TIPS PARA LAS COTIZACIONES Y SEGURIDAD EN LAS OPERACIONES = 4

Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)

Para mitigar los riesgos de exportación la empresa debe optar por productos financieros que
puedan asegurar el pago en caso que el importador no cumpla con el pago, se retrase el pago o
encuentre excusas en relación al pago. Uno de ellos es SEGURO DE CREDITO A LA EXPORTACION,
el cual mediante la emisión de una Póliza de Seguro nos cubre todo el proceso. Pero como
funciona o donde nace todo.
Supongamos que ustedes tengan 6 clientes potenciales o recurrentes, y han tenido contactos con
ellos y ven muy buenas expectativas comerciales, la forma de pago que ellos están optando es
PAGO DIFERIDO, siendo así antes de cerrar algún trato o realizar un contrato, estos clientes los
filtran a través del seguro de crédito, al cabo de unos días tienen el ok de las empresas, para que
luego procedan a emitir la póliza de seguro.

Con la póliza de seguro tienen el conforme de enviar la mercadería para que ésta sea pagada en
forma diferida tal como quedaron con su cliente. Para empezar las ventajas que tienen los
exportadores es que las primas se pueden pagar en partes y desde el pago de la primera cuota
están asegurando la mercadería, pudiendo a exportar con tranquilidad y hasta sirviendo de
garantía a las entidades financieras en caso de solicitar un financiamiento pre y/o post embarque.

Las ventajas de contar con un seguro de crédito son diversas entre ellas; mejorar relaciones con los
clientes, ofrecer ventas a crédito, seguridad en los negocios, mejorar el flujo de caja, poder
negociar el costo financiero con los Bancos, entre otros. Tanto para el Banco y para el exportador
son ventajosos contar con una herramienta con el Seguro de Crédito.
Ahora bien, el Seguro de Crédito no es la único que debemos tener en cuenta, también asegurar la
travesía con una Póliza de Transporte (dependiendo el Incoterm) y en base a ello tener la
tranquilidad de poder negociar.
Existe un punto que muchas veces se queda como cabo suelto y es el Certificado de inspección, el
cual casi la mayoría de empresas lo realizan en Origen antes de despachar la mercadería, pero
muy pocos realmente lo realizan en Destino, y es allí en “Destino” donde debemos poner toda la
experiencia para asegurar que lo que enviamos está en buenas condiciones. ¿Como? Contratando
una empresa como SGS, Bureau Veritas, entre otras, de esta manera nadie podrá discutir si la
mercadería llegó en buen estado o no.

Al tener la empresa Inspectora, ella se convierte en tus “ojos y oídos” y podrán revisar el reporte
emitido por ella y no solo esperar lo que diga el importador, sino que lo cruzas con el reporte
emitido por la empresa certificadora, este dato es una INVERSION, no lo consideren como Gasto
sino una manera sólida de asegurar la mercadería y de esta manera las pymes sobre todo cuentan
con una seguridad que la mercadería llego en buen estado y existe una empresa tercera que
Certifica ello.

En Conclusión, adicional a obtener un medio de pago seguro y más cuando recién inicio a exportar,
debería contar con diversos tipos de seguros para hacer más tranquilo mi viaje de exportación y
como digo líneas arriba, véanlo como inversión en seguridad de pago y no como un pago de más
para una prima de seguro.

Y como bien dice la frase: “ES MEJOR TENER UN SEGURO Y NO UTILIZAR, QUE UTILIZARLO Y NO
TENERLO”.

José Darío Dueñas Sánchez

Consultor e Investigador
jdaduenas@gmail.com