Análisis de las cinco fuerzas de Porter

Porter (2017) creador del sistema de las cinco fuerzas, hace mención que es
fundamental no sólo analizar a cada uno de los rivales que están consolidados en un
sector, sino que además hay que tomar en consideración a los clientes, proveedores, los
sustitutos y las barreras de entrada y salida al sector. De esta combinación de cinco
fuerzas es posible comprender el desempeño y el nivel de competencia de un sector
industrial y analizar la interacción del mismo en la empresa en estudio.

Rivalidad entre competidores del sector

Los competidores que integran el sector en la cual se encuentra inmersa Redolfi
SRL tienen una marcada rivalidad, la cual está dada principalmente por la estrategia
empleada. La misma está fundamentada en precios altamente competitivos y una
política en ofrecer variados productos de primeras marcas a los clientes. Las empresas
que quieran abandonar el negocio deben afrontar elevados costos relacionados a los
alquileres de los depósitos, mercadería en existencia, instalaciones, maquinarias para
manipular la mercadería, flota automotriz, camiones de reparto equipados según las
normas de seguridad e higiene, seguros de la flota automotor, elevadas sumas
indemnizatorias para resarcir al personal y normas legales a la hora de dar de baja una
actividad. (Porter, 2017)
Amenaza de entrada de nuevos competidores
La amenaza que integren nuevas firmas al rubro en la cual se encuentra
trabajando la firma Redolfi SRL es baja, las barreras que impidan el ingreso son altas,
debido principalmente a la elevada suma de dinero que deben invertir en mercadería y
stocks de primeras marcas, adquisición de maquinarias y elementos propios de la
actividad, camiones acondicionados para el reparto y las instalaciones para el depósito
los cuales están en la mayoría de los casos acaparados por los grandes comerciantes.
Otra de las barreras que hace que no sea fácil el ingreso son las variadas normas
municipales y provinciales necesarias para abrir un negocio de esta envergadura,
especialmente en muchas locales no se permite la instalación de depósitos dentro del
ejido urbano (Porter, 2017).
Poder de negociación de los proveedores
 El poder de negociación de los proveedores en el sector bajo estudio es alto.
Los proveedores que son representantes de primeras marcas imponen condiciones de
compra, financiamiento y condiciones pactadas de entrega. Si bien el volumen de
compra de las empresas del sector es elevado no se compara a las grandes cadenas de
supermercados, por lo que se ven imposibilitadas de negociar precios y descuentos en
compra por cantidad o acceso a diversas ofertas que se puedan trasladar a los clientes.
Poder negociador de los clientes
El poder negociador de los clientes es bajo, prácticamente nulo. Entre los
clientes se destacan comercios pequeños, quioscos, almacenes de barrio, minimercados,
farmacias, los cuales no compran en grandes volúmenes, por lo que se dificulta realizar
negociados, principalmente en lo referente a precios, descuentos, condiciones y plazos
de entrega. La mayoría de los clientes viven alejados de las grandes urbes, por lo que se
imposibilita comprar de manera directa, por lo que necesitan del servicio de los
distribuidores, ampliando aún más su poder negociador. Si bien es cierto, que a causa de
la crisis económica es posible que muchos clientes busquen otros productos de segundas
marcas, de calidad similar a precios altamente competitivos para apaliar la baja en los
ingresos y la caída del consumo.
Amenaza de productos sustitutos
A causa de la marcada crisis que azota el país cada vez más los consumidores
buscan abaratar costos, por lo que se deja de consumir productos de primeras marcas,
los cuales son reemplazados por marcas no reconocidas, de calidad inferior y a precios
competitivos.
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