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Introducción 1
Análisis de la categoría
ANÁLISIS DE LA CATEGORÍA
- Tienda Cafe
- Bonafide
- Mc cafe
- The coffe Store
TENDENCIAS DE CONSUMO
Por lo tanto, las empresas del sector cafetero deberán adaptarse a estas
demandas cambiantes si desean mantener su competitividad en el mercado
actual.
SEGMENTO OBJETIVO
En el aspecto social Argentina tiene una cultura arraigada del café, con una
fuerte tradición de tomar café en cafeterías y bares. Esto proporciona una
base sólida de demanda para Starbucks. La conciencia sobre la salud y el
bienestar puede influir en las decisiones de compra de los consumidores, lo
que podría afectar la demanda de productos de café.
Legal las leyes laborales, como las relacionadas con el salario mínimo y las
horas de trabajo, pueden influir en los costos laborales de Starbucks. Las
regulaciones sobre la calidad y seguridad de los alimentos pueden afectar la
operación de las tiendas de Starbucks y la oferta de productos. Proteger las
marcas registradas y las recetas de bebidas de café es importante para evitar
la competencia desleal y la imitación.
IDENTIDAD DE MARCA
Toca varios valores como buscar la excelencia en todo lo que hacen, Ser
transparentes, sinceros y respetuosos.
Starbucks utiliza muchos claims para dar a conocer las cualidades y valores de su
producto y de esta manera llegar a su público target, entre los claims más
destacados están:
En este último claim, la marca asegura que ofrece la misma calidad del café de sus
locales para disfrutar en la comodidad de sus hogares. Coffee At Home incluye una
variedad de mezclas exclusivas de Starbucks y cafés de origen único hasta sus
bebidas clásicas como Caramel Macchiato y Cappuccino. Todos los productos de
café están elaborados con los mismos granos arábica de alta calidad y de origen
ético que se sirven en las cafeterías Starbucks de todo el mundo.
Amplitud: está formado por cuatro: Cold Foam, Espresso Choice, Baked in Store y
Refreshers
Profundidad:
- Starbucks Refreshers, en los sabores: Mango Dragon Fruit y Frutilla Açaí.
- Cold Foam, espuma de leche fría de textura suave, cremosa y aterciopelada.
- Espresso Choice, dos opciones de café para personalizar las bebidas
espresso.
- Baked In Store, productos artesanales recién horneados.
PROPUESTA DE VALOR
Ubicado principalmente
Tiendas ubicadas en Principalmente dentro de los
áreas ubicado en restaurantes de
urbanas, centros comida rápida
suburbanas y urbanos y McDonald's, lo
Puntos de zonas de alto zonas que permite un
venta tráfico, comerciales, acceso
ofreciendo con menos conveniente,
una amplia presencia en especialmente en
cobertura áreas áreas urbanas y
geográfica. suburbanas. zonas de tráfico
intenso.
Proporciona una
Ofrece un ambiente Ofrece una experiencia
experiencia
acogedor y cómoda y familiar
acogedora en
cómodo, con en sus tiendas,
sus tiendas,
decoración con un diseño
Experiencia con una
moderna y sencillo pero
en decoración
música moderno,
local elegante y una
ambiental, ubicadas en
atmósfera
ideal para lugares
relajada,
socializar, convenientes
ideales para
trabajar o como centros
trabajar,
simplemente estudiar o comerciales o
relajarse. disfrutar de zonas transitadas.
una buena
conversación.
Constantemente
innova en
productos y
Presenta novedades Ofrece una amplia gama
servicios,
en su menú de de bebidas,
desde nuevas
forma incluyendo
bebidas hasta
periódica, opciones de café,
Innovación tecnología
aunque no tan té, smoothies y
avanzada,
frecuente bebidas frías, así
manteniéndos
como como opciones de
e relevante y
Starbucks. temporada.
emocionante
para sus
clientes.
PERSONALIDAD DE LA MARCA
Producto/Servicio:
Starbucks Argentina ofrece una amplia gama de productos de alta calidad,
incluyendo una variedad de cafés de origen, bebidas especiales como el café con
leche, lattes, cappuccinos, así como tés, bebidas frías como frappuccinos y
smoothies, y una selección de productos alimenticios que van desde pasteles y
muffins hasta sándwiches y ensaladas. Es probable que también ofrezcan opciones
adaptadas al gusto local para atraer a los consumidores argentinos, como productos
con sabores regionales o ingredientes populares en la cultura local.
Precio:
Starbucks es conocido por sus precios premium, pero en un mercado como
Argentina, donde el precio es un factor importante para los consumidores, es posible
que la marca ajuste sus precios para ser más competitivos. Es probable que
Starbucks Argentina ofrezca una combinación de productos premium con precios
más altos y opciones más accesibles para atraer a una variedad de clientes.
Canales de Distribución:
Los principales canales de distribución de Starbucks Argentina son sus propias
tiendas minoristas, ubicadas estratégicamente en áreas urbanas y comerciales
clave de Argentina. Además, es posible que la empresa tenga acuerdos con socios
minoristas para distribuir productos en supermercados, tiendas de conveniencia o
incluso a través de servicios de entrega a domicilio para ampliar su alcance y
conveniencia para los consumidores.
Promoción:
La promoción de Starbucks Argentina se lleva a cabo a través de una variedad de
canales para llegar a los consumidores en diferentes puntos de contacto. Esto
incluye publicidad en medios tradicionales como televisión, radio, prensa y vallas
publicitarias para aumentar el conocimiento de la marca. Además, Starbucks utiliza
activamente las redes sociales, su sitio web y campañas de correo electrónico para
comunicarse con los clientes, compartir ofertas especiales, promociones y eventos,
y fomentar la participación en la comunidad en línea.
COMUNICACIÓN
Above The Line (ATL): Starbucks Argentina emplea publicidad ATL para llegar a
una audiencia más amplia a través de medios como televisión, radio y prensa. Estas
campañas publicitarias suelen centrarse en la marca en sí, promocionando la
experiencia Starbucks y destacando sus productos y valores.
Below The Line (BTL): Además de la publicidad ATL, Starbucks utiliza estrategias
BTL para interactuar directamente con los consumidores y generar compromiso.
Esto puede incluir eventos promocionales en las tiendas, programas de lealtad
como el programa de recompensas Starbucks Rewards, marketing de influencers,
degustaciones de productos en eventos locales y colaboraciones con
organizaciones benéficas o culturales para aumentar su presencia en la comunidad
y construir relaciones a nivel local. The Line (ATL) como Below The Line (BTL).
5.
COMUNICACIÓN DE LA MARCA
Starbucks se distingue por una serie de elementos visuales que son fácilmente
identificables. En primer lugar, el logotipo de la sirena verde es uno de los sellos
más reconocibles de la marca. Este logotipo se presenta en diferentes variaciones,
pero siempre conserva la figura estilizada de una sirena. Además, los colores verde
y blanco son fundamentales en la identidad visual de Starbucks, siendo el verde un
símbolo de frescura, vitalidad y sostenibilidad asociado con el café, y el blanco
transmitiendo pureza y claridad. Las tipografías utilizadas, principalmente la fuente
Sodo Sans, Lander and Pike, son limpias y modernas, reflejando la imagen
contemporánea de la marca. Por último, los símbolos adicionales, como las
ilustraciones de granos de café, hojas de té o tazas, se utilizan en el empaque, la
publicidad y otros materiales de marketing para reforzar la identidad de Starbucks y
comunicar su oferta de productos.
Para la estimación del valor capital de marca de Starbucks, se realizó una encuesta con la
finalidad de aplicar la metodología Brand Health Tracker, de esta encuesta se obtuvieron los
siguientes resultados:
Realizamos el estudio de Top of Mind de la categoría, con el propósito de identificar las
marcas más reconocidas en la categoría.
Funnel Starbucks