Comunicación, persuasión y

negociaciones internacionales

Camila Guadalupe Piña Zárate

Estefany Hernandez Reyes
Andrea Rosales Monforte
Comunicación, persuasión y negociaciones internacionales

En esta actividad reforzarás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación, tu

competencia técnica: Uso de técnicas de comunicación verbal y no verbal, y tu
competencia laboral: Trabajo en equipo.

Instrucciones:

1. Investiga, en fuentes confiables, información sobre los siguientes conflictos

internacionales:

a. Acuerdo de paz entre el gobierno de Colombia y las FARC.

b. Restablecimiento de relaciones diplomáticas entre Cuba y Estados Unidos.

2. Describe, en un documento de texto, cada proceso de negociación. Deberás

tomar en cuenta los siguientes elementos:

a. Acuerdo de paz entre el gobierno de Colombia y las FARC (Fuerzas Armadas

Revolucionarias de Colombia)
● Antecedentes.
○ El conflicto armado en Colombia entre el gobierno y las FARC, ha
sido uno de los más largos y complejos en América Latina, con
raíces que se remontan a décadas atrás. Las FARC, fundadas en
1964, fueron establecidas como un grupo guerrillero marxista -
leninista con objetivos revolucionarios. El conflicto involucró
violaciones a los derechos humanos, desplazamientos masivos y
una compleja red de actores.
○ Durante el mandato de Álvaro Uribe, Frank Pearl, Alto Consejero
Presidencial y posteriormente Alto Comisionado Para la Paz, buscó
negociar reservadamente con las FARC-EP, pero los acercamientos
se estancaron debido a la entrega del cadáver de Julián Ernesto
Guevara, quien falleció en retención por la guerrilla. Con la llegada
de Juan Manuel Santos a la presidencia, se retomaron las
discusiones en 2011, resultando en reuniones presenciales en
Cuba. Se establecieron delegaciones, se designaron países
garantes (Cuba y Noruega) y facilitadores (Venezuela y Chile). Las
sesiones preparatorias se llevaron a cabo en 2012, y a pesar de

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 rumores y negaciones, se confirmó oficialmente el diálogo en
septiembre de 2012. La Iglesia católica colombiana también se
ofreció como garante en este proceso de paz.

● Actores involucrados (organizaciones, instituciones y países).

○ Juan Manuel Santos
■ Fue secretario de defensa durante el gobierno de Álvaro
Uribe (2002 - 2010). Santos impulsó una legislación
tendiente a facilitar las negociaciones de paz, como la ley de
víctimas y restitución de tierras. Santos acudió a Hugo
Chávez para convencer a la cúpula de las FARC de sentarse
a negociar
○ Raúl castro
■ Cuba fue la sede de las primeras reuniones exploratorias
entre el gobierno del presidente Juan Manuel Santos y la
guerrilla de las FARC. Seis meses de conversaciones
secretas tuvieron lugar en la isla, bajo el discreto auspicio
del presidente Raúl Castro.
■ Luego de que en septiembre de 2012 se oficializaron las
negociaciones, en el Palacio de Convenciones de La
Habana, se realizaron las rondas de conversaciones entre el
gobierno y la guerrilla.
○ Timoleón Jiménez “Timochenko”
■ Es el comandante en jefe de las FARC desde 2011, tras la
muerte de Alfonso Cano. Al actual líder de la guerrilla le tocó
asumir las negociaciones secretas con Santos, que ya
habían avanzado con Cano.
■ Timoleón Jimenez, en un principio no formó parte de la
delegación de las FARC, pero en septiembre de 2015 pudo
salir de las montañas selváticas colombianas y viajar a La
Habana, para reunirse con Santos y con Castro para
“acelerar el fin del conflicto” y firmar un primer acuerdo.
■ El viaje de Timochenko fue realizado en un avión de la
estatal Petróleos de Venezuela. El máximo líder de las
FARC firmó un acuerdo que delineó los mecanismos de
justicia para los crímenes cometidos durante el conflicto
armado.

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 ○ Humberto de la Calle
■ En septiembre de 2012, De la Calle fue nombrado jefe de la
delegación negociadora del gobierno; fue ministro de
gobierno cuando se expidió la constitución de 1991, por lo
que conoce a fondo las implicaciones legales que conllevan
una firma de la paz.
■ De la Calle no solo se enfrentó a fuego enemigo, tras acusar
a las FARC “de trabajar para la oposición”, sino también a
fuego amigo, luego de que en 2014 denunció que sus
comunicaciones electrónicas fueron intervenidas por
unidades de inteligencia del Ejército sin el consentimiento
del gobierno. Esto tuvo como consecuencia el relevo de los
jefes de inteligencia militar en febrero de dicho año.
○ Las víctimas
■ Los negociadores en La Habana anunciaron en diciembre de
2015 acuerdos relacionados con las víctimas del conflicto,
que se realizaron frente a representantes de dichas víctimas,
quienes viajaron en cinco ocasiones a La Habana.
■ El acuerdo fue firmado por el gobierno y las FARC ante el
general retirado Luis Mendieta, Alan Jarra, Jineth Bedoya,
Wilfrido Landa, Débora Barros, María Soledad Garzón,
Janeth Bautista, Alfonso Mora, Luz Marina Bernal y Piedad
Córdoba.
○ Iván Márquez
■ Luciano Marín Arango, es un integrante del secretariado de
las FARC y fue nombrado jefe del equipo negociador de la
guerrilla durante las primeras pláticas realizadas en Oslo en
2012.
■ Márquez, es la cabeza más visible del grupo en el exterior.
El comandante del bloque Caribe tiene experiencia política.
Durante la presidencia de Gaviria, Máquez fue el negociador
de las FARC en los Diálogos de Caracas y Tlaxcala, y
durante el mandato de Andrés Pastrana participó en las
discusiones con el gobierno en la zona de distensión.
■ Tras la muerte de Raúl Reyes en 2008, en la frontera entre
Ecuador y Colombia, tomó la vocería internacional de la
organización.

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 ○ Luis Carlos Villegas
■ Se desempeñó por 18 años como presidente de la
Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) y
fue presidente del Consejo Gremial Nacional y del Consejo
Industrial Andino.
■ Villegas no es ajeno al conflicto armado. En el año 2000,
una de sus hijas estuvo secuestrada por las FARC durante
tres meses, y fue liberada “como un gesto humanitario”,
según la guerrilla, al comprobarse que su familia no tenía
vínculos con paramilitares.

○ Sergio Jaramillo Caro

■ Fue viceministro de Defensa para políticas y asuntos
internacionales durante los primeros años del gobierno de
Santos, y tiene experiencia en derechos humanos y reglas
de enfrentamiento para las fuerzas militares. Publicó una
serie de artículos de análisis llamado “Siguiendo al conflicto”,
lo que le dio experiencia en materia de seguridad.
■ Jaramillo, quien fue asesor de seguridad nacional de Santos,
estuvo a cargo de las primeras reuniones secretas con las
FARC en La Habana y junto con Humberto de la Calle lideró
la estrategia de Santos en la mesa de negociaciones.
○ Rafael Pardo Rueda
■ En 2011 Santos lo nombró ministro de Trabajo y en 2014
sustituyó al destituido Gustavo Petro como alcalde de
Bogotá. En noviembre de 2015 y luego de buscar por las
urnas nuevamente la alcaldía, fue nombrado ministro
consejero del Postconflicto, en sustitución del general Oscar
Naranjo.
■ La tarea de Pardo será titánica: tras ser firmada la paz será
el encargado de materializar lo acordado entre la guerrilla y
el gobierno.
○ Marco León Calarcá
■ Es vocero de las FARC y uno de los negociadores de la
guerrilla. En 1998 fue detenido en Bolivia y debido a que
Colombia no solicitó su extradición, fue expulsado a México,

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 país donde residió hasta el año 2002, cuando fue
nuevamente expulsado por el gobierno de Vicente Fox.
■ Supuestos correos recuperados del computador del exlíder
de la organización guerrillera Raúl Reyes revelaron, según el
diario El Tiempo, que Calarcá estuvo involucrado en
secuestros en México.
○ Rodrigo Granada
■ Canciller de las FARC, formó parte de las mesas de
negociaciones en La Habana debido a su trabajo en el
exterior a nombre de la guerrilla.
■ Su estatus dentro del grupo cobró notoriedad, luego de que
fuera detenido en Caracas en 2004 en una operación
encubierta del gobierno colombiano.
■ Aunque el gobierno de Alvaro Uribe difundió que Granda fue
capturado en Cúcuta, en realidad había sido capturado en
Caracas a donde asistía a un encuentro izquierdista,
denunció el entonces presidente Chavez. Esto derivó en un
conflicto diplomático mayor entre Colombia y Venezuela que
llevó a la ruptura de relaciones e inclusive al envío de tropas
y tanques venezolanos a la frontera.
○ Andrés París
■ Jesús Emilio Carvajalino, es un jefe de alto rango del bloque
oriental de las FARC que ya fue negociador de la guerrilla en
San Vicente del Caguán, donde se logró un acuerdo para
que se liberarán a 400 guerrilleros.
■ París, supuestamente está casado con la hija de Jacobo
Arenas, quien fuera uno de los líderes históricos de las
FARC.
○ Simón Trinidad
■ Juvenal Ovidio Ricardo Palmera, ha sido protagonista del
diálogo en La Habana sin siquiera estar presente.
■ Trinidad, fue capturado en enero de 2004 en Ecuador y
extraditado a Estados Unidos tras ser acusado del secuestro
de tres estadounidenses. Tras ser llevado a juicio en una
corte de Florida, un juez lo condenó, a solicitud de la fiscalía,
a 60 años.

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 ■ Trinidad participó en los diálogos del Caguán y sus
compañeros en un principio demandaron que estuviera
presente en las conversaciones de La Habana.
○ Frank Pearl
■ Es el jefe negociador del Gobierno con la guerrilla del ELN.
Entre 2005 y 2007 encabezó el Consejo Privado de
Competitividad de Colombia y en 2006 fue designado Alto
consejero Presidencial para la Reintegración Social y
Económica y luego Alto Comisionado para la Paz por el
entonces presidente Álvaro Uribe.
■ Tras ser ministro de Ambiente y Desarrollo del gobierno de
Juan Manuel Santos, en noviembre de 2012 pasó a formar
parte del equipo negociador con las FARC en La Habana. Es
la pieza clave para llevar los aprendizajes y lecciones del
proceso de La Habana al diálogo con el ELN.
○ Antonio García
■ Fue nombrado como el jefe del equipo negociador del ELN
en los diálogos con el Gobierno de Colombia. Según las
autoridades, tiene 60 años y se le considera el segundo al
mando de este grupo guerrillero.
■ En 1999 participó activamente en las negociaciones que
adelantaba el gobierno del entonces presidente Andrés
Pastrana con el grupo guerrillero.
○ Nicólas Rodríguez Bautista “Gabino”
■ Nicolás Rodríguez es el comandante del Ejército de
Liberación Nacional (ELN). Hacia finales de la década de
1970 compartía el mando de la organización guerrillera junto
con Manuel Pérez, alias ‘El Cura’, un clérigo español.
■ En 1998, luego de la muerte de Pérez, Gabino asumió el
mando del ELN, una organización con ideología de izquierda
dedicada al secuestro, la extorsión y sabotaje, cuyas filas se
han visto disminuidas en los últimos años, al pasar de 4.000
efectivos hace 10 años, a solo 1.200 en 2012, reveló ese
año el entonces ministro de Defensa, Juan Carlos Pinzón.
○ Hugo Chávez
■ El fallecido presidente de Venezuela Hugo Chávez manifestó
su interés por los acercamientos de paz entre el gobierno

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 colombiano y las FARC desde 1998 con los Diálogos del
Caguán y jugó un papel clave para la instalación del proceso
de paz en La Habana.
■ Durante el gobierno del presidente Álvaro Uribe
(2002-2010), el gobierno colombiano le pidió al gobierno de
Chávez, que intercediera para la liberación de secuestrados
a manos de la guerrilla. Aunque dicha intermediación
fracasó, el propio Chavez fue considerado un interlocutor por
parte de la guerrilla.
○ Álvaro Uribe
■ Aunque según Santos, el gobierno de Uribe intentó negociar
con la guerrilla antes de finalizar su mandato, el
expresidente colombiano se ha convertido en el principal
opositor al actual proceso de paz, que ha rechazado
públicamente en numerosas ocasiones.
■ Santos reveló durante un evento del Partido de la U en Chile
en octubre de 2012 que Uribe “hizo hasta lo imposible” por
iniciar el diálogo con la guerrilla e inclusive escogió cuatro
sitios donde se podían llevar a cabo las conversaciones “y le
pidió a Brasil que fuera garante”.
■ Enfrentado con el gobierno de Santos por un supuesto
deterioro en la seguridad del país durante el primer año de
gestión de su exministro de Defensa, Uribe denunció en
agosto de 2012 que el gobierno colombiano negociaba con
las FARC, al que calificó como un “grupo terrorista” bajo el
cobijo de Chávez, crítica que ha sostenido hasta hoy.
○ Gobierno de Colombia
■ Encabezado por diferentes presidentes a lo largo del
conflicto.
○ FARC
■ Grupo guerrillero, considerado como una organización
terrorista por algunos países.
○ Comunidad Internacional
■ Diversos países, organismos internacionales y ONGs han
estado involucrados en facilitar o respaldar el proceso de
paz.
○ Naciones Unidas

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 ■ Desempeñaron un papel importante en la supervisión y
verificación del cumplimiento de los acuerdos.

● Intereses de las partes en conflicto.

○ Gobierno de Colombia
■ Buscaba poner fin a la violencia, lograr estabilidad y
desarrollo, así como el desmantelamiento de grupos
guerrilleros.
○ FARC
■ Originalmente, buscaban cambios estructurales en la
sociedad y el sistema político, pero con el tiempo sus
objetivos variaron. Durante las negociaciones, buscaron
participación política y reconocimiento de sus derechos.
● Objetivos de la negociación.
○ Gobierno de Colombia
■ Lograr un acuerdo que pusiera fin al conflicto armado,
garantizara la seguridad y permitiera la reintegración de los
excombatientes a la sociedad.
○ FARC
■ Obtener un reconocimiento político, garantías de seguridad
para sus miembros y la oportunidad de participar en la
política de manera pacífica.
● Acuerdos principales.
○ Acuerdo Final para la Terminación del Conflicto y la Construcción de
una Paz Estable y Duradera
■ Firmado el 24 de noviembre de 2016.
○ El desarme de las FARC
■ Incluyó la dejación de armas y su entrega a la Misión de la
ONU en Colombia.
○ Participación política de las FARC
■ Se garantizó su acceso a la política a través de la creación
de un partido político, el cual obtendría cinco escaños en
cada cámara del Congreso por dos periodos electorales.

Restablecimiento de relaciones diplomáticas entre Cuba y Estados Unidos.

● Antecedentes.

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 Los antecedentes que se han mostrado entre Cuba y Estados Unidos han sido
muy complejas a lo largo de la historia, siendo principalmente por conflictos
políticos, ideológicos y una que otra confrontación entre ambos países. Entre los
muchos que hubo, de los más destacables podemos encontrar los siguientes:

Donde a raíz del periodo colonial y guerra de independencia cubana, Estados

Unidos les brindó su independencia, pero también empezó a entrometerse en
asuntos cubanos a través de la Enmienda Platt. Después de eso, la guerra fría
causó grandes tensiones entre ambos países que llevaron a que Estados Unidos
embargará económicamente, financieramente y comercialmente a Cuba.

b. Actores involucrados (organizaciones, instituciones y países).

Entre los involucrados de este conflicto han pasado ya varias personas debido a
la gran duración que ha tomado este conflicto, pero dentro de las personas más
renombradas que hubo durante estos periodos serían los siguientes
involucrados:

❖ Los gobiernos de Cuba y de Estados Unidos. Principalmente la

participación es de los presidentes (como líderes) de cada país y los
ministros de relaciones exteriores.
Aquí los destacables serían:
➔ Fidel Castro: Pues al ser él presidente y cambiar el rumbo del país a
uno socialista, generó que hubiera una gran y fuerte tensión con el
país de América del Norte.
➔ Barack Obama: En conjunto con el presidente en tiempo de Cuba,
Raúl Castro, llegan y anuncian un proceso de normalización de las
relaciones diplomáticas entre ambos países.
➔ Raúl Castro: De igual manera, Raúl Castro en conjunto de Barack
Obama, quién era el presidente en turno de EUA, llegan y anuncian
el proceso de normalización de las relaciones diplomáticas entre los
países.
➔ Donald Trump: Este presidente estadounidense, marca la historia
nuevamente ya que debido a su mandato y durante este mismo,
revierte algunas de estas políticas de acercamiento que ya había
para los países.
➔ Joe Biden: Quién es el presidente en turno de los Estados Unidos
de América, pues aunque sigue con varias de las políticas y normas

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 que dejó su antecesor Trump, ha mostrado interés en restablecer un
enfoque más diplomático y de compromiso con Cuba.

❖ Embajadas y Diplomáticos. Ambas embajadas de cada uno de los países

dentro del otro país tuvieron una fuerte involucración para gestionar las relaciones
diplomáticas y facilitar la comunicación entre ambos países.

❖ Los medios de comunicación de ambos países. Estos medios de

comunicación se involucran y son de importancia debido a que permite informar
sobre los conflictos y de esta manera influir en la opinión pública y la percepción
de las relaciones bilaterales.

❖ Distintos países como:

➔ España: Pues primeramente Cuba era una colonia española hasta
que por medio de Estados Unidos pudieron obtener su libertad.
➔ Unión Soviética: Cuando Cuba se hace un país socialista, estrecha
lazos con la Unión Soviética; además de haber amenazado en un punto a
Cuba de mandar misiles a su territorio.
➔ Turquía: Este tiene una participación muy simple la cual es que
pidió retirar los misiles de Cuba a cambió de que ellos quitarían los que
tenían dentro de ese país.

c. Intereses de las partes en conflicto.

Los Intereses por parte de Cuba:
● Soberanía e Independencia
● Fin del embargo
● Relaciones comerciales y Económicas
● Cooperación en áreas específicas

Los Intereses por parte de Estados Unidos:

● Democracia y Derechos Humanos
● Seguridad Nacional
● Intereses Comerciales
● Migración
● Estabilidad Regional

d. Objetivos de la negociación.

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 Los objetivos de negociación entre Cuba y Estados Unidos con el fin de restablecer
sus relaciones diplomáticas van desde la normalización de las relaciones
bilaterales, hasta beneficios económicos.
1. Con la normalización de las relaciones bilaterales se busca que ambos países
tengan relaciones diplomáticas normales, con embajadas y un diálogo activo entre
funcionarios.
2. Cuba buscaba el levantamiento del embargo económico impuesto por USA que le
había impactado significativamente en su economía
3. Eliminar las denigraciones o la mala fama de Cuba sobre que es el patrocinador
del terrorismo, que causaba implicaciones legales y económicas en el país
4. Ambos países buscan áreas de interés mutuo para trabajar, como el medio
ambiente, la seguridad fronteriza, el tráfico de drogas, el comercio y la inversión
5. USA pretendía que Cuba mejorará su estatus en cuestión de derechos humanos,
donde se incluía el respeto a la libertad de expresión, libertad de prensa y la
liberación de presos políticos.
6. No pueden faltar los beneficios económicos mutuos que incluyen la inversión,
comercio y turismo.

e. Acuerdos principales.
- Se autorizan los vuelos regulares y chárter entre Estados Unidos y lugares más
allá de La Habana .
- Se eliminó el límite de 1.000 dólares en remesas familiares permitido por trimestre
entre parejas y se autorizó la transferencia de dinero no familiar.
- Se permitió a los ciudadanos estadounidenses elegibles solicitar que sus familiares
viajaran a Estados Unidos son esperarás que sus visados de inmigrante estuvieran
disponibles.
- Facilitar el acceso al comercio electrónico y el compromiso empresarial de trabajar
para am,paliar el acceso de los empresarios a la micro financiación y la formación
- Se reabrieron las embajadas en Washington D.C. Y La Habana
- El diálogo político y diplomático se convirtió en regular para abordar una gran
variedad de temas
- Colaboración mutua para operaciones antidroga, protección del medio ambiente y
el tráfico de personas
- facilitación de las transacciones autorizadas entre Estados Unidos y Cuba
- Poner fin a la imagen de Cuba como país terrorista

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3. Indica si los procesos de negociación involucraron alguna estrategia
persuasiva.

a. En caso afirmativo, describe las características de las estrategias usadas.

● Acuerdo de paz entre el gobierno de Colombia y las FARC (Fuerzas Armadas
Revolucionarias de Colombia)
○ Los procesos de negociación entre el gobierno de Colombia y las FARC,
involucraron estrategias persuasivas. En las negociaciones de paz, es
común que ambas partes utilicen técnicas persuasivas para convencer a la
otra de adoptar ciertas posiciones o compromisos. Estas estrategias
pueden incluir argumentos lógicos, emocionales y éticos para influir en la
toma de decisiones.
○ Las partes pueden haber utilizado la persuasión para lograr compromisos
en temas clave, como el cese al fuego, la desmovilización de combatientes,
la participación política de las FARC, la justicia transicional y otros aspectos
fundamentales del acuerdo. Además, la mediación y facilitación de terceros
países y organizaciones internacionales también pueden haber implicado
estrategias persuasivas para fomentar la cooperación y llegar a soluciones
consensuadas.

● Restablecimiento de relaciones diplomáticas entre Cuba y Estados Unidos.

Para el acuerdo en cuestion se involucraron bastantes procesos de negociación,
pues se atacaron diferentes puntos desde diferentes perspectivas, por ejemplo,
con el fin de transmitir mensajes claros y representar los intereses de cada
gobierno, se hizo el uso de diplomáticos de alto nivel para transmitir dichos
mensajes; de igual manera, para generar confianza y fomentar un buen clima, se
ocuparon gestos de buena voluntad, como la liberación de prisioneros políticos
por parte de Cuba y la revisión de la idesignación de Cuba como estado
patrocinador del terrorismo por parte de Estados Unifdos; tambíen hubo la
presión internacional, donde ambos países buscaron el apoyo de la comunidad
internacional para respaldar sus posiciones y presionar a la otra parte de la
negociación y aumentar los beneficios; se realizo un ventajas y desventajas con
los posibles beneficios económicos y comerciales del acuerdo o para persuadir a
las respectivas audiencias nacionales de la importancia del acuerdo; y finalmente
el uso de medios de comunicación y diplomacia publica para imnfluir en la
opinión publico, que incluyó entrevistas, comunicados de prensa y otros medios.

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 Ambos países buscaron persuadir al otro con sus maneras que les parecían
correctas, algunas fueron pasivas, otras pasivo - agresivas; pero se logró llegar a
un acuerdo que beneficiaba a ambos países.

b. En caso contrario, señala qué tipo de estrategias se pudieron implementar en

cada proceso.

4. Representa, de manera gráfica, el proceso de comunicación que se llevó a cabo

en cada negociación.

a. Destaca cada uno los elementos de la comunicación: emisor, mensaje, receptor,

código, canal y retroalimentación.

Acuerdo de paz e ntre el gobierno de Colombia y las FARC (Fuerzas Armadas

Revolucionarias de Colombia)

○ Las víctimas se unieron al acuerdo para lograr más -> Todos los
actores involucrados(como presidentes, magistrados, etc) -> Hubo
cambios constantes de personas -> Toda persona afectada y
gobierno

Restablecimiento de relaciones diplomáticas entre Cuba y Estados Unidos.

Agarraron a prisiones y embargaron a Cuba -> Estados Unidos -> Liberar la
tensión que había entre los países y que Cuba dejará de ser socialista -> Cuba

d. ¿Cuál es la función de la persuasión en las negociaciones internacionales?

La realidad es que los distintos conflictos a nivel internacional, por diversos factores y son
muy influenciados por el contexto cultural, social e ideológico; además de que muchas
veces los mensajes no son efectivos o la manera en que el receptor los recibe e interpreta
no son adecuados.

Para el acuerdo de paz entre el gobierno de Colombia y las FARC, mucho tuvo que ver
sus diferencias históricas, culturales y políticas para abordar de forma correcta los
problemas y buscar soluciones; y del otro lado tenemos a Cuba y Estados Unidos, que las
décadas de hostilidad y desconfianza, así como las diferencias ideológicas, impactaron la
dinámica de las negociaciones.
Ambas partes fueron capaces de emplear estrategias de comunicación adaptadas al
contexto y audiencia en específico, utilizando medios de comunicación, diplomacia pública

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y gestos simbólicos y persuasivos. Y la retroalimentación desempeña un papel
fundamental,entra con la capacidad de escuchar y responder a las preocupaciones e
intereses de las demás partes, construyendo confianza y compromisos beneficiosos .

Utilizar los métodos de persuasión de manera correcta y asertiva hace que logres un
resultado favorable si sabes cómo aplicarlos, aunque a veces algunos parezcan
agresivos, pueden ser buenos siempre y cuando se busque el tacto.

Referencias:
https://www.wola.org/es/analisis/relaciones-eeuu-cuba-viejo-nuevo-que-viene/

https://www.elsevier.es/es-revista-latinoamerica-revista-estudios-latinoamericanos-83-artic
ulo-cuba-estados-unidos-el-largo-S1665857415000034

https://www.redalyc.org/jatsRepo/282/28253016027/html/index.html

https://cnnespanol.cnn.com/2016/04/23/los-protagonistas-del-proceso-de-paz-en-colombia
/

https://www.lacapital.com.ar/informacion-general/quienes-fueron-los-protagonistas-del-pro
ceso-paz-colombia-n1258485.html

https://www.wola.org/es/analisis/relaciones-eeuu-cuba-viejo-nuevo-que-viene/

https://cu.usembassy.gov/es/our-relationship-es/policy-history-es/#:~:text=Estados%20Uni
dos%20estableci%C3%B3%20relaciones%20diplom%C3%A1ticas,rompi%C3%B3%20rel
aciones%20diplom%C3%A1ticas%20con%20Cuba

https://es.wikipedia.org/wiki/Relaciones_Estados_Unidos-Cuba

https://www.eldiario.es/internacional/eeuu-negociar-cuba-normalizacion-relaciones_1_445
8350.html

Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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