SEGMENTACIÓN
Tipos de
segmentación de Demográfica
mercado
Permite a las empresas
dividir a su público en
grupos más pequeños y
DEFINICION manejables en función de
características
demográficas
Marketing de
EJEMPLO productos para bebés
a madres jóvenes.
Permite dirigirse a grupos
VENTAJAS específicos y personalizar
campañas de marketing.
Limita la audiencia
potencial y puede no tener
DESVENTAJAS en cuenta las diferencias
individuales dentro de cada
grupo demográfico.
Edad, sexo, tamaño de la
familia, ciclo de vida de la
VARIABLES familia, nivel de ingresos,
ocupación, nivel educativo,
religión, raza y
nacionalidad.
Poco brand awareness,
DEDUCCIÓN cliente equivocado, no
tinees un defirencial claro
y no has sabido comunicar
tu diferencial
Geográfica
Permite a las empresas
dividir su mercado en
segmentos basados en la
ubicación geográfica de
los consumidores.
Marketing de productos
Marketing de productos
para clima frío en regiones
con bajas temperaturas.
veganos a consumidores
Permite adaptar el
marketing a diferentes
regiones y culturas.
Puede no tener en cuenta Puede ser difícil de medir y
las diferencias culturales
dentro de la misma región
clasificar con precisión los
geográfica.
Localización, clima y
cultura.
Sobre – posicionamiento
de marca, Sub –
posicionamiento de marca,
Posicionamiento de marca
confuso, Posicionamiento
de marca dudoso,
Psicográfica
Aspectos psicológicos Basa en el comportamiento
y emocionales del
comportamiento del
consumidor.
que valoran la
sostenibilidad y el
consumidores que buscan
bienestar animal.
Permite comprender mejor
las motivaciones y
comportamientos de los
consumidores.
y la actitud del consumidor
implementar y no siempre
valores y actitudes de los
consumidores.
Personalidad, actitud,
actividades (intereses y
opiniones).
Sobre – posicionamiento
de marca, Sub –
posicionamiento de marca,
Posicionamiento de marca
confuso, Posicionamiento
de marca dudoso,
Basada en
Conductual Beneficios
Beneficios que los
de compra y el uso del consumidores buscan al
producto por parte de los
consumidores.
comprar un producto o
servicio.
Marketing de productos
de alta calidad a Marketing de productos
productos exclusivos y
para la salud, de alta
calidad.
personalizados.
Permite ajustar las
estrategias de marketing
Permite conocer de mejor
en función de la etapa del
manera los beneficios de
ciclo de vida del producto
hacia el mismo.
los consumidores.
Puede ser costoso
Puede ser dificil a no
saciar el gran beneficio del
es efectivo en la
identificación de
segmentos de mercado
consumidor, ocacionando
hasta la muerte.
rentables.
Beneficio buscado,
convivencia, decisión de
compra, riesgo percibido,
Por ocasión y enfoque en
la lealtad.
expectativas.
Sobre – posicionamiento Sobre – posicionamiento
de marca, Sub – de marca, Sub –
posicionamiento de marca,
Posicionamiento de marca
posicionamiento de marca,
Posicionamiento de marca
confuso, Posicionamiento confuso, Posicionamiento
de marca dudoso, de marca dudoso,