M

OTIVACIN

Emprendimiento

TIL
N ESTRATEGIAS EN LA SQUEDA DE

E
B

RABAJO

Formacin de formadores
M.T. Jimmy Armijos

Emprendimiento: motivacin
La parte psicolgica y emocional se constituye en una fortaleza, pilar fundamental que sostiene al emprendedor. Se puede cuantificar as: 20% dedicacin 20% preparacin 20% corazn 40% fortaleza mental

La MOTIVACIN, es el elemento fundamental en las diferentes actividades humanas. Quien lo posee, es un agente propagador de buenas noticias
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Emprendimiento: motivacin
te permite afrontar circunstancias adversas

activa neuronas: TE HACE PENSAR POSITIVAMENTE

La Motivacin es un impulso que te permite actuar de una forma ante una circunstancia, sea adversa o positiva

activa msculos: TE PREPARA PARA LA ACCION

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Emprendimiento: motivacin
Estar motivado, te permite generar autoestima. Obviamente, no se trata de sobredimensionar tus cualidades, por el contrario, te permite conocerlas y estar preparado para desarrollarlas y utilizarlas a tu favor (pigmaleon)

Bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente.

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Emprendimiento
Desarrollar fortalezas y disminuir los defectos

Mayor Aceptacin propia y de los dems

Autoestima y Actitud

Disposicin al cambio, para construir un mejor FUTURO

El mejor trabajo lo realizan los hombres y mujeres contentos consigo mismos y los dems
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Emprendimiento
CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Bsqueda de oportunidades e Iniciativa Persistencia CONJUNTO DE LOGRO Cumplimiento

Exigir eficiencia y calidad

Correr riegos calculados CONJUNTO DE PODER Persuasin y redes de apoyo Autoconfianza e independencia

Fijar Metas
CONJUNTO DE PLANIFICACION

Bsqueda de Informacin Planificacin sistemtica y seguimiento

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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES Acta antes de que se lo pidan o antes de de ser forzado por las circunstancias Extiende el negocio hacia nuevas reas, productos o servicios

Aprovecha de oportunidades para alcanzar un negocio: obtener financiamiento, equipo, local, asistencia, etc.

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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO PERSISTENCIA
Toma accin frente a un desafo

REPITE O CAMBIA de estrategia para hacer frente un reto o para superarlo

Asume responsabilidades por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas

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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO CUMPLIMIENTO
Se esmera en forma extraordinaria para terminar el trabajo

Colabora con su colaboradores

Satisface a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo

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Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD
Realiza con esmero las cosas: ms rpido, con calidad y bajo costo

Acciona para garantizar que se cumplan las normas de exigencia

Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine y llene los requisitos

M.T. Jimmy Armijos

Emprendimiento
CONJUNTO DE LOGRO
CORRER RIESGOS CALCULADOS
Calcula riesgos deliberadamente y Evala alternativas

Acciona para reducir controlar los resultados

los riesgos o

Se ubica en situaciones que conllevan un reto o riesgo moderado

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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACION FIJAR METAS
Fija metas y objetivos que tiene significado personal y que conllevan un reto Tiene visin clara y especfica a largo plazo

Fija objetivos medibles a corto plazo

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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACION Bsqueda de Informacin
Personalmente procura informacin sobre clientes, proveedores y competencia

Personalmente investiga como fabricar un producto o proporcionar un servicio

Consulta a comerciales

expertos

tcnicos

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Emprendimiento
CONJUNTO DE PLANIFICACION PLANIFICACION SISTEMATICA Y SEGUIMIENTO Planifica dividiendo tareas grandes en sub tareas con tiempos de entrega establecidos

Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes Mantiene registros y los emplea en toma de decisiones

M.T. Jimmy Armijos

Emprendimiento
CONJUNTO DE PODER PERSUACION Y REDES DE APOYO Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros

Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios

Desarrolla y mantiene una RED DE CONTACTOS DE NEGOCIOS

M.T. Jimmy Armijos

Emprendimiento
CONJUNTO DE PODER AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA Busca autonoma de las reglas y el control de otros

Hace prevalecer su punto de vista an ante la oposicin o a frente resultados desanimantes

Atribuye a s mismo y a su conducta las causas de sus xitos y sus fracasos

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Emprendimiento
A 1. Motivacin para iniciar un Negocio Tengo un trabajo Yo tena un buen trabajo antes de decidir iniciar mi propio negocio Yo aprendo algo de cada trabajo que tengo Encuentro el trabajo interesante No tengo trabajo Yo no tena un buen trabajo antes de decidir iniciar mi propio negocio Yo slo trabajo para ganar dinero B

No hay mucho de interesante en el Trabajo Deseo estar en el negocio porque no tengo otras opciones Deseo tener un negocio porque quiero tener xito. Los ricos tienen sus propios Negocios Una persona necesita favores de otros para triunfar en lo que se proponga Hacer TOTAL

Deseo hacer del negocio mi carrera

Deseo tener un negocio para poder darle un mejor nivel de vida a mi Familia Estoy convencido que el xito o fracaso depende en mayor parte e mis propios esfuerzos TOTAL

M.T. Jimmy Armijos

Emprendimiento
A 2. Capacidad De Tomar Riesgos B

Estoy convencido que para progresar en la vida debo enfrentar riegos.

No me gusta tomar riesgos, an cuando pudiera obtener Recompensas Si depende de m, prefiero hacer las cosas de la manera ms segura. Si me gusta una idea, me arriesgo sin

Pienso que hay oportunidades en aceptar riesgos Tomo riesgos slo despus de evaluar

las ventajas y desventajas

Estoy dispuesto a aceptar que puedo perder lo invertido en el negocio Cuando realizo cualquier tarea, no

pensar en las ventajas y desventajas

Me es difcil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio. Me gusta tener un control total

siempre busco tener control total sobre sobre cualquier cosa la situacin. TOTAL TOTAL

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Emprendimiento
A 3. Perseverancia Y Capacidad De Enfrentar Crisis SI hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar Los retrocesos y fracasos no me afectan mucho. Existe un lmite en lo que una persona puede hacer por si misma el destino y la suerte tienen mucho que ver B

No renuncio fcilmente, an si

enfrento dificultades terribles.

Los retrocesos y fracasos no me desaniman por mucho tiempo. Creo en mi habilidad para influir en el desarrollo de los acontecimientos.

Si la gente no acepta mi propuesta, Me gusta tener un control total no me desanimo, y hago lo mejor que pudo para convencerlos. Mantengo la calma en una situacin Me siento confundido y nervioso de crisis y preparo la mejor respuesta cuando se presenta una crisis. TOTAL TOTAL M.T. Jimmy Armijos sobre cualquier cosa

Emprendimiento
A 4. Apoyo Familiar B Pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio cuando estas les afecten Mi familia entender que no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios. Si mi negocio no tiene mucho xito al principio, mi familia estar

No pienso involucrar a mi familia en las

decisiones del negocio aunque estas les puedan afectar. Mi familia se molestar si no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios. Si mi negocio no tiene mucho xito al principio, mi familia estar muy

dispuesta a aceptar las dificultades

financieras que esto les cause. Mi familia estar dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi Negocio. Mi familia piensa que es una buena idea de mi parte iniciar un negocio TOTAL

molesta por las dificultades que les

pueda ocasionar. Mi familia probablemente no estar dispuesta en capacidad de ayudarme en las dificultades de mi negocio Mi familia est preocupada por mi decisin de iniciar un negocio. TOTAL

Emprendimiento
A 5. Iniciativa B Encuentro difcil tratar con problemas. Me preocupo acerca de ello o trato de evitar pensar sobre ellos. Si tengo dificultades, trato de

No temo a los problemas. Los acepto como parte de la vida. Trato de encontrar una solucin para cada problema Cuando tengo dificultades, las enfrento

con toda energa. Estas son un desafo

para mi y casi disfruto de ellas No espero a que sucedan las cosas Trato de que estas sucedan. Siempre trato de encontrar algo diferente por hacer. Pienso que todas las ideas pueden servir de algo. Sigo todas las ideas que puedo para ver si funcionan. TOTAL

olvidarlas o espero hasta que se

desaparezcan. Me gusta seguir la rutina y esperar que se presenten las cosas buenas Me gusta hacer solamente cosas en las que yo s que soy bueno. La gente tiene muchas ideas, pero uno no puede hacer todo. Prefiero mantener las ideas que tengo TOTAL

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Emprendimiento
A 6. Habilidad Para Conciliar Familia, Cultura y Negocios Tomar de mi negocio slo tanto dinero como este pueda aportar para sostenerme a mi y a mi familia. Si mi amigo o familiar tiene problemas financieros, le ayudar slo con lo que tenga asignado a mis gastos personales. No pudo retirar dinero del negocio No puedo descuidar mi negocio usando mucho tiempo para Obligaciones familiares sociales. Mis familiares y amigos tendrn que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otro cliente. Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, ellas sern atendidas primero y despus el negocio. Mis familiares y amigos obtendrn beneficios especiales de mi negocio. Si mi amigo o familiar tiene problemas financieros, le ayudar an si esto puede afectar mi negocio. Tomar de mi negocio el dinero que mi familia necesite. B

No dar crdito a las personas slo

porque sean mis familiares o amigos.

Generalmente dar crdito a mis

amigos y familiares.

TOTAL

TOTAL

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Emprendimiento
A 7. Habilidad Para Tomar Decisiones B

Puedo tomar decisiones con facilidad. Me gusta hacerlo Puedo tomar decisiones difciles por mi cuenta. Generalmente decido que hacer, tan pronto como sea necesario una decisin. Pienso con cuidado antes de tomar una decisin, y considero todas las opciones. TOTAL

Encuentro difcil tomar decisiones.

Obtengo consejo de varias personas antes de tomar una decisin difcil. Demoro tomar decisiones tanto como sea posible.

Mis decisiones se basan en mis sentimientos e intuicin. Slo s que hacer inmediatamente. TOTAL

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Emprendimiento
A 8. Habilidad De Adaptacin A Las Necesidades Del Negocio Producir solamente aquellos productos y servicios que los clientes Deseen Si mis clientes desean un producto o Producir solo aquellos productos o servicios que sean de mi agrado. Si mis clientes desean un producto o B

servicio ms barato, estudiar como

poder satisfacer sus requerimientos Si mis clientes desean crdito, debo estudiar la forma de proporcionarlo con un mnimo de riesgo para mi negocio.

servicio ms barato tendrn que ir a

otro lugar. No vender mis productos o servicios al crdito a nadie.

Si reubicando mi negocio en otro

lugar puedo vender ms, estoy dispuesto a mudarme. Mediante el estudio de las tendencias del mercado, tratar de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para estar actualizado. TOTAL

No estoy preparado para reubicar mi

negocio. Los clientes y proveedores deben venir donde yo est ubicado. Es mejor trabajar de la manera que ya conozco. Es difcil mantenerse al da con la forma como cambia el mundo. TOTAL

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Emprendimiento
A

9. Compromiso Con Las Actividades Del Negocio

Trabajo bien bajo presin. Me gustan los desafos. Me gusta tener muchas horas de trabajo cada da y no me importa usar mi tiempo libre para trabajar. Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amigos por atender mi negocio. Puedo postergar mis compromisos sociales, descanso y aficiones si es necesario. Estoy dispuesto a trabajar muy duro. TOTAL No trabajo bien bajo presin, me gusta mantener una vida tranquila y Calmada Pienso que es importante tener tiempo lejos del trabajo. Uno no debera tener que trabajar mucho. No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amigos por atender el negocio. Pienso que es importante tener mucho tiempo para socializar y tener aficiones y tambin para descansar. Estoy dispuesto a trabajar slo lo necesario. TOTAL

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Emprendimiento

10. Habilidad Para Negociar No me gusta negociar. Es Me gusta negociar y a menudo obtengo ms fcil hacer lo que otras lo que quiero sin ofender a nadie. personas sugieren. tengo dificultad en Me comunico bien con otras personas comunicarme con otras personas. Generalmente no estoy Me gusta escuchar los puntos de vista muy interesado y opiniones de otras personas. Cuando negocio, pienso en lo que me beneficia y lo que beneficia a la otra parte. Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo en una negociacin es tratar de encontrar un modo en que ambas partes se beneficien. TOTAL TOTAL en las opiniones de otros. Si yo negocio prefiero actuar por instinto y ver que sucede. Ser mi negocio, por lo tanto mi opinin es lo ms importante. Alguien siempre tiene que perder.

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Emprendimiento PUNTAJE
El puntaje har notar las habilidades que posees como emprendedor. Existen personas que las poseen, otras que tiene caractersticas para desarrollar otras tareas
Si su puntaje en la columna A es de 6 a 10, Ud. tiene una fortaleza en esa habilidad o caracterstica. Ponga una marca (v) debajo de Fortaleza Si su puntaje en la columna A es de 0 a 4, Ud. no est muy fuerte en esa habilidad. Ponga una marca (v) debajo de No muy Fuerte

Si su puntaje en la columna B es de 0 a 4, Ud. est un poco dbil en esa caracterstica o habilidad. Ponga una cruz (+) debajo de Un poco dbil. Si su puntaje en la columna B es de 6 a 10, Ud. est dbil en esa habilidad o caracterstica. Ponga una cruz (+) debajo de Dbil.

Un puntaje alto en la columna A muestra que Ud. podra tener xito en organizar y operar un negocio

Emprendimiento Tabla de evaluacin

CARACTERSTICA/HABILIDAD A 6 a 10 Fuerte 0a4 No muy fuerte B 0a4 Un poco dbil 6 a 10 Dbil

1. Motivacin para iniciar un negocio 2. Mi capacidad de asumir riesgos 3. Mi perseverancia y habilidad para enfrentar crisis. 4. Mi apoyo familiar 5. Mi iniciativa 6. Mi habilidad para conciliar familia, cultura y negocios. 7. Mi habilidad para tomar decisiones 8. Mi capacidad de adaptarme a las necesidades del negocio. 9. Mi compromiso a las actividades

del negocio.
10. Mis habilidades como negociador. PUNTAJE TOTAL

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Emprendimiento Sugerencias POST EVALUACION

Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, Ud. tiene muchas de las caractersticas de un buen empresario. Si su puntaje total para la Columna B es 50 o mayor, Ud. necesita trabajar en sus debilidades para convertirlas en fortalezas.

Si Ud. no tiene suficientes de las cualidades y habilidades necesarias para abrir su propio negocio, hay muchas maneras de mejorar sus habilidades empresariales y modificar sus caractersticas. Ud puede:
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Emprendimiento Sugerencias POST EVALUACION

Conversar con empresarios de manera que pueda aprender de ellos Obtener algn tipo de entrenamiento, tomar un curso o seminario Obtener trabajo como asistente/aprendiz de un empresario de xito Leer libros que puedan ayudarle a desarrollar sus habilidades empresariales.

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Como encontrar una buena idea de negocio

G E N E R A C I O N

I D E A S D E

N E G O C I O

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GIN
Una idea de negocios es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un negocio que se piensa abrir.
Deseo empezar mi propio negocio, pero no se que hacer.

Me pregunto qu clase de negocio podra tener xito.

Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios.

Antes de que Ud. pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar

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GIN ELEMENTOS DE UNA BUENA IDEA

Personas que paguen por el producto o servicio Lugar donde Ofertar el producto o servicio

El conocimiento y habilidades que Ud. tiene o espera obtener Los recursos y dinero que est en capacidad de invertir

Proveedores de materia prima o distribuidores permanentes de productos

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SECTORES DE LA ECONOMIA

GIN

PRIMARIO Naturaleza Materia Prima

SECUNDARIO Transformador Artculos terminados

TERCIARIO Factor humano Servicios

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GIN Minoristas

Proveedor es de servicios Fabricantes

Mayoristas

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GIN EJERCICIO
FORMATO DE ANLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS
Nombre del Negocio Productos o Servicios vendidos Principales clientes Cundo y por qu el propietario decidi iniciar este negocio Por qu el propietario piensa que fue una buena idea iniciar esa clase de negocio? Cmo averigu el propietario lo que la gente de la localidad deseaba?

Qu fortaleza o activos us el propietarios para iniciar este negocios? (Ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, antecedentes familiares, contratos personales, aficiones) Qu problemas tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el negocio?
Han cambiado el producto o servicio del negocio, en el transcurso del tiempo?

PAG 31 ISUM

GIN EJERCICIO
Ahora averige sobre algunas ideas de negocios con posibilidades de xito para Ud. Piense sobre tres negocios en su localidad que Ud. crea que tienen xito. Trate de seleccionar negocios que tengan por lo menos tres aos de antigedad. Escriba el nombre de cada negocio y los productos o servicios que ellos venden.

Piense en todos los factores que han hecho que la Idea de Negocios sea buena y porqu ha llegado a ser un negocio de xito. Encuentre respuestas a las siguientes preguntas y regstrelas Qu lecciones puede Ud. obtener de la experiencia del propietario el negocio? Qu errores piensa Ud. que ha cometido el propietario del negocio? Cmo puede Ud. Evitar cometer los mismos errores? Qu piensa Ud. que ha contribuido al xito del negocio?

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GIN
Lnea de Ventas Lnea de fabricacin Cultivos

Tienda

Derivados Conservas
VISITAS A SU REA DE NEGOCIOS LOCAL

Servicios Jugos

Otra manera de descubrir buenas ideas de negocios es ver alrededor en su comunidad local. Averige que tipos de negocios ya est funcionando en su rea y vea si puede identificar algunos vacos en el mercado

Realizar 3 ejemplos mas de cada lnea

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ISUN INICIE SU NEGOCIO PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio contiene todos los formatos necesarios para presentar la informacin sobre la propuesta de negocio a un banco o institucin de prstamos.

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PLAN DE NEGOCIOS PRESENTACIN Nombre del negocio: _______________________________________________ Forma legal: _______________________________________________ Tipo de negocio: Fabricante Operador de servicios Minorista Mayorista

ISUN

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PLAN DE NEGOCIOS

ISUN

PRODUCTO
DISEO VARIEDAD

CALIDAD

La parte llamativa para los clientes

Comercializacin de acuerdo a las caractersticas de los cliente

Garanta y servicios adicionales

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ISUN PLAN DE NEGOCIOS

Qu productos o servicios va a manejar el negocio? Productos o servicios____________________________________________ IDEA DE NEGOCIO_________________________________________________ Nombre del negocio: ___________________________________________________________ El negocio va a (QUE VA A REALIZAR COMO ACTIVIDAD PRINCIPAL) Proporcionar el siguiente producto _________________________________________________________________________________

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