** La intensidad de cada una de las 5 fuerzas correponde a la oposición de cada una a la competitividad de cada par

Muy Poco Poco Muy

Neutral Atractivo
Atractivo Atractivo Atractivo Valoración
Valoración 1 2 3 4 5

Rivalidad de Competidores Actuales Agresiva Intensa Sostenible Baja Escasa 2

No hay Bajas Barreras Barreras de Difíciles Altas Barreras

Amenaza de nuevos competidores barreras de
de Entrada
Entrada Barreras de
de Entrada 5
Entrada Franqueables Entrada

Poder en Poder en
Escaso Poder Poder Escaso Poder
Poder de Negociación de Proveedores Manos del de la Empresa Equilibrado del Proveedor Manos de la 3
Proveedor Empresa

Poder en Escaso Poder Poder Escaso Poder Poder en

Poder de Negociación de Clientes Manos del
de la Empresa Equilibrado del Cliente Manos de la 5
Cliente Empresa

Productos Sustitutos Muchos Varios Pocos Lejanos Ninguno 3

Escala de valores Atractivo

Muy Atractivo 5.0
Atractivo 4.0
Neutral 3.0
Poco Atractivo 2.0
Muy Poco Atractivo 1.0
ompetitividad de cada participante del serctor industrial

Observaciones

La rivalidad entre los competidores actuales en la industria dental

en Chileentre
La rivalidad podría
losconsiderarse
competidorescomo "intensa"
actuales debido a la
en la industria dental
presencia de numerosas
en Chile podría clínicas
considerarse dentales
como y proveedores
"intensa" debido a lade
servicios
presenciadentales en todoclínicas
de numerosas el país.dentales
La competencia puede de
y proveedores ser
agresiva,
serviciosyadentales
que cadaenempresa luchaLa
todo el país. por ganar y retener
competencia clientes
puede ser
agresiva, ya que cada
en un empresa
mercado lucha por ganar
relativamente .
y retener
saturado clientes
en un mercado relativamente saturado.

Las barreras para ingresar a la industria dental en Chile son

altas debido a las considerables inversiones necesarias en
equipos especializados, infraestructura y calificaciones
profesionales requeridas para establecer una nueva clínica
dental. Además, las regulaciones y los requisitos de licencia
añaden dificultades adicionales para los nuevos competidores.
Como resultado, la probabilidad de nuevos participantes
ingresando al mercado es reducida.

El poder de negociación de los proveedores en esta industria lo

consideramos como "equilibrado". Aunque hay varios
proveedores de equipos y suministros dentales, las clínicas
dentales también tienen cierto poder para negociar precios y
términos debido a su demanda constante de suministros.

El poder de negociación de los clientes se considera en manos

de la empresa en cierta medida. Por otra parte los pacientes
tienen opciones para elegir entre diferentes clínicas dentales, la
demanda de servicios dentales generalmente supera a la oferta,
lo que otorga a las clínicas cierto poder para establecer precios
y términos.

La disponibilidad de productos sustitutos puede ser poco o

lejanes. Tambíen se debe considerar que existen algunas
alternativas como tratamientos caseros o productos de cuidado
bucal, la mayoría de los procedimientos dentales requieren la
experiencia y el equipo de un profesional, lo que reduce la
amenaza de sustitución directa.
 ANÁLISIS PESTA: Establezca los factores del macroentorno que sean factores de Oportunidad o Amenaza

Nivel de impacto potencial

FACTORES CLAVES DEL MACROENTORNO MN N I P
FACTORES POLÍTICOS
1 Inicialtivas de ley
2 Decisiones políticas
3 Cambios regulatotios
4 Etc.
5
6
7
FACTORES ECONOMICOS
1 Creecimiento del PIB
2 Inflación
3 Rendimeinto de los mercados
4 etc.
5
6
7

FACTORES SOCIALES
1 Habitos de la población
2 Tendencias sociales
3 Opinion de la comunidad
4
5
6
7
FACTORES TECNOLÓGICOS
1 Tendencias de la industria
2 Desarrollos de la ciencia
3 Eventuales cambios tecnológicos
4 etc.
5
6
7

Escala de valoración: Nivel de impacto potencial

Muy Negativo MN
Negativo N
Indiferente I
Positivo P
Muy Positivo MP
tunidad o Amenaza

ncial
MP
Observación

Observación

Observación

Observación