Helio Laguna

Acerca de mis notas…

Estas notas las tomé durante mi estancia en el evento “Funnel Hacking

Live 2021” celebrado en Florida, USA. Estar cerca de los grandes
referentes del marketing a nivel mundial me permite estar a la
vanguardia.

Además, quiero que tú también seas y estés a la vanguardia. Por eso

estas notas, como agradecimiento por seguirme.

Tengo años invirtiendo miles de dólares en eventos y en viajes alrededor

del mundo para ser y hacer mejores cosas.

Seguramente, hay muchas frases que no entiendas a la primera. Quizá

debido a que es tu primera vez que entras en contacto con temas de
este mundo del marketing.

No pretendo hacer un glosario acerca del marketing online anglo, ya

que para eso habría que llenar muchos libros.

Sin embargo, te será usual que leas en mis notas:

 - “Club Coma 2”, “2 Comma Club” o "Two Comma Club", este es el
Club de los generadores de más de 1 millón de dólares
(US$1,000,000) usando embudos de Click Funnels. Se llama de esta
forma porque el número 1 millón tiene dos comas.

- Los fundadores de Click Funnels son los organizadores del Funnel

Hacking Live. Cada año, en este evento de Russell Brunson, ellos
te dan el premio en la tarima.

- Así que, si quieres generar más de “7 cifras”, debes leer este libro.

- Un hacker de embudos es hacer Funnel Hacking que consiste en

aprender la forma más rápida y efectiva de crear embudos de
venta que generen grandes ingresos.

- Busca en Google el nombre de los que participaron en el evento y

que aquí tienes un resumen. Aprendamos de los grandes para ser
un grande.

- Desde su nacimiento, ClickFunnels es la mejor herramienta en el

mundo para crear embudos de venta que convierten en millones
de dólares. El evento Funnel Hacking Live es el resultado de ello.

Bienvenido, que comience el juego.

 Russell Brunson
Los 7 secretos que aprendimos en el camino de
US$0 a US$1.000 Millones
(sin hacer uso de capital externo)

Cuando Click Funnels se creó hace unos años, soñaban con la forma de
cambiar el mundo. Los emprendedores son la fuerza motriz en nuestra
sociedad. ¿Qué los hace diferentes? Myron Golden habla acerca del
concepto de los cuatro niveles de valor.

Implementación: es la gente que trabaja con sus músculos y/o realiza

una labor manual. Estas personas son las que más trabajan. La gente
en este negocio es limitada.

Unificación: La gente que se encarga de gerenciar a quienes están

implementando. Estos son los siguientes niveles de pago. Y también
están atados a cierta cantidad de dinero.

Comunicación: Es la gente que vende. Están utilizando su boca para

comunicar un mensaje.

Imaginación: Es la gente que utiliza su mente y dinero. Aquí es donde se

encuentran los emprendedores. Tienes clara una visión y ves algo que
quieres crear. En ese nivel, no hay un nivel superior.
Has sido llamado a servir a un grupo de personas con tus dones. La
clave es ponerse en camino y comenzar el proceso. Eventualmente,
encontrarás aquello en lo que vas a servir. Napoleón Hill es uno de los
héroes de Russell. Él escribió La Ley del Éxito y Piense y Hágase Rico.

Cuando escribió La Ley del Éxito, envió su libro a mucha gente

importante alrededor del mundo. Russell también adquirió
recientemente una versión original del libro, junto con otros
documentos de Napoleón que nunca antes habían sido publicados.

Mientras estaba estudiando a Napoleón, en prácticamente cada uno

de sus libros, habla de la "Definición de Propósito".

"Hay una sola cualidad que uno debe poseer

para ganar, y esa es la definición de propósito,
el conocimiento de lo que uno quiere
y un deseo ardiente de poseerlo".
- Napoleón Hill

Napoleón Hill también escribió "Burlando al Diablo". Es la conversación

que tuvo con el diablo acerca de cómo aleja a la gente de su camino al
éxito.
Este libro fue publicado después de su muerte. El libro es fascinante, y
habla sobre cómo en cada situación, cada vez que tienes que decidir,
puedes hacerlo desde el miedo o la fe.

El plan del demonio es generar miedo en la gente. 98% de la población

son vagabundos. Todo se reduce a cómo tomas decisiones. Si lo haces
desde el miedo, ese es el demonio persuadiéndote. Si eliges la fe, se
vuelve un hábito y será más fácil y más fácil de hacer.

No seas un vagabundo y no permitas que los miedos te superen.

Características de quien no es un vagabundo

- Dominio de uno mismo

- Aprender de la adversidad
- Pensar en los planes antes de actuar
- Controlar las influencias ambientales
- Tener pensamientos positivos

Características de un vagabundo

- Llama la atención por su falta de confianza en sí mismo

- Tiene muy poca o nula imaginación
- Nunca consigue nada que requiera pensamiento y esfuerzo
- Falta de control emocional
- Espera todo de otros pero no está dispuesto a dar un poco a
cambio

Seis de los miedos más efectivos

- Miedo a la pobreza
- Miedo a la crítica
- Miedo a la enfermedad
- Miedo a perder el amor de alguien
- Miedo a envejecer
- Miedo a la muerte

Fuerza Motriz

La fuerza motriz se define como algo dentro de un objeto físico, que

causa literalmente, que se mueva, cree o consiga (es como un motor).
Lee: La rebelión de Atlas, de Ayn Rand.
El emprendedor es la fuerza motriz en un negocio y en la sociedad.
Somos quienes hacemos que las cosas sucedan. En el libro, Atlas
sostiene el peso del mundo en sus hombros, lo que es real para los
emprendedores. Sientes esa presión día tras día. También en el libro, se
considera lo que podría pasar si Atlas se rebelara y se alejara del
mundo.

"Pesada es la cabeza que lleva la corona"

- Shakespeare

Puedes hacer lo difícil o lo fácil. Somos líderes y seguiremos liderando.

En Click Funnels trabajan en algo que hará que el lanzamiento de Click

Funnels se perciba como pequeño. El 15 de enero de 2020, estuvieron en
el crucero del Club Coma 2 y Todd envió a Russell una captura de
pantalla con una idea.

Nuestra misión: liberar a todos los emprendedores para que puedan

enfocarse en cambiar la vida de sus clientes. Lo hacemos al crear
programas, educación, eventos y creencias. El 24 de septiembre de 2014,
nacimiento de Click Funnels.

Miembros de Click Funnels por Año:

Año 1 - 10.043
Año 2 - 20.195
Año 3 - 50.737
Año 4 - 60.193
Año 5 - 76.726
Año 6 - 95.461
+ 102.640 miembros actualmente

Click Funnels ha procesado más de US$7,360,101,473.18 en ventas.

¡Eso es casi 3 mil millones más que desde el último evento Funnel
Hacking Live!

Ganadores del Club 2 Comas: Ha habido 4509 ganadores del Club 2

Comas y 720 nuevos ganadores desde el último evento en vivo de
Funnel Hacking Live.

Ganadores del Club 2 Comas X: Ha habido 138 ganadores en total y 82

nuevos ganadores desde el último otoño.

Ganadores del Club 2 Comas C: Ha habido 29 ganadores en total.

Click Funnels tiene un equipo de 389 personas a tu servicio:

- 113 en Servicio a Cliente
- 67 en Desarrollo de Producto
- 31 en Desarrollo de Negocio
- 51 en Marketing
- 14 en Finanzas
- 20 en Operaciones
- 21 en Eventos y Coaching
- 38 Voobly
- 5 Marketing Magnético

¿Qué ha sucedido desde el año pasado?

El año pasado recibieron una oferta para comprar Click Funnels por
mil millones de dólares. Volaron a San Francisco, tuvieron un desayuno
increíble, y entonces hubo un proceso… y el siguiente lunes, esta
empresa iba a hacer una oferta.

La noche antes de recibir la oferta, Russsell viajó a la casa de Todd.

Tuvieron una conversación a las 2 am y discutieron sobre lo que podía
suceder si rechazaban la oferta.

Russell y Todd estaban en la misma página y rechazaron la oferta.

Quieren seguir ayudando a los hackers de embudos y estar ahí para
ellos. Ahora planean hacerlo aún mejor. Por más de un año, han
mantenido este plan en secreto.

Click Funnels 2.0

Han estado retocando cosas, haciéndolas más estables y quieren

repensar todo desde el principio. La forma en que decidieron ejecutar
esto es crear un equipo pequeño que se deshizo de toda noción
preconcebida para crear el mejor producto posible. Suelen
preguntarles por qué lo hicieron si parece un enorme trabajo.

Todd tiene una visión mayor sobre crear Click Funnels desde el inicio.

La tecnología es diferente hoy en día, y lo más importante para los

usuarios es tener una plataforma estable. La visión es ayudar a liberar
a los emprendedores para que puedan cambiar la vida de sus clientes.
Quieren entrar en un rango de características más grande, determinar
qué es lo peor de tener un negocio en línea y lo que nos genera
problemas para eliminar todo eso. Un sistema unificado que
automatice las mejores prácticas es lo que se necesitaba.

Durante los últimos 18 meses, Todd se ha enfocado en hacer de esto su

máxima prioridad en todos los ámbitos. Una de las cosas que sacó fue
que tenían que mantenerse como un grupo reducido. Un grupo
pequeño puede conseguir cosas que un grupo grande no.

También cambiaron el enfoque de la organización hacia el "Cómo".

Después, se enfocaron en establecer un marco de trabajo primero, lo
que representa un gran cambio. Está cambiando la forma en que
construyen y lo hacen al observar quién está haciendo grandes cosas
actualmente. Les permite cambiar y pensar diferente. En lugar de
querer contratar más gente, se trata de ver cómo podemos usar
nuestro editor tal como existe, por ejemplo. Cambiaron su enfoque para
escalar, mejorar la velocidad, usabilidad y el futuro crecimiento.

La velocidad es crítica, y hacer las cosas más rápido es una

preocupación central. La usabilidad también se relaciona y más aún, el
crecimiento futuro.

Tienen una visión que se prolonga por años. Esta visión les permite
planear y construir para la siguiente década.

Hay patrones en todo lo que crean y al final, esto se trata de

automatizar las mejores prácticas y hacer los negocios por internet
más fáciles para todos.
 Russell Brunson
Audibles de Embudos Avanzados

Audible: En fútbol americano es un cambio de último momento en la

jugada ofensiva convocada por el mariscal de campo en la línea de
golpeo.

Un audible es cuando algo sucede que no está funcionando y necesitas

cambiar algo de último minuto. Cuando Russell era un adolescente en
la preparatoria, su meta era ser el campeón estatal de lucha. Perdió su
batalla después de declarar su meta pero tuvo suerte pues su papá la
grabó.

Aunque se sentía mal después de perder, su papá tomó el video y vio la

lucha una y otra vez. La mañana siguiente, su papá estaba emocionado
porque le enseñó a Russell lo que había hecho mal. Practicó cada
movimiento que le causó perder una y otra vez.

En el torneo estatal, Russell ganó una ronda y tuvo que luchar contra el
mismo chico con el que había perdido antes. Después de toda la
práctica, no sólo ganó la pelea, se convirtió en el campeón estatal. Esa
fue una lección poderosa para aprender.
Muchas personas batallan porque cuando alguien pierde, se siente
derrotado pero si te das cuenta de lo que hiciste mal, puedes hacer
ajustes y volver a intentar.

Es lo mismo en los negocios. Puedes ajustar tu embudo, y hacer que

funcione. El primer embudo que lanzaron en Click Funnels fracasó.
Sucedió lo mismo con el segundo, tercero, cuarto y quinto. Finalmente,
tuvieron uno que funcionó.

No te detengas después del primero. No crees un embudo confuso,

mantén tu embudo simple en lugar de complicado. Es más fácil corregir
y volver a probar una y otra vez.

"Debidamente explotada, una buena idea que se te ocurre mientras

caminas por la playa vale más que 10 años de arduo trabajo"
- Gary Halbert

Secreto #1: Comprendiendo las Matemáticas del Marketing

Necesitas entender el CPA (Costo por adquisición) cuánto estás

gastando para conseguir un cliente. También necesitas comprender
ACV (Average Cart Value, cuánto dinero gasta el cliente en tu embudo):

CPA < ACV = ESCALA

Si pones US$2 y obtienes US$1, esa es la señal de que debes dejar de

pagar por publicidad. Invierte US$100, haz pruebas y detente de
inmediato si perdiste dinero.

Secreto #2: Encuentra tu embudo que funcione como Control

Tienes que encontrar lo que está funcionando. Este es el propósito de

Funnel Hacking. Nunca estamos adivinando, estamos encontrando lo
que es más probable que tenga éxito.

Si observas Agora, tienen a 5 escritores haciendo una carta de ventas

para ver cuál funciona mejor. Hacen pruebas, determinan cuál gana y
esa carta es el “control”, el punto de partida para mejorar. Todas las
regalías van directo para ese escritor. Hacen esto de nuevo para ver si
pueden batir el embudo control.

Para nosotros, la meta es similar. Estamos tratando de ver qué embudo

tiene más probabilidades de funcionar para las cosas que estamos
tratando de vender.
Cuando Russell estaba vendiendo su suplemento, trató de encontrar el
control. Compró muchos suplementos para encontrar lo que funcionó.

Paso 1 - Encuentra lo que está funcionando.

En aquel momento, descubrió el control que mejor estaba funcionando

y creó su propia versión.

Como ejemplo, tomemos el embudo Fiber Flex. Lanzaron un video para

generar tráfico a una tienda de Shopify. Hicieron un intercambio con
Fiber Fix para crearles un embudo. La primera pregunta es ¿quién lo ha
hecho antes?

Trey Lewellen tuvo un embudo que estaba funcionando de maravilla -

tenía el control por lo que no había duda. Reconstruyeron ese embudo
para Fiber Fix.

Recientemente Russell compró Zumajuice.com. Anteriormente, el

embudo de Russell hackeó este producto. Eventualmente la compañía
cerró.

El primer paso fue hackear el embudo de zumajuice. Consiguieron cada

suplemento que pudieron y los compraron. El objetivo era encontrar
cuál era el control para poder vender algo de la mejor manera.

Después de ver todos los embudos, encontraron el control. Hicieron lo

mismo con zumajuice.com que en breve será lanzado.

Secreto #3: ACV (Average Cart Value o Valor Promedio del carrito)

Este ha sido un gran problema durante los últimos meses con Apple y
Facebook. Así que nuestro trabajo es encontrar cómo aumentar
nuestro ACV.

"Al final, el negocio que puede gastar

más en adquirir un cliente gana"
- Dan Kennedy

Por ejemplo, si alguien va a Amazon y compra el libro de Russell, el

mejor escenario es que gane $15.45. Si agregas todos los demás
productos, el ACV potencial es $438.95.

Con la venta de productos de mayor y menor precio es más probable

que puedan ser exitosos. Hay más probabilidades de hacer más dinero.
Tienes que ser cuidadoso porque hay quienes tienen demasiadas
ofertas adicionales. Te llevan por páginas y páginas de ofertas de
mayor valor.

Cuidado con el infierno de ventas adicionales (esto lo usan los

marketeros flojos que no aman a sus clientes). El problema es que
cuando ves toda la información, harás mucho menos dinero a largo
plazo porque no le agradarás a tu cliente.

El secreto es tener más ofertas en menos espacio, y eso incrementará

potencialmente tu ACV dramáticamente. Es como las ofertas de las
aerolíneas. Hay un porcentaje que sólo volará en primera clase. En
cada negocio, hay un grupo de personas que harán lo mismo.

En la mayoría de los embudos, sólo ofrecemos coaching. 20% de tu

audiencia te dará más dinero si sólo le ofreces eso.

Nota Importante: no hables al respecto en tu pitch inicial. Sólo habla de

tu mejor oferta. Ellos verán la venta adicional en la página. Ya lo han
hecho con otras 3 ofertas. 1 de cada 10 personas eligen la oferta de
US$6000 con una oferta de US$1997 y US$2997.

También puedes agregar tu oferta principal dentro de tu flujo de

actualización.

Puedes tener un kit de inicio, luego darles dos opciones. Con Fiber Fix,
inicialmente, sólo podías comprar uno de los productos. Luego, les
daban 3, 6, 9, 12 o 30 opciones de compra. Después de esto, 60% de la
gente empezó a comprar 3. De vez en cuando alguien compraba 30.

Los adicionales en el formulario de pedidos es de donde proviene este

principio. Entre la tarjeta de crédito y el botón de enviar, hay una oferta.
Ahora, 30% de los clientes compran ambas ofertas.

En la página de venta adicional del set de 3 libros de Russell, había 2

adicionales en el formulario de pedidos. Les ofrece a los compradores
premium un paso adicional.

Puedes también crear una ventana emergente de "No, gracias". En esta

página ofrecían un 90% de descuento en el acceso a Secretos de Tráfico
Ahora.

Finalmente, hay una oferta en la página de gracias. También puedes

hacer un webinario en la página de gracias. Russell coloca el webinario
completo ahí.
Secreto #4: Logra el CPA (Cost Per Acquisition = Costo por Adquisición)

Hacer anuncios es fundamental para ganar dinero. ¿Cuántos anuncios

deberías estar haciendo?

Dean Graziosi estaba vendiendo 4 veces más libros con el uso de

anuncios. Estaba creando muchos más anuncios, crea un par de
anuncios al día. Si creas un anuncio cada dos meses, estás en
problemas.

7 Tipos de Anuncios PROBADOS:

1. Portavoz ancla - es una persona explicando el producto. Escribe

un guión, contrata una actriz por $400 para promover Click
Funnels.

2. Demostración del Producto - demuestra el valor al consumidor. Así

es como demostraron el libro, hojeando sus páginas. Hicieron un
video, utilizaron coca y mentos como elementos visuales.

3. Prueba Social - opiniones de otros para generar confianza.

4. Anuncios de cierre - supera las objeciones para cerrar ventas.

Esto es para alguien que llegó al sitio y luego se fue. Russell hizo
un anuncio en una arcadia. Por el mismo precio que pagas por
jugar Pacman, puedes comprar el libro.

5. Caso de Estudio - mostrar el uso del producto en el día a día.

6. Estilo de vida - mostrar cómo el producto mejora la calidad de

vida. Tienen un video en el que alguien está aperturando el
premio del evento de las 2 Comas.

7. Desempacando - mostrar la experiencia de obtener el producto.

Hazte el envío del producto y grábate mientras lo desempacamos.

La duración Ideal para cada tipo de Anuncio:

- Estilo de Vida 21 segundos
- Prueba Social 44 segundos
- Anuncios de Cierre 9 segundos
- Casos de Estudio 44 segundos
- Portavoz 92 segundos
- Desempaque de producto 29 segundos
- Aquellos que son cortos y rápidos son los más exitosos.
Secreto #5: Ganancias por Click
(EPC, Earnings Per Click = Ganancias por Click)

Bajo EPC = La página de aterrizaje es una pared de ladrillo.

Hay una entrada a tu embudo. Si tu ACV es 1000 pero tu EPC es menor,

nadie llega a tu página de aterrizaje. Mientras más bajo sea tu EPC,
más grande es la pared.

Haz pruebas y ajustes a tu página de aterrizaje. La mayoría de las

pruebas se hacen ahí. Es la clave para hacer que la gente atraviese la
pared. Si llegan a una buena en la que el EPC es $11, la escalas de
inmediato.

Prueba 1 - Página de Aterrizaje con un estilo radicalmente diferente.

Aquí es donde consigues grandes cambios en la conversión. Cuando

lanzan un nuevo embudo, crean dos páginas completamente diferentes.
Eligen la mejor y esa se vuelve el control.

Prueba 2 - Encabezados completamente distintos.

Ese es el nuevo control. Ejemplos:

- Nuevo LIBRO GRATIS Revela 28 Secretos "Ocultos"

- Nuevo LIBRO de JUGADAS GRATIS Revela "El Método del Santo Grial"
- Nuevo LIBRO GRATIS Muestra “Cómo Hacer Crecer tu Negocio
Exponencialmente”

Prueba 3 - Ofertas completamente distintas. Por ejemplo, obtén un libro

gratis ó llévate un libro gratis y una camiseta.

Prueba 4 - Prospectos completamente distintos - los primeros 20

segundos del video por ejemplo.

Secreto 6: Deja que el mercado vote con su tarjeta de crédito.

Con frecuencia hacemos caso a lo que hay en nuestra cabeza. La única

opinión que importa es la de tus clientes. Deja que el mercado lo
pruebe.

Toma la mejor cosa que hayas creado y haz la prueba con anuncios.
Toma el ACV potencial y utilízalo para probar. Si son US$300, invierte la
misma cantidad en anuncios para ver si funciona.
Observa la información. ¿Le fue bien al anuncio? Si el CPA es bajo, tal
vez necesites un nuevo anuncio.

Luego revisa la página de aterrizaje. ¿Cuál es el EPC?

Después revisa el ACV. ¿Es mayor que el CPA? Después de la votación,

siempre es el anzuelo, la historia de la oferta el 100% de las veces.

CPA: ¿Es más bajo que el ACV?

EPC: Conversión de la página de aterrizaje
ACV: ¿Es mayor que el CPA?

Secreto #7: Apilamiento del Embudo

Aquellos que tienen un verdadero embudo, que mueven gente a través

de sus embudos, son clave para gastar más que todos en el mercado.
 Anthony Trucks
El Cambio de Identidad - ¿En quién te tienes que convertir?

Imagina que tienes 90 años y estás sentado en la banca de un parque.

Alguien se sienta a la izquierda junto a ti. Escuchas una voz que dice tu
nombre. Volteas y escuchas una historia acerca del amor que podrías
haber tenido, los viajes que pudiste haber hecho. Entonces tiene
sentido.

No es tu vida, es la vida que podrías haber vivido.

Avancemos.

Anthony tiene maravillosos recuerdos. Jugó fútbol en la NFL y estuvo en

el programa de El Guerrero Ninja cuando era niño, no tenía sueños y su
identidad estaba rota.

Tu identidad tiene que empatar con tu sueño, o tu sueño no será una

realidad. Para empatar tu identidad, tienes que hacer un cambio de
identidad.

Hay tres secretos.

El primero es la brecha de identidad. Es una brecha entre la persona

que tiene las cosas que deseamos y quiénes somos.
Anthony estuvo en casas de acogida cuando tenía 3 años. Fue
maltratado e incluso fue obligado a atrapar pollos para comer a los 4
años. Fue golpeado cuando era niño.

Su identidad no empataba. A los 6 años, lo adoptó una familia, que es

su familia actual. Quería jugar fútbol y se dio cuenta de que no era
bueno.

Dos años después, su mamá fue diagnosticada con esclerosis múltiple.

Había estado usando la excusa de estar en un hogar de acogida para
justificar su falta de éxito.

Un día un compañero de clase lo escuchó. Tuvo su momento y tomó la

decisión a los 15 años de que iba a ser alguien. Finalmente tenía un
sueño pero existía aún la brecha de identidad. Queremos algo más y no
sólo por nuestras familias.

El segundo secreto son las paredes de la identidad. Llegamos a un

punto en el que sabemos lo que queremos, pero no sucede. Se siente
raro, diferente fuera de lugar. Ese fuera de lugar es precisamente un
nivel superior de ti.

Nos estancamos y no podemos continuar. Puedes ser muy bueno en los

negocios pero tus relaciones son un fracaso. Hay brechas por todos
lados.

Tienes que reconocer esas brechas para llegar a donde quieres estar.

A los 15, Anthony no se veía como el chico que pudiera ser bueno en
fútbol pero comenzó a hacer el trabajo que se sentía fuera de lugar.
Empezó a levantar pesas y se convirtió en pelotero. Asistió todos los
días y se ganó una beca.

A los 20, encontró la paternidad en la Universidad. Entonces, un año

después estando aún en la Universidad, nació su primer hijo. No podía
creer que fuera un novato. Pensó en todo el trabajo "fuera de lugar" que
tendría que hacer para convertirse en novato como un estudiante de
5to. año de universidad.

Quería jugar en la NFL pero creía que los chicos de hogares de acogida
no podían hacerlo y que además no era lo suficientemente bueno.

Menos del 1% de los chicos de hogares de acogida se gradúan de la

universidad.
Cuando llegó a la NFL, hizo el trabajo y asistió a todos los
entrenamientos. Pero a la NFL se le conoce por "no es demasiado
bueno". En su tercer año, Anthony se rompió un hombro y se fue a casa.

Quería empezar un negocio pero creía que podría fracasar. Nadie en su

familia había ido a la universidad. No había razón para creer que
pudiera hacer negocios así que lo hizo. Su esposa le dijo que lo dejara a
los 9 meses, pero él insistió, y creó un gimnasio exitoso. Diez años
después lo vendió.

Al final del día, en cada nivel que Anthony ascendió, no se trató de lo

que sabía que debía hacer. Puedes ir cerrando esa brecha en etapas.
Cuando te das cuenta de quién eres, sucede. No requiere esfuerzo. Si
haces el trabajo, se vuelve sencillo y te hace avanzar a un nivel superior.

No es suficiente con tener la información. Si le das un martillo a un

bebé, no va a construir una casa pero si se lo das a un trabajador de la
construcción, la casa se construye.

La gente que gana es aquella que hace eso. Necesitas hacer la

transición y cerrar la brecha. Hay una versión de tu identidad que tiene
todo eso que deseas. Se le llama Zona de Identidad.

Hay dos preguntas que Anthony se hace diariamente.

- ¿Qué haría la persona que tiene todo lo que deseo en esta misma
situación? La gente tiene demasiadas excusas. ¿Esa persona usaría esa
misma excusa? La persona con excusas no consigue lo que desea.

- Si mi héroe me siguiera durante un día, ¿qué diría?

¿Cambiaría tu día en algo?

Las grandes ideas no están escritas en piedra. Este trabajo es más que
duro pero hay un retorno que no se ve cuando inviertes en ese trabajo
que se siente "fuera de lugar" para ti.

Anthony ha invertido sin que nadie lo viera o celebrara. Ha hecho

mucho trabajo en la oscuridad para que la gente pueda percibir lo que
es suyo a la luz. Vamos a pelear por lo que creemos que merecemos.

En ese momento fue cuando se dio cuenta que escalar esas paredes de
identidad sucedieron gracias a que creó las oportunidades en su vida a
través de acciones y eso que creas, te crea.
Cuando intentó el boxeo por primera vez, no era un boxeador. Diez años
después no podías negar que lo era. Ese trabajo "fuera de lugar" te
convierte en un nuevo personaje, esa nueva identidad. Así es como te
conviertes en la persona que deseas y cambias tu zona de identidad.

A veces las brechas son muy difíciles de cerrar. Para él, sucedió cuando
se lesionó en la NFL. No sabía qué hacer con su vida, ese fue el punto
más bajo en su vida. Pensó en quitarse la vida, se había divorciado y su
negocio estaba fracasando. Su mamá acababa de fallecer también. Fue
entonces que hizo el mayor cambio en su vida.

Era Año Nuevo de 2016. Después de estar divorciado por 3 años, tuvo un
cambio de identidad y tuvo una enorme realización después de 7 años
de estar batallando. Todo se debe a la inversión en esfuerzo que hizo,
que regresó como un cambio de identidad.

Los 3 pasos para Cambiar

1. Observa tus retrasos de zona.

Encuentra qué factores son los que te afectan
2. Cambia - personaliza un plan de cambio
3. Mantiene - crea un sistema de disciplina

A esto se le llama "El Método del Cambio". Cuando Anthony lo hizo

reparó su matrimonio, se convirtió en orador, se relacionó con Russell e
hizo grandes cosas.

¿Serás la persona de la banca del parque contando esa historia o

escuchándola?

Es tu momento de hacer que ese cambio suceda.

 Kaelin Poulin
Mezclando Información y Productos Físicos
Las 3 Estrategias que Usamos para Expandir y Explotar
Nuestro Negocio Generando Productos Agotados (Siempre)
Y Creando Clientes sin dudar

La mayoría de los emprendedores se ponen a vender sólo un tipo de

embudo. Nosotros decimos: "Estoy en el negocio de los infoproductos o
en el negocio del comercio electrónico", pero Kaelin fue capaz de crear
múltiples fuentes de ingresos en su negocio basado en lo que sus
audiencias estaban pidiendo.

LadyBoss es ahora el Disneyworld para la pérdida de peso de las

mujeres. Tienen más de medio millón de clientes y han ganado el Premio
2 Comas por generar ingresos superiores a los 100 millones de dólares.

Ahora vas a estar en el negocio de "servir a tus clientes". Ya no estarás

únicamente en el negocio del comercio electrónico.
Necesitas estar obsesionado con tu cliente, conocerlos y conocer sus
necesidades. Al principio, puede ser que estés adivinando qué ofrecer
en el mercado.

Ellos pensaron en ofrecer coaching, un libro, diferentes cosas pero

sintieron que era muy difícil o estaba fuera de su zona de confort y no
fue sino hasta que comenzaron a escuchar a sus clientes y se dieron
cuenta de que no están en el negocio de vender productos.

Hicieron encuestas y preguntaron qué era lo que la gente quería ver.

Dejaron ir su identidad como un negocio de infoproductos. Utilizaron la
información de los clientes para hacer explotar su negocio.

Kaelin tiene 3 preguntas para ti:

1. ¿A quién le sirves? ¿Son agentes de bienes raíces? ¿Son personas

que buscan bajar de peso?
2. ¿Cuál es la meta que desean alcanzar? ¿Quieren tener mejor
salud? ¿Vender en Amazon? ¿Cuál es su finalidad?
3. ¿Qué quieren? ¿Qué quieren y necesitan para conseguir esa
meta? ¿Qué les está faltando?

Prospecto sobre Producto - Si siempre te estás preguntando qué es lo

que tus clientes quieren y si lo desean, no puedes equivocarte.

3 Estrategias: Escucha. Pregunta. Ejecuta.

¡Pregúntales!

1. ¿Cuál es el mayor problema que tienes en este momento para

conseguir tu meta de _______________?
2. ¿Qué cosas no te ofrecemos actualmente qué te gustaría recibir
de nuestra parte?

Ellos crearon su primer producto mediante una encuesta realizada en

Facebook e Instagram. Preguntaron cuáles eran los principales
problemas al intentar bajar de peso. Así es como detectaron qué poner
en el entrenamiento. Sus clientes les expresaron sus dificultades con la
motivación, con no saber qué cocinar o qué ordenar en el restaurante.

Tomaron los mayores problemas y los resolvieron con su propio

producto.
Cuando preguntas y escuchas, les das todos sus dolores y todos sus
sueños. Sus clientes están cansados de verse al espejo y no gustarse y
su meta es verse bien en traje de baño.

Puedes utilizar sus propias palabras en tu mensaje. Escucha, lee y

observa. Hay una mina de oro ahí porque te están diciendo
exactamente lo que quieren y necesitan.

Ejecuta:

1. Clasifica los problemas repetitivos en categorías

2. Comienza con los problemas de mayor recurrencia
3. Pregúntate, ¿qué resolvería este problema para ellos?

Fueron un negocio de infoproductos pero después de escuchar a su

comunidad, sus clientes les dijeron cuánto amaban las camisetas de
LadyBoss por lo que escucharon y se las ofrecieron. Pasaron de ser un
negocio sólo de infoproductos y agregaron productos físicos.

LadyBoss genera más de 7 cifras al año actualmente. Esa única cosa

puede ser tu negocio de 7 cifras al año. Siguen haciendo encuestas.
Ellos siguen preguntando por ideas, qué precios les parecen accesibles,
qué diseños les gustan, qué estilos prefieren.

Así que escucharon nuevamente y se dieron cuenta de que necesitaban

confiabilidad. Los clientes deseaban que les guiaran pero ellos no
querían hacer coaching.

¿Qué tal si tuvieran un equipo que ofreciera el coaching?

Ahora tienen a miles de mujeres que siguen ese programa que genera 7
cifras anuales.

Eran un negocio de infoproductos que ahora hace productos físicos y

ofrece coaching. Luego, volvieron a escuchar.

Hablaron de hacer reuniones pero no hacían eventos en vivo así que

crearon LadyBoss Live. Miles de mujeres asisten cada año y ha sido el
mayor promotor del programa de coaching.

Las mujeres les preguntarían qué suplementos tomar. No querían ser

una empresa de suplementos y tener que referir por lo que se
rehusaron a crear suplementos. Pues ahora ofrecen suplementos y se
ha convertido en el principal generador de ingresos de su negocio.
Eran un negocio de infoproductos que ahora ofrece productos físicos,
coaching, eventos en vivo y suplementos.

Encuestaron a sus clientes y les preguntaron qué sabores querían, qué

suplementos deseaban, cuáles utilizaban. Obtuvieron la información
que necesitaban para hacer el lanzamiento una vez al año. No están
adivinando, sólo observan qué es lo que el cliente desea y lo hacen.

Durante años las mujeres preguntaron cuál era un buen snack, y cuáles
las mejores barras de proteína. Les preguntaron a sus clientes cuántas
barras de proteína querían y a qué precio.

Después utilizaron la información para lanzar sus barras y saber los

números que necesitaban ordenar. Vendieron decenas de miles de
cajas en 2 meses y se convirtió en un punto de entrada rentable.

LadyBoss tiene ahora miles de clientes en las suscripciones mensuales

de barras de proteína.

Les preguntaron por nuevos sabores, cómo los querían, qué macros
querían y qué sabores querían. Saber qué es lo que quieren para
crearlo es invaluable.

1. Escucha

Escucha a tu grupo de Facebook, en otros grupos, en tus correos de

servicio a cliente. Este es tu mayor activo. Encuentra sus baches y
escucha sus problemas. Observa cuáles son sus dificultades y sus
problemas al tratar de conseguir su meta.

Escuchar es la magia antes de la acción.

No sólo veas a través de los lentes de tus productos actuales. Piensa en

los contratiempos que tu cliente tiene en el camino a conseguir lo que
desea, no sólo contigo. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus hábitos?

Pregunta qué otros productos de otras compañías están comprando,

no necesariamente tienes que crear algo nuevo.

¿Cuáles son los problemas que puedes resolver con productos? No sólo
lances un producto por lanzarlo. Necesita competir en el mercado y
tener una excelente calidad.

2. Pregunta
Puedes tener las mejores ideas del mundo pero la pregunta del millón
es: ¿Lo quieren? A veces tenemos muchas grandes ideas y hacemos
demasiadas al mismo tiempo. Pregúntales si es lo que quieren.

● Haz encuestas, pregúntales lo que quieren, cómo lo quieren,

permite que voten diferentes opciones.
● ¿Quieren un evento en vivo, un PDF, un video? Haz la encuesta y
déjalos opinar.
● Pregunta a las personas que conoces lo que pueda ayudarles a
conseguir lo que desean.

LadyBoss se creó con la conexión que se hizo en el Funnel Hacking Live.

3. Ejecuta

Escribe 3 cosas que puedes ofrecer a tus clientes, no el mismo

producto que ya ofreces.

Si tienes un negocio digital, ¿qué producto físico puedes ofrecerles?

Si eres un negocio físico, ¿qué producto puedes ofrecerles de manera
digital?

Sólo porque preguntas, no significa que tengas que hacerlo. Sólo

ejecuta una cosa a la vez. Puedes ser un negocio sencillo sin dejar de
ser dinámico.

Estas tres cosas son las razones por las cuales LadyBoss ha crecido de
esa forma.

Escucha. Pregunta. Ejecuta.

Su mayor fuente de ingresos estaba escondida debajo del problema

que sus clientes tenían, que eran los suplementos. Cuando finalmente
les dieron lo que deseaban, su negocio explotó y no estarían donde
están ahora de no haber tomado esas decisiones.

Si haces esto, aún y cuando parezca simple, te ahorrarás mucho dinero

y energía. No temas hacer algo nuevo.
 Trent Shelton
Convirtiendo a tus Fans en tu FAMILIA

Trent Shelton es un receptor de la NFL, autor y orador motivacional,

llega a más de 60 millones de personas cada semana mediante sus
contundentes videos y compromiso sin precedentes.

¿Qué vas a tomar y aplicar a tu vida?

Porque la aplicación genera transformación. Vivimos en una sociedad

en la que todos quieren pretender y ser perfectos.

Tu transparencia guiará tu transformación. Tienes que preguntarte si te

darás permiso de ser quien realmente eres.

Trent jugó en la NFL, pero fue una carrera corta, duró solamente 3 años.
Esa era su identidad. Todos tienen algún obstáculo. Es una batalla en
silencio la que enfrentamos.

Este año fue el más difícil en la vida de Trent pero aún así no se rindió
porque hizo un compromiso, no una promesa, esas son sólo palabras.

¿Qué sucederá cuando tu estado de ánimo decaiga y la vida te golpee

en la cara? Cuando tu estado de ánimo decae, ¿quién va a salir
adelante? ¿Qué motiva tu vida ahora mismo? Si dependes del dinero
para sanar tu vida, no es suficiente.
El compromiso implica permanecer leal a aquello que dices que vas a
hacer. Haz un compromiso.

¿Por qué lo estás haciendo en realidad? ¿Por algunos likes? ¿Por un

recuerdo que se va a desvanecer? Porque si no tienes una razón lo
suficientemente poderosa, vas a renunciar.

Cuando Trent perdió su sueño de la NFL, volvió a enfocarse en su razón.

Su mejor amigo se había suicidado. Trent es un introvertido por
naturaleza y hablar le provoca ansiedad pero le hizo la promesa a su
amigo de que sin importar los obstáculos, saldría adelante. ¿Qué es ese
algo más grande por el que haces lo que haces?

Algunos de ustedes pueden tener una visión clara al respecto. Cuando

llegas al final de tu vida, hay dos cosas que realmente importan:

¿Qué es lo más valioso de tu vida?

¿Quién realmente te importa?

Si tienes claro esto, tendrás paz y plenitud.

Trent no estaba leyendo libros pero estaba preguntándose qué estaba

bajo su control en ese momento, ¿qué es algo que puedes hacer esta
misma noche? Tienes que obsesionarte con tu meta. ¿Quién eres
holísticamente contigo mismo? Porque de eso se trata el legado.

Cuando Trenton decidió servir a otros, se dio cuenta de lo que era real.
Se rehusó a llegar al final de su vida sintiéndose incompleto. Algunos de
ustedes van a dejar este mundo incompletos. Ya sea un libro
incompleto, una relación incompleta, o una conversación incompleta.

Ese era el mayor miedo de Trent. Su mayor miedo es tener éxito en las
cosas equivocadas. Hazte la promesa de que harás que el mundo
respete tu gracia. La gracia suele malinterpretarse.

Nos ha sido encomendada una misión, y es una falta de respeto al

Creador no hacer viva esa misión.

Trent comenzó en 2009, y fue a cumplir su primer gran compromiso

como orador. Tenía un buen amigo que jugaba en los Pieles Rojas. Trent
quería ser rapero en aquel momento, y su amigo le pidió que hablara
en su Iglesia. Le dijo que tenía algo en su interior que no era capaz de
ver. Aún y cuando Trent no se sentía como orador, su amigo le dijo que
lo era y que confiara en él. Aún y cuando estaba aterrado, lo iba a
hacer. La audiencia era un gran grupo de adolescentes con cerca de
2000-3000 personas.

El amigo de Trent le preguntó que si tenía miedo aún cuando le dijo que
sólo hablaría por 5 minutos; para Trent, eso parecía una eternidad.
¿Alguna vez has firmado para hacer algo que no creías que estabas
listo para hacerlo?

Así que Trent fue al evento, se preparó la noche anterior. Sabía todo
sobre lo que iba a hablar. Llegó y estaba súper nervioso tras
bambalinas.

Su amigo le preguntó de nuevo si tenía miedo y Trent respondió con un

Sí de nuevo. Bueno, puedes hundirte o nadar, le dijo. Así que caminó y
salió, vio a los chicos, tomó el micrófono y no pudo recordar qué decir.

Este fue el momento que cambió su vida para siempre porque se dijo a
sí mismo que era momento de caminar hacia su mayor miedo, eso que
te llevará a lo que estás destinado a ser para ti en la vida.

Les dijo a los chicos que Dios estaba utilizándolo para hablar. Los
muchachos corrieron hacia él. Lo llamaron su coach, y le dijeron que si
iba a regresar al día siguiente.

¿Alguna vez te has alejado de algo que es grande? Si dejaba el fútbol,

¿quién era?

Su coach le preguntó qué iba a hacer y él dijo que iba a ser un orador.

Llamó a sus amigos, algunos le dijeron que estaba loco, y otros lo

apoyaron. Le preguntaron que de qué iba a hablar. Entonces llamó a su
mamá, y le dijo que había terminado con el fútbol. Ella estaba callada, y
le preguntó que qué iba a hacer.

Cuando dijo que iba a ser orador, le dijo que tenía una sensación
cuando estaba en el escenario en medio del miedo y la confusión.

Ella le dijo: "Te doy mi permiso para ser tú mismo, permiso para
responder al llamado".

Imagina si no hubiese respondido al llamado. Imagina, que como

muchos de nosotros hacemos, sólo enviamos a la gente al buzón.
Algunos de ustedes tienen un gran llamado en su vida y lo saben.
Responde a ese llamado.
Construyendo seguidores

Crea confianza en tu vida. Nos gusta mostrar cosas y publicar cosas

pero se trataba de Trent haciendo el trabajo oscuro, aquel trabajo que
nadie ve. Ese es el esfuerzo que estás poniendo y cuando lo haces, te
permite brillar con luz propia.

Haz el trabajo en ti mismo, porque ese es el trabajo más importante

que harás. Después, date cuenta de que la confianza lo es todo.
Imagina si fueras 99% seguro de ti mismo. Es darte permiso de fallar,
incluso si aún no tienes todo claro.

También tienes que comprender tu magnetismo, y lo que te jala hacia

otras personas. A veces la gente dice que hay algo en ti. Es eso dentro
de ti lo que atrae a las personas hacia ti. Tal vez es tu voz, tu sonrisa, o
la forma en que ayudas a otros. Te separa del resto. Eso que te hace
único es tu mayor don. Cambiamos nuestra identidad por popularidad,
pero hay que adueñarnos de nuestra singularidad.

Escucha: ¡adueñate de ella!

Pregunta en tu comunidad, a tu familia, y tus amigos qué es eso que los

atrae de ti porque tu magnetismo es eso que te hace diferente. Trent no
parecía un orador motivacional. No usaba traje y corbata. Cuando
comenzó en esta área, le dijeron que tenía que cambiar la forma en que
se veía y hablaba, y cubrir sus tatuajes. Le dijeron que no era lo
suficientemente profesional. Fue difícil que lo contrataran.

Tomó una decisión - podía rogar por su éxito y podría llorar por las
oportunidades perdidas o podía crear sus propias oportunidades. No
se trata de números, se trata del impacto. El impacto nunca puede
medirse. No puedes ponerlo en una hoja de cálculo.

¿Qué es lo que realmente te motiva a hacerlo? Trent comprendía lo que

es la visión. ¿Qué sucede cuando esa visión no se da en el momento
que quieres? Cuando se trata de una visión, ¿qué sucede?

Es la mentalidad del jardinero.

Trent pasó mucho tiempo con su abuelo de niño y vio que su abuelo
tenía un hermoso jardín. Trent quería plantar algunas cosas. Plantó
algunas semillas, y después de un par de horas, Trent le preguntó a su
abuelo, ¿por qué la planta aún no crecía? Su abuelo le dijo que había
que ser paciente y confiar en el proceso.
Paciencia significa varias horas. Tres horas después, él creyó que su
abuelo había hecho algo mal. Nuevamente, le dijo que fuera paciente y
que confiara en el proceso. Al día siguiente fue con su abuela, y le dijo
que después de dos días, nada había pasado. Ella también le dijo que
fuera paciente y confiara en el proceso.

Meses después recibe una llamada de su abuelo. Adivina qué pasó. Ese
cultivo que sembramos ya está aquí. Siempre recuerda esto en la vida.
Sé paciente y confía en el proceso. Cuando haces el trabajo, y te
comprometes contigo mismo, con consistencia, estás regando la
semilla. Recuerda que algo sucede bajo la superficie que ni siquiera
puedes ver aún.

Los jardineros saben que el crecimiento está sucediendo aún cuando

no lo pueden ver. Esa es la visión. Es el lugar al que vas cuando acudes
a tu destino.

Hace años, Trent fue a hablar a África. Se puso metas muy altas. La
mayoría de la gente no lo hace. Así es como sabes que la visión es tan
grande que la gente no puede ni verla. No es su visión, es la tuya.

En 2017, fue a África y le preguntaron si alguna vez pensó que llegaría

ahí. Y él dijo que sí y les dijo que tuvo que hacer el trabajo y aclarar su
mente.

Una mente clara es la cosa más poderosa del mundo. Les dijo que lo
único que tuvo que hacer fue cerrar la brecha entre su visión y su
realidad. A Trent no le gustaba ni dormir porque su vida real era mejor
que sus sueños.

Crea conexiones. Muchos de nosotros no lo intentamos y hablamos

demasiado - no escuchamos lo suficiente pero es un reto que deberías
aceptar. Esto significa darle a alguien tu atención absoluta, y
comprender en realidad lo que esa persona desea.

Muchas personas se comunican pero se requiere una comunicación

especial para ser capaz de conectar. Las conexiones son de corazón a
corazón. Cuando conectas con algo, eso es poder. ¿Qué es poderoso en
tu vida? ¿A qué estás conectado?

Trent visita un cementerio y evalúa su vida. Se pregunta qué hay en su

vida que necesita morir, que ya no necesita llevar con él. A veces esas
decisiones son difíciles, y otras veces las celebra. Para estar conectado
a las cosas que inspiran y motivan, necesita deshacerse de aquellas
cosas que no le ofrecen la conexión adecuada.
Algunos de nosotros estamos conectados al dolor y nos preguntamos
por qué nuestra visión no puede hacerse realidad. Los hábitos de Trent
eran pobres y su mentalidad superficial. Por favor deja de quejarte de
las cosas que no cambiarás. Todo lo que tienes que hacer es
desconectarte y conectarte a lo que sí te nutre.

Trent hizo muchos videos porque estaba sensible. Cuando tocas las
emociones de la gente, se genera una conexión y se abrirán más.

Educa a la gente. Cuando educas la vida de alguien, pasarán de ser un

seguidor a ser tu familia.

Vivimos en un lugar donde todos quieren fans, pero sólo se preocupan

por lo que puedas hacer por ellos. Cuando conviertes esos fans en
familia, cuando los tratas como más que un número, te ofrecerán su
apoyo más que cualquiera. Tómate el tiempo para conectar con ellos.

Trent pasa una hora al día conectando. porque sin tu cliente, no hay
negocio.

Estas personas están tomando su mensaje y compartiéndolo con el

mundo. Cuando les habla, se sienten agradecidos. Esa es la conexión
que necesitas tener si estás tratando de elevar el nivel de tu negocio. Se
requiere mucha energía para subir y hablar.

Si quieres construir una mejor conexión con tus clientes, tienes que
humanizarte. Necesitan ver que no eres un robot, y que eres un ser
humano que se interesa y es de fiar.

Algunos de nosotros tratamos de pretender, pero cuando somos

auténticos con nosotros mismos, somos confiables. Esa conexión va de
corazón a corazón.

Luego, lo que quieres es entretener. Si puedes hacerlo, vas a captar la

atención de alguien. Vas a crear comunidad. No hay seguidores sin un
seguimiento. Cuando tienes esa conexión con la gente a la que sirves,
van a estar ahí para ti.

Trent no gasta en anuncios. Todos se preguntan cómo lo hizo. Fue de

ciudad en ciudad, visitó cada librería, cada esquina, etc. Incluso con un
pequeño grupo de personas, era capaz de generar conexiones
genuinas y cada vez que regresaba, el número se multiplicaba.
¿Puedes dar 30 minutos de tu tiempo a la gente de tu bandeja de
entrada? Permites que se acerque un hater y terminas dándole todo tu
tiempo. Necesitamos dar tiempo a quienes nos apoyan.

Crea consistencia. Sé transparente con tu comunidad. Sé consistente

en comprender. Sé consistente en ejecutar.

Muchos de nosotros nos quedamos en trabajos que odiamos, y nos

inventamos lo que pasará si no vamos. Cuando te des cuenta de que no
es sólo tu vida sino la vida de otros la que depende de ello, cuando
creas cambio generacional, serás más consistente en tu vida.

Eso es lo que sacó a Trent de la depresión. Sabía que se quedaría ahí

por el resto de su vida y viviría con arrepentimiento. Al final, puedes
tener alegría o arrepentimiento.

Tienes una vida, y cada día tienes una opción. Puedes ver tu grandeza
o dejar que el mundo calle tu voz. Tal vez esos sueños se vuelvan
realidad.

Por favor no te conformes con menos y llega hasta el final sabiendo que
diste lo mejor.

Sólo tienes una vida, así que tienes una opción. Puedes enfrentar todo
aquello que temes. No seas aquel que se rinde.

¿Por qué elegir vivir cuando puedes ser quien vive de forma grandiosa?
 Krista Mashore
El Embudo Crítico ANTES del Embudo
Cómo enviar tráfico de calidad que convierta
Una energía elevada es sinónimo de ingreso elevado

Cuando tienes un diálogo, aprendes más rápido y estás más dispuesto

a implementarlo.

A veces pensamos que no podemos hacer cosas, y nos decimos a

nosotros mismos que estas cosas no son reales. Vemos a la gente y
asumimos cosas. Krista no ha vivido en casa desde los 13 años. Escribió
una carta a su mamá para preguntarle si estaría bien que contara su
historia real. Le tomó 8 meses entregarle la carta.

Dejó su casa a los 13 porque su mamá abusaba de ella. Fue

diagnosticada como incapaz de leer en segundo grado, y con una
discapacidad para aprender debido al abuso también. Finalmente, se
cansó y escapó de casa, vivió en las calles o en el closet de la casa de
los papás de sus amigos mientras estaban en el trabajo. La atraparon
pero siguió huyendo. La culpa y la vergüenza son muy profundas.

Finalmente rompió la ley y fue enviada a la correccional juvenil. Entró al

gimnasio de una escuela de niñas y robó dinero y ropa. Fue enviada a
Hidden Hills, una casa para niñas. Krista recuerda que la bajaron de un
gran camión verde y de ahí la enviaron a una casa de acogida.
Las cosas salieron bien después de todo. Todos tenemos cosas con las
que tenemos que lidiar, y tal vez es un mal matrimonio, o un divorcio
pero tenemos que hacer de esa situación la razón para seguir adelante.
Krista era maestra y luego se dedicó a las bienes raíces.

Estaba en el top del 1% de los vendedores del país. Su porqué era

mantener a su hija a salvo y feliz. Cuatro años antes, vio su primer
webinario con ClickFunnels. Sacó su tarjeta pues quería generar un
impacto mayor y un mayor ingreso más fácilmente. Al dinero le gusta la
velocidad, así que tomó acción rápidamente.

Lo siguiente que sabe es que está en Idaho y sin tener una lista, ha
hecho más de 19 millones de dólares con ClickFunnels. Falló y siguió
adelante. La única manera de fallar en realidad es rindiéndote.

Hace 18 meses, estaba en una tasa de 6 semanas, así que hizo los
ajustes necesarios y siguió adelante. En 2021, ganó el premio 10X.
Tenemos que ofrecerle a la gente una razón para hacer click y lo
hacemos con el marketing de compromiso.

¿Cuál es la cosa más importante en tu negocio?

Que la gente confíe en ti y te perciban como un experto.

Conocemos a Russell por sus videos. 84% de los marketeros dicen que
la calidad del video ayuda a su marca. Todos los días la gente ve miles
de millones de videos en YouTube.

La gente no piensa sobre cada aspecto de su negocio pero tendríamos

que echar un vistazo al ciclo completo de ventas. Cuando haces
marketing correctamente, la gente levanta la mano para trabajar
contigo pero aún así, hay que nutrir a nuestros prospectos. Después
tendremos una mayor posibilidad de conversión.

Ciclo Completo de Ventas:

-Marketing
-5 R´s: Referir, Retener, Revender, Rituales y Rutinas
(esto implica compromiso)
-Cumplimiento y Entrega - cómo ofrecer la mejor experiencia posible
-Conversión
-Nutrición de Prospectos
-Generación de Prospectos

¿Cómo podemos incluir el video en cada etapa? Si puedes conseguirlo,

cuando llegas a las conversiones del embudo es mucho más fácil.
Lectura recomendada: Sway - El Tirón Irresistible de la Conducta
Irracional de Ori Brafman y Rom Brafman.

Hicieron una prueba, le dieron a un cuarto lleno de gente dos

biografías, con una diferencia. Una era fría y otra cálida.

La persona que era descrita como "una persona fría" se pensó como
una persona enfocada en sí misma, implacable, irritable y demasiado
formal por la mitad de las personas en la habitación.

La persona descrita como "una persona cálida" era percibida como

afable, considerada con otros y era amada por la otra mitad de las
personas de la habitación.

Si podemos tener un contexto en el que la gente se conoce, gusta y

confía a través de nuestro video, es más probable que se conviertan en
clientes. Cuando alguien te ve en pantalla, comienzan a crear una
relación contigo.

Todos aquí dicen que conocen a Russell Branson debido a su relación

parasocial. Lo conocen a través de sus videos, pero sólo algunas
personas en la habitación, lo conocen en persona en realidad.

- Sé la solución. Sirve, no vendas. Y ofrece valor. A menos que estés

resolviendo un problema puedes ser considerado una solución.
- Conoce el avatar de tu cliente, conoce cuáles son sus miedos,
identifica el problema que tienen.
- Edúcalos con las soluciones. Invierte el 15% de tu presupuesto en
darles una razón para hacer click, y darles una razón para
conocerte, que les gustes y confíen en ti.

Pasos para Atraer y Convertir:

1. Consigue autoridad y credibilidad al crear videos (date a conocer,

que guste tu contenido y confíen al ofrecer valor y educar).
 2. Dales algo de valor sin que tengan que descargar algo o tengan
que darte su información, sólo da.
3. Haz que hagan click, tomen acción con algo pequeño sin que
tengan que darte su información de contacto (estamos en una
cita, conociéndonos uno al otro).
4. Crea un anzuelo, dales algo de valor para que puedas pedir a
cambio su información de contacto (Lista Especal, Encuesta, el
secreto para conseguir algo, haz X sin Y).
5. Comienza a nutrir (agrega valor, ofrece contenido relevante según
sus necesidades). Atrae con vistas de video y alcance.

Conecta (click/descarga) - únete a un grupo de Facebook, haz un video

reto, ofrece entrenamiento para gestionar el tiempo.

Convierte (página de aterrizaje a embudo) embudo del reto de 5 días ó

embudo del evento de 2 días.

Fase 4 (terminación/conversión):

Con más videos de retargeting, videos de entrenamientos y testimonios.

McDonalds y Burger King tienen el mismo producto, pero McDonalds

tiene la cuota de mercado.

Esto se debe a:

1. Sistemas
2. Branding
3. Tomar decisiones difíciles
4. Innovar
5. Emular (hack de embudo)

La gente que tiene coaching y responsabilidad hace los cambios. Toma

a tu comunidad, permite que te ayuden. Krista ha creado un brazalete
que dice:

- Detente (Stop)
- Rompe (Snap)
- Cambia (Switch)

Puedes verlo aquí en StopSnapSwitch.com. Cada vez que tienes un

pensamiento negativo, detente, date un golpe con ella, y cámbiala de
muñeca.
La mentalidad es sin lugar a dudas el paso más importante para una
adecuada generación de prospectos. Este brazalete es un recordatorio
para mantener la mente enfocada.

Si Krista pudiera regresar en el tiempo, podría decirle a esa pequeña

niña que es suficientemente buena, y que merece más.

Eres valioso, puedes hacerlo, encuentra la forma, date tiempo, y

encuentra los recursos. Tienes que cambiar y ser quien tome la
iniciativa.

Toma acción, nunca te rindas. La gente no falla si nunca se detiene.

 McCall Jones
El Hack que Elimina la Ansiedad de Publicar,
Y hace que los Fans Te Amen por "Ser Tu Yo Auténtico"

Hackeo de Carisma

En los negocios, hay escudos y armas. Los escudos te protegen de no

perder. Las armas son cosas que te hacen ganar. Lo peor que puedes
hacer es ver un escudo y llamarlo un arma. Piensa en las cosas que
podrías hacer con chatbots, copy, tráfico, estrategia, anzuelo, historia,
ofertas, embudos, etc. Tantas cosas.

Entre el tiempo que haces click en grabar y el tiempo en que presionas

stop, es donde se encuentra el agujero.

Puedes gastar una cantidad infinita de dinero para llevar gente a tu

embudo, pero una vez que hacen click en play en ese video no puedes
gastar dinero en mantener su atención.

Nadie de nosotros conoce a alguien que tenga un podcast con 40

programas sin que nadie los escuche. El año pasado McCall no tenía
embudo. Esta arma no es "cree en tí mismo". Se trata del carisma. Es la
habilidad de hacer que la gente preste atención, confíe y actúe.

En el hackeo de carisma tenemos puntuación y estilo. La puntuación se

refiere a qué tan bueno eres. El estilo es cómo lo haces. Si estás casado,
tu puntuación es por lo menos de uno. Cuando estaban creando esto,
ella entrevistó a 100 hackers de embudos. ¿Cuál es la diferencia entre la
puntuación de los fans número uno y el resto? Hay una cosa. Cada uno
presta atención de diferente manera. El estilo es cómo lo haces.

F - Puntuación de los fans - qué tan bueno eres

A - Estilo de Autoridad - cómo haces que la gente actúe.
C - Estilo de Compasión - cómo haces que la gente confíe.
E - Estilo de Entretenimiento - cómo haces que la gente preste atención.

Hay una forma correcta e incorrecta para cada persona. Aquello que
tienen en común los que están en la punta es que utilizan un estilo
efectivo de carisma. Si tu estilo de autoridad no es el correcto, la gente
nunca te comprará. Si tu estilo de entretenimiento no es el correcto,
nunca te prestarán atención.

Estilo de Autoridad - Cómo hacer que la gente actúe.

Ilumina - Confía en el proceso.

Un ejemplo perfecto de esto es Russell Brunson. Él dice que si los

embudos funcionan para ellos, los embudos funcionarán para ti.
Mientras más ilumine el camino, más empoderado y listo para actuar te
vas a sentir.

Levanta - Confía en ti mismo.

Dicen, si esto funciona para esta persona, también funcionará para ti,
así que confía en ti mismo. Mientras más sientan la magia dentro de
ellos, más motivados a actuar se sentirán.

Lidera - Confía en mí.

Ellos se enfocan en ti. Si lo puedo hacer con ellos, lo puedo hacer

contigo. Tony Robbins le dice a la gente que tiene que caminar a través
del fuego, y la gente lo hace. No importa donde lidere, la gente lo sigue.

¿Iluminas, Levantas ó Confías? Cuando necesitas que alguien haga lo

que dices, ¿en qué grupo de personas estás tú?

Estilos de Compasión - ¿Cómo hacer que la gente confíe en nosotros?

Firmes - son emocionalmente consistentes. Sus emociones no cambian

según la persona que llegue. Describes profundamente la emoción con
firmeza.
Enfoque - profundizan en el contenido, no en la emoción. Saben
exactamente lo que están atravesando. Profundizan en el evento.

Espejo - sienten lo que otras personas sienten. Si alguien llega con una
emoción, ellos espejean esa emoción. si alguien no está frente a ti, tú las
representas.

Piensa en la última vez que alguien confió en ti, ¿fuiste firme, enfocado y
espejo?

Estilos de Entretenimiento - hay 6, con 3 que son más intensos.

Maravillan - están fascinados con lo que está sucediendo y dicen esto

va a ser maravilloso. Piensa en la forma de presentar de Dave
Woodward. Lo intensificas, y te emocionas. Cambian el enfoque del
objeto a la persona.

Emocionan - le ponen emoción a todo lo que está por suceder. Russell

es un ejemplo claro de esto.

Encanto - esto es intriga. Siempre están en control de hacia dónde se

dirige el reflector. Piensa en alguien como Ryan Reynolds.

Llevar a cabo - están llevando a cabo su intervención y la gente es

atraída hacia lo que tienen que decir. McCall es un gran ejemplo de
alguien que hace esto.

Impresiona - muéstrales la importancia de lo que está sucediendo.

Oprah Winfrey es alguien que impresiona a las masas.

Ruge - esto es importante porque digo que es importante. Garret White

es un buen ejemplo de alguien que usa el rugido.

Tenemos cosas que nos están saboteando. Estas son trampas de estilo.

Primero tenemos la cara de "demasiado algo" - eso que tratamos de

compensar. Una vez que alguien nos dijo que somos "demasiado algo"
demasiado grande, demasiado pequeño, demasiado introvertido -
empezamos a decir que si fuéramos menos algo, nunca sucedería otra
vez.

Demasiado intenso, demasiado intimidante, demasiado agresivo.

Puedes ser aquel que les demuestre que no es cierto. A mucha gente le
dicen que es demasiado tímida para aparecer en un video así que
cambias tu personalidad y demuestras lo contrario. Cada estilo es
efectivo si utilizas el correcto.

La cara de "Ooooh" - el que desearías ser. ¿Cuál desearías ser? Esta es

la razón por la que tenemos tantos imitadores de Russell Brunson en la
comunidad de ClcikFunnels.

La cara "Ewwww" - este es el que crees que es el diablo. Comienzas a

separarte de los que son efectivos debido a esto.

Nos quitamos esas máscaras y nos convertimos en nosotros mismos.

Puedes modelar cada uno de estos estilos. Para ello, observa su

puntuación de fans, luego ve a quienes tienen el estilo de autoridad
como el tuyo. Puedes modelar lo que hacen.

Luego a todos los que tienen el estilo de compasión, observa sus

historias de dolor. En cualquier momento que necesites alguien en
quien confiar, puedes modelar lo que hacen.

Finalmente, con el estilo de entretenimiento, puedes modelarlos en los

videos.
 John Lee Dumas
Cómo Viajo por el Mundo, Mientras Publico 7 Días a la Semana

John dejó la escuela de leyes, y encontró que nada estaba funcionando

para él por 6 años.

Pero entonces, en 2012, a la edad de 32 años, tuvo la idea de lanzar un

podcast diario.

Su programa de Entrepreneurs On Fire ha permanecido por una

década y tiene 1 millón de seguidores cada mes.

¿Por qué un Podcast?

- Es contenido gratuito, segmentado y a demanda.

- Eres dueño de la plataforma. Puedes tener todo tu contenido en
tu plataforma de hospedaje.
- Puede permanecer siempre. Si das noticias o deportes, tiene una
caducidad, pero hay quienes aún escuchan un podcast de Russell
en 2013. Lo aman porque ofrece valor.
- El Networking es maravilloso y te permite generar una increíble
influencia. Construyes amistades y ofertas.
- Influencia.
- Estás puliendo tus habilidades para hablar. 99% de la gente es
muy mala hablando en público y esta es una gran habilidad.
Crea tu Podcast

- No seas una pálida y débil imitación. La gente anuncia sus ideas

pero es como el Día de la Marmota.

¿Quieres ser una pálida imitación semanal de alguien más? Por

supuesto que no.

Muchos creen que si hacen lo que una persona maravillosa hace, van a
tener el mismo resultado pero adivina qué pasa. Tienen que darse
cuenta de que son increíblemente especiales y únicos.

Tienes valor para aportar al mundo en el área que necesitas aportar

valor.

- Tienes que identificar una gran idea.

- Descubre un nicho relacionado con esa idea en el que puedas
dominar. Ya sea que no haya competencia o que haya muy mala
competencia.
- Conviértete en la solución número 1 para ese problema. La gente
marcará un camino hacia la solución número 1 para un problema
real e ignorará la segunda mejor opción porque todos quieren lo
mejor.

Necesitas estar dispuesto a hacer un nicho de tu cara y generar esa

tracción inicial que es tan difícil de generar como emprendedor.

Así tendrás una oportunidad por lo menos y el mundo de las

oportunidades se abrirá.

En 2012, John identificó su gran idea. Ama los podcasts pero hay miles y
miles por lo que ¿cuál nicho está desatendido? Había 800 podcasts de
negocios en 2012.

¿Qué hay de los podcasts de negocios que entrevistan a

emprendedores? Había 7 en aquel momento. Sabía que no quería ser el
8o. en ese nicho, ¿qué problema hay que resolver?

Todos lo hacían una vez por semana. Sabía que si tenía un podcast
diario él lo escucharía, así que creó el primer podcast diario
entrevistando a emprendedores más exitosos del mundo.
El día que lo lanzó fue el #1 de los podcasts diarios de entrevistas de
emprendedores. Y también fue el peor. De hecho, fue el único. A veces
está bien ser el único porque eres la mejor solución a ese problema.

Crecimiento (de tu podcast)

ENFOQUE - Sigue un rumbo hasta alcanzar el éxito.

Redes de Podcasts - John se unió a la red de Hubspot y ahora tiene

otros 11 podcasts haciéndole ofertas para patrocinarlo.

Convierte lo convertido - ¿por qué la gente pasa tanto tiempo haciendo

esto?

No está tratando de convertir a los que piensan que la tierra es plana

para que crean que es redonda. John pasa un día al mes haciendo 20
episodios.

Sabe que todo el que escuche este podcast es un fiel seguidor. El

escucha promedio sigue 7 podcasts. Si genera suficiente valor tiene
una gran posibilidad de convertirse en uno de esos 7.

Ese es su llamado a la acción "Eres un seguidor de podcast, y yo tengo

un podcast llamado Entrepreneurs on Fire, ve y escúchalo".

El Tono de Podcast Perfecto

Tienes que destacar. Mucha gente tiene un tono terrible. Todos

empezamos en algún punto y todos tienen la habilidad de comenzar
hoy.

Ve a Apple Podcasts y revisa todas las categorías. Elige la tuya.

Luego ve a "Ver todos" debajo de las principales listas. Verás el top 200.
Revisa todas esas y haz una lista de los podcasts que hacen
entrevistas.

Haz click en el diseño en la página de "Ver Podcast", luego haz click en

"Mostrar Website" y verás la información de contacto del podcast.

En el formulario de contacto, puedes incluir que escuchaste

determinado episodio. Diles lo que puedes compartir en su programa, e
incluye un ejemplo con viñetas. Diles que compartirás el programa con
tu audiencia y ofréceles tenerlos de invitados en tu programa. Incluye
un enlace para agendar la sesión.
Puedes incluir una posdata diciendo:

“Sé de la importancia de los ratings y reseñas por lo que les dejé una
muy buena, aquí está la captura”.

Monetiza

No vas a ganar dinero con patrocinadores, son una pérdida de tiempo.

Tienes que crear contenido gratuito, valioso y consistente.

Identifica los principales problemas y crea la solución #1. Vas a

preguntarles y vas a crearla. Te van a conocer, les vas a gustar y van a
confiar en ti.

La Forma de los Hackers de Embudos

En el podcast de John, pregunta a su audiencia cuáles son sus

problemas. Sabe que la gente quería crear un podcast, así que tiene un
curso gratuito al respecto. "Si piensas en lanzar tu podcast, revisa
podcastcourse.com"

El siguiente paso en el embudo es un webinario permanente, luego se

unen al Paraíso de los Podcasters.

John explica su curso gratuito en diez episodios. Esto se lanzó en 2013,

y actualmente tiene entre 20 y 80 escuchas al día. Es una serie
permanente y puedes hacer lo mismo.

Publícalo y deja que sea un generador de prospectos. Utiliza tu

plataforma para promoverte, no siempre uses los productos y servicios
de otros.
 Mike Schmidt y AJ Rivera
El Embudo de La Sombra
¿Qué hacer cuando tu embudo no está convirtiendo?
¿Qué pasa si la gente que pasa por tu embudo es escéptica?
Eso es bueno y puedes aprovecharlo

Mike y AJ son dueños de la Agencia Anchorwave Marketing y han

creado más de 150 sitios. Hace 5-6 años, conocieron a Russell y lanzaron
Agency Coach.

Finalmente tienen un negocio y no tienen que trabajar en él.

En su primera reunión del Círculo Interno, llegaron temprano y

comenzaron a buscar en Google el nombre de otras personas. No
encontraron nada en muchos casos. También revisaron viejos embudos,
páginas al azar que no tenían sentido o los llevaban a las ofertas de
valor intermedio o a las ofertas de mayor valor, incluso, los llevó hasta
un competidor.

La gente está buscando tu marca y la clasificación de eso. El embudo

de venta es el mejor lugar para que un prospecto se convierta en
cliente. Mucha gente no se da cuenta de que está creando un embudo
de sombra. Muchos creen que las conversiones suceden cuando
alguien ve el anuncio, entra al embudo y se convierte. El otro 96% de la
gente que no compra, es tráfico sombra activo. Están en tu embudo, y
es gente que está consciente de quién eres.

Están tratando de descifrar qué les ofreces. Este es tráfico sombra

pasivo. Tú controlas cada aspecto de esa interacción en el embudo de
ventas. Cuando alguien busca tu marca, pierdes mucho de ese control.

Te ayudamos a comprender por qué quieren trabajar contigo. El

embudo de la sombra se crea con la parte más débil de todo ese
tráfico.
Con el primer grupo de personas con el que se reunieron en el Círculo
Interno encontraron que había 25,000 búsquedas al año. Una persona
tenía 1 millón de búsquedas de marca anuales.

Búsquedas de marca x clientes = ingresos potenciales

Ejemplo: 149,520 * 1% = 1495 * US$997 = 1.49 Millones en ingresos perdidos.

Con sólo .5% tendrías $745,000.

Es aún más importante cuando estás empezando porque cada venta

cuenta.

La Confianza, el Punto de Inflexión

Para mejorar las conversiones, dos cosas deben suceder. Tienes que
eliminar el escepticismo y generar confianza. Sabemos del poder del
webinario perfecto.

¿Qué implica crear una red de embudos? es como "elegir tu propia

aventura". Es lo que Russell nos ha enseñado en sus tres libros.

La Red de Embudos consiste en:

Búsqueda de marca
Credibilidad, Movimiento, Ofertas y Publicación
Dirige de nuevo al Embudo
$$$$$

Estrategia #1: Establece Credibilidad

Quieres utilizar las reseñas y establecer un personaje atractivo

- Con la página de Acerca De, quieres ser el personaje atractivo y

tenerlo claramente identificado
- Muéstrales la historia del héroe (transformación y logros)
- Historia de Origen
- Errores del Personaje ("eres tal como ellos")
- Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Acerca De /
Personaje Atractivo
- Identifica con claridad el personaje atractivo y la historia
- Dos líneas del tiempo del héroe
- Comparte valores y aquello en lo que crees
- Fotos que cuenten la historia
Red de Reseñas - gran lugar para generar credibilidad

Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Red de Reseñas

- ¿Tienen reseñas?
- Reseñas que representen tu avatar
- Reafirma el resultado / problema que resuelves
- ¿Hay diferentes tipos de contenido para consumir?
(texto, capturas, video)

Estrategia #2: Creando tu Movimiento

- Llamado a la libertad
- Describe tu cultura
- Causa basada en el futuro
- Manifiesto de tu Movimiento
- Elimina las piedras

Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Movimiento / Tribu

- Nombra/Identifica tu Tribu
- Nosotros (enlista tus puntos de venta únicos) vs. Ellos
- Muestra tu estilo
- No es tu culpa… No estás solo

Estrategia #3: Ofertas

- Presenta tus ofertas como nuevas oportunidades, no como una

oferta mejorada
- Haz muchos anzuelos / ofertas
- Enlista tu escalera de valor
- Apaláncate de las historias para vender

Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Servicios /

Productos / Escalera de Valor

- Haz un llamado a tu nueva oportunidad

- Optimiza tus avatares, reconoce dónde se encuentran
- Vincula a los embudos en los que la "magia" sucede

Aceleradores del Punto de Inflexión de Confianza

Recursos Gratuitos / Magnetos de prospectos

- Más formas de hacer que entren a los embudos

 - Ofrece valor genuino
- Haz que se suscriban en tu lista
- Ofréceles lo mejor

Estrategia #4: Publicación

- Es donde la credibilidad empieza

- Es donde se pueden hacer las ofertas
- Es donde enrolas a tu tribu en tu movimiento
- Es la oportunidad de comunicarte con la gente en la forma que
ellos prefieren

Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Contenido de la

Red

- Es donde vive tu contenido

- Promueve otros canales sociales
- Sé consistente, detrás del escenario
- Bonos: Ayuda a Google a asociar tus redes, embudos y red de
embudos como uno solo

Aceleradores del Punto de Inflexión de la Confianza - Página de Inicio

- Es como la primera plana de un diario

- Haz que lleguen a donde desean rápido
- Debes pasar la regla de los 2 segundos
- Una imagen dice más que mil palabras

La red de embudos es donde la credibilidad, el movimiento, las ofertas y

publicaciones convergen para aprovechar tu Embudo de la Sombra.
Necesitamos superar ese punto de inflexión.

Da un paso fuera de tu teléfono. Haz las búsquedas necesarias para

ver qué es lo que otros verán. Tu embudo de la sombra está creciendo.
Una vez que esas búsquedas suceden, se habrán ido. Aprovecha al
máximo cada oportunidad que tengas.
 Matt Harward & Jason Harward
Cómo Hicimos "Ingeniería Inversa" Al Embudo de Ecommerce
Tradicional y Elegimos Productos GANADORES Todo el Tiempo

DTC (Directo al Consumidor) es un gran problema actualmente y de

acuerdo con Gary Vayerchuck, 98% de las marcas DTC están fuera del
negocio; sólo que aún no lo saben. DTC es cuando vendes algo
directamente al consumidor y tienes una relación con él. Si vendes en
Amazon, no tienes un negocio DTC.

"Nunca ha sido tan barato comenzar un negocio,

sin embargo, nunca ha sido tan difícil escalar un negocio".
- Neil Blumental, CEO Warby Parker

En su versión, el cliente no tiene una relación personal, sólo con la

marca. Esto es genial para los introvertidos y hace que los negocios
puedan vender con facilidad.

En dos ocasiones en los últimos 8 años Matt y Jason se han convertido

en fundadores de 9 cifras, han experimentado un crecimiento
consecutivo del 100% por 5 años y han utilizado un total de $54.1
millones de dólares en anuncios de publicidad.
Si quieres construir un negocio real, ellos te pueden ayudar. Un negocio
legítimo que tiene 70 empleados, presencia en varios estados, y un
negocio de 8 cifras al año. Construyen negocios DTC rentables,
escalables y probados.

La pregunta más común es:

¿Qué productos debería vender y cómo los encuentro?

La gente suele equivocarse con esto. Si quieres ganar una carrera de

autos, y sigues a Jason, no vas a ganar la carrera. Probablemente lo
seguirás hacia el muro, sólo que aún no lo sabes aún.

Cómo utilizamos el Embudo de la Caja de Arena para encontrar

Productos del 2 Comas Club una y otra vez.

Regla #2: La Secuencia Importa - no hagas las cosas en desorden (¿te

diste cuenta de lo que hicimos aquí?)

Mucha gente comienza su negocio y está preocupada por cómo se ve

su logo. Tienen las mejores cosas, un buen branding, pero no importa.
Si no tienes ingresos, no importa.

Regla #1: Los productos no importan

¿Qué importa? Si puedes descifrar este contexto, puedes perdurar y

escalar demasiado. Las tácticas suelen ser obsoletas y hay nuevas
cosas con las que puedes ser más efectivo.

- Audiencias
- Algoritmos - el marketing está controlado por algoritmos, y tratar
de burlarlos no te llevará muy lejos.
- Analíticas - les gustan los negocios basados en números.

Si estas tres cosas pueden responder una pregunta sobre tu negocio,

vas a generar más tracción que cualquier otra cosa.

Ejemplo: Típicamente tienes un producto que quieres vender. Creas

ofertas alrededor de ese producto, agregas valor y bonos, e incluso
puedes hacer un descuento. Luego vas a la transacción que te da un
comprador o prospecto.

Producto -> Oferta -> Transacción -> Comprador/Prospecto

Producto - Primeros Retos

 - Lento
- Caro
- No probado
- Falso
- Con mentalidad de ganarse la lotería
- Fácilmente descubierto por la competencia
- No amigable con los algoritmos
- Cansa y se vuelve obsoleto con facilidad
- Alto Riesgo

Esperas hacerlo bien, y aún si ganas, sigues quedándote con la

pregunta de que si ganaste una vez, ¿podrás hacerlo de nuevo?

La gente en el top del 2% está constantemente en ese nivel del 2%.

El 98% está siempre en el 98%.

Ejemplo: Matt tiene un evento desencadenante en el que se aplastó una

vértebra y lo diagnosticaron y prescribieron una costosa cirugía que
podría permitirle volver a su estilo de vida.

El producto no importaba. Podría haber comprado la pastilla, la

terapia, etc. sin importar lo que fuera.

Evento -> Consulta -> Diagnóstico -> Prescripción

El Embudo de la Caja de Arena

En tu área de miembros de ClickFunnels, verás la forma de configurar el

embudo de la caja de arena.

Matt y Jason siguen vendiendo a través de embudos tradicionales:

- Ofrecen una guía clara del punto A al punto B

- Están orientados en la conversación
- Implican un gran esfuerzo - requieren tiempo para hacerlo bien

Embudo de la Caja de Arena

- Ofrece una superficie diversa para el algoritmo de aprendizaje

automático
- Está orientado en el descubrimiento
- Mínimo esfuerzo - diseñado para ser rápido y sencillo
- Diseñado para identificar valores atípicos y oportunidades
Si volteas esto en la tienda en línea, ahora comienza con una audiencia.
Hay una serie de conversaciones, luego viene la oferta que les lleva al
cumplimiento. Es súper poderoso porque no sólo encuentras el
producto sino que se va a crear un sistema para localizar productos
por tí, lo que se vuelve muy escalable.

Es muy rápido y eficiente:

Audiencia -> Caja de Arena -> Oferta -> Cumplimiento

Un vivo ejemplo, si eres golfista, ponte de pie. ¿Cuáles son algunos de

los retos que tienes con tu juego de golf? Distancia, regulaciones,
consistencia, golpear la pelota por más tiempo. ¿Quién quiere ser más
consistente? ¿Cuántos de ustedes desean trabajar con sus hierros
cortos? ¿Quién desea prolongar la duración de su drive?

Si Matt puede enseñarte cómo agregar 30 yardas a tu drive de forma

consistente en 2 rondas, ¿te interesaría? ¿Pagarías US$47 por eso?
¿Pagarías US$97?

¿Pagarías US$10,000? No muchos, pero algunos, sí podría valer tanto.

¿Cuántos de ustedes pagarían US$197? Muchas personas de la
audiencia lo harían.

¿Qué tal que Matt también incluya como bono, cómo eliminar 3 golpes
cortos en esas mismas 2 rondas? ¿Cuántos pagarían US$197? Otras
cuantas personas de la audiencia lo pagarían.

¿Qué tal que puedes tener un video de un jugador profesional que te

enseña cómo dominar el juego corto y trabajar en tu sujeción para
garantizarte 5 tachas en tu juego para tu tercera ronda?

Hay por lo menos una audiencia para esto a la cual le pueden hablar y
entablar una conversación al respecto.

Digamos que estas personas están en uno de los embudos pero ahora
queremos moverlos hacia un embudo de conversación porque dicen
que quieren conseguir esta cosa pero ¿qué estamos comprando? No
importa.

Simplemente compraste un resultado.

En estas épocas de algoritmos y redes sociales, Facebook ama que

podamos comprometernos con nuestra audiencia.
Es tan barato, fácil y rápido y en este punto no hemos invertido tiempo
en conseguir un producto. No es relevante para la conversación.

Ahora tienes un grupo principal de personas que pagarían US$197 y

que no tienen idea de lo que van a conseguir.

Sólo necesitas un mecanismo para cumplir con la oferta. Puede ser un

entrenamiento en vivo, un producto, un curso digital, un programa de
ejercicio o un suplemento nutricional.

Harán pruebas con una docena de mecanismos de cumplimiento al

mismo tiempo para determinar al ganador.

Este es un mecanismo muy poderoso, y si podemos venderte ese

producto de US$197, podemos vender esos otros 20 productos.

Escala tu Negocio

- Audiencia
- Escaladores
- Saltadores
- Jugadores
- Diálogos > Creativos

- Algoritmo
- Superficie > Optimización
- Embudos de Caja de Arena > Embudos de Venta

- Analíticas
- Los resultados nunca mienten
- Los sesgos sí
 Braven Grant
Carrito de Compra vs Embudos: ¿Cuál Gana?

Braven viene de un pueblo en el que la población es menos que la

cantidad de personas en esta habitación. Algunos de ustedes han
sacrificado tiempo y dinero para estar aquí. Hay algo que hace grande
a un emprendedor, y es que como emprendedores, tenemos un don y
una maldición que es que nunca estamos satisfechos. Queremos más,
queremos impactar a más personas y queremos más libertad. Estas
estrategias te ayudarán a impactar a más personas cada año.

Embudos vs Carritos de Compra

Las dos estrategias que pueden escalar fácilmente tus marcas 10X, 15X
o hasta 25X en los próximos 12 meses y no sólo eso, sino que pueden
asegurarte que habrá ganancias.

¿Cuántos han escuchado decir que están en la fase de crecimiento y

sólo reinviertes las ganancias? No es cierto.

¿Podemos tener ganancias y crecimiento? Si tu oferta ya está ganando

y la estás escalando pero estás listo para hiper escalarla o si aún estás
tratando de encontrar una oferta ganadora o modelar tu negocio, esto
es para ti.
Esto funcionará sin importar que vendes. Esto funciona actualmente, y
cualquiera lo puede hacer.

Braven tiene 23. Hace 19 meses, había hecho menos de 4,000 órdenes, y
menos de 1,000 órdenes al año. Ya había recaudado más de US$100,000
en el último año.

Probaron cada táctica y cada carrito de compras para que

convirtieran. Fueron a expos, viajaron a todos lados, ofrecieron
productos gratis y esperaron que hubiera un retorno.

Crearon mucho contenido en redes sociales, usaron anuncios de

Facebook, marketing de influencer pero nada de eso funcionó como
esperaban.

De repente empezaron a ver anuncios de DotComSecrets y se

enamoraron.

Estrategia #1: Utiliza un embudo para adquirir clientes gratis.

Olvídate de los carritos de compra y sólo utiliza embudos. Por 8 meses,

Braven probó diferentes embudos y no mucho estaba pasando. Luego
hizo 8 ventas, tomó capturas pero se sintió muy frustrado.

Pensó en cada excusa, y tal vez su producto no funciona con embudos,

tal vez era demasiado tarde, tal vez ClickFunnels es una estafa, tal vez
el mercado está muy saturado.

Luego llegó FHL 2019 (Funnel Hacking Live) por primera vez, conoció a
otras personas que tenían los mismos problemas. Ian Dixon le enseñó la
razón por la que no estaba consiguiendo clientes gratis.

No puedes escalar la incertidumbre.

La certidumbre crea estabilidad.

Si gastaste US$100 y te preguntan que si generaste ganancias, no

tienes certeza si no sabes.

Necesitas tener esto para generar certeza:

- Comprender tus números

- Enfocarte en un canal de crecimiento (un embudo)
- Medir todo
Comprendiendo las Matemáticas de tu Marketing:

- El valor de tus números

- Han estado publicando anuncios a 3.7 ROAS
- Detectaron que el punto de equilibrio fue en 4.5
- Ajustaron la oferta para aumentar el valor/precio
- El nuevo punto de equilibrio estuvo en 1.8 ROAS
- Con el precio mayor, los ROAS disminuyeron a 2.1 y aún así
tuvieron mayor ganancia

Obtuvieron certidumbre y fueron capaces de escalar.

Con el crecimiento puedes escalar, gasta más hasta que no puedas

completar las órdenes. Ahora tienes un mejor problema.

Ellos obtuvieron buenos números y ganaron el premio 2 Comas.

Estrategia #2:

Un negocio de 10k tiene la oferta de entrada pero un negocio de 10

millones de dólares tiene esta otra pieza que es a donde diriges a la
gente. Ese es el secreto.

Por lo que la estrategia #2 es crear un carrito de compras para

construir una máquina que genere clientes recurrentes dispuestos a
gastar más.

Ahora, en lugar de carrito de compra vs embudo, tenemos carrito de

compra y embudo que generan una máquina de valor para el
ecommerce.

Enfócate en la Estrategia. No en las Tácticas.

Las Tácticas: rompepuertas, correo electrónico, SMS, redes sociales,

display, anuncios en redes sociales, correo postal, llamadas.

Simplemente hazte esta pregunta: ¿Cómo podemos usar nuestro carrito

de compras como una máquina generadora de clientes recurrentes
dispuestos a gastar más?

Quieres llevar al cliente por un proceso.

Cuando vienen de la orden 1, ¿cómo los llevas a la orden 2? Después de

la orden 3 a la 4, hasta llegar a la 7. Literalmente vas a tener una
máquina que imprime dinero para tu negocio. Después de la orden 7,
los clientes son VIP y les ofrecen mucho más valor.

Una forma de hacer que la gente regrese y gaste más:

El ejemplo de The Cart Door Buster.

Esta táctica utiliza una oferta genial y una vez que han comprado,
compran más. Tienes una oferta nueva muy atractiva y le dices al
cliente que pueden probarla prácticamente de forma casi gratuita.

Luego les dicen, mientras sigues aquí asegúrate de ordenar el producto

original que querías.

Producto original / Nueva y atractiva Oferta + 2do Producto = 2da venta

& gasto mayor a la primera: EMBUDO + CARRITO DE COMPRA.

Crecimiento Simplificado y Rentable

- ¿Cómo atraemos más clientes gratis a la máquina?

- ¿Cómo conseguimos más clientes recurrentes y dispuestos a
gastar más?

Resumen Estrategia 1: Utiliza un embudo para conseguir clientes gratis.

- Conoce tus números

- Enfócate en un canal primero
- Mide y pivotea

Resumen Estrategia 2: Utiliza el carrito de compra para crear una

máquina que genere clientes recurrentes dispuestos a gastar más.

- ¿Cómo podemos llevar a alguien de la orden 1 a la 2, etc.?

- ¿Cómo podemos hacer que gasten más?
 Russell Brunson y Dan Kennedy
Invitado Especial Sorpresa

Para Dan Kennedy, desde hace tiempo sabía que había formas más
honorables de vivir. Podía ser un abogado o un político así que empezó
a poner atención a las órdenes del correo.

David Ogilvy tenía un dicho famoso para su staff:

"Sólo la gente de respuesta directa sabe lo que está haciendo".

Estudió a los maestros de las órdenes por correo como Joe Cossman y
Gary Halbert. Luego empezó a crear un nicho para aplicar marketing
directo a negocios de marketing indirecto.

En aquel tiempo, había 33,000 quiroprácticos en el país y tenía a 14,000

yendo a sus seminarios. Esto fue en la era pre-internet. La sección
amarilla aún existe y la radio AM estaba integrada con el internet.

Para su anuncio de radio, el llamado a la acción era: "Envíame un

mensaje con tu correo electrónico y te enviaré X". En el ámbito del éxito,
el magnetismo tiene mucho valor así que Dan comenzó a usar sistemas
de marketing directo para generar magnetismo.

Una forma de atraer en lugar de empujar de tal forma que tus

prospectos ideales te busquen y no tú a ellos. En los negocios de
bienes raíces, se le conoce como farming.

El primer sistema magnético se llamó Sistema de Supervivencia de

Emergencia para Pequeñas Empresas y fue creado durante la
presidencia de Jimmy Carter y la recesión que estaba acabando con
las pequeñas empresas.

Muy similar a lo que el virus ha hecho recientemente. Tenías tasas de

interés de dos dígitos, inflación y desempleo. El mercado no estaba
pensando en marketing, estaba pensando en sobrevivir. Nadie estaba
hablando de publicidad, estaban hablando acerca de cómo iban a
sobrevivir.
Una vez que aclaró eso, la cobertura del marketing magnético
continuó.

La forma en que consigues una gran audiencia es haciendo pequeñas

audiencias primero. Dan hizo una gira en las ratas corrían alrededor
tras el escenario, y si tenían suerte, tenían 1,000 personas de audiencia.
Dan también vio a Russell hablar en una conferencia de Amway, y
estuvo brillante.

La gente ama comprar bajo determinadas circunstancias pero aún

sigue siendo poco probable que lo hagan sin que se les guíe a la
compra.

Muchos oradores cometen los mismos errores. Piensan que van a

deslumbrarse con el contenido y le dicen a la audiencia: "Por cierto,
tengo algo que vender". Piensan que todos correrán a comprar.

Sólo dos pueden salirse con la suya. Para el resto, tiene que usarse
ingeniería para dirigir una venta desde la primera palabra. Cuando
estás hablando para vender en persona, o en un webinario, o
teleseminario - que aún funciona - la idea es que haya sido diseñado
con la ingeniería para generar la venta.

Hablar sólo para obtener ovación de pie es relativamente sencillo.

Puedes hacerlo si sabes algunas cosas de tu audiencia. Tommy Hopkins
solía decir que siempre podría preguntarle al taxista sobre los deportes
locales esta semana y el reclamo de la fama de la ciudad.

Si usan esa información en los primeros 5 minutos podrán generar

credibilidad rápidamente. Hacer que saquen sus tarjetas de crédito es
más difícil.

Dan creó una vez, una charla para vender un seminario de Joan Rivers.
Nunca había estado sobre un escenario ni hecho una oferta. No acabó
haciendo la oferta que duraba 16 minutos.

Luego subió al escenario y se disculpó, diciendo a la audiencia que en

realidad no explicó el sistema que tenían que tener para ellos y su
familia e hizo la oferta y lo logró. La siguiente vez, arrasó desde el
principio. La gente va a comprar pero suele necesitar ayuda.

Cuando Dan comenzó Speaking to Sell en 1997, el fundador de la

Asociación Nacional de Oradores le dijo que es infinitamente más
sencillo conseguir una audiencia calificada que tener un nuevo
discurso. Cuando tienes un ganador, sin importar el medio, no quieres
estar trabajando en un nuevo programa.

Quieres sacar el mayor provecho de los infomerciales de BeachBody o

de sus spots de 2 minutos y convertirlos en una pieza de correo postal
que funcione.

¿Y por qué no lo harías?

Porque en algún momento, ese mensaje no funcionará más.

Quieres implementarlo de todas las formas posibles.

P: Cuando Russell creó su primer negocio, recuerda un día en que se

sentía tan miserable porque odiaba a sus clientes. ¿Cómo puedes estar
seguro de que tienes los productos correctos frente a tus clientes?

R: Esto sucede mucho cuando la gente sólo usa medios baratos. Si vas
a escalar, haces anuncios y pagas por publicidad y ahora es muy
importante.

Más de la mitad del éxito sostenible y escalable en el marketing directo

tiene que ver con la audiencia que eliges.

Si seleccionas bien, el marketing mediocre te va a generar resultados

extraordinarios. Si seleccionas mal, aún el marketing excepcional te va a
generar resultados mediocres y a largo plazo será un fracaso
económico porque el valor del cliente en el tiempo no es muy alto.

O el negocio termina con un montón de clientes que no están

satisfechos y las ganancias se van para abajo.

El principio más importante es "Empate de Mensaje a Mercado". Lo más

inteligente es encontrar un mercado hambriento, desatendido,
específico, accesible, que se pueda investigar y luego crear un mensaje
que empate con él.

La relevancia es importante, ¿es el mensaje apropiado para ellos? ¿Es

comprensible y fácil de reconocer? El concepto tiene que ser
comprensible. Usualmente tiene que haber afinidad. Quien sea que esté
entregando el mensaje tiene que tener cierto tipo de conexión con la
audiencia.

El empate del mensaje con el mercado es lo que genera magnetismo.

A veces encuentras audiencias en las que no hay punto en común, ¿por
qué si hay tanta gente que puede empatar contigo… por qué no
encontrarlos?

Mucha gente empieza con "tengo esta cosa que quiero vender". Ahora
quiero buscar a alguien que lo compre, lo que es un problema.

Muchas veces sin importar lo que hagas, no puedes hacer que

funcione. No hay negocio que funcione con un embudo, o una
campaña de anuncios porque hay subconjunto de cada audiencia en
cada mercado y mientras más afinidad, mejor.

Si haces un anuncio de radio sobre Invisalign (alternativa estética a los

brackets), la audiencia visita el sitio y si hay sólo información general
sobre su práctica, estarán decepcionados. Necesitan un sitio completo
sobre dentaduras postizas y uno completo sobre Invisalign.

Una “Iglesia con Propósito” de Rick Warren, es uno de los mejores libros
que Dan ha leído. Es un libro de marketing para pastores y tiene un
capítulo muy interesante sobre la susceptibilidad.

A nivel de las raíces, tiene una lista de categorías de susceptibilidad

que tú como pastor puedes usar para crear un sistema y para el cual
hacer marketing objetivo.

Por ejemplo, puedes conseguir la lista de arrestos de la estación de

policía cada lunes, y esas personas serán más susceptibles a venir a
escuchar un mensaje de la iglesia que aquellos que no tienen ningún
problema.

P: Discutamos:
El visitante bienvenido vs la plaga molesta.

R: La gente suele aparecer como una plaga molesta precisamente

porque no tienen el mensaje correcto. Ejemplo, Dan estaba viviendo en
Phoenix y estaba trabajando en casa. Era medio día de un día
laborable, y escuchó un estallido en las puertas de madera. Esto fue
durante la recesión por lo que las señoras de Avon estaban
compartiendo auto. Sabe que es una plaga molesta e ignora el ruido.

Esta persona sube por la pared trasera de su propiedad y ahora está

golpeando la puerta corrediza de cristal a través de la cual pueden
verlo. Le dicen a Dan que todos los arbustos de su patio están en
llamas, y que tenía que llamar a los bomberos.

En ese momento el invitado pasó de ser molesto a bienvenido y lo único

que cambió fue tener el mensaje correcto en el momento correcto.

No puedes amplificar siendo una plaga molesta y generar resultados.

Se trata de hacer un cambio dinámico para aparecer como invitados
bienvenidos.

Esa es la razón por la cual utilizan FedEx en lugar de correo tradicional

porque es más probable que se garantice que abran sus paquetes.

P: Cuál es tu opinión acerca de:

“Quien puede gastar más dinero en adquirir un cliente gana”.

R: Las matemáticas son la gravedad del negocio del marketing directo.

En una época, Dan tuvo una enorme recámara y un balcón. Consiguió
un disfraz de Superman y comenzó a correr y comenzó a volar - aunque
sea un poco. Lo intentó de nuevo, aceleró pero la gravedad es algo real.

El marketing se trata de comportamiento y matemáticas. La gente suele

tratar de superar unas malas matemáticas con alguna idea para
compensar.

Piensan: "Conseguí un producto que todo el mundo necesita. Tengo al

mejor publi-redactor sobre la faz de la tierra". Pero nada supera la mala
economía. Es sólo cuestión de tiempo antes de que estés en problemas
así que es mejor que lo hagas bien desde el principio.

Tiene que ver entonces con costo por lead y costo por ventas. Aquel
que encuentre cómo gastar más por sus prospectos y ventas, gana.
Compran velocidad, sustentabilidad y desaliento de la competencia.
Siempre ha habido medios baratos. Cuando compraron tiempo muerto
en televisión por US$200, los tipos de la TV pensaron que estaban locos.

Podrías tener un marketing mediocre y aún así ganar. Como cuando ves
que la gente se va a los comerciales de televisión. Si vendiste un curso,
estabas en casa libre. Ahora tendrías que crear un negocio y mitigar
ese costo pero si lo haces, ganas en grande porque todos los demás se
rinden.

Con los productos para el cuidado de la piel, es como pintura para la

casa. Hay muchos niveles y es todo lo que hay. Está el nivel de Walmart,
la tienda departamental donde el 90% del producto es lo mismo. No hay
magia para el trago o para el programa.

Si lo ves, verás todos los secretos y obtendrás la guía paso a paso.

Luego, observa quién también lo está haciendo. Consigue los videos y
transcríbelos. Es lo mismo con los infomerciales. Puedes duplicar el
programa. Nunca han tenido verdaderos competidores porque no
pueden comprender los factores económicos.

Por US$39 pagan US$300. La gente podría duplicar el programa, ver los
números y correr. En realidad no hay un número malo. Una vez que
conoces tu número, el reto es reducir esa brecha hasta un número que
sea accesible.

Generaron prospectos, enviaron paquetes y las órdenes comenzaron a

llegar. No podían permitirse desperdiciar esos prospectos y necesitaron
una secuencia de seguimiento de 12 pasos y el CPA se fue para arriba.

Después, estaban colaborando e intercambiaban leads con otros

marketeros. Les dijeron que intercambiarían sus prospectos después de
usarlos un mes y que podrían hacer lo mismo. Hicieron esto con otros 9
mercados mientras seguían al aire.

Dan trabajó con Weight Watchers y todas las conversaciones eran las
mismas. Alguien tenía una boda o se acababa de divorciar. También se
dio cuenta de que las mujeres compran 5 veces más productos para el
cuidado de la piel durante el mes en que cumplen años. Ese número se
duplica con el cumpleaños de referencia.

La regla para el marketing directo es que necesitas 8 a 1. Tienes que ser

ese 1 con poder de compra en el mercado. Muchos marketeros intentan
gastar lo menos posible. Si usan 8 oportunidades en los medios, eligen
las dos más baratas.

Puedes tener el mejor embudo pero si tienes malos números, puedes

estar bien al principio pero te arruinarás al final.

P: El curso que fue un favorito era Personalidad y Copy.

¿Puedes hablar sobre estos principios?
R: Dan es un introvertido y es feliz en su sótano. Sucede que crear un
negocio institucional, y uno sin cara o nombre es mucho más complejo
y requiere más capital y más tiempo.

A la gente le gusta hacer negocios con la gente que conoce, le gusta y

se siente cómoda. Las tres personas que han tenido la mayor influencia
y modelos fueron Walt Disney, Stan Lee y Hugh Hefner.

Todos se veían y se conocían unos a otros y hay muchas similitudes

entre ellos. Walt tuvo un ratón y patos y Hefner tuvo ratas. La
personalidad era enorme y Playboy se construyó no sólo en lo que era
notorio, se construyó en base a la personalidad de Hugh Hefner. Hay
un gran documental llamado American Playboy que muestra que
Hefner era tímido e introvertido como Walt Disney.

La otra cosa que los 3 hicieron, que es muy importante si alguien

piensa en sí mismo como un marketero digital, es que crearon un lugar
para poner a sus clientes en su mundo apartado del resto.

Hefner siempre dijo que si Walt no lo hubiera dicho antes, él habría

acuñado la frase "el lugar más feliz de la tierra".

No puedes permitirte rentar tus clientes de Facebook o Instagram

porque los alcanzarás cada vez menos.

Necesitas mover a tus clientes a tu propia plataforma.

Stan Lee lo hizo brillantemente. Había una regla en los cómics: nunca
reconozcas ante el lector que nada de eso no era real. Él fue el primero
en romper la regla así que los fans conocían a los artistas. Organizó a
sus clientes y los puso en un mundo que podían controlar.

Hay un principio monetario de riqueza, seguridad y libertad. Ninguno

viene de lo que hacemos porque lo que hacemos es inherentemente
frágil.

Lo que haces produce ingresos pero el ingreso es el dinero de Houdini.

Tiene la habilidad de desaparecer.

Para tus clientes, es el lugar más emocionante de la tierra. Eres libre y

rico por lo que posees. El bienestar, la libertad y la seguridad provienen
de lo que posees. El activo más difícil de perder eres tú - tu
conocimiento, habilidades y personalidad.

Lo segundo más difícil de perder es el capital en tus clientes.

Enviando la factura al rebaño - digamos que despiertas mañana y
tienes una necesidad urgente de dinero. Si tienes un rebaño con el que
tienes una buena relación, puedes "enviarles la factura".

Mientras Dan se recuperaba del divorcio, recibía mensajes

preguntando cuándo enviaría la factura.

P: ¿Cómo no dejar dinero atrás?

R: Lo que no puedes permitirte ni por elevar costos o porque quieres el

máximo poder en el mercado es dejar dinero detrás sin saberlo. Si
tomas la decisión a propósito de hacerlo, bien, pero si no sabes y
accidentalmente estás dejando dinero sobre la mesa, algún competidor
va a identificar esas fuentes de dinero y no las va a dejar pasar.

La mayoría de la gente dice que no harían nada con el resto de las

personas que no compran, pero llegará un día en el que vas a desear
ese dinero.

Todos los que llamaron al programa de TV de Piense y Hágase Rico y no

ordenaron, recibieron una carta y un audio cassette del infomercial con
testimonios adicionales con la misma oferta. Gran cantidad de esas
personas compraron. Podrían estar usando ese dinero que fue dejado
de lado para pagar por más prospectos.

Hay todas estas fugas internas y externas en un negocio. En la oficina

de un quiropráctico, o de un dentista, ponen el teléfono en mensaje de
voz durante la hora de la comida. Si les contesta una voz humana que
no le importe hacerlo, y eso es todo lo que hay que hacer, puedes
incrementar tus ingresos netos en 20%. Si encuentras 5 de estos errores,
vas a duplicar tu negocio.
 Kiana Danial
Cuando Todas las Formas Tradicionales de Marketing Fallan...
(Estás a "Un Embudo de Distancia")

¿Sabías que el CEO promedio está a sólo 3 cheques de pago de la

bancarrota?

Esto es porque nuestro sistema escolar no nos educa financieramente.

Si no puedes gestionar US$100, no puedes gestionar US$100,000.

Kiana recibió su premio 2 Comas hace menos de un año. Después de

gastos, probablemente tenía $100K, pero para septiembre su portafolio
de inversión tiene más de $4 millones de dólares.

El resultado final es que su portafolio es mayor que su ganancia neta.

Aún y cuando no es buena en matemáticas y es una mamá ocupada,
creó esta máquina de ingresos.

Esta información es sólo para fines informativos. No deberías invertir si

no conoces tu tolerancia al riesgo y no deberías invertir en cosas que
no conoces.
En 2010, algo pasó que la hizo volver a la ciudad de Nueva York. Tenía el
trabajo de sus sueños en Wall Street y un departamento como el de Sex
and the City.

Entonces, la despidieron de su trabajo y su novio la abandonó. Se

quedó sin dinero para pagar la renta y se sintió fracasada nuevamente.
No era aún muy buena en Inglés, que era su tercer idioma y muy en el
fondo sabía que había caído en el hábito de venirse abajo, lo que le
estaba llevando a una casa de bienestar.

Era su mentalidad de "diva de casa de bienestar". Es entonces cuando

comienza su camino hacia Invest Diva. Estaba desesperada por tener el
control.

Comenzó a operar, escribió un libro, comenzó a apresurarse más y se

volvió muy buena con las estrategias de inversión que aparecía en las
noticias financieras por todos lados.

En Marzo de 2015, apareció en la cartelera del Nasdaq, uno de los

mayores honores que alguien podía recibir pero aún estaba quebrada.

Lady Gaga tenía $3 millones de dólares en deuda después de su gira

Monster Ball.

Hay muchos influencers que tienen millones de seguidores y sin

embargo, están quebrados. Podrías preguntarle si era tan buena
haciendo inversiones para aparecer en cadena nacional, ¿cómo es que
estaba quebrada?

¿Cuál es el propósito de invertir? Hacer que tu dinero trabaje para ti. Si

inviertes US$50/mes por 65 años, tendrás un millón de dólares.

Invertir con poco dinero es bueno pero no es lo suficientemente rápido.

Esto no es trading intradiario, es como apostar.

Kiana está hablando de inversiones a largo plazo - hacer que tu dinero

trabaje por ti.

Con el poder del interés compuesto, convirtió US$500 en US$50,000 en

tres años. ¿Estás dejando dinero en la mesa? Si no tienes un portafolio
grande, es probable, porque no estás generando interés compuesto.

Todos conocemos autores, operadores, etc. que están quebrados. Los

únicos que tienen riqueza tienen un ecosistema de riqueza en el que
hacen mucho dinero y generan un gran impacto.
Kiana aprendió este ingrediente secreto mientras estaba en España. Su
ingrediente secreto era un embudo. Una vez que aprendió al respecto,
se enojó porque no lo sabía. Si ClickFunnels hubiera existido hace 10
años, ese dinero habría explotado y generado interés compuesto en
cantidades impresionantes.

¿Puedes imaginarte 15 años obteniendo interés compuesto de millones

de dólares? Tu tienes la fortuna de aprender esto ahora en lugar de en
10 años.

Kiana asistió a su primer FHL en 2019, hablando a todos y sabía que

tenía que invertir en ella. Tenía que jugar a lo grande para llegar a los
grandes. De inmediato se convirtió en alumna de coaching, aún y
cuando su esposo se opuso.

Lanzó cada embudo que había, como el de membresía, webinarios, etc.

sin saber quién era su audiencia y lo que quería.

Lanzó 145 embudos, obtuvo presencia en los medios con sus libros pero
seguía sin generar dinero. Russell le dijo que estaba haciendo
demasiado, y que se enfocara en una sola cosa, así que hizo publicidad
en Facebook dirigiendo tráfico a un webinario perfecto y ¡bum! -
¡funcionó!

Todos le habían dicho que hiciera lo que Russell sugirió así que utilizó
los anuncios de Facebook dirigidos a un grupo de personas para
ayudarles a resolver un problema.

Ahora tenía que decidir quiénes eran las personas que deseaba ayudar
más. Justo se había convertido en mamá y sentía que estaba perdiendo
el control de todo.

Uno de los mayores retos en los que las mamás dejan de enfocarse es
en su propio futuro financiero. Si las mamás contribuyeran con
US$50/mes para las cuentas de inversión de sus hijos, contarían con los
recursos económicos para toda la vida.

Así que borró todos sus embudos. Los libros se convirtieron en

Bestsellers pero el editor se quedó con las ganancias. Se enfocó en un
embudo y un grupo de personas.

Su cuenta de redes sociales comenzó a crecer. Después de 10 años de

ganar casi nada, generó un millón de dólares. Así es como se
transformó de diva de casa de bienestar en diva de inversiones.
Kiana creó el movimiento InvestDiva. Este fue el embudo después del
embudo. Una de las cosas más valiosas que puedes hacer es invertir el
dinero que generaste con tu embudo.

No gastes ese dinero, inviértelo para generar ingresos pasivos. Imagina

que tu dinero está generando más y más y se está volviendo una
avalancha. Ve lo que tu dinero puede hacer por ti justo ahora, ahí
donde estás.

Ella hizo esto en el último evento de FHL y se dijo a sí misma "mi dinero
trabaja por mí". Se imaginaba a sí misma volviéndose tan buena en esto
que se podría presentar frente a nosotros en el escenario y generar un
impacto.

Su embudo del webinario se ha convertido en su máquina de hacer

dinero para sus cuentas de inversión. El dinero de sus embudos le ha
permitido comprar una casa de $11.5 millones de dólares en Hawaii.

Esto no es para impresionarte, sino para que te quede grabado que si

comienzas a imaginar todo esto, si tomas acción en las cosas que te
resultan desagradables, esto será posible para ti.

Cierra tus ojos e imagínate.

¿Qué sentirías al hablar en un evento como FHL?

¿Y si pudieras imaginarte tu embudo generando millones de dólares e

invirtiendo ese dinero en crear riqueza generacional?

¿Puedes imaginarte comprando la casa de tus sueños?

Piensa en ello, ¿qué tal que es posible hacer que funcione para ti?

¿Dónde estarías?

Porque sin importar lo que deseas, estás literalmente a un embudo de

conseguirlo.
 Pedro Adao
Lo que He Descubierto Después de Hacer
48 Embudos de Retos Gratuitos
Cómo acelerar tu camino hacia el
Club de las 2 Comas y más allá con Retos

Hace 3 años, Pedro estaba aquí haciendo eventos gratuitos de retiro en

California pero no era un influencer. Después de varios retos, se volvió
el rey de ese nicho.

Creó un negocio de 8 cifras al año en su segundo año en línea.

Lanzaron 2 empresas a múltiples 7 cifras.

Debido a estos retos, está experimentando mayor plenitud, generando

mayor impacto y disfrutando de más abundancia financiera de la que
hubiera soñado era posible.

Suelen preguntarle a Pedro:

¿de dónde vino? o ¿dónde pueden saber más de esto?
Le preguntaron esto en un podcast y se dio cuenta que estaba
compartiendo algo que nunca antes había hecho. Esos son los
momentos mágicos a los que debes poner atención. Dijo que nunca
tuvo más que eso en ese momento, no tenía un sitio web.

Recuerda uno de los 800 dominios que compró durante esos años, que
era 100Xacademy. Esto sucedió un martes mientras hablaba con el
anfitrión del podcast y le dijo que fuera a visitar un embudo que no
existía.

El programa saldría en 3 días así que sabía que tenía que tomar acción.
Pedro recordó esta idea que Russell escribió en la página 81 de Expert
Secrets. Rusell ha leído todos los libros y terminó ahí por lo que si él lee
Expert Secrets una y otra vez, funcionará para ti también.

En la página 81 se habla de hacer una masterclass gratuita por lo que

Pedro lanzó 100Xacademy sólo por diversión.

Era una masterclass gratuita de 30 días, donde podía enseñar todo lo

que sabía sobre el tema durante 30 días. No necesitas un logo para
lanzar tu primer reto.

Creó su logo de 100Xacademy usando las fuentes que encontró en su

cuenta de ClickFunnels. No tenía oferta. No tenía lista. No tenía
audiencia de ningún tipo. No tenía automatización tampoco.

Pedro gastó US$3000 en publicidad y dice que si tienes dinero y no

tienes tiempo, crea anuncios. Si no tienes dinero, haz el trabajo.

Su grupo de Facebook tenía 300 personas y les hizo aplicar para

formar parte del reto gratuito. Sólo había 100 lugares disponibles. La
gente decía "toma mi dinero" porque el contenido era muy bueno.

Era su líder, y aún cuando no tenía oferta, la gente le pedía que

continuara. 30 personas resultaron uniéndose a su membresía anual de
US$995.

Libera tu visión, sácala. Finalmente encontró a su gente. Cuando

encuentres a tu audiencia, encontrarás tu propósito.

Pedro dice que Dios lo engañó al lanzar un negocio basado en un

movimiento por accidente que ahora impacta a cientos de miles de
personas en 93 países.
Todo cambiará. Sólo puedes encontrar tu propósito cuando encuentres
a tu audiencia. Todos somos audiencia de Russell y gracias al regalo de
ClickFunnels, ahora tiene a su gente.

Lanzó un negocio basado en un movimiento global de la nada para

convertirse en el programa y entrenamiento #1 para emprendedores
motivados y basados en la fe en menos de 12 meses.

Si algo funciona, hazlo de nuevo. Esa es la razón por la que ha hecho 52

eventos seguidos. Cuando llegó Covid, ya había pasado por cosas muy
duras.

Sabía que podía ser malo para mucha gente. Pedro dijo que iba a
suceder para él, no a él. Así que ofreció 30 días de entrenamiento
gratuito.

¿Qué tal que descubres que has nacido para un momento como este?
¿Qué pasa si cuando el mundo se apaga, encuentras eso que puede
cambiar tu vida para siempre?

Así que ofreció este entrenamiento de US$3000 y lo dió en vivo en

marzo. El mundo necesita personas como nosotros más que nunca.

Logró que su gasto en publicidad fuera de US$120K y generó 32K

prospectos, con 500 personas comprando su oferta de mayor valor por
US$97. En la oferta posterior vendió 1700 unidades a US$995 y las
ganancias llegaron en la primera semana.

Se le pidió que presentara tres diferentes masterminds en una semana

que incluyeron The War Room, The 100K Group, y The Genius Network.
Ese fue su momento "Cenicienta".

Pasó de ser un tipo del que nadie hablaba a ser el que todos querían
conocer. Era la chica sexy del baile.

Luego Dean Graziosi le envió un mensaje y quería chatear con él. Ahí
nació el The Start Over Challenge, que hizo Dean utilizando el contexto
con Tony Robbins.

Dean dijo que Pedro había traído los retos a la era moderna. Luego, le
dijeron que tenía que lanzar un curso. Pedro lanzó al mercado "Crush it
with Challenges".

Generó 237K prospectos con un ROAS de 8.4 y 2.4 millones de dólares

invertidos en publicidad.
¿Qué es un reto?

P - periodo de tiempo es 5-90 días - URGENCIA

T - todos en el reto se comprometen a tomar ACCIÓN
E - entrega contenido accionable diariamente - ENTRENAMIENTO
R - enfoque en RESULTADOS
O - supera los obstáculos con tareas diarias que construyan
MOMENTUM

Los retos llevan a tu cliente ideal a consumir realmente tu contenido ya

que pueden conseguir un resultado real y estar listos para el éxito con
tu oferta principal.

Los retos hacen que el marketing sea sencillo porque...

Si eres bueno en lo que haces…
Y tu producto realmente ayuda a las personas…
Por qué no probarlo al ayudar a otros de forma gratuita antes de
pedirles que inviertan cualquier cantidad de dinero.

Con un reto bien diseñado y ejecutado…

Le muestras a tus clientes ideales dos cosas importantes:

- Les muestras cuánto te importan y les demuestras lo mucho que

sabes

- Generas confianza al mostrar tu competencia y tu carácter

Con un reto de cumbre, el valor y el precio están en correlación directa:

-> Magneto de prospectos gratis

-> Cable Trampa US$7 - US$97
-> Oferta Principal US$297 - US$2,997
-> Oferta de Alto Valor US$3K+

El Embudo del Reto Gratis con Venta de Mayor Valor:

Opción del Reto -> VSL + Formato Orden -> Página de Gracias
Consigues e-mail Agregas al Carrito Te unes al Grupo de FB

El Embudo Clásico del Reto Gratis:

Opción del Reto -> Página de Gracias

Consigues e-mail Te unes al Grupo de FB
Pros: Tienes una bienvenida inmediata y un correo electrónico
Contras: Necesitas otro click par unirse al grupo de Facebook

El Nuevo Embudo del Reto Gratis de Pedro:

Opción del Reto -> Página de Redireccionamiento

Consigues e-mail Te unes al Grupo de FB

Pros: Casi el 100% de los registros entra al grupo de Facebook

Contras: No ven la oferta de mayor valor de inmediato

Lista de Verificación para el Reto:

Si puedes hacer un reto y no tienes éxito, estas son las razones:

1. No es un micro nicho
2. Tu Gran Idea no es buena
3. La oferta no es buena

3 Elementos del micro nicho:

1. QUIÉN - Ayudo (sub-mercado), ¿A quién quiero servir?

Emprendedores hasta dueños de grandes tiendas de shopify -
novatos.

2. QUÉ - "PROBLEMA" o QUÉ les ayudas a lograr "RESULTADO

DESEADO". Es más fácil comenzar teniendo una parte del proceso
que sin tener nada.

3. CÓMO - Con ____________________. Inserta tu método/proceso.

Declara tu Gran Idea.

La atención es la recompensa que obtienes al entrar a un micro nicho.

Crea un nicho tan apretado que sólo tú puedas caber en él.

Beneficios de un micro nicho:

- Cuando te comprometes con tu nicho, ellos se comprometen

contigo.

- Sé la opción #1 para tu micro nicho desde el primer día al

convertirte en la única opción desde el principio. Esto elimina el
 síndrome del impostor y la trampa de la compasión.

- La atención es la recompensa de entrar en un micro nicho.

- Ningún micro nicho es demasiado pequeño.

Cualquiera puede servir, por lo que cualquiera puede ser grande.

El servir a muchas personas lleva a la grandeza.

Los retos te dan la posibilidad de servir y escalar, asegúrate de amar

bien.
 Peng Joon
Cómo tomar UNA Presentación y Convertirla en un Negocio

Hace 3 años, Peng dio una presentación que duraba 28 minutos. Tomó
esa presentación y la convirtió en un embudo. Aún si no eres un orador,
puedes convertir cualquier cosa que estés haciendo en ya sea un curso
o un evento, y hacer de eso un activo que trabaje para ti.

Cuando lo implementas, puedes utilizar esto para servir como la base

de todos tus embudos. Ya sea que estés en el mundo del ecommerce,
eventos en vivo, etc. este embudo te ayudará a generar más prospectos.

Los números más importantes que necesitas comprender son tu CPA y

ACV. El chiste de este juego es saber cómo crear un sistema que si
pones $1 ganes $2.

Peng creó una fórmula multiplicadora de contenido. Tiene varios pasos.

Tomó su presentación y la convirtió en un embudo. En la oferta de

entrada costaba US$7 para cubrir el costo de envío tenía un bache de
orden y dos ventas de mayor valor. El producto de entrada con el bache
de orden costaba US$37 con una oferta de una sola vez que era la
masterclass. La venta de mayor valor #2 era una subscripción mensual
de US$97. Cada vez que alguien pasa por este embudo, tienes que
preguntarte cuál es el valor promedio del cliente.

Así que basados en ese número gastó US$495K sólo en este embudo.
Por cada US$1 que invirtió, estaba obteniendo poco más de US$2 en la
oferta de entrada. Si el mes siguiente, por cada dólar que gastes
puedes generar $2, ¿cuánto habrás gastado en anuncios?

La única respuesta correcta es ¡todo!

¡Deberías estar vendiendo tu casa, tu yate, a tus hijos!

Estaba gastando US$40 en la oferta de entrada para adquirir un

cliente que valía US$80.

Lo que la mayoría de la gente no ve es que no consideran el hecho de

que estaba construyendo una lista de 600K prospectos. Además obtuvo
16K compradores y tiene 1.538 suscriptores en su membresía mensual de
US$97.

Aunque en la oferta de entrada, podría estar generando más con otros

embudos y crear otra oferta posterior fuera de la lista.

El formato es prácticamente el mismo. Una vez que tienes compradores

dentro, puedes llevarlos a otros embudos, como los embudos de
webinarios, los embudos de eventos, o los embudos de ofertas de alto
valor.

Para cada comprador que llegue al embudo, 1 de cada 3 se registran a

un webinario. La forma antigua de hacerlo es haciendo publicidad,
pero ahora te pagan y luego los llevas a un embudo de eventos.

Puede suceder que estás pagando $10-$50 para que se registren al

webinario. Algunos de ustedes están perdiendo dinero.

Lo nuevo es tener un webinario sólo para compradores.

La gente que asiste son compradores.

La forma antigua de hacer las cosas vs la nueva forma de hacerlo

Antes: paga para tener gente en el webinario -> aplicación -> embudo
del evento

Ahora: cobra por tener gente en el webinario -> aplicación -> embudo
del evento
Nueva forma de hacerlo: tener un área de miembros furtivos con un
webinario dividido en 4 video series.

En lugar de hacer un webinario de 90 minutos, podrías tomar el mismo

webinario y cortarlo en 4 videos. Esto es usando la plantilla perfecta del
webinario. Puedes utilizar esto como parte de tu área de miembros.
Conseguirás más ventas ya que se trata de compradores.

Embudo de la Aplicación

Hacer anuncios para conseguir gente que se registre para una llamada
de estrategia es la forma antigua de hacer las cosas en donde el CPA
típico para una aplicación de alto valor está entre US$300 y US$1K.

Lo nuevo es tener un embudo de aplicación en el área de miembros.

Puedes decir "por cierto, si quieren trabajar con nosotros, únanse a la
llamada".

Eventos Virtuales

La forma antigua de hacerlo es hacer publicidad para el evento virtual,

gastando de US$50-$300 en CPA.

Lo nuevo es decir en tu área de miembros: "¡Felicidades por adquirir

una copia de este libro!. Si quieres profundizar en el proceso, haz click
para registrarte y adquirir el boleto que te llevará a conseguir
resultados más rápido y en menos tiempo".

Estás construyendo una lista gratis, recibiendo pagos de tus clientes y

eres capaz de hacer ventas de alto valor y ventas en el futuro.

Los emprendedores se quedan aplastados porque no pueden llegar al

punto de equilibrio. Muchos intentan conseguir un cliente para
conseguir una venta. Con esta configuración, haces una venta para
conseguir un cliente. Es una gran diferencia.

La Pirámide de Valor

HPT (Hecho Para Ti) en lo más alto

HC (Hecho Contigo) en el medio
HTM (Hazlo Tú Mismo) en la base

HTM (Hazlo Tú Mismo) tiene el menor valor percibido, tal como un libro.
Para aumentar el valor percibido de tu oferta el siguiente paso es HC
(Hecho Contigo). Esto es más como llevar de la mano a tu cliente y
mostrarle el paso a paso. El tercer nivel es HPT (Hecho Para Ti) en este
nivel nadie levanta un dedo.

¿Puedes ofrecer los sistemas, los intercambios, las plantillas, para que
sólo puedan conectarse y jugar, llenar los espacios en blanco, deslizar y
desplegar?

Esto llevará a tu negocio a generar miles de millones de dólares.

Tu oferta será:
"Te vamos a enganchar a este dispositivo, voy a hacer todo por ti".

¿Cómo puedes hacer esto tan perfectamente como sea posible?

Si observas este embudo, verás que la oferta de entrada es HTM (Hazlo

Tú Mismo). Para implementar esto y aplicar estas estrategias, la
segunda oferta será ofrecer sistemas, guiones y embudos para
compartir.

Así es como divides tus ofertas en tus embudos para atender diferentes
tipos de ofertas. Esto no sólo está confinado a un embudo de un libro.

Paso 1: Imagina que estás por dar el mayor discurso de tu vida.

¿Cómo lo haces posible?

Cuando cambias las apuestas. Una cosa que Peng hace es que vas a
comprometerte a hacer este evento y venderás los boletos primero. Al
hacerlo, no hay vuelta atrás. Ahora vas a encontrar la forma de hacerlo
realidad.

Paso 2: Determina el resultado deseado.

¿Qué vas a conseguir al final?

Paso 3: Crea un contexto, una representación visual de los pasos que

vas a seguir para ayudarles a conseguir ese resultado.

Paso 4: Etiqueta los pasos, hazlos memorables. Utiliza acrónimos.

Paso 5: Cada paso se vuelve un módulo / entrenamiento / evento.

Estás creando esto para vender, lo que realmente quieres vender. La

meta es la misma, el marco de referencia es el mismo, sólo la venta es
distinta. No estás vendiendo un curso, y la información por sí sola no es
suficiente. Cada tema se puede encontrar en YouTube gratis.

Estás vendiendo otras cosas alrededor de la información que vuelve a

tu oferta irresistible. Estás incluyendo la red, la gente, el ambiente, y la
ejecución.

La reutilización es una mentalidad. Reutiliza tus llamadas. Haz que la

gente comente en redes sociales y vuelve eso un anuncio.

Cuando Peng lanzó Content Multiplier Formula, recibió un comentario

en redes sociales que decía que adoraba a los illuminati.

Reutiliza a tus haters. Él usó ese comentario y lo hizo un anuncio

también. Fue uno de los que mejor convirtió.

Se toma fotos en Disneyland con su libro y las reutiliza. Lo que la gente

ve en la superficie son esos grandes resultados, pero no ven realmente
lo que hay antes de todo eso.

Peng fue un chico tímido toda su vida. Ha recorrido un largo camino.

Tú puedes crear la versión de ti que quieras.

 Lauren Golden
La Conversación IMPORTANTE que Convierte a tu Comunidad
en un MOVIMIENTO
Que Hace que tus Seguidores Vayan Detrás de Ti

En 2014, después del nacimiento del segundo hijo de Lauren, terminó

viendo cada webinario de internet. Estaba esperando que alguien le
dijera qué hacer. Quería conocer el ingrediente secreto. Una vez que lo
hiciera, entonces haría algo para cambiar su vida. Lo único que cambió
fue la cantidad de correos en su bandeja de entrada.

Un día estaba en Facebook y vio la cara de Liz Benny. Vio su webinario

y por primera vez, compró lo que estaba vendiendo. Comenzó su
negocio, tomando su pasión por desplazar la pantalla para convertirse
en una administradora de redes sociales.

Pasaron muchas cosas horribles -tuvo un aborto espontáneo pero

también pasaron cosas buenas. Tuvo que pasar más tiempo con sus
hijos. Cuando eres una mamá que trabaja, tienes que ir a los museos los
fines de semana con tus hijos.

Luego se mudó por todo el país, y su esposo le dijo que debería

conseguir un trabajo. En menos de un año, cambió su trabajo de
tiempo completo por su negocio freelance desde casa.
Pensó "apuesto a que hay muchas mamás que se sienten como yo". Se
sentían atrapadas en un empleo y sentían el llamado. Sintió entonces
que podría enseñar a otras mamás cómo hacerlo.

Esta vez estaba esperando porque tenía esa voz en su cabeza. La que
te dice que no estás listo y que no eres suficiente.

En 2017, vio a Liz Benny y sabía que iba a comprar de nuevo. Así que se
registró, compró el curso y le iba a enseñar cómo ser la mamá que
quería ser. También tenía un anuncio en la parte inferior del curso que
decía ¿quieres trabajar conmigo?

Lauren se registró y fue lo que más miedo le dio pues tuvo que
conseguir dinero prestado para poder trabajar con ella. No tenía
dinero, ni lista, ni seguidores y no tenía cuenta de ClickFunnels.

Puedes empezar desde cero pero mientras tengas un fuego que te

motive, estarás listo para avanzar. Así que se registró al coaching uno a
uno y lo primero que hizo fue crear un grupo de Facebook.

Lauren elaboró un mapa de su programa, redactó correos para estar

lista y en octubre del 2017, dio su primer webinario. Nadie se registró y
eso fue terrible.

Aún así tienes que hacerlo porque tienes que enviar la repetición. En el
siguiente, llegaron 3 personas a la transmisión en vivo pero no hizo
ninguna venta. Hizo su primera venta una semana antes de Navidad y
su sistema de creencias cambió.

Luego en 2018, empezó haciendo un par de ventas y reinvirtió el dinero

en lo que estaba haciendo. Contrató un publi redactor para que
escribiera anuncios en Facebook y en 2019, tuvo el primer mes de 5
cifras de su vida. Luego, tuvo su primera semana de US$5K.

Convirtió todo su contenido en permanente, escribió un libro y pasó

más tiempo con la familia. En 2019 ganó el premio del Club 2 Comas.

Muchas cosas grandiosas comenzaron a suceder. La gente le pidió que

fuera a la TV, que apareciera en la portada de una revista y llegó a
conocer mucha gente maravillosa y viajar.

Estructura del Webinario de 4 Pasos para Reinscripción

Para los webinarios permanentes, no se trata de pretender que son en

vivo. Les dicen a los asistentes que tienen acceso a material grabado.
Les ofrecen cosas como un cuaderno de trabajo, y les dan la
posibilidad de que si se quedan hasta el final, recibirán un enlace para
conseguir contenido gratuito de valor.

El webinario dura poco menos de una hora. La gente está ocupada y

distraída.

Lauren también utiliza el embudo de fecha límite para crear escasez y

urgencia.

- ¿Cómo hago que la gente se registre?

- ¿Cómo hago que la gente asista?
- ¿Cómo hago que la gente se quede?
- ¿Cómo hago que la gente compre?

Página de Registro -> Página de Confirmación -> Página de Repetición ->

Página de Orden -> Anuncios de Retargeting y Secuencias de
Seguimiento

La antigua forma de hacer webinarios era enfocarse sólo en

conversiones.

¿Y qué sucede con toda la gente que no compra? Crea un espacio en el

que incluso quienes no compran tengan un lugar en la mesa.

- Planea
- Promete
- Poblar
- Protege

Lauren creó un grupo de Facebook para mamás que trabajan. El

problema fue que no sabía a quién le estaba hablando, sólo sabía que
se sentía sola pero tuvo que identificar qué iba a ser lo que les hiciera
unirse.

Luego pudo hacerlo crecer con más de 36k miembros.

Planea - Define tu misión con claridad. Compártela desde el primer

momento en que llegan al grupo. Antes de que vendas algo, hazle saber
a la gente porqué haces lo que haces.

¿Qué hay de valor ahí para ellos? Dales una identidad. Lauren incluye
un manifiesto. Cuando la gente llega a su mundo, son parte de algo
más grande que ellos mismos. Se ponen la camiseta de "Soy una Mamá
libre". Dales una identidad y un lugar donde convivir.
Audiencia vs Comunidad - la gente que te sigue es tu audiencia. Esos
son fans. Una comunidad es un grupo de personas que te respaldan
aún y cuando no estás presente.

Promete - Dile a quienes confían en tí que también tú confiarás en ellos.

Lauren hacía transmisiones en vivo todos los días en el grupo de
Facebook. En aquel momento, 3 minutos parecían eternos. Hazlo de
cualquier manera, no vas a conseguir el resultado sin ese tipo de
interacciones.

Los grandes líderes ayudan a la gente a conseguir sus metas. No tienes

que saber todo, y no tienes que ser perfecto. Sólo tienes que
comprometerte y ser consistente.

La gente está viendo. Van a notar si eres alguien que aparece. Cuando
apareces ante tu comunidad, ellos también aparecerán para ti.
Invitarán a sus amigos, te van a reconocer, a etiquetar en otros grupos,
te van a defender de los haters, y van a volar para escuchar una
conferencia en vivo tuya.

Establece que tú eres un líder. Puedes hacer esto en eventos de

networking, en entrevistas, en cumbres en línea, con transmisiones en
vivo por Facebook, en tu biografía y en tus páginas de aterrizaje.

Tienes que decirle a la gente quién eres y lo que haces. Lauren no sólo
usó el embudo de webinarios para vender su curso, solía invitar a
mamás a formar parte de la comunidad.

Comenzó "The Free Mama" para revolucionar el sistema de creencias

de que las mamás tienen que decidir ya sea ser exitosas en el trabajo o
ser excelentes madres en casa.

Dile a la gente cómo les vas a servir y hazlo. Puedes usar un webinario
de reinscripción, esto es una transmisión en vivo semanal dentro de tu
comunidad que cumple tu promesa. En menos de dos horas a la
semana, puedes poner tu embudo de webinario permanente a trabajar
por ti 24/7.

ALA - Contenido en Vivo

- Actualiza - reinscripción
- Lección - cumple tu promesa
- Anuncia - haz una oferta
Haz esto en un Facebook Live. Dales valor y algo que les ayude a dar un
paso más en su camino. Haz algún tipo de oferta, ya sea invitándolos a
comprometerse o a comprar.

Haz que todos se sientan vistos y escuchados. Tu oferta consiste en

decirle a tus clientes cómo los vas a guiar y luego hacerlo. Dile a tus
seguidores que los vas a guiar y luego hazlo.

Poblar

Ahora necesitamos hacerle saber a la gente que estamos haciendo

esto. Hazlo en el encabezado, en una publicación en redes sociales,
luego aparece. Regresa y comprométete con quienes están
comprometidos contigo. Agradece a la gente por sus gritos. Ama a la
gente que te ama.

Haz que tu equipo reutilice lo que estás creando. Convierte ALA en un

podcast. Dirige tráfico de regreso a tu grupo de Facebook. Haz ofertas
cruzadas con el tráfico de tu embudo y tu comunidad y viceversa.

Crea un carrusel de ofertas -un sistema automatizado de publicidad

cruzada que maximice el tráfico orgánico y el de paga.

Dirige tráfico hacia un embudo de webinarios donde recibirán una

secuencia de correos de seguimiento que los invite de nuevo al grupo
de Facebook.

Por ejemplo: Lauren lanzó Free Mama TV en YouTube. Al final, reciben

una invitación para recibir algo gratis que los pone en una lista de
correo electrónico y una invitación a formar parte del grupo de
Facebook.

Transfiere tráfico orgánico a la lista de correo para que tengas tráfico

propio. Con el grupo de Facebook, ahora que ya está automáticamente
en tu lista, y de que puedes ofrecerle contenido gratis, dirige tráfico de
regreso a tu comunidad.

Con el contenido permanente - créalo una vez y hazlo funcionar una y

otra vez.

Protege

- Es tu trabajo proteger a la comunidad

- Mantenlos a salvo
- Dales más y mejores oportunidades para que te compren
 - Llena la sección de acerca de tu sitio web
- Utiliza las preguntas del grupo para hacer que entren en tu lista
- Refuerza las reglas

Tu comunidad rechazará la mala conducta de los demás.

La Receta Secreta de Lauren: Si eres leal a tu misión y a la gente que

sirves, también te darán su lealtad. Y eso es tremendamente valioso.

Crea un espacio al que quieras regresar. Celebra los triunfos. Dentro de

los productos pagados, Lauren llevará a la gente de nuevo al grupo de
Facebook.

Redirígelos para que sean parte del testimonio social cuando tus
prospectos lleguen. Dales más. Pregúntales qué quieren. Crea ese
material y véndeselos.

Puedes traer a otras personas a la comunidad para crear

oportunidades de colaborar con otros marketeros. Porque confían en ti,
cuando eliges a la gente correcta, puedes hacer mucho dinero.

Es divertido y todos ganan.

 Sarah Petty
La NUEVA Forma de Multiplicar 14X lo que tus Clientes
Invierten y Den Testimonio de que Vales Cada Centavo

Sarah estaba recién casada y trabajando todo el tiempo en una

agencia de publicidad. Tenía además un negocio de fotografía por
diversión. Sabía que cuando tuviera hijos quería ser una madre de
tiempo completo.

Se embarazó de gemelos y estuvo muy enferma, y hospitalizada con

frecuencia. Cuando llegó a casa, dejó su trabajo. Pensó que tenía una
lista de personas, y podría convertir su hobby en su trabajo. Pero tenía
mucho miedo y no sabía lo que estaba haciendo. Estaba siendo
referida y estaba ocupada.

Sarah tuvo un momento en el que estaba pagando cuentas y cargó a

sus bebés, sintiendo tanto amor.

Se dió cuenta de que había renunciado a un trabajo de 9-5 con

vacaciones por una posición sin salario 24/7.

En ese momento decidió que no iba a trabajar los próximos 18 años de

sus vidas.

Como fotógrafos, competimos con lo que es gratis porque todos tienen

una cámara digital. En un par de años, Sarah era muy rentable. Tuvo
que enseñar a los fotógrafos de retrato a dejar de regalar sus archivos
digitales.

En lugar de eso, les enseñó a hacer un modelo de boutique en el que

las ventas promedio iban de US$2000-$5000. Sus estudiantes son un
negocio de estilo de vida. En ese momento, vendía sólo ofertas de bajo
valor.

Se unió al Círculo Interno y vió cómo Russell sirve a la comunidad.

Sarah se dio cuenta de que estaba dejando a su “mejor jugador” en la
banca.

Su “músculo para servir” era su mejor jugador y estaba cuidando de la

gente. En ese momento supo que necesitaba crear un programa de
coaching y una oferta de alto valor. Ese era su mejor jugador.

La fatiga del zoom no tiene porqué ser un problema. 97% de los

asistentes vieron el programa entero tres días.

Se les entrega una caja de regalo con varias cosas incluídas y hay un
tiempo donde se libera. Se entregan sobres secretos, cajas y cosas que
se pueden abrir.

Cada segmento comenzaba con un anzuelo, una historia y una oferta.

Comenzaron dándoles un pequeño bote de basura. Los asistentes
recibieron la instrucción de "tira toda esa basura que te dices cuando
escuchas ‘no soy suficientemente bueno’".

Otra actividad fue hacer que los asistentes tomaran dinero falso y lo
arrugaran como si vivieran con la mentalidad de escasez.

¿Qué sucede cuando haces eso? El dinero se hace pequeño.

Cuando vivimos nuestra vida en abundancia y permitimos que el dinero

fluya, el dinero crece. Crearon un brazalete de intenciones. Escribieron
en él las decisiones y acciones que estaban tomando.

Tenían calcomanías de espejos para las ventanas del baño. Decían:

"vivo conforme subo". Tenían una famosa Cenicienta. La ponían en las
reuniones de Zoom con cosas graciosas detrás de ella.

Sarah también quería que sintieran el impacto y lo valiosos que eran.

Hizo esto al recaudar dinero para Operation Underground Railroad.
Crearon un collar que decía ALEGRÍA que recibían cuando regalaban
un determinado nivel. Reunieron US$35,000.
Sarah creó los premios Julie. Es un collar de cinta con un pendiente.
Cuando un estudiante conseguía una orden de "US$1, obtenía el collar.
Si puedes hacer US$1K, fácilmente puedes duplicarlo.

Celebraban sus logros de US$5K, US$10K.

Exponer la Brecha

Sarah quería crear una forma en la que pudieran ver la brecha que
tenían en su negocio. La gente podría ver su brecha crecer en tiempo
real en su tablero. Les mostraron dónde podían hacer más dinero.

Ellos irían a su tablero y evaluarían su estatus coloreando en secciones

con verde, rojo o amarillo.

Entonces, se actualizaría durante el evento para ver qué atención

necesitaban poner en su negocio.

Todos los caminos conducen al programa de coaching. Esto fue muy

útil con las personas que no compran. Creó una encuesta previa al
evento para saber cuál es la brecha o lo que falta.

Vendiendo los boletos

Su primer año tuvo 300 personas. Este año vendió 1,200 asientos
virtuales. Hicieron promoción por un total de US$495.
Tienen también un embudo de becas en el que las personas pueden
aplicar.

Sarah pide un depósito reembolsable de US$99, "si no ves el valor de

US$99, puede que esto no sea para ti".

Tenían un botón que decía que los asistentes podían donar los US$99
para Operation Underground Railroad.

Ese evento les significó el premio del Club de las 2 Comas y 22% de los
compradores provenían de esos boletos gratis.
 Eileen Wilder
Si quieres Servir a tu Cliente… Véndele

Eileen solía ser pastora y su iglesia era divertida. Antes del evento de
FHL 2018, solía ser una persona normal. Su esposo era conductor de
Uber, trabajaba para sostener a su familia.

Ella vino al FHL 2018 y cuando lo hizo comenzó a tener un sentido de

claridad y que podía salvar al mundo y hacer dinero; y Boise, Idaho, era
el nuevo Jerusalén.

Sigue teniendo sentimientos de ansiedad de todos modos. Cuando

empiezas a escuchar sobre los embudos, ofertas y tráfico, puedes
sentirte un poco abrumado pero durante los siguientes dos años, pudo
ganar múltiples premios del Club de las 2 comas.

Tiene un embudo muy simple de 3 pasos que remueve la parte

abrumadora y te ayuda a conseguir clientes de ofertas de alto valor.

Eileen escuchó una historia sobre W. Clement Stone. Quien fue un

multimillonario y atribuía su riqueza a una frase: “Hazlo AHORA”.
Lo decía cientos de veces al día. Si trabajabas para él, tú también
tenías que repetir la frase 100 veces al día.

Comprendió entonces que el enemigo #1 de la riqueza no es la

mentalidad sino la demora.

"La gente exitosa toma decisiones rápidamente y las cambia muy

lentamente. La gente que no tiene éxito toma decisiones muy
lentamente, y las cambia muy rápidamente".
- Napoleón Hill

La procrastinación es el asesino de tu destino

Así que Eileen hizo un video con un botón de "Agenda una Llamada" y
vendió su primer programa en US$297. Aumentó el precio a US$497 y
luego a US$2K, luego a US$4K. Eventualmente, estaba cobrando US$6K
por llamada justo después del evento de FHL.

Meses después, con 12 personas en la habitación, 4 de ellas

sobornadas para estar ahí, tuvieron su primer día de 6 cifras.

Unos meses después, tuvieron su primer premio del Club de las 2

Comas. En 4 meses, tuvieron un día de US$55K por una venta VIP.

Puedes dar saltos cuánticos.

Puedes saltarte pasos y dar un salto explosivo sin esfuerzo aparente.

El enemigo en tus pensamientos te dirá que no tienes lo que se

necesita, que te tomará toda la eternidad. Algunos le llaman el
demonio, o la resistencia.

Crea el contenido que sabes que tienes que crear. El enemigo en tus
pensamientos tiene una meta, mantenerte quebrado, arrestado y
disgustado. La batalla no es contigo, es con tu llamado.

La razón por la que la resistencia es el enemigo es porque sabe que

puede robarte tu identidad, puede robarte tu legado. Lo derrotas al
golpearlo en la cara con palabras.

Tienes que volverte bueno tomando acción rápida e imperfecta.

Hay una batalla antes de cualquier descubrimiento, un retraso antes

de cada avance. La declaración desbloquea todo destino.
Dios en Inglés es GOD, y las primeras dos letras dicen GO (ADELANTE).

El mundo necesita lo que tienes para ofrecer.

Máquina de Dinero de Un Día

Nos enseñan que un embudo de alto valor es como tener un pase

rápido y podemos brincarnos los pasos pero a veces podemos creer la
mentira de que tenemos que empezar con productos de bajo precio.

Elon Musk hizo esto. Su plan consistía en crear un auto de bajo valor, y
utilizar ese dinero para crear un auto de alto valor. Hizo algunos
Roadsters y usó ese dinero para crear el Modelo X.

Por lo que su escalera de valor estaba al revés.

Tienes márgenes bajos cuando vas de un curso a un coaching y luego a

una oferta de alto valor.

Pero si empiezas de la parte alta de la escalera entonces creas hacia

abajo y tienes márgenes enormes y puedes ser malo con la publicidad,
con la publi redacción.

Lo ideal es servir a tus clientes de máximo nivel mientras tienes una

infusión de efectivo. Además, los clientes de ofertas de alto valor son los
mejores. Requieren de un mínimo de mantenimiento y hacen el trabajo.
La gente que paga, pone atención. No se quejan, no piden reembolso,
requieren mínimo mantenimiento y es muy divertido convivir con ellos.

Podemos estar dejando de servir a nuestros clientes cuando les

cobramos por un producto de poco valor porque no tienen puesto su
corazón en ello. Necesitas llevarlos a lugares super divertidos y a cenar.
Tienes mayores márgenes para servirles mejor en los niveles más altos.

En Disney World tienen el pase rápido.

Los clientes aman pagar por velocidad.

Tu inseguridad interna no es la realidad del mercado.

La oferta que no haces, no la puede tomar nadie.

El primer paso es el pase rápido.

El segundo paso es el embudo.

Puede hacerse con un video loco o uno sencillo. En la siguiente página,

les dices que si creen que la propuesta es para ellos, pueden agendar
una llamada. La siguiente página es una página de tarea - quieres que
tu cliente tome acción.

Luego envías 3 textos preguntando:

- ¿Tienes una llamada agendada en tu calendario?
Responde que Sí
- ¿Hiciste la tarea?
Responde que Sí
- ¿Estás listo para la llamada? ¿Estás en un lugar tranquilo?
Responde que Sí

Esto puede ser US$2K o más.

No es magia, son matemáticas.
- US$100 para conseguir una llamada
- 1-5 personas se unen al programa.
Esto es un 20% de tasa de cierre.

Eso significa que gastas US$500 para conseguir US$5000.

¿A cuánta gente tienes que hablarle?

- 1 de cada 5 se une al programa

- Hablas con 5 personas para hacer US$5,000
- 20 ventas para hacer US$100,000
- 200 ventas para hacer US$1,000,000

¿Dónde están estos compradores?

Si piensas que puedes cobrar US$30K…
¿Cuántos de ustedes han comprado un auto?
¿Cómo puedes aumentar 10 veces el valor?
Crea una oferta fuera de serie.
¿Puedes tener el evento en un castillo?
Sarah tiene un cliente que hizo eso y consiguió 16 clientes.

Recuerda:
- Primero la gente antes que el ingreso
- Las relaciones antes que las ganancias
- El Impacto antes que los ingresos
 Nick Santonastasso
Cómo JUGAR Con la Mano que te Reparten

Nick es una de las 4 personas en el mundo con una condición muy rara:
síndrome corazón-mano. Sólo 12 personas en la historia han nacido con
esta condición.

¿Cuántos de ustedes estarán de acuerdo en que son un líder?

Los grandes líderes hacen grandes preguntas para guiar a la gente

hacia las respuestas correctas.

Russell empezó como un broker de conocimiento. Es alguien que no es

un experto aún pero que entrevista personas y aprende de expertos en
su campo para convertirse en experto.

Tu tiempo es tu mayor activo porque nunca regresa. El crecimiento es

incómodo, es difícil, pero ¿qué es más difícil que quedarse en el mismo
lugar por años y no hacer nada al respecto?

¿Alguna vez te has preguntado por qué cambiar es tan difícil?

Si fuera fácil, todos estarían viviendo la vida de sus sueños.

¿Alguna vez te has preguntado por qué chancleo? ¿Alguna vez has
perdido peso y lo has recuperado? ¿Has ganado dinero y te lo has
gastado en cosas que no necesitabas?
El cambio es difícil y la primera razón es porque la mayoría de nuestras
creencias son de cuando teníamos de 0-7 años. Esto es porque nuestro
cerebro estaba en un estado sugestionable en ese tiempo. Esta es la
puerta a la mente inconsciente donde todo lo bueno sucede.

No todos tuvimos la infancia perfecta, y la crianza de nuestros padres,

pero si no la tuviéramos, no seríamos el hombre o mujer que somos hoy.
Así que tu reto, y la forma en que creciste son un regalo.

La segunda razón del porqué el cambio es tan difícil es porque para la

edad de 35 años, el 90% de tus pensamientos, acciones, emociones,
disparadores y conductas son automáticos.

Durante toda tu vida, te has convertido en adicto a determinadas

emociones. Te has vuelto adicto a la ira, el estrés, la ansiedad. La razón
es porque sentimos esas emociones y recordamos luego ese momento y
sentimos las emociones en el presente.

¿Alguna vez has tenido un día increíble, luego sentiste esos eventos
malos del pasado y sentiste esos momentos de nuevo?

Cuando suceden cosas malas en el pasado, predecimos el peor

escenario en el futuro. Tal vez lanzaste ese embudo que no funcionó y
piensas que ClickFunnels no funciona. Cuando obtienes nuevos
resultados, tienes nuevas creencias en tu vida.

La historia está trabajando en tu contra. Ya no tenemos tigres dientes

de sable acechándonos. Tu cerebro y tu programa quiere lo que le
resulta cómodo, lo que conoce y lo que represente certidumbre.

Si sueles sentirte ansioso y quieres cambiar tu vida, tu cerebro tratará

de sabotearte.

Si creas un embudo, o vas al gimnasio entonces tu cerebro dice: "no

estoy acostumbrado a sentir estas emociones".

¿Qué es esto? ¿Felicidad, éxito? Quiero volver a lo que conozco.

¿Cómo puedo sabotear el crecimiento de mi amo?

Tu cerebro te dirá que eres como tu mamá. Tu familia entera es obesa

así que ¿por qué crees que puedes estar en forma? Nadie en tu familia
es un emprendedor, esa idea es estúpida. Cómete ese pedazo de pastel.
Estamos en una constante lucha por anular nuestro software dañino.
Necesitamos hacerlo. Cada vez que lo haces, reprogramas tu cerebro.
Mientras más lo hagas, más te vuelves la mejor versión de ti mismo.

En 1996 la mamá de Nick fue a un ultrasonido. Los médicos le dijeron

que las extremidades del bebé no se habían desarrollado. Le dijeron
que su hijo tenía el síndrome del corazón-mano lo que lleva a que no se
desarrollen las extremidades o los órganos.

Nick tenía alrededor de un 30% de probabilidades de sobrevivir. Sus

padres decidieron enfocarse en su oportunidad de vivir. La razón de
esto es que en lo que te enfocas se expande y vas a recibir más de ello.

Aquello en lo que te enfocas es lo que sientes. Según lo que sientas

serán las acciones que tomes y tus acciones te llevarán a conseguir los
resultados que quieres en la vida.

En tu vida, la mayoría del tiempo, ¿te enfocas en lo que tienes o en lo

que no tienes? Eso puede llevar a una vida de insatisfacción si te
enfocas en las cosas que no tienes.

Nick se enfoca en lo que sí puede hacer y en sus fortalezas y cualidades

únicas.

En tu vida, ¿te enfocas en las cosas que puedes o en las que no puedes
controlar la mayoría del tiempo?

No puedes controlar los encierros y la nueva forma de hacer negocio.

Pero:

- Puedes controlar tu programa, y lo que estás consumiendo día a

día

- Puedes controlar tu enfoque

- Puedes controlar a la gente que está a tu alrededor

Desde pequeño, Nick desarrolló ciertas creencias. Alguien puede

decirte algo y tú lo creerás, pero puedes aprender el poder de
resignificar.

La creencia de que ya dominas los embudos, la mentalidad o el cómo

escalar serán los mayores obstáculos para llegar al siguiente nivel.
Siempre hay un siguiente nivel en la vida.
Cuando Nick batalló con su creencia sobre sí mismo, aprendió de Tony
Robbins que la calidad de su vida depende de la calidad de las
preguntas que te hagas diariamente.

Si te haces preguntas tontas, conseguirás respuestas tontas. Un día se

preguntó ¿qué hay de maravilloso en no tener piernas o un brazo?

Se dió cuenta de que si alguien no quería hacer negocios con él, ser
amigos o amarlo por eso, tal vez es la mejor manera de alejar a la gente
que no quiere estar en su vida.

Era un regalo y él pensaba antes que era una maldición. Una vez
viajaría en un avión y cuando llegó en silla de ruedas, lo llevaron al
avión, y lo sentaron en el primer asiento.

El avión comenzó a llenarse y la gente miraba hacia otro lado. Nadie se

quería sentar junto a él. Se sintió incómodo, inseguro y que no
encajaba en ese lugar.

Así que se preguntó ¿qué le dirías a la gente con la que hablas? Se

respondió que podía llorar, permitir que le afectara o celebrar el hecho
de que tenía el asiento más espacioso del avión.

Tomó una situación que era negativa y la resignificó en algo positivo.

Cuando cambias el significado, cambias tu vida.
Cuando cambias la historia que te estás contando de porqué no estás
donde quieres estar, cambias tu vida.

1. Identifica el escenario que te detiene. Tal vez era la forma en que

creciste. Fuiste abusado, no tenías dinero. No tenías el
conocimiento. Y empiezas a creer en esas cosas.

2. Pregúntate ¿qué aprendiste? ¿qué ganaste? ¿En quién te

convertiste gracias a esa situación? Una vez que encuentres las
lecciones y regalos, el dolor se desvanecerá.

Te vas a liberar. Ahora que eres más consciente, Nick desearía poder
abrazar a esa niña en el autobús que fue grosera y hacerle saber que
estaría bien.

Eso es todo lo que ella sabía y debió estar pasando por algo tan malo
que tenía que desquitarse con él. La gente herida hiere a otros.
Buscaba confianza pero se dió cuenta de que la confianza, el amor
propio y relaciones maravillosas vienen de pasar a través de todas las
áreas de tu vida.

Si no crees que eres valioso, vas a alejar a la gente.

Si piensas que vales US$50K al año, eso es lo que vas a conseguir.

¿Cuántas veces vas a decir que vas a crear el embudo, el negocio, o

dejar el trabajo? Cada vez que te rompes una promesa a ti mismo,
minimizas tu valor, tu integridad y tu confianza.

Cuando rompes una promesa, rompes más que eso.

Si dejas de ir al gimnasio una vez, vas a dejar de ir toda la semana.

Necesitas comprometerte con ese embudo, publicar contenido en
Facebook Live, crear ese reto.

Nick fue a la preparatoria y se convirtió en luchador universitario y

descubrió cómo servir a más personas.

¿Quién piensa que Nick es un anzuelo (anuncio de Facebook Ads)?

Lo pones en cualquier anuncio y convertirá.

En 2014 surgió la app de Vine. Esta fue su primera estrategia de

marketing para conseguir seguidores. Sólo tenías 6 segundos en tu
video.

Se dijo: “¿cuántos tipos sin piernas puedes ver gateando en Walmart

pretendiendo ser un zombie?”

Nick se fue a casa y publicó ese video y dijo que si conseguía llegar a
500 personas sería feliz. Él sabía lo que es tener pensamientos suicidas
y sabía que si la gente lo veía podían pensar que tal vez su vida no era
tan mala después de todo.

El video fue un hitazo y obtuvo más de 80K me gustas y 80K

compartidos. Ganó 1 millón de seguidores en Vine.

Modelas y modificas. No copies eso, no funcionará. Encuentra tus

fortalezas y habilidades únicas. Así es como la gente conecta contigo.

Si escuchaste estas frases… "el dinero no crece en los árboles", "la gente
rica es avara", "el dinero es difícil de conseguir", "no nos alcanza"...
Inconscientemente comenzaste a creer en ello. Crees que no eres lo
suficientemente bueno para el programa para servir a tu audiencia.
Aquí te dejo un ejercicio para disminuir la ansiedad y el estrés:

1. Escribe tu nivel de estrés en una escala del 1 al 10.

2. Cierra tus ojos y pon ambas manos en tu corazón. Comienza una
serie de 6 respiraciones profundas porque te relajarán y te
permitirán estar listo para iniciar tu camino.
3. Haz la última respiración más profunda, sostén el aire, y exhala.
4. Piensa en un momento de tu vida por el que estés
extremadamente agradecido. Tal vez fue tu primera venta, el
nacimiento de un hijo, o unas vacaciones.
5. Al momento en el que puedas sentirte sumamente agradecido.
¿Quién estaba ahí? ¿Cómo se veían?
6. Respira ese momento profundamente en tu corazón. No lo dejes ir.
Siente esas emociones.
7. Ve a otro momento en el que te sientes extremadamente
orgulloso. ¿Quién estaba ahí? ¿Cómo se veía?
8. Siente esas emociones y respira esas emociones en tu corazón.
9. Puede haber lágrimas, sonrisas. No las dejes ir. Este es tu
momento.
10. Ahora ve a un momento en tu vida que puede haberse sentido
como una coincidencia. En el que estabas en el lugar preciso y en
el momento preciso. ¿Fue coincidencia o fuiste guiado? ¿Guiado
por Dios? ¿Por el universo?
11. Visualiza una victoria en tu vida que aún no sucede, pero
visualízala como si ya fuera una realidad. Si puedes sentir las
emociones antes de tenerlas, estarás más cerca cada día.
12. Cuando estés listo, abre tus ojos, respira profundo, deja caer tus
hombros. ¿Cómo va la ansiedad y el estrés?
13. Nuevamente, escribe tu número de estrés del 1 al 10.

Las emociones de gratitud superan todas las emociones negativas.

No puedes sentirte estresado y agradecido al mismo tiempo.

Mientras más consciente seas de las cosas que te detienen, más

fácilmente podrás deshacerte de ellas. Sé más consistente en esta área.
Siempre hay un siguiente nivel y mientras más anules tu programa, más
utilizarás el proceso de ir de alguien promedio a alguien sobresaliente.
 Russell Brunson & Alison Prince

Cuando llegó 2020, tuvimos 10 años de crecimiento sucediendo en tres

meses. Queda tanto aún, esperando por ti. Alison tiene que ver dentro
de la oferta posterior de las tiendas todo el tiempo, y está fijando
récords, incluso antes del último cuarto del año.

Como ya lo comentamos, en lugar de vender ClickFunnels por mil

millones de dólares, dijeron no. Tal como vemos a Russell y Todd
dándolo todo, también tenemos la habilidad de darlo todo.

El Nuevo Juego (The New Game)

Alison comparte un paquete de bienvenida con sus suscriptores y

recibe mensajes todo el tiempo. Los creadores de cursos digitales
usualmente no hacen esto.

“Estamos sirviendo a los clientes a un nivel mucho mayor. Este es un

nuevo juego”.

Perry Belcher y Peng Joon lo están haciendo también.

Si no tienes seguidores está bien. Si nunca has elegido un producto
físico o si estás del lado de los expertos y quieres agregar un producto
físico, tal vez deberías considerar hacerlo.

Porque sacar la basura es la razón por la que está en el escenario hoy.

Hace muchos años, Alison estaba trabajando como maestra de

secundaria. Nunca habría pensado que este evento existía y ahora ella
está enseñando a las personas y les está mostrando cómo cambiar sus
vidas.

En aquel momento, tenía esta cosa que pensó que era maravillosa - su
gran carpeta de cupones. Era enorme, muy organizada y podía llevarla
a todos lados. Recibió muchas quejas por tomarse tan en serio eso de
los cupones. Esto provenía de creer que el dinero era difícil de
conseguir.

Alison se dio cuenta de que le tomó entre 10 y 12 horas organizar sus

cupones. Está lista y puede ahorrar casi 1 millón de dólares pero le
tomará una eternidad. Se enseñó a dejar de aprender a ahorrar y
aprender a crear.

Recuerda que Rico McPato perdió 15 centavos y se volvió loco. Y luego

Lex Luthor destruyó a la humanidad por dinero.

Así que esas son algunas de las cosas que Hollywood le estaba
contando mientras crecía.

El dinero era el diablo para ella, sus pensamientos acerca del dinero
eran profundos y sabía que tenía que encontrar la forma de cambiar
eso. Comenzó a observar la vida de otras personas que estaban
ganando dinero.

Vió videos de YouTube de mamás generando un ingreso, con niños

corriendo alrededor y tenía dos opciones. Podía pensar que es muy
difícil o que es su momento.

Si ya lo hicieron antes, ¿por qué no podría?

Comienza a expresar que tú serás el siguiente.

Ella comenzó a darse cuenta de cómo crear dinero y qué iba a hacer
por lo que sabía que tenía que hacer algo diferente. Encontró un rollo
de vinil y lo cortó en tiras. Este fue el primer producto que vendió.
Subió las fotos, las publicó en internet. Empezó a hacer ventas y estaba
tan emocionada. Estaba enojada por haber esperado tanto para hacer
que sucediera. Fue muy apresurado.

Alison había vendido su primer producto que originalmente se iba a ir

a la basura. Recordó el sentimiento de haber hecho su primer dólar en
internet. No tenía dinero y su vida era caótica con 4 hijos pero encontró
los recursos.

Piensa en dónde estarás dentro de 6 meses, 1 año, luego 2 años.

¿Vas a estar en un lugar en el que puedas mirar atrás y decir “gracias”?

¿Vas a estar en el escenario recibiendo tu premio del Club de las 2
Comas? ¿Vas a decir gracias por aparecer y comenzar a crear una vida
abundante?

Tu futuro yo está esperando que hagas esto y se está poniendo un

poco impaciente.

En pocos años, Alison ya tenía 50 empleados. Se requirió de mucho

trabajo y hubo obstáculos en el camino pero aprendió a crecer. Lo hizo
con toallas, cobijas y con cero gasto en publicidad.

Cuando tienes algo tan bueno que deseas compartirlo, no puedes

esperar a hacerlo. Así es como sus hijas vendieron US$21,000 en
bufandas en la secundaria.

Regalar es uno de los cinco lenguajes del amor. Piensa en la próxima vez
que vayas a dar un regalo, se siente tan bien. Los productos mejoran
nuestra vida. Aquí es cuando Russell llegó a su vida. Tenía este
sentimiento de que tenía que seguir compartiendo y él la ayudó a
comprender que era una experta. Aprender a vender su información
fue todo un reto.

Alison estaba viendo a sus estudiantes batir récords y explotando el

verano anterior. Así que después de la conversación Russell le dijo que
estaban lanzando ClickFunnels 2.0 con un mapa de ecommerce.

La prueba se convirtió en su prueba. Su cabeza estaba llena de basura

en el principio y tuvo dudas. Tenía fe en que podría hacerlo y su
negocio de ecommerce comenzó a crecer. Cuando empezó a enseñar a
la gente, vio que funcionaba. Sacó la basura y en su lugar, se convirtió
en una prueba sólida.
Tenía una estudiante vendiendo collares y le tomó 9 años hacer esto.
Ella está construyendo su negocio y recibe un mensaje de un cliente
masculino que dice: "Quiero decirte que aprecio mucho esta tienda y
vender estos productos". Cuando la esposa recibió el collar que él le
había comprado, su esposa estaba tan conmovida que lo llamó y
renovaron su relación después de estar separados.

Su habilidad para aparecer tiene el potencial de salvar un matrimonio.

No sólo vendes cosas, tienes el potencial de cambiar vidas.

Ahí es cuando profundizas. Cuando la gente te agradece por sacrificar

tu tiempo para mejorar la vida de otros, ese es el poder de lo que
hacemos. Puede que no sepas cuál es tu producto.

“Ahora vamos a pintar la cerca”

- Mr. Miyagi

Caso de Estudio - Bolsas

Cuando entramos al ecommerce, estamos usando un sombrero de

consumidor. ¿Somos un consumidor o un productor?

Tenemos que pensar diferente y pensar en productos si los estamos

volviendo nuestro negocio. En el océano rojo, todos están peleando por
la misma cosa - piensa en Amazon. En cambio, vamos a entrar en un
océano azul en el que la gente no puede competir contigo.

Russell le dijo a Alison "Quiero que lleves un producto a las ventas".

Primero vamos a resolver problemas con los productos que son

tendencia para generar ventas rápidamente.

Tenemos que pensar en la jerarquía de las necesidades humanas de

Maslow. Si no conseguimos esto como humanos, vamos a experimentar
resultados desagradables. Muchos emprendedores están vendiendo
cosas pero están buscando chalecos salvavidas.

Tenemos que servir a una audiencia más grande y ayudarle a resolver

sus problemas básicos. Cuando volteamos la pirámide, tenemos un
embudo. Si podemos satisfacer esas necesidades básicas de la gente,
podremos servir a muchas más personas.

Cuando vemos productos, tenemos que ver qué necesidades

satisfacen. Por ejemplo, como uno de sus primeros productos, Alison
vendió bloques de madera. Vendió tantos en un día como para pagar
su minivan. El día de las madres estaba por llegar y la gente estaba
estresada por no saber qué comprar. “¿Qué tal si usas un trozo de
madera y le pones una foto, lo atas con un listón y ya tienes tu regalo?”.

Ejemplo: Embudo de camiseta, ¿qué problema resuelve una camiseta?

Hacerte sentir parte de una comunidad que conoces y a la cual
perteneces. Por eso se venden las camisetas.

¿No eres creativo? Para eso tenemos Pinterest. Si no tienes el

conocimiento, Pinterest es maravilloso.

Alison vendió cajas de papas fritas porque conocía el proceso. Lo

convirtió en un soporte para venta de pasteles. Era un simple soporte,
decorado con un listón. Alison sabe que las mamás se estresan por la
venta de pasteles. Hay tanta presión por tener la mejor presentación.
Con este producto puedes ser la reina de la venta de pasteles.
Vendieron contenedores de cajas de papas fritas.

Resuelve su problema, no el tuyo; y será un hitazo.

Ejemplo: Productos para el cuidado de la piel. No venden una mejor

piel, pero mira lo que este producto puede cubrir. Mira cómo otras
personas hablan sobre un problema y cómo su producto lo resuelve.

Productos en tendencia: Las ideas de Shark Tank pueden ralentizar a

los emprendedores. Necesitas registrar marcas, patentes, etc. Este tipo
estaba vendiendo una tabla de boogie en Shark tank y Mr. Maravilla le
dijo que estaba quemando dinero. Es muy arriesgado y es muy lento.
No tienes que invertir en nada nuevo.

¿Qué tal si puedes vender algo que la gente ya está comprando?

¿Tienes una funda de almohada? Por supuesto.
¿Qué tal una tabla de boogie? Nadie la tiene.

Volviendo a los pedazos de madera. ¿Cómo supo Alison que los podía
vender? Buscó las tendencias en los mercados. Alison usa su Generador
de Tendencias.

Almohada + bolsillo para libro = bolsa

Estaba mostrándole a Russell el generador de tendencias secreto y dijo:

"hagamos la almohada de arpillera con la bolsa y creemos la bolsa
arpillera".
Con sus hijas vendiendo bufandas, el problema en ese momento fue
que querían usar algo más delgado así que funcionó bien y resolvió el
problema.

Ejemplo: Revestimientos para cupcakes (pastelillos).

Guerra de pastelillos + lunares = Revestimientos para cupcakes

Este es otro ejemplo de dos cosas que eran populares y al combinar las
dos tendencias se consiguió algo que la gente podía comprar.

Más ejemplos:
- Tazones + velas.
- Camisetas con diseños de arcoiris.
- Plan de suscripciones para cuadernos de trabajo para la escuela
en casa.

Necesitamos hacerlo rápido pues estamos en vísperas de las ventas de

temporada. Tenemos que buscar mayoristas. Son como la tienda. Es
fácil, bonita y los precios están explicados.

Luego tienes que manufacturar, lo que es como el agricultor. No hay

precio, es un poco confuso. Así que tomas tu idea de producto y ellos lo
harán crecer por ti. Tenemos entre 3-4 meses de espera con la forma en
que el mundo está actualmente, así que quieres empezar con los
mayoristas ahora mismo.

Quieres comprar muestras primero para asegurarte de que es de

buena calidad. Si lo vendes muy rápido, avísale al cliente que se ha
agotado.

Mayoristas -> Entrega rápida

Aquí es donde la mayoría de la gente se detiene. Piensan que el

producto que venden ahora, es el que querrán vender en 3 años.
Aprende cómo servir a tus clientes al mayor nivel posible.

Crea Ventas

Vamos directo al tráfico cálido.

Tenemos influencers ahora que pueden ayudarnos a difundir nuestro

mensaje al mundo. No tienen que ser grandes. Buscan hacer equipo
con los negocios. Algunos de los influencers con mayor impacto tienen
menos de 20K seguidores.
Ellos te necesitan, y puede ser un ganar-ganar para todos. Tú tienes
que vender el producto, el influencer tiene que servir a su audiencia y
los seguidores tienen que ver los mejores productos.

Ejemplo: Olivia vende joyería de fantasía, porque cuando va a la playa

no quiere usar joyas reales. Hizo más en una noche de lo que ganó en
un año con su salario. Usó una influencer para generar una audiencia
cálida.

¿Dónde encontrar influencers?

En redes sociales. Usa los grupos de Facebook y en los recursos de

transparencia de la página. Observa a otros influencers que están
convirtiendo para tu competencia. Cuando tienes publicidad activa,
ese es el momento en que lo enciendes después de que está
funcionando.

La forma perezosa

Usa una línea descendente de influencers y crea una audiencia masiva.

Pide al influencer que lidere a otros influencers. Convierte esas
publicaciones en anuncios.

Claves para el Éxito por Napoleón Hill

1. Deseo ardiente - ten definición de propósito. Tenemos que ir más

allá del premio y encontrar ese deseo ardiente.
2. Decisión - toma la decisión en este momento de seguir adelante.
No podemos esperar.
3. Rodéate de un equipo con un mastermind. Hacemos eso porque
la mayoría de nuestros amigos no sabrían cómo apoyarte.
 Russell Brunson

Recientemente Russell compró el dominio bootstrapped.com para que

fuera un sitio de premiación para personas como nosotros.

Hay un premio para cada parte del negocio, como e-commerce, etc.
Esto será lanzado el próximo año en el evento del Funnel Hacking Live,
dentro del Club X de las 2 comas y el programa del Círculo Interno.

Categorías:

- Coach/Consultor
- e-Commerce
- Software/Tecnología
- Ladrillo y Mortero
- Organización sin fines de lucro
- Agencia/Freelancer
- Afiliado
- Network Marketer
- Jóvenes (menores de 18)
- Startup (novato)

Habrá un finalista de cada categoría y un ganador absoluto.

Cuando Russell comenzó, hizo embudo tras embudo - más de 150

embudos. En aquel momento, te das una idea, crear un producto,
conectarse, instalar el carrito de compras, y el autorespondedor -todo.

Si fracasaba, no podría pagar la nómina. Pero se volvieron muy buenos

en la creación de embudos.
En ese proceso, Russell, como muchos otros, deseaba que hubiera un
programa que hiciera el proceso de creación de embudos algo sencillo.
La primera vez que lo hizo, se llamaba clickdotcom.com

En aquel momento, en 2005, era conocido como creador de flujo de

ventas. Todos tenían la misma idea en esta industria. Estaba creando
una empresa, un programa de coaching y tenía que crear un call
center.

Un día, tuvo un problema. Cuando tienes un problema, te lo tomas

personal. Tu negocio es tu bebé. Todo estaba desmoronándose y un día
el banco bloqueó todas sus cuentas comerciales. No tenían grandes
reservas de efectivo y tenían 100 empleados sin la posibilidad de recibir
dinero.

Muchos emprendedores tienen éxito y empiezan a beber su propio

kool-aid así que este era su primer "ciclo". Tuvo que dejar ir a la gente y
fue muy duro. Algunas de esas personas eran amigos cercanos que no
volverían a ver y fue una época muy oscura.

Russell recuerda despertar pensando que desearía tener un jefe. Tuvo

que convencer a los demás empleados que todo estaría bien pero
encontró que debía más de US$150,000 debido a los impuestos de
nómina que no habían sido pagados. Fue un momento aterrador y
depresivo.

Un día, abrió su computadora y fue a floppa.com y vio el sitio

Championsound en venta. Era un sitio para bandas y Russell pensó
que podía usarlo para hacer una versión para doctores, dentistas, etc.

Estaban vendiendo el sitio en US$20,000. Empezó a vender cosas, a

enviar mensajes a su lista y hacer todo lo posible para generar
US$20,000. Compró el sitio y trataron de transferirlo a sus servidores
pero estaba codificado con Ruby on Rails y todo comenzó a colapsar.

Envió mensaje a sus servidores, les dijo que apagaran todo. Pero luego
pensó, ¿qué tal si alguien en la lista conoce Ruby on Rails? Así que envió
un correo a su lista preguntando si alguien era desarrollador de Ruby
on Rails, y que estaba buscando un socio que pudiera apoyar sin
salario al inicio.

Esa noche, revisó su correo y había una respuesta de Todd Dickerson.

Le envió un mensaje y le dio las claves de acceso, y le deseó suerte. A la
mañana siguiente, Todd había corregido todos los bugs y todo estaba
funcionando pero le dijo a Russell que el programa era malo y que
debía reconstruirlo desde el principio.

Después de un año, Todd voló a Boise, y habían hecho suficiente dinero

para pagar algunas cuentas. Todd nunca pidió dinero incluso cuando
tenía ofertas por varios cientos de miles de dólares al año pero las
rechazó pues sólo quería ser socio de Russell.

Un día, el programa estaba listo. Russell escribió una propuesta de

venta para el webinario, y por alguna razón, esta oferta funcionó e hizo
dinero suficiente para pagar los impuestos al gobierno. La gente
comenzó a recibir su pago.

Durante los siguientes dos años, siguieron buscando una oportunidad.

Recuerda que estaba en Kenya, y le dijo un hombre que uno de sus
amigos tenía una oportunidad nivel 10 pero él sólo tenía un nivel 1. En
ClickFunnels, tienen un nivel 10 de habilidad, y tenían que conseguir esa
oportunidad de nivel 10.

Así que se les ocurrió una idea -WPUndies.com. El primero tenía incluso
unos calzoncillos blancos apretados.

Muchos de ustedes están buscando una oportunidad nivel 10. El

proceso de intentar una cosa y otra es lo que las vuelve oportunidades
nivel 10.

Necesitas construir todas esas cosas en el proceso y aparecerán.

Tienes que generar momentum.

Fase 1:

- ¿Quién es tu cliente ideal?

- ¿Qué?
- ¿Cómo?

¿Quién es el cliente al que le vas a servir?

¿Qué quiere esta gente en realidad?
¿Cómo le vendes?

Lanzaron, siguieron intentando e intentando, y no era el primero, era el

6to. el que funcionó. Para ellos, fue un webinario.

Tú tienes que encontrar un embudo. Tienes que probar las cosas una y
otra vez. Una vez que comprendas esas cosas, llegar al Club de las 2
Comas es fácil.
Fase 2:

Las 3 Formas de Hacer Crecer tu Negocio

- Más clientes -Embudos de adquisición
- Más gasto -Embudos de ascensión
- Compras más frecuentes -Embudos de monetización

No cambias para crear una escalera de valor hasta que tienes al menos
un millón de dólares en ventas. ClickFunnels comenzó a crecer y
tuvieron sus propios grandes obstáculos. Aproximadamente un año
después, con cerca de 10,000 miembros, tuvieron su primer choque.

Se cayó el servidor por unos 5-15 minutos y siguió pasando. A Russell le

habían pedido que hablara en Londres, así que fue allá con todo y su
familia. Cuando aterrizó en Londres de repente estaba recibiendo
cientos de mensajes en todas las plataformas.

Rápidamente se dio cuenta de que ClickFunnels había estado caída

por horas. Todo lo que recuerda es a Todd diciendo "si pudiéramos
recuperarlo".

No sabía qué hacer así que hizo un Facebook Live, se disculpó y dijo
que lo iba a arreglar. En lugar de esconderse, apareció. Lo que sucedió
después fue maravilloso. La gente dijo que estaba bien y le
agradecieron por salir y no esconderse.

El equipo consiguió restablecerlo. Esperaban que la mitad de la

comunidad se fuera pero al día siguiente la gente los perdonó y
siguieron adelante. Conforme avanzas en este camino, pasarás por
esto. Si puedes hacerlo con fe, entonces tendrás éxito.

Volvieron a Boise, y las empresas comenzaron a buscarlos ofreciéndoles

dinero en la cara. Rand Fishkin vino y en ese momento era el CEO de
Moz. Hizo la idea de recaudar dinero tan emocionante.

Cuando terminaron, Russell le preguntó si hubiera tomado el dinero

para su empresa si volviera en el tiempo. Rand le dijo a Russell que
ahora sufría de depresión y que la mayoría de sus estudiantes hacen
más dinero que él. Que si pudiera volver atrás, no tomaría el dinero.

Russell le dijo a su equipo que no iban a tomar el dinero y que iba a

pulir todo esto. Años después, Rand escribió el libro Lost and Founder y
contó su historia acerca de haber trabajado con VC´s. No tienes que
renunciar a tu empresa, puedes pulirla.
 "Quien pueda gastar más dinero
en adquirir un cliente gana".
- Dan Kennedy

Este año, Russell adquirió Marketing Magnético, además de una

empresa llamada Bryxen (Doodly, Toonly, Pyks y Voomly).

Hay otras maneras de crecer más rápido. Russell también sería

co-autor de un libro de Dan. Con la adquisición de Bryxen, que tiene
todas estas geniales herramientas, van a enseñarles cómo usar los
embudos.

Ustedes son los pioneros, y la meta de ClickFunnels es llevarlos a un

nivel más elevado. El valor es un intercambio de dinero así que
necesitamos tenerte del lado del emprendedor.

Has sido llamado a servir a un grupo de personas. Cuando te

conviertes en alguien que tiene definición de propósito, vas a
desarrollar hábitos exitosos. Si te estancas en una ruta, ClickFunnels te
ayudará y te llevará a nuevas rutas que son positivas y te ayudarán a
tener éxito.

"A cada uno le llega un momento especial en la vida

en el que figurativamente son tocados en el hombro
y les es ofrecida una oportunidad de hacer algo muy
especial, exclusivo para ellos y adaptado a sus talentos…
Qué tragedia si ese momento les encuentra desprevenidos ó no
calificados para eso que podría haber sido su mejor hora."
- Sir Winston Churchill

Si sentiste ese toque en el hombro, este es tu llamado -el que cambia tu

destino.
 Tony Robbins

Estamos aquí para llevar nuestras vidas y negocios al siguiente nivel.

Todos hemos asumido ese riesgo. Si no tienes riesgo, no tienes vida.
Puedes tomar riesgos inteligentes. Tony ha estudiado a mucha gente
exitosa que ha tomado riesgos inteligentes. Todos estamos en distintas
etapas, pero vivir es un riesgo.

Tony espera que no dejes que la cultura te condicione. Todos somos

hermanos y hermanas en este camino, y estamos tratando de ayudar a
la gente. Tienes que empezar con uno - Tú. Tus creencias crean tu vida y
también la destruyen, dependiendo de qué creas.

Sigues viendo la frase del síndrome del impostor. ¿Qué es eso? Es creer
que no eres suficiente. ¿Quién cree esto? La gran mayoría levantó la
mano. Es una manera elegante de decir que tenemos miedo. Si tienes
un gran problema en el que no estás progresando, es miedo.

Tenemos empresas de medios que están haciendo un buen trabajo, y su

trabajo es servir a sus accionistas. Si no generan una ganancia, no
tienen trabajo. Las noticias no nos informan, su trabajo es asustar,
molestarte o emocionarte. Si hay sangre, sale al aire. Podrías ser capaz
de evitar las noticias pero van contigo a todos lados.

¿Cómo no estar asustado si estás inundado 24/7?

Enviaron a esta chica en una cita de Tinder con un alto ejecutivo de
CNN. Él quería impresionarla y le dijo todo. Dijo que la gente ya no
reacciona porque los números ya no son alarmantes. Lo nuevo es el
calentamiento global porque eso puede asustar más a las personas.

Si vas a estar en el negocio, necesitas detener este miedo que alguien

creó. Tony ha pasado los últimos 44 años de su vida, viajando por 195
países, ha trabajado con la gente más exitosa alrededor del mundo y
los más retadores.

Ha lidiado con 52 múltiples personalidades y con gente sin

personalidad. No hay nada que no haya visto. Todo lo que te detiene es
sólo miedo pero todos somos triunfadores aquí. No nos asustamos, nos
estresamos.

Sé más gentil contigo mismo. Estamos asustados porque tenemos un

cerebro de 2 millones de años que está diseñado para sobrevivir. Busca
alrededor lo que pudiera herirnos todo el tiempo; pero ya no tenemos
dientes de sable al acecho. Ahora estamos preocupados por lo que la
gente piense de nosotros.

Si no tomas el control, te vas a conformar con menos de lo que mereces

disfrutar. Deja de contarte esas historias que te limitan. Si estás en los
negocios, eres un gladiador.

Las estadísticas - en el primer año, es que 50% de los negocios fracasan

y es tan fácil hacer negocios hoy en día. Hace años, había grandes
costos y grandes riesgos.

Nuestras vidas están modeladas por estaciones. Tu época de primavera

es de los 0-20. Para algunos es de 0-60, pero en general, es de 0-20 y la
gente alimenta tus ideales. Por ahí de los 16-21 te das cuenta de lo que
crees, no sólo de lo que te enseñaron. No piensas que ese es el límite y
te crees invencible. Por ahí después de los 20 años, la gente despierta y
piensa que tal vez no sea invencible y que haya lecciones que aprender.

En esa etapa, entre los 17-22, lo que está sucediendo en el mundo

moldea mucho cómo creces. Si naciste en 1910, durante el año 1929,
experimentaste el auge de los 20´s. Todo parecía maravilloso, con
grandes recompensas.

Este es el otoño, cuando todo es fácil. La economía se vuelve loca,

puedes comprar una casa sin un trabajo. Los nacidos en 1910 crecen en
abundancia y luego ¡bam!” -llegó la Gran Depresión.
La gente se tira de los edificios. Luego el primer grupo de personas que
consiguieron llegar a 1939, Hitler invade Polonia y la Segunda Guerra
Mundial estalla. Todo es bombardeado, es más terrible que ahora con
el virus. Ese grupo de gente ganó la guerra y regresó para la tercera
etapa de la vida.

Durante 1940-1960 experimentaron buenos momentos. Esa generación

es llamada la gran generación porque eran tan fuertes. Se levantaron a
la ocasión. Aquellos de ustedes que son millennials son los próximos
héroes porque estamos en invierno ahora mismo.

Hay un libro que debes leer llamado The Four Turning, de William
Strauss y Neil Howe. Te ayuda a comprender dónde se encuentra el
mundo. Hay un ciclo de la historia humana.

La mayoría de la gente desea que fuera más fácil pero Tony está
deseando que sea mejor. Lo vuelve más fuerte y va a hacer su parte.

En un periodo de 5 años, 80% de los negocios fallarán. En un periodo

de 10 años, 96% de ellos se fueron. Sólo 4% de los negocios en Estados
Unidos sobreviven. Si estás en el Club 2 Comas, estás en el top del 5%
de todas las empresas de la tierra.

¿Qué se requiere para dominar un negocio?

- Menos del 5% de los negocios generan US$1 millón de ganancias

- Sólo 4/10 del 1% de los negocios hacen US$5 millones
- 0.00006 llega a los US$10 millones

Se requiere una psicología y habilidades diferentes. Puedes hacer

US$1M por tu cuenta.
Lo que asfixia el crecimiento de cualquier negocio es la psicología. Es
debido al líder -tú. Hay dos cosas -habilidades y psicología (80%).

Muchos de ustedes no están maximizando su psicología. La mayoría

dirá que es por sus habilidades pero están en un lugar de
incertidumbre.

Cuando tratas de hacer algo que nunca has hecho, tienes miedo
porque crees que puedes fallar. Tony nunca ha conocido a nadie que
no piense que no es suficiente, eso está en la condición humana. Es que
sentimos que no seremos amados.

Cuando no estás listo, es cuando estás listo. El reto es que estás

esperando la perfección que nunca llegará. Todo lo que tienes que
hacer es entrenarte para cambiar esa psicología.

No se va a ir porque es un instinto de supervivencia. Todo esto es

espectacular y no vale nada si no lo aplicas. Tienes las mejores
herramientas, ahora tienes que asegurarte de que tienes lo mejor de ti.

Si estás en el juego, estás ganando. La única manera de cambiar las

cosas, es que tienes que ser honesto contigo mismo. La mayoría no
están ni cerca de sus verdaderas capacidades aún.

Si tienes miedo, es más fácil lidiar con él que con un síndrome. Es sólo
una excusa. Di "tengo miedo, voy a hacer esto de cualquier forma".

Lo primero que Tony hace en la mañana es saltar a una piscina de

inmersión. Eso cambiará tu vida. No ha habido nunca un día en que no
pueda esperar meterse al agua. Él no negocia consigo mismo. Algunos
de ustedes tienen ese hábito.

Él dice "adelante" y salta al agua. Y se siente más vivo de lo que puedes

imaginar. La diferencia entre tener la vida que quieres o no es que
haces las cosas cuando no sientes ganas de hacerlas.

No te preocupes por tus sentimientos, sólo hazlo y tu vida cambiará. Así

es como la gente lidera. Si sigues haciéndolo, conseguirás resultados.

Si intentas hacer algo y no funciona, cámbialo. Si eso tampoco

funcionó, cámbialo de nuevo. Sigue cambiando hasta que consigas lo
que quieres.

¿Cuánto tiempo le darías a un bebé promedio para aprender a

caminar? Nunca le dirías a un bebé que se rindiera.
Estás dejando que tu mente domine a tu corazón. Todos podemos
hacerlo mejor. Mucha gente está tratando de sentirse bien pero no
consigue un trofeo por participar en un negocio. Necesitas entregarte.

Casi todo lo que hacemos viene con dolor. Al principio, Tony tomó estas
metas enormes y se decepcionó. La mayoría de nosotros subestimamos
lo que podemos hacer en una década.

El año 2031 estará aquí muy pronto, y la pregunta es:

¿Quién vas a ser?

Eso va a requerir que te sientas incómodo y lo hagas de todos modos.

No dejes que tus sentimientos te controlen, cambia tu bioquímica
usando la ciencia. Tony está aquí no porque es muy inteligente sino
porque ha hecho esas cosas incómodas de manera consistente.

¿Qué se requiere para que seas feliz? Progreso. Si quieres tener una
gran vida, necesitas crecer. Si creces, tendrás algo que dar y vas a tener
una vida significativa, valiosa.

La mayoría de la gente sólo está tratando de alcanzar metas. Si tienes

éxito y eres infeliz, es brutal. Aún si consigues algo y estás realmente
orgulloso de ello, ¿cuánto va a durar ese sentimiento?

Sólo algunas personas se sienten bien por un año, la mayoría está

entre 6 horas y 6 días. Porque no estás diseñado para sentarte a la
mesa del éxito. Te aburrirás. Si no estás donde quieres estar, el progreso
te hará feliz.

Si no puedes disfrutar el proceso, estás en problemas.

En el primer seminario, Tony aprendió todo esto, gastó todo su dinero,

rentó el Hilton en Los Ángeles, hizo folletos, publicidad, y lo ofreció
gratis. Sólo quería ayudar a la gente y no había fila para registrarse.
Sólo asistieron 7 personas. Habló por 3 horas.

Después en su carrera, hizo un seminario completo para 14 personas,

Debido a que hizo eso, se corrió la voz de que siempre aparecía y
entregaba valor. Eso es lo que te lleva al club de las 2 comas, o sea lo
que sea que te hace sentir bien.

El umbral del control es lo que tienes que dominar si quieres poner tu

vida en orden.
La mayoría de la gente que esquía, son intermedios, hacen las pistas
azul y verde. ¿Qué pasa si pierdes tu turno y terminas en un doble
diamante? La mayoría de la gente sólo se sostiene y son intermedios.
Pocos tienen el coraje de ir abajo, y enfocarse en hacer esos giros. Si
llegas a la base de la montaña y sigues vivo, te ganaste ese doble
diamante.

El coraje no es un don, es un músculo. Cada religión habla de fe. La

diferencia entre fe y miedo es… que ambas son creadas. El miedo es la
imaginación sin dirección. La fe es la imaginación dirigida. Naciste con
fe, sólo que no la usas lo suficiente.

Con el umbral del control, Tony fue de salas vacías a conseguir gente. Y
se imaginó que iba a hacer uso de los medios, haría un evento con un
orador gratis (él) y funcionó.

Fue entrevistado en la radio en Canadá y anunció que el podía curar a

una persona de cualquier miedo o fobia instantáneamente. Fue retado
por un psicólogo que lo llamó mentiroso. El psicólogo había estado
trabajando durante varios años con una persona que tenía miedo de
las víboras y que no la había podido curar.

Efectivamente, el psicólogo estuvo de acuerdo. En un hotel de la ciudad

se haría el enfrentamiento y mucha gente acudió a ver el desafío. El
lugar estaba a reventar. Tony creó un sentido de certeza y se puso a
prueba. Quema tus botes y atravesarás.

Al día siguiente, estaba esperando a esta persona. Tony salió al

escenario y esta persona entró y se paró justo enfrente. Su paciente
estaba ahí también. La mujer aparece y es la que le teme a las
serpientes.

Tony la calma y usando sus conocimientos de PNL al final ella ya no

tiene miedo. Camina con una bolsa con una serpiente viva y aunque se
hizo para atrás, ahora ya no está atemorizada. Por lo que toma a la
serpiente.

Tony hizo el evento con algo de humor y una gran presentación, con lo
cual lo lanzó al estrellato de “súper estrella”. Todos lo admiraban y
compraban lo que vendiera. En menos de un año ya era multimillonario
y vivía en un castillo a la orilla del mar en California.

Ese fue su primer hallazgo.

Si vas a construir tu marca, no hay nada como los resultados. Él le
preguntó una vez a Jim Rohn por qué la gente estaba quebrada, y su
respuesta fue que todos somos iguales en alma, pero no somos iguales
en el mercado.

Tienes que desarrollarte tú mismo y hacer cosas que son difíciles.

Tienes que aportar más valor que nadie y vas a dominar década tras
década.

Una vez que Tony comenzó a hacer sus enormes seminarios una
persona se acercó y le dijo que no podía trabajar en Canadá sin un
permiso por ser de los Estados Unidos y que debería cancelar su
seminario.

Tony le preguntó si podía solicitar el permiso de trabajo pero le dijo que

no, y que si subía al escenario, su carrera estaría acabada en Canadá.
Así que llamó a los miembros de su staff de voluntarios y llamó al
Holliday Inn en Blaine, Washington.

Ordenó algunos camiones, le dijo a los clientes que se iban a Estados

Unidos, y que tendrían una actividad para el camino y sólo perdió 4
personas. Hizo eso por cuatro días y noches y conservó su carrera.

A eso se le llama umbral del control. Siempre hay una manera si estás
comprometido. Deja que la demanda te empuje porque lo que obtienes
no te hará feliz, sino en quién te conviertes.

Escribe lo que más deseas en tu vida - tu mayor sueño y deseo. Escribe

todas las cosas por las que tienes miedo de pasar. Observa cada una.
La gente quiere lo que desea pero no quiere pasar por lo que no quiere
atravesar.

Pero te estás haciendo trampa tú mismo. Tienes que atravesar el miedo.

¿Qué te hará exitoso? La complejidad es la enemiga de la ejecución. Si
eres listo, aprenderás a hacer las cosas simples.

No hay nada más importante que maximizar tu energía.

Afecta todo en tu vida.

En tu negocio, si no puedes medirlo no puedes gestionarlo. Cuando las

cosas se miden, se pueden enfocar y se mejoran. Lo único que la gente
no mide es su energía. El movimiento es creado por la emoción.
Cambios en el movimiento nos cambian.
La mayoría de nosotros hemos perdido nuestra energía. Emoción es
energía en movimiento. Si tienes una energía elevada y estás cerca de
alguien que tiene baja energía, tú lo estás molestando así que
gradualmente vas bajando tu energía para empatar con la de la otra
persona. La energía es la fuerza de la vida.

La emoción puede cambiar un negocio completo más que nada. La

mayoría no la ha usado tanto. La mayoría está en un rango de 6 o 7. La
verdad es lo que te sirve. Si estás en un 6, ¿tendrías una cita con un 6?
¿Quieres hacer negocios con un 6? La mayoría de ustedes están
tratando de dominar el mundo exterior pero necesitan dominar su
mundo interior.

Si no estás consiguiendo resultados externos, entonces el problema es

tu energía, psicología y emoción. La maestría es la repetición en tu
cuerpo que haces sin pensar.

Como ejemplo, ¿cuántos de ustedes pueden imaginar sentirse

enamorados? Tu energía es muy alta. Harías lo que fuera por ellos, pero
eso no dura para la mayoría de personas. Dejan de enfocarse en lo que
van a dar y se enfocan en lo que quieren conseguir. Esa es la razón por
la que eres miserable porque estás en tu cabeza, no en tu corazón.

La energía elevada crea pensamientos y emociones elevadas.

Deja de trabajar en tu mente, trabaja en tu energía.

¿Cómo te mantienes en un 10? Llegas al 20 por lo que 10 se siente como

relajación. ¿Cuánta gente siente que no quiere hablar algunos días?
Pero si vas a hablar con la gente, no puedes fingir. Tienes que cambiar,
incluso si te sientes deprimido.

La gente va a preguntar si Tony tiene alguna vez días malos. No se trata

de que no me sienta bien, pero no me puedo aparecer de esa forma.
Tengo un estándar que mantener.

Así que si no tienes energía, ¿de dónde viene? Es un hábito. Puedes

liberarla en cualquier momento si utilizas tu mente y tu cuerpo juntos.

Vas a tomar decisiones distintas cuando te sientas completamente vivo.

Imagina que pasas tu vida entera creando algo, visitando cientos de

países al año, luego los eventos se cancelan. Tiene que haber una
manera. En todo el mundo los eventos han sido cancelados.
Tony se imagina que va a rentar cines para transmitir su evento.
Cerraron los cines también. Luego habla con el fundador de Zoom y le
pide que les permita tener 100,000 personas en un evento. Son las
decisiones, no las condiciones las que controlan el destino. La mayoría
de nosotros tenemos músculos débiles para tomar decisiones. Puedes
hablar modelando gente que tiene éxito.

Tres decisiones que están controlando tu vida entera:

1. Aquello en lo que te enfocas controla lo que sientes.

Si te enfocas en cómo alguien te ha corregido, estarás molesto. Si

estás verdaderamente enamorado, nada te molesta. Tendrás un
enfoque distinto. Enfoque = Sentimientos.

Cuidar tu enfoque es la habilidad más importante en la vida.

2. ¿Qué significa? ¿Que esta persona no me respeta? ¿Me está

entrenando? ¿Me está amando? Para lo que sea que tengas un
significado, vas a sentir emociones y tienes que decidir qué
significan.

La mayoría de nosotros hacemos de esas decisiones un hábito.

¿Dios te está castigando, es por eso que tienes problemas? ¿O es
este problema un reto? ¿O un regalo de Dios?

3. ¿Qué voy a hacer? ¿Cómo puedo usar esto?

Sea lo que sea que hagas, eso controla tu vida entera.

La habilidad #1 de un liderazgo efectivo es la influencia.

Un gran líder puede influenciar los pensamientos y acciones por el bien

mayor. Tienes que saber qué es lo que les influye. Lo que funciona para
ti puede no funcionar para otros.
Gracias por llegar al final de mis notas.

Tu amigo, Helio Laguna.

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