Las 7 Leyes del Liderazgo en el Mercadeo en Red

El mercadeo en red se trata del desarrollo del liderazgo.

Para ser exitoso a un nivel alto, usted necesita la habilidad
para identificar lderes existentes, reconocer posibles futuros
lderes, y luego ayudar a esos lderes potenciales a caminar
hacia su grandeza.
No solamente usted debe liderar su equipo, pero
eventualmente debe hacerse a un lado y darle espacio para
que los nuevos lderes emerjan y se posicionen de su rol. Su
trabajo es trabajar en usted mismo afuera de su trabajo.
Despus de estar 25 aos trabajando y analizando estos
procesos, he podido cuantificarlos en 7 leyes del liderazgo.
Para en realidad volverse un gran lder en la profesin del
Mercadeo en Red, usted debe estar en concordancia con
todas estas leyes. No solamente debe trabajar de acuerdo a ellas, sino que usted
debe vivir su vida de acuerdo a ellas. Veamos la lista, y dividmoslas para saber
cmo aplicarlas
Ley de Liderazgo #1:

La primera persona a la que se lidera es a usted mismo.

Cuando llevaba uno o dos aos en el negocio, estaba quejndome de mi equipo con
mi patrocinador. Muchos de ellos eran perezosos, nunca traan un invitado a las
reuniones, y solo queran esperar que su grupo los hiciera ricos. Me preguntaba
porque no podan ser mas como yo.
Infortunadamente lo eran. Ese era el problema
Haba cometido el clsico error de muchos principiantes en el Multinivel: pensar que
usted puede patrocinar unas pocas personas y manejarlos para que lo vuelvan rico.
Lo siento, perro que ladra no muerde.
Como lo seale en mi libro, Haciendo que el primer crculo funcione, en realidad es
acerca de la responsabilidad personal. Porque nuestro negocio es uno de los que
modela comportamientos. No importa mucho lo que usted le diga a la gente, de lo
que ellos estn tomando nota es de lo que usted hace.
Usted nunca estar fuera de vista. Ellos notaran si usted trae invitados, patrocina
nuevos miembros, asiste a los eventos y sigue el sistema. Ellos estudiaran como
usted respeta y edifica a su patrocinador (o no). Ellos vern como usted maneja los
problemas, interacta con la compaa, y habla de otros cuando no estn cerca.

Usted es responsable de ir primero, revisar el camino, encontrar lo que funciona, y

luego compartirlo con el grupo. (Aunque esperemos que tenga una lnea de
patrocino que haya hecho mucho de eso, y que su responsabilidad sea ensear y
perpetuar el sistema de duplicacin existente.)
El xito requiere que usted sea una mezcla nica entre mentor, entrenador,
maestro, comandante y compaero. La gente no trabaja para usted, ellos trabajan
para ellos mismos, pero claro que lo que ellos hagan impactara su propio resultado
e ingreso.
Esto requiere un manejo delicado de supervisin, entrenamiento, demostracin y
liderar con el ejemplo. Y eso no es algo que usted vaya a aprender con su paquete
de distribuidor.
De hecho, el mayor entrenamiento que recib para Mercadeo en Red no vino
del Mercadeo en Red
Lo que me ayudo ms que nada fue el trabajo que hice en las campaas polticas,
sirviendo en la junta de mi apartamento, y siendo el presidente de la Cmara de
Comercio, el capitulo local en la asociacin de oradores, y en la junta de mi iglesia.
Porque en cada caso estaba trabajando con un ejrcito de voluntarios. Cuando
usted no puede contratar o despedir a nadie, usted esta forzado a aprender como
inspirar, liderar, y asociarse a una meta comn.
Y el liderazgo comienza por el ejemplo
Usted debe probar que es capaz de liderarse a usted mismo primero, antes de
esperar que alguien decida seguirlo. Y lo paradjico es que cuando usted controla
sus propias acciones, realmente influencia las acciones de su equipo
completamente. Usted causa que cierto comportamiento suceda y que se forme una
cultura, pero usted lo hace modelando su propio comportamiento y siendo el
ejemplo que la gente decide duplicar.
Leccin de Liderazgo:

Cuando usted est listo para liderar, comience con la persona en el espejo.
Ley de Liderazgo #2:

Usted hace crecer a su gente, y ellos hacen crecer a la Red

Usted en realidad no puede hacer crecer su red, nadie puede. Las redes estn
cambiando constantemente, y estn hechas de diversas clases de gente, culturas,
hbitos de trabajo, sistemas y filosofas. Las acciones individuales de la mayora se
vuelven el factor impulsor de lo que la red es.
Y eso comienza con el crecimiento personal
Una de las cosas que he dicho por ms de veinte aos es - su negocio crecer solo
tan rpido como usted crezca. Todo lo que haga para crecer de alguna manera
ayuda a que su negocio crezca.
Aprender otro lenguaje, tomar clases de filosofa en la escuela nocturna, o aun
estudiar yoga causar que cosas buenas le pasen a su negocio. Hay una smosis
que toma lugar mientras usted crece en cualquier rea que le transfiera a otras.
Usted desarrolla confianza, equilibrio, sabidura, conocimientos, y habilidades.
Todas esas cosas hacen que sea ms atractivo a los prospectos e incrementa el
respeto que usted recibe de su equipo.
La clave es crear cultura de crecimiento personal en su equipo
No es suficiente con decirle a su gente que lea libros positivos o que escuchen
audios positivos. La verdad es que la mayora de la gente no sabe lo que eso
significa.
Si usted tiene un programa de desarrollo personal estructurado, usted ver mejores
resultados dramticamente. Cosas como un programa de libro del mes o una
subscripcin a una serie de audios funcionan asombrosamente bien.
Leccin de Liderazgo:

As como su propio crecimiento crece su negocio, el crecimiento de la gente de

manera individual en su equipo es lo que causa que su red crezca.

Ley de Liderazgo #3:

Usted no administra gente usted lidera gente y administra cosas
Uno de los grandes problemas en el Mercadeo en Red son los trminos que las
compaas adoptan para los avances de rango. Ellos aman dar a la gente ttulos
como Administradores, Directores, y Supervisores. Y esos son usualmente para
rangos iniciales.
As que, qu pasa?

Alguien patrocina a cuatro personas y se vuelve Administrador. Ahora quieren

dejar de reclutar y Administrar su equipo. O ellos tienen diez miembros de equipo,
lo que los hace Supervisores. Ahora ellos piensan que todo se reduce a
supervisar a su grupo envs de hacer el negocio.
El Mercadeo en Red no se trata de administrar gente. Se trata de liderarlos. Eso
significa establecer un ejemplo, modelar el comportamiento y apoyar al grupo en
profundidad, guiando y entrenando.
Hace ms o menos diez aos me pidieron que contribuyera con un capitulo en un
libro de liderazgo. Ellos me pidieron que lo definiera. Dije:
Liderazgo es la habilidad de hacer que las personas estn dispuestas a hacer
cosas, que usualmente no querran hacer.
Eso es Liderazgo en pocas palabras. No forzar a las personas a hacer cosas; hacer
que ellos quieran hacerlas. En especial cosas que ellos usualmente no haran.
A menudo miramos al ejrcito para ver ejemplos de liderazgo, porque los ejemplos
son irresistibles. Alguien decide cargar un arma de pecho, lanzarse a s mismo una
granada, o tomar cualquier otra accin heroica para salvar su unidad o civiles
inocentes. Eso no pasa sin liderazgo fuerte y poderoso de los lideres de campo,
quizs aun de la cabeza del estado.
Ahora, obviamente no necesitamos esa clase de acciones dramticas de las
personas en nuestro negocio. Pero cuando usted lidera el equipo hbilmente, usted
har que ellos decidan hacer cosas que no queran hacer cuando entraron al
negocio. Eso puede ser desde comprar y vestir su primera corbata, ser el anfitrin
de su primera reunin en casa, o hablar enfrente de un gran nmero de personas.
Leccin de Liderazgo:

Administre las cosas: auto-envos, asistencia a eventos, volumen, entrenamiento,

etc. pero cuando a su gente se trate lidrelos.
Ley de Liderazgo #4:
Los verdaderos Lideres no Desarrollan la creencia de la gente en el lder
ellos desarrollan creencia en los seguidores
Muchas personas piensan que el liderazgo se trata de crear confianza y creencia en
ellos como lderes. Los demagogos pueden hacer eso, pero ellos no estn
realmente avanzando en la causa.

Los lideres que hacen una diferencia positiva, construyen la creencia y la confianza
en la gente que los sigue en ellos mismos.
Leccin de Liderazgo:
No le venda a su equipo la idea del gran lder que es. Vendales su propia habilidad
de tener ms, hacer mas, y volverse ms. Construya creencia en sus habilidades
nicas de ser grandiosos, y usted realmente ser un gran lder.
Ley de Liderazgo #5:
Si usted les pide a todos que lideren Nadie lo har
Usted probablemente escucho acerca de un estudio del comportamiento humano
cuando una gran cantidad de gente es testigo de un asalto. Nadie llamo a la polica
porque haba muchos espectadores, todos asumieron que alguien ms lo hara. Hay
una dinmica similar en relacin al liderazgo en el Mercadeo en Red, y nos lleva a lo
que es probablemente el error ms grande que la gente hace en el negocio
Ellos asumen que todo el que ingresa al negocio es un lder, o quiere volverse un
lder, as que tratan a todos como a uno solo.
Gran error. Nada mata el crecimiento de un equipo ms rpido. He ac porque:
Vaya y rena 100 personas en cualquier calle del centro de la ciudad.
Probablemente cinco de ellas tienen potencial y deseo de liderazgo. El otro 95 por
ciento estn mucho ms felices siendo seguidores.
Ahora en nuestro negocio, los nmeros son usualmente ms altos si usted est
haciendo un buen trabajo con sus esfuerzos de mercadeo. Usted est atrayendo
empresarios y personas con aspiraciones empresariales, as que usted quizs tenga
10 o an 15 por ciento de su equipo con potencial de liderazgo.
Eso aun lo deja con 85 por ciento
Ellos no quieren liderar. Ellos temen liderar. Y ellos no quieren la responsabilidad
que implica el liderazgo. Ellos aman los productos o servicios, ellos quieren ganar lo
suficiente para cubrir sus costos, y ellos quizs sean felices con unos pocos cientos
de dlares cada mes en ingreso adicional.
Ellos pueden tener esos beneficios con un mnimo esfuerzo, as que ellos estn
felices en esa situacin. No haga un comportamiento de liderazgo el costo de
entrada. Si lo hace, har que pase alguna de estas dos cosas
1. Usted debilitara muchos lderes potenciales porque ellos pensaran que alguien
ms est manejando las funciones de liderazgo; y,
2. Usted ahuyentara el 85 por ciento, porque ellos en realidad no quieren ser lideres.

No establezca su sistema y expectativas de entrenamiento en que todo el que

ingrese al negocio es un lder. Sepa que muchas personas ingresara simplemente
porque les gustan los productos y quieren tenerlos al por mayor. Otros ingresaran
pensando que van a ser los constructores, pero cuando el martes en la noche
aparezca, no lograran salir de casa porque el control remoto est hacindoles
seas. Otros se quedaran simplemente porque les gusta rodearse de gente positiva
en los eventos.
Algunas personas se quedaran en su negocio porque les gusta el reconocimiento
que reciben por hacer mostrarios bonitos de productos. Otros se quedaran porque
hay un show de talentos en la convencin anual y esa es su oportunidad de mostrar
sus habilidades en el karaoke. Aun otros estarn a los alrededores porque hay
nachos y galletas en los eventos.
Si usted regaa, menosprecia, o humilla esas personas porque no estn dispuestas
a liderar actividades usted simplemente los est sacando del negocio.
Y una red con 15 por ciento de lderes y sin 85 por ciento de seguidores
rpidamente se vuelve en una ninguna red.
Cuando usted deja el juicio de lado y solo deja a la gente participar en el nivel con el
que ellos estn cmodos, se quedan mucho ms. Y si usted los mantiene alrededor
del equipo, hay una buena posibilidad que a lo largo del camino decidan que estn
listos para ser unos lderes.
Leccin de Liderazgo:
Usted necesita todo el espectro: lderes, seguidores, y usuarios de producto. Deje
que cada uno seleccione a que categora desea pertenecer.
Ley de Liderazgo #6

Los lderes nutren y celebran el xito de sus seguidores

Usted est en el negocio por usted y es responsable por ello. Usted tiene metas que
se ha propuesto, rangos que quiere alcanzar, y otros puntos de referencia que le
dicen cuando se est desenfocando. Esto lo ayuda a volverse egocntrico e ir por el
camino equivocado.
Una de las cosas que los lderes capaces hacen es medir, monitorear, y modelar su
progreso utilizando puntos de referencia de personas en su equipo.
Envs de enfocarse solamente en el avance de rango, piensan en llevar cinco de
sus enrolados al siguiente rango. Al hacer eso ciertamente ayudan a su propio
avance, y lo harn mejor. Porque habr bases ms fuertes bajo su progreso. Zig
Ziglar lo ha dicho por 40 aos: si usted ayuda suficientes personas a conseguir lo
que quieren; usted conseguir lo que usted quiere.
Y debera ser sin decirlo, pero no, los lderes no le temen al progreso de su propia
gente o se sienten celosos de eso. Ellos lo celebran!

Por cinco aos consecutivos, fui la persona con ingresos ms altos de mi compaa.
Por tercera vez en mi discurso de aceptacin dije que quera que alguien de mi
equipo lo fuera el siguiente ao. Y mientras algunos estuvieron muy cerca, nadie me
destrono.
Luego, a principio de este ao, por un mes, uno de mis diamantes directos fue el
miembro de ingresos ms altos, dndome una paliza. No habra podido estar ms
feliz.
Mi meta es tener por lo menos 5 de mis miembros de equipo directos ganando ms
que yo. Lo que probablemente har que yo sea la persona de mayores ingresos otra
vez. Y luego trabajare en que otros cinco lo sean. Y continuar el crculo vicioso de la
abundancia
Leccin de Liderazgo:

Reconozca y clebre los logros de su equipo, y siempre habr ms para reconocer y

celebrar.
Ley de Liderazgo #7
La verdadera prueba de un lder no es cuantos seguidores tiene es cuantos
lideres usted desarrolla
Esto est muy relacionado a la ley nmero cuatro. Y en ningn otro negocio es esto
ms vital que en el Mercadeo en Red. Nuestro negocio, se relaciona en desarrollar
lderes. Para tener una duplicacin mxima usted necesita tener la siguiente
generacin de lderes avanzando de rango cada pocos meses.
As que no se deje seducir por los nmeros, como la cantidad de personas en una
lnea o el nmero total de personas en su equipo. Esas estadsticas tienen valor.
Pero no son ni cercanamente importantes como cuantos lderes hay en una lnea y
en todo su equipo. Eso significa renunciar a la necesidad de estar siempre en
control, hacer todas las presentaciones y dirigir todos los eventos de entrenamiento.
Significa permitir a los lderes en desarrollo cometer errores Y los cometern. Y
estarn haciendo cosas algunas veces que seguramente usted podra hacer mejor.
Pero si usted no le permite a su gente intentar nuevas cosas y aprender y crecer a
travs de sus errores, usted siempre tendr que hacerlo todo.
Si usted ayuda a sus seguidores a desarrollar creencia en s mismos, un gran
nmero se graduara como lder. Y es ah donde los grandes avances se viven!
Leccin de Liderazgo:
Su criterio real no debe ser hacer algo por los miembros de equipo que ellos son
capaces de hacer.

Comparta la informacin

Lo que est leyendo en este momento comenz como mi siguiente libro. Y aun
cuando ya tena un publicista alineado, cambie de parecer y decid darlo como un
Reporte Especial de forma gratuita. Lo nico que pido a cambio es que pase la voz
y lo circule a todos en su equipo y otros que conozca en la profesin.
Es hora de que nos unamos como profesin. Envs de pelear por el pastel,
podemos unir fuerzas para construir uno ms grande. Esa es la leccin real de
liderazgo para nosotros. Debemos dejar de competir unos contra otros y en cambio
competir contra el modelo de economa roto en el resto de negocios en el mundo.
Los programas gubernamentales, las polticas socialistas y la codicia corporativa
estn destruyendo la estructura. Hemos perdido el rumbo. Debemos regresar a los
principios de trabajo duro, integridad y competencia justa. Debemos regresar a
operar en los principios de la libre empresa.
Siempre habr gente que deje una compaa de Mercadeo en Red y decida que
otra es mejor para ellos. Es natural y no hay nada de malo con eso.
Pero debemos de dejar de atacar otras compaas y concentrar nuestros esfuerzos
de reclutamiento de tratar de piratear distribuidores de otras compaas.
Despedazar otra compaa no hace que la suya se vea mejor. De hecho, nos
disminuye a todos. El Mercadeo en Red es para crear una revolucin en el mundo
de los negocios actual. Nunca ha tenido ms reconocimiento en las Corrientes
principales de los medios, aceptacin de los reguladores gubernamentales, y
fascinacin del pblico. Debemos construir sobre eso y avanzar.
Pero para alcanzar esa meta, tenemos que trabajar juntos como una profesin,
compitiendo justamente los unos con los otros con buen espritu deportivo, tica y
profesionalismo. La aceptacin de las masas no vendr de arrastrar distribuidores
entre las compaas, sino alcanzar las personas que aun no pertenecen a esta
profesin.
Hay ms de seis millones de personas en el mundo que aun no estar en el
Mercadeo en Red. Ah es donde est el punto de inflexin. Y para alcanzar ese nivel
se requiere un liderazgo ms fuerte. De mi parte, y de parte de otros en nuestra
profesin. Fue por eso que escrib este reporte y que le pido que lo haga circular.
-RG