Negociación en español en el ámbito empresarial

MSc. Yamenia Orama Valle

Shaoxing, 2023
Creando una empresa
Plan de negocio. Expresiones para expresar cantidades
fijas y variables. Actitud de un empresario.
 Content Content Content

Plan de negocio

Casco de moto
con airbag
 Nuestra empresa se propone llevar a cabo un
proyecto innovador: la fabricación
Content Content y comercialización
Content
de un casco de moto con airbag.
Nuestro producto consiste en un airbag incorporado
al casco que aumenta la protección del motorista en
caso de accidente. Un ordenador colocado bajo el
asiento de la moto gestiona los estímulos que recibe
del exterior: en función del resultado que obtiene, en
15 décimas de segundo el airbag se despliega
alrededor del cuello y en la parte superior de la
espalda para así amortiguar los posibles impactos.
El prototipo final diseñado por nuestro equipo de
ingenieros y médicos especializados ha sido premiado
Descripción del en varios concursos internacionales de inventos y de
producto diseño industrial.
 Estamos convencidos de que nuestro proyecto es
viable porque el mercado al que nos dirigimos no
Content Content Content
cuenta con ningún producto semejante, lo que
constituye uno de nuestros principales puntos
fuertes. Constatamos, por lo tanto, que existe un
nicho de mercado para nuestro producto.
En los últimos años ha crecido considerablemente
el número de motoristas, por lo que, en nuestra
fase inicial, nos dedicaremos exclusivamente al
mercado nacional. Nos hemos marcado como
primer objetivo consolidar la cartera de clientes en
este ámbito y aumentar progresivamente nuestra
presencia en el mercado internacional,
Estudio de mer- principalmente en Europa
cado
 Nuestra misión como fabricante consistirá en crear productos
innovadores que sean un referente en la protección del
motorista. Nuestro objetivo comercial es obtener una cuota de
Content Content Content
mercado inicial pequeña, pero con un aumento constante en
el sector del casco. Planeamos empezar a comercializar
nuestros productos a partir del próximo mes de noviembre.
Sacaremos a la venta 3000 unidades en el mercado nacional,
por un precio de 1200 yuanes, disponibles en negro, gris y
blanco, y en cuatro tamaños.
En cuanto a la distribución, nos hemos propuesto contar con
los distribuidores más prestigiosos de cada región o país.
También crearemos convenios para servir directamente a los
organismos públicos y privados interesados (cuerpos de policía
y de bomberos, empresas de mensajería, etc.).
Por lo que respecta a la promoción, crearemos de una página
web en versión china, española, inglesa, francesa y alemana.
Plan de marketing Nuestro sitio será una herramienta de marketing y también de
venta directa.
 La empresa estará ubicada en la ciudad de
Beijing, que
Content
cuenta con una
Content
proporción
Content
de
motos por habitante notablemente elevada.
Nuestra oficina en Shanghái nos facilitará un
rápido acceso a los mercados regionales,
nacionales e internacionales, ya que la región
cuenta con la estructura logística necesaria.
Por lo que respecta a las instalaciones,
tendremos un taller de ensamblaje en las
afueras de la ciudad y de una oficina en el
centro.
Desde el punto de vista del personal, los dos
Organización y socios fundadores poseemos cada uno el 50%
gestión del capital social.
 El capital necesario para iniciar el proyecto es de 600000
yuanes. Contamos con 300 000 yuanes de recursos propios
y esperamos
Content obtener un préstamo
Content de otros
Content300 000
yuanes más. En cuanto a las inversiones dedicaremos un
total de 150 000 yuanes para el acondicionamiento del
local, el mobiliario, los equipos informáticos y las máquinas
y herramientas del taller.
Entre los gastos de personal, de suministradores, de
administración y financieros calculamos un total de gastos
fijos de alrededor de 325 000 yuanes anuales. Los gastos
variables (gastos de viaje, de promoción y comisiones de
ventas), no deberían sobrepasar los 75000 yuanes. Según
nuestros cálculos, los ingresos ascenderían, en el mejor de
los casos, a 250000 yuanes durante el primer año.
Descontando los impuestos, los beneficios rondarían los
Plan económico - 180 000 yuanes, lo que nos permitiría asentarnos en el
financiero mercado.
 Tarea Plan de negocio
En equipos (de 5):
Tu equipo ha decidido solicitar un crédito 1. Nombre de la empresa:
para poner en marcha una nueva empresa. …………..
2. Descripción del producto
Con el fin de obtener la financiación • ¿Qué vendes y por qué?
necesaria, el banco les solicita presentar un
plan de empresa.
3. Plan de marketing:
¿Cómo vas a vender?

4. Organización y gestión
¿Dónde vas a vender?
(ciudad, instalaciones)

5. Plan económico - financiero

Se presentará cada uno de los proyectos y se ¿Qué capital vas a invertir?
votará por aquellos que recibirán financiación ¿Qué ganancias esperas obtener?
por el banco. ¿Qué gastos esperas tener?
Ingresos Gastos / Costos
Rentabilidad de una empresa

Ingresos

Costos / Gastos
Gastos fijos Gastos variables
Compra de
materia prima Transportación

Impuesto
Servicios
sobre las
subcontratados
ventas

Reparaciones Gastos médicos

 Estas frases pertenecen al Plan de empresa. Fíjate en las palabras en negrita que sirven para
indicar cantidades. Indica, en cada caso, si expresan cantidades fijas o aproximadas

a) El capital necesario para iniciar el proyecto es de 600 000 yuanes.

b) Dedicaremos un total de 15 000 yuanes para el acondicionamiento del local, el
mobiliario, los equipos informáticos y las máquinas y herramientas del taller.
c) Calculamos un total de gastos fijos de alrededor de 325 000 yuanes anuales.
d) Los gastos variables no deberían sobrepasar los 75 000 yuanes.
e) Los ingresos ascenderían a 250 000 yuanes durante el primer año.
f) Descontando los impuestos, los beneficios rondarían los 180 000 yuanes.
 Quieres montar una empresa y has hecho algunos números. Escribe
frases usando las expresiones anteriores.

El capital inicial ascenderá a 100 000 euros.

 Empezar de CERO

¿Conoces tu entorno?
Probablemente, en tu vida diaria,
encuentras cosas (servicios,
establecimientos, productos, etc.) que no
son como te gustaría, o que se podrían
mejorar con vistas a comenzar un negocio.

¿Qué servicios, establecimientos o productos hacen falta en tu ciudad, barrio,

universidad...
... que den soluciones a problemas de ecología, limpieza, familia, salud, ocio ... ?
En equipos: Tienen la posibilidad de llevar a la práctica una idea de negocio. Van a
entrevistarse con un equipo de asesoría empresarial que les hará algunas preguntas.
Respóndanlas e intenten convencerlos.

• ¿En qué sector de actividad desean crear una empresa?

• ¿Con qué capital cuentan para crear el negocio?
• ¿Cuentan con apoyos externos (familia o amigos) que puedan
avalar su empresa?
• ¿Va a ser un negocio individual o tendrá asociados?
• ¿Qué gastos tendrán antes de iniciar la actividad?
• ¿Comprarán mobiliario, elementos informáticos, etc.?
• Y una vez que ya esté en funcionamiento, ¿qué gastos fijos tendrá
la empresa para funcionar?
• ¿En qué momento el negocio comenzará a dar beneficios?
• ¿Dónde se ubicará la empresa? ¿Por qué?
• ¿Qué harán para dar a conocer la empresa?
¿Cuáles son las claves para que un empresario tenga éxito?
Decide con tu compañero las que te parecen más importantes

Preocuparse solo por ganar dinero.

Contar con muchos inversores.
Invertir poco dinero inicialmente en ella.
Tener una buena campaña de marketing.
Hacer un estudio de mercado.
Conocer a los clientes.
Tratar de conseguir éxito rápido.
Producir beneficios rápidamente.
 Para crea una empresa necesitamos cumplir
ciertos requisitos y realizar algunos trámites.
Content Content Content

A continuación se muestran algunas palabras

relacionadas con los documentos, personas
y lugares que se necesitan para crear una
empresa o negocio.

Asocia estos conceptos con sus definiciones:

• Escritura • Bufete • Estatutos • Notario •

Abogado • Notaría • Licencia de obras
Crear una empresa
 Abogado Legalmente autorizado para defender en juicios los
derechos e intereses de las personas y también para
asesorar sobre los puntos legales que se le consulten.
Bufete

Notario Funcionario público autorizado para dar fe de los

contratos, testamentos y otros actos, según la ley. Notario

Abogado
Bufete
Despacho de un abogado
Licencia de
obras
Licencia de
obras Permiso o autorización dada para la realización de
reformas en la estructura de un edificio o local.
 Notaría
Oficina del notario. Escritura

Estatutos Estatutos
Reglas legales generales que sirven a una sociedad o
corporación para su creación.
Notaría

Escritura
Documento jurídico en el cual el socio o los socios hacen Funcionario
constar legalmente su deseo de crear una sociedad para
desarrollar una actividad económica determinada. Ministerio de
Hacienda

Funcionario
Trabaja para el estado

Ministerio de
Hacienda Donde se realizan las funciones de la Hacienda Pública
en una localidad determinada.
Agrupa los elementos de acuerdo a su tipo
Meet Our
Team

Documentos Personas Lugares

Bufete Abogado Escritura Notaría

Delegación de
Licencia de Hacienda
Notario Estatutos Funcionario
obras
 Meet Our
Team

Documentos Personas Lugares

Funcionario Delegación de
Escritura
Hacienda

Estatutos Notario Bufete

Licencia de Abogado Notaría
obras
Pasos para crear una
empresa

Ejemplo: España
 Pasos para crear una empresa

Oficina de Patentes Bufete de Notaría

Registro Mercantil Abogados
• Presentar los estatutos de la nueva
• Asesorarnos legalmente empresa.
• Registrar el nombre o la • Todos los fundadores, tienen que
marca de la empresa. para crear la empresa.
• Escribir los estatutos de firmar la Escritura de constitución
• No existe otra compañía de la empresa.
con el mismo nombre. la sociedad.
• La Certificación bancaria del
depósito del capital social.
 Pasos para crear una empresa

Delegación de Delegación de la
Registro Mercantil.
Hacienda. Seguridad Social.
• Inscribir la empresa en el
• Entregar la Escritura de
• Pagar los Impuestos Régimen de la Seguridad
creación de la empresa y
Social.
el recibo de pago del
• Presentar los posibles
Impuesto de
trabajadores de la empresa.
 Pasos para crear una empresa

Delegación de Trabajo Ayuntamiento

• Apertura del centro • Licencia de obras.

• Licencia de apertura.
de trabajo.
 Tarea Creación de una
empresa
Empezar de CERO
Investiga qué trámites son necesarios
para crear una empresa en China.

• Pasos
• Documentos
• Lugares