20/3/24, 18:01 Examen: Trabajo Práctico 1 [TP1]

Trabajo Práctico 1 [TP1]

Comenzado: 20 de mar en 17:41

Instrucciones del examen

01 Objetivo de la actividad

El siguiente trabajo práctico, presenta un caso ficticio, en el que se

evidencian los conceptos desarrollados a lo largo de este módulo.
Los objetivos de este trabajo práctico, son:
• Identificar las distintas características de la demanda.
• Reconocer los diferentes métodos de cálculo de pronósticos.
• Efectuar el cálculo de pronósticos.

02 Enunciado de la actividad

Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:

Clic aquí
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03 Preguntas

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A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas

evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo
Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de la
materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.

Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.

Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.

Verdadero - Falso

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.

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Pregunta 1 5 pts
¿Qué método de pronóstico le indicarías a Raúl que utilice para calcular el pronóstico de la demanda
del lavarropas importado?

Investigación de mercado, ya que cuenta con el tiempo necesario para hacerlo con ese método.

Regresión lineal, que le permite a Raúl utilizar las variables dependientes e independientes.

Promedios móviles simples, ya que los resultados de este último son muy precisos.

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Suavización exponencial, porque pone especial énfasis en los periodos más recientes.

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Pregunta 2 5 pts
En el caso se comenta cómo el área de Marketing calculó el pronóstico en valores monetarios. ¿Por
qué esto fue un error?

Porque el gran número de productos afecta los pronósticos.

Porque no existen métodos de cálculo con valores monetarios.

Porque la variación de precios afecta los pronósticos.

Porque hacerlo demanda mucho tiempo para la obtención de resultados.

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Pregunta 3 5 pts
¿Qué es lo que busca proyectar con pronósticos precisos el departamento de Logística del súper?

Movimiento de materiales, para planificar lugares en el almacén de Roberto.

Distribución, ya que se deben proyectar las entregas del supermercado de Roberto.

Inventarios, para planificar lo necesario para el supermercado de Roberto.

Proveedores, para planificar las entregas de los productos de Roberto.

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Pregunta 4 5 pts
¿Qué quería pronosticar el departamento de Finanzas, en caso de ampliar las instalaciones del
supermercado?

Variedad de puestos de trabajo, que se incrementan con los nuevos departamentos.

Nivel de inversión de la ampliación, que acompañe el crecimiento del súper.

Personal para los nuevos sectores, previstos en la ampliación.

Elementos para las nuevas instalaciones, ya que a mayor instalación mayor tecnología.

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Pregunta 5 5 pts
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Seleccione entre los siguientes, el método que usted utilizaría para definir la localización de una
nueva sucursal del súper.

Método de regresión lineal, porque se necesita alta precisión en los resultados.

Método de suavización exponencial, ya que ponen énfasis en elementos importantes de localización.

Método investigación de mercado, ya que es una decisión de estratégica.

Método de análisis de series de tiempo, porque se necesitan generalmente resultados inmediatos.


Pregunta 6 5 pts
El departamento de Finanzas del súper, necesita pronósticos precisos para planificar, ¿qué cosa?

Distribución de planta, para un uso más eficiente de las instalaciones.

Inversión de equipo, que le permita a Roberto mejorar la tecnología actual.

Inversión de planta, para mejorar las instalaciones existentes.

Recursos financieros, ya que la ampliación del súper así lo requiere.

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Pregunta 7 5 pts
¿Qué errores cometió el gerente de marketing al modificar el pronóstico de la demanda de perfumes
importados?

No tuvo en cuenta que hay que tener mucha variedad de productos.

No consideró que un factor externo afecto esa demanda.

Olvidó que los perfumes son productos difíciles de vender.

Olvidó que un pronóstico no puede ser modificado unilateralmente.


Pregunta 8 5 pts
¿Qué departamento fue el responsable de transmitir pronósticos de venta inexactos en el
supermercado de Silvio?

Producción, que son los que utilizan para programar su necesidad.

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Compras, ya que son responsables de programar proveedores.

Recursos Humanos, que planifican los niveles de capacitación.

Marketing, ya que son los que están en contacto con el cliente.

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Pregunta 9 5 pts
Se debe calcular el pronóstico de la demanda de azúcar, yerba, aceite, pan dulce, turrones
navideños y detergente, como una familia de productos.

Verdadero, porque hacerlo haría más sencillo y rápido el cálculo del pronóstico.

Falso, porque se debe tener en cuenta que, entre ellos, algunos productos tienen una demanda estacional,
mientras que otros no.


Pregunta 10 5 pts
¿Qué estrategia utilizó Raúl para aumentar la demanda de productos, y como consecuencia,
disminuir inventarios?

Actuó sobre los pronósticos, para prever el aumento de demanda.

Mejoró las relaciones con sus proveedores, para tener mejor control de compras y ventas.

Mejoró las relaciones con sus proveedores, para tener mejor control de compras y ventas.

Promociones, ya que me permiten modificar el nivel de ventas.


Pregunta 11 5 pts
Cuando Raúl tuvo que calcular el pronóstico de demanda de fiambres, pensó en utilizar una
investigación de mercado para ese fin, pero luego se arrepintió. Su decisión fue acertada.

Falso, ya que la investigación de mercado proporciona pronósticos muy acertados.

Verdadero, porque necesitaba pronósticos rápidamente.

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Pregunta 12 5 pts
¿Qué llevó a Raúl a desestimar, para el cálculo del pronóstico de la demanda del jabón en polvo, el
método Delphi?

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El producto no se presta para el uso de ese método.

Este método lleva mucho tiempo obtener resultados.

No tiene personal preparado para ese método.

Es muy costosa su aplicación.

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Pregunta 13 5 pts
Fue correcta la decisión de Raúl, de aconsejar a Silvio que, para definir la localización de una nueva
sucursal, debía hacerlo con 3 años o más de anticipación.

Falso, porque la necesidad indicaba que debía ser a la brevedad.

Verdadero, porque las decisiones de construcción y ampliación de sucursales deben planificarse a largo plazo.

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Pregunta 14 5 pts
Es conveniente hacer lo recomendado por Enrique, es decir, pronosticar demanda de productos y
luego multiplicarlo por los precios para obtener un pronóstico de ventas.

Falso, porque lo ideal era realizar un pronóstico de venta en pesos, a pesar de la inflación.

Verdadero, porque lo necesario es un pronóstico de venta de productos que luego se multiplique por el precio de
cada uno.


Pregunta 15 5 pts
¿Qué tipo de patrón de demanda siguió la yerba El Palo?

Patrón horizontal, ya que se mantiene invariable en el tiempo.

Patrón aleatorio, ya que no siguió un patrón establecido.

Patrón cíclico, con variaciones periódicas constantes.

Patrón de tendencia, en crecimiento o decremento, debido a la promoción lanzada por la fábrica.

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Pregunta 16 5 pts
¿Cuál será la cantidad de secarropas que se venderán en el siguiente periodo?

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Se venderán 58 unidades, obtenido de la aplicación de la fórmula de regresión lineal.

Se venderán 55 unidades, resultado de la investigación de mercado realizada.

Se venderán 53 unidades, resultado del análisis de serie de tiempo aplicado.

Se venderán 65 unidades, en función de la aplicación de método de suavización exponencial.


Pregunta 17 5 pts
Fue una buena decisión por parte de Raúl, ofrecer una gratificación a sus vendedores si el objetivo
de venta del nuevo jabón en polvo se cumplía.

Falso, ya que no se debe premiar por algo que se entiende debe ser realizado.

Verdadero, porque es alentador ofrecer gratificaciones por el cumplimiento de objetivos.


Pregunta 18 5 pts
Para resolver la cuestión acerca de la ampliación del supermercado, Raúl debe calcular un
pronóstico a corto plazo.

Falso, ya que ese tipo de pronósticos que requiere inversión debe planificarse a largo plazo.

Verdadero, porque así podrá realizar la modificación inmediatamente.


Pregunta 19 5 pts
¿Qué factor externo afectó las ventas del súper?

Afectaron las políticas de bienestar social, porque la entrega de los bolsones modificó el movimiento de ciertos
productos.

Afectó el poder adquisitivo, ya que los clientes del supermercado modificaron el nivel de compra.

Afectó la inflación, ya que el aumento de precios del país hizo disminuir ventas.

Afectaron los sindicatos, que con medidas de fuerza impidieron en muchos casos el desarrollo normal de ventas.

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Pregunta 20 5 pts

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Raúl fijó como estrategia la diferenciación con otros supermercados. ¿Qué tipo de factores internos
tuvo que adoptar para tal fin?

Raúl tuvo que fijar precios y realizar promociones que lo diferencien de otros supermercados.

Raúl tuvo que implementar distintos diseños de producto que lo diferencien de otros supermercados.

Raúl tuvo que afianzar las características del servicio que presta que lo diferencie de otros supermercados.

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