DEPARTAMENTO ACADÉMICO

ADMINISTRACIÓN

2024-04-09 15:03:13

SÍLABO DE MARKETING INTERNACIONAL

I. IDENTIFICACIÓN

1.1. Escuela Profesional: ADMINISTRACIÓN

1.2. Semestre Académico: 2021-1

1.3. Ciclo Académico: X

1.4. Código del curso: NA-K13

1.5. Créditos: 3

1.6. Requisito(s): NA-K10

1.7. Extensión horaria: Teoría: 2, Practica: 2

1.8. Duración: Fecha de inicio: jul 5 2021 12:00:00:AM, Fecha de término: oct 29
2021 12:00:00:AM
1.9. Sección: 1

1.10. Docente: LIRIO LOLI FELIX ANTONIO

1.11. Condición: NOMBRADO

1.12. Categoría: AUXILIAR

1.13. Dedicación: TIEMPO COMPLETO

1.14. Email: aliriol@unasam.edu.pe

II. SUMILLA

2.1. Resumen

La asignatura de Marketing Internacional es de naturaleza teórico - práctico, corresponde al área de estudio de Especialidad. Está orientada
para diseñar productos de mercado internacional aplicando herramientas del marketing global con premisas y demandas socioeconómicas.

2.2. Relación con el perfil del egresado

2.2.1. Competencia genérica o específica

CE1: Desarrolla procesos relacionados a las variables del marketing en las organizaciones para satisfacer las necesidades y
expectativas del mercado, utilizando estrategias para elevar la competitividad de manera responsable.

2.2.2. Unidad de competencia

Desarrolla estrategias de marketing de acuerdo a las diferentes necesidades y expectativas del mercado global, respetando la diversidad
cultural.

2.3. Capacidades

Diagnostica tendencias, demandas y oportunidades en el mercado internacional.

Utiliza estrategias integradas de la mezcla mercadológica en contextos internacionales considerando los factores del entorno para
poder tener éxito.
Efectúa el proceso de transacciones entre fronteras nacionales para crear intercambios de bienes y servicios de calidad, que
satisfagan los objetivos de personas y organizaciones.
Genera valor en los productos exportables promoviendo los productos de la región.

2.4. Problemas

Desconocimiento de las oportunidades en el entorno internacional.

Poco uso de estrategias eficaces con idóneas propuestas de productos para mercados extranjeros.
Limitaciones en el conocimiento de aspectos técnicos y legales del comercio internacional.
Exceso de materia prima exportable y servicios diferenciados.

III. PROGRAMACIÓN Y EVALUACIÓN

3.1. Programación de contenidos y actividades

Unidad Didáctica 1: Diagnostica tendencias, demandas y oportunidades en el mercado internacional.
Semana Saber
1 • Marketing internacional:
Antecedentes, concepto •
Repercusiones de la política
interna • Teoría del
comercio internacional.
2 • Macroambiente
internacional • Cultura y
ambiente socio cultural.
Diferencias culturales;
indicadores
3 • Factores estratégicos de
éxito • Producto vendible,
localización. Logística de
exportación
Unidad Didáctica 2: Utiliza estrategias integradas de la mezcla mercadológica en contextos internacionales considerando los factores del entorno
para poder tener éxito.
Semana Saber
4 • El producto •
Decisiones de producto.
Política. Planificación y
desarrollo de productos. •
Decisiones de mezcla de
productos. Embalaje e
imagen de marca
5 • Los servicios en el
marketing internacional •
Aplicación del marketing en
los servicios • Concepto,
clasificación y características
de los servicios
6 • Decisiones de precios
• Objetivos y estrategias
de precios de exportación
fundamentales.
7 • Promoción y
comunicaciones de
marketing. • Técnicas de
promoción. • Programas
promocionales y estrategia.
Saber hacer
• Describen el concepto y
evolución del marketing
internacional
• Enuncian los
fundamentos del eBusiness
• Diferencian aspectos
culturales de los países
• Identifican los factores
estratégicos para los
productos • Delimitan los
factores de la logística para
la exportación
Saber hacer
• Reconocen factores
relacionados al producto
competitivo • Definen la
mezcla de productos •
Identifican marcas
importantes a nivel mundial
• Destacan oportunidades
de aplicar servicios en
mercados extranjeros •
Clasifican los servicios en
otras naciones
• Definen diferentes
estrategias de precios del
mercado internacional
• Destacan la importancia
de la promoción y
comunicación del MI •
Definen ejemplos
Saber ser
• Motivación por conocer
los alcances del MI •
Fundamentación de las
negociaciones y política
internacional
• Interés por conocer en
cómo y cuánto inciden las
variables en las decisiones de
las empresas con oferta
internacional
• Reconocimiento de los
factores que hacen que un
producto tenga éxito en el
orbe.
Saber ser
• Criterio para plantear
productos exportables •
Definición de la imagen de
marca desde el país
• Manejo en la aplicación
del marketing de servicios en
mercados de apertura
comercial a favor del país
• Manejo de técnicas para
la definición del precio para
productos en mercados
externos
• Dominio a favor de las
técnicas de promoción y
comunicación con los
parámetros del mercado
extranjero.
Actividad(es) de aprendizaje Recurso(s)
Actividad síncrona: •
Socialización del silabo •
Exposición del concepto del
marketing internacional
Actividad asíncrona: •
Lectura de la importancia del
MI, repercusiones de la
política interna
Actividad síncrona: •
Exposición del
macroambiente internacional
• Exposición de empresas
top Actividad asíncrona: •
Lectura del capítulo
Actividad síncrona: •
Exposición de los
antecedentes y conceptos de
internet Actividad asíncrona:
• Ensayo “Situación de
las exportaciones en el 2021
Actividad(es) de aprendizaje Recurso(s)
Actividad síncrona: •
Exposición afín del docente
Actividad asíncrona: •
Trabajo grupal sobre
propuesta de producto
Actividad síncrona: •
Exposición del docente sobre
los servicios de MI Actividad
asíncrona: • Mapa mental
sobre servicios
internacionales
Actividad síncrona: •
Socialización del silabo •
Exposición de los
antecedentes y conceptos de
internet Actividad asíncrona:
• Estudio de caso
calificado
Actividad síncrona: •
Exposición de la promoción
de MI por el docente.
Ejemplos Actividad asíncrona:
• Mapa mental: Caso de
éxito de promoción
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Dropbox
• FlipGrid •
Biografías •
Twitter: #fatmi
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Dropbox
• FlipGrid •
Biografías •
Twitter: #fatmi
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Dropbox
• FlipGrid •
Biografías •
Twitter: #fatmi
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Informes
de Forbes •
Rankings de Forbes
• Twitter: #fatmi
• Harvard Business
Review: Estudio de
casos
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Informes
de Forbes •
Rankings de Forbes
• Twitter: #fatmi
• Harvard Business
Review: Estudio de
casos
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Informes
de Forbes •
Rankings de Forbes
• Twitter: #fatmi
• Harvard Business
Review: Estudio de
casos
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Informes
de Forbes •
Rankings de Forbes
• Twitter: #fatmi
• Harvard Business
Review: Estudio de
casos
Unidad Didáctica 2: Utiliza estrategias integradas de la mezcla mercadológica en contextos internacionales considerando los factores del entorno
para poder tener éxito.
Semana Saber
8 • Promoción y
comunicaciones de
marketing. • Técnicas de
promoción. • Programas
promocionales y estrategia.
Unidad Didáctica 3: Efectúa el proceso de transacciones entre fronteras nacionales para crear intercambios de bienes y servicios de calidad, que
satisfagan los objetivos de personas y organizaciones.
Semana Saber
9 • Características de los
países exportadores top
10 • Modelos de investigación
en el Marketing Internacional
• Modelos teóricos •
Indicadores
11 • Modelos de investigación
en el Marketing Internacional
• Modelos teóricos •
Indicadores
Unidad Didáctica 4: Genera valor en los productos exportables promoviendo los productos de la región.
Semana Saber
12 • Tendencias en el
marketing internacional
13 • Tendencias en el
marketing internacional
Saber hacer
• Destacan la importancia
de la promoción y
comunicación del MI •
Definen ejemplos
Saber hacer
• Reconoce las
características de países
exportadores de éxito
• Identifican variables y
constructos para plantear una
investigación en el MI
• Identifican variables y
constructos para plantear una
investigación en el MI
Saber hacer
• Entienden nuevos bríos
en el mercado internacional
• Entienden nuevos bríos
en el mercado internacional
Saber ser Actividad(es) de aprendizaje Recurso(s)
• Dominio a favor de las Actividad síncrona: •
técnicas de promoción y Exposición de la promoción
comunicación con los de MI por el docente.
parámetros del mercado Ejemplos Actividad asíncrona:
extranjero. • Mapa mental: Caso de
éxito de promoción
Actividad(es) de
Saber ser aprendizaje
• Respecto a la cultura, Actividad síncrona: •
idiosincrasia, idioma, estilos Socialización grupal de un
de vida de países país exportador a través de
exportadores su cultura, empresas e
idioma (Embajadores)
• Manejo coherente de la Actividad síncrona: •
metodología de la Exposición de modelos
investigación fundamentando teóricos en el MI Actividad
la idea en el MI asíncrona: • Revisan
modelo de investigación en el
MI
• Manejo coherente de la Actividad síncrona: •
metodología de la Exposición de modelos
investigación fundamentando teóricos en el MI Actividad
la idea en el MI asíncrona: • Revisan
modelo de investigación en el
MI
Saber ser Actividad(es) de aprendizaje Recurso(s)
• Cotejo de las tendencias Actividad síncrona: •
en el mercado mundial de Exposición de un tema nuevo
acuerdo a los parámetros de o tendencia en el marketing
la HBR internacional
• Cotejo de las tendencias Actividad síncrona: •
en el mercado mundial de Exposición de un tema nuevo
acuerdo a los parámetros de o tendencia en el marketing
la HBR internacional
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Informes
de Forbes •
Rankings de Forbes
• Twitter: #fatmi
• Harvard Business
Review: Estudio de
casos
Recurso(s)
• SVA • MS
Teams • Manual
MI del curso •
Artículos de Scopus
• OneNote •
Business Model
Canvas • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
• SVA • MS
Teams • Manual
MI del curso •
Artículos de Scopus
• OneNote •
Business Model
Canvas • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
• SVA • MS
Teams • Manual
MI del curso •
Artículos de Scopus
• OneNote •
Business Model
Canvas • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
• SVA • MS
Teams • OneNote
• Manual MI del
curso • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
 Unidad Didáctica 4: Genera valor en los productos exportables promoviendo los productos de la región.
Semana Saber
14 • Tendencias en el
marketing internacional
15 plan de exportación •
Características y elementos
del plan de exportación •
Análisis de la mezcla de
marketing aplicada
16 plan de exportación •
Características y elementos
del plan de exportación •
Análisis de la mezcla de
marketing aplicada
3.2. Procedimientos de evaluación
Unidad Indicadores de Evaluación
1 • Fundamenta la
importancia del marketing
internacional • Internaliza
hechos aspectos de las
diferencias culturales
2 • Identifica los
componentes del marketing
internacional • Reconoce
las empresas y marcas de
mayor performance
3 • Propone un modelo de
investigación con variables
del MI
4 • Interpreta nuevas
tendencias en el concepto del
MI • Propone un plan de
exportación
3.3. Sistema de evaluación
El sistema de evaluación adoptado para la asignatura será:
U1: Unidad 1
U2: Unidad 2
U3: Unidad 3
U4: Unidad 4
IV. INVESTIGACIÓN FORMATIVA
Componen y presentan en individualmente una propuesta de investigación tomando en cuenta un modelo teórico. El esquema ceñirá de
acuerdo a los parámetros de la norma APA 7ta edición con el uso de Citavi.
Saber hacer
• Entienden nuevos bríos
en el mercado internacional
• Estructuran y desarrollan
un plan de exportación
• Estructuran y desarrollan
un plan de exportación
Instrumento(s)
• Escala de valoración
• Escala de valoración
• Escala de valoración
0.25U1 + 0.25U2 + 0.25U3 + 0.25U4
PF =
Saber ser
• Cotejo de las tendencias
en el mercado mundial de
acuerdo a los parámetros de
la HBR
• Dominio a favor del
planteamiento de un plan de
exportación con insumos de
la región
• Dominio a favor del
planteamiento de un plan de
exportación con insumos de
la región
Procedimiento
• Aporta con el
conocimiento respecto a la
importancia del MI •
Escribe un ensayo propio del
MI
• Expone las empresas y
marcas de mayor éxito en el
mercado internacional
• Interpreta el
comportamiento del
consumidor internacional a
través de su cultura y vestir.
• Sigue el procedimiento
para elaborar un plan de
exportación
1
Actividad(es) de aprendizaje Recurso(s)
Actividad síncrona: • • SVA • MS
Exposición de un tema nuevo Teams • OneNote
o tendencia en el marketing • Manual MI del
internacional curso • Casos
actuales de la
Harvard Business
Publishing
Actividad síncrona: • • SVA • MS
Exposición sobre el plan de Teams • OneNote
exportación • Examen • Manual MI del
Parcial Actividad asíncrona: curso • Casos
• Trabajo grupal: Plan de actuales de la
exportación (BCM) Harvard Business
Publishing
Actividad síncrona: • • SVA • MS
Exposición sobre el plan de Teams • OneNote
exportación • Examen • Manual MI del
Parcial Actividad asíncrona: curso • Casos
• Trabajo grupal: Plan de actuales de la
exportación (BCM) Harvard Business
Publishing
Evidencia Peso
• Intervención individual a 0.25
través de la descripción de
empresas top • Ensayo
sobre la situación de las
exportaciones 2021
• Presenta mapa mental 0.25
sobre los servicios
internacionales •
Representa un caso de éxito
promocional a nivel mundial
• Diseña una propuesta de 0.25
investigación en MI •
Interpretación de la cultura de
un país de éxito internacional
a través de su cultura y
lenguaje
• Presenta una tendencia 0.25
internacional con filosofía del
mercado internacional •
Presenta mapa mental y un
lienzo del Busines Model
Canvas formulando una idea
de negocio
V. RESPONSABILIDAD SOCIAL

Las actividades de responsabilidad social consistirán en la ejecución de uno taller para fortalecer las capacidades del uso del marketing digital
a favor de los emprendedores, actividad que se hará conjuntamente con los estudiantes del presente curso.

VI. CONSEJERÍA/ORIENTACIÓN

Consistirá en orientación a los estudiantes en temas de la asignatura y actividades de orientación profesional, previa coordinación, martes de
15:00 – 17:00 horas a través de Google Meet .

VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Albaum, G., Duerr, E., & Josiassen, A. (2018). International marketing and export management
Albaum, G., & Peterson, R. A. (2006). Ethical attitudes of future business leaders: Do they vary by
AMA. (2019). Definitions of Marketing. American Marketing Association. Retrieved Abril, 2019 from https://www.ama.org/the�
definition�of�marketing/
Brislin, R. (1993). Understanding culture's influence on behavior. Harcourt Brace Jovanovich.
Castells, M. A. (2012). Dirección de ventas 11a edición. Esic Editorial.
Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2013). International marketing. Cengage Learning.

Huaraz, 19/07/2021

LIRIO LOLI FELIX ANTONIO

DOCENTE DE LA ASIGNATURA