Win Sports+ Taller

Integrantes:
● Pamela Buitrago, Tomas Cabello & Juan Pablo Cerchiaro

¿Que es Win Sports+?

- Win Sports+ es un canal de televisión de pago en Colombia que se lanzó en agosto de

2020 y se especializa en la transmisión en vivo de eventos de fútbol. Este canal
premium es propiedad de Win Sports, una asociación entre RCN Televisión y DirecTV.
Ofrece una cobertura completa de la Liga Dimayor, transmitiendo todos los partidos en
vivo, así como también transmite los partidos de la Copa Colombia, la superliga de
Colombia y los partidos de la selección de fútbol de Colombia. Win Sports, amplía su
oferta transmitiendo eventos de otros deportes como ciclismo, tenis y automovilismo.

Antes de la pandemia

1. ¿Win Sports+ tendrá éxito?

● Teniendo en cuenta que el fútbol colobmiano ha experimentado un crecimiento
constante en la última década se puede observar que la Liga Dimayor ha aumentado la
asistencia a los estadios, las audiencias de televisión y el valor de los derechos de
transmisión. Este crecimiento indica que existe una base de fans receptiva a un canal
dedicado a la transmisión de partidos de fútbol colombiano. Por esta razón, Win Sport
tuvo éxito antes de la pandemia, dado que tuvo una cobertura completa del fútbol
colombiano.
○ Factores a tener en cuenta:
■ Win sport transmitía en vivo todos los partidos de la Liga Dimayor, la
Copa Colombia, la Superliga de Colombia y la Liga Femenina.

■ Se podía observar un contenido exclusivo donde Win Sports tenía los

derechos exclusivos para transmitir algunos de los partidos más
importantes del fútbol colombiano, dando así al canal ventaja
competitiva sobre otros canales de deportes.

■ Tuvo acuerdos con los principales operadores de televisión por cable

como Claro, Movistar y Tigo, dando una amplia distribución y una gran
base de suscriptores potenciales.
2. ¿Win Sports+ hizo algún estudio previo?
● Win Sport hizo un estudio previo de su lanzamiento en 2020, el cual fue realizado por
la firma Ipsos Napoleón Franco. En este estudio se encuestó a 1.200 colombianos
mayores de 18 años en las principales ciudades del país, donde se obtuvieron varios
hallazgos.
○ Principales hallazgos:
■ El 72% de los colombianos encuestados estaban dispuestos a pagar por
un canal que transmitirá en vivo todos los partidos de la Liga Dimayor
por el cual estaban dispuestos a pagar $20.000 pesos colombianos por
mes por un canal como Win Sports.

■ Demanda alta:
● Este estudio indico que existía una demanda alta por un canal
como Win Sports, ayudando a los propietarios de Win Sports
lanzar el canal.

■ En este estudio también se encontró que los hombres eran más

propensos que las mujeres a estar dispuestos a pagar Win Sport+ y que
los consumidores de clase media y alta estaban dispuestos a pagar por
un canal como este.

○ Analisis de mercado:
■ Tamaño del mercado:
● El mercado colombiano por suscripción estaba creciendo de
manera constante.
● En 2019, había alrededor de 9 millones de suscriptores en la
televisión en Colombia.
■ Competencia:
● Los principales competidores de Win Sports eran los canales de
televisión por suscripción Fox Sports y ESPN.
● Fox Sports y ESPN tenían una amplia distribución en Colombia y
transmitían una variedad de eventos deportivos internacionales.
 ■ Hábitos de consumo:
● Los fanáticos del fútbol colombiano son un grupo demográfico
atractivo para Win Sports, por lo tanto están dispuestos a pagar
por contenido premium.
● De esta manera Win Sports necesitaba desarrollar contenido que
satisficiera las necesidades de los fanáticos del fútbol
colombiano.
■ Precio:
● Win Sports necesitaba establecer un precio que fuera atractivo
para los consumidores colombianos, por lo tanto crear un precio
que fuera competitivo con los otros canales de televisión por
suscripción.
■ Distribución:
● De manera que se pudiera obtener una gran audiencia Win Sport
necesitaba asegurar acuerdos de distribución con los principales
operadores de televisión por cable en Colombia.

De esta manera, la estrategia de Win Sports se basó en unos pilares fundamentales para
poder desarrollar el canal de manera efectiva.
● Contenido exclusivo.
● Calidad de producción.
● Marketing efectivo.
● Acuerdos de distribución.
Haciendo de esta estrategia a Winsport un canal exitoso donde ha logrado una amplia
distribución y ha atraído a una gran cantidad de suscriptores. Haciendo de este canal una
referencia principal para los fanáticos del fútbol colombiano.

3. ¿Creen ustedes que Win Sports + hizo una investigación de mercados?

● Consideramos que hacer una investigación de mercados es fundamental para el éxito
de cualquier empresa, independientemente de su tamaño o sector. De esta manera, es
importante que Win Sports realice una investigación de mercado para comprender a su
público objetivo, identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones
estratégicas más informadas. Por lo tanto estas son las razones por las que creemos
que este canal si ha realizado una investigación de mercados:
○ El éxito de Win Sport+:
■ Desde que Win Sports se lanzó en 2012 ha tenido un éxito de manera
impresionante, dado que el canal ha tenido una penetración del 94% en
 el mercado de TV por suscribirse en Colombia. Dando a entender que
Win Sports comprendió las necesidades y preferencias del público
objetivo, lo cual se logra a través de una investigación de mercados.
○ Experiencia:
■ Los propietarios de Win Sports, poseen una amplia experiencia en la
industria de los medios de comunicación, utilizando su conocimiento y
experiencia para realizar análisis de mercado y tomar decisiones
estratégicas para Win Sport.
○ Crecimiento:
■ Haciendo la investigación de mercados se pudo observar un crecimiento
significativo en el fútbol colombiano en la última década, donde impulsó
mayor asistencia en los estadios, audiencia en la televisión y el éxito de
la selección nacional.
○ Inversión en el proyecto:
■ Al lanzar un canal de tv por suscripción requiere una inversión
significativa, de tal manera Win Sport realizó una investigación de
mercados donde se pudiera minimizar y aumentar las posibilidades de
éxito.
○ Contexto durante el lanzamiento:
■ En 2012, la industria de la televisión por suscripción en Colombia estaba
creciendo rápidamente, con una alta penetración y expectativas de mayor
crecimiento, este contexto favorable para la tv por suscripción impulsó la
creación de Win Sports aprovechando esta oportunidad.

Después de la pandemia

4. ¿Win Sports tendrá éxito?

● Win Sports ha experimentado un éxito considerable tras la pandemia del
COVID-19. Aunque como todos sabemos durante el periodo de cuarentena por la
pandemia del covid 19, en el año 2020, todas las competencias deportivas fueron
obligadas a interrumpirse, pero luego de que esta concluye y se retomaran las
competencias deportivas, Win Sports gracias a su garantía de ser el canal oficial de
la Liga y todo el Fútbol Profesional Colombiano, en la cual hay que pagar 20.900
pesos mensuales, que te garantizan ver cada partido de la liga colombiana, su
audiencia ha aumentado considerablemente. Nuevos acuerdos de transmisión, la
 plataforma Win Sports Online y la cobertura de eventos deportivos de gran
magnitud han contribuido a este éxito.

● Sin embargo, Win Sports también se enfrenta a desafíos como la competencia de

otros canales deportivos, los costos de producción y la piratería. Para asegurar su
éxito futuro, Win Sports debe diversificar su contenido, fortalecer su plataforma
digital, implementar estrategias de marketing, buscar alianzas estratégicas,
adaptarse a las nuevas tendencias y enfatizar la calidad del servicio al cliente, así
llamará más la atención de las personas y traerá nuevos clientes.