 Análisis de la situación

Para realizar este punto del plan de marketing, se elaborará un D.A.F.O. de Musicalia
S. L.

DEBILIDADES

Los profesores no tienen disponibilidad completa

horaria y a veces se suspenden las clases.

AMENAZAS

Crecimiento de venta online de productos

complementarios por parte de mayoristas.
Existencia de dos tiendas más de música.

FORTALEZAS

Proveedores de primer nivel con plazos de envío

de la mercancía muy rápido.
Local muy amplio y luminoso con expositores y
escaparates.
Grupo de profesores para impartir clases.
Son los únicos que alquilan equipos profesionales
de sonido.
Uno de los socios es un lutier y puede arreglar los
instrumentos.

OPORTUNIDADES

Tienda situada al lado del conservatorio

profesional.
Los actos públicos en los que se han necesitado
equipos de sonido han aumentado.
Existen bastantes grupos de música con un poder
adquisitivo medio-alto
El conservatorio profesional de música imparte
diversas especialidades

 Público objetivo

Musicalia S. L. va a dirigir las acciones de marketing a varios tipos de consumidores.

Por un lado, quieren consolidarse en la venta de artículos y complementos de música,

dirigiéndose a los estudiantes de conservatorio; a estos alumnos también les va a
ofrecer clases de distintos instrumentos, siendo estas extensibles al público en
general.

o El otro público objetivo al que se van a dirigir es el de los organizadores de

espectáculos o grupos de música a través del alquiler de equipos de sonido.
Objetivos Musicalia S. L. se plantea los siguientes objetivos:
o Consolidación en la venta de artículos y complementos para alcanzar el 40% de
cuota de mercado.

o Consolidación de clases de clarinete, batería y guitarra, así como comienzo de

clases de oboe.

o Obtener un beneficio del 15% sobre el total de sus ganancias mediante el alquiler de
equipos de sonido.

 Estrategias y tácticas

Musicalia S. L. va a utilizar las siguientes estrategias.

Campaña de publicidad en las redes locales.

o Patrocinio de conciertos.

o Cartelería en las marquesinas alrededor del conservatorio, así como en las

proximidades del teatro y recintos culturales.

o Creación de una tarjeta de fidelización musical con un catálogo de regalos al

acumular puntos tras la compra de artículos.

o Bonos para las clases y taller con un descuento.

o Promoción de 2x1 en el alquiler de equipos de sonido.

 Desglose del presupuesto

Para el plan de marketing de un trimestre de duración, se desglosan los siguientes

apartados:

Coste campaña de radio

-1050€ (350€ x 3 meses)

Patrocinio de los conciertos

-1000€

Cartelería

-600€

Alquiler marquesinas

-1200 (400€ x 3 meses)

Bonos de clases

3570€ (850€ x 3 meses x 140%)

Venta de instrumentos y complementos

11700€ (3000€ x 3 meses x 130%)

Alquiler equipos de sonido

975€ (250€ x 3 meses x 130%)

GASTOS ESPERADOS
-3800€

INGRESOS ESPERADOS
16245€

BENEFICIO ESPERADO
12445€

El público objetivo para el plan de marketing de Musicalia S.L incluye a músicos

aficionados profesionales, así como a estudiantes del del conservatorio profesional de
música y grupos de músicas locales. Además se podría incluir un poder adquisitivo
alto debido a su alta calidad.

3 objetivos:

 El deseo de Musicalia es expandir y consolidar su negocio en la venta de

artículos y complementos, y alcanzar una cuota de mercado del 40%.

 En lo que respecta a los talleres, Musicalia quiere consolidar las clases de

clarinete, batería y guitarra, y empezar a impartir clase de oboe.

 El alquiler de equipos de sonido es otro nicho de mercado que quieren abrir y

esperan que les reporte un beneficio del 15% del total de sus ganancias.