UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y

¿Es usted una persona adecuada para iniciar un

negocio?

Antes de iniciar cualquier negocio usted necesita autoevaluarse para conocer aquellos aspectos en
los cuales tiene fortaleza al igual que en aquellos por mejorar. Así, mediante el siguiente ejercicio
podrá reconocer sus habilidades y potenciales en el mundo empresarial.

Ejercicio de evaluación personal

La columna A y la columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos podría
ser válida para usted.

□ Si opina que la afirmación de la columna A es válida , anote 2 en la celda de dicha columna.

□ Si opina que la afirmación de la columna B es válida , anote 2 en la celda de dicha columna.
□ Si no coincide con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0 en ambas celdas.

A 1. Motivación para iniciar un negocio B

No tengo trabajo que me genere
Tengo trabajo que me genera ingresos
ingresos

Yo tenía un trabajo bien remunerado Yo no tenía un trabajo bien remunerado

antes de decidirme a iniciar mi propio antes de decidirme a iniciar mi propio
negocio negocio
Yo aprendo algo de cada trabajo que Yo sólo trabajo para ganar dinero, no me
tengo o he tenido importa no aprender gran cosa

Soy una persona trabajadora No me gusta mucho trabajar

Deseo aplicar los conocimientos de mi Deseo iniciar mi negocio porque no

carrera en mi negocio tengo más opciones de ingreso

Deseo tener un negocio para que mi Deseo tener un negocio porque quiero
familia y yo tengamos un mejor nivel de tener éxito. La gente rica tiene su propio
vida negocio
Considero que necesito apoyo de otras
Estoy convencido de que el éxito o
personas para tener éxito en lo que me
fracaso dependen de mi propio esfuerzo
propongo hacer
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“El futuro pertenece a quienes creen en la belleza de sus sueños.” Eleanor Roosvelt.
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A 2. Capacidad para asumir riesgos B

Estoy convencido de que para progresar No me gusta arriesgarme, aún cuando
en la vida debo enfrentar riesgos pueda obtener recompensas

Si depende de mí, prefiero hacer las

Las oportunidades surgen cuando se
cosas de manera segura (sin tomar
enfrentan riesgos
riesgos)
Si me gusta una idea, me arriesgo sin
Asumo riesgos sólo después de evaluar las
pensar en las ventajas y desventajas que
ventajas y desventajas
podría tener
Estoy dispuesto a aceptar que puedo Me es difícil aceptar que puedo perder
perder lo invertido en mi negocio lo invertido en mi negocio

Cuando realizo cualquier tarea, asumo

Me gusta tener control total sobre
que no siempre puedo tener control total
cualquier cosa que llevo a cabo
sobre la situación
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A 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar las crisis B

Aún cuando enfrento dificultades Si hay muchas dificultades, pienso que
terribles, no renuncio facilmente realmente no vale la pena continuar

Los retrocesos y fracasos me desaniman, Los retrocesos y fracasos me afectan

pero no por mucho tiempo mucho

Creo en mi habilidad para influir sobre el

Yo sólo trabajo para ganar dinero, no me
desarrollo de circunstancias que me
importa no aprender gran cosa
favorezcan
Si la gente no acepta mis propuestas, no NSi la gente no acepta mis propuestas,
me desanimo y trato de respaldarlas lo generalmente me siento mal, me
mejor que puedo para convencerles desanimo y cambio de tema

Cuando se presenta una crisis me siento

Mantengo la calma en una situación de
confundido y nervioso y no puedo
crisis y me preparo para enfrentarla
enfrentarla
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“El futuro pertenece a quienes creen en la belleza de sus sueños.” Eleanor Roosvelt.
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A 4. Actitud de la familia B
Pienso involucrar a mi familia en las No pienso involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio cuando éstas lesdecisiones del negocio, aunque éstas les
afecten afecten
Mi familia entenderá que no puedo pasarMi familia se molestará si no puedo pasa
mucho tiempo con ellos por mis mucho tiempo con ellos por mis
compromisos de negocios compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene mucho éxito al Si mi negocio no tiene mucho éxito al
principio, mi familia estará dispuesta a
principio, mi familia estará muy molesta
aceptar las dificultades financieras que
por las dificultades que les pueda
esto les cause ocasionar
Mi familia probablemente no estará
Mi familia estará dispuesta a ayudarme
dispuesta y en capacidad de ayudarme
en las dificultades de mi negocio
en las dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es una buena idea Mi familia estará preocupada si deseo
de mi parte iniciar un negocio iniciar un negocio

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A 5. Iniciativa B
No temo a los problemas, los acepto
Encuentro difícil enfrentar los problemas
como parte de la vida y trato de encontrar
y evito pensar en ellos
soluciones cuando se presenten

Cuando tengo dificultades, las enfrento

Si tengo dificultades, trato de olvidarlas
con toda mi energía, éstas son un desafío
o espero a que desaparezcan
para mí y disfruto superándolas

No espero a que las circunstancias me Me gusta seguir la rutina y esperar a que

sean favorables, yo trabajo para tenerlas las cosas buenas se presenten

Siempre trato de encontrar algo diferente Me gusta solamente hacer cosas en las
por hacer que yo sé que soy bueno

Pienso que todas las ideas pueden ser La gente tiene muchas ideas, pero creo
útiles en algún momento y trato de que yo puedo hacer de todo y prefiero
probarlas para ver si funcionan limitarme a mis propias ideas
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A 6. Habilidad para conciliar, familia, cultura y negocio B

Tomaré de mi negocio sólo el dinero
Tomaré de mi negocio el dinero que mi
programado para sostenerme a mí y a mi
familia necesite
familia
Si mis amistades o familiares tienen
Si mis amistades o familiares tienen
problemas financieros, les ayudaré sólo
problemas financieros, les ayudaré aún
con lo que tengo asignado para gastos
cuando esto pueda afectar mi negocio
personales
Mis obligaciones familiares y sociales
No puedo descuidar mucho mi negocio en
tienen prioridad, éstas serán atendidas
obligaciones familiares o sociales
primero y después el negocio
Mis familiares y amistades tendrán que
pagar por mis productos, servicios y uso Mis familiares y amistades obtendrán
de bienes de mi negocio; igual que otra beneficios especiales de mi negocio
persona

No daré crédito a las personas sólo En general daré crédito a mis amistades
porque sean mis familiares y amistades y familiares

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A 7. Habilidad para tomar decisiones B

Puedo tomar decisiones con facilidad y
Encuentro difícil tomar decisones
me gusta hacerlo

Puedo tomar decisiones difíciles por mi Necesito del consejo de varias personas
cuenta antes de tomar una decisión difícil

Retraso la toma de decisiones tanto

En general, tomo decisiones con rapidez
como me sea posible

Antes de tomar una decisión considero Mis decisiones suelen ser impulsivas,
todas las opciones según mis sentimientos e intuición

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A 8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio B

Produciré solamente lo que la clientela
Produciré sólo lo que sea de mi agrado
desee

Si mi clientela desea un producto o Si mi clientela desea un producto o

servicio más barato, estudiaré cómo servicio más barato, tendrá que ir a otro
satisfacer sus requerimientos lugar
Si mis clientes desean productos a
No venderé productos ni servicios a
crédito, debo valorar la posibilidad con el
crédito a nadie
menor riesgo para mi negocio

No reubicaré mi negocio pues los

Si reubicando mi negocio puedo vender
clientes y proveedores deben venir a
más, estoy dispuesto a hacerlo
donde yo esté ubicado
Mediante el estudio de las tendencias del
Es mejor trabajar de la forma que
mercado, trataré de cambiar mis
conozco porque es difícil mantenerse al
actitudes y formas de trabajar para
día con lo rápido que cambia el mundo
actualizarme
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A 9. Compromiso con las actividades del negocio B

Trabajo bien bajo presión y me gustan los No trabajo bien bajo presión, me gusta
desafíos mantener una vida tranquila y calmada

Me gusta tener muchas horas de trabajo

Pienso que es importante tener tiempo
cada día y no me importa usar mi tiempo
libre, no se debería trabajar tanto
libre para trabajar
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo No estoy dispuesto a pasar menos
con mi familia y mis amistades para tiempo con mi familia y amistades para
atender a mi negocio atender el negocio

Puedo postergar mis compromisos Pienso que es importante tener mucho

sociales, descanso y aficiones si es tiempo para socializar, tener aficiones y
necesario para descansar
Estoy dispuesto a trabajar sólo lo
Estoy dispuesto a trabajar muy duro
necesario

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A 10. Habilidad para negociar B

Me gusta negociar y a menudo obtengo lo No me gusta negociar, prefiero hacer lo
que quiero sin ofender a nadie que otras personas sugieren

Tengo dificultad en comunicarme con

Me comunico bien con otras personas
otras personas

Me gusta escuchar los puntos de vista y Generalmente no estoy muy interesado

opiniones de otras personas en las opiniones de otras personas

Cuando estoy negociando, pienso tanto

Si tengo que negociar, prefiero actuar
en lo que me beneficia a mí como a la
por instinto y ver que sucede
otra parte
Creo que la mejor manera de obtener lo
que deseo en una negociación es tratar de En mis negociaciones mi opinión es la
encontrar el modo en que ambas partes más importante: yo nunca pierdo
nos beneficiemos

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SU PUNTAJE

Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un negocio, este
ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un negocio
propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que usted se identifica, sume el puntaje
de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica, después transfiera este
puntaje al formato de la página siguiente

Si su puntaje en la columna A está entre 6 y 10, entonces usted tiene una fortaleza en esa
habilidad o característica, y marque ( + ) debajo de “Fortaleza”
Si su puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces usted no está muy fuerte en esa habilidad.
Ponga una marca ( + ) debajo de “No muy fuerte”
Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, usted está un poco débil en esa característica o
habilidad. Ponga ( - ) debajo de “Un poco débil”
Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces usted está débil en esa habilidad o
característica. Ponga una cruz ( - ) debajo de “Débil”

Un puntaje alto en la columna A muestra que usted podría tener éxito al organizar y operar un
negocio

6-10 Fuerte 0-10 No B 0-4 Un poco 6-10 Débil (-

Característica / habilidad A Ptos
(+) muy Ptos débil (-) )
fuerte (+)
1. Motivación para iniciar
+ -
su negocio
2. Capacidad para asumir
+ -
riesgos
3. Perseverancia para
+ -
enfrentar crisis
4. Actitud de la familia + -

5. Iniciativa + -

6. Habilidad para conciliar,

+ -
familia, cultura y negocios
7. Habilida para tomar
+ -
decisiones
8. Capacidad de adaptación
+ -
necesidades del negocio
9. Compromiso con las
+ -
actividades del negocio
10. Habilidad para negociar + -
PUNTAJE TOTAL 0 A 0 B

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Análisis de Resultados

Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, usted tiene muchas de las características de
un buen/a empresario/a
Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, usted necesita trabajar en sus debilidades
para convertirlas en fortalezas

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