1.

Relaciona cada definición con la palabra adecuada

a) Tributos o cargas que los ciudadanos están obligados a

pagar como consecuencia de determinados hechos, actos o
negocios.
□ Cuota de mercado
b) Valor que suman las aportaciones de todos los socios. Está
formado por el dinero y otros bienes y derechos □ Impuesto
patrimoniales, susceptibles de ser valorados

c)
económicamente.
Grupo específico de consumidores, que comparten
□ Capital social
características homogéneas y necesidades muy puntuales
que no son atendidas por las empresas que se dirigen a un
□ Nicho de mercado
d)
público masivo.
Proceso de coordinación y movimiento de recursos □ Cartera de clientes
(personas, materiales, inventario y equipos) de un lugar a
otro su almacenamiento. □ Logística
e) Conjunto de clientes habituales de una empresa.
□ Convenio
f) Acuerdo entre dos o más personas por el que se llegan a
distintos pactos

g) Porcentaje de ingresos de una empresa respecto al valor

total de ventas de la categoría, el sector o el mercado en el
que opera.

2. Plan de negocio

1. Descripción del producto 2. Estudio de mercado

Nuestra empresa se propone llevar a cabo un proyecto
innovador: la fabricación y comercialización de un
casco de moto con airbag.
Nuestro producto consiste en un airbag incorporado al
casco que aumenta la protección del motorista en caso
de accidente. Un ordenador colocado bajo el asiento de
la moto gestiona los estímulos que recibe del exterior:
en función del resultado que obtiene, en 15 décimas de
segundo el airbag se despliega alrededor del cuello y en
la parte superior de la espalda para así amortiguar los
posibles impactos.
El prototipo final diseñado por nuestro equipo de
ingenieros y médicos especializados ha sido premiado
en varios concursos internacionales de inventos y de
diseño industrial.
Estamos convencidos de que nuestro proyecto es
viable porque el mercado al que nos dirigimos no
cuenta con ningún producto semejante, lo que
constituye uno de nuestros principales puntos fuertes.
Constatamos, por lo tanto, que existe un nicho de
mercado para nuestro producto.
En los últimos años ha crecido considerablemente el
número de motoristas, por lo que, en nuestra fase
inicial, nos dedicaremos exclusivamente al mercado
nacional. Nos hemos marcado como primer objetivo
consolidar la cartera de clientes en este ámbito y
aumentar progresivamente nuestra presencia en el
mercado internacional, principalmente en Europa.
3. Plan de marketing internacionales, ya que la región cuenta con la
Nuestra misión como fabricante consistirá en crear estructura logística necesaria. Por lo que respecta a las
productos innovadores que sean un referente en la instalaciones, tendremos un taller de ensamblaje en las
protección del motorista. Nuestro objetivo comercial afueras de la ciudad y de una oficina en el centro.
es obtener una cuota de mercado inicial pequeña, Desde el punto de vista del personal, los dos socios
pero con un aumento constante en el sector del casco. fundadores poseemos cada uno el 50% del capital
Planeamos empezar a comercializar nuestros social.
productos a partir del próximo mes de noviembre.
Sacaremos a la venta 3000 unidades en el mercado 5. Plan económico - financiero
nacional, por un precio de 1200 yuanes, disponibles en El capital necesario para iniciar el proyecto es de
negro, gris y blanco, y en cuatro tamaños. 600000 yuanes. Contamos con 300 000 yuanes de
En cuanto a la distribución, nos hemos propuesto recursos propios y esperamos obtener un préstamo de
contar con los distribuidores más prestigiosos de cada otros 300 000 yuanes más. En cuanto a las inversiones
región o país. También crearemos convenios para servir dedicaremos un total de 150 000 yuanes para el
directamente a los organismos públicos y privados acondicionamiento del local, el mobiliario, los equipos
interesados (cuerpos de policía y de bomberos,
informáticos y las máquinas y herramientas del taller.
empresas de mensajería, etc.).
Entre los gastos de personal, de suministradores, de
Por lo que respecta a la promoción, crearemos de una
página web en versión china, española, inglesa, administración y financieros calculamos un total de
francesa y alemana. Nuestro sitio será una gastos fijos de alrededor de 325 000 yuanes anuales.
herramienta de marketing y también de venta directa. Los gastos variables (gastos de viaje, de promoción y
comisiones de ventas), no deberían sobrepasar los
4. Organización y gestión 75000 yuanes. Según nuestros cálculos, los ingresos
La empresa estará ubicada en la ciudad de Beijing, que ascenderían, en el mejor de los casos, a 250000 yuanes
cuenta con una proporción de motos por habitante durante el primer año. Descontando los impuestos, los
notablemente elevada. beneficios rondarían los 180 000 yuanes, lo que nos
Nuestra oficina en Shanghái nos facilitará un rápido permitiría asentarnos en el mercado.
acceso a los mercados regionales, nacionales e

3. En equipos, imaginen que tienen la posibilidad de llevar a la práctica una idea

de negocio. Van a entrevistarse con un equipo de asesoría empresarial que les
hará algunas preguntas. Respóndanlas e intenten convencerlos.
• ¿En qué sector de actividad desean crear una empresa?
• ¿Con qué capital cuentan para crear el negocio?
• ¿Cuentan con apoyos externos (familia o amigos) que puedan avalar su empresa?
• ¿Va a ser un negocio individual o tendrá asociados?
• ¿Qué gastos tendrán antes de iniciar la actividad?
• ¿Comprarán mobiliario, elementos informáticos, etc.?
• Y una vez que ya esté en funcionamiento, ¿qué gastos fijos tendrá la empresa para funcionar?
• ¿En qué momento el negocio comenzará a dar beneficios?
• ¿Dónde se ubicará la empresa? ¿Por qué?
• ¿Qué harán para dar a conocer la empresa?