ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE

CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE MERCADOTECNIA

TRADE DE MARKETING GESTIÓN DE LA

CATEGORÍA DE PRODUCTOS

SEXTO 1 ING. HAROLD ZABALA

 Integrantes del equipo

Alejandro Jennifer Alexandra

 Integrantes del equipo

Cristofer Franklin Sebastian

 “EL CONSUMIDOR OLVIDARÁ LO
QUE DIJISTE, PERO JAMÁS
OLVIDARÁ LO QUE LE HAS HECHO
SENTIR”.
ERIC KANDEL
Trade marketing
• Introducción
• Origen
• Funciones
• Ejemplos
 Introducción

El énfasis que caracteriza el TRADE DE

MARKETING es el centrar la relación
con los clientes empleando estrategias
que serán las encargadas de incentivar
e impulsar las ventas mediante
promocione y así captar a los posible
 Se planifica un sistema
para garantizar la calidad
Origen de sus productos

1690
Técnicas de inicio de
las herramientas de
promoción
.

Surgimiento de
retail de
autoservicio

Comenzaron a poner en
práctica el estimular a sus
empleados

Comenzaron a
competir para
conseguir la prioridad
 Funciones
• Elegir el canal adecuado
• Análisis y segmentación de mercado
• Análisis y ejecución de promociones
• Rotación de productos
• Tener el feedback del público objetivo
 (Reposteria)
Gelatinas gelhada Por una caja de Premezcla de chocolate
premezclas gelatina adicional una mas una funda de
mermeladas san jorge caja mas sabor a monedas de chocolate.
a sus clientes piña. Por cinco fundas de
b2b Por una funda de granjeas de (250g)
b2c granjeas adicional adicional 2 fundas de
una mas. coco rallado de (80g
MERCHANDISING

Publico objetivo: panaderos - reposteros

Visual: colocamos en lugares
estratégicos, con perchas del producto
Seduccion: una perdona que este dispuesta a
solucionar cualquier duda
 GESTIÓN DE
RELACIONES CON
EL CLIENTE (CRM)
Puntos de venta cuenten con todos los productos

Visitar puntos de venta una vez por semana para realizar

pedidos

Participación de clientes en eventos de la emoresa

MUCHAS
GRACIAS