Investigación de mercado

Datos de identificación

Nombre completo Claudia Elizabeth Castillo Ramírez

Matrícula 19000830

Nombre del Módulo Factibilidad y evaluación de proyectos

Nombre del/ de la Javier Beltrán Valencia

Asesor(a)
Fecha de elaboración Sábado 10 de febrero el 2024

Ciudad Celaya, Guanajuato

Instrucciones

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que demuestres tus conocimientos

sobre la importancia de un estudio de mercado para un proyecto.

Deberás analizar un caso de estudio y realizar una investigación desde la perspectiva

de tu ciudad donde radicas, fundamentando aspectos relevantes de un estudio de
mercado.

Importante

Deberás posicionarte en la ciudad donde tu radicas y desarrollar los

aspectos del proyecto de inversión que se solicitan.

Ya que el estudio técnico y de mercado implica realizar una

investigación, deberás indagar y consultar fuentes fidedignas que den
certeza del entorno en donde se encuentra el proyecto. Recuerda
investigar e incluir información: relevante, de calidad y oportuna.

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sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización
por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal
autorizado para tal fin.
 Analiza la siguiente situación:

Caso de estudio – “Tienda de alimento y accesorios para mascotas”

El empresario “Julián Álvarez” cuenta con un pequeño negocio, durante los

últimos 4 años se ha dedicado a la venta de alimento y accesorios para
mascotas (perros), a pesar de que ha sido redituable, tiene el interés de hacer
crecer su negocio. Recientemente en su ciudad, se ha anunciado la apertura de
un nuevo centro comercial, éste será el más moderno y grande en la región, se
espera atraer clientes de las ciudades vecinas ya que contará con tiendas y
negocios de marcas nacionales e internacionales. Julián Álvarez sabe que es su
oportunidad de instalar su negocio en un nuevo ámbito y está decidido a invertir
en la renta de un espacio dentro de este centro comercial, intentando
posicionarse como la tienda de alimento y accesorios para mascotas líder en la
región, ofreciendo productos de calidad para mascotas (perros).
Con la ayuda de un contador, preparó una propuesta financiera donde se incluye
contar con un capital de $15,000,000. Lamentablemente no cuenta con esta
cantidad por lo que será necesario solicitar un financiamiento en el banco.
Ha presentado la solicitud al banco, así como las estimaciones de mercado que
ha determinado con base en su experiencia y éste le ha contestado lo siguiente:
“Estimado Sr. Julián Álvarez, hemos recibido su solicitud de
financiamiento y aunque el proyecto de inversión parece adecuado,
notamos que sus proyecciones de ventas y mercado en el que se
desarrollará, se fundamenta sólo en su experiencia personal, no
dudamos de su experiencia, sin embargo, para validar su financiamiento
es preciso incluir documentación basada en un estudio de mercado que
se fundamente con datos reales o de organizaciones oficiales así como
la visión y escenario de su proyecto de inversión, hasta que no presente
esa información, su solicitud queda rechazada”

Con base en lo mencionado, Usted debe ayudar al Sr. Julián Álvarez a

solucionar esta situación realizando un estudio de mercado.

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 Estudio de mercado

Proyecto de inversión: Tienda de alimento y accesorios para mascotas

Ciudad: Celaya

Estado: Guanajuato

Análisis de la oferta

En este apartado se espera que presente información

real de su ciudad sobre competidores directos,
precios de venta, costos de operación.

La casa de las mascotas

Petcioso Mx
Zoop todo para tu mascota
Petco Celaya

La mayoría de estos competidores están

alrededor de la ciudad están ubicados
estratégicamente para estar en cada parte de la
cuidad a disposición de cualquier consumidor,
algunos de estos negocios cuentan con servicio de veterinaria e estética canina

Estos son los precios de los competidores ofrecen

Competidor Producto Precio
La casa de las mascotas Alimento para perro de 25 $500
kg
Shampoo $60
Premios para perros $200
Casa para gato $500

Competidor Producto Precio

Petcioso Mx Kit peludo $549
Shampoo $119
Perfume para perro $119
Gelatina para perro $89

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 Competidor Producto Precio
ZOOP Pet Shop Ropa para perro $199
Transportadora $329
Alimento para tortuga $100
Arenero para gato $590

Competidor Producto Precio

Alimento para perro de $1,923.75
Petco Celaya
13,6 kg (Royal Canin)
Jabón para perro $79.14
Correa de cuerda $274.50
Pelota Dispensadora $87.50

Local a rentar
Se puede rentar un local ubicado en la plaza galerías tecnológico en $4,000 al mes,
cuenta con área de exhibición, un privado, medio baño, le corresponde un cajón de
estacionamiento. Superficie de Terreno: 61 m2 Superficie de Construcción: 30 m2
Renta mensual: $4,000 mantenimiento incluido. Mantenimiento mensual $700 incluye
agua, la luz se paga aparte. Horarios de la plaza: 5:00 am a 10:30 pm de lunes a
domingo.

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 Proveedores
Proveedor Producto Precio
Croquetas para Bulto de 25k marca Hi dog $460
perro adulto Bulto de 25k marca Woow $400
Semillas, cereales y Bulto de 25k marca actican $340
croquetas a precio de central Croquetas para Bulto 15k marca Supremo Plus $390
de Celaya cachorro Bulto de 20k marca Hi dog $440
(4611363746)
Alimento para gato Bulto de 15k marca Acticat $350

Proveedor Producto Precio

Bulto 25k Canpro $509 Caja 5
piezas $2,495.00
Bulto 25k Campidog Alim
Croquetas para perro adulto $642.50 caja de 5 piezas
$3,150.00
Bulto 20k Ganador Premium
$1.073 caja 5 piezas $5,258.00
Bulto 20k pedigree puppy $943
mayoreo caja 5 piezas
$4,621.00
Croquetas para cachorro
Bulto 20k Ganador Premium
Alim $1,162.10 caja de 5 piezas
$5,694.00

Bulto 15k Nucat $625.90 caja de

5 piezas $3,067.00
SCORPION Bulto 15k Minino $606.70 caja
Alimento para gato
de 5 piezas $2,972.50
Bulto 12k Pal gato $340.80 caja
de 5 piezas $1,670.00

Alimento húmedo para perro

pedigree pollo $50.10 caja de 12
piezas $559.20
Alimento húmedo para gato
Latas de alimento Minino Plus $9.40 Caja de 24
piezas $208.80
Whiskas Pouch Res $10.90 caja
de 8 piezas $80.80
Cloralex Mascotas $31.30 caja
Limpiador para mascotas de 15 piezas $432.00

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 Proveedor Producto Precio
¡Mundo Guauu! Medida 0,6 cm x 1.20m $44.56
(406) 555-0120 Medida 0,6 cm x 1,20 m $50.32
Correa para mascota
Proveedor Datos
Medida 0,6 cm x 1,2 m $50.32
Fabricación y venta de ropa y accesorios Venta al mayoreo Medida
y menudeo
0.6 cmdex ropa
1,50 m
para
$47.92
perro,
para perro Celaya Gto. todas las tallas y modelos
Set de de temporada.
cepillo $79.92
Contactó regalos.y.mas@hotmail.com:
Cepillo para perro $30.24
Cepillos Cepillo de madera $63.32
Peine para perro $54.91
Juguetes para perro $19,12
Comedero para mascota $27.12
Accesorios Collar para mascota medidas 2,5
cm x 0.60 $47.97

Análisis de la demanda

En este apartado se espera que presente información real de su ciudad sobre la cantidad del bien
que se comercializará de acuerdo al caso de estudio (tipos y cantidad de consumidores, gustos,
preferencias, expectativas del mercado).

Marcas más conocidas en la Cuidad de Celaya

Perros Gatos
Perron Whiskas
Canpro Minino
Woow Nucat
Ganador Purina Cat Chow

Les compartimos a varios ciudadanos una encuesta para conocer que mascota tienen en sus hogares, que
marca de alimento compran más, si buscan más que sea económico, pero de baja calidad o de mejor

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sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización
por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal
autorizado para tal fin.
 calidad, pero más costoso, que accesorios compran con mayor frecuencia a sus mascotas.

Aquí podemos apreciar que la mayoría de la población tuene ambas mascotas

Esta pregunta es importante porque buscan un alimento que

sea bueno pero que tenga un mejor precio

Están son las marcas que la población prefiere comprar,

algunas de ellas son muy económicas

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sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización
por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal
autorizado para tal fin.
 Aquí podemos ver que las personas prefieren comprarles a sus mascotas shampoos naturales y que
consumen más productos de higiene, casi ropa no compra, esto sirve para ver qué productos puede invertir
más

Distribución geográfica del mercado

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sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización
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autorizado para tal fin.
 En este apartado se espera que presente información donde se evidencien las ventajas y
desventajas de la ubicación del negocio en relación con la distribución del mercado en su ciudad.

El local estaría en una plaza que se encuentra en una ubicación no cercas del centro y de otras
competencias ya que en esa área casi no hay y es muy difícil conseguir alimento por mayores cantidades, es
una plaza algo transcurrida.

Ventajas

 Hay mucha gente en los horarios de 9:00 am a 6.00 pm

 Tiene seguridad la plaza lo cual no habría ningún problema
 Está en buena ubicación porque no hay locales de venta de alimentos de mascota ya que las
personas buscan que les vendad alimento por bulto y algunas veces por kilos ya que está muy lejos
comprarlo en la central de abastos

Desventajas
 La renta del local es cara
 Tienes que pagar estacionamiento para entrar a la plaza por lo cual
 No habría muchas ventas los fines de semana ya que no es una plaza nueva ya es algo vieja

Conclusiones del estudio de mercado

Este es el apartado de mayor relevancia, de acuerdo a tu investigación deberás fundamentar los

siguientes puntos:

- Aspectos positivos, negativos o riesgosos encontrados en tu investigación

Considero en mi ciudad hay muchos proveedores en donde pueden abastecer el local, se
puede llegar a un acuerdo con los proveedores para la compra de los productos, lo malo es
que la plaza en donde estaría ubicada no es muy transcurrida los fines de semana ya que
no tiene locales que puedan atraer a la población además del local para mascotas y algunos
lugares para comer.
La mayoría de las personas que viven cercas de la plaza buscan un lugar donde comprar
alimento para mascotas por bulto y a granel ya que en los únicos lugares donde los venden
es en las afueras de la cuidad

- Condiciones generales del establecimiento de un proyecto como el del Sr. Julián Álvarez en
tu ciudad.
Creo que el señor Julios Álvarez si ya cuenta con la experiencia de 4 años trabajando en
este negocio puede traer productos del lugar donde vivía para llamar la atención de los
consumidores y que, si considere buscar productos buenos y que sean de precios
accesibles, que sea innovador.

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 - Con base en tu estudio de mercado ¿es recomendable o no continuar con la solicitud de
financiamiento?
Con el presupuesto que cuenta podemos rentar el local por tres meses y con la otra parte
del préstamo podemos surtir de mercancía el local, considero que hay que enfocarnos en la
atención de del cliente y tener buenos productos, una de las ventajas es que ya hicimos una
encuesta a personas que viven cercas de la plaza y conocemos sus marcas preferidas y
que es lo que más consumen y en base a eso buscar satisfacer sus necesidades y así
poder considerar hacer más servicios
- ¿Qué información no lograste identificar en tu investigación y cómo recomendarías al Sr.
Julián Álvarez que pueda obtenerla para documentar el estudio de mercado?
El señor Julián Álvarez al tener ya experiencia sería bueno que compartiera ya su
experiencia para poder ver como organizaremos en la nueva sucursal cuales han sido sus
estrategias, cuales han servido para poder realizarlas en la nueva.

Referencias
Incluye todas las fuentes que consultaste para realizar tu investigación
Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias
basadas en el formato de estilo de la American Psychological Association (APA),
sexta edición, que puedes descargar en las instrucciones generales de esta
Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

Tienda Scorpion. (s/f). Com.mx. Recuperado el 11 de febrero de 2024, de

1
https://www.scorpion.com.mx/default/mascotas.html
Tienda. (2021, enero 7). Petciosos.
2 https://petciosos.com/tienda/#8ca9/fullscreen/f[categories][]=Perros&f[categories][]=Peque
%C3%B1as+mascotas&m=and&q=perros

Local en Renta en Galerías Tecnológico, en Celaya, Gto. (s/f). Mitula.mx. Recuperado el 11

de febrero de 2024, de https://casas.mitula.mx/adform/24301-256-4ad3-c4badc5e18b6-
3 8d8d-44b8057d-3678?page=1&pos=11&t_sec=1&t_or=2&t_pvid=cac7f961-aa39-4927-
98e2-f5ab671d61d2

4 Project Management Institute [PMI]. (2021). Guía de los fundamentos para la Dirección de
Proyectos. Guía del PMBOK (4a ed.). Pennsylvania, Estados Unidos de Norteamérica:
Autor. [Versión en línea]. Recuperado de
https://www.sadamweb.com.ar/news/2016_08Agosto/Guia_Fundamentos_para_la_Direccio
n_de_Proyectos-4ta_Edicion.pdf?PMBOX=http://www.sadamweb.com.ar/news/

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 2016_08Agosto/Guia_Fundam

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