1.

CATEGORÍA DE PRODUCTO: Bebida sin alcohol gasificada, sabor Cola

2. - MARCA: COCA-COLA
3. - PRODUCTO: Botella de 600 ml

3.1 Descripción Física:

Botella plástica, desechable, reciclable; etiqueta plástica, tapa de plástico y a rosca,

conserva la forma clásica de la marca, formas curvas y planas de unos 25 cm, de largo
por 8 cm de ancho, posee promociones ocasionales, en el dorso de las tapas o detrás de
las etiquetas. También presenta el mismo producto pero Light, con bajo azúcar.

3.1.1. Producto: La botella, emblemática de la marca y patentada, exhibe un diseño curvo y plano,
evocando la figura femenina, con una base picuda y plana para una estabilidad mejorada. Este
envase de un solo uso, de color marrón oscuro, ofrece una experiencia gustativa de cola con un
volumen de 600 ml o 500 cm3. Compuesta por extractos de plantas, agua carbonatada, azúcares,
colorante Col 150d, aromatizantes y ácido 338, también incluye cafeína. Se asegura con una tapa
de doble seguridad: a presión y a rosca, complementada con una etiqueta de plástico, adherida de
manera impecable. La versión de 600 ml, introducida por Coca-Cola, se posiciona como una opción
conveniente para un consumo individual y efímero, destacando por su sabor, tamaño, composición
y precio frente a sus competidores.

3.1.2. Packaging: El producto se vende en un envase plástico, duro en sus extremos y

blando en el centro del mismo. Es no retornable, reciclable.
Etiqueta, plástica, sellada, que envuelve a la botella en el medio de tal. La misma
presenta nombre y símbolo representativo de la compañía y marca "Coca-Cola"
registrados. Lugar de referencia
"industria Argentina". Contenido "bebida sin alcohol gasificada de extractos vegetales".
Contenido neto "600mL" Ingredientes. Código de barras. Símbolos de medio ambiente y
reciclaje.
Información al consumidor "(Bs. As) 0800-888-8888". Origen de elaboración y
procedencia "Av.
Amancio Alcorta 3506, Bs. As.". R.N.E 01000698 y R.N.P.A 09000487. Indicaciones de
conserva
"Conservar en lugar limpio, fresco y seco. Proteger de la luz solar y de aromas
agresivos". Pagina de Internet "www.coca-cola.com.ar" Usa colores rojo, blanco y
amarillo.
Tapa plástica, color rojo, a rosca, con precinto de seguridad, que contiene en frente el
nombre de la marca, y su actual símbolo con slogan "Toma lo bueno". Se imprime al
costado la fecha de vencimiento.

Tamaño Perfecto: Nuestras botellas de 600 ml son ideales para llevar a cualquier lugar.
Su tamaño mediano garantiza la máxima comodidad sin sacrificar el delicioso sabor de
Coca-Cola.

📦 Elige Tu Estilo: Disponibles individualmente o en packs de 6, envueltos cuidadosamente

en plástico para asegurar su calidad y frescura.
Dos Sabores Clásicos: Elige entre la icónica Coca-Cola Clásica para los amantes de la
tradición o Coca-Cola Light para aquellos que prefieren una opción con menos calorías.
Ambas opciones están diseñadas para satisfacer tus antojos.
🎉 Promoción Especial “Todos los Días, Son el Día”: ¡Ahora tus días vienen con más
alegría! Participa en nuestra promoción exclusiva y llévate un Bowl especial con solo
tres tapas de botella más $1.75. Todas las tapas de Coca-Cola y Coca-Cola Light de 600
ml participan.

⏰ ¡Tiempo Limitado! Recuerda, nuestras promociones son válidas por un tiempo

determinado. No pierdas la oportunidad de disfrutar de estas ofertas especiales y hacer
cada día, el mejor día.

3.1.3 Hábitos de consumo: Consumo frecuente, refresca y saca la sed. El consumo se

hace fuera del hogar, en la vía publica o en una oficina, es de uso individual, satisface
necesidades personales, a la hora de comer algo rápido, como también quita la sed y
refresca en verano, o después de realizar alguna actividad deportiva. Fácil traslado y
fácil de desechar. Se vende en primavera-verano, con mucha más frecuencia.

3.1.4. Hábitos de compra: El producto se puede conseguir en kioscos, maxi-kioscos y

almacenes de todo el país. Es frecuente adquirido por los integrantes mas chicos y
jóvenes de una familia, preadolescentes y adolescentes de 10 a 25 años. Se compra
durante el medio día -tarde y noche. Meses de compra, durante todo el año con
regularidad, con mas frecuencia en primavera-verano.
3.2 Descripción Conceptual
o 3.2.1 Beneficio básico: Sabor.
o 3.2.2 Evidencia de apoyo: Realizado con la famosa formula secreta 7X, única en
todo el mundo.
o 3.2.3 Reason why: El sabor y la consistencia que tiene acostumbrado coca-cola a
sus clientes, un sabor único en todo el mundo, que muchas empresas han querido
copiar a lo largo de la historia.
4.- PUBLICO OBJETIVO:
Consumidores jóvenes y niños, mayormente del sexo masculino, estudiantes, de clase
media
Baja, en adelante. Practican deportes, actividades al aire libre, salidas de noche y de día,
con Amigos o sus respectivas parejas.
4.1 Perfil demográfico:
Sexo: masculino
Edad: 10-25 años
Sir. me stalantes
Nivel Educacional: primario/secundario
Lugar de residencia: Capital y Gran Buenos Aires
4.2 Perfil psicográfico
Estilo de vida: moderno/actual.
Tiempo libre: deportes/juegos al aire libre.
Vida social: amigos
4.3 Consumidor - Comprador - Decididor
El consumidor: Jóvenes o niños, que deseen, consumir, comprar, la gaseosa individual de
600ml.
El comprador: Ellos mismos, quienes compren la gaseosa, para uso y satisfacción
personal.

5.- MERCADO:
5.1 Competencia
 o 5.1.1 Primaria: Pepsi de 500ml (sabor cola)
Goliat de 600ml "Cola"
o 5.1.2 Secundaria: Pepsi de 500ml "Twist" (con sabor a cola-limón)
Pepsi de 500ml "MAX" (con sabor a cola, sin azúcar)
o 5.1.3 Genérica: 7UP de 500ml
Crush de 500ml
Goliat de 600ml "Lima" Goliat de 600ml "Pomelo" Goliat de 600ml "Naranja"

5.2. Segmentación en el Mercado de Bebidas Gaseosas

En el mercado actual de bebidas gaseosas, Coca-Cola enfrenta competencia principalmente de dos
marcas: Pepsi, su rival histórico, y en menor medida, Goliat, una empresa local perteneciente a
Pico de Oro S.A.

5.2.1. Segmentación por Marcas

- Pepsi ofrece una presentación de 500ml con sabor a cola.
- Goliat presenta su producto en envases de 600ml con el mismo sabor a cola.

5.2.2. Segmentación por Presentación del Producto

- La Pepsi de 500ml, con sabor a cola, se distingue por no tener un envase tradicional que se
asemeje al de Coca-Cola. A diferencia de este, Pepsi introduce un diseño gráfico atractivo, incluye
una tapa a rosca, etiqueta plástica, y su envase es desechable y reciclable, siendo producido por
Pico de Oro S.A. Además, destaca su origen como "100% industria Argentina".
- Por su parte, Goliat no se describe en detalle en cuanto a su presentación.

5.2.3. Segmentación por Precio

- Coca-Cola ofrece su presentación de 600ml a un precio de $1.60.
- Pepsi, por su envase de 500ml, tiene un precio de $1.50, y también ofrece variantes como Pepsi
Twist (con sabor a limón) y Pepsi MAX (sin azúcar) al mismo precio.
- Goliat coloca su producto de 600ml al mercado a $1.00.

5.3. Participación en el Mercado

El sector de las bebidas gaseosas es altamente competitivo. Coca-Cola mantiene la mayor cuota del
mercado, aprovechando todas las oportunidades para liderar.

5.3.1. Cuota de Mercado (Share of Market)

Coca-Cola domina con un 70% de la cuota de mercado, seguido por Pepsi con un 15%, dejando el
resto a otras marcas, incluida Goliat.

60% Coca-Cola:

• Campañas Publicitarias en Televisión: Coca-Cola lanzó la campaña “Toma lo Bueno”

con cuatro comerciales diferentes: “Manifiesto”, “Rockero”, “Peluquería” y “Sonrisas”. Además,
presentó la campaña “Futuro Cercano” con dos anuncios: “Estudiantes” y “Nacimiento”. También
se desarrolló una campaña gráfica bajo el mismo eslogan “Toma lo Bueno”.

40% Pepsi:
 • Campaña “Animarse a Más”: Destacó un comercial llamado “Samurai” con la
participación de David Beckham, Beyoncé Knowles y Jennifer López. La campaña incluyó dos spots
televisivos y se complementó con una campaña gráfica y televisiva para “Pepsi Music”, un gran
festival de rock patrocinado por Pepsi en el estadio Obras Sanitarias.

Dimensión y Volumen:

• Ventas: El volumen de ventas de Coca-Cola representa el 17.1% del total de la

compañía en Argentina, con una mezcla de ventas por empaque de 58.2% individuales y 41.8%
familiar, siendo 41.5% no retornables y 58.5% retornables. Se registró un crecimiento del 2.8% en
el volumen total de ventas.

Estrategia de Marketing:

• Precio: La Coca-Cola de 600ml tiene el precio más alto en el mercado, compitiendo

directamente con Pepsi.
• Distribución: Coca-Cola de 600ml se distribuye a través de una cadena que incluye
fabricante, mayorista, minorista y consumidor, contando con un total de 6 embotelladoras y
distribuidoras en el país.

Estrategia de Comunicación:

• Target Group: Se enfoca en jóvenes de 10 a 25 años, considerando las etapas de

cambio de niño a adolescente y de adolescente a adulto, para una mejor selección de
consumidores y éxito publicitario.
• Posicionamiento: Coca-Cola se mantiene como líder indiscutible en la categoría de
gaseosas, gracias a su éxito sostenido y estrategias publicitarias efectivas.