Negociación en español en el ámbito empresarial

MSc. Yamenia Orama Valle

Shaoxing, 2023
En equipo:
Elijan una empresa de China y descríbanla de acuerdo a los criterios
estudiados en clase.

Sector Forma
Nombre Tamaño Ámbito geográfico
económico jurídica
Empezar de cero
Plan de negocio. Expresiones para expresar
cantidades fijas y variables. Actitud de un
empresario.
¿Qué es necesario para crear una
empresa?
 ¿Cómo crear una empresa?
No No No No No

¿Tienes ¿Cubre ¿Tiene ¿Es

¿Es viable?
una idea? necesidades? mercado? rentable?

Sí Sí Sí Sí

Tener una idea Cubrir necesidades Tener mercado Ser viable Ser rentable
 Relaciona cada definición con la palabra adecuada
A
Tributos o cargas que los ciudadanos están obligados a pagar
Nicho de
como consecuencia de determinados hechos, actos o negocios.
mercado

B Capital social
Valor que suman las aportaciones de todos los socios. Está
formado por el dinero y otros bienes y derechos patrimoniales, Impuesto
cuando se valoran económicamente.

C
Grupo específico de consumidores, que comparten
características y necesidades semejantes que no son atendidas
por otras empresas.
 Relaciona cada definición con la palabra adecuada
A
Impuesto
Tributos o cargas que los ciudadanos están obligados a pagar
como consecuencia de determinados hechos, actos o negocios.

B
Valor que suman las aportaciones de todos los socios. Está Capital social
formado por el dinero y otros bienes y derechos patrimoniales,
cuando se valoran económicamente.

C
Nicho de
Grupo específico de consumidores, que comparten mercado
características y necesidades semejantes que no son atendidas
por otras empresas.
 Relaciona cada definición con la palabra adecuada
D
Cuota de
Proceso de coordinación y movimiento de recursos (personas,
mercado
materiales, inventario y equipos) de un lugar a otro su
almacenamiento. Cartera de
clientes
E
Logística
Conjunto de clientes habituales de una empresa.
F Convenio
Acuerdo entre dos o más personas por el que se llegan a
distintos pactos.

G
Porcentaje de ingresos de una empresa respecto al valor total
de ventas de la categoría, el sector o el mercado en el que
opera.
 Relaciona cada definición con la palabra adecuada
D
Proceso de coordinación y movimiento de recursos (personas, Logística
materiales, inventario y equipos) de un lugar a otro su
almacenamiento.

E Cartera de
Conjunto de clientes habituales de una empresa. clientes

F
Acuerdo entre dos o más personas por el que se llegan a Convenio
distintos pactos.

G
Cuota de
Porcentaje de ingresos de una empresa respecto al valor total mercado
de ventas de la categoría, el sector o el mercado en el que
opera.
Grandes inventos
De los siguientes inventos, ¿cuál crees que son los tres que han
mejorado más la calidad de vida de las personas?
 Content Content Content

Nuevo invento

Un proyecto con
futuro
Casco de moto
con airbag
Plan de una empresa
 Un proyecto con futuro
El siguiente documento es el resumen de un plan de empresa que dos futuros
empresarios van a presentar a un banco para obtener financiación.
En equipos discutan:
¿Qué les parece su producto?
¿Creen que su empresa tendrá éxito?
Pónganle un nombre a la empresa.
 Nuestra empresa se propone llevar a cabo un
proyecto innovador: la fabricación
Content Content y comercialización
Content
de un casco de moto con airbag.
Nuestro producto consiste en un airbag incorporado
al casco que aumenta la protección del motorista en
caso de accidente. Un ordenador colocado bajo el
asiento de la moto gestiona los estímulos que recibe
del exterior: en función del resultado que obtiene, en
15 décimas de segundo el airbag se despliega
alrededor del cuello y en la parte superior de la
espalda para así amortiguar los posibles impactos.
El prototipo final diseñado por nuestro equipo de
ingenieros y médicos especializados ha sido premiado
Descripción del en varios concursos internacionales de inventos y de
producto diseño industrial.
 Estamos convencidos de que nuestro proyecto es
viable porque el mercado al que nos dirigimos no
Content Content Content
cuenta con ningún producto semejante, lo que
constituye uno de nuestros principales puntos
fuertes. Constatamos, por lo tanto, que existe un
nicho de mercado para nuestro producto.
En los últimos años ha crecido considerablemente
el número de motoristas, por lo que, en nuestra
fase inicial, nos dedicaremos exclusivamente al
mercado nacional. Nos hemos marcado como
primer objetivo consolidar la cartera de clientes en
este ámbito y aumentar progresivamente nuestra
presencia en el mercado internacional,
Estudio de mer- principalmente en Europa
cado
 Nuestra misión como fabricante consistirá en crear productos
innovadores que sean un referente en la protección del
motorista. Nuestro objetivo comercial es obtener una cuota de
Content Content Content
mercado inicial pequeña, pero con un aumento constante en
el sector del casco. Planeamos empezar a comercializar
nuestros productos a partir del próximo mes de noviembre.
Sacaremos a la venta 3000 unidades en el mercado nacional,
por un precio de 1200 yuanes, disponibles en negro, gris y
blanco, y en cuatro tamaños.
En cuanto a la distribución, nos hemos propuesto contar con
los distribuidores más prestigiosos de cada región o país.
También crearemos convenios para servir directamente a los
organismos públicos y privados interesados (cuerpos de policía
y de bomberos, empresas de mensajería, etc.).
Por lo que respecta a la promoción, crearemos de una página
web en versión china, española, inglesa, francesa y alemana.
Plan de marketing Nuestro sitio será una herramienta de marketing y también de
venta directa.
 La empresa estará ubicada en la ciudad de
Beijing, que
Content
cuenta con una
Content
proporción
Content
de
motos por habitante notablemente elevada.
Nuestra oficina en Shanghái nos facilitará un
rápido acceso a los mercados regionales,
nacionales e internacionales, ya que la región
cuenta con la estructura logística necesaria.
Por lo que respecta a las instalaciones,
tendremos un taller de ensamblaje en las
afueras de la ciudad y de una oficina en el
centro.
Desde el punto de vista del personal, los dos
Organización y socios fundadores poseemos cada uno el 50%
gestión del capital social.
 El capital necesario para iniciar el proyecto es de 600000
yuanes. Contamos con 300 000 yuanes de recursos propios
y esperamos
Content obtener un préstamo
Content de otros
Content300 000
yuanes más. En cuanto a las inversiones dedicaremos un
total de 150 000 yuanes para el acondicionamiento del
local, el mobiliario, los equipos informáticos y las máquinas
y herramientas del taller.
Entre los gastos de personal, de suministradores, de
administración y financieros calculamos un total de gastos
fijos de alrededor de 325 000 yuanes anuales. Los gastos
variables (gastos de viaje, de promoción y comisiones de
ventas), no deberían sobrepasar los 75000 yuanes. Según
nuestros cálculos, los ingresos ascenderían, en el mejor de
los casos, a 250000 yuanes durante el primer año.
Descontando los impuestos, los beneficios rondarían los
Plan económico - 180 000 yuanes, lo que nos permitiría asentarnos en el
financiero mercado.
 Responde a las preguntas
1. ¿Tiene competidores esta empresa? ¿Sus creadores consideran eso un beneficio o un
inconveniente?

2. ¿A qué se refieren los creadores de la empresa con la palabra misión, en el apartado

«Plan de marketing»?

3. ¿Dónde se localizará la empresa? ¿Qué ventajas parece tener esa localización?

4. ¿A qué mercados se dirigirán? ¿Quiénes serán sus clientes?

5. ¿Cuál será el total de gastos, entre fijos y variables?

6. ¿En eI primer año tendrán pérdidas o ganancias? ¿De cuánto? ¿Te parece creíble?

7. En tu opinión, ¿cuáles son los puntos fuertes de este proyecto? ¿Tiene algún punto
débil?
¿Qué preguntas crees que deberían plantearles las personas
encargadas de analizar el plan y aprobar el préstamo?

- Yo creo que deberían preguntarles por la cartera de clientes,

el plan no es demasiado concreto ...

- Sí, y también deberían ...

 Estas frases pertenecen al Plan de empresa. Fíjate en las palabras en negrita que sirven para
indicar cantidades. Indica, en cada caso, si expresan cantidades fijas o aproximadas

a) El capital necesario para iniciar el proyecto es de 600 000 yuanes.

b) Dedicaremos un total de 15 000 yuanes para el acondicionamiento del local, el
mobiliario, los equipos informáticos y las máquinas y herramientas del taller.
c) Calculamos un total de gastos fijos de alrededor de 325 000 yuanes anuales.
d) Los gastos variables no deberían sobrepasar los 75 000 yuanes.
e) Los ingresos ascenderían a 250 000 yuanes durante el primer año.
f) Descontando los impuestos, los beneficios rondarían los 180 000 yuanes.
Quieres montar una empresa y has hecho algunos números. Escribe
frases usando las expresiones anteriores.
 Empezar de CERO
¿Conoces tu entorno?
Probablemente, en tu vida diaria,
encuentras cosas (servicios,
establecimientos, productos, etc.) que no
son como te gustaría, o que se podrían
mejorar con vistas a comenzar un negocio.

¿Qué servicios, establecimientos o productos hacen falta en tu ciudad, barrio,

universidad...
... que den soluciones a problemas de ecología, limpieza, familia, salud, ocio ... ?
En equipos: Tienen la posibilidad de llevar a la práctica una idea de negocio. Van a
entrevistarse con un equipo de asesoría empresarial que les hará algunas preguntas.
Respóndanlas e intenten convencerlos.

• ¿En qué sector de actividad desean crear una empresa?

• ¿Con qué capital cuentan para crear el negocio?
• ¿Cuentan con apoyos externos (familia o amigos) que puedan
avalar su empresa?
• ¿Va a ser un negocio individual o tendrá asociados?
• ¿Qué gastos tendrán antes de iniciar la actividad?
• ¿Comprarán mobiliario, elementos informáticos, etc.?
• Y una vez que ya esté en funcionamiento, ¿qué gastos fijos tendrá
la empresa para funcionar?
• ¿En qué momento el negocio comenzará a dar beneficios?
• ¿Dónde se ubicará la empresa? ¿Por qué?
• ¿Qué harán para dar a conocer la empresa?
 ¿Cuáles son las claves para que un empresario tenga éxito?
Decide con tu compañero las cinco que te parecen más importantes

Preocuparse solo por ganar dinero Renunciar a los beneficios iniciales.

Contar con muchos inversores
Dedicarse a ella de forma exhaustiva
Producir beneficios rápidos
Invertir poco dinero inicialmente en ella
Tener una buena campaña de marketing
Tratar de conseguir éxito rápido
Partir de una idea original.
Hacer un estudio de mercado.
Dividir las tareas.
Conocer a los clientes.
Influir en los consumidores.
Confiar en el proyecto.
 Tarea Plan de negocio
En equipos (de 5):
Tu equipo ha decidido solicitar un crédito 1. Nombre de la empresa:
para poner en marcha una nueva empresa. …………..
2. Descripción del producto
Con el fin de obtener la financiación • ¿Qué vendes y por qué?
necesaria, el banco les solicita presentar un
plan de empresa.
3. Plan de marketing:
¿Cómo vas a vender?

4. Organización y gestión
¿Dónde vas a vender?
(ciudad, instalaciones)

5. Plan económico - financiero

Se presentará cada uno de los proyectos y se ¿Qué capital vas a invertir?
votará por aquellos que recibirán financiación ¿Qué ganancias esperas obtener?
por el banco. ¿Qué gastos esperas tener?