UNIVERSIDAD DE LA SIERRA SUR

LICENCIATURA EN CIENCIAS EMPRESARIALES.

PROFESOR:

MARCO ANTONIO SANTOS MARTÍNEZ

MATERIA:
FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA

GRUPO:
404
CUARTO SEMESTRE

ULA'A ERJEK'A - PROYECTO DE FINAL.

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

MAYA HERNÁNDEZ ZURIZADAI

REYES VICTORIA DIEGO TONATIU
LOPEZ AYALA ADRIAN DARIO
CRUZ PENAGOS AISHA ELENA
GARCIA NOLASCO CARINA FRANCISCA
OJEDA JARQUÍN HUMBERTO FELÍX
Plan de marketing.

I. Resumen ejecutivo.
Nuestro plan de marketing es pieza fundamental para el éxito que se desea que
tenga este nuevo emprendimiento, incluyendo visiones y proyecciones a largo
plazo, tanto de ser reconocidos como marca ULA'A ERJEK'A que ofrece calidad
en sus productos.

Somos una empresa solida conformada por jóvenes con espíritu emprendedor con
muchas ideas innovadoras, dispuestos a trabajar todos los días por conseguir los
objetivos establecidos.

Como proyecto nuevo se realizaron análisis que nos sirvan como base para poder
sustentar, definir y las decisiones, así también nos proporciona un panorama
completo del negocio, permitiéndonos observar y explicar el comportamiento tanto
del mercado como de los clientes, así como trabajar de una manera más eficaz,
porque podemos pronosticar las cosas que vendrán en el futuro previniendo los
cambios en el resultado.

Al realizar una segmentación de mercado permite determinar el tamaño de este, se

conoce mejor a la audiencia y, más en concreto, sus intereses, lo que permite, en
segundo lugar, la creación de una estrategia que se adapte a ella, analizando
también los factores como hábitos de compra, llegar a conocer la competencia, al
entorno económico, lo que está en tendencia pues con estos estudios se analizan
específicamente en los factores externos que puedan llegar a afectarnos como
empresa.

Así como también mediante la implementación de estrategias de marketing digital

centradas en la promoción de la calidad, la personalización y el diseño único de
nuestras playeras, dirigidas tanto a clientes individuales como a empresas que
buscan implementar nuevos modelos sobre el producto.

Al aplicar en conjunto todos los elementos de nuestro plan de marketing se esperan

resultados positivos.
Índice
I. Resumen ejecutivo. .................................................................................................................... 2
III. ¿Quiénes somos?..................................................................................................................... 4
IV. Análisis de la situación........................................................................................................... 5
a) Análisis PESTEL............................................................................................................... 5
b) Modelo de las 5 fuerzas competitivas de M. Porter. .......................................................... 6
c) Análisis FODA. ......................................................................................................................... 7
V. Objetivos del plan de marketing. .......................................................................................... 8
Anexo 1 .......................................................................................................................................... 8
VI. Propuesta de valor de Ula´a Erjek´a .................................................................................. 12
VII. Proceso de segmentación e identidad de mercado. ................................................... 14
VII. Matriz de propuesta de valor. ............................................................................................ 15
III. ¿Quiénes somos?

Somos ULA'A ERJEK'A.

Presentación:

Presentación ejecutiva .pdf

 IV. Análisis de la situación.
a) Análisis PESTEL.
Político Económico Social Tecnológico Ecológico Legal
De acuerdo a La línea ECIJA es ECIJA es Después de la De la entrevista
el seminario advisory de la considerado el nominada la tercera reunión realizada al socio
efectuado en firma de despacho categoría de del 8 de marzo de ECIJA México
el tribunal México español con innovación se planteó la Adalberto
federal de liderada por mayor tecnológica de los exposición Méndez en el
justicia Gerardo presencia en IFLR América sobre las congreso
administrativa Villavicencio y Latinoamérica awords 2024, energías panamericano
se Gustavo esta noticia mediante esto renovables la de delitos de
consideraron control integrará obtienen un legislación fraude de
ciertos puntos realizarán mayor proyecto de poder ambiental y la seguros de
de la servicios de conocimiento automático, el promoción del Cancún se
asociación dirección de los aportes cual consiste en desarrollo trataron asuntos
mexicana para financiera en mundiales diseñar sostenible de
la protección como mediante a que soluciones donde participó responsabilidad
de la contabilidad y nos dará tecnológicas y México. Con hacia las
propiedad fiscal las información adecuarlas al esto empresas que
intelectual cuales estarán certera y talento consideramos violentaban los
(AMPPI), ligadas al confiable para multidisciplinario que el cuidado derechos
donde se análisis de conocer sobre de obtener, el ambiental sería humanos en esa
debatieron los funciones y los cambios en objetivo de base para región sobre
artículos 224, adquisiciones el entorno maximizar el nuestra todo
225 y 226 de la empresariales económico rendimiento. Esto Empresa considerando los
LFPPI. esto influirá al financiero para nuestra debido qué recientes
Donde se momento de tecnológico empresa podremos criterios de
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plazo de nuestras ecológico y su rendimiento en producto con interamericano
tiempo para operaciones presencia de compra venta de material en nuestra
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así determinar actualizarán o mexicanos de producto y a la principales
la marca de la modificarán su vez un contaminación puntos de
empresa y algunos tipos rendimiento más como la regulación
esta darse por de controles óptimo al destrucción de regularización en
registrada, así los cuales nos momento de medios el recursos
mismo los harán más vender y ambientales, ya humanos para
requisitos que eficientes la publicitar nuestro que mediante la evitar pérdidas
se necesiten obtención de producto en línea, reunión laborales como
para cubrir ingresos y haciendo que realizada se disminución de
ciertos gastos esto sea más implementaron producción y así
registros. haciendo esto innovador. algunas normas no influir las
más óptimo en las cuales leyes del
para la estarían trabajador.
dirección influyendo en la
contable. elaboración de
nuestro
producto.
b) Modelo de las 5 fuerzas competitivas de M. Porter.
Las nuevas industrias ya
Al adquirir la materia prima por
dejaron a un lado el trabajo
mayoreo y ofreciendo una Amenazas de los artesanal y se basa solo con el
oferta a los proveedores se nuevos Seri grafiado, debido a que es
puede llegar a conciliar competidores de
la industria. más económico y rápido de
contratos con especificaciones
elaborar.
donde por más ventas que
generemos mayores pedidos
habrán de nuestra parte.

Poder de Rivalidad y Poder de

negociación de competencia de negociación de
los proveedores. la industria local. los clientes.

Al brindar una experiencia

La competencia más esperada por
parte del mercado es la del Seri
grafiado, ya que las personas se
van con solo el precio, sin
consideras la calidad, experiencia y
originalidad de los productos
transformados artesanalmente. Lo
cual si es una amenaza fuerte.
única a los clientes de ser
identificado por la región a la
cual pertenece en nuestro natal
Amenaza de
productos o Oaxaca, sumando la festividad
servicios de la Guelaguetza se considera
sustituidos.
que la negociación será mínima
por parte de los habitantes
oaxaqueños.
c) Análisis FODA.

Enfocándonos en el mercado local y en lo que tenemos planteado a futuro, se fue

elaborado ese análisis FODA para conocer y diseñar estrategias para desempeñar
un buen papel, establecernos y mantenernos en el mercado.

FORTALEZAS
 Diseño exclusivo con relación en
precio calidad.
 Calidad óptima en los productos
 Bajo costo de producción al por
mayor
 Alto nivel de satisfacción al
cliente
 Experiencia de compra rápida,
personalizada y agradable.
OPORTUNIDADES
 Distribuciones en puntos de venta
especializados.
 Participación en eventos de mercado
para el reconocimiento de la marca.
 Extender la marca a más público.

DEBILIDADES
 Dependencia de obreras de
bordaje
 Proceso de elaboración
 Capacidad de producción
 Necesidad de expansión para
exportar.
AMENAZAS
 Competencias en el mercado local.
 Ropa maquilada en india o china.
 Aumento de precios por materia prima
 Eventos que limitan la venta (desastres
naturales pandemias)
V. Objetivos del plan de marketing.
Anexo 1.
VI. Propuesta de valor de Ula´a Erjek´a
Las prendas que complementan tu outfit, portando tradiciones y una identidad
cultural con mucho orgullo.

Siendo prendas con diseño, con la que expresas identidad cultural de tu región de
origen, donde reflejas los valores que formaron en tus raíces, ya que en la actualidad
la moda ha transcendido la forma de vestir con las prendas de Ula´a Erjek´a reflejas
una historia que traen en conjunto tradiciones y cultura que se transmiten de
generación en generación.

Nuestro producto es de alta calidad pues es diseñado y pensado en cada detalle

que se le agrega a la ropa, pues nos interesa que nuestro producto sea 100%
original y los clientes reconozcan nuestra marca por la alta calidad en las prendas
agregando que es una tela fresca, muy suave, cómoda, resistente y con una
excelente textura, contando con una amplia variedad de diseños de las diferentes
regiones con el objetivo de transmitir nuestra cultura y tradiciones portando ropa de
calidad.

Todos pueden llegar adquirir nuestras prendas y sentirse con identidad

representativa de su región, pues transciende lo económico al ser un producto que
puede llegar hacer reconocido dentro del mercado, tanto por su originalidad y su
precio, con materiales y elaboración de calidad, garantizando la durabilidad de las
prendas, con producción ética y mucho más ecológica siendo conscientes de los
problemas de la actualidad, brindando un empleo local que va de la mano con el
crecimiento económico de la región.

Se pensó en esta iniciativa puesto que muchas veces se van perdiendo la fuerza en
las costumbres y tradiciones de vestimenta que representa cada región, pues las
nuevas generaciones van cambiando sus creencias, ven de manera distinta la vida,
así como cambian la forma de ver las cosas, queriendo recupera esa identidad
cultural, que nuestras prendas cumplan con la moda de la actualidad además que
contengan estilo tradicional, portando moda que transmite autenticidad y seguridad
al portar con las prendas de Ula´a Erjek´a.
VII. Proceso de segmentación e identidad de mercado.

1.Segmentación por estilo y diseño: Se puede segmentar el mercado de playeras

bordadas de las regiones de Oaxaca para un público joven y turistas, ofreciendo
diseños modernos, coloridos y con elementos tradicionales de la cultura oaxaqueña.
Por ejemplo, playeras con bordados de motivos florales y geométricos en colores
vibrantes que puedan atraer la atención de este público objetivo.

2.Segmentación por canal de distribución: Se puede segmentar el mercado

considerando los canales de distribución preferidos por los jóvenes y turistas. Por
ejemplo, ofrecer las playeras en tiendas de ropa urbana, mercados artesanales,
tiendas en zonas turísticas o en línea a través de plataformas digitales que sean
populares entre este público objetivo.

3.Segmentación por precios y promociones: Se pueden ofrecer playeras bordadas

a precios atractivos para un público joven y turistas, considerando la relación
calidad-precio y la percepción de valor de los productos. También se pueden
implementar promociones especiales, descuentos por compra de múltiples
unidades o paquetes turísticos que incluyan playeras bordadas como souvenir.

4.Segmentación por ubicación geográfica: Para el público turista, se puede

segmentar el mercado según la región específica de Oaxaca de la que provienen
los bordados de las playeras. Por ejemplo, ofrecer playeras con diseños
representativos de la región que están visitando para que se lleven un recuerdo
auténtico de su experiencia en Oaxaca.

5.Segmentación por experiencias: Se puede conectar con el público joven y turistas

a través de historias detrás de los diseños de las playeras, resaltando la tradición,
el arte y la artesanía de las regiones de Oaxaca. Esto puede generar una conexión
emocional con los consumidores y aumentar el interés por adquirir las playeras
como una forma de apreciar y preservar la cultura local.
VII. Matriz de propuesta de valor.