7 CONSEJOS PARA

VENDER A
EJECUTIVOS DE ALTO
NIVEL

Con información de Rain Group

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CONVIÉRTETE EN UN
SOCIO ESTRATÉGICO
Los ejecutivos de alto nivel buscan
algo más que proveedores de
productos o servicios. Buscan
socios estratégicos que puedan
aportar valor tangible a su
negocio y ayudarles a alcanzar
sus objetivos.

Conoce a fondo la empresa, el

ejecutivo y su industria.
Descubre sus necesidades,
desafíos y objetivos.
Prepara preguntas inteligentes
y relevantes.
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PLANIFICA CADA CONVERSACIÓN

CON UN OBJETIVO EN MENTE

Define qué quieres lograr

con la reunión.
Ten una agenda clara y
estructurada.
Prepárate para abordar sus
inquietudes y necesidades.
 3

SÉ CONFIADO Y ECUÁNIME
Mantén una actitud profesional y segura.
Demuestra tu conocimiento y experiencia.
Maneja las objeciones con calma y
asertividad.
 4

HABLA CON ELLOS

COMO PERSONAS
Conecta con ellos
a nivel personal.
Muestra interés
genuino en sus
ideas y opiniones.
Construye una
relación de
confianza y
respeto.
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ABORDA TODO EL PROBLEMA

No te enfoques solo en un punto de venta.
Comprende sus aflicciones, aspiraciones y
riesgos.
Ofrece soluciones integrales que aborden sus
necesidades.
 6

ESTABLECE UN SIGUIENTE
PASO CLARO
Define una acción
concreta al final de la
reunión.
Agendar una
próxima llamada o
reunión.
Envía un seguimiento
con información
relevante.
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SUPERA LAS EXPECTATIVAS

Ve más allá de lo que prometes.
Ofrece un valor excepcional y un servicio
superior.
Sorpréndelos con detalles y atenciones
inesperadas.
¿TE RESULTÓ ÚTIL?