TIPS PARA LOS MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES = 2

Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)

Las COBRANZAS-CARTAS DE CREDITO son los medios de pago más conocidos (documentariamente
hablando), de hecho las transferencias en los últimos años y de la mano con la tecnología han
crecido dado que muchas dudas de los clientes se han resuelto por medio de informaciones
comerciales por diversas empresas a lo largo de todo el mundo y más ahora con el alcance de la
red.

Sin embargo las cobranzas y carta de crédito siguen presente en muchas de las negociaciones de
los clientes y porque? Pues porque nos permite seguridad y acceso a líneas de crédito de comercio
exterior sea pre embarque y/o post embarque. Existen muchas diferencias y si la cobranza es
mejor que la carta de crédito, beneficios, y un largo etc. Pero ni una ni otra es mejor o no, sino que
dependerá del momento que lo utilice, dependerá del cliente, hasta si necesitaré un crédito.

COBRANZA
La cobranza es un servicio por el cual el exportador le encarga el trámite del cobro a su Banco para
remitir los documentos a cualquier Banco del Mundo, digamos si mi cliente está ubicado en Bélgi -
ca, Dubai, ó España, no es necesario de tener claves intercambiadas, no existe restricción alguna
de remitir los documentos al Banco de mi cliente, lo importante en esta modalidad de pago es
conocer el contacto de negocios internacionales el cual recibirá los documentos. Te-
nemos nuestro cliente en España y los documentos será remitidos al Departamento de Negocios,
Atención Sr. Jorge Martínez para que sea más rápido la entrega y sobre todo personalizada.

Otra diferencia es, la cobranza sólo se podrá financiar en modalidad de Post Embarque,
dado que una vez despachada la mercadería recién emiten los B/L ó Conocimiento de Embarque.
Los Bancos actúan como Gestores, los intervinientes son Banco Remitente, Banco Cobrador, Gira-
dor y Girado el cual cada uno cumple un rol especial. Los Bancos solo siguen instrucciones
del exportador.
CARTA DE CREDITO
La carta de crédito la emite el Banco del Importador, bajo el cual ha sido enviado previamente el
sustento de la Orden de Pago, Factura Proforma, Contrato Comercial Compra-Venta, la carta de
crédito es emitida en el Banco del Importador estableciendo las condiciones de compra, para ello
los Bancos tanto del Importador como del Exportador deben de contar con clave intercambia-
das, la carta de crédito la puede financiar mediante modalidad Pre y Post Embarque.
Los términos y condiciones de la carta de crédito deben cumplirse en estricto orden con la finali-
dad que el exportador reciba los fondos en caso no sea así es por las DISCREPANCIAS que pueden
presentarse.

Las cartas de crédito se le pueden agregar distintas cláusulas que nos permitan mejorar y asegurar
las condiciones a los requerimientos de las partes intervinientes. La carta de crédito puede tener la
condición de ser Irrevocable el cual significa que no podrá ser cancelada, modificada y/o anulada
sin el previo acuerdo de todos los participantes.

Como hemos podido observar las diferencias entre Carta de Crédito y Cobranzas, nos permite co -
nocer el mejor uso en cada uno de los medios de pago y utilizarlas en momentos adecuados.

Otro punto es preguntar cuáles son los Bancos corresponsales que tienen nuestros
Bancos por ejemplo a Francia, Corea del Sur, etc. como verán vamos enlazando los bancos
de nuestro país con los bancos de nuestro cliente, y tener la operación fija y segura para
recibir los fondos.

Para la siguiente TIPS tocaré los puntos que el uso del Convenio de Pagos ALADI en la región
latinoamericana (*)

José Darío Dueñas Sánchez

Consultor e Investigador
jdaduenas@gmail.com