1.

Nombre del producto técnico y comercial

Nombre técnico: Dentífrico
Nombre comercial: Dentrihealth

1.1¿Porque la elección del producto?

Hemos visto conveniente abordar este proyecto debido a la demanda masiva y de manera
frecuente de miles de personas interesadas por el cuidado de su salud de manera que al
hacerlo reduzcan su huella ecológica y así contribuir con la protección del medio
ambiente.

1.2 Estadística de exportación (rango de tres años)

Actualmente Paraguay es principalmente importador de la pasta dental, ya que no es

productor del mismo, cuenta solamente con exportaciones en los años 2015,2017 y 2018.

1.3 Empresas que comercializan a nivel local

 COLGATE PALMOLIVE DE PARAGUAY S.A.
 UNILEVER
 PROCTER Y GAMBLE
1.4 Empresas que exportan y a qué país exportan
Empresas:
 Colgate Palmolive de Paraguay
 Colgate Palmolive SA

Países:

 Uruguay
 Chile
 2. Constitución de empresas

COLGATE PALMOLIVE DE PARAGUAY S.A. (PARAGUAY)

Principales Actividades: Fabricación de Jabón, Productos de Limpieza y Artículos de
Tocador | Fabricación de Productos Plásticos
Nombre Completo: Colgate Palmolive de Paraguay S.A.

2.1 Requisitos para exportar (permisos y certificaciones)

* Fotocopia de documento, autenticada por Escribano Público.

* El responsable debe completar y firmar un Formulario de Solicitud.

* Fotocopia de Escritura de Constitución Social o Estatuto.

* Fotocopia del Balance de Apertura o Balance del último ejercicio visado por la Subsecretaría de
Estado de Tributación del Ministerio de Hacienda.

* Nómina de Socios, si fuere sociedad. En caso de tratarse de una empresa unipersonal debe
presentarse la Fotocopia de la Matrícula de Comerciante.

* Fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC).

* Fotocopia de la Patente Municipal – Semestre – Año

* Certificado de no adeudar impuestos

* El interesado una vez habilitada su firma como exportador, cada vez que realiza la operación
debe obtener los registros del producto a exportar.

Para bienes farmacéuticos y productos químicos:

El documento que se necesita para exportar desde Paraguay este tipo de productos es un
certificado sanitario y de control de calidad.

Documento que puedes conseguir en la División de Vigilancia Sanitaria, una institución

dependiente de la cartera de Salud y Bienestar Social.

Para lograr este certificado de despacho de exportación, debes realizar una declaración ante la
Dirección General de Aduanas, de todos los bienes que se van a enviar a otros países.
 3. Análisis de factibilidad
3.1 Investigation a nivel macro

ECUADOR

Indicadores Económicos:

PIB (últimos 3 años): ECUADOR 91.077 M€ 96.568 M€ 86.507 M€

Tasa de desempleo (últimos 3 años): ECUADOR 3,0% 3,4% 4,1%

Tasa de inflación (últimos 3 años): ECUADOR 0,3% -0,1% -0,9%

Salario mínimo(últimos 3 años): ECUADOR 386 € 394 € 400 €

Variación con el dólar(últimos 3 años): 1 1 1

Estructura Social: Pluricultural

Entorno Político: tipo de gobierno: estado unitario

Entorno Geográfico: La ubicación del Ecuador, sobre la línea ecuatorial, produce poca
estacionalidad a lo largo del año. Solo hay dos estaciones definidas: húmeda o invierno y seca o
verano. La duración de las estaciones varía regionalmente. En la región Costa, la época lluviosa se
inicia en diciembre y dura hasta mayo; la época seca tiene lugar entre junio y noviembre. En los
Andes, la estación lluviosa dura de octubre a mayo y la seca de junio a septiembre. En la región
amazónica hay diferencias entre norte y sur. En la Amazonía norte (provincia de Sucumbíos), la
época lluviosa dura de marzo a noviembre mientras que la seca de diciembre a febrero.

Acceso Marítimo:

 Puerto de Guayaquil
 El puerto de bolívar
 El puerto de Manta
 El puerto de Esmeraldas
 El puerto de Balao

Acceso Aéreo:

 Aeropuerto internacional Jose Joaquin de Olmedo

 Aeropuerto internacional Mariscal Sucre

Acceso Terrestre:

De ecuador a Colombia:

 Tulcan – Ipiales
 Lago Agrario – San Miguel

De Ecuador a Perú:

 Huaquillas – Tumbes

COLOMBIA

Indicadores Económicos:

PIB (últimos 3 años): Colombia 282.916 M€ 288.857 M€ 237.746 M€

Tasa de desempleo (últimos 3 años): Colombia 11,8% 12,8% 13%

Tasa de inflación (últimos 3 años): Colombia 2,5% 3,5 % 3,2 %

Salario mínimo (últimos 3 años): Colombia 220,3 € 220,8 € 238,2 €

Variación con el dólar (últimos 3 años): Colombia 3.614 3.798 4.191

Tipo de Gobierno: Estado unitario

Estructura social: Pluricultural

Entorno geograficos: Por la existencia de la cordillera de los andes en el territorio colombiano

ocasiona todos los tipos de clima, desde los más ardientes hasta los más fríos.

Acceso Maritimo:

 El puerto de Buenaventura
 El Puerto de Cartagena

Acceso Aereo

Colombia cuenta con catorce aeropuertos internacionales, ubicados en Bogotá,

Barranquilla, Armenia, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Cúcuta, Leticia, Rionegro,
Montería, Pereira, San Andrés y Santa Marta.
Acceso terrestre

 Bogota
 Yopal
 Cali
 Medellin
 Cucuta
 Pasto
 Barranquilla
 Santa marta

CHILE

Indicadores Económicos:

PIB (últimos 3 años): chile 251.906 M€ 251.906 M€ 251.906 M€

Tasa de desempleo (últimos 3 años): chile 6,8% 7,0% 10,7%

Tasa de inflación (últimos 3 años): chile 2,32% 2,2% 3,0%

Salario mínimo (últimos 3 años): chile 380,8 € 375,5 € 381,2 €

Variación con el dólar (últimos 3 años): chile 767 857 894

Tipo de Gobierno: Estado unitario

Estructura social: Pluricultural

Entorno geograficos: la mayor parte del país está dominado por la presencia de la cordillera de Los
Andes y su extenso litoral. dominan los de tipo templado aunque la aridez del desierto, la
humedad de Isla de Pascua y el frío de los hielos del sur, conviertan a Chile en un verdadero
representante de la diversidad climática

Acceso Maritimo:

 Puerto de San Antonio

 Puerto De Valparaiso
 Puerto De San Vicente
 Puerto De Coronel
 Puerto De Lirquen
 Puerto De Caldera
 Puerto De Coquimbo

Acceso Aereo

 Aeropuerto Andrés Sabella

 Aeropuerto Internacional Arturo Merino Benítez
 Aeropuerto Internacional Diego Aracena
 Aeropuerto Internacional El Tepual
 Aeropuerto Internacional Mataveri
 Aeropuerto Internacional Carriel Sur
 Aeropuerto Internacional Chacalluta

Acceso terrestre

 Región de Tarapacá
 Región De Arica y Parinacota
 Región Antofagasta
 Región Atacama
 Región Valparaíso
 Región Coquimbo
 Región Bio bio
 Región De los ríos
 Región Del Maule
 Región De la Araucanía
 Región De los lagos
 Región Aysén del general Carlos Ibáñez del campo
  Región De Magallanes y de la antártica chilena

PERU

Indicadores Económicos:

PIB (últimos 3 años): Perú 190.829 M€ 206.222 M€ 179.879 M€

Tasa de desempleo (últimos 3 años): Perú 6,0% 5,9% 5,8%

Tasa de inflación (últimos 3 años): Perú 1,6% 2,1% 1,8%

Salario mínimo (últimos 3 años): Perú 239,5 € 242,4 € 250,8 €

Variación con el dólar (últimos 3 años): Perú 3.8 3.7 4.3

Tipo de Gobierno: Estado unitario

Estructura social: Pluricultural

Entorno geograficos El marco geográfico del Perú está caracterizado por la presencia del mar
frente a sus costas, la cordillera de los Andes, la selva amazónica y su ubicación latitudinal. El Perú
posee una muy alta diversidad ecológica de climas, pisos ecológicos y zonas de producción, así
como de ecosistemas productivos.

Acceso Maritimo:

 El puerto de del Callao

 El Puerto de paita
 Puerto marítimo de Pisco

Acceso Aereo

 Aeropuerto Internacional Jorge Chávez

 Aeropuerto Internacional Rodríguez Ballón
 Aeropuerto Internacional Alejandro Velasco Astete
 Aeropuerto Internacional Capitán FAP José A. Quiñones
 Aeropuerto Internacional Capitán FAP Carlos Martínez de Pinillos
 Aeropuerto Capitán FAP Renán Elías Olivera
Acceso terrestre

 Loreto
 Ucayali
 Madre de dios
 Puno y Tacna
 Tumbes
 Piura
  Amazonas

BRASIL

Indicadores Económicos:

PIB (últimos 3 años): Brasil 1.625.656 M€ 1.678.302 M€ 1.263.570 M€

Tasa de desempleo (últimos 3 años): Brasil 11,6% 11,0% 13,9%

Tasa de inflación (últimos 3 años): Brasil 3,4% 4,5% 5,5%

Salario mínimo (últimos 3 años): Brasil 240,1 € 224,6 € 231,4 €

Variación con el dólar (últimos 3 años): Brasil 3.8813 4.0900 5.5026

Tipo de Gobierno: República Federativa

Estructura social: Pluricultural

Entorno geograficos Los márgenes de precipitación son muy variables. Las lluvias tipo monzónicas
son frecuentes en la región ecuatorial, con márgenes moderados de entre 1000 y 1500 mm/año,
pero la región amazónica supera con notoriedad esas mediciones, alcanzando incluso los 3000
mm/año en la región occidental. Por otro lado, el área nordestina es semiárida y presenta sequías
recurrentes en ciclos de siete años.

Acceso Marítimo:

 Puerto de rio de janeiro

 Puerto de santos
 Puerto de Paraguaná

Acceso Aéreo

 Aeropuerto Internacional Tom Jobim

 Aeropuerto internacional Guarulhos
 Aeropuerto internacional belo horizonte

Acceso terrestre
Estado brasilero fronterizo

 Amapá
 Pará
 Roraima
 Amazonas
 Acre
 Mato grosso
 Mato grosso del sur
  Parana
 Rio grande del sur
 Santa cararina
 Rondonia

CONCLUSION
Ecuador: al ser uno de los países con menores tasas de inflación y desempleo, y con el
salario mínimo bastante elevado. Se convierte en la alternativa más favorable de estos
países, además de ser el único país de Latinoamérica que tiene el dólar estadounidense
como moneda nacional, su economía se ve muy estable para la comercialización de
productos nuevos e innovadores. Si bien tiene la tasa de arancel más elevada es un factor
que estamos dispuestos a pagar.

3.2 Filtro N° 2 Análisis de mercado del producto

Estudio de mercado existente

El mercado de dentífricos en ecuador es muy grande y está copado de grandes empresas,
algunas de estas grandes importadoras de dentífricos en ecuador son:
 Colgate Palmolive de ecuador
 Unilever andina ecuador
 La fabril
 Glaxosmithkline ecuador
 Procter y gamble ecuador
 Hinode ecuador
 Didelsa
 4life research ecuador

El primer mercado exportador de dentífricos hacia Ecuador es Colombia con una participación del
70.83% en FOB y un 77.27% en KG lo que representa una gran cantidad del mercado.

Aceptación cultural del producto

El producto está dirigido a personas jovenes y adultas, que deseen optar por un dentífrico
más natural y ecofriendly, además de buscar el
cuidado de su salud bucal. Ecuador cuenta con una población de 17.64 millones de
personas. Los consumidores van cambiando con el tiempo debido a que han tenido una
mayor disponibilidad en cuanto a educación, así como mayores posibilidades de consumo,
en efecto, siempre han convivido con las nuevas tecnologías de la información. Asimismo,
crecieron comprendiendo las consecuencias de los daños ambientales.
 Clasificacion aranceria

-Mecanismos arancelarios

Ad-valorem 20%

IVA 12%

Volumen del Mercado

El volume del Mercado en Ecuador de los dentífricos es de un valor total de 41 millonesd de

dólares y es 87% del mercado pertenece a empresas grandes.

Mecanismos Para arancelarios

Licencia de importación.

Medidas sanitarias

Requisitos de etiquetado

Requisitos de certificación

Requisito de inspección en origen

3.3 Filtro N° 3 Análisis de nivel Micro

Competencias existentes

 Colgate Palmolive de ecuador

 Unilever andina ecuador
 La fabril
 Glaxosmithkline ecuador
 Procter y gamble ecuador
 Hinode ecuador
 Didelsa
 4life research ecuador

Barreras Para arancelarios

 Licencia de importación.
 Medidas sanitarias
 Requisitos de etiquetado
  Requisitos de certificación
 Requisito de inspección en origen

Regulaciones de ingreso

Debido a que se trata de un producto para la higiene bucal, se debe tener en cuenta la
información contenida en el empaquetado, y que contenga todos los datos de los
componentes y advertencias para su debido uso. En los idiomas de dichos países que
son el inglés, el español, el francés y el japonés.
Que el envase del producto pueda mantener la calidad adecuada para que el producto
pueda sobrevivir a los factores externos en el transporte.

4. Estrategias de marketing
4.1 características del producto
Características:
Nuestra materia prima es Aloe vera la cual es la base de nuestro producto,
principalmente contiene vitaminas, minerales, además de otras sustancias de interés para
nuestro organismo con acción hidratante, antialérgica, desinfectante, antiinflamatorias,
también contaría con aceites naturales de orégano, sésamo y aceites esenciales de
menta, eucalipto tiene propiedades antisépticas y antibacterianas.
Reduce el impacto en el cepillado en las encías, reduce y previene la aparición
de sarro, elimina el mal aliento. Sin flour y sin abrasivos, apto para encías sensibles.

4.2 Presentación del producto

Envase: tubo para pasta de dientes biodegradables sin caja
Embalaje: cajas de cartón corrugado en pallets americanos y embalados con papel film
Rotulado y etiquetado: describiendo los componentes orgánicos que contienen nuestro
producto, aportando la información necesaria para el uso con cuidado del mismo.
Logo: Dentrihealth
4.3 Precio: Oferta y Proforma

4.4 Plaza
Al ser una empresa nueva en el mercado de productos de higiene bucal, se
estaría utilizando la estrategia de exportación directa para que el costo del producto no
sea demasiado elevado y así sacar el máximo de rentabilidad sobre el producto.
 Las alianzas para las ventas se realizarán con unos de los supermercados más
importantes de los países seleccionados en el caso de Ecuador seria el supermercado
SUPERMAXI, ubicados mayormente en la capital.
Para llevar a cabo estas alianzas se realizarán negociaciones en la cual ambas
partes estemos contentas con la misma y buscando como objetivo principal la
promoción del producto.

el exportador tiene la responsabilidad de entregar la mercadería en el puerto, montado en

el buque, y luego todos los costos y responsabilidades pasan al importador. El exportador
no tiene la obligación de contratar la naviera que va a transportar la mercadería, ni la
póliza de seguro, este corresponde responsabilidad y expensas del comprador, mas, sin
embargo, el exportador puede facilitar información al importador para agilizar los
procesos.

Logística

Se elegirá el medio de transporte marítimo ya que cuentan con seguridad y estabilidad, la

robustez, resistencia y fiabilidad de los buques es mayor que otros medios de transporte. Pues son
capaces de mover la mercancía con facilidad en ambientes más inestables y complejos

El incoterm seleccionado para esta exportación es el incoterm FOB

el exportador tiene la responsabilidad de entregar la mercadería en el puerto, montado en el

buque, y luego todos los costos y responsabilidades pasan al importador. El exportador no tiene la
obligación de contratar la naviera que va a transportar la mercadería, ni la póliza de seguro, este
corresponde responsabilidad y expensas del comprador, mas, sin embargo, el exportador puede
facilitar información al importador para agilizar los procesos.

Mecanismo de pago a utilizar

El método de pago seleccionado en esta actividad se realizará por medio de una carta de crédito
ya que es el método de pago más conveniente para ambas partes debido al respaldo, seguridad y
confianza que pueda otorgar una institución financiera, con esto, la institución financiera emite
una carta de crédito certificando que el importador dispone de los fondos necesarios para la
adquisición de los productos importados. La transferencia solo se efectiviza cuando la mercadería
ha llegado su destino y ha existido acuerdo previo entre ambas partes.