Marketing estratégico

Profesora: Maria Eugenia Saliva

Unidad: 1
Actividad N°1
Fecha de entrega: 24/03/2024

Alumnos:
Malena Esposito Aller (142477)
Macarena Constanza Romero Cifuentes (99911)
Emanuel Alejandro Gorrini (127801)
Olivera Guzmán Jesica Mariel (124358)
M. Carolina Lazzati (10473)
Andreas Tobias Muller (138758)
Boyer Camila (116923)
Brandon Nazareno Ferretti Cardozo (129528)
 Caso: Valijas Bluesmart
1) ¿A qué tipo de consumidor piensan que este producto está dirigido?

Este producto está dirigido a personas que sean viajeros frecuentes, tanto hombres como
mujeres, con ingresos medio-altos /alto.

2) ¿Dónde se radicaron para la fabricación?

Para la fabricación se posicionaron en China.

3) ¿Por qué considera que allí fueron a fabricar?

Se ubicaron en China para la producción, ya que la economía de Escala de este país

permite mayor eficiencia de producción a costos bajos.

4) ¿Qué característica tenía el producto que lo hizo tan popular?

La principal característica del producto era que poseía localizador permitiendo conocer la
ubicación de la valija y evitar pérdidas, además poseía cargador inalámbrico para notebook
y celular, balanza digital, conectores USB y conexión bluetooth , todos estos atributos
generaban un valor diferencial para el cliente, posicionando el producto como innovador en
el mercado.

5) Según su interpretación, ¿considera que los creadores de Bluesmart buscaron la

estandarización o customización en su producto?

Sin duda surgió la idea de customizar un producto estándar de mercado, agregando una
funcionalidad que marcaría la diferencia aportando valor y solucionando una problemática.

6) ¿Qué tipo de factor arruinó el negocio de Bluesmart?

Un tipo de factor externo, una barrera comercial del entorno político-legal.

7) ¿Cuál fue ese factor?

Fue una regulación del gobierno, donde la orden firmada por Donald Trump, indicaba
explícitamente la prohibición del transporte de litio en aviones. Esto influenció de manera
totalmente directa en las ventas del producto, ya que perdió su principal función.

8) ¿Por qué si esta regulación fue emitida por uno solo país, hizo quebrar la
empresa?

La marca quiebra porque la regulación se emitió en EEUU, que fue el mercado donde más
invirtieron y tuvieron gran flujo de ventas, allí explotó la marca rápidamente para luego
expandirse hacia otros países, como consecuencia de la reputación lograda en ese país.

9) ¿Por qué considera que la empresa TravelPro compró una compañía con un
producto inutilizable?

TravelPro compró la compañía con la finalidad de ser el titular de las patentes, ya que el
producto solo fue prohibido en EEUU, y además aprovechar el Know How que ya tenía
desarrollado en los diferentes países.
10) El creador de Bluesmart hace una reflexión muy importante al final sobre el hecho
de ser emprendedor, “no dejar que el éxito se te vaya a la cabeza y el fracaso al
corazón” ¿considera que este concepto es aceptado en USA? ¿y en Argentina?

Entendemos que este concepto es más aceptado en Argentina que en USA, ya que en
nuestro país, debido al contexto social y económico, las normas fiscales, y el poco apoyo
del gobierno para emprendedores es más probable el fracaso, por lo que de suceder se
debe ser persistente, hasta lograr el éxito, sin rendirte.

Bibliografía:

-Kotler, P y Keller, K (2012). Dirección de Marketing. México: Pearson Educación.