UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA Y ADMINISTRACION

FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA
4.1- REPORTE DE ANALISIS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
DE UNA MARCA A INVESTIGAR

Integrantes
Andrea Yamileth Ontiveros Zamora 1951519
Alexa Michel Alanís Tamez 2072576

Frida Yamileth Chaves Leal 2072207

Mariana Garza Herrera 2072353

Andrea Guadalupe De León 2134312

Juan Ángel Alanís Rodríguez 2009485

Gustavo Pliego Treviño 2012516

24 de abril de 2024
Introduccion
El presente informe ofrece un análisis detallado de la mezcla de mercadotecnia de
Reynera Cadereyta Escobas, una marca líder en la industria de productos de
limpieza en México. Reynera Cadereyta se ha destacado por ofrecer una amplia
gama de escobas de alta calidad diseñadas para satisfacer las necesidades tanto
del hogar como del ámbito comercial. Este informe examina los cuatro componentes
fundamentales de la mezcla de mercadotecnia - Producto, Precio, Plaza y
Promoción - con el objetivo de evaluar la posición actual de la marca en el mercado
y ofrecer recomendaciones estratégicas para mejorar su desempeño y
competitividad. A través de un análisis exhaustivo de cada elemento de la mezcla
de mercadotecnia, se identificarán las fortalezas de Reynera Cadereyta y se
propondrán oportunidades para optimizar su presencia en el mercado de escobas
en México.
Reynera Cadereyta Jiménez

Descripción de la estrategia de producto y ciclo de vida de la marca seleccionada:

Reynera Cadereyta Escobas ofrece una gama de productos centrados en la

limpieza del hogar, incluyendo escobas de diferentes materiales y diseños.

El ciclo de vida de la marca probablemente atraviesa las etapas de introducción,

crecimiento y madurez en el mercado de productos de limpieza.

Análisis de la estrategia de plaza de la marca:

La estrategia de plaza de Reynera Cadereyta Escobas se enfoca en la distribución

eficiente de sus productos en tiendas minoristas, supermercados y tiendas en línea
para garantizar la accesibilidad a los consumidores.

Descripción de los canales de marketing y estrategia de plaza:

Utilizan una combinación de canales de distribución físicos y digitales para llegar a

los clientes, asegurando una presencia única.

Su estrategia de plaza incluye la selección cuidadosa de puntos de venta

estratégicos y la negociación de acuerdos de distribución para maximizar la
disponibilidad de sus productos.

Análisis de la estrategia de promoción:

Reynera Cadereyta Escobas emplea estrategias promocionales que incluyen

publicidad en medios tradicionales y digitales, promociones en punto de venta y
participación en eventos locales.

Descripción de los elementos de la estrategia de promoción:

Sus elementos promocionales abarcan desde campañas publicitarias en televisión
y redes sociales hasta descuentos especiales en tiendas asociadas y
demostraciones en puntos de venta.
Análisis de la estrategia de precio:

La estrategia de precio de la marca se basa en ofrecer productos de calidad a

precios competitivos en comparación con otras marcas del mercado de productos
de limpieza.

Descripción de la estrategia de precio:

Reynera Cadereyta Escobas emplea una estrategia de precios basada en el valor

percibido por los clientes, manteniendo precios accesibles sin comprometer la
calidad de sus productos.

Análisis de la ventaja competitiva:

La ventaja competitiva de Reynera Cadereyta Escobas radica en la calidad y

variedad de sus productos, junto con su eficiente estrategia de distribución y precios
atractivos en el mercado.

Descripción de la ventaja competitiva:

Su ventaja competitiva se sustenta en la combinación de productos innovadores,

una sólida presencia en el mercado y la capacidad de adaptarse a las necesidades
cambiantes de los consumidores.

Análisis de las estrategias de la mezcla de mercadotecnia:

En general, la mezcla de mercadotecnia de Reynera Cadereyta Escobas se
caracteriza por una integración efectiva de los elementos del marketing (producto,
plaza, promoción y precio) para satisfacer las demandas del mercado y superar
a la competencia.

Explicación de las estrategias de la mezcla de mercadotecnia:

La empresa emplea estrategias coordinadas en cada uno de los elementos de la

mezcla de mercadotecnia para crear una propuesta de valor sólida y diferenciada
que resuene con su público objetivo.
Reynera Cadereyta Jiménez

1. Producto:

Características del producto: Reynera Cadereyta Escobas ofrece una amplia gama
de escobas diseñadas para uso doméstico y comercial. Sus productos pueden
incluir escobas de cerdas naturales y sintéticas, con mangos ergonómicos y
diferentes longitudes para adaptarse a diferentes superficies y necesidades de
limpieza.
Calidad: La marca se destaca por ofrecer escobas duraderas y de alta calidad que
garantizan un rendimiento eficaz en la limpieza.

Variación del producto: Reynera Cadereyta Escobas podría tener variantes

específicas para diferentes usos, como escobas para interiores, exteriores, para
limpieza de pisos, alfombras, entre otros.

Ciclo de vida del producto: Considerando su enfoque en la calidad y la innovación,

es probable que las escobas de Reynera Cadereyta estén en la etapa de
crecimiento o madurez en su ciclo de vida.
2. Precio:

Estrategia de fijación de precios: Reynera Cadereyta podría seguir una estrategia

de precios moderados, enfocándose en ofrecer una buena relación calidad-precio
para sus productos.

Comparación de precios: Sus precios podrían ser competitivos en el mercado de

escobas, considerando su calidad y funcionalidad.

Descuentos y promociones: La marca podría ofrecer descuentos por volumen de

compra o promociones especiales en temporadas clave, como el regreso a clases
o eventos de limpieza.
3. Plaza (Distribución):

Canales de distribución: Reynera Cadereyta podría distribuir sus escobas a través

de tiendas minoristas, supermercados, ferreterías, tiendas en línea propias o de
terceros, así como a través de distribuidores.

Cobertura geográfica: Podría tener una cobertura nacional en México, con puntos
de venta estratégicamente ubicados en zonas urbanas y rurales.

Disponibilidad: Sus productos deberían estar fácilmente disponibles en los puntos

de venta habituales y en línea, asegurando una amplia accesibilidad para los
consumidores.
4. Promoción:

Campañas publicitarias: Reynera Cadereyta podría realizar campañas publicitarias

en medios locales y nacionales, así como en plataformas digitales como redes
sociales y motores de búsqueda, destacando la calidad y versatilidad de sus
escobas.

Relaciones públicas: Podría participar en eventos comunitarios, ferias de la

industria, o colaborar con organizaciones benéficas locales para fortalecer su
presencia y reputación de marca.

Promociones de ventas: Ofrecer muestras gratuitas, demostraciones en tiendas, o

programas de lealtad para incentivar la compra repetida y la recomendación boca a
boca de sus productos.
 "Descripción de valor"

BRAND Reynera es una empresa mexicana líder en la industria de la

construcción y fabricación de productos de acero. Su marca
Reynera Cadereyta probablemente se refiere a una de las plantas
o divisiones de la empresa ubicada en Cadereyta, Nuevo León,
México. Es común que las empresas utilicen el nombre de la
ubicación de sus instalaciones para diferenciar entre diferentes
divisiones o plantas de producción. En este caso, Reynera
Cadereyta podría ser la marca asociada específicamente con los
productos fabricados en esa planta o con las operaciones
específicas llevadas a cabo allí.
PRODUCT Escobas de cerdas naturales: Estas escobas están hechas con
cerdas naturales, como las de la planta de sorgo. Son ideales para
barrer superficies interiores y exteriores.
Escobas de cerdas sintéticas: Fabricadas con materiales
sintéticos como el nylon, estas escobas son duraderas y eficaces
para la limpieza en seco de diferentes tipos de suelos.
Escobas de microfibra: Estas escobas cuentan con cabezales de
microfibra que son eficaces para atrapar polvo y suciedad, dejando
las superficies limpias y relucientes.
Escobas de goma: Las escobas de goma son ideales para recoger
pelo de mascotas y otros residuos difíciles de barrer. Son
duraderas y fáciles de limpiar.
Escobas de vapor: Estas escobas utilizan vapor para limpiar y
desinfectar superficies. Son ideales para aquellos que prefieren
métodos de limpieza más ecológicos y libres de químicos.

TARGET Este tipo de tarjeta podría incluir detalles sobre las características
del producto, beneficios, instrucciones de uso, información de
contacto del fabricante, y tal vez imágenes ilustrativas del
producto.
Sin embargo, usualmente las escobas no se promocionan con
tarjetas como lo haría una empresa o un servicio. Por lo general,
se utilizan otros medios de promoción, como publicidad en línea,
materiales de punto de venta en tiendas, anuncios en televisión o
radio, entre otros.
"Programa de marketing y puntos de "Acciones de marketing."
diferencia.
¿Qué es? Reynera Cadereyta es una empresa reconocida por su
(Especifique características, beneficios, experiencia en la fabricación de productos de acero y
forma, construcción. Sin embargo, no tengo información específica que
tamaño, etc., y por qué) indique que Reynera Cadereyta fabrique escobas. Parece que
podría haber algún malentendido o confusión en tu pregunta. Si
tienes alguna otra consulta sobre los productos o servicios de
Reynera Cadereyta, estaré encantado de ayudarte.

¿Cuánto pagarán los consumidores por
ello? (Precio) Especificar costo y por
qué
¿Cómo se enterarán los consumidores
sobre ello?
(Promoción) Especificar métodos para
informar y generar prueba y por qué
Precio: El costo de las escobas de Reynera Cadereyta puede
variar dependiendo de varios factores, como el tipo de escoba, los
materiales utilizados, la calidad y el mercado al que se dirigen. Es
importante establecer un precio competitivo que refleje la calidad
del producto y que sea atractivo para los consumidores. Se podría
justificar el costo considerando la durabilidad, eficacia y
confiabilidad de las escobas fabricadas por Reynera Cadereyta.
Promoción: Para informar a los consumidores sobre las escobas
de Reynera Cadereyta y generar interés, se podrían utilizar
diversos métodos de promoción. Esto podría incluir publicidad en
medios impresos, digitales o televisivos, promociones en puntos
de venta, demostraciones en tiendas, marketing en redes sociales,
participación en ferias comerciales y eventos comunitarios, entre
otros. Es crucial comunicar los beneficios y características únicas
de las escobas de Reynera Cadereyta para destacarlas frente a la
competencia y generar interés entre los consumidores.

¿Dónde comprarán los consumidores Los consumidores pueden adquirir las escobas de Reynera
esto? (Lugar) Especificar tipos de Cadereyta en una variedad de puntos de venta, que pueden
minoristas y por qué incluir:
Grandes superficies y tiendas por departamento: Establecimientos
como supermercados, hipermercados o grandes almacenes
pueden ofrecer una amplia gama de productos para el hogar,
incluyendo escobas. Estos lugares son convenientes para los
consumidores que buscan hacer compras de diversos productos
en un solo lugar.
Tiendas especializadas en productos para el hogar: Tiendas que
se centran específicamente en artículos para el hogar, como
productos de limpieza, pueden ser un lugar ideal para encontrar
escobas de alta calidad. Estas tiendas pueden ofrecer una
selección más especializada y un servicio más personalizado.
Ferreterías y tiendas de mejoras para el hogar: Las ferreterías y
tiendas de mejoras para el hogar suelen ofrecer una variedad de
herramientas y productos para el mantenimiento del hogar,
 incluyendo escobas. Estos establecimientos son populares entre
los consumidores que desean productos duraderos y de calidad
para sus necesidades de limpieza.
Comercio electrónico: Cada vez más consumidores optan por
realizar compras en línea a través de plataformas de comercio
electrónico. Reynera Cadereyta podría vender sus escobas a
través de su propio sitio web o de plataformas de venta en línea,
lo que ofrece conveniencia y acceso a un mercado más amplio.

¿En qué se diferencia de los demás?
(Puntos de Diferencia)
Ventaja competitiva
Especificar por qué es superior a las
ofertas de los competidores.
Las escobas de Reynera Cadereyta pueden diferenciarse de otras
marcas en varios aspectos, lo que podría constituir su ventaja
competitiva:
Calidad de los materiales: Reynera Cadereyta podría utilizar
materiales de alta calidad en la fabricación de sus escobas, lo que
garantiza durabilidad y eficacia en la limpieza. Esto podría hacer
que sus escobas sean más duraderas y efectivas en comparación
con las opciones de la competencia que utilizan materiales de
menor calidad.
Diseño innovador: Si Reynera Cadereyta ofrece un diseño
innovador o características únicas en sus escobas, podría
destacarse de la competencia. Por ejemplo, un diseño ergonómico
que facilite el agarre y el uso de la escoba podría ser un punto
diferenciador importante.
Eficiencia en la limpieza: Si las escobas de Reynera Cadereyta
están diseñadas para ofrecer una limpieza más eficiente, podrían
ser preferidas por los consumidores. Características como cerdas
resistentes que recogen más suciedad o un diseño que permite
llegar a rincones difíciles podrían ser aspectos en los que las
escobas de Reynera Cadereyta superan a la competencia.
Reputación y confiabilidad: Si Reynera Cadereyta tiene una sólida
reputación en la industria de productos para el hogar, los
consumidores pueden sentirse más inclinados a elegir sus
escobas sobre las de la competencia. La confiabilidad, el servicio
al cliente y las garantías pueden ser aspectos que diferencian a
Reynera Cadereyta de otras marcas.

¿Qué desencadena la decisión de comprar un (producto)?

La necesidad de limpiar el hogar o el lugar de trabajo, la búsqueda de una solución

efectiva para la limpieza, la recomendación de amigos o familiares, la influencia de
la publicidad o la promoción de productos.
¿Quién en la familia toma la decisión de comprar?

En muchos casos, la decisión de comprar productos de limpieza como escobas

podría ser tomada por la persona responsable de las tareas domésticas en la
familia, que podría ser la ama de casa, el ama de casa o cualquier otra persona
asignada para realizar la limpieza.
¿Quién compra realmente el (producto)?

La persona que realiza la compra puede ser la misma que tomó la decisión de
comprar o podría ser otro miembro de la familia encargado de realizar las compras,
como el cónyuge, un hijo mayor o incluso un empleado en el caso de uso comercial.

¿Dónde compra la persona el (producto)?

Las escobas de Reynera Cadereyta podrían ser compradas en una variedad de

lugares, como supermercados, tiendas de conveniencia, ferreterías, tiendas
especializadas en artículos para el hogar o incluso en línea a través de sitios web
de comercio electrónico.
¿Quién en la familia usa el (producto) y cómo lo utiliza?

El producto podría ser utilizado por cualquier miembro de la familia encargado de

las tareas de limpieza, incluyendo a la persona que lo compró. Se utilizaría de
acuerdo con las necesidades de limpieza específicas de cada hogar, como barrer
el suelo, limpiar alfombras o quitar el polvo de superficies.
¿Qué características desean los usuarios en un (producto)?

Los usuarios podrían desear características como durabilidad, eficacia en la

limpieza, comodidad de uso (por ejemplo, mangos ergonómicos), versatilidad (para
diferentes tipos de suelos o superficies), y en el caso de las escobas, también
podrían valorar la facilidad de almacenamiento.

Conclusión

En conclusión, el análisis de la mezcla de mercadotecnia de Reynera Cadereyta

Escobas ha proporcionado una visión integral de la estrategia de marketing de la
marca en el mercado mexicano de productos de limpieza. Se ha observado que
Reynera Cadereyta se destaca por ofrecer escobas de alta calidad y durabilidad,
respaldadas por una estrategia de precios moderados y una amplia distribución a
través de diversos canales. Además, la marca ha demostrado un compromiso con
la promoción de sus productos mediante campañas publicitarias efectivas y
participación en actividades comunitarias.

Sin embargo, se identificaron áreas de oportunidad para mejorar la estrategia de

mercadotecnia de Reynera Cadereyta. Estas incluyen la necesidad de diversificar
su línea de productos para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado y la
implementación de estrategias promocionales más innovadoras para aumentar la
participación del consumidor y la lealtad a la marca. Además, se recomienda una
mayor exploración de las oportunidades de expansión geográfica y el
fortalecimiento de la presencia en canales de venta en línea.
Referencias
Reynera Cadereyta Jimenez. (2023). Cadereyta Jimenez:
https://reynera.com.mx/pages/aviso-de-privacidad.

Reynera Orgnanizacion . (2023). Monterrey:

https://mx.linkedin.com/company/organizaci%C3%B3n-reynera.