Unidad didáctica

Introducción a los Negocios

Internacionales
Módulo formativo Ciclo: 1 6 créditos
Análisis de procesos de
importación y exportación
Módulo formativo Comprender los fundamentos y tendencias del comercio
internacional, las formas de internacionalización de las empresas y la
operatividad de sus transacciones comerciales, de acuerdo a los
objetivos de la empresa y normativa nacional e internacional vigente.

El curso Introducción a los Negocios Internacionales es un curso

teórico practico para los estudiantes del primer ciclo de la carrera de
Gestión Estratégica de Negocios Internacionales, el cual genera
competencias para el desarrollo de los conceptos generales
vinculados al Comercio internacional. De esta manera, se busca
propiciar la capacidad de analizar el funcionamiento del comercio
internacional tomando en cuenta la dinámica de las operaciones de
Sumilla importación y exportación para así, tomar decisiones de negocios en
base al contraste de las oportunidades internacionales con la situación
económica peruana.
La importancia de la unidad didáctica radica en familiarizar al
estudiante con las herramientas, conceptos y operaciones vinculadas
directamente con la actividad empresarial vinculada al comercio
exterior, motor de la economía peruana.

Describe la situación actual del Perú en el ámbito de los Negocios

Logro de la unidad Internacionales y sus perspectivas, considerando las políticas
didáctica comerciales nacionales e internacionales para el fomento de comercio
internacional del Perú al mundo.

Línea Profesional Negocios Internacionales

Malla Curricular
Profesional
Profesional Técnico
Técnico
Ciclo I Ciclo II Ciclo III Ciclo IV Ciclo V Ciclo VI Ciclo VII Ciclo VIII
Juego de
Desarrollo Habilidades Economía y Desarrollo Inglés para los Circuito
Técnicas de
Negocios y
Negociación
Personal Comunicativas Globalización Profesional Negocios Aduanero
Efectiva
Decisiones
Empresariales

Operaciones Planeamiento
Introducción a Fundamentos Costos y Nomenclatura
Introducción al Operatividad Financieras Estratégico
los Negocios de Gestión Presupuestos y Valoración Portuaria y para los para los
Marketing Aeroportuaria Negocios Negocios
Internacionales Empresarial para la Gestión Aduanera
Internacionales Internacionales

Integración y Precios y Fundamentos Gestión

Matemática Normatividad Marketing Derecho Contables para Comercial para
Tratados Cotizaciones
para la Gestión Aduanera Internacional Internacional los Negocios Negocios
Internacionales Internacionales Internacionales Globales

Inteligencia Supply Chain

Fundamentos Gestión de
Aplicaciones Introducción a Envases y Comercial para Managemet
Servicios para
Ética y
de para los Desarrollo
Informáticas la Logística Embalajes las Importaciones Negocios
el Comercio
Sostenible
Investigación y Exportaciones
Internacional
Internacionales
Prefactibilidad
Aduanera y
Laboratorio de Laboratorio de Laboratorio de Laboratorio de Metodologías Transporte Proyecto de
Comercial de Ágiles de Internacional y Innovación
Integración 1 Integración 2 Integración 3 Integración 4 Innovación Seguros Empresarial
Importación y
Exportación

Técnicas e Proyecto de
Instrumentos Laboratorio de Laboratorio de
Innovación
de Integración 5 Integración 6
Tecnológica
Investigación
Titulación
Línea Profesional en Negocios
Internacionales
Profesional en
Título Gestión Estratégica de Negocios
Internacionales
08 ciclo

07 ciclo

Profesional Técnico en
Título Administración de Negocios
Internacionales
06 ciclo

05 ciclo

Técnico en Organización en
Título Operaciones de Comercio
Exterior
04 ciclo

03 ciclo

02 ciclo

01 ciclo
Programación
Internacionalización de las empresas
Indicador de logro Tema 1—5

1 Identifica el proceso de la internacionalización de las empresas y la

globalización.

Contenido
-Definiciones básicas
-Negocios internacionales
-Diferencias entre
Introducción: Cómo encajan los
Tema 01 transacciones comerciales
negocios internacionales
-Entornos operativos
-Operaciones comerciales

-Entorno externo
en los negocios
Factores externos dominantes
Tema 02 internacionales
en las empresas internacionales
-Factores físicos
-Factores sociales
-Factores competitivos

-Entendiendo la globalización
-Medición de la globalización
Fuerzas que impulsan la
Tema 03 -Dimensiones de la
globalización
globalización
-Factores del crecimiento de
la globalización

-GATT: Acuerdo General

sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio.

Organismos Internacionales en -OMC: Organización Mundial

Tema 04 del Comercio
los Negocios Internacionales
-FMI: Fondo Monetario
Internacional
-OMA: Organización mundial
de Aduanas
 -Balanza Comercial
Los Negocios Internacionales en -Principales productos
Tema 05 el Perú y Plan Estratégico exportados e importados
Nacional Exportador PENX 2025 - Pilares del PENX y resultados
obtenidos

Negocios internacionales: Introducción a

las Exportaciones
Indicador de logro Tema 6—10

2 Reconoce los aspectos importantes en el proceso de Exportación,

identificando claramente a los sujetos intervinientes, modalidades y
prohibiciones, en armonía con la dinámica actual del contexto mundial

Contenido
-Etapas y formas de
integración económica
-Bloques Internacionales
Integración y Acuerdos
Tema 06 -Comodities y economía
Internacionales
mundial
-Principales Acuerdos
Internacionales

-Operadores de Comercio
Sujetos que intervienen en el Exterior
Tema 07
Comercio Exterior -Operadores Intervinientes
-Terceros
-Sunat Aduanas

-Exportación de servicios
-Exportación de mercancías:
Tema 08 Introducción a las exportaciones
Flujograma
-Requisitos y restricciones
-Documentos

Tema 09 Propuesta exportable -Estadísticas de productos

exportados
 -Productos bandera
-Marca Perú
-Principales empresas
exportadoras

-Exportación simplificada
Tema 10 Modalidades de Exportación -Exporta fácil
-Exportación mediante DAM
-Flujo operativo

Comercio internacional: Introducción a

las importaciones
Indicador de logro Tema 11—15

3 Reconoce los aspectos importantes en el proceso de Importación,

identificando claramente las modalidades y prohibiciones, en armonía
con la dinámica actual del contexto mundial.

Contenido
-Convención de Viena
-Importancia
Contratos de Compra Venta
Tema 11 -Cotizaciones
Internacional
-Simulación de un Contrato
de Compra Venta

-Tipos de transporte
Traslado internacional de Internacional
Tema 12
mercancías -Ventajas y desventajas
-Envases, Embalajes,
Empaques

-Importación de mercancías:
Flujograma
Semana 13 Introducción a las Importaciones
-Requisitos y restricciones
-Tributos que se generan en
las importaciones
 -Documentos
-Importa Facil

-Importancia
-Responsabilidades del
Tema 14 INCOTERMS 2020 vendedor y comprador
-Riesgos de la mercancía
-Costos en el traslado de la
mercancía

-Convenio del Sistema

Armonizado
-Importancia y estructura
Tema 15 El Sistema Armonizado
-Arancel de Aduanas
-Módulo del SIGAD sobre
búsqueda de partidas

Evaluación Final
Indicador de logro Comprender el flujo operativo y documentario vinculados al Comercio
Exterior.

Contenido
Tema 16 y 17 Retroalimentación Repaso temas

Tema 18 Evaluación Final Exposición Final

Ruta Metodológica
Conexión Ejecución
Siente curiosidad y deseo por aprender porque Pone en práctica los aprendizajes desarrollados a
descubre que el tema es importante. través de procesos de retroalimentación continua.

Exploración
Utiliza sus conocimientos previos y experiencia para
poder asimilar lo nuevo porque se reconocen sus
características, preferencias y estilos para aprender.
Construcción
Construye nuevos conocimientos a través de
proyectos, resolución de casos reales, trabajo
colaborativo en parejas y en grupos, utilizando la
tecnología y las redes para aumentar sus capacidades
y oportunidades.

Sistema de Evaluación
EC1 EC2 EC3 EC4 EF
Nombre Nombre Nombre Nombre Nombre
Evaluación continua Evaluación continua Evaluación continua Evaluación continua
Evaluación final
1 2 3 4
Indicador Indicador Indicador Indicador Indicador

1 2 1 1-3 1–3
Peso Peso Peso Peso Peso

2% 6% 12% 20% 60%

Semana Semana Semana Semana Semana

5 10 15 1-15 18
Referencias bibliográficas

Bibliografía Daniels, Radebaugh, Sullivan. (2013). Negocios internacionales: Ambientes y

operaciones. México: Pearson Education.
Hill, Charles W.L. (2011). Negocios Internacionales: Competencia en el mercado
global. México: McGraw-Hill.
Mincetur. (2009). El ABC del comercio exterior. Extraído de:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/manuales/guia_del_
importador_wr.pdf Mincetur. (2015). PENX 2025: Plan Nacional Estratégico
Exportador. Extraído de:
http://ww2.mincetur.gob.pe/wpcontent/uploads/documentos/comercio_exte
rior/plan_exportador/Penx_2025/PENX_FINAL_101215.pdf
PromPerú. (s.f). Aprendiendo a exportar paso a paso. Extraído de:
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=6244D6E3-A105-4B52-896F-431D184F093E.PDF SIICEX. (2017). Sistema
integrado de información de comercio exterior. Extraído de: http://
www.siicex.gob.pe/siicex/portal