Una agencia comercial y la casa matriz están vinculadas en el contexto de

una relación de negocios.

En el contrato de agencia comercial hay dos roles el agente y el
agenciado
 AGENTE: es la persona jurídica o natural que recibe el encargo de
promover o explotar el negocio de una empresa en un área, es decir,
su objetivo principal es representar y vender los productos o servicios
de la empresa en una zona específica.
 AGENCIADO: La persona jurídica o natural que se beneficia de las
actividades del agente.

 Ejemplo: Una compañía japonesa de automotores desea incursionar en el mercado colombiano por lo
que tiene interés en firmar un acuerdo con una empresa en Colombia para que, de manera
independiente, comercialice sus productos y promueva su marca en este país.

La agencia comercial es un contrato por medio del cual el agenciado le

encarga a otra empresa para que actúe de forma independiente y estable
como representante de uno o varios de sus productos o servicios, en un
determinado territorio.
En un contrato de agencia comercial el agente asume los riesgos sólo
asociados a la infraestructura u organización necesaria para el
desarrollo de la actividad económica que le han encargado, pero los
riesgos de esa actividad son asumidos en su totalidad por la persona que lo
contrató, es decir, un agente comercial no compra bienes para
revenderlos, ni asume la falta de pago de los clientes y en general las
pérdidas o riesgo de la actividad encomendada.

NORMATIVIDAD AGENCIA COMERCIAL

La normatividad que rige el contrato de agencia comercial es el Código De
Comercio, en el Capítulo V del articulo 1317 al 1331
“Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume en forma
independiente y de manera estable el encargo de promover o explotar
negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el
territorio nacional, como representante o agente de un empresario nacional
o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del
mismo”

CARACTERISTICAS:
El contrato de agencia comercial se destaca por unas características
propias resumidas por la sala civil de la Corte suprema de justicia en
sentencia SC3645 del 9 de septiembre de 2019 resumió así:

 Es una forma de intermediación, porque el empresario o dueño de la

marca pone a disposición y celebra un contrato especifico con un
agente comercial y va a distribuir la marca.
 El agente tiene su propia empresa y la dirige autónomamente, y junto
con su organización mediante contrato comercializa la marca.
 La actividad del agente se encamina a promover o explotar los
negocios de un empresario en un territorio determinado, el contrato de
agencia comercial exige definir el área geográfica donde se
desarrollará la agencia, y esta debe ser clara, debido también a la
exclusividad, es decir, por lo general sólo hay un agente en cada área
geográfica para evitar la competencia entre encargados de un mismo
negocio, como lo dice el art. 1318 “el empresario no podrá servirse de
varios agentes en una misma zona y para el mismo ramo de
actividades o productos”
 El gestor tiene derecho a una remuneración.

Así, la calidad de los productos o servicios adquiridos por los clientes será
responsabilidad del empresario, y el agente ganará por esta labora de
intermediación, ya sea mediante una comisión, una suma de dinero
determinada o una mezcla de ambas. En cualquier caso, la remuneración
del agente debe provenir del empresario o los negocios que este le haya
encomendado, pues de otra forma el agente dejaría de ser intermediario.
EN CUANTO AL CONTRATO:
• Toda modificación al contrato de agencia comercial, así como su
cancelación deberá inscribirse ante la Cámara de Comercio en la que se
encuentre inscrito el documento inicial.

• Al momento de terminación del contrato de agencia el agente tendrá

derecho a que el empresario le pague una suma equivalente a la doceava
parte del promedio de la comisión, regalía o utilidad recibida en los tres
últimos años, por cada uno de vigencia del contrato, o al promedio de todo
lo recibido, si el tiempo del contrato fuere menor.

Cuando el empresario revoque o dé por terminado unilateralmente el

contrato, sin justa causa comprobada, deberá pagar al agente una
indemnización equitativa, como retribución a sus esfuerzos para acreditar
la marca, la línea de productos o los servicios objeto del contrato. La misma
regla se aplicará cuando el agente termine el contrato por justa causa
imputable al empresario.

EJEMPLO:
Por ejemplo, Carlos Matos es contratado por Hyundai Motors para que sea su
agente comercial en Colombia. Matos arrienda una serie de locales y contrata
varios empleados para que realicen la comercialización y venta de los vehículos de
Hyundai, sin embargo, los vehículos no son propiedad de Carlos Matos ni este fija
los precios, el riesgo de la comercialización y venta de estos vehículos los asume
Hyundai. Por ejemplo, si los clientes no pueden pagar los vehículos adquiridos o
estos resultan defectuosos quien deberá responder o asumir la pérdida económica
derivada de esto será Hyundai y no la empresa del señor Matos.