O-Sucesso-Estaacute-Em-Suas-Matildeos - Compress en Español

Machine Translated by Google

Copyright © 2007 por Rodrigo Cardoso
Copia y corrección: Rosana Braga

Diseño gráfico y maquetación: Silvia Maria Pereira
CIP-BRASIL. CATALOGACIÓN EN SINDICATO

NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS SOURCE, RJ
C986r
Cardoso, Rodrigo El
éxito está en tus manos / Rodrigo Cardoso.
Río de Janeiro: 2007.
Incluye bibliografía
ISBN 978-85-6030-378-6
1. Éxito. 2. Autorrealización. 3. Liderazgo. 4. Cambio (Psicología).

I. Título.
07-4200. DDC: 658.406

CDU: 65.011,4
Todos los derechos reservados a Rodrigo Cardoso Rua

José Antonio Martins, 98 -Vila São Paulo São Paulo –
SP - código postal: 04651-070
www.rodrigocardoso.com.br - equipe@rodrigocardoso.com.br
EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS
Dedicado a Guaracyaba de Carvalho Mineiro, inolvidable.
5
resumen
Agradecimientos 09
Prefacio 13
Introducción 17
1. El primer paso 23
2. El poder de la fe 33
3. El vuelo libre 37
4. Lo inesperado 41
5. El poder de la gratitud 47
6. ¿Qué es lo que realmente 53
quieres? 7. ¡Solo ponlo en papel y actúa! 57
8. La ley de la atracción 61
9. Miedos 71
10. Ser, hacer y tener 81
11. ¿Seguridad financiera o libertad? 89
12. Escribe tus metas 97
13. Ahora, ¡Acción! 105
14. La energía para lograr metas 107
15. Paradigmas 113
7
Rodrigo Cardoso
16. Comunicación interpersonal —

de ti con los demás 117
17. Comunicación intrapersonal: de ti a ti

mismo 123
18. Control emocional 129
19. El software del éxito 135
20. La mitad del camino 143
21. El éxito está en tus manos 155
epílogo 169
Lectura recomendada 171
8
Agradecimientos
D
Dedico este trabajo a Dios, porque tengo
recibió una segunda oportunidad,
estar vivo y poder continuar mi
misión.
A mi querida abuela Guaracyaba (en

memoria), quien tuvo una extraordinaria
influencia en
mi vida, mostrando cómo los seres
humanos pueden dedicarse a marcar
una gran diferencia en la vida de los
demás.
A Rosana Braga, el amor de mi vida. Una

mujer que practica lo que enseña. Además
de ser un extraordinario escritor de
éxito, periodista, psicóloga y

conferencista, es mi esposa, a quien
le estoy eternamente agradecido por
cada momento, por poder estar a su lado,
por simplemente existir, por ser esa luz,
por compartir conmigo el camino de la
vida, por
9
Rodrigo Cardoso
acompañar cada logro y por poder pasar juntos este “pedacito

de vida”. Mi amor por ella es inefable, difícil de explicar con
palabras, porque no podrían describir este profundo sentimiento.
A mi hijo Nicolás, que me sorprende cada día con su madurez

precoz, enseñando siempre a los adultos a hacer “de un limón, una
limonada”. Un ser iluminado.
A mi hijo Lucas, el más pequeño, especial. Tu persistencia demuestra

una gran virtud. Me encanta surfear y jugar al ajedrez con él.
Vinicius, el nuevo hijo que gané con mi vida, tiene un corazón

más grande que él. Una persona muy fácil de querer. Busca la
realización de tus sueños de manera ejemplar. Felicitaciones,
Vin.
A mi madre Sueli (en memoria), por ser un ejemplo de determinación

y perseverancia, una persona que tiene el bien en el corazón.
Nacido para ayudar. Un verdadero guerrero.
A mi padre Mauro. La felicidad que siento de poder finalmente

vivir con él es indescriptible.
A mis hermanos Giselle, Fran y Theo. Aunque vivimos

juntos mucho menos de lo que me gustaría, todos viven en mi
corazón.
A mi primo Roberto, por su lealtad y confianza y también por la

brillante gestión de los negocios del equipo de Rodrigo Cardoso.
Que bueno que el destino nos tiene
se unió de nuevo.
A mi fiel escudero Edgar, extraordinario DJ que marca la

diferencia en mis conferencias, encantador
10
al público con su banda sonora, sus efectos especiales

y su sincronización perfecta. El mejor ejemplo de un gran
profesional.
A mi asesor Darío, el mejor profesional de ventas que he

conocido.
A Leandro, de Ideal Propaganda, talentoso, un

verdadero genio.
A Gustavo Cerbasi, de quien nunca olvidaré el gesto de

hacerme un hueco en su apretada agenda y, junto a su
esposa Adriana, honrarme con su visita cuando me
encontraba hospitalizado.
A Aldo Novak, el único autorizado formalmente para

hablar de “O Segredo” en Brasil. Mi padrino, porque fue
quien me presentó a Rosana, demostrando una vez más la
fuerza de la Ley de Atracción.
A usted, querido lector, mi respeto y admiración por

compartir su tiempo conmigo. Espero sinceramente que
este libro haga una diferencia en su vida.
11
Rodrigo Cardoso
12
Prefacio
Conocí a Rodrigo Cardoso en
C 2003, a través de Roberto Shinyashiki,

un amigo en común. En ese momento,
acababa de publicar mi primer libro de
la Editora Gente y, con poca experiencia
en presentaciones, había aceptado la
invitación para participar en un circuito
de conferencias llamado Universidade
de Líderes, en el que participarían
Rodrigo, Shinyashiki y José Luiz Tejon. .
Fue un período increíble de aprendizaje
y socialización con gente fantástica,
durante el cual pasé horas y horas
hablando con Rodrigo, desde la oficina
del Instituto Gente hasta
backstage de los escenarios, desde las

largas horas de vuelo hasta los
agradables momentos que se disfrutan en el
que conocimos juntos.
13
Rodrigo Cardoso
El intercambio fue muy rico. Le di muchos consejos

a Rodrigo sobre cómo invertir y crear riqueza, y aprendí mucho
sobre el trabajo de comunicar, sobre las etapas, sobre la vida.
Aunque testifica hoy que comenzó a enriquecerse después de
nuestras conversaciones en los asientos estrechos del avión,
creo que fui yo quien obtuvo la ganancia.
Cualquiera que viva con Rodrigo sabe que esta increíble figura
motivadora es pura energía, incluso en su tiempo libre.
Los mensajes que ha entregado a cientos de miles de
personas a través de sus libros y conferencias son creíbles
porque realmente aplica las lecciones que enseña en sus
vidas. Su éxito no es obra de la casualidad, sino de una fe
muy fuerte en sí mismo, mucha actitud y acción para lograr
sus objetivos.
Me alegró mucho leer este libro y ver en él una rica

mezcla: por un lado, mensajes en los que se inspiraba su
obra y, por otro, una casi autobiografía que retrata su lado
humano y soñador. Haber convivido con él en los últimos años
es un privilegio de especial trascendencia tras la más
importante de sus lecciones de superación. Al visitar a Rodrigo
en el hospital a fines de 2006 y verlo completamente enyesado,
como una estrella de mar después del terrible episodio narrado
en las siguientes páginas, no tuve ninguna duda de que se
recuperaría, después de todo, su salud siempre lo fue. una
fortaleza.
Sin embargo, saber que retomó su rutina menos de dos
meses después de aquel grave accidente fue ver la
traducción perfecta de lo que construyen la fe y la actitud
personal. ¡Este es Rodrigo Cardoso! Y el libro que tienes entre
las manos es un retrato de esta figura que, a pesar de todo el
éxito que ya ha tenido, todavía puede llegar mucho más lejos.
14
En mi carrera, me tomó un tiempo obtener crédito

por el trabajo que hice, y Rodrigo fue una de las personas
que más me hizo creer en mí mismo. Fue con su honesta
opinión que me di cuenta de que mi mensaje debería llegar
a muchas personas. Fue esta misma opinión la que me llevó
a abandonar la vida predecible en Canadá y regresar a Brasil
para hablar de riqueza con aquellos que más extrañaba.
Rodrigo me hizo creer, en contra de la opinión de muchos a
los que respeto, que Brasil necesitaba un nuevo enfoque de
las finanzas personales, y esa creencia me convirtió en el
autor nacional más vendido en 2007. Hoy, al dedicar mis
horas de trabajo exclusivamente a generar riqueza en las
familias , estoy seguro que el éxito, ya sea financiero,
personal, profesional o en cualquier área de nuestra vida,
depende, sobre todo, de las elecciones que hagamos.
Necesitas hacer planes para hacer realidad los sueños.

Pero más importante que tener sueños es creer en ellos.
Al final de este libro, probablemente le darás otro
significado al término “creer”, como lo hice yo después de
convivir con este brillante profesional. ¡Créelo!
Gustavo Cerbasi
15
Rodrigo Cardoso
dieciséis
Introducción
Saludos querido lector. Si ha

PAGS invertido en este libro es porque,
de alguna manera, cree que puede
alcanzar el éxito. Y eso es lo más
importante: ¡creer!
Debe ser consciente de lo que es

el éxito para usted, porque para
cada uno de nosotros, la definición
de éxito es diferente. Sin embargo,
sea cual sea el tuyo, te puedo
garantizar una cosa: ¡ya eres un éxito!
Tal vez me preguntes: “¿Qué quieres

decir, Rodrigo? ¡Ni siquiera me he
acercado a donde quiero!”.
Y te lo aseguro: ¡alcanzar tus
sueños es el objetivo final! La
única realidad que realmente
existe en tu vida es el momento
presente, ¡el ahora! Entonces,
mientras lee estas líneas, pregúntese:
¿qué tan exitoso es ya? ¿Cuáles
son los logros por los que ya estás agradecido?
17
Rodrigo Cardoso
¿Quiénes son las personas especiales que comparten su

historia de vida contigo? ¿Qué logros pequeños o grandes ya
has logrado?
En el fondo, lo que más deseamos es la felicidad. Y solo se

puede encontrar en un lugar y en un tiempo: ¡en el aquí y ahora!
Nuestra vida es un eterno ahora. La mayor causa de

nuestro sufrimiento son los traumas y fracasos del pasado, así
como la ansiedad por el futuro. Pero te lo repito: ya eres un
éxito en algún área o aspecto de tu vida, y reconocer esto te
pone en un estado de gratitud.
Este estado acelerará la realización de tus mayores sueños.

¿Y sabes qué es mejor? El poder de generar este estado
está en tus manos. Tú decides si agradecer, por ejemplo,
por tener la visión que hará posible una buena lectura de este libro.
Tú decides si agradecerte por levantarte de la cama esta

mañana cuando muchos no pudieron. Tú decides si serás
dueño de ti mismo y nunca más esclavo de la vida o de las
circunstancias.
Entonces, te invito a entrar en ese estado emocional de

gratitud por todo lo que ya tienes y has hecho hasta la
fecha, por todos los pequeños logros y logros. Te invito a
que aprendas a felicitarte a ti mismo, lo que hace que sea
mucho más fácil iniciar este viaje conmigo, invirtiendo un poco
de tu precioso tiempo en la lectura de este libro, que tiene la
verdadera intención de impulsarte a nuevos y grandes logros en tu vida.
Sin embargo, recuerda disfrutar cada momento de tu vida,
porque está hecha de momentos. Cuando decides dar
gracias por estos momentos, por más difíciles que sean, te
pones en la dirección de lograr tus metas y sueños.
18
La felicidad consiste en seguir un camino, no en llegar

al destino. La felicidad es un estado mental, una decisión. No
es difícil mirar a su alrededor y encontrar algo de lo que
pueda quejarse en este momento. Pero también puedes mirar
a tu alrededor y encontrar algo por lo que estar agradecido y
feliz. ¡Solo busca!
Es probable que te identifiques con la trayectoria narrada en

este libro, pues muchas obras que hablan del éxito narran
casos de personas que lograron sus grandes metas.
Bueno, el lector conocerá la historia de una persona

como tú, quizás con los mismos miedos, pero que aún ha
ido superando todos los obstáculos encontrados y hoy se
considera exitoso, pues está logrando la realización de
innumerables metas y valorando cada una de ellas. segundo
de la vida como si fuera el último, viviendo con pasión.
Es la historia de un joven que comenzó a trabajar después

de graduarse de la universidad. Consiguió trabajo en una
empresa sólida y bien considerada en el mercado,
constructora de centros comerciales, clubes y edificios,
hasta que un día decidió mudarse a la pequeña empresa
de ingeniería de aire acondicionado de un amigo, donde
entró a trabajar en ventas. La empresa tenía tres empleados
y estaba instalada en un pequeño local comercial.
El joven enfrentó la oposición de familiares y amigos, quienes

no entendieron su actitud. Realmente estaba dando un paso
arriesgado, y por dentro también tenía miedo y preocupación.
Después de todo, dejó su puesto en una gran empresa, donde
tenía un rol técnico y no tenía mucho contacto con la gente,
para incursionar en un área desconocida, con un amigo.
19
Rodrigo Cardoso
que acababa de abrir su propio negocio. Y lo que

era peor: ¡a trabajar con ventas!
Pero, ¿por qué nuestro personaje haría tal cambio? Tal vez para
aprender a administrar una pequeña empresa y luego tal vez comenzar
la suya propia.
El caso es que, tras adquirir experiencia en esa pequeña empresa,

intuitivamente montó su primer negocio a base de “yo solo” y empezó a
ganar unas diez veces más de lo que percibía con el puesto junior en la
constructora.
Así comenzó su trayectoria empresarial, que aún tendría varias
opciones y decisiones arriesgadas y
sin garantías. Después de todo, ¡así es la vida!
Este joven era dueño de cuatro negocios en paralelo, presidía

una organización activa en cinco estados brasileños con más de dos mil
franquiciados, ideaba y organizaba eventos que recolectaban toneladas
de alimentos y miles de juguetes para alegrar la Navidad de los más
necesitados. Entre otras acciones audaces y consecuentes.
Y pensar que este joven, cuando terminó la universidad, no tenía lo que

podríamos llamar “alta autoestima”.
Se sentía extremadamente incómodo hablando con su
jefe o profesionales con cargos superiores, por ejemplo.

Sin embargo, creía que tenía el potencial para lograr algo
grandioso algún día. Simplemente no sabía lo que sería todavía.
¿Te has dado cuenta de que conozco muy bien la vida de este joven?
¡De verdad, lo sé todo sobre él! ¡Porque ese joven en realidad soy yo!
Mi nombre es Rodrigo Ubiratan Cardoso y te invito a leer este libro hasta

el final, para que encuentres las respuestas.
20
que has estado buscando para convertirte en una persona

más feliz y realizada.
Pero necesito advertirte de una verdad muy importante antes de

comenzar: como ya te dije, tu felicidad está en el camino hacia la
realización de tus sueños. Sin embargo, para recorrer este
camino, necesitas tener tus sueños muy claros y definidos.
Realmente necesitas saber cómo responder a esa pregunta:
“¿Qué es lo que realmente quieres en tu vida?”.
Para llegar a esa respuesta, reflexiona con estas preguntas:
¿Te gustaría tener libertad financiera?
¿Te gustaría ser lo suficientemente próspero como para que

la falta de dinero no sea un inconveniente en tu vida?
¿Qué harías si el dinero y el tiempo no fueran un problema para

ti?
Si no tuvieras ninguna deuda, ¿cómo sería tu vida? ¿A qué

hora te despertarías si pudieras elegir? ¿Fue con el despertador
o en el momento en que sus ojos se abrieron?
¿Qué viajes harías? ¿Qué lugares de Brasil y del mundo

le gustaría visitar?
¿Dónde vivirías? ¿En el campo, en la playa, en un ático o en

una casa?
¿A quién ayudarías? ¿Alguien en tu familia necesita que tomes

una decisión final en tu vida?
El camino comienza con el primer paso. Así que vayamos

juntos, en el próximo capítulo, a dar este paso.
21
Rodrigo Cardoso
22
1. Primer paso
No hay fracasos.
Hayqué
resultados.
seguro que conoces a uno
V proverbio que comienza así:

"Dime con quién andas y...".
Apuesto a que completaste la
oración con "Te diré quién eres",
¿no? Sí, pero para mí, el
proverbio debería ser: "¡Dime con
quién andas y te diré hacia dónde
vas en tu vida!".
Traduce la importancia que

tienen en nuestra vida las
creencias que solemos compartir
con los más allegados. Las
creencias que desarrollamos,
especialmente en las primeras
etapas de la vida, son decisivas
para tener éxito o no.
Ahora, somos nosotros los que
elegimos a quién creer. Depende de
nosotros decidir lo que queremos ser.
Este es el primer paso.
23
Rodrigo Cardoso
Una vez leí un reportaje en un periódico sobre la vida de dos

hermanos gemelos, entonces de 35 años. Uno era consumidor de
drogas, se dedicaba a robos y acababa de ser detenido.
El otro era un hombre de negocios, con una vida estable y exitosa.
En común, además de ser hermanos mellizos, los dos tuvieron una
infancia marcada por su padre, que era alcohólico, violento, golpeaba
a su mujer y acababa con su vida en prisión. Ahora, mira qué
interesante: uno de los hermanos eligió seguir el mismo ejemplo de su
padre (dime con quién te juntas...), mientras que el otro eligió un
camino muy diferente, seguramente porque vivir una vida como su
padre era todo lo que no querías para ti.
Esta historia ilustra el hecho de que no importan las

dificultades que tuviste en el pasado, ni el entorno en el que
vives: lo que cuenta es tu decisión sobre la realidad que quieres
vivir.
Los recuerdos de mi vida me transportan a la época en que tenía

siete años. Algunas son importantes, otras yo mismo he decidido que
no significan nada, porque no dejé que influyeran en la elección del
camino que seguí.
Necesitamos dejar atrás ciertos aspectos del pasado,

experiencias negativas o indeseables que no nos ayudarán en nada.
Por otro lado, sí vale la pena conservar las experiencias positivas,
que nos fortalecen, como buenos ejemplos a seguir.
Mi madre era una mujer increíble, llena de energía y empuje.

Dedicó su vida a brindar lo mejor para todos, siempre con creatividad
y espíritu emprendedor. Mi padre biológico es una persona con un
corazón muy especial, con quien tengo la suerte de vivir ahora, después
de casi treinta años de estar separados por la distancia y las
circunstancias.
24
de la vida. Mi abuela paterna, en cambio, era el tipo de persona

positiva, perseverante, que se ponía más al servicio de los demás
que de sí misma. Tuvo una influencia muy fuerte en
mi infancia y me ayudó a creer que podía ser un ganador. No es
para menos que a ella dedico este libro.
Nací en sao paulo. Cuando yo era muy joven, mis padres se

separaron. Mi madre se casó por segunda vez con un ingeniero
y nos llevó (a mi hermana ya mí) a Gurupi, en una región que
ahora es el estado de Tocantins.
Gurupi era un municipio tan pequeño que contaba con una sola
calle pavimentada y un solo semáforo. vivíamos en una casa
enorme y estábamos muy bien. Mi “otro padre” tenía varias fincas,
donde me divertía mucho. Hasta los 10 años tuve lo que se podría
llamar una infancia excelente en un pueblo pequeño. Pero a partir
de ahí, todo cambió. El marido de mi madre empezó a beber y se
hundió en la adicción, al punto de beber una pinta de whisky al día.
Para resumir, terminó muriendo. Mi madre, mi hermana y yo
regresamos a São Paulo con una situación económica muy difícil.
Vi mi nivel de vida cambiar drásticamente. Dejé una casa del

tamaño de una cuadra entera para vivir a favor de mis abuelos
maternos. Pasé semanas sin ver a mi
madre, cuando se volvió a casar, se mudó con su nuevo esposo y
trabajó incansablemente para mantenernos. Fue un período de
cambios muy dramáticos, y en ese momento de mi vida opté por ir
a la universidad, tener un buen trabajo y no dejar que mi familia
pasara por situaciones difíciles. Esta decisión fue muy clara y bien
definida para mí.
Recuerdo lo duro que fue enfrentar mi primer cero. En Gurupi,

siempre había sido un buen estudiante, pero
25
Rodrigo Cardoso
en São Paulo me costaba seguir con mis estudios y encima fui

humillado por los “queridos compañeros” que me llamaban
“palurdo bocón”, porque hablaba con un fuerte acento norteño.
Recuerdo cuando llamé a mi mamá para contarle sobre mi

cero, esperaba recibir un verdadero regaño.
Para mi sorpresa, ella simplemente respondió: “Está bien, hijo, sé
que te recuperarás. ¡Creo en ti!".
Fue entonces cuando comprendí que el destino de mi vida

dependía únicamente de mis decisiones y acciones. Adquirí mi
primera creencia empoderadora y me puse la primera meta de mi
vida, sin siquiera saber lo que significaba: ¡sería ingeniero!
Así me contaba mi madre sobre mi infancia:
Era un frío domingo de junio. Caía la llovizna y yo corría con mi

hija Giselle de cuatro años por la avenida Lins de Vasconcelos.
Tenía prisa por no perder el autobús y llegar a su casa, en el barrio
de Indianópolis, a tiempo para ver el partido de Brasil, al fin y al
cabo era el Mundial de 1970.
Embarazada de nueve meses, le mostré al mundo mi increíble

felicidad, un absoluto orgullo por el buen embarazo, a pesar de
que trabajaba dieciocho horas al día vendiendo ropa de puerta en
puerta. Era un auténtico “bolso de saco” de los años 70.
Sabía que estaba esperando un niño y que sería médico

electricista, famoso por su energía positiva. Eso es lo que una
anciana había predicho.
Brasil le ganó 1-0 a Inglaterra y fui a la maternidad de

São Paulo. Allí, el lunes por la mañana,
26
El 8 de junio nació mi hijo con la ayuda del Dr. Eduardo

Martíns Passos.
El destino se cumplió. Rodrigo Ubiratan Cardoso era un

niño hermoso, simpático y con una alegría contagiosa.
Habiendo crecido en el interior de Goiás, se sintió inseguro
en el Gran São Paulo, donde regresó a los 12 años. Su
intenso miedo a perderse entre la multitud me preocupaba.
“Superemos este miedo”, pensé. Simplemente no
sabía cómo. Pero la oportunidad llegó una tarde cuando
pasábamos por una estación de metro. Ese día, Rodrigo
me preguntó:
— Mamá, si tomo el metro hasta aquí, ¿llegaré a la casa de la abuela Ya?
- Por supuesto. Si te dejo aquí en la estación São Judas,

compras un billete, tomas el tren hacia Santana y te bajas en
la estación Vila Mariana. Estaré allí esperándote. ¿Quieres ir?
"Yo sí", respondió Rodrigo.
Y pensé: ¡vencimos al miedo!
Abrí la puerta del auto y lo dejé en la estación del metro.

Mi corazón estaba apretado y yo, tratando de mostrar una
seguridad que estaba lejos de sentir, solo dije:
- ¡Vamos!
Volé a la estación de Vila Mariana, estacioné el

auto y esperé siete minutos eternos. Salió de la
estación bailando y diciendo:
"¡Mamá, lo tengo!" ¡No fue tan difícil como pensé que sería!
Con el corazón feliz, lo besé y le respondí:
27
Rodrigo Cardoso
- Todos ustedes pueden. ¡Solo quiero, hijo mío!
Esta experiencia generó dentro de mí la creencia de que era

capaz, lo que me fortaleció y me ayudó mucho en mis estudios.
Curioso como siempre he sido, quería entender la "magia" de la

electricidad. Me convertí en el mejor estudiante de la clase. ¿Sabe como?
¡Caminando con el mejor alumno de la sala! “Dime con quién andas

y te diré adónde vas…”, ¿recuerdas?
Asistí a una excelente escuela en São Paulo. Pasé el bachillerato

con uno de los mejores promedios del colegio, pero siempre
pensando en la universidad, no en el examen de mañana.
Tenía un sueño, tenía una meta y estaba enfocada en ella.

No puedo dejar de decir que la persona a quien dedico este libro
fue en gran parte responsable de mi ascendencia en la escuela.
Aunque yo era un buen estudiante en Goiás, en ese momento mi
nivel de estudios dejaba mucho que desear, especialmente en
comparación con São Paulo.
Paciente, mi abuela estudiaba conmigo y mis amigos de la escuela,

haciendo teatro, resúmenes de diagramas y todo lo demás. Como
mencioné antes, ella fue una gran mentora en mi vida. Mi querida
abuela Cy solía decir:
¿Te imaginas cómo animar a los adolescentes a estudiar sin

depender de la música, el deporte o los paseos en coche?
Fue solo cuando compartí mis experiencias previas con ellos y
apelé al teatro que pude enseñarles de manera efectiva. Apelé a
recreaciones de tragedias
28
textos, resúmenes diagramados y sinopsis de extractos literarios.

¡Y funcionó!
En mi opinión, Rodrigo heredó de su bisabuela (mi madre) la

voluntad de vencer. A pesar de haber comenzado su vida
como empleada doméstica, se convirtió en la primera mujer en
trabajar como corredora de bienes raíces en el estado de São Paulo.
Esto me dio la oportunidad de tener una mejor educación y
estabilidad financiera con la que podré contar por el resto de mi
vida.
Aprobé el examen de ingreso en la Universidad de São Paulo y entré en la
Escuela Politécnica, pero no en el curso que realmente quería

tomar. Desde los 12 años quería ser ingeniero eléctrico. Sin
embargo, mi promedio en el examen de ingreso solo me permitió
ingresar a la Facultad de Ingeniería Civil. La única posibilidad de
cambiarme a Electricidad era si tenía las mejores notas en el
primer semestre.
Hice lo mejor que pude en esos primeros seis meses. Cuando

llegó el día de recibir los resultados de mi evaluación, la cual
recuerdo hasta el día de hoy, fui a la secretaría del colegio y allí
recibí la noticia: ¡Sería Ingeniero Eléctrico!
De hecho, esa fue mi interpretación, porque lo único que había

logrado hasta ahora era el traslado a la carrera que realmente
quería hacer, ingeniería eléctrica. Por lo tanto, para convertirme
en un verdadero ingeniero eléctrico, tendría que tomar muchas
otras decisiones.
Así que me gustaría interrumpir mi narración en

este punto y pedirte, mi amigo lector, que regreses al
29
Rodrigo Cardoso
pasado y trate de recordar sus pequeñas victorias en la vida.

¿Recuerdas ese trabajo tuyo sobre la germinación, el frijolito
creciendo en un vaso con algodón mojado, que hacíamos en la
escuela primaria, o primaria, como se llama hoy? ¿De la
presentación de la feria de ciencias, del teatro o del festival de
música? Recuerda ahora la victoria en fútbol o voleibol, promoción
en el trabajo, aprobación en un concurso o proceso de selección de
una empresa.
Intenta, por un momento, recordar todas las victorias que has

experimentado en la vida, por pequeñas que hayan sido.
Use el espacio a continuación para enumerarlos todos.
Si no puede estar disponible para este importante ejercicio ahora,

planee hacerlo lo antes posible. Esto es muy importante, porque
la intención del libro es brindarle a usted, el lector, resultados
reales en su vida, y esto solo será posible si hay acción.
¡Entonces vamos alla! ¡Toma un bolígrafo y escribe!
Después de escribir, lee atentamente tus victorias pasadas

y empieza, a partir de ahora, a crear nuevas creencias que
te fortalezcan para el éxito, como por ejemplo:
• Si lo obtuve solo una vez, puedo repetirlo.
• Soy una persona ganadora.
• Puedo lograr cualquier meta que me proponga si esa meta no

lesiona mi integridad ni daña a nadie más.
• Hay una solución para todo menos para la muerte.
30
• El retraso de Dios no es negativo.
• Nunca me enfrentaré a un desafío que no sea capaz de

superar o, al menos, del que pueda aprender.
• Nada sucede por casualidad, y todo evento tiene el

propósito de crecimiento personal.
• Pase lo que pase, tenemos que asumir la

responsabilidad de nuestras elecciones. Quien aprende a
hacer esto gana fuerza esencial; mientras que los que no
aprenden se debilitan para las próximas batallas.
Di: "Soy responsable y me encargaré de ello".
• No es necesario entenderlo todo para poder utilizarlo todo.
• El trabajo es placer.
• Las personas son nuestro mayor recurso.
• Tengo mucho que aprender y mucho que crecer.
• No hay fallas; lo que hay son resultados.
¡Puedes y debes elegir las creencias que te fortalecerán en tu vida!

Y tal vez te apetezca preguntarme: “Pero, al fin y al cabo, ¿qué es
la creencia y cuál es su origen?”. Bueno, lo que yo llamo una
creencia es una regla que adoptamos de por vida, basada en
valores personales. Puede ser causado por los siguientes factores:
1. Influencias del entorno en el que nos criamos.
2. Experiencias pasadas positivas o negativas.
3. Pequeños o grandes eventos de la vida.
31
Rodrigo Cardoso
4. Los conocimientos adquiridos a través de los estudios.
5. Y lo mejor: la creación de una experiencia futura en

su mente.
¡Sí! Tenemos el poder de crear experiencias empoderadoras a

través de ejercicios de visualización específicos. El momento
presente es lo que realmente existe, es el mismo momento en que
lees esta línea. Pasado y futuro son solo imágenes en nuestro
cerebro. Tienes control total sobre estas imágenes.
Entonces, si creas una imagen de tu futuro y lo piensas como si
fuera algo que ya sucedió, será como si ya hubieras vivido la
experiencia.
Esté preparado para crear un futuro de prosperidad y

felicidad estableciendo un nuevo conjunto de creencias para
usted.
32
2. El poder de la fe
D
así como aquello en lo que creemos
firmemente puede destruir nuestra
vida, también puede salvarla. Y
viceversa.
Una vez leí una historia muy

interesante en Dr. guarida
arroyo. Se trataba de un hombre sin

hogar en los Estados Unidos llamado
Carlos Harris. en una tarde de
El viernes, Charles estaba buscando
un lugar para refugiarse durante la
noche. En una estación de tren,
encontró un vagón abierto y entró. Al
cerrar el
puerta, se dio cuenta de que había

entrado en una fría, literalmente,
¡porque había un vagón refrigerado!
Trató de abrir la puerta, pero no había
manera de hacerlo desde el costado.
33
Rodrigo Cardoso
dentro del vagón. Empezó a sentir frío, encontró en el suelo

una pluma de piloto, de esas que marcan la carne, y empezó a
describir sus sensaciones en la pared del vagón.
Sintió que sus manos se congelaban, sus dientes rechinaban

de frío y comenzó a imaginar cómo sería el lunes, cuando
encontraran su cuerpo sin vida. Estaba experimentando los
efectos de la congelación gradual de su cuerpo. Fue entonces
cuando, sin fuerzas para continuar, se desplomó en el acto. Sin
embargo, en esta historia hay un detalle fundamental: el vagón
estaba en mantenimiento ese fin de semana, es decir, ¡estaba
apagado! En poco tiempo, la temperatura descendió por debajo de los 10°C.
Con este ejemplo, espero haberle dado a usted, el lector, una

pequeña muestra del poder de la creencia. Este poder es la
explicación de lo que sucedió en mi vida, ya que gradualmente
establecí un sistema de creencias que guiaba mis pensamientos.
El pensamiento genera conducta, que genera acción consistente,
que genera hábitos positivos, que genera resultados, que genera
nuevas creencias, generando así nuevos pensamientos...
¡Aquí está el ciclo del éxito! Pon tu atención en eso.
Si crees que eres un ganador, debes pensar como un

ganador y entonces te comportarás como tal. Como resultado, tus
acciones y actitudes serán ganadoras, generando el resultado
positivo que te hará creer que realmente eres un ganador, y así
pensarás como un ganador con mucha más intensidad, y entonces...
¿Ves a dónde va esto?
Así como aquello en lo que creemos firmemente puede

destruir nuestra vida, también puede salvarla.
Y viceversa.
34
Hay dos grandes películas que demuestran el poder de la

creencia: El Secreto, que habla de la Ley de Atracción
(hablaremos de esto más adelante), y ¿Quiénes Somos?,
basada en los principios de la Física Cuántica, con testimonios y
explicaciones de científicos.
Si aún no los has visto y te interesa saber más
sobre el poder de la creencia, los recomiendo.
En El secreto, por ejemplo, se cuenta la historia de Morris

Goodman, conocido como “Miracle Man”.
Su testimonio es fantástico y vale la pena tomarlo como
inspiración:
“Mi historia comienza el 10 de marzo de 1981, el día que

cambió toda mi vida y que nunca olvidaré.
El avión en el que viajaba se estrelló y terminé en el hospital
completamente paralizado. Mi columna estaba rota, perdí la
capacidad de tragar, no podía beber ni comer, no podía respirar
por mi cuenta. Todo lo que pudo hacer fue parpadear. Los
médicos me informaron que viviría como un vegetal por el resto de mi
vida.
Eso es lo que dijeron, pero no importaba. Lo que importaba era lo que

pensaba. Me imaginé a mí mismo como una persona normal otra vez,
saliendo de ese hospital. Lo único en lo que tuve que trabajar durante
la hospitalización fue en mi mente. Y una vez que tienes dominio sobre
tu mente, puedes arreglar las cosas.
Estaba respirando a través de un dispositivo. Los médicos

dijeron que nunca volvería a respirar por mi cuenta porque mi
diafragma había sido destruido.
35
Rodrigo Cardoso
Cuando comencé a respirar de nuevo por mi

cuenta, no podían explicar ni entender cómo era
posible. No podía dejar que nada me distrajera de mi
objetivo y mi visión. Me puse el objetivo de salir del
hospital el día de Navidad, ¡y eso fue todo! Salí
caminando por mis propios medios, a pesar de la terrible
sentencia que me habían dado los médicos. Este es un
día que nunca olvidaré. Para las personas que ven esta
película en este momento, si una frase pudiera resumir
mi vida y lo que la gente es capaz de hacer, sería: "Un
hombre se convierte en lo que piensa".
Esta historia es impresionante, ¿no? Lo imposible

puede ser solo una creencia que tienes. Pero aún no lo
has visto todo. Me había enterado recientemente de esta
historia y acababa de transcribirla en el libro, cuando me
sucedió algo mágico y muy especial. Permítame ahora
compartir con usted, querido lector, la experiencia que
tuve, ya que estoy seguro que no fue por casualidad.
36
3. El vuelo libre
estaba muy emocionado por los idea de buscar a
corrientes térmicas y experimentar un vuelo “real”.
estuviste en la ciudad de gobernador
Y Valadares, en Minas Gerais, y

escribió este libro. Había ido allí porque
es uno de los mejores lugares de Brasil
para practicar ala delta, donde puedes
contemplar un hermoso despegue
desde el pico de Ibituruna.
Ser piloto de parapente fue una de

las metas que me propuse hace
años, ya que siempre me ha
apasionado la sensación de libertad
que brindan los deportes aéreos. Era
diciembre de 2006 y me había tomado
unos días libres para dedicarme
únicamente a volar en ala delta y escribir
este libro.
Era el 19 de diciembre y yo
acaba de transcribir el pasaje
del Hombre Milagroso. haría un
37
Rodrigo Cardoso
vuelo y luego abordar el avión de regreso a São Paulo. Por

primera vez, usaría un dispositivo llamado variómetro, que
emite un pitido para avisarte que estamos ascendiendo con
una corriente de aire. Me emocionaba mucho la idea de
perseguir las corrientes
térmicas y experimentar un vuelo “real”; según los practicantes
de este deporte, este es un vuelo en el que se gana altura.
Mi profesor me había indicado que estuviera muy atento a

la vela (el nombre que se le da al “ala” que sostiene al
piloto en el aire) durante una térmica, y partí. Después de un
hermoso despegue, intenté volar cerca de una bandada de
buitres para encontrar una corriente ascendente. De repente,
uno de ellos me atrapó, lo que hizo que mi dispositivo emitiera
un pitido, y luego cometí mi primer error: mirar la vela solo en
el momento en que sonaba el variómetro. El segundo error fue
no darme cuenta de que pasé la corriente ascendente y entré
en una corriente descendente.
Daba vueltas como pájaros planeando, pero en lugar de

subir, estaba bajando. Y mucho más rápido de lo habitual.
El dispositivo sonaba diferente mientras descendía
rápidamente. Tendría que hacer un aterrizaje de emergencia,
ya que estaba muy bajo, y necesitaba decidir rápidamente
dónde aterrizar. No sería posible llegar a la vía principal, que
estaba cerca del centro de la ciudad, a solo veinte minutos
del hotel. Pensé en bajar a la pista de aterrizaje de emergencia,
donde se llevaban a los estudiantes novatos, ya que allí sería
más fácil aterrizar.
El problema, pensé inocentemente, era que me tomaría

dos horas caminar desde allí hasta el hotel con el equipo a
la espalda, lo que me haría perder el avión a São Paulo.
38
Todo esto cruzó por mi mente en fracciones de segundo.

Fue entonces cuando divisé el Clube Minas y decidí aterrizar en su
cancha de fútbol. Desde allí sería fácil tomar un taxi de regreso al hotel
para no perder el avión. Ya había pensado en aterrizar allí algún día, pero
lamentablemente no había tenido la oportunidad de compartir la idea con mi
profesor o compañeros. Si lo hubiera hecho, me habrían desanimado de
inmediato, ya que era peligroso. Al decidir aterrizar allí, cometí mi tercera,
última
y el peor error.
Inicié el procedimiento de aterrizaje y... ¡sorpresa! El vasto campo que

había visto desde arriba eran en realidad dos campos separados por
una valla alta y gigantesca, rodeados de enormes árboles. De repente,
el espacio que tenía para aterrizar se había partido por la mitad y la
situación se estaba poniendo realmente seria. Como correría peligro de
morir si chocaba con la valla divisoria, decidí cruzarla e intentar el
descenso en el segundo campo.
Cuando me acerqué al suelo, me atrapó una corriente ascendente y gané

altura. ¡Eso era todo lo que no podía suceder en un espacio de aterrizaje tan
limitado! Necesitaba actuar rápido o cruzaría el campo y chocaría contra los
árboles, o tal vez caería en el río que corría delante del campo.
Hice un giro brusco a la izquierda, con la intención de perder altura.

Sin embargo, con la maniobra, mi velocidad aumentó y me puso en
rumbo de colisión contra los árboles.
Volví a girar, esta vez a la derecha, para corregir

mi aterrizaje.
Demasiado tarde.
39
Rodrigo Cardoso
40
4. Lo inesperado
Me sentí molesto
dispuesta por estar
a tener lejos de
intereses personales
desconocido.
la familia,para
quealegrar
vi que hay
un poco
gente
los deja de lado tu
los vida de
otros, incluso si
C
allí con un fuerte impacto en el suelo
y me golpeé la espalda con violencia. Tú
Los pilotos de parapente están entrenados

para dar la espalda al suelo en situaciones
como ésta, ya que nuestro equipo cuenta
con una especie de airbag dorsal que
protege la columna.
En el momento del shock, vi estrellas,
literalmente. Mi primera reacción fue mover
los dedos de los pies y me sentí aliviado al
descubrir que podía sentirlos. Me quedé
tirado en el piso, inmóvil, porque era
imposible mover mi cuerpo con el intenso
dolor que latía.
en cada celda. acabo de gritar

por ayuda
Entonces empezó a aparecer

lo que yo llamo "los ángeles en
mi vida". la solidaridad
incondicional que no pide nada
41
Rodrigo Cardoso
a cambio, la voluntad de ayudar, todo esto demuestra que hay

gente realmente buena en este mundo.
El nombre de los primeros ángeles nunca lo sabré, solo los

recuerdo. El niño de 9 o 10 años que me dio agua para beber
mientras esperaba que llegara el rescate. Gente que
incansablemente llamaba desde su celular para cargar más
rápido la ambulancia. Los hombres que me rescataron.
Después de casi cincuenta minutos, me ingresaron en el

hospital, con la esperanza de que los médicos vinieran a
aclarar que todo había sido un golpe fuerte, me recetaran
algún analgésico y me dieran de alta para tomar el avión de
regreso a São Paulo.
Hice algunas pruebas, pero nadie me dijo lo que tenía. El

tiempo pasó rápido y tuve que aceptar la pérdida del vuelo.
Empecé a tener ansiedad por saber mi diagnóstico, y solo
sucedió horas después del accidente, cuando un médico
finalmente me dio la “sentencia”:
— El cuadro es serio. Te fracturaste la columna y tienes

mucha suerte de poder moverte todavía. No sabemos con
certeza si se lesionó la médula espinal o no, necesitamos una
tomografía computarizada. Será hospitalizado y probablemente
necesitará cirugía.
La noticia me dejo estupefacto. Estaba solo en esa ciudad,

sin nadie de mi familia alrededor. Fue entonces cuando
apareció otro ángel que nunca olvidaré: Ariene, la chica de la
farmacia. No tengo palabras para expresar lo importante que
fue recibir su ayuda en ese momento y en los largos días que
aún pasaría en ese hospital. Ariene se me acercó para ver si
necesitaba algo.
42
ayuda, y me prestó su teléfono celular. Llamé a mi familia ya la

oficina.
Posteriormente, me llevaron a una sala, donde me quedé con

otros tres pacientes. Todos eran mayores, pero yo era el único
inmovilizado. Fue allí donde conocí a otro ángel, alguien que ayuda
a las personas por amor. Su nombre es Zezinho, y llevaba casi un
mes hospitalizado a la espera de un informe médico que llegaría
desde Belo Horizonte, sobre la necesidad de realizar una
angioplastia.
Zezinho es el tipo de persona que siempre está sonriendo.

Hizo felices a todos en esa sala, ofreció sus frutas, me
prestó un abanico para que aliviara un poco el calor que sentía.
La única vez que noté lágrimas en sus ojos fue cuando le

pregunté sobre su historia. Me contó que cuatro horas después
de haber ingresado en el hospital con problemas cardíacos, su
esposa, que lo acompañaba, tuvo un ataque masivo y murió. No
había nada que los médicos pudieran hacer.
¡Qué fuerza de ánimo tenía ese hombre! Yo, que me sentía

molesto por estar lejos de mi familia, vi que hay personas
dispuestas a dejar de lado sus intereses personales para alegrar
la vida de los demás, aunque sean desconocidos.
En el segundo día de internación, comencé a gestionar mi

traslado al hospital de São Paulo, donde tengo asistencia, el
Beneficio Portuguesa. Una vez más, fui ayudado por Ariene, quien
me ayudó a organizar un medio de transporte. En São Paulo,
también se movilizó un ejército de amigos y familiares para el
traslado.
43
Rodrigo Cardoso
No era práctico viajar en avión, ya que tenía que permanecer

quieto y en posición horizontal. Además, la presión dentro del
avión podría empeorar mi situación. Después de muchos
contactos y gestiones, incluida la confección en un tiempo récord
de un chaleco rígido para que me lo pusiera, salí del hospital de
Governador Valadares a las 5 de la mañana del tercer día
después del accidente. El viaje duró 18 horas a bordo de una
ambulancia, en compañía de dos ángeles más: el chofer y la
amable enfermera Seudina, quienes me trataron con amabilidad
y paciencia.
*
Los momentos que pasé en el hospital me hicieron darme cuenta

de lo bendecida que era y comencé a estar agradecida por todo
lo que tenía. La posibilidad de volver a caminar, poder respirar,
poder ver; la oportunidad de reconectarme con mi padre; la ayuda
que recibí de mi madre; la atención recibida por parte del personal
del hospital... Entre las enfermeras, mi especial agradecimiento es
para André, por las situaciones en las que demostró un valor
extraordinario como profesional y como ser humano.
Recibí mi regalo de Navidad (de hecho, el mejor regalo de mi

vida) el 26 de diciembre, cuando el Dr. Montanaro entró en la
habitación, se sentó en el borde de la cama y me reveló:
“No sé qué tan alto caíste, pero tuviste mucha suerte. Su vértebra
T12 está aplastada y la médula espinal apenas fue golpeada.
Gracias a esto, podremos realizar un procedimiento quirúrgico muy
nuevo en Brasil.
El procedimiento se llama cifoplastia y el Dr. Montanaro fue

uno de los pocos médicos brasileños, en ese momento, capaz
de hacerlo. La cirugía es mínimamente invasiva,
44
proporciona una recuperación rápida y una vida normal.

Si me trataran de la manera tradicional, estaría en
recuperación durante al menos seis meses, tendría una
gran cicatriz en la espalda y no podría hacer algunos
movimientos, como bajar y levantar la columna.
La noticia me hizo llorar. Me conmovió mucho el regalo,

el presente, el milagro que Dios me estaba proporcionando.
Era consciente de que estaba teniendo una nueva oportunidad de

vida y decidió no desperdiciarla. ¡Puedes apostar en eso!
Me operaron el 28 de diciembre. Todo salió bien y el médico
enfatizó que la recuperación dependería solo de mí.
Alrededor de las cinco de la tarde de ese mismo día, di mis

primeros pasos después de estar acostado en la misma
posición durante casi diez días. Recordé, todo el tiempo, el
pasaje que había transcrito en el libro, sobre el Hombre Milagroso.
Curiosamente, hasta ese momento no había visto la película

“El secreto”, solo leí un texto sobre la película recibido por
correo electrónico. Fue durante mi estadía en el hospital que
lo vi por primera vez, después de que mi querido amigo Roney
lo trajera como regalo.
Una semana después de la cirugía, caminaba sin mi chaleco e

incluso manejaba mi automóvil. No hubo secuela. Mi modo de
andar era un poco rígido, como un “andar de robot”, pero eso
mejoraría con el tiempo. Después de todo, ¡solo habían sido
siete días de recuperación!
45
Rodrigo Cardoso
46
5. El poder de la gratitud
Si usted tiene O costumbrede quejarse y enfoque los
presta
atención a lo que no
aún
quieres,
más situaciones
te tengo una
nomala
quieres.
noticia: tú que terminas atrayendo
qué
D
Después de pasar por la experiencia
del accidente, aprendí la importancia de
estar agradecido por cada pequeño
evento o detalle de
nuestra vida. Y he descubierto que

una de las claves del éxito tiene que
ver con la energía que generamos y la
forma en que nos sentimos la mayor
parte del tiempo.
Muchas personas tienen el hábito

de quejarse. Se quejan del tráfico,
de su jefe, del trabajo, de las deudas,
de la lluvia o del calor.
Si tienes la costumbre de quejarte
y enfocas tu atención en lo que no

quieres, te tengo una mala noticia:
terminas atrayendo hasta
más situaciones que no quieres.

“Atraes lo que temes”, dice
Rhonda Byrne, autora de
47
Rodrigo Cardoso
libro El secreto. Es eso mismo. Eche un breve vistazo a su vida y vea cuán
cierto es esto.
Con base en esta afirmación, podrías preguntarme, por ejemplo:

“¿Quieres decir, Rodrigo, que atrajiste tu accidente?”. Porque es con
gran pesar que te respondo: sí, atraje mi accidente. Y esa fue otra gran
experiencia de aprendizaje que tuve. Cada vez que volaba, tenía el
pensamiento de que no podía tener ningún accidente, porque necesitaba
trabajar y lo hice con mucha satisfacción, ayudando a varias personas. Esta
era mi mayor preocupación: no tener un accidente. ¿Qué pasó? Terminé
atrayendo lo que más temía, como ya sabes. Después de eso, comencé a
observar mis pensamientos y, sobre todo, mis emociones.
El hecho de que estés leyendo este libro es un punto a favor de cambios

positivos en tu vida, porque te atrajo esta lectura, la buscaste.
Permítete, de ahora en adelante, observar tus pensamientos y emociones.
Hacer esto es más simple de lo que parece.
¿Alguna vez has notado que los días en que te levantas de mal humor,
nada parece salir como te gustaría? Sin embargo, hay días en los que
todo sale bien, seguramente porque eres feliz y acabas atrayendo
maravillosas oportunidades, personas y situaciones.
Bueno, aquí está el secreto: ¡SIÉNTETE BIEN!
Revisa tus emociones ahora mismo.

Básicamente, solo hay dos tipos de emociones: buenas y malas. ¿Y
quieres saber las buenas noticias? Eres tú quien elige cómo sentirse.
Cuanto más se acostumbre a ser feliz, agradecido por las pequeñas
cosas de la vida y centrado en lo que quiere (en lugar de en lo que teme),
más rápido atraerá el éxito hacia usted.
48
Persiste en esta práctica, realmente trae resultados. Bob

Proctor, discípulo de Napoleón Hill y autor del best seller
internacional You Were Born Rich, dijo: “¿Por qué crees que el
1% de la población gana alrededor del 96% de todo el dinero
que circula? ¿Crees que esto sucede por casualidad? No, está
todo planeado. Ese 1% entiende algo. Entienden el secreto.
Estas personas saben algo que tú también sabes ahora. Eligen
lo que quieren, se enfocan en lo que quieren y deciden sentirse
bien en el día a día.
Recuerda esto cada vez que te quejes. Tal vez una voz interior
esté cuestionando lo que estás leyendo en este momento,
discutiendo con algún pensamiento como: "Él no diría estas
cosas si supiera mis problemas...".
¡Tenga cuidado! Nada es tan malo que no pueda empeorar. Si

te quejas de que tu trabajo es malo, reconoce que hay muchos
parados. Si te quejas de que tienes deudas, debes saber que
hay personas que están aún más endeudadas. Si te quejas de
tu salud, piensa en personas en un estado mucho más grave.
¿Cuál es, entonces, el secreto para sentirse bien todos

los días? La respuesta es: ¡GRACIAS! ¡Eso mismo!
Da gracias por lo que ya tienes, da gracias por las personas
que te rodean, da gracias por todo lo que has logrado hasta
ahora en la vida. ¡Esta es la forma más corta de conseguirte
mucho más! El estado de gracia te convierte en un imán para
las cosas buenas y todo empieza a funcionar en tu vida. Las
personas que te rodean no pueden entender cómo esto es posible,
pero para ti ya no hay misterio, ya que has descubierto lo
importante que es permanecer en un estado de gratitud.
Hay quien puede estar pensando ahora: “Ah, Rodrigo, pero tú

no conoces a la gente que vive conmigo, no te imaginas
49
Rodrigo Cardoso
¡Qué difícil es tratar con ellos...”! Puedo imaginar, sí; la mayoría de nosotros
tenemos alguna relación difícil en la vida. El consejo para estos casos es
centrar la atención en las cualidades de la persona. Haz una lista de sus
puntos buenos, porque definitivamente los tiene, y comienza a mirarla en
busca de los puntos buenos. Si persiste en esto, con el tiempo su actitud
hacia esta persona cambiará y, como un espejo, también cambiará la actitud
de ella hacia usted.
¿Qué tal poner en práctica este consejo? Escribe el nombre de una o más
personas con las que tu relación no es muy buena. Luego, junto al nombre
de cada uno, haz una lista de las cualidades o características que admiras
o te gustan de ellos. Vamos, dale una vuelta. Si no puedes pensar en
ninguna cualidad, pregúntate: si hubiera algo bueno en esta persona, ¿qué
sería?
Quizás seas una persona disciplinada, persistente y trabajadora.

Tal vez tiene muchos defectos, tal vez solo te ama como tú sabes amar y
no como te gustaría ser amado.
Puede ser que alguna vez hizo algo que te agradó, incluso si fue algo
sin importancia. O tal vez es una persona que en momentos difíciles
cambia de actitud y se queda a tu lado. Piensa un momento y escribe. Hazlo
ahora si puedes.
O, si lo prefieres, existe otra lista que puede ayudarte a cuidarte y

adquirir el hábito de sentirte bien todos los días:
Haz una lista de las cosas por las que estás agradecido hoy.
Imagino que tienes tus problemas, ¿no? ¿Pero quién no? Tal vez tuviste
una infancia difícil o una juventud difícil, pero eso es pasado. Lo que
importa es tu vida a partir de ahora: ¿cómo quieres que sea? Sepa que no
necesita, ni debe, ser una repetición del pasado.
50
El ex primer ministro de Inglaterra, Winston Churchill,

declaró una vez: “No soy quien me gustaría ser; No soy
quien podría ser; Todavía no soy quien debería ser.
Pero, gracias a Dios, ¡ya no soy quien solía ser!”.
Así que reconoce lo bueno en tu vida y da gracias.

Da gracias por tu salud, tu trabajo, las personas en tu vida, los
logros que has alcanzado, por pequeños que hayan sido.
¡Decídete a sentirte bien! Haz tu lista y léela cada mañana, no
como alguien que pasa por una rutina y un ritual mecánico,
sino como alguien que realmente lo vive todo. Este libro puede
ser mágico en tu vida si haces los ejercicios. Una cosa es solo
leer, otra practicar. La diferencia entre los exitosos y los que
solo quieren el éxito es que los primeros pasan a la acción.
¡Elige el mejor momento para que escribas y actúes!
Te garantizo que este estado de felicidad y reconocimiento

por las cosas buenas de tu vida y de las personas que amas
te hará maravillas a partir de ahora. Estad atentos y veréis
que las cosas empiezan a mejorar. Pero sé persistente: si
dejas de agradecer y vuelves a quejarte, arruinarás todo.
51
Rodrigo Cardoso
Recuerde, lea su lista todos los días, dejando que

el sentimiento de gratitud lo inunde cada mañana. ¿Y
por qué todas las mañanas? Porque nuestro estado
emocional en los primeros momentos del día tiene una
fuerte influencia en cómo será el resto del día, determinando
si atraerás oportunidades y momentos felices, o situaciones
difíciles y desagradables.
52
6. ¿Qué haces?
¿realmente quiere?
La gente no planea fallar.
Falla la falta de planificación!
por
Imagina que estás llegando al

yo aeropuerto y te diriges a la chica
del mostrador de la aerolínea y
le preguntas:
"Por favor, señorita, ¿podría

venderme un boleto?"
¿Qué crees que va a

preguntar a continuación?
Ciertamente algo como:
— ¿A dónde desea viajar?
¡Claro que sí! Después de todo, pide el boleto.

¡no es suficiente! tienes que informar
a donde quieres ir. Hay situaciones

aún peores, como la de aquel señor
que al entrar al ascensor escuchó al
ascensorista preguntar:
— ¿Por qué caminas?

¿quiero ir?
53
Rodrigo Cardoso
Y él respondió:
"¡Para cualquiera, ya estoy en el edificio equivocado!"
Incluso puede parecer una locura, pero piensa: ¿cuántas

personas conoces que viven de esta manera, simplemente
yendo, sin saber exactamente a dónde?
Si no sabes a dónde vas, cualquier lugar servirá. Pero tal vez esa
no sea tu situación. Supongo que el hecho de que estés buscando
conocimiento significa que tienes al menos una idea de hacia
dónde vas. ¡Hay una llama en ti!
Ahora, una pregunta muy importante: ¿tienes tus objetivos claros,

definidos y, sobre todo, plasmados por escrito?
Te cuento un caso que ilustra lo importante que es esto:
En 1953 se realizó una encuesta a estudiantes de una

universidad americana sobre objetivos. Cuando se les preguntó
cuántos tenían objetivos claramente definidos, el resultado fue
este: el 87 % no sabía qué haría después de la universidad:
El 10% tenía una idea de lo que querían hacer, como montar su
propio negocio, trabajar en una gran corporación, regresar a la
ciudad donde nacieron, trabajar con su padre, postularse a un
concurso;
El 3% tenía objetivos claramente definidos y escritos.
Después de 20 años, los investigadores buscaron a los

encuestados para averiguar cómo eran sus vidas. Y
encontraron que la suma de los ingresos de ese 3% que
fijó sus metas era mayor que la suma de los ingresos del 97%
restante.
¿Coincidencia? ¡Apuesto a que no! Los estudiantes

que habían escrito sus metas sabían muy bien a dónde ir.
54
iban. La gente no planea fallar, ¡pero fallan por falta de

planificación!
No quiero decir que con tener metas escritas sea suficiente para
que todo suceda como por arte de magia. Por supuesto,
aparecerán obstáculos y aparecerán “piedras en el camino”. Pero
debemos estar agradecidos hasta por las piedras, porque con la
adversidad aprendemos a ser fuertes: muchas veces nos enseñan y nos dan experiencia
Por cierto, la experiencia es a menudo el resultado de malos juicios. Los

buenos juicios son el resultado de la experiencia.
¡Y el éxito es el resultado de buenos juicios!
Piensa en dos personas. El primero tiene objetivos definidos,

mientras que el otro no. Imagina que van al mismo lugar, como si sus
caminos fueran dos líneas paralelas. La persona que no tiene metas solo
vive el día a día, mientras que la persona que tiene metas claras está
entusiasmada con la vida. Tiene un comportamiento altruista y es
consecuente con lo que quiere para su vida. Un buen ejemplo del
comportamiento de las personas que saben a dónde quieren llegar es el
hecho de leer un libro durante al menos 15 minutos al día para ser hoy un
poco mejores de lo que eran ayer.
Aunque lo parezcan, las trayectorias de las dos personas no

son paralelas. Hay un pequeño ángulo entre ellos, casi imperceptible
a corto plazo. Sin embargo, después de unos años, la distancia entre
ellos se vuelve gigantesca. Solo se necesitan unos pocos grados de
diferencia en la ruta de un avión para llevarte a Tokio en lugar de a
Nueva York.
Como dice Anthony Robbins en el libro Unlimited Power:

“¿Qué diferencia hace una década en la vida de una persona que
55
Rodrigo Cardoso
tiene metas establecidas, definidas y por escrito!” Dice que

cuando ese pensamiento cruzó por su mente, estaba cruzando
el estado estadounidense de California en su helicóptero jet,
yendo de Los Ángeles a Orange Country, donde daría uno de
sus seminarios. Mientras volaba sobre la ciudad de Glendale,
reconoció un gran edificio. Lo miró más de cerca y se dio cuenta
de que era el lugar donde había trabajado como conserje ¡solo
12 años antes!
En ese momento, su mayor preocupación era que su

Volkswagen de 1960 no se desmoronara en el viaje de treinta
minutos de su casa al trabajo. Hoy, es un hombre que marca la
diferencia en la vida de miles de personas en todo el mundo,
asesorando desde deportistas consagrados, como Andre Agassi,
hasta presidentes de los principales países.
Siento mucha admiración por Anthony Robbins, quien fue uno

de mis mentores. Estuve con él en Orlando, Florida, y también
en Australia, participando en su programa de entrenamiento
conocido como Date With Destiny.
¡Tu vida es una prueba más de la diferencia que hace una década
en la vida de una persona con metas!
56
7. Solo ponlo
papel y acto
No sé Preocúpate si sus
otras personas lo encuentran divertido
de los objetivos. Eso
bueno,
esesuna señal deque tus metas son grandioso
Eras una de esas personas a las
Y que miras y dices: "Um, este no irá

a ninguna parte". Era un
Joven tímido, inseguro y con baja
autoestima. Recuerdo que en
1993, cuando estaba terminando
la universidad, vivía en una casa
que era del tamaño de la cocina
donde vivo hoy. Trabajaba en una
empresa constructora y no tenía
metas y mucho menos conciencia
de la importancia de tenerlas.
Lo que tuve fue solo una

sensación de incomodidad cuando
miré a mi jefe y me di cuenta de que
no quería tener el mismo estilo de
vida cuando llegara a su edad. No
quería estar conduciendo un coche
como el suyo después de veinte años
de trabajo. No quería despertarme a
la misma hora que él.
57
Rodrigo Cardoso
despertaba todos los días. Ni siquiera quería que mi jefe me tratara

como él lo trataba a él.
Ese era yo, hace muchos años, teniendo una vaga noción de lo que
no quería ser, pero sin tener la menor idea de cuáles eran mis planes
y sueños. Nunca había escrito goles. Debo confesar que solo
comencé a hacer esto porque me dijeron que era importante.
Honestamente, ¡no tenía idea de que establecer metas fuera tan

poderoso!
¿Alguna vez has tenido la experiencia de escribir una lista de

cosas por hacer en tu diario y tacharlas cuando terminas? ¿Has
notado la energía que generas cuando tachas una actividad
completada? ¿No te da una sensación de "misión cumplida"?
Pues bien, la energía es mucho más intensa cuando rascas una meta
cumplida. Es difícil expresar con palabras la sensación de lograr algo
que pusiste en papel un día, cuando parecía imposible.
Esto fortalece la creencia de que se puede llegar mucho más

lejos. Empiezas a registrar metas más grandes. La posibilidad de
realizar tus sueños está ahí, mostrándose materializada.
Eso es exactamente lo que me pasó a mí. Empecé a hacer listas

de objetivos, disfrutaba del juego y comencé a plasmar en el papel
hasta los deseos que en ese momento parecían imposibles, como
por ejemplo:
Salta desde cuatro mil metros de altura, por encima de las nubes,
viendo el mar y la playa, “vuela” durante cincuenta segundos en caída libre.
58
Bucear con tortugas, tiburones, ver el cortejo de una pareja de

delfines en uno de los lugares más bellos del mundo: Fernando de
Noronha.
Despertar en una goleta con el cegador reflejo del amanecer
del sol en la superficie del océano, escuchando los gritos de

los pájaros hambrientos que anuncian su captura; sentir el vaivén
del barco entre las islas, en alta mar; contemplar el espléndido paisaje
salvaje de uno de los lugares más privilegiados de Brasil: el archipiélago
de Abrolhos.
Y cada vez me emocionaba más: volar en ala delta, parapente y

ultraligero, conocer la tierra de Mickey, aprender kitesurf, hacer un
curso de baile; abrir mi propio negocio, dar conferencias en todo Brasil
y en todo el mundo; tener el auto de mis sueños, con asientos de
cuero, aire acondicionado y transmisión automática; ser dueño de mi
tiempo y... ¿adivinen qué?
¡Escribir un libro!
Lo que puedo decir es que han pasado algunos años y he

logrado todas estas metas, y usted se unirá a mí en una de ellas
mientras lee este libro.
Así que cuando escribas el tuyo, no te censures.

Sueño grande. Visualiza que estás viviendo la situación, esto
es muy importante. ¡Piensa en grande! No se preocupe si otras
personas encuentran divertidas sus metas; esto es bueno, es una
señal de que tus objetivos son grandes. Desafortunadamente, la
mayoría de las personas tienen condicionamientos y creencias
limitadas que les impiden pensar en grande.
Me recuerda a las pulgas entrenadas. ¿Sabes cómo entrenar

pulgas? Se colocan en un recipiente de vidrio transparente con
tapa. Empieza a saltar pero
59
Rodrigo Cardoso
golpea la tapa. Saltan y golpean la tapa repetidamente, hasta

que dejan de saltar. Cuando esto suceda, puedes quitar la
tapa del vaso porque ya no intentarán salir, nunca más
volverán a saltar alto. Sus bebés nacen y tampoco salen del
vaso, porque sus modelos a seguir, los padres, no saltan alto.
¿Cuántos de nosotros tenemos creencias debilitantes,

creyendo que no podemos “saltar alto” porque las personas
que consideramos modelos a seguir no pueden hacerlo?
¿Ocurre esto a usted? ¡Piensa en grande! ¿Dónde quieres
estar en cinco años?
Escribe tus metas con el corazón, con pasión, como si el

“genio de la lámpara” estuviera a tu disposición con mucho
más que “tres peticiones”.
Y por cierto, les recomiendo el libro La magia de pensar

en grande, de David Schwartz. ¡Un libro extraordinario!
60
8. La ley de la atracción
no mires mira tú desafíos que se presentanen el camino,
O resultado quiero
qué conquistar!
s
y sigues haciendo lo
mismas cosas, siempre obtendrás los

mismos resultados. Y para obtener
resultados diferentes, es necesario
utilizar la Ley de Atracción, una ley
simple pero extremadamente poderosa,
según la cual atraemos todo lo que
más deseamos y también lo que más
tememos. Hablamos un poco de eso
en el capítulo donde les hablé de mi
accidente, ¿recuerdan? Por lo tanto,
necesita vigilar, o mejor dicho, observar
constantemente sus pensamientos y
emociones. Son tus emociones las que
revelarán si estás atrayendo cosas
buenas o malas.
Todo es vibración, todo es energía.

Entonces, si para cuando estás
leyendo estas líneas, estás
61
Rodrigo Cardoso
sintiéndote bien, con esperanza en el futuro, motivado,

puedes apostar que estás atrayendo cosas buenas,
oportunidades y hechos que te ayudarán a cumplir tus metas.
Y puedes apostar: ¡la vida se encargará de ayudarte! Es muy
importante saber cómo lidiar con la Ley de Atracción para que
puedas conquistar y mantener todo lo que deseas en la vida,
como buenas relaciones, libertad financiera, vida saludable y una
carrera próspera. Por eso, el primer paso es recordar siempre
que cuando nos marcamos nuestras metas, no debemos
preocuparnos por “cómo” las vamos a alcanzar, al menos no al principio.
Si establece una meta y ya conoce el plan de acción,

probablemente se deba a que es una meta pequeña oa corto
plazo. En el caso de los grandes objetivos, los de largo plazo,
es muy difícil saber cómo los vamos a alcanzar una vez que nos
los hemos planteado. Pero no importa: todos y cada uno de los
sueños que tengas, ponlos en un papel y no te preocupes por
"cómo" llegarán allí.
No importa dónde te encuentres hoy, no importa si eres una

persona tímida o tal vez tienes baja autoestima. ¡Lo que
importa es adónde quieres ir! Es tu capacidad
sueños yde
convertirlos
creer en tus
en
metas a alcanzar. Lo que importa es tu potencial para hacer que
la vida suceda.
¡No mires los desafíos que se te presentan, mira el resultado

que quieres lograr! Solo necesitas tener la energía para luchar
por tus sueños, porque la esperanza en el futuro genera
energía en el presente.
En última instancia, sus metas y objetivos de vida generan

motivación. ¿Qué es la motivación? La etimología de esta palabra
es clara: es un motivo para actuar.
62
Es muy importante que te des cuenta de que la

motivación no tiene nada que ver con la felicidad. La
motivación te hace saltar de la cama temprano. La
motivación te hace hervir la sangre en las venas. La
motivación hace que tus ojos brillen. Por otro lado, la felicidad
se trata de aceptar, estar agradecido por lo que ya tienes y no
quejarte por lo que no tienes. Esta es la forma más eficiente
de conseguir lo que quieres en tu vida. Yo llamaría a esta
actitud “un poderoso atajo emocional para lograr tus metas”.
La Ley de Atracción dice: Pide, Cree y Recibe.
Mi amigo Aldo Novak, escritor y conferencista y el único

brasileño formalmente autorizado para abordar y representar
“El Secreto” en nuestro país, hizo una analogía fenomenal en
su conferencia para que no solo podamos conocer mejor el
significado y alcance de estas tres palabras, sino también
para utilizarlos más eficazmente a nuestro favor.
Preguntar, según él, significa pensar con coherencia. Cada

vez que visualizas lo que quieres en tu vida con la fe
inquebrantable de que eres digno de recibir tu deseo, cada
vez que hablas de lo que quieres, cada vez que piensas en
tu meta, entonces estás preguntando. Entonces preguntar
es pensar. Pero solo pensar no es suficiente para hacer
realidad tu meta y objetivo; es necesario creer. En este
punto, muchas personas se pierden. Se imaginan que creer
superficialmente es suficiente. No, no es. Se necesita fuerza
en su creencia. Debes tener alma en tu creencia. Desde
entonces, al creer tan verdaderamente, comienzas a sentir
lo que piensas y deseas.
63
Rodrigo Cardoso
Es decir, tienes que sentirte verdaderamente digno, sentir que tu

sueño y tu meta son alcanzables y que te los mereces.
Siéntete como si ya los tuvieras hoy. Sentirse positivo y feliz,
independientemente de no haber logrado todo lo que desea.
Sentir que puedes y que, aún sin disfrutar de esta meta,
eres capaz de estar agradecido por todos los demás logros
que ya has alcanzado en tu vida y por los dones naturales que
ya tienes. Solo así te acompañarán sentimientos de felicidad y
gratitud, haciendo aún más fácil sentir ese deseo específico.
Finalmente, y quizás la comprensión más importante del poder de

la Ley de Atracción, se encuentra en la última faceta de esta
trilogía efectiva: el significado de la orden “recibir”. Recibir no
significa sentarse a esperar que tu deseo caiga del cielo. Muchas
personas han malinterpretado este punto de la Ley.
Imaginaron que si lo pedían con mucha fe, recibirían sus

sueños cumplidos en su regazo, sin tener que hacer ningún tipo
de esfuerzo para hacerlo. Sin embargo, no hay resultado sin
actitudes coherentes, sin elecciones que estén en sintonía con
lo que pensabas y sentías. ¡Recibir, por lo tanto, significa actuar!
Sin acción no hay resultado. Es necesario que salgas de tu

zona de confort, que te muevas, que lo hagas realidad.
La buena noticia es que si esta búsqueda está alineada con tu
pensar y sentir, es decir, con “pedir y creer”, es muy probable que
no estés patinando o tocando tantas puertas equivocadas, como
lo hace la mayoría de la gente. personas que actúan sin creer
realmente que merecen recibir lo que pidieron, pensando que el
universo es escaso y que si algunos ya lo lograron, no les queda
nada.
64
Una vez, lleno de ese sentimiento de abundancia y gratitud, recibí

una llamada telefónica de Aldo Novak invitándome a ser parte de un
documental que sería estrenado en Brasil con el título “El código de la
atracción”.
Durante el rodaje, al aire libre, en el Parque Ibirapuera, conocí a

una periodista y escritora, autora del libro “O Poder da Gentileza”, que
también sería parte del documental.
Intercambiamos miradas, elogios y terminé descubriendo que estaba
conduciendo un programa de entrevistas.
Describo este episodio de mi vida como una demostración de

la fuerza de la Ley de Atracción.
Poco después me invitaron a participar del programa de entrevistas
de Rosana Braga, esa escritora que había conocido en el Parque.
Una mujer hermosa, amigable, extremadamente inteligente y con un
talento único para escribir. Una habilidad innata y aún más refinada por
el tiempo y la vida de este sorprendente escritor.
No pasó mucho tiempo para que nos hiciéramos amigos.

Descubrimos muchas afinidades, entre ellas la práctica de la meditación.
“Casualmente” ella había estudiado esta práctica en la misma
escuela en la que yo acababa de tomar el curso. Y una noche la invité a ir
a practicar a esa escuela. Después de unas horas de meditación, salimos
a cenar y ese día comenzamos un noviazgo diseñado por el universo.
Después de unos meses, y por recomendación de Rosana, participé

en lo que sería una de las mejores experiencias de mi vida. Un curso
de autoconocimiento llamado Proceso de Cuadrinidad de Hoffman.
He estudiado mucho en mi vida y he tomado varios cursos, pero nada

como lo que viví esa semana. Lo recomiendo encarecidamente al lector
que busca
sesenta y cinco
Rodrigo Cardoso
transformaciones profundas y reales en su esencia. Tan pronto

como puedas, hazlo.
Al regresar de este curso, con una indescriptible sensación de luz,

conciencia y amor por la vida, fui recibida por ella y mi familia en una
inolvidable fiesta sorpresa de cumpleaños.
El 12 de junio de 2009 invité a Rosana a pasar San Valentín

en Campos de Jordão.
Esa noche le pedí que se casara conmigo. Quiero pasar el resto
de mi vida con esta mujer maravillosa.
El 12 de junio de 2010 nos casamos en São Paulo y nos fuimos
a vivir a Florianópolis, en un lugar paradisíaco, a 70 metros del
mar, como siempre soñé. Mi amor, Rosana Braga, llegó para
completar la felicidad de mi vida. Hoy, cuanto más tiempo pasa,
más nos amamos. Es maravilloso encontrar una persona con la
que puedas compartir tu vida con sinceridad, lealtad, honestidad y
sobre todo, con la que puedas vivir el ahora, juntos.
¡Rosana también es autora del libro “Haz que el amor

valga la pena”! Cuando pienso en la “suerte” que tengo de
estar casado con una de las más grandes especialistas en
relaciones de Brasil, y sé que ella hace lo que enseña, ya que soy
testigo diario de ese hecho, creo con cada célula de mi cuerpo que
la Ley de Atracción es real, que puedes y mereces lo mejor de esta
vida y que atraes, cada segundo, lo que transmites. ¡La abundancia
existe y mereces experimentarla!
El universo es sumamente abundante y sabed, sobre todo, que

la fuente de toda abundancia no está fuera de vosotros sino dentro
de vosotros. Ella es parte de lo que eres.
66
Busca ver la plenitud a tu alrededor. Procura vivir en

estado de gracia, atento a los más pequeños detalles,
comprendiendo que la vida es el resultado de la suma de
todos ellos. Permítete sentir el calor del sol en tu piel, observa
las flores con sus magníficas formas y colores, mira al cielo de
vez en cuando para contemplar el vuelo de los pájaros,
escúchalos cuando paseas cerca de los árboles, siente el sabor
de una fruta jugosa.
La plenitud de la vida está presente a cada paso, en

cada momento. Al darte cuenta de esto, comienzas el
proceso de despertar la abundancia interior en tu vida. Está
claro que ya tienes todo lo que necesitas para ser feliz, y así
te conviertes en alguien dispuesto a dar.
A partir de entonces, la vida te dará todo lo mejor a una

velocidad asombrosa. Das con amor, con compasión y de
corazón y no como una técnica para que puedas recibir tus
deseos lo más rápido posible.
Una sonrisa para un extraño, un buenos días alegre, una

amabilidad para dejar pasar a alguien frente a ti, entre otras
pequeñas actitudes acordes con lo mejor que existe en ti, ya
promueven un ciclo de energía positiva para la abundancia
del universo.
Y lo más asombroso es que, cuando te preguntas “¿cómo

puedo hacer una diferencia en la vida de las personas? ¿Cómo
puedo dar en este caso? ¿Cómo puedo brindar un servicio en
esta situación?” descubres que no tienes que poseer nada
para tener verdadera abundancia. Si puedes sentir con toda
tu sabiduría, que ya tienes, es casi seguro que las cosas
comenzarán a suceder en tu vida. La abundancia solo llega a
aquellos que ya sienten que la tienen.
67
Rodrigo Cardoso
Como dice Eckhart Tolle, autor de El poder del ahora:
“Parece un poco injusto, pero por supuesto que no lo es. Es una

ley universal. Tanto la abundancia como la escasez son estados
interiores que se manifiestan como nuestra realidad.
Esta abundancia a la que se refiere tiene que ver con la aceptación

de cada momento de su vida, tal y como se presenta ese momento,
buscando la acción consciente e intuitiva para los cambios
necesarios; no porque crea que lo que está pasando no debería ser
así, sino por la conciencia de que todo es exactamente como tiene
que ser y si no está sucediendo como te gustaría, entonces, sin
criticar, sin quejarte, cambia y comienza a actuar. conscientemente. .
Imagina, por ejemplo, que estás esperando a que te atienda un

cliente. Es tu oportunidad de cerrar un
de tus objetivos. Hasgran negocio
estado que en
sentado forma parte
la sala de
espera de una reunión importante durante más de cuarenta minutos
y nadie te ha llamado todavía. Tienes tres opciones:
1. Vete, porque al fin y al cabo es una gran falta de respeto

hacerle esperar tanto.
2. Estar, sin embargo, totalmente nervioso e impaciente por la

circunstancia; y lo más probable es que este sentimiento se refleje
en su encuentro de forma negativa. O:
3. Aceptar la situación tal y como es en ese momento y

comprender que, en el momento adecuado, si es necesario,
podrás hablar con tu cliente.
Al principio de mi carrera como ingeniero, pasé por una situación

muy similar. Estuve esperando mucho tiempo para entrar a una sala
de reuniones con el dueño de
68
una empresa constructora que podría convertirse en un

importante cliente. Tenía todas las razones para perder los
estribos, después de todo, lo que tenía que presentar también
era una ventaja para él y tuve que esperar casi una hora
antes de que me llamaran.
Elegí intuitivamente la tercera opción. Hice algo para

cambiar, sí: abrí un libro, que en ese momento era el clásico
“Piense y hágase rico” de Napoleón Hill, y aproveché
positivamente ese retraso. Acepté la situación tal como se
presentaba. No pasivamente, sino que simplemente elegí
no resistirme a ese momento presente, no perder el tiempo
luchando contra lo que la vida me presentaba.
Conscientemente lo convertí en la mejor forma posible

que pude encontrar leyendo algunas páginas más de
ese fabuloso libro hasta que, finalmente, el cliente me
llamó a su oficina.
Estaba tranquilo y paciente y él, sorprendido por mi

serenidad, se disculpó profusamente, justificando su
retraso debido a una importante llamada internacional.
Sentí que, ante mi reacción pacífica, mostró un incómodo
sentimiento de culpa y se sintió obligado a compensarme
de alguna manera. Firmó un contrato conmigo y se convirtió
en uno de mis mejores clientes durante muchos años.
¿Valió la pena aceptar lo que el fluir de la vida me

presentó en ese momento? ¡Apuesta! De hecho, puedes
apostar a que siempre cuenta, incluso cuando el resultado
no es, en ese momento, el mejor que esperabas.
Si lo pensamos bien, todos tenemos motivos

suficientes para sentirnos mal y arrepentirnos. La decisión de
69
Rodrigo Cardoso
Sentirse bien, estar agradecido por lo que tiene y soñar con sus
metas debe ser una elección consciente, porque puede, ¡y lo más
probable es que así sea! - cambia tu vida.
Ya sabes lo que tienes que hacer, ¿no? Piensa en grande,

pon tus objetivos en papel y léelos todos los días. Observa tus
pensamientos y sentimientos y concéntrate en lo positivo, en el
ahora, para atraer cosas buenas. Por último, ponte en acción.
Sin embargo, como nuestras actitudes muchas veces se

ven frenada y dominada por los miedos, barreras e
inseguridades que sentimos, necesitamos con urgencia
superarlas, como verdaderos guerreros, para que finalmente
podamos experimentar tantas emociones, sentimientos y
sobre todo resultados positivos como sea posible.
Y para que pensemos, sintamos y actuemos de forma coherente

y sincronizada, dejándonos guiar armónicamente hacia la
realización de nuestros sueños, basta permanecer rendidos y
confiados.
Así lograron sus objetivos los grandes maestros y los mayores

íconos del coraje de todos los tiempos.
¡Que aprendamos de ellos para que podamos percibir,
extasiados, cuánto bien podemos atraer, simplemente porque
eso es lo que hemos transmitido!
70
9. Miedos
Nuestras dudas son traidorasy hacernos perder O bien
siempre podríamos ganar, temerintentarlo.
que al
William Shakespeare
No creas en los fracasos, cree
No en los resultados. Thomas Edison

había intentado hacer que la
bombilla se encendiera casi
diez mil veces, sin éxito.
Entonces le preguntaron: “Sr.
Edison, ¿cómo te sientes por
haber fallado diez mil veces? Y él sabiamente
respondió: “Mi
Querido amigo, no he fallado
diez mil veces: he aprendido
diez mil maneras de no encender
¡la luz eléctrica!”.
Para otros, parecía increíble

que Edison todavía estuviera
tratando de hacer funcionar un
experimento que había fallado
tantas veces. ¿Cuántos de
nosotros ni siquiera haríamos diez?
intentos antes de rendirse?
Uno u otro puede insistir
71
Rodrigo Cardoso
unas pocas docenas de veces, pero ¿podría hacer más de cien

intentos? Así que imagina hacer diez mil:
hay persistencia!
Para los ganadores, sin embargo, tal comportamiento no es

sorprendente, ya que desde su punto de vista, el fracaso no es el final.
De hecho, consideran que el fracaso no existe: lo que existe son los
resultados de sus acciones presentes, reflejadas en el futuro.
Si hay algo que se pueda llamar “fracaso” es la inercia, la elección

de quedarse quieto, estático, sin cambiar ni tomar decisiones. En
otras palabras, el fracaso no es lo que sucede cuando te caes, sino
lo que sucede cuando dejas de levantarte al menos una vez más.
En las capacitaciones que doy en todo Brasil, de acuerdo con las

necesidades de la empresa, muestro un fragmento de la película
Fernão Capelo Gaivota, basada en el libro del mismo nombre de
Richard Bach. No sé si conocen esta historia, pero por si acaso les
cuento de qué se trata. Fernão era una gaviota que siempre quiso volar
diferente; sabía que podía surcar el cielo a gran velocidad y cazar su
propio pez sin pelear con sus hermanos por las sobras de comida en
un vertedero.
Al poner en práctica su plan de volar de otra manera, Fernão se

interpuso en un picado arriesgado y casi sale mal.
Tras el susto, apoyado en un trozo de madera que flotaba en el
océano, comenzó a cuestionarse: “¿Realmente nací para volar de
otra manera? Debo aceptarme como soy, porque si naciera para
volar rápido, tendría alas de halcón, comería ratones y no peces...
Creo que a partir de hoy seré como todas las gaviotas. ¡No vale la
pena tanto esfuerzo por intentar ser más!”.
72
Pensamientos como los de Fernão son muy comunes en

nuestra vida, ¿no crees? ¿Cuántas veces hemos encontrado que es
mejor estar contentos con quienes somos, tratando de evitar el dolor
de la frustración y el cambio? Le ha sucedido esto a usted?
Sin embargo, si tienes una inquietud interior, una llama que arde en tu
pecho, una sensación inexplicable que vibra en tu cuerpo y te garantiza
que naciste para más, terminas reaccionando ante estos momentos de
frustración, aprende de ellos, encuentra un solución y encontrar el camino.
Eso fue lo que le pasó a Fernão en ese momento. Reaccionó y exclamó:

“¡No! ¡Yo no nací para morir en este mar! Puedo elegir morir aquí solo u
obligarme a regresar a casa.
¡Está en mí! ¡ESTÁ EN MÍ!”!
Luego se levanta y emprende un difícil despegue en mar abierto. Este

es un pasaje muy conmovedor de la película, siempre aplaudido con
entusiasmo por el público.
En la vida real funciona así: cuando reaccionas rápido, creas nuevos

resultados, ya no vas por la vida como una víctima, ¡sino como alguien
activo y responsable de tu propia historia!
Así que lector, no crea en los fracasos, crea

en resultados.
Volviendo ahora a la historia de Thomas Edison, en otro momento

le preguntaron qué haría si no hubiera podido hacer funcionar la
bombilla. Él respondió: “No estaría hablando contigo en este momento.
¡Estaría allí, probando una nueva forma de hacerlo!
¿Recibiste el mensaje? Si aún no has conseguido los

resultados deseados es porque hay un proceso de aprendizaje
73
Rodrigo Cardoso
frente. Por eso, da gracias a la adversidad ya que te hace más

fuerte, más experimentado y preparado para el éxito.
Esto me recuerda una parábola muy interesante que leí una

vez. Había un médico muy religioso que vivía en Suiza, en una
región de mucho frío, lejos del pueblo local.
Su esposa había muerto hacía dos años y él vivía en una casa
de madera con su único hijo. Un día, un hombre tocó a su puerta
pidiéndole que corriera al pueblo, porque había un niño con
mucha fiebre, en riesgo de muerte.
El médico no tenía con quién dejar a su hijo; así que le pidió a

Dios que cuidara al niño y se fue directo al pueblo con su trineo
tirado por perros lo más rápido posible.
Al llegar allí corrió a la habitación donde estaba el niño febril y

logró diagnosticar a tiempo su enfermedad y bajarle la fiebre.
Cuando regresó a casa, decidió abrirse camino a través de

un bosque, ya que se estaba haciendo tarde y estaba preocupado
por su hijo solo en casa.
Cuando entró en el bosque, escuchó los aullidos amenazantes

de los lobos salvajes y aceleró el trineo. Dos lobos aparecieron
detrás de un árbol y comenzaron a seguirlo. Les gritó a los perros
que fueran aún más rápido, pero aparecieron más lobos. El
doctor comenzó a lamentarse: “Dios mío, ¿por qué envías a
estos lobos tras de mí? Acabo de salvar a un niño, siempre he
hecho todo bien, ¿por qué me pasa esto? ¡No entiendo!".
El médico hizo correr a los perros a toda velocidad y
logró salir del bosque, escapando de los lobos. Fue cuando
74
que vio su casa en llamas: una vela había caído cerca de

la cortina y el fuego se había extendido rápidamente. Era hora
de entrar y salvar al niño, y la casa se derrumbó.
Dios había enviado a los lobos para que el médico corriera y
llegara a tiempo para salvar a su hijo.
Cuántas veces, en nuestra vida, tenemos “lobos” detrás de

nosotros y no entendemos por qué. Maldecimos, hablamos de
mala suerte, ¡nos quejamos sin parar! Usted mismo puede
tener problemas que lo aturdan o cambios inesperados que lo
obliguen a tomar acción, y no se da cuenta de que estos
eventos son positivos e incluso necesarios, especialmente en
el tiempo que vivimos. ¡No tengas miedo al cambio, es una
certeza constante en tu vida!
No lo digo de boquilla, porque yo también tenía que cambiar.

Tuve que dejar un trabajo “estable” para incursionar en el
pequeño negocio de un amigo. Pero, por favor, no me
malinterpretes: no estoy insinuando que renuncies a tu trabajo.
Mi intención es animarte a afrontar el cambio sin miedo. Puedes
muy bien desarrollar tus talentos como ejecutivo de una gran
empresa, puedes ser un profesional exitoso en cualquier área
que desees y que te apasione. De una cosa puedes estar
seguro, te lo repito: si sigues haciendo lo que siempre has
hecho, seguirás obteniendo los mismos resultados o peores
resultados.
La idea no es dejar lo que estás haciendo hoy, sino hacer algo

más, ¡o incluso hacer lo que haces de una manera extraordinaria!
¡Te debe gustar lo que haces, tener pasión por tu actividad!
Si la actividad que realizas hoy es algo que no te genera

entusiasmo, debes cambiar, sin miedo, y buscar
75
Rodrigo Cardoso
algo que lo energice, que le apasione, ya sea en otro

departamento de su empresa actual, en su propio negocio o
incluso en una nueva empresa. Es importante que tengas un
mínimo de autoconocimiento, que entiendas tu personalidad,
tus límites, tu capacidad para lidiar con la inseguridad. No
todos tienen un perfil emprendedor, por ejemplo, no todos se
sienten cómodos con la idea de tener costos fijos e ingresos
variables, si sabes a lo que me refiero. A algunos les asusta la
idea de despertarse “parados” todos los días y tener que “cazar
un león al día”, ya que “no hay león en la jaula”.
Si ese es su caso, puede correr serios riesgos, porque en la

vida de un empresario, eventualmente, los ingresos no llegan,
pero eso no detiene los costos.
Así que si eres un profesional que está haciendo carrera como

empleado o ejecutivo de una empresa, te insto a que consideres
la idea de ser el mejor en lo que haces. Este es su desafío:
descubrir qué puede hacer mejor hoy que ayer. Sé un
extraordinario profesional, ya que esta es la mayor garantía que
existe para la evolución de tu carrera. ¡Tu jefe no querrá perderte!
Entiende que ser extraordinario no significa ser un “superhombre”

o una “mujer maravilla”. Es más simple de lo que parece. Solo
necesitas ganar una batalla: ¡la que tienes contra ti mismo! Y,
sobre todo, ser mejor en lo que haces cada día. Buscar la mejora
constante e incesante.
¡Para siempre! Sin embargo, es necesario tener entusiasmo,
pasión, voluntad.
¿Y, cómo hacerlo? Es simple.
76
Primero: ¡concéntrate! ¿Qué crees que es genial acerca de

tu trabajo hoy? ¿Por qué tienes que estar agradecido (y qué
más no deberías)? Haz una lista de las fortalezas de tu
empresa.
Segundo: ¡aclare sus motivos! Sí, tus metas, tus sueños.

¡Combinar ser el mejor en lo que haces con un poco de
disciplina financiera puede transformar tu vida!
Walt Disney dijo una vez: "La mejor manera de hacer

realidad tus sueños es a través de tu trabajo".
Con espíritu emprendedor, aprendí a ver

oportunidades en todo lo que se me presenta. Para ello,
intenta ver las cosas de forma integral: valora si hay
personas que necesiten tu producto, idea, servicio o
conocimiento. Evalúa si puedes ayudarlos. Haciendo este
análisis, seguramente verás la oportunidad. ¡Es simple!
El siguiente paso es responder a la pregunta: ¿Cómo

sabrán estas personas que usted puede ayudarlas? ¿Cómo
llegarás a ellos o ellos llegarán a ti?
El secreto es hacer las preguntas correctas. Incluso si

no obtiene la respuesta de inmediato, hacer la pregunta
pondrá a su cerebro a propósito y buscará la respuesta día y
noche.
Ten siempre presente la idea de ayudar a las personas.

No solo pienses en ti, sino en cómo pasar por este mundo
y ser recordado como alguien que marcó la diferencia, que
hizo una contribución.
77
Rodrigo Cardoso
Como dijo el escritor estadounidense Zig Ziglar: “La única forma

de obtener lo que quieres es ayudar a suficientes personas a
obtener lo que ellos también quieren”.
Si te conviertes en alguien que marca la diferencia en la

vida de los demás, te sorprenderás de las maravillas que
pronto comenzarán a suceder en tu vida.
Para ayudar a la gente, no tienes que cambiar el mundo.

Yo mismo tenía la creencia desautorizadora de que sería
muy difícil hacer una diferencia y que si no fuera a lo grande,
ni siquiera intentaría hacer un esfuerzo. Pero una vez cambié
de opinión, y la fábula que escuché, y que ahora les voy a
contar, fue decisiva. Es un poco viejo y es posible que ya lo
conozcas, pero vale la pena volver a leerlo.
Es la historia de un anciano que paseaba por la playa a

primera hora de la mañana, recogía todas las estrellas de mar
que encontraba por el camino y las arrojaba de nuevo al mar.
Había cientos de estrellas en la orilla, el sol se hacía cada vez
más fuerte y el anciano las iba recogiendo una a una, sin parar,
en un intento de salvarlas de morir por el sol.
Fue entonces cuando apareció un niño y preguntó:
— Abuelo, ¿qué estás haciendo?
“Estoy salvando la estrella de mar, hijo mío.
- ¿Estas loco? Mira cuántos hay. Pronto saldrá el sol y los

matará a todos. ¿Qué diferencia crees que estás haciendo?
El anciano miró al niño, miró a la siguiente estrellita, la bajó, la

recogió y la tiró de nuevo al agua. Luego,
78
señalando el lugar donde había caído, se volvió hacia el niño y

le respondió:
"¡Para ese hice toda la diferencia en el mundo!"
En otras palabras, mi querido amigo lector, sepa que vale la

pena ayudar, contribuir al bien de al menos una persona. No te
preocupes por cambiar el mundo. Primero cámbiate a ti mismo.
Despiértate mañana con la intención de ser alguien un poco
mejor de lo que eras hoy.
Difícilmente habrá un éxito solitario. Lo compartirás

con muchas personas, y eso es muy satisfactorio.
Establece tus objetivos y disfruta del viaje. ¡Descubre
la verdadera pasión por la vida!
Es posible que esté ansioso por establecer sus metas y se

pregunte cuándo lo hará. Este momento realmente está
llegando, pero primero debemos entender cómo funciona
nuestro cerebro para que estas definiciones tengan un efecto
real. Aprenderemos en el próximo capítulo la diferencia entre ser,
hacer y tener metas.
79
Rodrigo Cardoso
80
10. Ser, hacer y tener

los
Cuando fijas una fecha límite para logro de la
meta, sus posibilidades
simplemente reemplacede lograrlo son grandes. no lo hace,
Sin si
los embargo, otra fecha. tener que el más

estarás
cercano
muy
a lograrlo
seguro de
para
O qué ¡Te gustaría!
Antes de escribir sus metas, hay
LA una cosa muy importante

Cosas que debes saber sobre tu
cerebro: “funciona” mucho mejor
con imágenes que con ideas
abstractas.
Digamos que su objetivo es SER

el mejor médico de Brasil. asi lo
pones
claramente en el papel, pero tal
vez no lo suficiente. Para que tu
cerebro “entienda” de una manera
mucho más claro tu objetivo,
puedes crear imágenes de hechos,
eventos y situaciones de cómo sería
tu vida como el mejor médico de
Brasil y vivirlas con todos
intensidad, como si realmente
estuvieras experimentando cada
81
Rodrigo Cardoso
sensación, cada situación que deseas ardientemente. No basta con

pensar, es necesario sentir, ¿recuerdas?
En cuanto a los objetivos relacionados con TER, harás algo aún

más interesante. Vuelve al ejemplo anterior e imagina que eres el
médico más exitoso de Brasil, uno de esos que solo tienen tiempo
en su agenda por varios meses, con una oficina bien ubicada y varios
empleados. Una
médico que marca la diferencia en la vida de muchas personas y
no tiene problemas económicos.
Ahora, una pregunta: si fueras esa persona, ¿cuál sería tu auto?

Piensa por un momento. Vamos, es importante.
¿Cuál sería? ¿Un popular automóvil deportivo importado, un
Mercedes o un BMW?
Ahora, mira qué interesante: te dije que pensaras en un auto, pero

no te pedí que pensaras en su color, ni que lo vieras por dentro o
por fuera, de lado o de frente. No le pregunté si tenía el motor
encendido o apagado. Pero ya tienes todas estas respuestas porque
viste el auto
en tu mente.
Cuando hago este ejercicio con personas, algunos lo ven de

frente, otros de lado. Algunos están dentro de él.
Algunos ven esta imagen como si fuera una escena de una
película, con ruido de carros y todo; otros lo ven como una
fotografía fija.
Ahora juguemos un poco con esto. ¿De qué color es el coche que
viste? ¡Vamos, si aún no lo sabes, dale un color! ¿Cuál sería ese
color? Si viste el auto desde afuera, súbete.
Imagina abrir la puerta, tal vez incluso puedas
imaginar el olor a cuero del banco, sentado cómodamente
82
detrás del volante, cierre la puerta, gire la llave y escuche el

ruido del motor. Bien, ahora ponlo en primera o ponlo en
marcha (después de todo, tu coche puede ser automático),
pisa el acelerador y ¡disfruta!
¿Qué tal el sentimiento? ¿Ves a dónde quiero ir? Observa

cómo el cerebro crea imágenes con características auditivas,
visuales y cinestésicas. Estas son las características necesarias
para los objetivos TER.
Puede pensar que todo esto suena como un juego de niños,

pero el hecho es que realmente funciona. Y no te detengas allí.
Pruebe conducir el automóvil de sus sueños para sentirlo
realmente y luego recree la sensación en su cerebro. Recorta
una foto de él y colócala en la pared de tu oficina o en la puerta
de tu refrigerador.
Aún mejor será si puede hacer que alguien le tome una foto
dentro de ese automóvil, para que la imagen sea clara y nítida
en su cerebro. También vale la pena hacer un
montaje con una foto del auto y una foto tuya. Usa estos recursos
para lo que quieras TENER. A la casa de tus sueños, por ejemplo.
¿Dónde estaría ella? ¿En la ciudad, en la playa o en el campo?
¿Cómo sería la entrada principal?
Trate de visualizarlo lo más claramente posible.
No es diferente para los objetivos DO. ¿Qué rumbo quieres

tomar en tu vida? ¿Qué idiomas quieres dominar? ¿Qué
deportes o aficiones quieres practicar?
¿Y los viajes? ¿Cuál es tu viaje soñado? Vaya a una agencia
de viajes y actúe como si ya tuviera el dinero para viajar hoy.
Solicite toda la información, no olvide tomar fotografías del lugar
donde se hospedará.
83
Rodrigo Cardoso
Recuerda que las creencias se originan a partir de imágenes

que creas en tu mente. Debes actuar hoy como si ya hubieras
logrado tus objetivos, debes ser la persona que serás hoy cuando
ya hayas logrado los resultados. No estoy hablando de gastar dinero
hoy, sino de tener actitudes, creencias y pensamientos ganadores
hoy.
Aunque todos los seres humanos algún día lleguen a vivir

con el corazón y anhelar lo que quieren, no todos buscarán las
mismas cosas. No todo el mundo quiere un BMW, no todo el
mundo quiere la misma persona o las mismas experiencias o la
misma ropa. ¡Hay suficiente para todos! Si crees eso, si puedes
ver y actuar, se te mostrará, porque es la verdad.
Transcribo, a continuación, otro fragmento de la película El

secreto, que me conmovió mucho:
“En 1995 comencé a crear un negocio que llamé Vision Board,

donde pongo fotos de cosas que me gustaría conquistar o
atraer, como un auto, un reloj o el alma gemela de mis sueños.
Todos los días me sentaba en mi oficina a mirar la pizarra y
creaba la sensación de que ya había conquistado cada uno de
esos deseos. Tiempo después, hice un cambio y el cuadro quedó
guardado en una caja. Durante los siguientes cinco años, pasé por
tres cambios de dirección y terminé viviendo en California, donde
compré una casa que había sido renovada durante un año. Así que
llevé todas mis cajas de mudanza a la nueva casa, incluso las cajas
de hace cinco años. Un día a las 7:30 de la mañana mi hijo entró
en mi oficina y se puso a hurgar en una de esas cajas, que estaba
al lado de la puerta. Él estampó sus pies sobre ella,
84
y le pedí que dejara de hacer ese ruido, porque estaba

tratando de trabajar. Entonces mi hijo preguntó qué había en la
caja. Le respondí que eran mis Vision Boards y le expliqué para
qué servían. Él no entendía, como solo tenía cinco años y medio,
entonces decidí mostrarle las pinturas, para que pudiera
entender mejor. Abrí la caja y saqué uno de los marcos, en el
que había una imagen de una casa que había usado en mis
visualizaciones cinco años antes.
Me sorprendió que viviéramos en esa casa.
No era una casa similar, sino igual a la de la foto. Había
comprado la casa de mis sueños y no lo sabía. Empecé a llorar,
porque estaba en shock. Mi hijo me preguntó por qué lloraba y
le dije que por fin entendía la Ley de la Atracción, el poder de la
visualización, todo lo que había leído y seguido toda mi vida.
Define tus metas y visualízalas como si ya las estuvieras

viviendo. ¡Ese es el secreto!
Pero, si creas estos resultados para tu vida, no olvides algo

muy importante: ¡pon fecha a tus metas! Las fechas nos dan
un sentido de urgencia. Presta atención a esto: soñar sin fecha
es una ilusión; soñar con fecha es una meta.
No es suficiente decir “un día visitaré Disney con mis hijos”.

Ese día siempre será pospuesto, y es probable que no hagas
nada para lograr ese objetivo. Ahora, si dices algo como “en
diciembre del año x, pasaré la Navidad con mi familia en
Disney”, ¡lo cambia todo!
Si te fijas una meta con una fecha, mañana por la

mañana harás algo, por pequeño que sea, para alcanzarla. Quizás
85
Rodrigo Cardoso
lee un libro de mensajes positivos durante quince

minutos todos los días, tal vez traiga un DVD de capacitación
para verlo en casa, tal vez busque sitios de viajes en Internet;
en resumen, tendrá la energía para actuar, o lo que quiere no lo
hará. t suceder en la fecha prevista. . Ahora, tienes que tener un
sentido de la realidad. De nada sirve escribir que harás el viaje
mañana si eso es completamente imposible en las circunstancias
actuales de tu vida. ¡Sé razonable contigo mismo!
Las metas que no tienes idea de “cómo” vas a lograr,

por lo general se concretan a mediano o largo plazo.
Aún así, empieza a tomar acción: cambia tus actitudes en
el trabajo o en las relaciones para que pronto, de alguna
manera, el “cómo” aparezca en tu vida, ya sea en forma de una
oportunidad de crecimiento en tu empresa, un nuevo nicho de
mercado para actuando o tal vez una idea que aumentará
considerablemente las ganancias de su trabajo!
Cuando me puse la meta de conocer a Fernando de Noronha,

en 1995, no tenía el dinero ni la menor idea de cómo llegar.
¡Es más caro ir allá que a Miami, en Estados Unidos! Escribí
que haría el viaje en septiembre de 1997, y en realidad fue en
octubre del mismo año. ¿Crees que me frustré? ¡Obviamente
no!
Las metas no deben escribirse para frustrarte, sino para

impulsarte a la acción. Seguramente, si no hubiera escrito la
meta y fijado la fecha, visitar esa isla aún sería un sueño; o
mejor dicho: una ilusión.
Cuando establece una fecha límite para lograr el objetivo,

sus posibilidades de lograrlo son grandes; sin embargo, si no
es así, simplemente reemplace la fecha con
86
otro. ¡Ten por seguro que estarás mucho más cerca de

conseguir lo que quieres!
Recuerda también lo que dije al principio de este libro:

la felicidad está en el camino, no en el destino mismo. Solo
hay un lugar y un momento para que seas feliz: ¡ahora!
Porque el momento presente es el único que realmente
existe en nuestra vida.
¿He confundido tu cabeza ahora? Puede que te estés

preguntando: si todo lo que existe es ahora, ¿por qué
entonces necesitamos metas? Es simple: darte una
dirección, una razón para actuar, en otras palabras: ¡motivación!
Puede establecer metas para cualquier área de la

vida: profesional, familiar, financiera, intelectual, social,
espiritual y de salud. Puedes, por ejemplo, convertirte en
un mejor esposo o esposa, padre o madre; desarrolle el
hábito de escuchar a su cónyuge o ser más paciente con la
gente en general. Puede perder peso, mejorar su salud o
dedicarse a un pasatiempo.
Yo mismo perdí ocho kilos en unos 45 días. Se había fijado

ese objetivo y fijado una fecha para lograrlo. Recuerdo, como
si fuera ayer, que el instructor de gimnasia me explicó que
para pesar lo que quería, necesitaría un período de cuatro
meses de ejercicio regular y un cambio en mis hábitos
alimenticios. Le respondí que el plazo para alcanzar mi meta
era mucho menos de cuatro meses, pero ella no parecía creer
que eso fuera posible. Pero insistí: “Necesitas conocer el
poder de una meta clara, definida y escrita. Cuando escribes
un objetivo y ya sabes cómo lograrlo, solo necesitas definir el
plan de acción”.
87
Rodrigo Cardoso
A partir de ese día comencé a correr de cinco a ocho

kilómetros diarios y cambié mis hábitos alimenticios, comencé a
comer solo frutas en la mañana y muchas verduras en las
comidas. Con la eliminación de alimentos nocivos para mi
organismo, no solo logré llegar a la meta sino que la superé.
No importa si eres gordita, flaca, alta, baja, con o sin pelo, lo

importante es quererte a ti misma. Si no estás satisfecho con
algún aspecto físico de ti mismo, tiene sentido cambiar. Pero si
está satisfecho con su salud o estado físico, ¡sé usted mismo!
Diviértete, ámate, ámate... ¡Y sé feliz!
También puedes aspirar a asegurarte un futuro en paz,

en el que quizás ya ni siquiera tengas que trabajar... Para eso,
necesitarás saber cómo manejar el dinero, un tema tan
importante que decidí abordarlo por separado, como lo verás en
la siguiente sección.capítulo.
88
11. Seguridad o
Libertad financiera
¡Si ahorras el 10% de tu salario mensual,prácticamente
puedes gastarel salario
de un año en lo que te hace feliz!
por qué
s y el logro de las metas SER

depende de tu actitud y
comportamiento, y el logro de
las metas DO, de tu motivación
y entusiasmo, el logro de las
metas TER depende del dinero,
por supuesto!
Seguro que quieres la casa

de tus sueños, un buen auto
y algunas comodidades
materiales, y para eso necesitarás
usar la Ley de Atracción para traer
dinero a tu vida. Pero sepa que
atraer signos de dólar a su cuenta
bancaria no lo es todo: necesita
tener inteligencia para manejarlos
y, así, mantener un buen nivel de vida.
Y aquí vienen dos conceptos

importantes: seguridad financiera y
libertad financiera. La seguridad
89
Rodrigo Cardoso
financiera es tener una reserva de dinero capaz de sostenerte por

unos meses, en caso de que no puedas trabajar o no tengas una
fuente de ingresos. A su vez, la libertad financiera es tener dinero
invertido generando un ingreso capaz de sostenerte sin tener que
trabajar el resto de tu vida.
¿Ha pensado alguna vez en ser libre de vivir como quiera, poder
elegir si seguir trabajando o no, y aun así mantener un nivel de vida
cómodo para usted y su familia? ¡Esto es libertad financiera! Este es
el gran objetivo de mi vida, aunque no tengo intención de dejar el
trabajo porque amo lo que hago. De hecho, mejor si sigo trabajando,
porque puedo seguir invirtiendo y aumentando mis ahorros.
Y tú, ¿qué tal si incluyes la seguridad o la libertad financiera en

tus objetivos? Bueno, para lograrlos necesitarás hacer algo más
que simplemente ponerlos en un papel. Necesitarás conocer los
fundamentos de las finanzas personales, un tema muy valorado hoy
en día y sobre el que existen grandes libros, como los del
estadounidense Robert Kiyosaki, autor del famoso “Padre Rico, Padre
Pobre”, Donald Trump y las de mi gran amigo Gustavo Cerbasi, autor
de “El dinero, los secretos de quien lo tiene” y “Las parejas inteligentes
se enriquecen juntas”. Recomiendo los libros de Gustavo. Para tener
dinero hay que estudiar. La ignorancia financiera puede ser muy
costosa.
Me pareció conveniente abordar los conceptos más básicos de las
finanzas personales, ya que pueden ser muy útiles tanto para definir
como para alcanzar tus objetivos.
Para empezar, hablemos de activos y pasivos. Los activos son cualquier

cosa que genera ingresos, como su salario, una propiedad alquilada o
90
una inversión. Los pasivos son cualquier cosa que genere gastos,
como la casa en la que vives, tus deudas, tu auto.
Bueno, si tiene como objetivo la seguridad o la libertad

financiera, tendrá que administrar sus activos y pasivos
para que pueda tener un excedente de dinero para invertir. Esa
inversión se convierte entonces en un activo que genera ingresos
sin que tengas que trabajar.
Hubo un tiempo en que tuve un carro importado y una

casa en la playa (que, por cierto, eran metas que cumplía),
bienes que me generaban un gasto enorme de mantenimiento.
A medida que fui madurando y, sobre todo, a partir de mi
experiencia con Gustavo Cerbasi, comencé a revisar algunas
decisiones. Llegué a la conclusión de que era más interesante,
por ejemplo, no tener un coche importado, cuyo seguro e IPVA
son muy altos, e invertir el dinero que gastaría en él.
De hecho, hoy tengo un auto cómodo, económico, seguro y
de bajo mantenimiento. Finalmente entendí lo que Gustavo me
enseñó sobre activos y pasivos.
Elecciones de este tipo dependen mucho de la etapa de vida

y perfil de cada uno, por supuesto. Con los años, nuestros
valores personales cambian. Los míos han cambiado. Creo
que esto es un reflejo de innumerables libros y cursos que he
tomado sobre finanzas personales. En el libro “Las parejas
inteligentes juntas se enriquecen”, Cerbasi describe cinco
perfiles diferentes, que nos ayudan a identificar nuestras
fortalezas y debilidades y saber cómo afrontarlas.
Los ahorradores, por ejemplo, son muy disciplinados y

piensan en el futuro, pero se conforman con un nivel de vida
modesto y son conservadores, no se permiten nuevas
experiencias.
91
Rodrigo Cardoso
Los gastadores están más abiertos a nuevas experiencias y les

resulta fácil cambiar sus hábitos, pero son extremadamente
dependientes de una fuente de ingresos y tienen inseguridad sobre
el futuro.
Los desconectados tienen holgura financiera y espacio para

reducir costos si es necesario, pero no tienen mucho control y se
resisten a todo lo que implique disciplina.
Los descontrolados... bueno, en estos es hasta difícil encontrar

un punto fuerte. ¡El descontrol financiero es algo que suele salir
muy caro!
Finalmente, están los financistas, que controlan estrictamente

su dinero, encuentran fácil y feliz usar bien sus recursos. Su
problema es que a menudo la familia los malinterpreta, los
considera aburridos e incluso mezquinos.
Ahora te pregunto: ¿y tú, lector, con qué perfil te identificas más?

Independientemente de lo que sea, la buena noticia es que puede
maximizar sus fortalezas y minimizar sus debilidades. Te doy algunos
consejos que te pueden ayudar.
La primera es teóricamente obvia, pero no siempre fácil de poner en

práctica: poder vivir con menos de lo que ganas. Y luego hay dos
opciones: ganar más o gastar menos.
Esto funciona de diferentes maneras, dependiendo del tipo de

actividad de cada uno. Los que trabajan por cuenta ajena y reciben
un salario tienen una renta fija, mientras que los que trabajan por
cuenta propia, vendedores o empresarios, suelen tener renta variable.
Creo que la situación más cómoda es la de algunos profesionales

que prosperan en su carrera, como
92
ejecutivos, empleados de empresas extraordinarias

en constante ascenso, o profesionales autónomos,
comerciales, inversores o empresarios que consiguen
garantizar unos ingresos cada vez mayores.
Los vendedores de seguros y/o pensiones con cartera de
clientes que generan ingresos residuales, por ejemplo, ven
incrementados sus ingresos con cada nuevo cliente.
Un caso interesante es el de mi agencia de publicidad.

Leandro Correia, dueño de Ideal Propaganda, es aún muy
joven, pero extremadamente talentoso y bendecido con una
inteligencia increíble en temas de posicionamiento en el
mercado, publicidad y marketing, pudiendo trabajar en cualquier
lugar donde pueda conectar su computadora a internet. No
importa si vive en la playa, en el campo, cerca o lejos de sus
clientes. ¡Ni siquiera tienes que tener una oficina! Cuenta con un
ingreso mensual fijo garantizado por sus clientes, que aumenta
con cada nuevo contrato. Actualmente, la tecnología permite una
gran calidad de vida para quienes están al tanto de ella.
Ahora mira mi caso. En mi trabajo como escritor y conferencista,

donde el ingreso es absolutamente variable, trato de vivir con el
70% de lo que gano; el 30% restante se distribuye en tres “baldes”.
Uno de ellos es el cubo de ocio, una reserva de dinero para gastar
en entretenimiento, viajes, escapadas de fin de semana,
restaurantes, teatro, etc. ¡Si ahorras un 10% de tu salario al mes,
puedes gastar prácticamente un salario al año en lo que te da
placer! Esta es una buena estrategia para poder disfrutar de tu
dinero sin culpas, sobre todo si tienes un perfil más derrochador.
El segundo es el depósito de contribuciones. En él

pones el dinero con el que puedes ayudar a los familiares,
93
Rodrigo Cardoso
organizaciones benéficas, personas necesitadas o su iglesia,

dependiendo de su religión. Creo que es importante tener el
balde de aporte, porque con eso ejercitamos la generosidad
y el desprendimiento. Si tienes algo para donar y donas cada
vez más, ¡es porque también estás ganando cada vez más! Te
conviertes en un imán que atrae el dinero.
El tercer cubo es el de la seguridad financiera y la

libertad. Empiezas a poner dinero en ese balde para tener
una reserva que te pueda sustentar durante seis meses, en
caso de que tengas que quedarte sin trabajo ni salario.
Manteniendo el hábito del ahorro, con el paso de los años
tendrás la cubeta de la libertad financiera, que te garantizará
un futuro tranquilo.
Según Gustavo Cerbasi, si una persona comienza a ahorrar

e invertir el 10% de su salario a los 18 años, puede tener alrededor
de un millón de reales cuando llegue.
a los 60 años!
Ahora bien, para que esto realmente suceda, hay que saber invertir
bien, aprovechando al máximo los tres factores de inversión:
• Liquidez • Rentabilidad • Riesgo
Invertir en bienes raíces, por ejemplo, tiene un riesgo muy bajo,

incluso puede tener un buen rendimiento, pero es de baja
liquidez: no puede retirar rápidamente el dinero invertido, en
caso de que lo necesite. Por otro lado, invertir en acciones tiene
liquidez inmediata y puede dar grandes rendimientos, pero tiene
un alto riesgo, por lo que se recomienda invertir en acciones solo
ese dinero que puedas mantener invertido por varios años. De
todos modos, hay varios tipos de inversiones, y es necesario
entender cómo funcionan.
94
Una cosa importante de tus cubos es que depende de ti

definir el tamaño que tendrán, de acuerdo a tu momento de
vida y prioridades. Yo mismo tuve una fase en la que guardé el
30% de mis ganancias en el cubo de la seguridad financiera,
ya que estaba acumulando una reserva que podría sostenerme
si pasaba seis meses sin que me contrataran para dar discursos.
Afortunadamente, nunca tuve que usar el contenido de este
balde, y hoy mi agenda está llena, tengo compromisos de
trabajo prácticamente todos los días. Mi balde de seguridad
financiera se ha convertido en mi balde de libertad financiera, y
sigo poniendo dinero allí.
Mi consejo para ti es vivir el momento presente, pero también

pensar en el futuro. Ser indisciplinado o desconectado de sus
finanzas hoy puede ser costoso en el futuro. Es mejor hacer un
sacrificio temporal ahora para tener una recompensa duradera
mañana que tener una recompensa temporal hoy y hacer un
sacrificio duradero mañana... Piénsalo.
Bueno, es hora de que establezcas tus metas. Esto es lo

que harás
leas en lugar
en un el próximo capítulo,
tranquilo, y es
donde importante
puedas que yloque
estar solo
no te interrumpan, ya que estarás haciendo reflexiones,
ejercicios de relajación y visualizaciones. Necesitarás lápiz
y papel. Si es posible, elija un lugar donde pueda escuchar
música que le resulte relajante. Tu momento puede ser
dentro de 30 segundos, puede ser mañana o pasado, la
semana que viene, no importa: lo que importa es que seas
consciente de lo especial que es él para tu vida y no dejes de
hacerlo. ¡Vamos allá!
95
Rodrigo Cardoso
96
12. Escribe tus metas

la diferencia entre leery sentir es como eso sentado
existe entre
en
y
estar en el campo, en eljuego, las gradas.
Para que usted tenga metas

PAGS reales que le den la energía para
actuar, es importante que tenga
un sentido de urgencia. Con el
ejercicio de relajación y
visualización que te propongo a
continuación, podrás lograr
este sentimiento.
Pon la canción que

elegiste. Inhala el aire con
calma, contando del 1 al 5,
lentamente. Aguanta la respiración
mientras cuentas hasta cinco.
Libera lentamente el aire,
nuevamente contando hasta cinco.
Mantén esa respiración

rítmica, siéntete tranquilo y
relajado. Cierra los ojos por
unos momentos, silenciando tus
pensamientos, siempre prestando
atención a tu respiración.
97
Rodrigo Cardoso
Eso, muy bien; cuando vuelvas a leer, mientras

respiras, observa tus pensamientos sin juzgarlos, solo
tratando de bajar gradualmente el volumen de tu voz
interna y silenciarla, como si tuvieras un control remoto en la mano.
Baja el volumen de tus pensamientos.
Visualizarás una situación que tendrá lugar dentro de

cinco años. Caminas solo, en paz, en paz, en un día
soleado. Imagina que estás en un gran campo de hierba,
sin una sola nube en el cielo.
Tal vez puedas sentir una brisa ligera en tu cara,

escuchar el canto de los pájaros, sentirte en paz, muy
en paz. Luego ves un grupo de personas reunidas. Están
un poco lejos y solo se ven sus siluetas. Se pone curioso
y comienza a acercarse al grupo.
A medida que se acerca, se da cuenta de que son rostros familiares.

Son tus padres, tu esposa o esposo, tus hijos, hasta tu
vecino... ¡Mira! Tu amigo del trabajo o de la escuela... Tu
mejor amigo o mejor amiga... Ese profesor que te gustaba
mucho... miras muy de cerca, tratando de recordar cada
rostro. Y siente cada vez más curiosidad por saber por qué
están todos juntos.
Y de repente notas que, extrañamente, nadie nota tu

presencia. Es como si fueras invisible.
Hasta que, finalmente, te das cuenta de que esto es un
velatorio. Luego te acercas al ataúd para averiguar quién
murió y te das cuenta de que fuiste tú. Tu propio funeral
tendrá lugar allí.
Ahora estás en el medio del grupo, al lado del profesor que

más te gustaba. ¿Quién es él? Recuerda su rostro.
Escucha lo que dice. Tu profesor está hablando de ti,
98
de sus cualidades como estudiante, de situaciones positivas que

vivieron juntos. Te habla del trabajo que has hecho, tal vez te hable
de las buenas notas que sacaste en los exámenes, de los elogios
que recibiste. Escucha cuidadosamente.
Ahora te acercas a tu mejor amiga (o amiga).

Le está diciendo a otras personas cuánto te extraña, cuánto te
extraña. Estás describiendo cómo eras, contando un hecho que
marcó tu amistad.
Cierra los ojos por un momento e imagina lo que dice tu mejor
amigo sobre ti.
¿Cómo actuaste cuando te pidieron un favor? ¿Siempre estuviste

dispuesto a ayudar o solo querías que te ayudaran, pero a su vez,
terminaste poniendo excusas? ¿Cómo ibas a guardar un secreto?
¿Tus amigos podrían confiar en ti? ¿O no te contuviste y le contaste
a alguien más el secreto en la primera oportunidad? Reflexiona por
un momento: ¿qué tipo de amigo eras?
Ahora, te pido que visualices a la persona más importante de tu

vida. Puede haber varios, pero te pido que elijas uno de ellos, el
que más necesita tus cambios, el que es realmente importante para
ti.
Imagina que ella está hablando con otras personas que

también son muy importantes para ti. ¿Quienes son ellas?
¿Tu esposo o esposa? ¿Tu hijo o hija? ¿Tu madre o tu padre?
¿Quién está en este grupo de personas?
¿Quién es la persona más importante en tu vida que habla de

ti en este momento? Imagina que te está hablando de cuánto
te extraña, pero su rostro es feliz, porque ella sabe, más que
nadie, todo lo que has construido en los últimos cinco años de tu
vida.
99
Rodrigo Cardoso
La persona más importante de tu vida te dice cómo eras cuando

entraste a la casa. ¿Siempre fuiste feliz o siempre te quejaste de la
vida? Reflexiona sobre esto...
¿Cenabas en familia o siempre solo y con prisas?
¿Perdiste la calma fácilmente o te mantuviste positivo la mayor

parte del tiempo, siempre teniendo algo bueno que decir?
Disfrutaste el momento presente, el pequeño
detalles de la vida?
Recuerda cómo la persona más importante de tu vida te ayudó a

alcanzar tus metas. Esas metas que anotaste que alcanzarías y lo
lograste!
¿Cómo fue haber logrado tus sueños y haber encontrado lo que

tanto buscabas? ¿Cómo fue vivir sabiendo aprovechar tus logros y
conquistas? Muy bien...
Ahora imagina que esta persona está hablando del viaje.

que hiciste ¿Dónde fuiste? Viajado en avión, en barco, en tren, en
coche... ¿cómo fue? Y cuando llegaste allí, ¿cómo te sentiste?
¿Que viste?
¿Qué escuchaste?
¿Cómo fueron tus días en este viaje? Imagina todo en detalle.

Almuerzo cena. los recorridos ¿Cómo fue el viaje a casa?
Alguien en ese grupo pregunta qué más lograste después de escribir las
metas. ¿A cuántas personas ayudaste?
¿O quién fue la persona a la que realmente marcaste la diferencia?
¿Por qué esta persona estará eternamente agradecida de que hayas
existido en su vida?
Piensa por un momento: ¿cómo ha sido tu vida durante los últimos

cinco años? ¿Qué hiciste justo después de escribir?
100
metas, seis a doce meses después? ¿Qué lograste ser, hacer

y tener después de uno o dos años? ¿Y qué lograste ser, hacer
y tener después de dos a cinco años?
Deja de leer por un momento, sostén el libro en tus manos y

reflexiona sobre cómo era la vida de tus sueños.
¿Cómo fue poder ayudar a alguien? Lo que fue poder
experimentar, vivir, sentir lo que siempre quise y soñé. ¿Cómo
fue vivir cada momento, apreciando
y agradeciendo
Si simplemente lees el ejercicio de visualización que

acabamos de hacer, trata de releer este pasaje con calma,
sintiendo cada palabra, visualizando las respuestas,
visualizando tu historia, tu futuro.
Si has elegido solo leer, sin SENTIR lo leído, debes saber

que, cuando quieras, puedes hacer el ejercicio completo. La
diferencia entre leer y sentir es como la diferencia entre estar
en el campo, en el juego,
y sentado en las gradas.
Mi querido amigo lector, ¡este ejercicio no pretende ser divertido,

sino brindarle un sentido de urgencia!
¿De casualidad vives “apagando fuegos” en tu vida?

¿Estás corriendo después de resolver emergencias?
¿Olvidar cosas importantes como el tiempo en familia?
Si solo tuvieras seis meses más de vida, ¿qué harías?

Tal vez le darías un abrazo cariñoso a la persona que está a
tu lado en casa. Tal vez ahora se detendría en una floristería
y le llevaría flores a su cónyuge oa alguien de la familia. Tal
vez comenzaría ese curso en el que estabas
101
Rodrigo Cardoso
posponiendo No sé qué puede ser, pero te digo:

¡decídete ahora a hacer algo que sea importante!
¿Cuántas personas pasan toda su vida sobreviviendo
mes a mes y luego miran hacia atrás y se arrepienten
de lo que pudieron haber hecho?
Recuerda que primero necesitas ser, tener las actitudes y

pensamientos de la persona que quieres llegar a ser.
Entonces debe hacerlo, tomando las medidas necesarias y
buscando oportunidades. Entonces, sí, entonces, ¡puedes tener
las cosas buenas que te mereces en esta vida!
Tome su bolígrafo ahora para escribir metas a corto plazo (6

a 12 meses), mediano plazo (1 a 2 años) y largo plazo (2 a 5
años). Si ya ha hecho este ejercicio antes y conoce el poder
de las metas, entonces puede establecer algunas para lograrlas
en un período de diez a veinte años. Todo depende del alcance
de tu visión.
Al principio, no te preocupes por el "cómo", solo escribe

las ideas, como si pudieras elegir tu destino. Disfruta y sé
amable contigo mismo. Piensa en grande. ¡Tú te mereces!
Veamos algunas posibilidades de metas para tu vida:
METAS PROFESIONALES
¿Qué posición quieres alcanzar en tu empresa? ¿Qué
emprendimiento quieres emprender? ¿En qué actividad
profesional quieres invertir tu tiempo? ¿Qué te motiva
profesionalmente? ¡Vamos, escribe ahora! Tal vez si no lo haces
ahora, no lo harás más... ¡y te estarás perdiendo una oportunidad
increíble en tu vida!
102
METAS FINANCIERAS
¿Cuánto quieres estar ganando el próximo año? ¿Y en

el otro? ¿Y en cinco años? ¿Cuánto dinero quieres tener
en inversiones? ¿En qué tipo de inversión? Piense en eso.
¡Escríbelo!
METAS ESPIRITUALES
¿Quieres tener una relación más cercana con Dios,

independientemente de la religión que profeses? ¿Quieres fortalecer
tu fe y buscar más serenidad? estar. Vive tu única verdad: el ahora.
Para eso, ¿qué hay que hacer? Tal vez concéntrate en lo que
haces lo mejor que puedas. Anota acciones específicas para volver
a creer de verdad en tus sueños.
OBJETIVOS SOCIALES
Si eres miembro de un club, caridad, organización benéfica o

iglesia, ¿qué te gustaría hacer en el futuro? Si no, ¿quieres
participar? ¿Cuáles son las acciones que se deben realizar en
el presente para que, en el futuro, se pueda marcar la diferencia
en la vida de las personas?
OBJETIVOS DE SALUD
¿Qué deporte o ejercicio quieres hacer? ¿Con que frecuencia?

¿Dónde? ¿Qué tipo de hábitos alimenticios te gustaría tener?
¿Cómo quieres ser físicamente en el futuro? ¿A qué peso? ¿Usa
ropa de qué talla? ¿Qué condición física quieres alcanzar?
OBJETIVOS FILANTRÓPICOS
¿A quién te gustaría ayudar? ¿Niños abandonados, ancianos,

personas con necesidades especiales, instituciones
educativas? ¡Vamos allá! Escribe.
103
Rodrigo Cardoso
OBJETIVOS DE OCIO
¿Qué tipo de ocio o afición te gustaría practicar? ¿Con que

frecuencia? ¿Dónde? ¿Qué viajes te gustaría hacer? ¿Con
quien? ¿Por cuánto tiempo?
OBJETIVOS DE DESARROLLO PERSONAL
¿Qué cursos te gustaría tomar: universidad, MBA, posgrado,

idiomas? ¿En qué capacitaciones le gustaría participar?
¿Qué habilidades te gustaría adquirir?
También escriba a cuántas conferencias planea asistir por año,
cuántos libros leerá, cuántos DVD de capacitación verá.
También puede incluir en sus metas bienes materiales como una
casa o un automóvil, metas
para tus relaciones con las personas, metas
calidad de vida y otros. Los goles son tuyos, pregunta
¡lo que quieras!
Ahora que tienes una idea de lo que realmente quieres en cada

área de tu vida, trata de espaciar tus metas en el tiempo, usando
el sentido común. Utilice las categorías de tiempo a continuación,
le ayudarán. También puede establecer metas para plazos aún
más largos, como diez, quince o veinte años. Para los de largo
plazo, pregúntate: “¿Cómo te gustaría que fuera mi vida dentro de
X años?”.
Corto plazo – de 6 a 12 meses
Medio plazo – de 1 a 2 años
A largo plazo – de 2 a 5 años (o más)
104
13. Ahora, ¡Acción!

La curaré elmiedo. Si sigues pensando mucho, “lo haré o
acción no se hará, se hará o no se hará”, ¡se el miedo. Si
alimenta entonces
la acciónes consistente con sus objetivos, actuar!
y de nada sirve tener metas
D y no tomar acción. Si has decidido

que quieres hacer un curso, por
ejemplo, empieza a buscarlo.
Infórmate de las instituciones que lo
ofrecen, consulta horarios, precios, el
inicio de la próxima clase. Pon en práctica
el plan de acción para lograr tus objetivos.
¡Vamos, que ya sabes lo que tienes que
hacer!
¿O no lo sabes?
Quizás te estés preguntando:

“Pero no tengo idea
por dónde empezar". El mejor

comienzo es leer sus objetivos
todos los días. Y trata de ser mejor
cada día, cada mañana, cuando te despiertes.
Desde el momento en que

decides lo que quieres, el
105
Rodrigo Cardoso
El universo comienza a conspirar a tu favor y las oportunidades

llaman a tu puerta. ¡Prepárate para ellos!
Tal vez vienen como un tren, que se detiene y abre sus puertas
frente a ti. Y tú decides si entrar o no.
Las oportunidades surgen todos los días y es posible que no

hayas notado muchas de las que ya han aparecido. Pero ahora
que sabe a qué "estación" se dirige, es más fácil reconocer las
oportunidades y aprovecharlas.
También podría ser que la oportunidad se presente en forma de

una idea que se te ocurra. ¡No tengas miedo, ponlo en práctica,
confía en tu intuición!
¿Cuántos profesionales ascienden, se convierten en

directores, vicepresidentes, presidentes de organizaciones
porque ejercieron sus talentos, tuvieron el coraje de atreverse y,
en consecuencia, lograron sus objetivos?
Asegúrate de una cosa: la acción cura el miedo. Si sigues

pensando mucho, “voy o no voy, lo hago o no lo hago”,
alimentas el miedo. Si la acción es coherente con sus objetivos, ¡actúe!
¿Qué pasa si la acción no llega a nada, no tiene efecto?

Cambia de estrategia y vuelve a intentarlo. ¡persistir! Haz ajustes
y aprende de la experiencia, pero no te rindas. Nunca.
Suena simple, ¿no? Y es.
Recuerda a dónde quieres ir y comienza el plan. ¡Sé una

persona de acción! Sea quien ponga en práctica las ideas y
no tenga miedo de cometer errores. Como dijo Walt Disney:
“Echas de menos el 100% de las patadas que no das”. Querida,
¡así que empieza a patear lo antes posible!
106
14. La energía para

lograr objetivos
Todos somos mucho más fuertes de lo

que creemos, tanto psicológica como físicamente.
Para todo lo que hacemos en la

PAGS vida, necesitamos energía.
La energía viene de tu
comida, tus hábitos,
tu fisiología y, sobre todo, ¡tus
sueños!
Podrás alcanzar un estado de

máxima energía que te impulsará a
todos los logros. Es un estado que
te enseño a conseguir en cursos de
formación empresarial de más de
ocho horas. Se llama estado pico, el
mismo estado en el que se
encontraba Ayrton Senna cuando
adelantaba a gran velocidad en la
Fórmula 1 o cuando sostenía nuestra
bandera para que el mundo entero
admirara a nuestro Brasil. Eso es lo
que siente un paracaidista en el
momento
en que abre la puerta del avión.
107
Rodrigo Cardoso
El mismo estado pulsante que se encarga del goleador de tu

equipo en una decisión de campeonato, cuando pasa al último
defensor y tiene, frente a él, sólo al portero y la portería.
Es el estado donde los fans saltan y gritan:

¡¡¡GOOOLLLL!!!
Más adelante les enseñaré una práctica diaria para llegar a este
ESTADO. Te sorprenderá encontrarte la persona que realmente
eres cuando estás dispuesto a ser el mejor en todo lo que haces,
día tras día.
Después de participar en mis largas sesiones de

entrenamiento, las personas deciden, por ejemplo, cambiar sus
hábitos alimenticios y perder cinco, diez, quince kilos o incluso
más, según sus necesidades. Uno de mis antiguos alumnos decidió
bajé cuarenta kilos y, en el primer mes, bajé siete, simplemente
comiendo más sano y andando todas las mañanas. Dijo que
nunca se había sentido tan bien y que, después de numerosos
intentos fallidos de pérdida de peso, finalmente estaba realizando
un sueño, libra por libra, ¡por menos, por supuesto!
Recuerdo a otra ex alumna que estaba pasando por una etapa

muy difícil y su autoestima estaba destrozada. Después de la
muerte de su hermana, había estado ayudando a cuidar a sus
sobrinos y había estado sin trabajo durante dos años.
Dos semanas después de tomar el curso, participó en el
proceso de selección en una empresa en São Paulo con 56
candidatos para tres vacantes, ¡y fue la número 1!
Y lo mejor es que, antes de iniciar la dinámica selectiva, ella ya

sabía que la vacante sería suya, porque, como dijo, nadie allí
estaba tan decidida como ella, ¡nadie se lo merecía tanto!
108
¿Qué le pasó a ella?
Un verdadero cambio en tu autoestima. El hecho es que ella

siempre podría haber sido así, una persona ganadora, pero
se necesitó un desencadenante externo para hacerle creer
eso.
A menudo, una charla puede hacerlo por usted, un libro, una

capacitación de dos días, una oración,
un momento.
En las conferencias, también uso una poderosa dinámica de

romper madera para simbolizar la superación de los miedos que
nos bloquean, liberando energía para los logros.
Las personas pueden lograr resultados increíbles después de
permitirse vivir esta experiencia: aumentan significativamente
sus números de ventas, consiguen un ascenso en el trabajo,
superan el miedo a las alturas, al agua y a conducir. Todos
somos mucho más fuertes de lo que creemos, tanto psicológica
como físicamente.
¿Alguna vez has oído hablar de personas que realizaron

hazañas sobrehumanas en situaciones extremas, como
levantar un automóvil por sí mismos para salvar a alguien allí abajo?
Algo así le sucedió a Hélio Janny Teixeira y su esposa. En
1996, paseaban por el Everglades Park de Florida cuando
su hijo Alexandre, de 7 años, cayó a un pantano y fue
atacado por un cocodrilo. Los padres se lanzaron al pantano
y, en un acto de extrema fuerza y valentía, lograron sacar a
su hijo de la boca del animal. Alexandre se salvó con solo
heridas leves.
Sucesos como estos son posibles porque, ante una

amenaza, nuestro sistema neurológico tiene el poder
109
Rodrigo Cardoso
de movilizar toda la musculatura, creando una enorme

fuerza por fracciones de segundo. Es esta increíble
fuerza que las
personas encuentran al tener la experiencia de romper un
trozo de madera de una pulgada de espesor, en el que
escriben todos sus miedos y creencias limitantes. He visto a
personas de todas las edades romper leña, porque hacerlo
no está ligado a la fuerza física: está ligado al estado de
cumbre, a ese estado de energía movilizada extrema que te
comentaba antes.
Se crea a partir de una fuerza emocional, motivada por el

deseo de deshacernos definitivamente de los miedos y
barreras que limitan nuestro éxito. Rompen la madera como
guerreros, como quien no aguanta más las cosas escritas
allí, como la ansiedad excesiva, la preocupación, el miedo a
equivocarse, el miedo a no volver a trabajar.
Esta es una poderosa metáfora que les ayuda a destruir
definitivamente sus miedos y barreras.
Esta energía que nos hace movernos y actuar me recordó

la anécdota del niño que paró en una gasolinera al costado
de la carretera. Mientras estaba parado allí, llenando el
auto, notó que había un perro cerca, quejándose
suavemente. Luego le preguntó al dueño de la gasolinera
por qué el perro gemía.
"Es que está acostado encima de un clavo",
respondió el hombre.
"Bueno, ¿por qué no sale de allí?" respondió el chico.
"¡Porque no debería doler tanto!"
Querido amigo, deja de conformarte con dolores

innecesarios y quítate la uña. algunas personas no
110
logran romper madera porque, aunque viven situaciones

incómodas, se conforman y se argumentan a sí mismos que
“no duele tanto”. Con solo mirar a los ojos a quienes se
preparan para romper la madera, puedo saber si lo lograrán o
no, porque es visible si tienen esa energía que emana de la
voluntad de vencer.
Cuando usas solo la fuerza física, la mano se pone roja e

incluso puede doler. Pero cuando usas la energía que viene
de adentro, de aquellos que realmente no soportan llevar más
o menos vida, el estado pico sale a la luz y la madera parece
un papel, una espuma de poliestireno: es muy fácil romperlo
De una forma u otra, nunca permito que un participante de
esta metáfora se vaya del entrenamiento con toda la madera:
¡siempre encontramos la manera de romperla!
Cuando una persona cree que no lo logrará y lo logra,

se produce un cambio de paradigma personal.
Piensan, "si pude lograr algo que parecía imposible, ¿cuántas
otras cosas en mi vida que pensé que eran imposibles son
en realidad solo imposibilidades mentales?"
La experiencia de romper madera también está relacionada

con el cambio, con la ruptura de paradigmas, como
veremos más adelante.
111
Rodrigo Cardoso
112
15. Paradigmas
Creo que por O desempleo, a diferencia
lo que
en dicen,
no es una
el mundo crisis, qué tendenciauno
moderno. si y
Durante muchos años se creyó
H que la Tierra era el centro del

universo y que el Sol giraba a su
alrededor. Imagínate viviendo en
esa época. Imagina que te despiertas
por la mañana y ves salir el sol por
un lado. Durante el
día, la estrella vagó por todo el cielo
y se puso en el lado opuesto de la
que había nacido.
Entonces, de repente, aparece

un “loco” diciendo que el
fenómeno que has visto repetirse
toda tu vida era una gran mentira.
Que no era el Sol el que giraba, sino
la Tierra. Desde este punto de vista,
incluso es comprensible por qué
Galileo fue casi condenado a muerte.
Sus ideas representaron la ruptura
de un paradigma universal.
113
Rodrigo Cardoso
Hay innumerables ejemplos de cambios de paradigma en

la historia humana. Isaac Newton, por ejemplo, arrojó dos
objetos desde lo alto de una torre para demostrar a los
estudiantes universitarios que cuerpos de diferente masa
caen a la misma velocidad. Aun así, durante mucho tiempo
se enseñó que los cuerpos más pesados caen a mayor
velocidad.
Pero no hay necesidad de ir muy atrás en la historia. Si

hace unos años escribiera en este libro que había
descubierto una forma de enviar una carta a Japón en menos
de treinta segundos, tú, querido lector, cerrarías el libro y
dirías: “¡Este Rodrigo está loco!”. Un día inventaron la
máquina de fax, que pronto fue sustituida por el envío de
documentos escaneados por correo electrónico.
En la Era Agrícola, el volumen de información se

duplicaba cada veinte años. En la era industrial, el
volumen de información se duplicaba cada diez años.
Ya en la Era de la Información empezamos a percibir el
intenso ritmo de cambios en nuestra vida. Los cambios
significativos, que solían ocurrir cada veinte años,
comenzaron a ocurrir a intervalos de un año y medio. Ahora
estamos en lo que algunos llaman la Era del Conocimiento,
otros la Era de la Comunicación, donde los cambios ocurren
cada tres meses. La mayoría de
los equipos y electrodomésticos que tendremos en casa
en los próximos años aún no se han inventado. Debemos
estar preparados para los cambios que están por venir. En
ningún otro momento de la evolución de la humanidad ha
habido tantas oportunidades.
Hace un siglo, un hombre inició un negocio, su hijo lo

continuó y su nieto, si era muy recto
114
con las metas de su padre y su abuelo, podría hacerse rico.

Hoy en día, la libertad económica y financiera se puede lograr
sin tener que trabajar durante treinta o cuarenta años de vida, ni
depender de la jubilación.
Creo que el desempleo, al contrario de lo que dicen, no

es una crisis, sino una tendencia en el mundo moderno. Cada
vez más personas abrirán su propio negocio o serán
emprendedores de su propia carrera, siendo disputados por
diferentes organizaciones, pudiendo tener una calidad de vida
mucho mejor que en cualquier otro momento de nuestra historia.
Tener metas y saber hacia dónde quieres llegar es, sin

duda, fundamental para adaptarte a esta nueva realidad y
a cualquier otra que pueda surgir. Pero también es muy importante
tener las habilidades para comunicar bien, ya que estamos en
plena Era de la Comunicación.
Comprendamos un poco mejor cómo la comunicación

puede hacer maravillas para lograr nuestras metas y alcanzar
la felicidad que tanto deseamos.
115
Rodrigo Cardoso
116
16. Comunicación
interpersonal - de ti
con otros
El buen comunicador no esque unoque
habla
capacidad
bien, y
eso sí que hayentender

que de hacer a gente
bien de lo que se habla. qué
la comunicación es un proceso
LA complejo del que forman parte

las palabras, el tono de voz y la
Expresión corporal de quien
transmite un mensaje.
Las palabras representan sólo

el 7% de la comunicación.
Por lo tanto, si una persona se limita
a pronunciar palabras sin entonación
alguna de voz, como un robot, y sin
ningún gesto o expresión corporal,
no está siendo eficiente en el
propósito.
comunicar.
El tono de voz es responsable

del 38% de la comunicación. Es,
sobre todo, para él que los niños
117
Rodrigo Cardoso
los pequeños, por ejemplo, entienden lo que dicen los

adultos. Si un bebé que está a punto de meter el dedo meñique
en la cuenca escucha a su madre decir "eso no se puede" sin
ningún énfasis, no entenderá el mensaje y probablemente
tocará la cuenca. Pero si la madre dice un enfático “hay
noooooo”, el bebé comprenderá subjetivamente que algo anda
mal con el enchufe.
A su vez, los gestos y la expresión corporal son

responsables del 55% de la comunicación. Si la madre del
bebé, además de usar su tono de voz para decir "nooooo",
también tiene una expresión negativa en la cara, mueve la
cabeza o el dedo índice hacia un lado, habrá utilizado el proceso
de comunicación integral, que es mucho más intenso. y
significativa para el niño.
Por lo tanto, necesitamos usar las palabras, el tono de voz y el

movimiento físico de manera congruente para poder
comunicarnos bien con los demás. Si eres un profesional que
pasa la mayor parte de su tiempo al teléfono, entonces vale la
pena recordar que sin contacto visual, los porcentajes cambian.
¡Las palabras suben al 18% y el tono de voz al 82%! Puede
saber si estamos sonriendo, de mal humor o emocionados por
teléfono.
¡Tú lo sabes!
Además de esta información, es importante tener en cuenta

que todos los seres humanos somos egoístas por naturaleza.
Le guste o no esta declaración, aceptarla y usarla en su
beneficio puede hacer maravillas en sus relaciones personales
y profesionales. Si te interesa más el tema, te recomiendo
leer el fantástico libro “Cómo ganar amigos e influir en las
personas”, de Dale Carnegie.
118
Primero, debemos aceptar el hecho de que las personas

están más interesadas en sí mismas que en ti. En otras
palabras, ¡la gente está diez mil veces más interesada en sí
misma que en ti! Ante esto pregunto: ¿Cuál sería la mejor
manera de hablarles? Aquí hay algunos consejos valiosos:
• Cambiar las palabras “yo”, “mío” o “mío” por “tú”, “tuyo” o

“tuyo”. Muestre interés genuino en la persona y evite hablar
solo de usted. Trata de preguntarle sobre su vida: “¿cómo
está tu familia?”, “¿cómo está tu hijo...?”, “¿cuánto tiempo
llevas en la empresa?”, “¿qué piensas de...?” , “¿Esta foto
es de tu familia?”, y así sucesivamente.
• A las personas les gusta sentirse importantes, y la mejor

forma de dárselo es escucharlas con sinceridad,
permitiéndoles terminar de pensar sin ser interrumpidas.
Durante la conversación, llámalos por su nombre tan a
menudo como puedas, pero usa el sentido común, por supuesto.
Sea considerado con los que esperan verlo.
Cuando esté en presencia de varias personas, distribuya
su atención a todos.
• No cometas el error de pensar que el otro aprecia

exactamente las mismas cosas que tú, ni que tenga los
mismos anhelos que los tuyos.
• Si tiene un rol de liderazgo y tiene la intención de inspirar a

aquellos a quienes dirige para que den lo mejor de sí, vale
la pena enfatizar que la mejor manera de lograrlo es averiguar
qué es lo que quieren, cuáles son sus deseos. Entonces
puedes guiarlos en la dirección de las metas que se deben
alcanzar, simplemente mostrándoles cómo pueden llegar a
donde quieren, haciendo lo que tú quieres que hagan.
119
Rodrigo Cardoso
• Como líder, la mejor manera de elogiar a un miembro del equipo

es en público o por escrito. En lugar de elogiar a la persona
directamente, lo que puede causar vergüenza, elógiala por su
acción o la forma en que realizó la tarea. Algo así como “Carlos,
tu trabajo este año fue excelente” o “Eres muy bueno en lo que
haces”. Esto evita la vergüenza y crea un incentivo para actos
similares.
• A menudo, el elogio no es tan merecido en el presente, pero puede

llevar a la persona elogiada a mejorar su desempeño en el futuro.
Si dices algo como “John, el trabajo que haces con la computadora
es excelente”, John podría pensar: “¡Caramba, no sabía que era
tan bueno!”. ¡A partir de entonces, se esforzará por ganar nuevos
elogios y podrá mejorar aún más! El elogio debe ser SINCERO. Si
no, ¡no lo hagas! Parecerá una adulación.
• Recuerda que hay más placer en dar que en dar.

para recibir. Adquiera el hábito de decir una palabra amable a por
lo menos tres personas diferentes todos los días. Si tiene que
criticar o corregir a alguien, hágalo cuando usted y la persona en
cuestión estén solos, sin testigos, en absoluta privacidad.
• La crítica debe ser impersonal. Así que critica el acto, no a la

persona misma. En estos casos, utiliza el método del
“sándwich”: comienza con un cumplido, critica y termina con
otro cumplido, o con la esperanza de que todo mejorará. Por
ejemplo: “José, tu trabajo siempre ha sido impecable en nuestra
empresa, pero faltaba tu último informe, faltaban algunos datos.
Estoy seguro de que tú, que estás muy comprometido con el
trabajo, lo corregirás y el próximo será mucho mejor. ¿Puedo
contar contigo?" No es difícil imaginar que una crítica “suavizada”
sea mucho más efectiva que una
120
duras críticas, como: “José, te ves terrible, ¿qué pasa? Este

informe es horrible, faltan datos e información. Espero que
lo arregles y que nunca vuelva a suceder.” Debes conocer a
líderes que hacen críticas como estas, y muchas veces frente a
otros. Ahora, con toda honestidad, ¿en qué situación José estará
más dispuesto a corregir y mejorar?
• Otra buena manera de terminar una revisión es con un

comentario amistoso, algo como “ahora que hemos hablado
y resuelto nuestro problema, trabajemos juntos y ayudémonos
unos a otros”.
• Al criticar, trate siempre de mostrar una salida o enseñar a la

persona cómo proceder correctamente.
• Criticar un error una sola vez. siempre da un

segunda oportunidad, pero evita dar la tercera. Esta actitud
paternalista puede “mimar” a su miembro del equipo.
• Para ganar credibilidad en una situación de ventas, use ejemplos

que involucren a otra persona. Si, por ejemplo, el cliente te
pregunta sobre la durabilidad de un determinado producto,
respondes: “Mi cliente tiene uno de estos desde hace cuatro años
y nunca ha tenido ningún problema”.
• Evite decirle al otro que no está de acuerdo con él, a menos

que sea absolutamente necesario.
• Dé razones a las personas para que le digan “sí”. Dígales cómo

pueden beneficiarse de hacer lo que sugiere (no cómo se
beneficiará usted).
• Siéntete orgulloso de ti mismo (sin arrogancia), quién eres, qué

haces o dónde trabajas. no te disculpes por
121
Rodrigo Cardoso
tu situación o a ti mismo. Cuando se le pregunte sobre su

ocupación, en lugar de decir “Soy un gerente más en esta
empresa”, responda con la frente en alto: “Soy el gerente de
servicio al cliente de esta unidad y estoy orgulloso de ser parte de
esta empresa. ¡Equipo ganador!"
• Obtenga satisfacción de ser usted mismo, pero no intente

dominar a otras personas o verse mejor que ellos.
Si tienes que hablar de ti mismo, mantén el énfasis en ti mismo,
pero no menosprecies a los demás; por el contrario, cuídalos.
• No golpees a nada ni a nadie. Si no tienes nada bueno que decir,

no lo digas. La agresión muestra el interior de quien ataca. ¡Sé
amable y muestra lo mejor de ti!
• Al dar las gracias, sea claro y enfático. No susurres,

murmures o tragues las palabras. Mire a los ojos a la persona a
la que está agradeciendo y llámela por su nombre. Sea sincero:
demuestre que está verdaderamente agradecido; esto sin duda
será notado por la persona.
• Mientras que la mayoría de la gente agradece o felicita lo obvio,

agradezca o felicite lo no tan obvio.
122
17.Comunicación
intrapersonal - de ti
contigo mismo
Cuando haces una afirmación en voz alta, suelta vibra los energía
todo por a células en su cuerpo.
tal vez lo encontraste extraño
T el título de este capítulo y te estás

preguntando cuál es la historia
acerca de comunicarte contigo mismo.
Pues debes saber que ya haces

esto todo el tiempo, aunque lo
más probable es que no te des
cuenta. ¿Te estás comunicando
contigo mismo cuando piensas o
dices cosas como "esto no va a
funcionar", "un lunes más...", "la vida
no se me ha dado bien", "qué tal
fulano ¿hasta?" y por ahí va.
Evidentemente, el contenido de tu
comunicación intrapersonal marca
la diferencia a la hora de superar
límites y conseguir resultados
extraordinarios en tu vida, ¿no?
123
Rodrigo Cardoso
Hay quienes piensan que ciertas personas tienen éxito porque

nacieron con tal o cual don. Yo no creo en eso.
No me imagino que, en una guardería, los recién nacidos ya
estén predestinados, como si alguien caminara entre ellos y pudiera
decir: éste triunfará, aquél fracasará; éste estará sano, aquél estará
enfermo. Eso sería como pedirte que elijas cuál de tus hijos será
próspero y feliz y cuál fracasará. ¡Imposible!
Permíteme hacerte algunas preguntas para tu reflexión: ¿Crees

que la honestidad es un don o una actitud?
Si respondiste que es una actitud, estás en lo cierto. Y qué decir
de características como el buen humor, la persistencia, la integridad,
la determinación, la confianza en uno mismo, la agilidad en la acción, un
alto nivel de energía y entusiasmo: ¿son estos dones o actitudes que se
pueden desarrollar y aprender?
Si respondiste que se pueden desarrollar, ¡volviste a tener razón!

Ahora bien, ¿usted cree que alguien con todas estas actitudes puede
quedarse fuera del mercado laboral? De ninguna manera.
La buena noticia es que puedes ser así: ¡todo depende de cómo te

hables a ti mismo!
Para hacer esto, siga las instrucciones a continuación. ¡Este

es un ejercicio que te ayudará mucho, brindándote un estado máximo
todos los días! Es la declaración
que usodelenNuevo Yo, escrita por más
mis entrenamientos Zig Ziglar,
largos.
Mi sugerencia es que transcribas el texto que encontrarás a

continuación en una hoja de papel, pegues la hoja en el espejo de tu
habitación o baño, para que puedas leer el texto todas las mañanas y
al mismo tiempo ver tu imagen.
124
reflejado. ¿Y por qué tiene que ser a primera hora de la

mañana? Como expliqué anteriormente, la primera persona con
la que hablas tiene el poder de influirte mucho más que cualquier
otra persona durante el resto del día.
Entonces, ¿qué pasa si esa persona eres tú mismo y la

influencia fue extremadamente positiva? ¡Ese espropósito
el del
ejercicio! Es de suma importancia que, al leer el texto, hagas
los gestos y expresiones corporales adecuadas. De nada sirve
mirarse al espejo por la mañana y decir: “Vamos, ganador...”,
con expresión de desánimo, ¿no? Por eso, lee el texto con
énfasis en la voz, una expresión positiva en el rostro, gestos que
transmitan energía.
Algunas personas tienen dudas sobre la efectividad de repetir un

texto en voz alta, movilizando cada célula de tu cuerpo en una
comunicación interpersonal absolutamente enfocada.
Vale, entonces, citar una frase de Harv Eker, autor del best
seller “Los secretos de la mente millonaria”. Él afirma: “Todo
lo que existe está hecho de una sola cosa: energía. La energía
siempre viaja en frecuencias y vibraciones. Así que cada
afirmación tiene una frecuencia vibratoria. Cuando haces una
declaración en voz alta, la energía liberada vibra a través de
cada célula de tu cuerpo. Debo admitir que cuando escuché todo
esto por primera vez, lo dudé. Ah, este asunto de las
declaraciones es muy artificial. Sin embargo, como estaba
arruinado en ese momento, pensé: ¡Qué diablos! ¡No dolerá! Y
seguí adelante. Dado que ahora soy rico, no es sorprendente que
crea que las afirmaciones realmente funcionan, ¿verdad? Hoy
prefiero ser absolutamente crédulo y rico que absolutamente
incrédulo y duro. ¿Y tu?".
También hice el ejercicio, y declaré el Nuevo Yo, durante

seis meses todos los días, y eso transformó mi
125
Rodrigo Cardoso
Auto imagen. Mi instructor me recomendó solo 21 días, pero

siempre trato de hacer un poco más y mejor.
También sugiero varias lecturas por la mañana: metas, lista de
agradecimientos, puntos positivos de tu trabajo o de la persona
con la que convives, declaración del Nuevo Yo, etc.
La idea no es leer todo de una vez, sería genial que lo

hicieras. Como en la práctica a menudo es inviable, depende
de usted elegir por dónde quiere empezar. ¿Qué cambios y
transformaciones son más urgentes en tu vida?
En relación al siguiente texto, te recomiendo que hagas este

ejercicio diariamente, por lo menos durante 21 días seguidos.
¡Pruébalo, no tienes nada que perder!
Declaración del Nuevo Yo de Zig Ziglar:
“Yo, (tu nombre), soy una persona íntegra, adopto buenas

actitudes y metas concretas. Soy honesta, sincera,
trabajadora. Soy dura, pero justa y sensible. Soy
disciplinado, motivado y enfocado. Soy un buen oyente y
paciente, pero actúo con determinación.
Tengo mucha energía, soy entusiasta, estoy orgulloso de mi

apariencia y de lo que hago, tengo sentido del humor y el coraje
para usar mis talentos de manera efectiva.
Mis convicciones son fuertes y tengo una imagen propia saludable,

una pasión por lo correcto y una esperanza sólida para mi futuro.
Soy estudiante, docente y persona de iniciativa. Soy

obediente, leal, responsable, confiado y rápido en la acción. Tengo
corazón de servidor, soy ambicioso y buen jugador de equipo. Soy
estimado, optimista y organizado. soy audaz,
126
autoritario y confiado, pero también humilde. Animo, busco

lo bueno, soy un excelente comunicador, y voy desarrollando
los hábitos del ganador.
Soy una persona honorable y verdaderamente

agradecida por las oportunidades que me ha dado la vida. Estas
son las maravillosas cualidades del ganador que nací para ser.
¡Hoy es el primer día del resto de mi vida, y él es maravilloso!”
Repite esta afirmación a diario y notarás grandes cambios

en la imagen que tienes de ti mismo, ya que tu cerebro creerá
todo lo que le digas... y tu percepción de ti mismo se transformará.
Ahora necesitas aprender a ganar control emocional para tener

las actitudes y, en consecuencia, los resultados del ganador que
naciste para ser.
127
Rodrigo Cardoso
128
18. Control emocional

Tener O el dominiode tus emociones hace grande
diferencia en tu vida. Mejora Oestado de
resultados financieros, profesional, ánimo, tu relación
familia e incluso
hasta hasta salud.
querido lector, ¿usted cree que
LA tener control sobre sus emociones

¿Es una herramienta poderosa?
Incluso puedo oírte decir:
"¡Es claro que si!". Y no es
difícil imaginar por qué,
¿verdad? O te conviertes en
dueño de tu propia vida o en
esclavo de las circunstancias...
Por lo tanto, elige ser dueño de ti mismo.
Tener dominio de tus emociones

hace una gran diferencia en tu vida.
Mejora tu estado emocional, tus
resultados económicos y
profesionales, tu relación familiar e
incluso tu salud. Cuando hice el
posgrado en Psicología, conocí la
psicosomática y aprendí que
muchas enfermedades en los seres
humanos están asociadas al
descontrol emocional.
129
Rodrigo Cardoso
Bueno, puedes obtener control emocional a través de tres

poderosas fuerzas:
ENFOQUE
En lo que enfocas tu atención está directamente

relacionado con tus emociones. Imagina que dos personas
chocan sus autos. La primera sale gritando y quejándose,
porque tendrá que pagar la reparación del auto. ¡El segundo
se va feliz, gritando de alegría!
¿Cuál es la diferencia entre el primero y el segundo?

¿El primero es normal y el segundo completamente loco?
¡No! En la práctica, no hay diferencia, ya que el segundo
también tendrá que pagar la reparación. Pero hay una
diferencia esencial entre ellos, que está en la forma en que
cada uno enfoca la situación. La primera es pensar en
cuánto dinero acaba de perder y la segunda es agradecerle
su integridad física, porque a pesar del choque no le pasó
nada, está completamente entera y, por eso mismo, feliz
con su vida.
En la vida, todo es así: tú eliges en qué quieres enfocarte.

Tal vez ha hablado de deudas, facturas por pagar, el auto
viejo que maneja o solía manejar, o el mal lugar donde vive
o solía vivir. ¡Así que deja de! ¡Detén todo!
Al poner su atención en estas situaciones, se pone en un

estado emocional limitante. Aunque estés pasando por algún
tipo de dificultad en este momento, piensa y mira hacia
dónde quieres llegar, recuerda lo que quieres ser y agradece
lo que tienes, porque así atraes la solución a tus desafíos
mucho más rápido y tu emoción se vuelve más fuerte y
poderosa.
130
Recuerdo mi primer salto en paracaídas.

Se trataba de un antiguo equipo del ejército
llamado T10, que estaba enganchado al avión, lo que
permitía abrirlo automáticamente. Cuando se abrió la
puerta del pequeño modelo de avión Cesna y me senté en
el borde del suelo con las piernas colgando, se me encogió
el estómago y pensé: "¿Qué estoy haciendo aquí?".
El viento entró en el avión e hizo un ruido

aterrador. Después de unos momentos de armarme
de valor, estaba a punto de saltar cuando el instructor
me llamó la atención:
-¡Rodrigo!
- ¿Qué? - ¡Respondí!
Imagina mi estado emocional en ese momento, a

punto de dar mi primer salto en paracaídas. El instructor
completó:
— ¡Cuidado con el árbol!
Aparentemente, no entendía nada sobre el control

emocional o sobre el enfoque. Iba a bajarme en una zona
del aeropuerto Americana, en el interior de São Paulo,
donde hay un enorme campo de hierba y un solo árbol.
En cuanto salté y se abrió el paracaídas, lo primero que
hice fue pensar: “¿dónde está el árbol?”.
Miré hacia abajo y pude verla. Entonces pensé: "No puedo

caerme del árbol, no puedo caerme de ese árbol...".
¿Adivinar? ¡Estaba descendiendo hacia el árbol!
131
Rodrigo Cardoso
Pasé a pocos metros de su velamen y terminé aterrizando

muy, muy cerca de ella. ¡Impresionante!
¡Mira cómo nos conducimos hacia donde miramos, hacia
dónde dirigimos el foco de nuestra atención! Es importante
recordar que el cerebro no entiende la palabra “no”.
Cuando decimos o pensamos lo que no queremos,
creamos la imagen mental del hecho no deseado de la
misma manera que creamos la imagen de lo que queremos.
El cerebro no entiende la diferencia, y el resto ya te lo puedes
imaginar...
Por ejemplo, si ahora pregunto: “¡no pienses en una

manzana verde, NO pienses!”. ¿Que haces? Imagina la
manzana verde en tu mente y casi me preguntas si tiene tallo
o no, ¿verdad? Así que concéntrate y habla de lo que quieres,
no de lo que no quieres.
FISIOLOGÍA
Coloque su cuerpo en una postura erguida, con los hombros

hacia atrás. Vamos, prueba esto ahora. Hombros hacia atrás,
cabeza erguida, respirar hondo, sonreír.
¿Notaste algo?
La posición en la que te colocaste desencadenó una

reacción química que podría cambiar tu estado emocional.
¡Imposible estar triste con el cuerpo así erecto!
Intenta pararte por un minuto riéndote frente al espejo. Al

principio te sentirás ridículo, pero luego te darás cuenta del
resultado. Al principio, la risa será forzada, pero poco a poco
se vuelve natural, ya que la reacción química ha comenzado.
Esto, por cierto, es una buena manera de empezar el día.
132
REPRESENTACIONES INTERNAS
El mundo externo no es absolutamente nada, la forma en
que lo representas internamente lo es todo. Esa es tu
verdad.
Lo que te dices a ti mismo y a los demás es muy

importante para tu cerebro, ya que cree lo que te permites
decir. Entonces, ten cuidado con tus palabras, ¿de acuerdo?
Las tres fuerzas que controlan la emoción generan

sentimiento, el sentimiento genera acción y la acción
genera resultados positivos. Es importante saber que
con estas fuerzas, debes proteger tu portal mental en todo
momento. Evite permitir que se desencadene un sentimiento
negativo, por ejemplo, durante una discusión; si ese
sentimiento crece, puede apoderarse de ti y será más difícil
de controlar. En cualquier caso, si el sentimiento negativo
se intensifica, tendrás que recurrir a romper el estado
emocional mediante algo absurdo o ridículo, que te haga
cambiar por completo el enfoque e incluso te saque unas
risas.
Haz un experimento. Cuando veas a un amigo perder el

control de sus emociones, pregúntale: "¿Te vas a tirar un
pedo?". Así es: "¿Te vas a tirar un pedo?".
Perdón por la palabrería, querido lector, pero se necesita

una expresión extrema para romper el estado emocional de
alguien. ¡Apuesto a que rompí tu estado también!
Notarás su desconcierto de inmediato.

El cerebro habrá cambiado completamente su enfoque y está bien
133
Rodrigo Cardoso
propensos a pasar de un estado de irritación o tristeza a

un estado de buen humor. Lo sé porque he sido testigo de
este evento varias veces en mis seminarios.
Bueno, ahora que tienes recursos para dominar las

emociones, hablemos de recursos para "programar"
tu cerebro.
134
19. El software del éxito

tratar de entenderSi el personas con las que si
y afines actitudes
se relaciona tienen hábitos, gustos
con los tuyas. Luego reflexiona: ellos
O te están acercando
a lograr tus metas?
Es bien conocida la
ES analogía entre cerebro y
computadora que, por cierto,
me parece muy adecuada.
Es bastante cierto que,
incluso en la etapa actual de
desarrollo de la tecnología,
no existe una computadora
que se acerque a la capacidad
de procesamiento y las
funciones del cerebro humano.
De todos modos, el cerebro
funciona de manera similar a
una computadora y también
necesita "programación".
Les daré las instrucciones del
“programa” que uso desde
hace algunos años y que me
ha ayudado mucho en aprender
a sembrar semillas para el
futuro. es un horario
135
Rodrigo Cardoso
simple, pero poderoso, que puede hacer maravillas por ti.

Lo llamo Success Software, y tiene tres elementos:
1. Asociación con las personas adecuadas.
2. Eventos de lectura y desarrollo personal.
3. Uso consciente del poder de la palabra.
ASOCIACIÓN
¿Recuerdas el dicho que cité al principio del libro: “dime con quién
te juntas y te diré a dónde vas”? Ahora, imagine que su hijo comenzó
a salir con compañeros que beben y usan drogas ilegales. Incluso
si confías plenamente en él y en la educación que te ha dado, ¿te
gustaría que se juntara con estas personas? Si la respuesta es “no”,
es porque entiendes la importancia de la asociación.
La pregunta es, si nos preocupamos tanto por nuestros hijos, ¿por

qué olvidamos que lo mismo es cierto para nosotros? Intenta ver si
las personas con las que interactúas tienen hábitos, gustos y actitudes
compatibles con los tuyos. Luego reflexiona: ¿te están acercando a
lograr tus objetivos? Si no, ¡cambia de compañía!
Debería animarte a que te acerques a personas positivas que

vayan a un lugar del que puedas aprender. Ponte en contacto
con aquellos que están donde te gustaría estar o que van donde
tú estás. ¡Intenta aprender de ellos! No te preocupes por ser
rechazado, ya que no lo harán.
Si tuvieras mucho éxito hoy y alguien llamara a tu

puerta para averiguar cómo llegaste allí, ¿te negarías a
136
hablar con la persona? Seguro que no, porque si hay

algo que le gusta a todo el mundo, ¡es hablar de sí
mismo!
Pues bien, trata de descubrir en cada persona que

encuentres qué es lo que hace mejor que tú. ¡Pregunta,
escucha y aprende! Al hacer esto, ganarás muchos
amigos y ganarás experiencia a gran velocidad.
Si tengo el privilegio de conocerte en persona, amigo

lector, ten por seguro que estaré muy feliz de aprender
alguna habilidad o conocimiento que tú tengas y yo
todavía no.
Comparte tus experiencias, tus victorias, errores y

aciertos, pueden ayudar a muchas personas. Así
que recuerda: asóciate con personas positivas, ten las
mismas actitudes que ellos, actúa como ellos actúan
y piensa como ellos piensan. Y prepárate para obtener
los mismos resultados.
LECTURA Y EVENTOS
Una vez vi, pero no recuerdo dónde, una frase que decía:
"Cada libro significa una vida de experiencia recopilada
en páginas". De ahí la importancia de la lectura para tu
vida: puedes aprender de las experiencias de otras
personas sin tener que pasar por las mismas dificultades
que ellos atravesaron para solidificar tu aprendizaje.
Te mereces enhorabuena, porque cuando lees este

libro ya estás cargando tu “ordenador”. Leer puede
ser un buen programa, pero ojo: según lo que leas,
el caso de
¡te puedes pillar un tremendo virus! Son los diarios
populares, esos que solo informan desgracias.
137
Rodrigo Cardoso
Lecturas como esta nos hacen estacionarnos en una

zona de confort, haciéndonos pensar que la vida allá
afuera es horrible y que si tenemos una casa para vivir
y un trabajo, estamos a salvo. Comparar nuestra vida
con la de personas que se encuentran en una situación
difícil es válido, ya que nos hace darnos cuenta de que
nuestra situación no es tan mala como parece. Pero es
bueno detenerse ahí, porque nada nos impide tener una
vida magnífica, si así lo deseamos. ¡El precio del éxito es
más barato que el fracaso!
Leer ha marcado una gran diferencia en mi vida. No me

olvido del primer libro de la línea de autoayuda que leí:
Cómo ganar amigos e influir en las personas, de Dale
Carnegie, ya recomendado por mí anteriormente.
Este libro debería ser obligatorio en las escuelas y
universidades. Este es un manual de relaciones.
humano, con reglas simples como no criticar ni
condenar a los demás, no quejarse... fue en este libro que
leí: "Si no tienes algo bueno que decir de los demás,
entonces no digas nada".
Luego leí La magia de pensar en grande, de David J.

Schwartz; Piense y hágase rico, de Napoleón Hill; Poder
Ilimitado, de Anthony Robbins; Beyond the top, de Zig
Ziglar... ¡Y no podía dejar de leer! Estos libros, por cierto,
son muy buenos para aquellos que quieren lograr algo
grande en la vida.
Si eres de los que no le gusta leer, pierde la concentración

después de las primeras páginas, siente sueño o tiene que
releer pasajes enteros porque se distrajo, tome un curso
de lectura rápido y efectivo (yo también era así y lo hice) .
Ayuda mucho. Con esto, podrás leer un libro.
138
con unas 120 páginas en menos de una hora! Y con total

comprensión.
Leo una media de cuatro libros al mes. Parece mucho,

pero no es nada comparado con Anthony Robbins, quien
leyó ochocientos libros en diez años y pronunció la frase
que mencioné páginas atrás: "¿Qué diferencia hacen diez
años en la vida de una persona con metas?"
Él, que fue conserje de un edificio y, después de diez años, se

convirtió en dueño de un helicóptero jet, residente de un castillo
de cuatro millones de dólares junto a la playa, asesor de
presidentes -incluido el de Estados Unidos- y patrocinador de la
distribución de alimentos a miles de familias necesitadas en
Acción de Gracias. ¿Y adivina qué? Es un lector dinámico.
Cuando lo adquirimos, el hábito de la lectura se vuelve

placentero, como si estuviéramos viendo una película.
Pero el principal beneficio es adquirir, en poco tiempo, la
experiencia de años y años de la vida de otras personas.
En cuanto a los eventos, que son otra parte importante de

Software do Sucesso, trate siempre de participar en
seminarios, cursos de desarrollo personal y profesional,
charlas promovidas en su ciudad o
en tu compañía.
Descubre las producciones de video de personas exitosas.

Recopile grabaciones de audio para
escucha en el carro, comerciando el tiempo improductivo
de la congestión por tiempo productivo
de aprendizaje.
Y hablando de tiempo, es posible que se pregunte si tendrá

tiempo para leer, asistir a eventos y ver
139
Rodrigo Cardoso
a programas de desarrollo personal, ya que su vida

parece bastante ocupada. También tuve este
problema y traté de educarme sobre la gestión del
tiempo.
Este es un tema tan amplio que podría escribir otro
libro. Pero, para abreviar, conocí al mayor
especialista de Brasil en esta área, Christian
Barbosa, un gran profesional y querido amigo.
Apliqué los conceptos de su creación, La Tríada del
Tiempo, en línea con la búsqueda de lograr mis objetivos. ¡Y
funcionó! Empecé a diferenciar las tareas importantes de las
urgentes y coyunturales.
Mucha gente está ocupada haciendo las cosas urgentes y
dejando las cosas importantes para después.
Intente priorizar lo que es importante y evalúe
los resultados.
EL PODER DE LA PALABRA
Puedes hacer todo bien: asociarte con las personas

adecuadas, leer los mejores libros, ver buenos programas,
asistir a cursos, seminarios y conferencias... Y, sin embargo, lo
que deseas puede no suceder como piensas.
¿Porque sera?
Probablemente la razón sea lo que dices: palabras que generan

dudas, frases incongruentes. Tenga esto en cuenta: ¡la palabra
hablada tiene poder! Solo di lo que quieras, nunca lo que no
quieras.
Digamos que estás involucrado en un nuevo proyecto y, en lugar

de hablar de los excelentes resultados que traerá a tu vida,
hablas de las consecuencias de un eventual fracaso. Comentarios
140
“¿Qué pasa si vuelvo a fallar?” o "¿Qué pasa si no

recibo el dinero?"...
Preguntas como estas ponen en duda tu

“computadora”, tu mente, ¡mientras que lo que más
necesitas es la certeza de que funcionará!
No tiene nada de malo tener un plan de contingencia, un

plan B, estar preparado para lo peor. Una vez elaborado
este plan, ¡trabaja con la ilusión de quien está convencido
en eseevitar
de que recibirá lo mejor! Es solo que debes momento
que las
imágenes de eventos negativos en tu cerebro lo arruinen
todo.
Si lo hacen, es simple: reduce el tamaño de las

imágenes, hazlas en blanco y negro, haz que se desvanezcan
de alguna manera. Y lo más importante, ¡deja de hablar de ellos!
¡No dejes que los pensamientos cristalicen en el verbo, en la
palabra hablada! Eso es muy importante.
El problema es no tener dudas, que son legítimas y
comprensibles. El problema es verbalizarlos, dándoles el peso
de un obstáculo, de un fracaso. ¡Así que no hables!
Recuerda que lo que genera dudas son los miedos. Y lo que

necesitas para mantenerte firme en la palabra hablada es fe.
Así es, fe. ¿Sabías que la fe y el miedo son dos caras de la
misma moneda? Ambos se pueden definir de la misma manera:
“Visualizar algo que aún no ha sucedido”.
¡Pero para el miedo, esta visualización es negativa, y para la

fe, esta visualización es positiva!
Tenga fe. ¡Habla con convicción! Y no olvides que la palabra,

el tono de voz y la fisiología (expresión corporal) deben ser
congruentes.
141
Rodrigo Cardoso
Ahora tienes el Success Software para tu

“computadora”. Estás listo para hacer realidad tus sueños
y experimentar el placer de ir tachando, uno a uno, los
objetivos que te anotaste. ¡Puedes apostarlo!
Los conocimientos que he compartido contigo han sido

adquiridos a lo largo de mi vida y los he probado todos uno
a uno. En ningún momento escribo sobre teorías, sino sobre
hechos, con conocimiento de los hechos.
No estaría siendo honesto contigo, amigo mío, si te
estuviera enseñando algo que yo mismo aún no he
aprendido, experimentado, experimentado.
Y ahora, les diré cómo aprendí.
142
20. La mitad del camino

Mi camino Está
demostrar que, independientemente
de
objetivo seguirás, que los
Practicar los mensajes de
este libro puede cambiar tu vida.
n todos los libros sobre el éxito
Y Leí —y había cientos de

ellos— siempre había algo que
me molestaba: el
autores contaron cómo sus
vida antes y después del éxito,

pero nunca hablaron de lo que
pasó en el camino.
Por lo general, presentan

una historia que comienza
con falta de dinero, problemas
de pareja, salud, etc., y
termina con logros y sueños
hechos realidad. Pero no
cuentan cómo llegaron allí.
En ese sentido, decidí que mi

libro sería diferente. Decidí
contar cómo me sucedieron
las transformaciones, compartir
mis experiencias de vida y
aprendizajes. Verás, lector,
143
Rodrigo Cardoso
que soy una persona como tú, con dudas, dificultades, miedos
y todo lo demás. Mi intención es mostrar que realmente creo
cada palabra escrita en este libro, cada mensaje, porque
cuando se aplicó a mi vida, definitivamente funcionó. Mi
objetivo es mostrar que, independientemente del camino que
tomes, practicar los mensajes de este libro puede cambiar tu
vida.
Bueno, ya les conté sobre mi infancia en Goiás, el difícil

regreso a São Paulo y mi primera victoria: vencer el miedo
de la multitud tomando solo el metro.
Después, luché para superar mis dificultades en la escuela,
ya que estaba atrasado en mis estudios y los otros niños se
burlaban de mí, pero logré adaptarme.
Como ya saben, ingresé a la Facultad de Ingeniería de la

USP, pero no en la carrera que tanto deseaba. Sabía que
había una oportunidad de cambiarme a Ingeniería Eléctrica
y la aproveché con todas mis fuerzas: obtuve la transferencia
al final del primer semestre porque tenía excelentes
calificaciones. Ese año, solo media docena de estudiantes
lograron cambiar de carrera, ¡y yo fui uno de ellos! Fueron
estas pequeñas victorias que tuve durante mi vida las que
fortalecieron mi autoestima y me alentaron a seguir mi camino.
Por eso te digo, lector: recuerda tus pequeñas victorias,

para que también veas que lograste superar las dificultades.
En mi primera experiencia como emprendedor, tuve

muchas dificultades para atraer clientes. Tenía que
resolverlos, encontrar una solución. Me acordé de uno de los
siete hábitos de las personas altamente efectivas de Stephen
Covey: ser proactivo. Fue entonces cuando comencé a
buscar mis propios clientes. ¿Sabe como?
144
Una vez, al anotar el número de teléfono que figura en la

placa de construcción de una residencia de lujo, llamé y le
pregunté al director de la empresa constructora si tenía alguna
objeción en recibir el presupuesto de una empresa nueva y muy
magra, dirigida por un ingeniero. egresado de la USP. El director
estuvo de acuerdo, e hice un presupuesto realmente imbatible,
que era la mitad del precio de los competidores. Al darse cuenta
de que realmente creía en lo que estaba haciendo, me respondió:
“Te doy una oportunidad, Rodrigo, te compro tu proyecto”.
El trabajo fue muy bueno, trayendo una gran ganancia para
mí y ahorros para la empresa constructora. Allí comenzó una
asociación exitosa que duró algunos años y me ayudó mucho
con la dificultad del "Cliente perdido".
Las cosas mejoraron cuando, una vez, en una reunión de

negocios en la que iba a vender un proyecto a un cliente
potencial, mencioné una conferencia que se llevaría a cabo al día
siguiente, en la Universidade São Judas Tadeu, en la ciudad de
São Paulo. Era una conferencia sobre memorización y lectura
rápida, y la usé como ejemplo de que el conocimiento es el bien
más preciado que tenemos: “Mañana hay una conferencia
importante.
¡Si yo fuera tú, no me perdería esta oportunidad de
aprendizaje!” Di mi palabra de que yo también lo vería, y lo
hice. Al día siguiente, muy temprano, salí de casa para asistir a
la conferencia. La persona con la que estaba tratando de cerrar un
trato no apareció, pero yo estaba allí.
Y esa decisión cambió mi vida.
Era el 25 de agosto de 1995. El disertante hablaba

con entusiasmo de los beneficios del curso, pero no era solo
eso. En un momento, habló sobre la importancia de escribir
nuestras metas y le dio a la audiencia un ejercicio de
visualización muy conmovedor, similar a
145
Rodrigo Cardoso
el que te enseñé a hacer (el del velatorio, ¿recuerdas?).

Me propongo repetir una afirmación que hizo el ponente y
que me impresionó mucho: “Mientras sueñes con las
cosas que quieres ser, hacer y tener, seguirás viviendo en
tierra de nadie, donde no puedes ser infeliz, pero tampoco
eres infeliz, muy feliz (...). Vas por la vida poniendo excusas
a ti mismo ya las personas que más quieres por no haber
alcanzado la calidad de vida que tu inteligencia te permite y
tu familia merece (…). Piensa en grande, porque la vida
nunca te dará lo que no crees que mereces conquistar. Esta
frase me conmovió mucho y decidí escribir mis metas.
Cuando vi al orador hablar así y conmover a la gente,

quise hacer lo mismo algún día. Sentí que me gustaría
ser un orador y hacer una diferencia en la vida de las
personas. Decidí tomar el curso de lectura efectiva que
él promovía. Entonces me hice amigo de ese hombre, el
locutor Jober Chaves Azevedo, y comencé a acompañarlo
en otros eventos. Prestaba atención a lo que decía, a cómo
se expresaba... Realmente me fascinaba la idea de dar
también conferencias.
Un día hicimos una cita. Habla va, habla viene, me propuso

ser franquiciado de ese efectivo curso de lectura. Me interesó,
porque creía que podía compaginar perfectamente mis
actividades en la empresa de proyectos de ingeniería con la
franquicia.
En ese momento ya vi la importancia de no poner los

huevos en una sola canasta, es decir, no depender de una
sola fuente de ingresos. Además, había aprendido que la
gente común trabaja de 9 am a 6 pm y los millonarios se
enriquecen de 6 pm a 11 pm o más.
146
El trato parecía muy prometedor. Me quedaría con el 20% del

valor de las matrículas que logré captar, ¡lo que me podría dar
ingresos tres veces superiores a los que obtuve de mi empresa de
ingeniería! Lo mejor es que, si llego a la meta de vender 100 cursos
en tres meses, podría convertirme en franquiciador, tener mi propia
escuela y quedarme con el 80% de los ingresos del curso. Me topé
con el acto.
Salí del restaurante entusiasmado con mi nuevo negocio. Jober me

ofreció llevarme (yo estaba en el autobús en ese momento) y ambos
estábamos esperando que el valet trajera su auto. Estaba seguro de
que sería un coche bonito, por supuesto, porque Jober tenía mucho
éxito y debía de estar ganando mucho dinero con sus cursos... Pero,
¿cuál fue mi sorpresa cuando vi acercarse un Fiat Elba viejo y
ruidoso? , con el espejo retrovisor roto y el asiento del pasajero
desgarrado?
Yo estaba en shock. Pensé: “¡Dios mío, me están engañando,

me estoy metiendo en problemas”! Toda mi emoción desapareció en
un chasquido de mis dedos y me sentí horrible, incómodo y confundido.
Por supuesto, Jober notó mi estado emocional, porque estaba

sin palabras, paralizado. Después de caminar unas cuantas
cuadras, me preguntó:
— Rodrigo, sé sincero, ¿esperabas que yo tuviera otro carro?
Pensé para mis adentros: "¡Por supuesto, cualquier cosa menos

este Elba desmoronándose!". Sin embargo, cortésmente, solo asentí
con la cabeza. Provocativo, entonces quiso saber:
147
Rodrigo Cardoso
"¿Y qué coche esperabas que tuviera?"
“Oh, no dejaré que esta pregunta se tome a la ligera”, pensé.

Y yo respondí:
“Esperaba que tuvieras un gran auto importado.
Para dejarme aún más atónito, Jober se echó a reír.

risa. Para entonces, estaba convencido de que era un chiflado.
Luego detuvo el auto, me miró directamente y me enseñó una de
esas lecciones que nunca olvidaré:
— Rodrigo, lo acertaste: un auto grande es lo que voy a

tener algún día. Pero antes de tener, necesitamos ser. Si
esperabas que yo tuviera un auto como este, es porque ya
soy la persona que algún día conducirá un auto importado,
¡lo cual es fantástico! Sé muy bien hacia dónde voy y la
meta que quiero lograr en la vida. Acabo de presentarte un
proyecto y te invité a participar en él conmigo. ¿Me crees?
Curiosamente, cinco años después de nuestra

conversación, además de vivir en la casa de sus sueños
y conducir el auto que tenía como meta, le regalaría a su
esposa, Ana Lúcia, otro auto nuevo.
Jober habló con mucha convicción y me dio

vergüenza. Estaba recibiendo una de las
enseñanzas más importantes de mi vida: primero hay que
ser, luego hacer y por último tener.
"Estoy contigo", respondí. Y empecé a trabajar como

franquiciado de los cursos.
En mi primera presentación, elegí la Escola

Politécnica da USP, donde me había graduado, para
debutar como promotora del método de lectura eficaz.
148
¡Y mi elección no podría haber sido más desastrosa!

Debería haber imaginado que los estudiantes de
esa universidad se resistirían al método, ya que son
lógicos y escépticos. Para colmo, cuando mencioné que
me formé allí, me empezaron a ver con prejuicios.
Era como si pudiera escuchar los pensamientos
del público: “Ay, el tipo no funcionó como ingeniero y
se convirtió en vendedor de cursos”. En medio de la
actuación, la gente empezó a salir del auditorio. Se iban
grupos de tres o seis personas y yo comencé a desesperarme.
Al final, había media docena de gatos chorreando y todos me
miraban con lástima.
La primera conferencia de mi vida había sido un fiasco total.

Salí de ese auditorio convencido de que nunca más volvería
a pisar un escenario, que no nací para ser conferencista, que
olvidaría esa meta en mi vida, que dejaría esa historia de
ventas y volvería a trabajar como ingeniero. , y eso fue todo. Y
si no hubiera sido por mi amigo Jober, podría haber hecho
exactamente eso y no estaría escribiendo este libro, querido
lector.
Ver la importancia de elegir bien a las personas que nos

acompañan en la vida. Él había venido conmigo a la
conferencia para darme una mano y estaba afuera del auditorio
esperándome. Al ver mi consternación, se acercó a mí y me
consoló:
— Tranquilo, Rodrigo.
Y yo, molesto, casi gritando:
- ¿Calma? Calma que!!! ¡Fue un desastre! ¡Nunca volveré a

pisar un escenario por el resto de mi vida!
"¡Cálmate, sí, tengo buenas noticias para ti!"
149
Rodrigo Cardoso
Estaba devastado y todo lo que quería en ese momento era

escuchar buenas noticias. Así que le pregunté cuál era la buena
noticia y me respondió:
"¡Peor de lo que fue, nunca volverá a ser!"
Escuchar eso rompió mi estado, me hizo reír, y luego

entonces pregunta:
"¿Puedo aprender a hablar en público y cautivar a una

audiencia como tú?"
Jober luego me dio una lección preciosa más:
“Rodrigo, puedes aprender a hacer lo que quieras en tu

vida, siempre y cuando estés dispuesto a pagar el precio.
Me sugirió que aprendiera todo lo que pudiera sobre

hablar en público, y durante las próximas semanas
profundicé en libros sobre el tema y vi DVD con
presentaciones de oradores profesionales. Fue entonces
cuando conocí a grandes nombres de profesionales que aún
hoy admiro, y nuevamente me animó a seguir apostando por
mi objetivo: ser conferencista.
Un mes después, hice mi segunda presentación, esta vez

en la Facultad de Odontología, todavía en la Universidad
de São Paulo. El auditorio se llenó para asistir a la clase
inaugural del curso, que inicialmente sería impartida por
Jober. Minutos antes del inicio, le pedí que hiciera la
presentación, ya que yo tenía mucha confianza, y accedió.
Esa vez estaba mejor preparado, había entrenado

mucho, estaba listo y la conferencia salió muy bien.
Logré cerrar 110 inscripciones, diez
150
por encima de mi objetivo! Al mes siguiente cerré otras

108. Al mes siguiente, 100, ni más ni menos de lo necesario.
Vitória: Había dado en el blanco y me convertiría
un franquiciador! En tres meses consecutivos había
logrado más de 300 inscripciones en total.
Trabajé con cursos de lectura efectivos durante algún

tiempo, hasta que Jober propuso una nueva empresa: traer
un curso de aprendizaje acelerado de idiomas a Brasil. Fue
un método revolucionario, aplicado con éxito en otros países
y aún desconocido aquí.
Importamos el material didáctico del curso de español
para angloparlantes, contratamos profesores de inglés
para adaptarlo y lanzamos el curso al mercado. Hicimos
el mismo esquema de difusión de cursos efectivos de
lectura; después de derrapar un poco al principio, el
recorrido empezó a ir bien. Llegué a tener tres escuelas de
inglés ya ser vicepresidente de la red de franquicias, con
veinte escuelas en varios estados del país.
Confieso que no supe tomar decisiones importantes para

apoyar la administración de mis escuelas.
Preocupado por ayudar a familiares y amigos, puse
personas cercanas para administrar las escuelas y,
lamentablemente, no funcionó. Poco a poco, vi que mi
rentabilidad disminuía. Mi amigo y socio también tomó
decisiones equivocadas: no reinvirtió sus ganancias para
consolidar la red de franquicias y empezamos a tener
problemas en varias escuelas. El negocio comenzó a decaer.
Fue entonces cuando decidí tomar el curso “Poder

Ilimitado”, con Anthony Robbins, en Orlando, Florida.
Regresé transformado, con la certeza de que ya no quería
saber de cursos, escuelas, nada de eso. Lo que quería
151
Rodrigo Cardoso
era marcar la diferencia en la vida de las personas y las

empresas como orador profesional.
Cerré dos de mis escuelas y me quedé solo con una,

para garantizar un ingreso a fin de mes. Sinteticé mi
aprendizaje sobre metas, desarrollo personal y profesional,
éxito y todo lo que había aprendido en los últimos años y creé
un curso llamado “Rompiendo Límites”. Monté una red de
personas para vender el curso y el negocio explotó: tuvimos
500 participantes en el Hotel do Frade, en Angra dos Reis, un
fin de semana.
Aunque estaba ganando mucho dinero, tenía costos muy

altos, con comisiones de vendedores, infraestructura de
eventos, boletos de avión, hoteles, etc. Trabajaba de domingo
a domingo y no podía obtener una ganancia que me
proporcionara una vida cómoda. Pero mi suerte empezó a
cambiar cuando conocí a Pierre Schürmann, de la famosa
familia de marineros que viajó por todo el mundo.
Lo encontré en un curso de Neurolingüística y, por supuesto

(dime con quién andas...), me quedé con él ese fin de
semana. Terminamos convirtiéndonos en buenos amigos.
También era fanático de Tony Robbins y acababa de asistir
a un curso con Tony en Hawái. Tuvimos empatía inmediata.
En ese momento, Pierre estaba organizando un megaevento

para miles de personas -Las Cinco Claves del Éxito- en el que
participarían la familia Schürmann, Nuno Cobra, Mauro Halfeld,
Roberto Shinyashiki y el propio Pierre, quien hablaría sobre el
liderazgo personal. Sin embargo, cuando vio la grabación en
VHS de una conferencia que le envié, cambió
152
de ideas “¡Disfruté mucho tu actuación, Rodrigo, y te invito a

hablar sobre liderazgo personal en mi lugar!”
¿No es increíble cómo resultan las cosas en la vida? Por

Eso es lo que digo: piensa en grande, marca tu objetivo y no te
preocupes por "cómo" llegarás allí, porque la oportunidad seguramente
surgirá. Se me había presentado una gran oportunidad y por suerte
estaba preparado.
Esa es mi definición de suerte: cuando llega la oportunidad y estás
preparado para aprovecharla.
Asistí al evento, que fue un gran éxito. Conocí a Roberto Shinyashiki,

quien se convirtió en un mentor nuevo e impactante en mi vida y me
dio un toque muy preciado: convertirme en un orador corporativo, ya
que en Brasil las empresas invierten en el desarrollo de las personas.
Durante seis meses, Roberto me hizo creer aún más en mi potencial y
que podía mejorar mucho. Me regaló libros, me enseñó sobre el mundo
de las empresas, me preparó para entenderlas.
Estoy eternamente agradecido con Roberto. Siempre menciono tu

nombre con mucho cariño, respeto y admiración.
De él aprendí que nunca debemos dejar de estudiar y

siempre debemos estar dispuestos a escuchar y agradecer:
retroalimentación.
Me invitaron a participar del evento Universidade de Líderes, que

Gustavo Cerbasi menciona en el prefacio de este libro, ya partir de
ahí empezaron a llamarme las empresas.
Y no pararon.
Ahora estoy reescribiendo este libro y me complace decir que

mi trabajo ha ayudado a las empresas a aumentar
significativamente sus ventas, mejorar
153
Rodrigo Cardoso
el clima organizacional y ampliar sus resultados cambiando

la actitud y el comportamiento de sus empleados.
Hoy estoy cumpliendo mi sueño de movilizar a las personas

para que den lo mejor de sí mismas, motivándolas y marcando
la diferencia en sus vidas.
Pero mira que el camino no fue fácil. No es porque

establezcas una meta que las cosas caigan en tu regazo o
sucedan por arte de magia. Como decía antes, hay que
actuar, ir tras ella, estar preparado para aprovechar las
oportunidades, aprender de los errores y tener mucha, mucha
persistencia. Bueno, llegué allí... Y creo que lo mejor está por
venir. Siempre tengo mucha esperanza en el futuro, disfrutando
cada momento presente como un presente real y verdadero.
Por eso te digo, querido lector: cree MUCHO en tus sueños

y sé perseverante. Y llegarás allí también, tenlo por seguro.
154
21. El éxito es
en tus manos
“... mi mini-mercado quedó totalmente destruido
un fuego para y Estaba literalmente anonadado,
arruinado financieramente...”
Y
El 21 de junio de 2007 recibí el
siguiente correo electrónico de Robson
Zinder, de Santa Catarina:
Estimado Rodrigo, estuve en tu

conferencia en Exposuper, en
Florianópolis. ¡Felicidades! Más que un
sermón, enseñaste una lección de vida,
transmites sinceridad al hablar,
transmites credibilidad. Quiero decir,
siempre escribí mis metas y siempre
funcionó, pero me tomó por sorpresa en
febrero de este año: mi supermercado
fue destruido por un incendio y yo
estaba literalmente derribado, con mis
finanzas arruinadas.
Era difícil, en ese momento, no ser

pesimista, no caminar con una nube
oscura sobre mí. Alguna vez
155
Rodrigo Cardoso
Tenía una condición financiera estable, pero al final de

su charla, estaba molesto porque ni siquiera tenía el
dinero para comprar su DVD. Me sentí como tú al
principio: un joven sin coraje, tímido y con miedo de emprender.
Felicidades por tu éxito.
Respondí:
Amigo Robson, asegúrate de que el “invierno” siempre

pase. Sé que me enviarás un correo electrónico, quizás
antes de lo que piensas, para decirme que el invierno ha
terminado y que todo está bien.
Y en realidad, todo es genial, ¿no?
¿Eres saludable? Hay mucha gente que no lo es.

¿Tienes una familia? ¡Muchos no! Recuerda, amigo mío,
que nada en la vida es tan malo que no pueda empeorar.
Entonces, GRACIAS por tu vida tal como es.
Lee los libros, mira los DVD, mira la película El Secreto,
¡urgente! Conoce la Ley de Atracción y CREE: ¡ya estás
viviendo esta ley!
¡Puedes hacer todo lo que quieras y en lo que pienses,

solo necesitas reunir tus fuerzas y demostrar que nada
puede sacudirte! Y también necesitas paciencia, para
entender que el retraso de Dios no significa un N-A-O.
A partir de hoy, despiértate cada día dando gracias, lee

tus metas, di sí a la vida, acepta el presente y da lo mejor
de ti para tu futuro.
Y ten paz; después de todo, ¿cuál es tu problema ahora?
Cuando digo ahora, quiero decir AHORA MISMO,

¡en el momento en que leas estas líneas! ¿Cuál es tu
problema AHORA?
156
Ahora, ahora... no estás en ningún problema, ¿verdad?

Así que GRACIAS, tengan fe y sepan que solo
será una historia de vida, un ejemplo para sus hijos
y nietos, para que nunca se rindan.
Un fuerte abrazo Rodrigo
Ahora te diré, querido lector, cómo termina esta historia.

Con el apoyo de su familia, un esfuerzo increíble y,
sobre todo, por una razón muy fuerte, sus hijos, Robson “quemó
el puente”, como digo. En otras palabras, fue hacia adelante, ya
que era imposible volver atrás. No tuvo más remedio que poner
toda su atención en reconstruir el almacén completamente
destruido por el fuego. Si mirabas las fotos que envió en el email,
también te asombraría el estado del establecimiento. Sin poder
contar con la indemnización de un seguro, ni con recursos propios,
Robson fue a pedir ayuda para reabrir su negocio. Buscó a varios
dueños de supermercados en su ciudad, pero le dijeron que no
podían ayudarlo. Escuchó varias negativas, hasta que un
empresario, dueño de una cadena de supermercados, el Sr. Lúcio
José Matos, se sensibilizó con la situación y cedió el local de un
pequeño mercado que estaba a punto de ser desactivado para
que Robson pudiera reabrir el almacén.
Y así, solo tres meses después de ese correo, abrió una

nueva tienda, mucho mejor y más bonita, y me envió nuevas
fotos, que también puedes ver en mi sitio web, en la sección de
Testimonios.
¿No es increíble? Hoy, en su nuevo almacén, Robson

muestra con orgullo dos placas que hizo en
157
Rodrigo Cardoso
reconocimiento a las personas que lo ayudaron ya quienes está

eternamente agradecido. Las placas dicen:
Homenaje a la Familia Zinder
La esperanza es algo que entra en nuestras vidas por puertas que

no sabíamos que existían.
Al sr. Lucio José Matos
Homenaje a la Familia Zinder
Amigo no es el que dice "adelante", sino el que dice "yo voy

contigo".
Sra. Herileni Espalda Bonatti
En nuestro último contacto, Robson me escribió:
Rodrigo, sin duda eres un buen hombre, que logra compaginar su

profesión con la cualidad más importante que puede tener un ser
humano: la amabilidad. La amabilidad es poder ponerse en el lugar
de otra persona. Sus enseñanzas pueden cambiar la vida de
cualquiera, basta con creer. El cariño y respeto que me tuvo a mí y a
mi familia en un momento tan difícil nunca se olvidará. Estamos de
nuevo en “verano”.
Gracias amigo.
Estimado lector, ¿cómo se sentiría si estuviera en mi lugar al leer

este correo electrónico? Para mí, este es el mayor logro que
puedo tener: saber que alguien que ha puesto en práctica las
enseñanzas universales de este libro realmente ha transformado su
vida. Digo “universal” porque existen innumerables ejemplos de
personas que logran superar la adversidad y alcanzar la plenitud.
Cuando eliminas las excusas de tu diccionario personal, eres capaz
de obtener resultados sorprendentes.
158
Las excusas perpetúan los resultados mediocres; así que si

quieres resultados extraordinarios en tu vida, ¡debes eliminar
las excusas que pones para ti mismo y para los demás!
Recuerdo a João Ramos que, después de anotar sus goles en

uno de mis entrenamientos, pasó a la acción y cambió su vida.
João conducía un coche popular, trabajaba en ventas. Solo un

año y dos meses después de escribir sus metas, me envió un
correo electrónico con una foto del auto importado que acababa
de comprar. Detalle: estaba unos 18 kilos más delgado, vestía
traje y corbata en la foto, feliz de cojones por el éxito que estaba
teniendo como vendedor.
Esta historia bastaría para ilustrar que el éxito está en tus

manos. Consiguió el coche de sus sueños en mucho menos
tiempo que yo. Podría parar aquí. Pero lo que viene ahora, en
mi opinión, es aún más potente como ejemplo de éxito y
superación.
La empresa donde trabajaba João terminó cerrando sus

puertas y tuvo que vender su único activo, el automóvil
importado.
Sin embargo, me envió un correo electrónico siempre que no

estuviera triste, no. Después de leer mi libro Gaining More, del
que soy coautor con el neozelandés Ian Brooks, un libro que
habla mucho sobre las ventas y cómo deleitar a los clientes,
João tuvo una idea. Decidió comprar un taxi.
Cualquiera que conozca Río de Janeiro sabe que allí

hay miles de taxis. Sin embargo, João, que vive en la
ciudad maravillosa, dijo en el correo electrónico que usaría
algunas ideas del libro y que sería el mejor taxista que Río de
Janeiro haya visto. Confieso que pensé que estaba exagerando,
pero cuál fue mi sorpresa al recibir,
159
Rodrigo Cardoso
tiempo después, otro correo electrónico con un archivo adjunto

del diario “O Globo” y una foto de media página de João Ramos en
su taxi. La convocatoria decía: "El taxista invierte en el bienestar
del cliente y logra ganar por encima de la media diaria".
Realmente se destacó como uno de los mejores taxistas

de esa ciudad, creó una especie de servicio a bordo para los
pasajeros, innovó y fue reconstruyendo su vida. El periodista
le preguntó:
- ¿Tu taxi es especial?
Y humildemente respondió:
- ¡No, especial es mi cliente!
Hoy somos amigos. Una vez que iba a Río, le pedí a

João que me recogiera, pero tenía una agenda apretada.
Frutos cosechados de su determinación, innovación, ilusión
y alegría de vivir.
Patricia L.*, en cambio, estaba sin la alegría de vivir.

Sentada en la última fila de la audiencia en uno de mis
cursos de fin de semana conocido como Empujando los
límites**, lloraba profusamente en partes que generalmente
emocionan a la gente. Sin embargo, llorar como ella nunca la
había visto.
Fui a hablar con ella y Patricia me dijo que se había quedado

embarazada de mellizos, dos varones, y apenas nacieron
fueron a la UCI de niños. El primer bebé murió a los veinte días
de vida y el segundo a los setenta y un días. ¿Te imaginas el
dolor de una madre yendo todos los días al hospital, esperando
que sus pequeños hijos regresen a casa?
* el nombre ha sido cambiado para preservar su privacidad

** ver www.ultrapassandolimites.com.br
160
Era comprensible que Pati estuviera en una

profunda depresión y estuviera tomando
medicamentos. Psicóloga clínica de profesión, tenía
unos veinte kilos de sobrepeso , sin pacientes, sin
ganas de trabajar y solo estaba en esa formación
porque su marido la había “colocado” allí.
Tras ese curso, decidió retomar las riendas de su vida.

Aun sin entender por qué el destino había sido tan cruel, Pati
se dio cuenta de que debía seguir adelante. La primera acción
fue inscribirme en otra formación que impartí conocida como
Corpo Novo, Vida Nova. Fue una competencia entre quinientas
personas para juzgar quién tenía la transformación corporal más
increíble y la mejor historia de superación. ¡La duración fue de
sólo noventa días! ¡Impresionante! Noventa días después, ella
era la ganadora. Había perdido veinte kilos, sin ningún tipo de
química, dejó todos los medicamentos, confirmado por exámenes
antes del final de la competencia, solo cambió sus hábitos
alimenticios y ejercicios físicos aeróbicos y anaeróbicos. Fue al
gimnasio todos los días y logró su objetivo. Volvió al trabajo y,
como premio, ganó una caminadora y tres años en el gimnasio
Runner, gratis. Sin embargo, la mayor ganancia fue la decisión
de retomar su vida.
Te dije que João perdió su auto, ¿no?

Pues Pati volvió a engordar... Dicen que adelgazar es fácil y
mantenerlo es difícil, ¿no?
¿Adivinar? Se quedó embarazada de nuevo. Tuvo el

coraje de intentarlo una vez más. Y hay gente que no cree en Dios.
¡Te doy la oportunidad de aclarar lo que sucedió! Quedó
embarazada de gemelos, ¡solo que esta vez fueron dos niñas!
Cuando me enteré, llamé al hospital y ella ya estaba en casa.

Todo había funcionado. Como sorpresa, busqué
161
Rodrigo Cardoso
su dirección y me fui. Llegué al condominio y toqué el

intercomunicador. Ella respondió y preguntó:
- ¿Quien es?
Yo respondi:
- ¡Es Rodrigo!
Para mi decepción, ella dijo:
- Rodrigo... Rodrigo... ¿Qué Rodrigo?
-¡Rodrigo Cardoso!
- ¡¿Ah, qué Rodrigo Cardoso qué?! ¿¿Quien esta hablando??
¡Ella pensó que era una broma! Cuando supo que era yo, empezó
a gritarle a su marido:
- Bebé, bebé ¡Rodrigo está aquí! ¡Que sorpresa! Sube, dijo, abriendo
la puerta.
Descubrí que deberíamos avisarte antes de hacer una visita. Ella

no se lo esperaba... dijo que era hora de aplicar un poco de
pintalabios... Y ahí llegué yo para lo que sería una de las tardes más
emocionantes de mi vida. El día que abracé a los pequeños y los
sostuve en mis brazos. Jamás hubiera imaginado que tendría una foto
donde la abrazaba de un lado y de otro a su esposo, en una foto
enmarcada junto a fotos familiares. Nunca pensé que le gustaría tanto el
hecho de que mi trabajo haya marcado una diferencia tan grande en su
vida. En mi corazón, solo estaba devolviendo lo que una vez recibí.
Historias como estas son las que me mantienen en pie. Yo creo que tu
puedes, si, cambiar tu vida y cumplir tus sueños.
Tengo un gran afecto por una empresa a la que he estado brindando

capacitación durante más de una década: Nipponflex. Esta empresa da
162
oportunidad para que las personas tengan sus propios

negocios sin discriminación alguna por edad o currículo. El
único requisito es la voluntad de cambiar tu vida.
Conozco a cientos de personas que realmente han logrado

una calidad de vida extraordinaria como distribuidores de
Nipponflex. Sin embargo, uno de los informes de superación
más sorprendentes fue este correo electrónico que recibí y
que reproduzco aquí con el permiso del autor:
hola rodrigo como estas
Mi nombre es Elizene, soy distribuidor junto con

mi esposo claudio Hoy estoy aquí para contar mi historia.
Rodrigo, yo era una persona sin sueños y sin proyectos de

vida, tenía depresión y sufría mucho, tenía mucha necesidad,
había días que no tenía ni leche para darle a mis hijos. Fui
bendecida con 4 hermosos hijos, 2 niñas y 2 niños, pero con
la crisis financiera y mi esposo sin trabajo, pasamos por una
etapa muy difícil, incluso vendí paçoquinha en la calle, donde
me quedé todo el día y regresé a casa con solo diez reales
en el bolsillo. Imagínese mi situación, porque tenía que pagar
el alquiler, la luz, el agua y todo lo demás.
¿Imagínese, querido lector, trabajar todo el día para volver a

casa con solo 10 reales?
Fue entonces cuando me invitaron a trabajar con Nipponflex y

participar del Curso en Serra – ES, en junio de 2010.
¡Nuestro! Regresé totalmente transformado, porque
eres un excelente orador y tienes un maravilloso Don de
Dios, porque me hiciste ver cosas que yo no veía. Me sentí
gigante rompiendo el tablero – (participó en la metáfora de la
ruptura de la madera, dinámica que realizo en algunos de mis
163
Rodrigo Cardoso
conferencias) - Vi que ya no era la misma persona de antes, vi que

era capaz de cualquier cosa, fue entonces cuando escribí mis
metas, lo hice con una energía increíble!!
¿Imagine una persona que no tenía leche para darle a sus

hijos, haciendo una meta? Pero como el papel acepta todo
lo pongo ahí:
*Dar lo mejor para mis hijos.
* Compre muchos juguetes.
* Poner internet y televisión por cable en casa.
*Colocar a mi hijo Miguel en un colegio privado.
* Poner a mi hija Ana a hacer ingles.
*Regalar la licencia a mi hija Marrara.
- ¡Date cuenta que hasta ahora los objetivos no eran para

ella directamente!
* Pagar mis deudas.
* AYUDA a una organización benéfica.
¡Qué hermoso corazón, en esa situación pensé que si era

próspero, ayudaría!
* AYUDAR A MI FAMILIA.
*Comprar mi auto (usado).
*Comprar mi carro Cero...
Y así siguió la lista...
Hoy, 28 de octubre de 2011, ...- vea a mi amigo lector, apenas

1 año y 4 meses después del curso - ...puedo decir que estoy
164
una persona muy feliz, cambié mi VIDA, logré todas

estas metas, todas!!
El más grande, que para mí era casi imposible, es que fui al

concesionario a buscar mi auto Zero. gracioso lo hice
la meta y no puse el nombre del auto, pero creí en mi sueño.
Mi auto hoy es un chevrolet Cruze LT, blanco cero.
¡Ahora sé que es solo creer y trabajar y también sé que LA

FELICIDAD ESTÁ EN CAMINO!
¡Un gran abrazo!

Isabel.
¡Un correo electrónico como este no tiene precio! Me

siento honrado de poder ejercer mi misión de vida, de
tener esta oportunidad. Pero sepa que "Incluso las águilas
necesitan un empujón" (este es el título del libro de David
McNally. No fui yo quien cambió su vida, ¡fue ella! Solo di
el "empujón". y no pueden comprar un auto así y pasó de
un estado crítico a este logro en sólo un año y cuatro meses.
¡Eres un “águila” y espero que este libro te haya dado el

“empujón” que necesitabas!
Termino con una historia increíble. No de alguien que

ha estado en mi curso, no de alguien que ha tenido ayuda
externa, sino de alguien que ha decidido que hará de su vida
una vida extraordinaria.
Es la historia del vendedor ambulante carioca David Portes,

ahora más conocido como David, el Camelot, con quien
incluso tuve el privilegio de compartir escenario. usted puede ser
165
Rodrigo Cardoso
conocer su historia. Quizás conoces la fama de su puesto

de dulces en el centro de Río, la “banca do David”.
Hace algún tiempo, desalojados de la favela de Rocinha

por no poder pagar el alquiler, David y su esposa, Fátima, que
estaba embarazada, se fueron a vivir a las calles del centro
de Río de Janeiro. David estaba recolectando latas para
vender y obteniendo una cantidad que apenas alcanzaba para
la comida. Él y su esposa a menudo pasaban hambre. David
vio a su esposa durmiendo en la calle, sin consuelo, con fuertes
dolores y necesitada de medicinas que él no podía pagar. Había
llegado a su límite, “tocar fondo”, como él dice.
Desesperado, miró a su alrededor y no vio cómo solucionar
la situación en la que se encontraba. Estaba desempleado,
muy endeudado y sin dinero. Fue entonces cuando el portero
de un edificio, conmovido por la historia, le prestó los famosos
“doce reales”, con los que David cambió su vida para siempre.
Pensó: “Vivir esta vida de no tener dinero para comer,

de no tener dinero para comprar medicinas, sin techo, sin
visión de futuro, eso no le da dignidad a nadie. Si gasto ese
dinero en medicamentos, me quedaré sin nada. Siempre
pidiendo y siempre debiendo.”
“Fue entonces cuando tomé una decisión”, dice David. Y “es

en un momento de decisión”, como dice Anthony Robbins,
“que tu destino cambia para siempre”.
David fue a una tienda de golosinas y gastó los doce reales

en productos para vender en el semáforo. Ofreció los dulces
de coche en coche. Escuchó muchos “no”, pero a pesar de
eso, agradeció la atención de las personas con una sonrisa
en los labios y en los ojos, porque entendía que no tenían
nada que ver con su problema y no estaban obligados a hacerlo.
166
compra. Porque, con su sonrisa y su amabilidad, a pesar

de la urgencia de comprar la medicina, David duplicó el
capital invertido. ¡Vendió 24 reales en dulces! con la mitad
dinero, compré la medicina. Con la otra mitad compró
más balas.
Y así comenzó su negocio de venta de dulces, que le haría

ganar una fortuna. Devolvió el dinero al portero, construyó
la historia de un hombre ilustrado, que no renunció a sus
sueños. Hoy, David es conocido en todo el mundo.
Thiago, el hijo que estaba por nacer en ese momento, es el
director de sus empresas. David todavía tiene el banco.
En el momento en que termino este libro, estoy en contacto

con la naturaleza, en la costa norte de São Paulo, escuchando
el canto de los pájaros y respirando el aire limpio con un ligero
olor a arbusto. Acabo de hablar por teléfono con David. Incluso
con varios premios en su haber, como The Bizz Awards,
ganados en 2006 y 2007, considerado por la Confederación
Mundial de Negocios como el mejor orador del mundo en
marketing y ventas y reconocido por el “papa del marketing”,
Philip Kotler. , David no desaprovechó la humildad.
Y me habla de su nuevo proyecto de franquicia: el Bank of
David Café. Estoy seguro que, con su alegría, creatividad
y enfoque en deleitar al cliente, cruzará fronteras e innovará
una vez más. Durante la llamada telefónica, le confirmé a David
que si él llegaba allí, cualquiera que tuviera la fuerza y la fe
también podría llegar. Y añadió, antes de colgar: “¡Sí, Rodrigo,
solo ten actitud!”.
Estas historias son hermosas lecciones de vida, ¿no crees?

Muestran, sobre todo, que nada es imposible cuando nos
mueve una razón. Un motivo que nos pone en acción, es
decir, ¡una motivación!
167
Rodrigo Cardoso
Robson Zinder recuperó su almacén, João y Pati lo

remodelaron, David se convirtió en un comerciante
próspero y un orador reconocido internacionalmente.
Ambos superaron todo tipo de dificultades y llegaron
allí porque tenían un motivo que los movía. En el caso
de Robson, fue su hija y esposa Lilian; en la de David,
su mujer y su hijo Thiago. Sus motivos eran personas
muy queridas por sus familias.
“Un hombre con una familia sólida lo tiene todo en la vida”,

declara David.
Y en cuanto a usted, mi querido lector: ¿cuál es su motivo?

¿Qué te mueve?
Si has llegado hasta aquí conmigo, seguro que tienes una

razón lo suficientemente poderosa como para llegar mucho más lejos.
Ahora bien, ten presente que, mucho más que los logros materiales
o el éxito profesional, el gran éxito de un ser humano es tomar las
riendas de su vida.
Puede ser que tu concepto de éxito sea tener mucho dinero.

Ya sea para convertirse en un ejecutivo exitoso o en
presidente de una organización. O, quién sabe, tener una familia
feliz y armoniosa. Quizás solo quieras vivir en una playa, sin
compromiso de nada.
O tal vez desee administrar una empresa grande y próspera.
Independientemente de lo que quieras para tu vida, una cosa de
la que puedes estar seguro: ¡el éxito está en tus manos!
EL FIN
168
epílogo
acabas de recibir numerosos
V y fantásticas herramientas que

ayudará a encontrar el camino
de tu exito El principal es el arte de
establecer tus metas.
Sin objetivos, incluso puede
intentar llegar a cualquier parte,
pero los resultados seguramente
no serán tan buenos y lo mejor continuará.
solo en tu mente y
sin cumplirse, algo así como: “Yo

quería ser…”. Recuerda que
cuando no plasmas tus sueños
en papel, poniendo fechas para
cumplirlos, puedes perderte en el
camino, frustrarte y no alcanzar
tu meta, tu transformación.
Conocí a Rodrigo Cardoso en

septiembre de 1995, cuando
prestaba servicios de producción
de audio para una productora en
São Paulo. una persona siempre
169
Rodrigo Cardoso
decidida, culta e integral en sus enseñanzas, que realmente

siempre vivió lo que enseña. Aprendí de él a descubrir mi
esencia ya trazar una trayectoria que, en su momento, ni
siquiera imaginé posible. Hoy, disfruto de resultados
asombrosos y veo transformaciones increíbles en mi vida
personal y profesional.
Antes de convertirme en pareja de Rodrigo Cardoso, no

conocía el poder de las metas y, por lo tanto, no sabía que
las actitudes diarias marcan la diferencia en nuestras vidas.
Como amigo, Rodrigo me enseñó mucho de lo que sabía y

vio todas mis victorias y conquistas desde el palco.
Y lo mejor es que, a lo largo de estos 17 años, pude ser
testigo de innumerables historias de personas que, con su
formación y conferencias, se volvieron extraordinarias, ¡como
él tan bien nos enseña a ser!
Suelo decir que ya no soy el que era y que tuve el privilegio de

aprender, a diario y directamente de la fuente, ¡que el éxito está
en mis manos!
¡Mañana es un nuevo día para establecer metas, ya que estoy

en camino de convertirme en quien quiero ser en un futuro
cercano! Mi motivación diaria es lo que aprendí de Rodrigo: ¡ser,
cada día, un poco mejor de lo que fui ayer!
Édgar Santana
Emprendedor, Escritor, Productor Artístico,
Director de cine y DJ In Company.
Autor del libro Destino, O Juiz y de la película “Descifrando”
www.avmix.com.br - www.facebook.com.br/edgarsantanaavmix
170
Lectura recomendada
F El poder del ahora, Eckhart Tolle
F Un mundo nuevo: el despertar de una nueva

conciencia, Eckhart Tolle
F Poder ilimitado, Anthony Robbins
F Despierta al Gigante Interior, Anthony Robbins
F Mensajes de un amigo, Anthony Robbins
F La magia de pensar en grande, Dr. david schwartz
F Piense y Hágase Rico, Napoleón Hill
F El cuerpo habla, Pierre Weil y Roland Tompakow
F Cómo ganar amigos e influir en las personas,

Dale Carnegie
F Cómo cerrar cualquier venta, Joe Girard
F Secretos de la Mente Millonaria, Harv Eker
F El Secreto, Rhonda Byrne
F La ley de la atracción, Michael J. Lousier
F El secreto para hacer tus sueños realidad, Aldo Novak
F El poder de la bondad, Rosana Braga
F Haz que el amor valga la pena, Rosana Braga
171
Rodrigo Cardoso
F Incluso las águilas necesitan un empujón,

David McNally
F Las parejas inteligentes se enriquecen juntas,
Gustavo Cerbasi
Padre Rico Padre Pobre Robert Kiyosaki

F Queremos que seas rico,
Robert Kiyosaki y Donald Trump
F El vendedor más grande del mundo, Og Mandino
F Del fracaso al éxito de ventas, Frank Bettger
F La Triada del Tiempo, Christian Barbosa
F Una lección de vida y marketing, David Portes
F Las 7 claves de la fidelización de clientes, Omar Souki
F Voo do Cisne, José Luis Tejón
F Marcar la diferencia, marcar la diferencia, Rodrigo Cardoso
F ganando más, Ian Brooks y Rodrigo Cardoso
F Ser Mais em Sales, coautor Rodrigo Cardoso
F El Top 30 de la Motivación, coautor Rodrigo Cardoso
y rosana braga
172

O-Sucesso-Estaacute-Em-Suas-Matildeos - Compress en Español

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

O-Sucesso-Estaacute-Em-Suas-Matildeos - Compress en Español

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

Copyright © 2007 por Rodrigo Cardoso

Copia y corrección: Rosana Braga

CIP-BRASIL. CATALOGACIÓN EN SINDICATO

1. Éxito. 2. Autorrealización. 3. Liderazgo. 4. Cambio (Psicología).

07-4200. DDC: 658.406

Todos los derechos reservados a Rodrigo Cardoso Rua

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

Dedicado a Guaracyaba de Carvalho Mineiro, inolvidable.

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

6. ¿Qué es lo que realmente 53

quieres? 7. ¡Solo ponlo en papel y actúa! 57

10. Ser, hacer y tener 81

11. ¿Seguridad financiera o libertad? 89

12. Escribe tus metas 97

13. Ahora, ¡Acción! 105

14. La energía para lograr metas 107

15. Paradigmas 113

16. Comunicación interpersonal —

17. Comunicación intrapersonal: de ti a ti

18. Control emocional 129

19. El software del éxito 135

20. La mitad del camino 143

21. El éxito está en tus manos 155

Lectura recomendada 171

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

A mi querida abuela Guaracyaba (en

A Rosana Braga, el amor de mi vida. Una

éxito, periodista, psicóloga y

acompañar cada logro y por poder pasar juntos este “pedacito

A mi hijo Nicolás, que me sorprende cada día con su madurez

A mi hijo Lucas, el más pequeño, especial. Tu persistencia demuestra

Vinicius, el nuevo hijo que gané con mi vida, tiene un corazón

A mi madre Sueli (en memoria), por ser un ejemplo de determinación

A mi padre Mauro. La felicidad que siento de poder finalmente

A mis hermanos Giselle, Fran y Theo. Aunque vivimos

A mi primo Roberto, por su lealtad y confianza y también por la

A mi fiel escudero Edgar, extraordinario DJ que marca la

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

al público con su banda sonora, sus efectos especiales

A mi asesor Darío, el mejor profesional de ventas que he

A Leandro, de Ideal Propaganda, talentoso, un

A Gustavo Cerbasi, de quien nunca olvidaré el gesto de

A Aldo Novak, el único autorizado formalmente para

A usted, querido lector, mi respeto y admiración por

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

Conocí a Rodrigo Cardoso en

C 2003, a través de Roberto Shinyashiki,

backstage de los escenarios, desde las

que conocimos juntos.

El intercambio fue muy rico. Le di muchos consejos

Me alegró mucho leer este libro y ver en él una rica

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

En mi carrera, me tomó un tiempo obtener crédito

Necesitas hacer planes para hacer realidad los sueños.

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

Saludos querido lector. Si ha

Debe ser consciente de lo que es

Tal vez me preguntes: “¿Qué quieres

¿Quiénes son las personas especiales que comparten su

En el fondo, lo que más deseamos es la felicidad. Y solo se

Nuestra vida es un eterno ahora. La mayor causa de