Contrato de Agencia Comercial

- No esta regulado en ley especial

- Partes: agente y comitente (proponente, agenciado)

- Agente actúa por encargo del comitente, promueve contratos/productos y genera clientela a
favor del comitente, de manera permanente, a cambio de una retribución, las actividades las
realiza de manera independiente. Es decir, el agente es el medio por el que el fabricante
comercializa su producción, de bienes y servicios. En Perú, se entiende que la remuneración del
agente dependerá de los contratos que promueva.

- Se rige por reglas sociales, comerciales.

- Elementos: promoción y comercialización de los B y S del agenciado (O°principal), de los

productos autorizados por el agenciado.

- Acuerdo de cooperación.

- Prestación es de manera continuada, no es esporádica o eventual, para así hablar o que se

cumpla con la O° de promoción.

- Autonomía del agente: no hay subordinación (como en el C. Prestación de servicios), este agente
cuenta debe disponer de sus propios recursos o personal para llevar a cabo la O°, pero debe
realizarse en coordinación con el agenciado o dentro de las políticas comerciales de este. El
agenciado pueden dictar pautas de marketing, aspectos técnicos, comerciales que permitan al
agente cooperar adecuadamente, que permitan tambien que el cliente identifique al agente con el
agenciado, aunque este no sea trabajador de la empresa. El agente esta obligado a cuidar y utilizar
los bienes que se encarguen.

- Ante ello, es importante que el agente informe de las actividades que se realice y que respete las
disposiciones y estrategias que el agenciado disponga, puede ser necesaria la facultad de
inspeccionar o fiscalizar el cumpimeinto del agente de tales disposiciones, sin que se vulnere la
autonomía y por tanto el contrato, así el agenciado tampoco tendrá facultad para sancionar o de
dirección sobre el agente pues no estamos ante una relación laboral, ya que es solo comercial.

- El contrato de agencia implica una obligación del agenciado de asistir al agente y de brindarle
toda información útil como listas de precios, catálogos, formatos de contratos, notas de venta,
condiciones de venta, descuentos, etc.

- El agente solo es intermediario, no es responsable del riesgo de la perdida de la operación

(Cuando se inicia una empresa son muchos los riesgos que se corren,  y en caso de que la empresa
sufra una pérdida, no puede hacer partícipe a sus trabajadores de ella, algunas empresas cobran a
sus trabajadores las herramientas que se dañan, cuando precisamente es uno de los riesgos en
que incurre toda empresa. La empresa podría cobrar esas herramientas al trabajador sólo cuando
el daño haya sido causado intencionalmente por el trabajador, o por la negativa de este a observar
los cuidamos mínimos que se le han exigido, pero aún así se requiere de seguir un procedimiento
y por tanto la empresa no puede descontar, las empresas que cobran a sus trabajadores el dinero
que los clientes quedan debiendo, lo cual es un riesgo inherente a toda empresa)

- Es una contraprestación no remuneración, ni comisión que es propio del contrato mercantil.

- Libertad contractual: Representación al agente del agenciado (O° y D° lo que vincularía

directamente al agenciado con el cliente); Exlusividad a favor del agenciado, E. a favor del agente
(agenciado otorgan al agente posibilidad de que propmocione comercialce los productos en una
zona determinada, con la consigna de que no le otorgaran a otro agente esa misma zona). Clausula
de confidencialidad durante vigencia del contrato y con posterioridad, sobretodo por la
información estratégica. Se puede estipular objetivos mínimos para el agente, si es no cumpliese el
objetivo no determina su incumplimiento contractual a no ser que se demuestre la negligencia
(Modelo de la Cámara de Comercio Internacional de Contrato de Agencia Comercial prevee en su
artículo r)

- Resolución del contrato no requiere causa, en cualquier momento (Art. 1354 CC), sin embargo
tambien se puede estipular una clausula que deje sin efecto el temrino del contrato de manera
anticipada (art. 1361 CC)

- En caso de vacio legal se acude al uso y costumbre social, aunque esta regla sea contraria a la
disposición legal supletoria C.C. 1353 y Art. 2 del C. Comercio

- Contrato de prestación de servicios Modalidad de locación de servicios: CC 1755 – 1764 en

adelante; esta implica una obligación de hacer sin que medie la O° de un resultado concreto como
en el C de agencia, asi en caso de locación basta que el locatario realice la promoción para obtener
la retirbución, a diferencia del C. de agencia, ademas que no implica la celebración de AJ.

- Contrato de mandato y representación: 1790 CC representación art. 145 y sgts CC. el contrato de
agencia implica una relación de estabilidad, que conllevaría una duración permanente, a diferencia
del contrato de mandato en el que las partes no tienen intención de permanecer en el tiempo,
siendo en realidad una relación más esporádica o concreta, el de agencia implica no solo la venta
de los productos sino otras funciones que lleven a su venta

- C. suministro: xq el agenciado provee periódicamente al agente de bienes y material de

información

- C. comodato: porque se le entrega los productos para su resguardo al comitente (agente) se

presume que se le entregan en buen estado, haciéndose responsable de perdida o deterioro que
no provenga de su naturaleza o uso ordinario. Art. 1728 CC

- C. distribucio: distribuidor compra al distribuido y vende esa mercadería por cuenta propia

- C. francquicia, tiene como fin reproducir el éxito comercial del franquiciante.

- C. Comision mercantil: comisionista actua por cuenta ajena pero en nombre propio, en cambio el
agente actua en nombre y por cuenta ajena del agenciado. El comisionista no tiene O de promover
el negocio del comitente.