Maestría en Cooperación

Internacional

Autor: Eulalia Elizabeth Salas Tenesaca

Matrices para determinar competencias del

Tema: emprendedor y realizar el análisis de
involucrados o interesados.

Unidad: Unidad I

Oportunidades Laborales en el Sector Social y

Módulo:
Solidario
 Matrices para determinar competencias emprendedoras y análisis de involucrados

CARACTERISTICAS PARA CONOCER EL PERFIL DE EMPRENDEDOR EN

EL SECTOR POPULAR Y SOLIDARIO

La economía social y solidaria se ha considerado durante los últimos años como

el motor principal de la economía ecuatoriana, también se la considera como un
apoyo fundamental en el sistema económico ecuatoriano que se enfoca al buen
vivir y calidad de vida de las personas. Esto a su vez apoya a las personas que
están dentro de este sector para que puedan ascender en cuanto al desarrollo
de sus negocios dando a conocer los productos y servicios que sus
emprendimientos ofrecen en beneficio de la comunidad. (Cedeño, 2015).

En sí la economía social y solidaria ayuda en diferentes medios y estrategias a

que las personas puedan tener un espacio de diálogo, de interacción y de
información general; permitiendo así a los actores de la economía popular y
solidaria poder llegar a diferentes espacios geográficos y poder conseguir
oportunidades laborales y generar negocios y empresas en beneficio del
crecimiento del país.

La Economía Social y Solidaria se basa en uno de los principios y valores más

importantes de la humanidad que es la solidaridad, que es lo que hace una
persona cuando necesita ayuda y puede brindar apoyo y ayudar a los demás sin
recibir nada a cambio (Arteaga, 2017).

En este apartado vamos a trabajar en la parte práctica de dos aspectos:

• Determinar competencias emprendedoras
• Realizar el análisis de involucrados o interesados.

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Como lo presenta la Organización Internacional del Trabajo (2008) muchas
personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un
negocio: esta evaluación personal es un ejercicio para definir sus fortalezas y
debilidades para gestionar su negocio propio.

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Dentro del sector popular y solidario contar con habilidades para gestionar los
negocios es elemental, por ello en el taller 1, se solicita que llenen las siguientes
matrices a título personal y adicional deben elegir una asociación, una
organización económica un negocio del sector popular y solidario de su localidad
y solicite a su representante o dueño del negocio para que llene las matrices y
usted pueda identificar si se cuenta con el adecuado perfil para gestionar la
organización, el emprendimiento y poder trabajar para fortalecerlo de acuerdo a
los resultados obtenidos.

PROCEDIMIENTO A EJECUTAR

Trabaje en las 10 matrices que se presentan a continuación y cuando haya

escogido y marcado las frases con las que usted se identifica, suma el puntaje
de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica, después
anote este puntaje al formato de resultados, este proceso lo debe realizar con
cada una de las matrices.

A continuación, se presentan las 10 matrices que responden a los criterios de

conocer las competencias para gestionar una asociación, organización
económica, modelo de negocio dentro del sector popular y solidario.

Lea con cuidado las afirmaciones que se presentan en cada matriz.

• La columna A y la columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una

de las dos puede ser válida para usted.
• Si usted opina que la afirmación de la columna A es cierta para usted, anote 2
en el casillero de dicha columna.
• Si opina que la afirmación de la columna B es cierta para usted, anote 2 en el
casillero de dicha columna.
• Si no coincide con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0 (zero) en ambos
casilleros. (Organización Internacional del Trabajo, Módulos de la Organización
Internacional del Trabajo – Centro Internacional de Formación , 2008)

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Tabla 1. Motivación
A MOTIVACIÓN PARA INICIAR O MEJORAR UN B
NEGOCIO
Tengo un trabajo que me No tengo un trabajo que me
genera ingresos genera ingresos
Yo tenía un buen trabajo Yo no tenía un buen trabajo
remunerado antes de remunerado antes de
decidir iniciar mi propio decidir iniciar un negocio
negocio
Yo aprendo algo de cada Yo sólo trabajo para ganar
trabajo que tengo dinero, no me importa
aprender
Soy una persona No me gusta mucho
trabajadora trabajar
Deseo hacer del negocio Deseo iniciar un negocio
mi carrera porque no tengo otras
opciones
Deseo tener un negocio Deseo tener un negocio
para que mi familia y yo porque quiero tener éxito.
tengamos un mejor nivel de La gente rica tiene su
vida propio negocio
Estoy convencido que el Considero que necesito
éxito o fracaso depende en apoyo de otras personas
gran parte de mi propio para triunfar en lo que me
esfuerzo proponga hacer
TOTAL TOTAL
Nota. Motivación para iniciar un negocio. Adaptado de la Organización
Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 2. Capacidad para asumir riesgos

A CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS B

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Estoy convencido que para No me gusta arriesgarme,

progresar en la vida debo aun cuando pueda obtener
enfrentar riesgos recompensas
Las oportunidades surgen Prefiero hacer las cosas de
cuando se enfrentan los la manera más segura
riesgos posible
Asumo riesgos sólo Si me gusta una idea, me
después de evaluar las arriesgo sin pensar en las
ventajas y desventajas ventajas y desventajas
Estoy dispuesto a aceptar Me es difícil aceptar que
que puedo perder lo puedo perder lo invertido en
invertido en mi negocio mi negocio
Cuando realizo una tarea, Me gusta tener un control
no siempre puedo tener un total sobre cualquier acción
control total sobre la que lleve a cabo
situación
TOTAL TOTAL
Nota. Capacidad para asumir los riesgos al iniciar un negocio. Adaptado de la
Organización Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 3. Perseverancia y capacidad de enfrentar crisis

A PERSEVERANCIA Y CAPACIDAD DE ENFRENTAR B
CRISIS
Aun cuando enfrento Si hay muchas dificultades,
dificultades terribles, no pienso que realmente no
renunció fácilmente vale la pena continuar
Los retrocesos y fracasos Los retrocesos y fracasos
me desaniman, pero no por me afectan mucho
mucho tiempo
Creo en mi habilidad para Existe un límite en lo que
influir sobre el desarrollo de una persona puede hacer

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circunstancias que me por si misma, el destino y la

favorezcan suerte tienen mucho que
ver
Si la gente no acepta mis Si la gente no acepta mis
propuestas, no me propuestas, generalmente
desanimo y trato de me siento mal y cambio de
respaldarlas lo mejor que tema
pueda para convencerlos
Mantengo la calma en una Cuando se presenta una
situación de crisis y me crisis, me siento confundido
preparo para enfrentarla y nervioso y no puedo
enfrentarla
TOTAL TOTAL
Nota. Perseverancia y capacidad de enfrentar crisis. Adaptado de la
Organización Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 4. Actitud hacia y de la familia

A ACTITUD HACIA Y DE LA FAMILIA B
Pienso involucrar a mi No pienso involucrar a mi
familia en las decisiones familia en las decisiones del
del negocio cuando estas negocio, aunque estas le
le afecten puedan afectar
Mi familia entenderá que no Mi familia se molestará si no
puedo pasar mucho tiempo puedo pasar mucho tiempo
con ella por mis con ella por mis
compromisos de negocios compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene Si mi negocio no tiene
mucho éxito al principio, mi mucho éxito al principio, mi
familia estará dispuesta a familia estará muy molesta
aceptar las dificultades por las dificultades que le
pueda brindar

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financieras que esto les
cause
Mi familia estará dispuesta
a ayudarme en las
dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es
una buena idea de mi parte
iniciar un negocio
TOTAL
Nota. Actitud hacia y de la familia. Adaptado de la Organización Internacional del
Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)
Tabla 5. Iniciativa
A INICIATIVA
No temo a los problemas.
Los acepto como parte de
la vida y trato de encontrar
soluciones cuando se
presentan
Cuando tengo dificultades,
las enfrento con toda
energía. Estas son un
desafío para mí y casi
disfruto superándolas
No espero a que las
circunstancias me sean
favorables, yo trabajo para
tenerlas
Mi familia probablemente no
estará dispuesta a
ayudarme en las
dificultades de mi negocio
Mi familia está preocupada
por mi decisión de iniciar un
negocio
TOTAL
B
Encuentro difícil enfrentar
los problemas y evitar
pensar en ellos
Si tengo dificultades, trato
de olvidarlas o espero a que
desaparezcan
Me gusta seguir la rutina y
esperar que se presenten
las circunstancias
favorables
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Siempre trato de encontrar Me gusta hacer solamente

algo diferente por hacer
Pienso que todas las ideas
pueden ser útiles en algún
momento y trato de
probarlas para ver si
funcionan
TOTAL
Nota. Iniciativa. Adaptado de la Organización Internacional del Trabajo – Centro
Nacional de Formación (2008)
cosas en las que yo sé que
soy bueno
La gente tiene muchas
ideas, pero creo que yo no
puedo hacer de todo y
prefiero limitarme a mis
propias ideas
TOTAL

Tabla 6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios

A HABILIDADES CONCILIATIVAS
Tomaré de mi negocio sólo
el dinero programado para
sostener a mi y a mi familia
Si mis amistades o
familiares tienen problemas
financieros, les ayudaré
sólo con lo que tengo
asignado a mis gastos
personales; no puedo
retirar dinero del negocio
No puedo descuidar mucho
tiempo mi negocio por
obligaciones familiares y
sociales
Mis familiares y amistades
tendrán que pagar por mis
productos, servicios y el
B
Tomaré de mi negocio el
dinero que mi familia
necesite
Si mis amistades o
familiares tienen problemas
financieros, los ayudaré aún
cuanto esto pueda afectar
mi negocio
Mis obligaciones familiares
y sociales tienen prioridad,
estas serán atendidas
primero y después el
negocio
Mis familiares y amistades
obtendrán beneficios
especiales de mi negocio

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uso de bienes de mi
negocio, igual que
cualquier otra persona
No daré crédito a las En general daré crédito a
personas sólo porque sean mis amistades y familiares
mis familiares y amistades
TOTAL TOTAL
Nota. Habilidad para conciliación. Adaptado de la Organización Internacional del
Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 7. Habilidad para tomar decisiones

A HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES B
Puedo tomar decisiones Encuentro difícil tomar
con facilidad y me gusta decisiones
hacerlo
Puedo tomar decisiones Necesito del consejo de
difíciles por mi cuenta varias personas antes de
tomar una decisión difícil
En general, tomo Retraso la toma de
decisiones con rapidez decisiones tanto como sea
posible
Antes de tomar una Mis decisiones suelen ser
decisión considero todas impulsivas, según mis
las opciones sentimientos e intuición
TOTAL TOTAL
Nota. Habilidad para tomar decisiones. Adaptado de la Organización
Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio

A CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN B

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Produciré solamente lo que Produciré solo lo que sea

la clientela desee de mi agrado
Si mi clientela desea un Si mi clientela desea un
producto o servicio más producto o servicio más
barato, estudiaré como barato tendrá que ir a otro
satisfacer sus lugar
requerimientos
Si mis clientes desean No venderé mis productos o
crédito, debo valorar la servicios a crédito a nadie
posibilidad de
proporcionarlo con el menor
riesgo para mi negocio
Si reubicando mi negocio No estoy preparado para
en otro lugar puedo vender reubicar mi negocio. Los
más, estoy dispuesto a clientes y proveedores
mudarme deben venir donde yo esté
ubicado
Mediante el estudio de las Es mejor trabajar de la
tendencias del mercado, forma que conozco porque
trataré de cambiar mis es difícil mantenerse al día
actitudes y formas de con lo rápido que cambia el
trabajar para actualizarme mundo
TOTAL TOTAL
Nota. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio. Adaptado de la
Organización Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)
Tabla 9. Compromiso con las actividades del negocio
A COMPROMISO CON LAS ACTIVIDADES DEL B
NEGOCIO
Trabajo bien bajo presión y No trabajo bien bajo
me gustan los desafíos presión, me gusta mantener
una vida tranquila y calma

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Me gusta tener muchas Pienso que es importante

horas de trabajo cada día y tener tiempo libre; no se
no me importa usar mi debería tener que trabajar
tiempo libre para trabajar tanto
Estoy dispuesto a pasar No estoy dispuesto a pasar
menos tiempo con mi menos tiempo con mi
familia y mis amistades familia y mis amistades por
para atender mi negocio atender mi negocio
Puedo postergar mis Pienso que es importante
compromisos sociales, tener mucho tiempo para
descanso y aficiones si es socializar, tener aficiones y
necesario también para descansar
Estoy dispuesto a trabajar Estoy dispuesto a trabajar
muy duro sólo lo necesario.
TOTAL TOTAL
Nota. Compromiso con las actividades del negocio. Adaptado de la Organización
Internacional del Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Tabla 10. Habilidad para negociar

A HABILIDAD PARA NEGOCIAR
Me gusta negociar y a
menudo obtengo lo que
quiero sin ofender a nadie
Me comunico bien con
otras personas
Me gusta escuchar los
puntos de vista y opiniones
de otras personas
B
No me gusta negociar,
prefiero hacer lo que otras
personas sugieren
Tengo dificultad en
comunicarme con otras
personas
Generalmente no estoy muy
interesado en las opiniones
de otras personas

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Cuando estoy negociando, Si tengo que negociar,

pienso tanto en lo que me prefiero actuar por instinto y
beneficia a mí como a la ver que sucede
otra parte
Creo que la mejor manera En mis negociaciones, mi
de obtener lo que deseo en opinión es la más
una negociación es tratar importante, yo nunca pierdo
de encontrar el modo en
que ambas partes nos
beneficiemos
TOTAL TOTAL
Nota. Habilidad para negociar. Adaptado de la Organización Internacional del
Trabajo – Centro Nacional de Formación (2008)

Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para

manejar un negocio: esta evaluación personal es un ejercicio para definir sus
fortalezas y debilidades para gestionar su negocio propio. Cuando haya escogido
y marcado las frases con las que usted se identifica y con las que se identifica el
representante del negocio, asociación u organización de la economía popular y
solidario que haya identificado para desarrollar su taller, cuando tenga los datos
sume el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o
característica, después anote este puntaje al formato de resultados.

• Si el puntaje de la columna A está entre 6 y 10, usted/representante tiene

fortalezas en esa habilidad o característica, y marque (v) debajo de
“Fortalezas”.

• Si su puntaje en la columna A está entre 0 y 4, usted no está muy fuerte

en esa habilidad o característica. Ponga una marca (v) debajo de “No muy
fuerte”.

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• Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, entonces usted está un

poco débil en esa habilidad o característica. Ponga una cruz (+) debajo
de “Un poco débil”.

• Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, usted está débil en esa

habilidad o característica. Ponga una cruz (+) debajo de “Débil”.

Un puntaje alto en la columna A, muestra que usted y el representante podría

tener éxito al planear y manejar un negocio.

FORMATO DE RESULTADOS
A 6-10 0-4 B 0-4 6-10
CARACTERISTICA/ HABILIDAD Fuerte No Un Débil
muy poco
fuerte débil
1. Motivación para iniciar un negocio
2. Capacidad de asumir riesgos
3. Perseverancia y capacidad para
enfrentar crisis
4. Actitud hacia y de la familia
5. Iniciativa
6. Habilidad para conciliar familia,
cultura y negocios
7. Habilidad para tomar decisiones
8. Capacidad de adaptación a las
necesidades del negocio
9. Compromiso con las actividades del
negocio
10. Habilidad para negociar

PUNTAJE TOTAL

Si su puntaje total para la columna A es 50 o mayor, usted y el represente de la

organización de la economía popular y solidaria elegida tienen muchas de las

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 Matrices para determinar competencias emprendedoras y análisis de involucrados

características de un buen empresario. Si el puntaje total para la columna B es

50 o mayor, se necesita trabajar en las debilidades para convertirlas en
fortalezas.

NOTA: Presenta las matrices y al finalizar elabore un análisis de los resultados

e identifique posibles acciones de mejora.

ANALISIS DE INVOLUCRADOS
El análisis de grupos interesados tiene como objetivo poder conocer cuáles son
los grupos y organizaciones que están directa o indirectamente involucradas en
un problema específico y tener en cuenta sus intereses, potencialidades y
limitaciones.
Los involucrados pueden ser de tres tipos (Arboleda, 2013).
• Grupos de interesados indirecto.
• Grupo de interesados directo.
• Grupo de interesados externo.

El análisis de involucrados se debe hacer a través de los siguientes pasos:

1. Elaboración de la tabla de participantes.

2. Valoración de la influencia e importancia de los implicados.
3. Identificación de los riesgos y supuestos que afectarán al diseño y al éxito
del proyecto.
Tabla. Grupo de interesados e involucrados.

GRUPO DE INTERESADOS E INVOLUCRADOS

Grupos de Intereses Problemas Recursos y
interés percibidos mandatos
Grupo 1
Grupo 2
...
Grupo n

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(Organización Internacional del Trabajo, Programa modular: emprendimientos para

pueblos indigenas, 2008)

Bibliografía
Organización Internacional del Trabajo. (2008). Módulos de la Organización
Internacional del Trabajo – Centro Internacional de Formación . Obtenido de
https://www.oitcinterfor.org/sites/default/files/file_articulo/articulo-
PM_indigenas_modulo1.pdf
Organización Internacional del Trabajo. (2008). Programa modular: emprendimientos
para pueblos indigenas. Obtenido de
https://www.oitcinterfor.org/en/node/6245

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