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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

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INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: JERSON VELASQUEZ ESPINOLA ID: 1441552

Dirección Zonal/CFP: TRUJILLO- LA EZPERANZA
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Semestre: II
Curso/ Mód.
ECONOMÍA GENERAL
Formativo
Estudio de Mercado de la Empresa Cartones Perú S.A
Tema del Trabajo: ENREGABLE 01

1. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA 2023

ENTREGABLE 1 ENTREGABLE 2
09/1 10/10 13/10 14/10 10/11 11/11 12/11 13/11 14/11
0
1 Investigación del
trabajo
2 Planificación del
trabajo
3 Distribuir puntos
del trabajo
4 Realizar el trabajo
5 Verificar el trabajo

6 Entrega del
trabajo
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2. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS TAREA 1
1
Explicar la caída del consumo cuando los precios subieron:
2
Explicar la caída de la producción como consecuencia de la caída del consumo:
3
Identificar en que consiste la estrategia de reducción de costos para ganar
competitividad en precios:

4
¿Como ayudaría la teoría del punto de equilibrio entre la oferta y la demanda
para solucionar el problema de las ventas?
5
¿En qué momento la empresa de Cartones Perú S. A. debería cerrar?

TAREA 2
1 Sumado al análisis microeconómico se tiene que incluir el contexto actual de
la economía peruana que sufre una fuerte recesión económica, que
representa una caída del PBI, en 2%, en los últimos 6 meses. El tipo de
cambio sufrió una devaluación subiendo el dólar de S/ 3.85 a S/ 4 soles,
seguidamente el índice de precios al consumidor subió en un 5% producto
de la subida del precio del petróleo que afecta el precio de todos los
productos que dependan directa e indirectamente del mismo. Por otro lado,
las empresas se han visto obligadas a bajar su producción por la
incertidumbre económica ocasionando fuerte índices de desempleo, y
finalmente el BCRP, en su afán de frenar la inflación, incrementa la tasa de
interés para que circule menos dinero en la economía………….
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HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

TAREA 1:
1. Explicar la caída del consumo cuando los precios subieron:

Causa de la caída de consumo:

• Se puede haber dado por la Búsqueda de precios bajos; la tendencia de los
consumidores de buscar y adquirir productos más baratos y de que sean de mayor
necesidad reduce el volumen de ventas.
• Reducción del poder adquisitivo del cliente: Cuando el dinero del consumir ya no es
suficiente para comprar la cantidad de productos que compraba anteriormente (sea
causado por la devaluación de la moneda o por, en este caso, la alza de precios), éste
tendrá a comprar en menor cantidad. En este
caso, sus clientes compran menos productos que antes o dejaran de comprar.
• Nueva tendencia de consumo: Es posible que los clientes soliciten productos que sean
más simples, fáciles de manipular, pero que conserven o mejoren su calidad.
• Malas prácticas empresariales: Tales como intentar ganar mayor ganancia de la que se
debe, incluso elevando a un nivel muy alto el margen de ganancia llevaron a la empresa
tener pérdidas a corto plazo.
https://elpais.com/economia/2022-02-22/tres-de-cada-diez-consumidores-
han-dejado-de-comprar-marcas-por-la-subida-de-precios.html

2. Explicar la caída de la producción como consecuencia de la

caída del consumo:
Causas de la caída de la producción
• Problemas en la organización jerárquica: El proceso de elaboración de los productos de
la empresa involucra actividades o movimientos que alargan el tiempo de producción,
personal que realice actividades ajenas a la asignada o bien no haya suficiente personal
para ejecutar procesos más complejos.
• Producción excesiva de productos poco solicitados por los clientes o escasa producción
de productos de mayor demanda: Crea excedentes que a largo plazo se convierte en
pérdidas.
• Mano de obra humana o tecnológica obsoleta: El uso de equipos anticuados genera
desperdicio de horas-hombre, gastos frecuentes de reparación y mantenimiento de los
equipos y posibles accidentes. Y al no haber suficientes ventas, los gastos superan a los
ingresos.
• Problemas en la adquisición o compra de materias primas: La probabilidad de que los
proveedores que la empresa compra, le vendan a un precio más alto que otros sea motivo
de subida de precio.

ttps://www.studocu.com/pe/messages/question/4557607/explicar-la-caida-de-la-
produccion-como-consecuencia-de-la-caida-del-consumo-identificar-e n-que
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3. Identificar en que consiste la estrategia de reducción de

costos para ganar competitividad en precios:

La estrategia de reducción de costos es una táctica de negocios cuyo objetivo es obtener

un nicho, lanzar un producto o llegar a un público específico, mediante acciones como
ofrecer costos bajos en sus productos o servicios.
• También busca hacer más con menos, producir más con el presupuesto y los recursos
que se tienen o bien producir la misma cantidad con menores gastos, como también es
uno de los factores más importantes para elevar los beneficios empresariales y seguir
creciendo en cuanto a productividad y rentabilidad de todo el negocio.
• En resumen, la estrategia de costos se refiere al proceso que llevan a cabo diversas
empresas con la intención de minimizar sus gastos e incrementar sus ganancias. Este
concepto comprende el análisis continuo de todas las actividades empresariales para
tomar decisiones oportunas y aplicar una serie
de acciones con las que logre aumentar la competitividad mediante la mejora de
procesos, productos, servicios y costos.
https://emprendedoresynegocios.com/reduccion-de-costos/

4. ¿Como ayudaría la teoría del punto de equilibrio entre la oferta y

la demanda para solucionar el problema de las ventas?
Bueno la teoría del punto de equilibrio entre la oferta y la demanda podría ser útil para
solucionar el problema de las ventas de Cartones Perú S.A. al ayudar a determinar el
nivel de producción necesario para cubrir los costos y generar ganancias. El punto de
equilibrio se refiere al nivel de producción en el cual los ingresos son iguales a los costos,
lo que significa que la empresa no está obteniendo ganancias ni sufriendo pérdidas Para
poder alcanzar este punto, la empresa debe considerar tanto
la demanda del mercado como los costos de producción. Al poder analizar la demanda
del mercado, la empresa puede evaluar si existe una demanda insatisfecha o si la
demanda existente es insuficiente para generar ganancias. Si la demanda es baja, la
empresa podría considerar estrategias de marketing para atraer a más clientes, como
promociones, publicidad o la introducción de nuevos productos. Además, la empresa
puede analizar si la demanda es elástica o inelástica, lo que puede afectar la fijación de
precios y las estrategias de venta. Por otro lado, al considerar los costos de producción,
Cartones Perú S.A. puede examinar si hay oportunidades para reducir los costos y
mejorar la eficiencia. Esto puede incluir la optimización de los procesos de fabricación, la
negociación de precios con proveedores o la búsqueda de materiales más económicos. Al
reducir los costos, la empresa puede disminuir el punto de equilibrio y aumentar la
posibilidad de obtener ganancias incluso con una demanda relativamente baja. En
resumen, la teoría del punto de equilibrio entre la oferta y la demanda puede ayudar a
Cartones Perú S.A. a determinar el nivel de producción necesario para cubrir los costos y
alcanzar ganancias. Al analizar la demanda del mercado y los costos de producción, la
empresa puede tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing y eficiencia
operativa para mejorar las ventas y evitar el cierre.
https://finer.es/punto-de-equilibrio-oferta-y-demanda/
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5. ¿En qué momento la empresa de Cartones Perú S. A.

debería cerrar?

La empresa de Cartones Perú S.A. debería considerar el cierre si no logra recuperarse de

la fuerte caída en sus ventas a pesar de implementar las estrategias de reducción de
costos y diferenciación. Si la empresa continúa enfrentando pérdidas financieras
significativas y no ve una perspectiva realista de mejora en el corto o mediano plazo, el
cierre podría ser una opción por considerar. Sin embargo antes de tomar esta decisión, se
debería evaluar cuidadosamente la viabilidad de implementar otras.
medidas como reestructuraciones, cambios en el enfoque de mercado o buscar nuevas
oportunidades de negocio, para un plan de cierre de una empresa si es que no funciona
los métodos aplicados para que está salga a flote uno tiene que ver cómo poder recuperar
o ganar algo ya que si es que no se recupera y pasa mucho tiempo tienes una gran

posibilidad de perder todo y no recuperar lo invertido.

TAREA 2:
1. Sumado al análisis microeconómico se tiene que incluir el
contexto actual de la economía peruana que sufre una fuerte
recesión económica, que representa una caída del PBI, en 2%, en
los últimos 6 meses. El tipo de cambio sufrió una devaluación
subiendo el dólar de S/ 3.85 a S/ 4 soles, seguidamente el índice
de precios al consumidor subió en un 5% producto de la subida
del precio del petróleo que afecta el precio de todos los productos
que dependan directa e indirectamente del mismo. Por otro lado,
las empresas se han visto obligadas a bajar su producción por la
incertidumbre económica ocasionando fuerte índices de
desempleo, y finalmente el BCRP, en su afán de frenar la
inflación, incrementa la tasa de interés para que circule menos
dinero en la economía.
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Por lo expuesto anteriormente, elabore un estudio macroeconómico

contestando las siguientes preguntas:

 ¿Qué variables macroeconómicas se puede identificar en el

siguiente texto?

Variables macroeconómicas identificadas en el texto:

Recesión económica: Representa una caída del PBI en un 2% en los últimos 6
meses.
Devaluación del tipo de cambio: El dólar subió de S/ 3.85 a S/ 4 soles.
Incremento del índice de precios al consumidor: Aumentó en un 5% debido al
aumento del precio del petróleo.
Desempleo: Las empresas han tenido que reducir su producción, lo que ha
ocasionado altos índices de desempleo.
Tasa de interés: El BCRP incrementa la tasa de interés para frenar la inflación.
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¿Como afecta la devaluación de la moneda a crecimiento de las ventas de la

empresa Cartones S.A.? sustentar su respuesta.

Efecto de la devaluación de la moneda en las ventas de Cartones S.A.:

La devaluación de la moneda puede afectar el crecimiento de las ventas de Cartones S.A.
de varias maneras:
1) Aumento de los costos de producción: Si la empresa importa materias primas o
insumos, el aumento del tipo de cambio hará que estos sean más costosos, lo que
podría reducir los márgenes de ganancia y afectar la rentabilidad de la empresa.
2) Disminución del poder adquisitivo de los consumidores: Si la devaluación lleva a
una inflación generalizada, los precios de los productos aumentarán, lo que puede
reducir la demanda de los consumidores y afectar las ventas de la empresa.
3) Competencia con productos importados: Si la devaluación hace que los productos
importados sean más caros, Cartones S.A. podría enfrentar una mayor
competencia de productos extranjeros en el mercado local, lo que podría afectar
sus ventas.
En resumen, la devaluación de la moneda puede afectar negativamente las ventas de
Cartones S.A. al aumentar los costos de producción, reducir el poder adquisitivo de los
consumidores y aumentar la competencia con productos importados.

 ¿De qué manera afecta la tasa de interés y la inflación al crecimiento de las

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ventas de la empresa Cartones S.A.? Sustentar su respuesta.

Efecto de la tasa de interés y la inflación en las ventas de Cartones S.A.:
La tasa de interés y la inflación pueden afectar el crecimiento de las ventas de Cartones
S.A. de la siguiente manera:
1. Tasa de interés: Un aumento en la tasa de interés puede desincentivar el consumo
y la inversión, lo que podría reducir la demanda de los productos de Cartones S.A.
Si los consumidores y las empresas tienen que destinar más dinero al pago de
intereses, es posible que tengan menos recursos disponibles para gastar en
productos de la empresa.
2. Inflación: Un aumento en la inflación puede llevar a un aumento generalizado de
los precios, lo que puede reducir el poder adquisitivo de los consumidores y
afectar la demanda de los productos de Cartones S.A. Si los precios de los
insumos y materias primas también aumentan debido a la inflación, esto podría
afectar los costos de producción de la empresa.
En resumen, tanto la tasa de interés como la inflación pueden afectar negativamente las
ventas de Cartones S.A. al reducir la demanda de los consumidores y aumentar los
costos de producción.
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 Explicar, que pasaría con la Oferta agregada si el desempleo sigue

aumentando:
Efecto del aumento del desempleo en la oferta agregada:
Si el desempleo sigue aumentando, es probable que la oferta agregada se vea afectada
de la siguiente manera:
1. Reducción de la producción: El aumento del desempleo indica que las empresas
están reduciendo su producción debido a la incertidumbre económica. Esto puede
llevar a una disminución en la oferta de bienes y servicios en la economía.
2. Menor inversión: El aumento del desempleo puede llevar a una disminución en la
inversión empresarial, ya que las empresas pueden ser más cautelosas a la hora
de invertir en nuevos proyectos o expandir sus operaciones. Esto puede afectar
negativamente la capacidad de la economía para producir bienes y servicios.
En resumen, si el desempleo sigue aumentando, es probable que la oferta agregada se
reduzca debido a la disminución de la producción y la inversión empresarial.

 Qué variables microeconómicas y macroeconómicas tomarías en cuenta,

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de la presente lectura, ¿para realizar un estudio de mercado?

Variables microeconómicas y macroeconómicas para realizar un estudio de mercado:

Para realizar un estudio de mercado basado en la lectura, se pueden considerar las
siguientes variables microeconómicas y macroeconómicas:
Variables microeconómicas:
 Demanda de los consumidores: Es importante analizar el comportamiento de los
consumidores y su disposición a comprar productos de Cartones S.A.
 Competencia: Identificar a los competidores de Cartones S.A. y analizar su
participación en el mercado.
 Precios: Evaluar los precios de los productos de Cartones S.A. en relación con los
precios de la competencia y la disposición de los consumidores a pagar.
Variables macroeconómicas:
 PIB: Analizar el crecimiento del PIB para evaluar la situación económica general y
su impacto en el poder adquisitivo de los consumidores.
 Inflación: Evaluar el nivel de inflación para entender cómo afecta los precios de los
productos y la demanda de los consumidores.
 Tasa de interés: Analizar la tasa de interés para evaluar su impacto en el consumo
y la inversión empresarial.
Estas variables microeconómicas y macroeconómicas proporcionarán información
relevante para realizar un estudio de mercado completo y comprender el entorno en el
que opera Cartones S.A.
https://economipedia.com/definiciones/variable-macroeconomica.html
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PROCESO DE EJECUCIÓN

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Dependiendo el tema o el curso

completar los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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