énfasis en su estabilidad al gestionar negocios, gracias a ello
es que la empresa llega a ser sostenible

BIBLIOGRAFÍA

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52
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Veritrade (s.f). Mis búsquedas. Consultado el 13 de febrero de 2024, de
https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas

53
ANEXOS:

Anexo 1.
Tarifario Financiamiento de Pre-embarque Banco Interbank

Anexo 2.
Tarifario Financiamiento de Pre-embarque Banco Pichincha

54
Anexo 3.
Tarifario Financiamiento de Post-embarque Banco Interbank

Anexo 4.
Tarifario Financiamiento de Post-embarque Banco Pichincha

55
Anexo 5.
Tarifario Financiamiento de Factoring Banco Interbank

Anexo 6.
Tarifario Financiamiento de Factoring Banco Pichincha

56
Anexo 7.
Tarifario Financiamiento de Forfaiting Banco Interbank

Anexo 8.
Tarifario Financiamiento de Forfaiting Banco Pichincha

57
58