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CONTRATO DE AGENCIA
INTRODUCCION
El contrato de Agencia se define como aquél por medio del cual una empresa se obliga mediante un precio unitario a entregar a otras
cosas muebles en épocas y cantidades fijadas en el contrato o determinadas por el acreedor de acuerdo con sus necesidades. Es decir por
el cual una persona se obliga a suministrar a otros periódicamente determinados bienes, en los plazos y lugares estipulados a cambio de
un pago. Y al realizarse periódicamente una serie de operaciones de entrega de bienes, se le ha considerado una forma especial de
compraventa.
El objetivo de los contratos de agencia consiste en la entrega habitual de cosas muebles corporales (perceptibles con los sentidos),
fungibles (intercambiables por otros objetos), comerciables (estén dentro del comercio o disponibles para su validez), existentes (al
momento del perfeccionamiento del contrato) y determinadas o determinables.
Estos elementos son antecedentes para que las grandes empresas mercantiles obliguen a sus propietarios a buscar el auxilio de otros
comerciantes o agentes auxiliares de comercio a fin de expandir su mercado y lograr un mayor beneficio económico.
I.- CONTRATO DE AGENCIA
MAZAROTI.- El contrato de agencia es como un convenio por medio del cual una parte denominada fabricante (comerciante,
principal o prestador), encarga a otra llamada agente (representante o vendedora) la promoción de negocios por su cuenta y orden; es
decir, un medio para que el fabricante comercialice su producción a través de un tercero, quien no solo promueve la venta de bienes sino
también de servicios.
A. AGENTE
Se caracteriza por ser independiente y autónomo en sus funciones.
Aquel por el cual una parte asume el encargo estable de promover y concluir contratos por cuenta de otra, mediante retribución, la
conclusión de contratos en una zona determinada. Retribución que consiste generalmente en un porcentaje de las operaciones concertadas
que se denomina comisión. realiza su actividad con libertad e independencia.
La aparición del agente se justifica en una necesidad económica del fabricante, sea expandir su mercado a otras fronteras sin invertir
capital ni asumir riesgo.
B. FABRICANTE O EMPRESA
Por ende, el fabricante designa a un agente comercial como único y exclusivo en un determinado territorio para que desarrolle su
actividad en estricta colaboración comercial con su agenciado o fabrica, en calidad de comerciante independiente.

II.- ELEMENTOS.
1. PROMOCION DE NEGOCIOS
El Agente comercial realiza una función d intermediación entre el agenciado – principal y la clientela, promoviendo los
negocios de aquél, aun cuando adicionalmente tenga facultades para celebrar contratos por cuenta del agenciado –
principal concluyendo las ventas directamente.
En este caso es el agente el que va promover los negocios. Lo que implica que, de acuerdo con las especificaciones
contractuales y las pautas fijadas por la empresa con la que contrata, gestiona las operaciones y las formaliza; en tal
dirección se encuentra dentro de sus facultades la de difundir los productos o servicios que comercializa, contactar
distintos clientes potenciales, efectuar ofertas, recibir pedidos, etc, etc.
2. INDEPENDENCIA. - El agente al ser un verdadero empresario, realiza su actividad con libertad e independencia, por
lo que puede soportar el riesgo del negocio.
En España, el agente actúa por cuenta y riesgo del otro empresario, actúa «sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo
y ventura» de las operaciones que realiza por cuenta del empresario con el que contrató.
Esta es otra de las notas que diferencian el contrato de agencia de otras figuras contractuales, como pudiera ser el
contrato de concesión o el de distribución en exclusiva.
3. UNILATERALIDAD.- El agente promueve negocios en beneficio de una empresa productora con quien se encuentra
ligado contractualmente, por lo que su acción promotora se realiza a favor de una sola parte
4. ASIGNACIÓN GEOGRAFICA.- El agente goza de un territorio y promueve los negocios del agenciado – principal
generalmente con exclusividad. Debe estar específicamente determinado en el contrato de agencia respectivo, siendo
 necesario por eventuales violaciones del empresario, al ingresar otros agentes o realizar por cuenta propia la
comercialización o distribución de sus productos en dicha zona.
5. EXCLUSIVIDAD.- Puede estar o no contenido en el contrato, aunque para algunos autores es una clausula esencial.