Está en la página 1de 53

GESTION EMPRESARIAL

1.8 EL PROCESO DE CREACION DE LA


EMPRESA

BETZAB MALDONADO M.

Marzo 2014
RESUMEN
La creacin de una empresa parte de la combinacin
de dos factores:
1. Una persona o grupo de personas
2. Una idea de negocio

No necesariamente definen un idea pero estn
decididos a emprender.
A partir de esta situacin se da inicio al proceso de
generacin de una empresa (emprendimiento)
Varias razones por las cuales las personas deciden crear
su propia empresa:
Desempleo
Necesidad de independencia
Mejorar sus ingresos
Reto personal o autorrealizacin
Deseo de emular a un familiar, conocido, amigo

RESUMEN
Empresa es un sistema
cuyo objetivo es satisfacer
necesidades de un
segmento de la sociedad
(clientes o usuarios), para lo
cual transforma insumos en
productos y es capaz de
sostener estrategias de
competitividad en un
entorno caracterizado por
cambios continuos.


RESUMEN
Competencias del Empresario que permiten
alcanzar logros:

Las habilidades emprendedoras han sido
investigadas en personas exitosas que se
desempean en diferentes tareas, dando
como resultado una lista de caractersticas
personales que pueden ser organizadas en
tres grandes grupos:

Las que permiten alcanzar los logros
Las que estn orientadas a la capacidad de
planificacin
Las que estn orientadas al poder
RESUMEN
Las que permiten alcanzar los logros:

1. Bsqueda constante de nuevas
oportunidades
2. Persistencia y capacidad para enfrentar
problemas
3. Eficiencia y calidad
4. Compromiso con las actividades que realiza
5. Evaluar riesgos






RESUMEN
Las que estn orientadas a la
capacidad de planificacin:
1. Planificacin sistemtica
2. Bsqueda de informacin
3. Fijacin de metas


RESUMEN
Ligadas al poder o la
necesidad de influir en
otros:
1. Capacidad para
persuadir y lograr
apoyo
2. Confianza en uno
mismo
EJERCICIO: DESCUBRIENDO MIS

CAPACIDADES EMPRESARIALES Y

ACTITUDES EMPRENDEDORES
Reflexiona durante unos minutos y escribe la
respuesta a estas dos preguntas:
1. Quin soy? .
2. Hacia dnde voy? .
A 1. Bsqueda de nuevas oportunidades B
Siempre estoy investigando sobre
cosas que podran hacerse.
Es preferible que me digan qu
debo hacer y me esmerar en
hacerlo bien.
Siempre trato de encontrar algo
diferente que hacer.

Prefiero hacer tareas que domino a
la perfeccin y en las que me siento
seguro.
Me gustan los desafos y las nuevas
oportunidades.

Me da temor hacer cosas nuevas,
porque no tengo claro los
resultados.
Hago lo que se necesita hacer
antes que otros tengan que
pedirme que lo haga.
Hago lo que se necesita hacer
cuando me lo piden.
Pienso que todas las ideas pueden
ser tiles en algn momento y
trato de probarlas para ver si
funcionan.
La gente tiene muchas ideas, pero
creo que yo no puedo hacer de
todo y prefiero limitarme a mis
propias ideas.
Total Total
A 2. Compromiso con las actividades que realizas B
Trabajo bien bajo presin y me
gustan los desafos.
Es preferible que me digan que
debo hacer y me esmerar en
hacerlo bien.
Me gusta tener muchas horas de
trabajo cada da y no me importa
usar mi tiempo libre para trabajar.
Pienso que es importante tener
tiempo libre, no se debera tener
que trabajar tanto.
Si es necesario, no me importa
hacer el trabajo de otra persona
para cumplir con la entrega a
tiempo.
No hago el trabajo de otras
personas, cada uno debe ser
responsable con lo que se
compromete.
Estoy dispuesto a pasar menos
tiempo con mi familia y mis
amigos para cumplir con mis
responsabilidades.
No estoy dispuesto a pasar menor
tiempo con mi familia o amigos
para cumplir con mis
responsabilidades.
Puedo postergar mis compromisos
sociales, descanso y aficiones si es
necesario.
Pienso que es importante tener
mucho tiempo para socializar, tener
aficiones y tambin para descansar.
Total Total
A 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar problemas B
An cuando enfrento dificultades
terribles no renuncio fcilmente.
Si hay muchas dificultades, pienso
que realmente no vale la pena
continuar.
Los retrocesos y fracasos me
desaniman, pero no por mucho
tiempo.
Los retrocesos y fracasos me
afectan mucho.
Creo en mi habilidad para influir
sobre el desarrollo de
circunstancias que me favorezcan.
Existe un lmite en lo que una
persona puede hacer por s misma,
el destino y la suerte tienen mucho
que ver.
Si la gente no acepta mis
propuestas, no me desanimo y
trato de respaldarlas lo mejor que
puedo para convencer.
Si la gente no acepta mis
propuestas, generalmente me
siento mal, me desanimo y cambio
de tema.
Mantengo la calma cuando se
presenta un problema y me
preparo para enfrentarlo.
Cuando se presenta un problema
me siento confundido y nervioso, y
no puedo enfrentarlo.
Total Total
A 4. Exigir eficiencia y calidad B
Mi rendimiento en el estudio o
trabajo es mejor que el de otras
personas.
Mi rendimiento en el estudio o
trabajo no es mejor que el de otras
personas.
Me molesto conmigo mismo
cuando pierdo el tiempo.
A veces pierdo el tiempo, pero creo
que an tengo mucho tiempo por
delante.
Me molesta cuando las cosas no se
hacen debidamente
No me molesta cuando las cosas no
se hacen debidamente.
Cada cosa que hago debe estar
bien hecha.
Lo importante es cumplir, despus
se puede mejorar.
Me organizo para cumplir con mis
labores en forma rpida en el
estudio, trabajo y hogar.
No me organizo para cumplir con
mis labores en el trabajo, estudio y
hogar.
Total Total
A 5. Evaluar riesgos B
Estoy convencido de que para
progresar en la vida debo
enfrentar riesgos.
No me gusta arriesgarme an
cuando puedo obtener
recompensas.
Las oportunidades surgen cuando
se enfrentan riesgos.
Si depende de mi prefiero hacer las
cosas de manera ms segura.
Asumo riesgos slo despus de
evaluar las ventajas y desventajas.
Si me gusta una idea, me arriesgo
sin pensar en las ventajas y
desventajas.
Estoy dispuesto a aceptar que
puedo perder lo invertido en mi
negocio.
Me es ms difcil aceptar que
puedo perder lo invertido en mi
negocio.
Cuando realizo cualquier tarea
asumo que siempre puedo tener
control total de la situacin.
Me gusta tener un control total
sobre cualquier cosa que hago.
Total Total
A 6.Planificacin B
Cuando tengo que negociar con alguien,
tengo claro qu quiero lograr y diseo
cmo tengo que hacer la negociacin.
Si tengo que negociar, prefiero actuar por
instinto y ver qu sucede.
Cuando tengo que hacer un trabajo o
resolver un problema considero
cuidadosamente las ventajas y desventajas
que tienen diferentes alternativas para
llevar a cabo una tarea.
Cuanto tengo que hacer un trabajo o
resolver un problema acto de manera
inmediata.
Trato de tomar en cuenta todos los
problemas que puedan presentarse y
anticipo lo que hara si sucedieran.
Me enfrento a los problemas en la medida
que surgen, en vez de perder el tiempo
tratando de anticiparlo.
Si tengo un trabajo muy grande lo divido en
tareas ms pequeas.
Si tengo un trabajo grande es mejor
iniciarlo pronto para acabarlo a tiempo y
no perder tiempo dividindolo.
Si mis amistades y familiares tienen
problemas financieros,
les ayudar slo con lo que tengo asignado
para mis gastos personales, no puedo dar
dinero destinado para mi negocio o mis
estudios.
Si mis amistades o familiares tienen
problemas financieros, los ayudar an
cuando esto pudiera afectar
mi presupuesto destinado para mis
estudios o el negocio.
Total Total
A 7. Buscar informacin B
Cuando comienzo una tarea o un proyecto
nuevo, busco toda la informacin posible
antes de actuar.
Si tengo una tarea o proyecto la desarrollo
con la informacin con que cuento, no
pierdo tiempo buscando otra informacin.
Cuando tengo dificultades, busco el consejo
de personas con experiencia.
Cuando tengo dificultades no busco el
consejo de otro, trato de resolverlas solo.
Cuando alguien me pide un trabajo o tarea,
hago muchas preguntas para estar seguro
que entend lo que quiere esta persona.
Si alguien me pide un trabajo, no hago
muchas preguntas porque puede suponer
que no s.
Si mi cliente desea un producto o servicio
ms barato, estudiar como satisfacer sus
requerimientos.
Si mi cliente desea un producto o servicio
ms barato tendr que ir a otro lugar.
Mediante el estudio de las tendencias del
mercado, tratar de cambiar mis aptitudes
y formas de trabajar para actualizarme.
Es mejor trabajar de la forma que conozco,
porque es difcil mantenerse al da con lo
rpido que cambia el mundo.
Total Total
A 8. Fijacin de metas B
Me gusta pensar en mi futuro. Pienso que es un prdida de tiempo
preocuparme en qu har con mi vida.
Aprendo algo de cada trabajo que hago. Slo trabajo para ganar dinero, no me
importa aprender gran cosa.
Mientras ms especficas sean mis
expectativas sobre lo que quiero lograr en
la vida mayores sern mis posibilidades de
xito.
El futuro es incierto, por lo que mis
expectativas son generales.
Tengo claro que quiero ser un buen
trabajador o tener mi propia empresa.
An no s si quiero ser trabajador o tener
mi propia empresa.
Me preocupo en cumplir mis metas
semanales como anuales.
No me preocupo en hacer seguimiento al
cumplimiento de mis metas.
Total Total
A 9. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo B
Me gusta negociar y a menudo obtengo lo
que quiero sin ofender a nadie.
No me gusta negociar, prefiero hacer lo
que otras personas sugieren.
Puedo lograr que personas con firmes
convicciones y opiniones cambien de modo
de pensar.
Tengo dificultades para comunicarme con
otras personas y sustentar mis opiniones
A fin de alcanzar mis metas, busco
soluciones que benefician a todas las
personas involucradas en un problema.
En mis negociaciones mi opinin es la ms
importante: Yo nunca pierdo.
Considero que necesito apoyo de otras
personas para triunfar en lo que me
proponga hacer.
Estoy convencido de que el xito o fracaso
depende exclusivamente de mi propio
esfuerzo.
Si abro mi negocio, pienso involucrar a mi
familia en las decisiones del negocio
cuando estas les afecten.
No pienso involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio, aunque stas les
pueda afectar.
Total Total
A 10. Autoconfianza B
Puedo tomar decisiones difciles por mi
cuenta.
Necesito del consejo de varias personas
antes de tomar una decisin difcil.
Tengo confianza que puedo tener xito en
cualquier actividad que me propongo
ejecutar.
No estoy seguro de los logros en las
actividades que me propongo realizar.
Me gusta escuchar los puntos de vista y
opiniones de otras personas.
Generalmente no estoy muy interesado en
las opiniones de otra persona.
Me mantengo firme en mis decisiones, an
cuando otras personas contradigan
enrgicamente mi posicin.
Cambio de manera de pensar si otros
difieren enrgicamente con mis puntos de
vista.
El trabajo que hago es excelente. Puedo hacer un buen trabajo, pero
necesito que lo aprueben para tener la
certeza que es bueno.
Total Total
No. COMPETENCIA A 6-10
FUERTE
0-5
NO MUY
FUERTE
B 0-5
UN
POCO
DEBIL
6-10
DEBIL
1 Bsqueda de nuevas
oportunidades
9 X X
2 Compromiso con las actividades
que realizas
4 X X
3 Perseverancia y capacidad para
enfrentar problemas
4 Exigir eficiencia y calidad
5 Evaluar riesgos
6 Planificacin
7 Buscar informacin
8 Fijacin de metas
9 Capacidad para persuadir
10 Autoconfianza
TOTAL
DESCRIBE TU SUEO
YO: ..
CONVIRTIENDO MIS DEBILIDADES EN
FORTALEZAS
HABILIDAD QU HACER PARA
SUPERARLA?
entusiasmo, alegra,
disciplina, dedicacin de tiempo y
mucho valor
EMPRESA
1.8 EL PROCESO DE CREACIN DE UNA EMPRESA
IDEA DE
NEGOCIO
CONCEPTO DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
PLAN DE
NEGOCIO
1.8.1 IDENTIFICIN DE IDEAS INNOVADORAS EN
EL ENTORNO EMPRESARIAL
Todo empieza con una buena
idea de negocio. Un negocio se
convierte en empresa solo en la
medida en que se convierte en
una actividad sistmica
Toda empresa comienza siendo
una IDEA.





La IDEA debe reunir caractersticas
que hagan posible la creacin de
la empresa.

LA IDEA realmente debe
representar la posibilidad de
iniciar un negocio perdurable.
CASO DE EJEMPLO:


Probablemente cuando a ZC y los socios que le acompaaron, se les ocurri la idea de
ponerse a fabricar churros, comenzaron por analizar si efectivamente exista un atractivo
nmero de consumidores interesados en el producto, es decir, en trminos tcnicos
determinar si haba mercado. Una vez demostrado que si exista mercado, es muy
probable que se hayan formulado la siguiente pregunta Cmo hacer para que aquellos a
quines les guste comer churros, se interesen en el que nosotros vamos a ofrecer?
Y seguramente luego de varios anlisis y pruebas decidieron probar un concepto de
elaboracin de churros, que resultase atractivo para un tipo de consumidor sofisticado en
sus gustos pero ganado para el consumo de un producto tradicional como ste. Ahora bien,
las primeras ventas sirvieron para demostrar que si era negocio.
Probado el producto y desarrollado el concepto, lo dems es historia. Hoy en da alrededor
de este emprendimiento, tenemos a la que quizs sea la experiencia empresarial de mayor
xito en Venezuela bajo el ya famoso formato de franquicias.
En la actualidad, la empresa ha llegado incluso a tener presencia en varios pases, lo que ha
obligado a su directiva a ampliar su capacidad y estructura organizacional, estandarizar sus
operaciones desarrollando un know how especfico y buscar continuamente la excelencia en
su gestin.
QU SE PUEDE CONCLUIR DEL
EJEMPLO ANTERIOR?

Lo que interesa destacar del ejemplo anterior, es
que la empresa se puede considerar y organizar
como tal, una vez se demuestra en la prctica
que existe negocio perdurable, no ocasional.
27
Innovacin
Puesta en prctica de ideas
creadoras en forma de:
Nuevos productos
Procedimientos
Sistemas
Soluciones
Punto de partida de toda
nueva empresa
Base de las existentes

Va tan unida a la funcin empresarial que algunos
economistas, como Schumpeter, la consideran como la
nota definitoria del empresario.
28
Valor de la Innovacin
Convertir
ideas
En
Ventajas
y
Beneficios
intuicin, creatividad e imaginacin.
Es la accin de introducir o producir algo novedoso, alguna
idea, mtodo, instrumento, modos de pensar en: negocios,
servicios, entradas al mercado, producir, formar u organizar,
solucionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones
de bienes y servicios destinados a solucionar necesidades o
descubrimiento de necesidades.
Primeras nociones de la
empresa que se desea
crear
QU ES UNA IDEA INNOVADORA EN
EL ENTORNO EMPRESARIAL?
Para
qu?
Identificacin de la
necesidad
Cmo?
Forma de satisfacerla:
producto
bien
servicio
Qu
obtengo?
Beneficio
BENEFICIOS

Propuesta de
producto, bien,
servicio



CUYA Satisfaccin
es valorada
IDEA INNOVADORA EN EL ENTORNO
EMPRESARIAL ES LA CONJUNCIN ENTRE:
EJEMPLOS DE IDEAS INNOVADORAS
1. Un servicio de mensajera para empresas pequeas, profesionales independientes
(abogados, mdicos, arquitectos, diseadores y consultores) que ofrezca seguridad, rapidez
y un precio razonable, es un ejemplo de lo que podra ser una idea de negocio; lo que
podemos apreciar en esta idea de negocio es que el grado de especializacin es cada vez
mas notoria, en estos momentos en los que adems las empresas e individuos necesitan
ahorrar costos, o simplemente transformar costos fijos en variables, lo que explica que
prescinden de los servicios de un mensajero propio (por el costo que representa), para
subcontratar el servicio solo cuando se necesite.

2. Un servicio de transporte privado para adolescentes; hoy en da la comodidad y la
seguridad son factores especialmente valorados por un segmento de la sociedad para
quienes contar con un servicio que le permita a los padres dormir tranquilos o al menos
permanecer en casa con la seguridad de que su hijo(a) llegar de la fiesta a la hora
acordada, seguramente no deja de ser un alivio y al mismo tiempo una razn por la cual
estarn dispuestos a pagar por este servicio. Desde luego, esta es una idea de negocio que
requiere disear un sistema altamente confiable por el objetivo que se propone.

3. Los formatos de alimentos muy tpicos que se venden en los centros comerciales, la mejora
en la presentacin de un producto tradicional, en ocasiones puede ser una idea de negocio
atractiva para consumidores ms exigentes, o que valoran la innovacin en este sentido.
EJEMPLOS DE IDEAS INNOVADORAS
Algunas ideas de negocio tambin pueden ser:

1. Un hotel para mascotas que supere el tradicional concepto del servicio de las veterinarias.
2. Una agencia de viajes programados, en la que puedas planificar y ahorrar en funcin del
sitio y poca en la que interese viajar.
3. Un servicio de reparaciones del hogar (electricidad y plomera) con la posibilidad de abonar
en forma de prepago algn plan de remodelacin y / o restauracin de fachadas e
interiores.
4. Un centro de formacin de empleadas domsticas que permita adems ofrecer a domicilio
servicio profesional de limpieza para el hogar, que incluya adems la posibilidad de
disponer de los productos e implementos de limpieza que se necesiten o desee el cliente.


QU TIENEN EN
COMN ESTAS IDEAS?



Se trata de cosas que ya
existen, pero que podran
ser mejoradas en el
concepto

UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE PERMITIR:
explotar un atractivo creando un nuevo valor para el cliente a quien
va dirigido.

UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE TOMAR EN CUENTA:
1. La necesidad
2. El potencial inters de los clientes en el producto
3. Lo que actualmente ofrece la competencia directa (aquella que
ofrece lo mismo que yo) o indirecta (aquella que ofrece algo que
puede sustituir lo que yo ofrezco).

CONCLUSIONES
1. PUEDEN SURGIR muchas IDEAS DE NEGOCIO, cuando se analiza el mercado en
funcin de clientes (con necesidades), competidores (con productos) y lo que
puedo, me apasiona, sueo. quiero hacer



2. Para que una IDEA puede convertirse en un potencial negocio debe:

Ser valorada por los clientes
Diferenciada positivamente de los competidores
Atractiva para el que la desea desarrollar


CONCLUSIONES
3. PARA DEFINIR MI IDEA DE NEGOCIO DEBO PREGUNTARME:

CUL ES EL
PRODUCTO?
PARA
QUIN?
PARA QU?
CMO?
POR QU LO
PREFERIRAN
EJEMPLO DE LO QUE NO ES IDEA
INNOVADORA


El marco legal de un pas puede ser otra variable que
condicione la existencia o no de una idea de negocio.
Recordemos el caso del copiado de CDs de msica,
juegos y programas; cuando un pas emite una sentencia
a favor de los derechos de autor de los artistas, ya no
puede ser considerado un negocio lcito comprar equipos
de reproduccin para vender copias, y por lo tanto, deja
de ser una idea de negocio viable dedicarse a esto.

Condiciones legales, culturales, medioambientales,
Pinos
Vino

PENSEMOS QU ATRIBUTOS DEBE
TENER UNA IDEA DE NEGOCIO?

1. Debe estar asociada a una nocin de producto (sea
este un bien o servicio)
2. Debe haber clientes que tengan la necesidad del
producto y valoren su satisfaccin
3. Debe ser posible aprovecharla oportunamente
4. Debe generar los ingresos que necesitamos o
aspiramos.
5. Debe entusiasmarnos.
6. Debe representarnos algo hacia lo que podamos
comprometernos.
7. Debe ser tica y legalmente permitida.


CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?
Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar.

1.Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta.

a) Piense en actividades que le gustan o que con cierta frecuencia realiza y disfruta
b) Qu partes de la actividad no son de su agrado, considera que pueden mejorarse o
simplemente las modificara?
c) A cuntas personas le pueden inquietar lo mismo que a UD?
d) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser ideas de un nuevo mtodo, un
nuevo producto (bien o servicio) o un nuevo concepto.
e) Parece una idea de negocio, por los montos ?
f) Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser aprovechada por otra
actividad similar?.



CASO DE EJEMPLO
Un joven regresa a su ciudad natal despus de realizar un postgrado. Como suele ocurrir
en estos casos, comenz a analizar diferentes opciones de empleo. Nada fcil por cierto.
Mientras tanto se dedicaba a lo que siempre haba sido su pasin, la prctica del tenis.
Ocurri que un da, estando en plena sesin de entrenamiento se estrope su raqueta; no
se parti, simplemente perdi tensin por el uso frecuente. La solucin era sencilla,
alguien deba poder reparar la avera de su raqueta favorita; pero la sorpresa es que no
encontr lugar o persona que dispusiese del equipo para efectuar la correccin de la falla.
Despus de tanto buscar y no encontrar, se le ocurri importar un aparato especial para
esta tarea que haba visto en EEUU; averigu precios, caractersticas y dems detalles,
escogi la mejor opcin (inversin accesible), realiz la compra y comenz no solo a
reparar su raqueta, sino que aprendi a hacerlo con esmero y aplicando buena tcnica (a fin
de cuentas era su pasin) con todas las raquetas de aquellas que practicaban el deporte en
esta ciudad y lo mejor, obtena buenos ingresos por esto. De esta manera solucionaba un
problema a los tenistas, muchos de ellos, sus amigos, y encontr adems una actividad que
le proporcionaba ingresos.
Analicemos si esta es una idea de
negocio..
Cul Producto?
Quin es el cliente
potencial?
Cul es la necesidad?
Cmo?
Por qu lo preferirn?
Analicemos si esta es una idea de
negocio..
Cual Producto? Servicio de reparacin de mallas para raquetas de tenis.
Quin es el cliente
potencial?
Profesionales y amateurs que practican tenis en la ciudad
Cul es la necesidad? No exista una forma de asegurar el rendimiento de la raqueta
en el tiempo, ante el desajuste ocasionado por el uso frecuente.


Cmo? Adquiriendo un equipo, econmico y especializado para este
servicio, aprender las destreza para hacerlo y aprender a
comercializarlo entre los tenistas.

Por qu lo preferirn? En este caso, no existe un competidor directo lo que no implica
que pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda perdurar,
entonces habr que pensar en una estrategia para lograr
diferenciacin y con ello mantener la preferencia de sus
clientes..

Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar.

2. Ideas a partir de necesidades.

a) Piense en una actividad que siempre le ha ocasionado problemas
b) Cul es el problema?
c) A cuntas personas conoce Usted con el mismo problema?
d) Se puede resolver, de qu manera?



CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?
CASO DE EJEMPLO
Ir al banco a realizar transacciones. El problema no es ir al banco son las molestias
ocasionadas por las interminables colas, restriccin de horario, falta de estacionamiento,
etc.
Posible solucin: Un servicio especializado en operaciones bancarias menores, confiable y
que cobre comisiones moderadas, podra satisfacer a muchas personas.
Analicemos si esta es una idea de
negocio..
Cual es el Producto? Servicio gil y personalizado de diligencias bancarias.
PARA QUIN?
Quin es el cliente
potencial?
Personas para quines el tiempo es importante: mdicos,
profesionales independientes, ejecutivos, etc., y para quines la
comodidad es un valor.
PARA QU?
Cul es la necesidad?
Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del tiempo, en
funcin de actividades de inters o prioritarias.


Cmo? Estableciendo una zona geogrfica, diseando un modo de
funcionamiento confiable, una logstica (motorizado, modo de
comunicacin expedito, circuito, horarios, etc.) que asegure la
gestin eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo un
precio competitivo.

Por qu lo preferirn? Por una comisin a una tarifa competitiva y la confiabilidad en el
servicio.
Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar.

3. Ideas a partir de la experiencia laboral.

a) Qu hace la empresa en la que trabaja y qu hace Usted?
b) Qu cosas no funcionan bien en la empresa?
c) Es posible mejorar de algn modo? Cmo?
d) La solucin puede permitir crear un producto, bien o servicio?
e) Existen personas o empresas que pueden interesarse en esta solucin?
f) Esta solucin puede ser aplicada a otro tipo de empresa?




CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?
CASO DE EJEMPLO
Juan era un joven estudiante de Sociologa que un buen da decidi trabajar como encuestador
en una empresa que realizaba estudios de mercado y opinin. La formacin profesional de
Juan, aunado a su esfuerzo, le vali rpidamente un ascenso en la organizacin del trabajo de
campo (en los estudios de mercado, es el proceso de bsqueda de informacin a travs de la
realizacin de encuestas) y de esta forma asumir mayores responsabilidades y conocer ms los
detalles de la actividad.
La empresa tena por clientes a importantes empresas, lo que significaba que gozaba de cierto
prestigio. Sin embargo, Juan pudo ver como la empresa pagaba poco y a destiempo a sus
empleados, lo que sin duda le motiv a pensar en crear su propia encuestadora. Analiz la
situacin y arrib a las siguientes conclusiones:
Era posible mejorar la efectividad y la calidad en la recoleccin de informacin, a fin de
cuentas no slo saba utilizarlas sino tambin disearlas por su formacin.
Poda ofrecerle trabajo a otros compaeros que al igual que l eran estudiantes, bien
formados, con ganas de trabajar y con los cuales poda haber una relacin ms horizontal.
Adems de la calidad, tal vez poda ofrecer un precio competitivo por estudio. Aunque esto
estaba por verse. Finalmente, Juan se puso a trabajar en la idea, planific, realiz alianzas
con tres socios ms, hicieron una primera ronda de seleccin de personal, adquirieron
material y equipos, cuidaron de no incurrir en excesivos costos administrativos, se
dispusieron a ofrecer sus servicios a un costo competitivo y finalmente captaron su primer
cliente,
Analicemos si esta es una idea de
negocio..
Cual Producto?
Quin es el cliente
potencial?
Cul es la necesidad?
Cmo?
Por qu lo preferirn?
Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar.

4. Otras tcnicas

a) Observacin personal, prestando atencin de lo que ocurre
alrededor
b) Publicaciones, revistas, Internet, documentales, (nuevas
tendencias, hallazgos)
c) Ferias , eventos donde se renen clientes, empresarios.
CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?
EJERCICIO
IDEAS DE NEGOCIO ASOCIADAS A: MIS IDEAS DE NEGOCIO:
LO QUE MS ME GUSTA 1.
2.
3.
NECESIDADES 1.
2.
3.

EXPERIENCIA LABORAL 1.
2.
3.

1.8.2 Evaluacin de ideas de negocios

Cmo puedo saber cul de mis IDEAS tiene mayor probabilidad de xito?

PRIMER TAMIZ

EVALUACIN DE ASPECTOS
CLAVES


DOS CONCEPTOS PARA
TAMIZAR MIS IDEAS

POTENCIALIDAD PARA SU REALIZACIN

CAPACIDAD INTRNSECA PARA CAPTAR
LA VOLUNTAD DE LOS PARTICIPANTES
VIABILIDAD
ATRACTIVIDAD

Cmo puedo saber cul de mis IDEAS tiene
mayor probabilidad de xito?
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EVALUANDO MIS
IDEAS