INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

AUTO
Escuelas
REALIZADA POR

DANIEL CARA
FILIPPA MARIA AQUARO
AARON MARIN
KARYME TORRES
PAOLA LO GIUDICE
 1 INTRODUCCIÓN
ÍNDICE
2
MERCADO
EL PRODUCTO

3
DEMANDA
SEGEMENTACIÓN

OFERTA
4 COSTES
¿CÓMO COMPITEN?

BARRERAS
8 DE ENTRADA
DE SALIDA

10 RENTABILIDAD

11 DECISIÓN
 1

iNtroducción
Existen por todo el territorio español
más de 8.000 autoescuelas y centros
de formación vial, de las cuales
aproximadamente 600 están situadas
en la Comunidad de Madrid. Además.
según datos de la DGT, se realizan más
de 2.000.000 exámenes al año
(sumando todos los tipos de permisos
de conducción).

Nuestro propósito primordial será

llevar a cabo un estudio del mercado
de las autoescuelas ubicadas cerca de
la zona Princesa, en la ciudad de
Madrid.

El principal objetivo de este trabajo es

establecer si es financieramente viable
o no abrir una nueva autoescuela en
dicha zona.

Nuestro estudio de mercado analiza la

oferta, la demanda, las barreras de
entrada y salida y la competitividad de
este.
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

MERCADO

El mercado de las autoescuelas se podría decir que es un

subsegmento del mercado de la educación secundaria
destinado a un público que desea adquirir competencias
técnicas o profesionales. Las autoescuelas son, en efecto,
organizaciones que permiten formarse en la conducción
y obtener un "permiso de conducir".

Las autoescuelas son generalmente para pequeñas

organizaciones que tienen que lidiar con muchas
dificultades . Entre ellas, amenazas reales como el
cambio de hábitos de viaje y una dependencia de los
examinadores del permiso de conducción.

EL pRODUCTO
Hemos elegido enfocarnos en
el carnet de conducir tipo B,
que según la DGT "El permiso B
autoriza para conducir:
Automóviles cuya masa
máxima autorizada no exceda
de 3.500 kg que estén
diseñados y construidos para
el transporte de no más de
ocho pasajeros además del
conductor"
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

DEMANDA
El sector de las autoescuelas ha sido a lo largo de los
años un sector muy demandado debido a que la
necesidad del automóvil ha estado vigente en la sociedad
desde la creación de los mismos.

Nos encontramos ante un sector donde la demanda poco

a poco esta en descenso debido a las nuevas formas de
movilidad de las ciudades (lugares donde más porcentaje
de jóvenes viven) y la necesidad de comprar un coche, lo
cual supone una cantidad significante de dinero.

En cuestión de 5 años, España ha perdido más de dos

millones de conductores con el permiso de conducción B.

En este sector existe una gran competencia interiormente

ya que tanto la oferta como la demanda de autoescuelas
es muy alta. Esto ha provocado que se cree una guerra de
precios donde los más beneficiados son los alumnos ya
que disponen de una gran cantidad de opciones con
precios distintos para conseguir el permiso de
circulación.

segmentación
EDAD MEDIA EN ESPAÑA: 18 AÑOS

PREFERENCIAS: UN BUEN PRECIO Y SERVICIO QUE SE

AJUSTE A LAS NECESIDADES DE LOS ALUMNOS.
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

OFERTA

Cerca de la calle
Princesa y de la parada
de metro Arguelles hay 3
autoescuelas:

Desde la autoescuela
MONCLOA, pasando por
la autoescuela AUTIUS
hasta llegar a la
autoescuela Princesa.

autoescuela MONCLOA

MÁTRICULA 49€

TEORÍA 0€

CLASES PRÁCTICAS (20 CLASES) 520€

EXAMEN PRÁCTICO 79€

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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

autoescuela AUTIUS

MÁTRICULA 0€

TEORÍA 159€

CLASES PRÁCTICAS 630€

EXAMEN PRÁCTICO 79€

autoescuela PRINCESA

MÁTRICULA 99€

TEORÍA 0€

CLASES PRÁCTICAS 538€

EXAMEN PRÁCTICO 85€

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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

Suponemos que las 3 autoescuelas tienen gastos parecidos (todos los

gastos son aproximados)

COSTES FIJOS
Alquiler:

Autius: 3.000€
Moncloa: 2.500€
Princesa: 2.500€

Personal: 7.000€

COSTES VARIABLES
Gasolina (50 clases/semana x
coche): 4800€

Luz y agua: 250€

Mantenimiento de los vehículos

y del software: 400€
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

¿cómo compiten?
Las autoescuelas que hemos estudiado no discriminan, es decir, el precio
es el mismo para cualquier tipo de cliente.

Sobre cómo compiten, creemos que las autoescuelas en la zona de

Princesa compiten por precios, es decir, compiten por Bertrand.

Bertrand se utiliza en mercados maduros o en declive. Los productos son

homogéneos (sustitutivos perfectos).
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

Barreras de entrada
R e q u i s i t o s d e c a p i t a l : l a i n v e r s i ó n i n i c i a l e s
un desembolso costoso (hay que buscar un
local con una buena localización, invertir en
publicidad y aquirir 3 coches para poder ser
competitivos.)

Represalias de las empresas ya existentes

en el mercado: la competencia puede verse
amenazada por nuestro ingreso en el
mercado y pueden reaccionar con tarifas y
promociones agresivas e incluso mejorar
sus servicios para mantener su clientela.

Subida de precio de los carburantes debido

a múltiples factores como la inflación, las
guerras activas y la escasez de petróleo.

La competencia en el sector: es elevada, y

es un sector en madurez. La comunidad de
Madrid tiene aproximadamente 600
autoescuelas (siendo la 4 región española
con mayor número de autoescuelas)

Permisos: Para abrir una autoescuela se

necesita la autorización de la Oficina o
Jefatura de Tráfico. Para solicitarlo habrá
que presentar el local, el terreno para las
clases prácticas, los vehículos, distintivo de
profesor o director, etc.
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

Barreras de salida

No es muy difícil salir del mercado de las

autoescuelas, aún así pueden existir
barreras como por ejemplo:

Barreras de salida personales (o

emocionales): Este tipo de barreras son
de carácter subjetivo y suponen una
resistencia emocional por parte de la
dirección a una salida debido por
ejemplo a lealtad a los empleados, por
temor a la pérdida de prestigio, o por
orgullo.

Barreras de salida económicas: Costes

derivados del cierre de una empresa
como por ejemplo el finiquito del
personal, el pago de deudas y créditos o
el cumplimiento de obligaciones fiscales
y tributarias.
.
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

RENTABILIDAD
APROXIMADA

GANANCIA MEDIA GANANCIA MEDIA GANANCIA MEDIA

MENSUAL MENSUAL MENSUAL

6.710 € 4.490 € 6.420 €

Las ganancias medias mensuales, teniendo en cuenta que el promedio de

clases practicas vistas por cada estudiante es de 10 a 30, usaremos un
promedio de 20 clases practicas vistas mensualmente por cada
estudiante. A su vez nos informan que tienen un promedio de 20 a 40
estudiantes mensuales por lo que 30 será la media de estudiantes que
asisten a cada autoescuela.

Mediante los resultados obtenidos y las autoescuelas evaluadas "Princesa"

es la que genera una rentabilidad mensual mayor según nos arrojan los
datos. Por otra parte, podemos observar que los altos precios de la
autoescuela "Autius" se deben a que tienen una estructura costes
mensuales más elevada en comparación a las otras instituciones
estudiadas.
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INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

Decisión final

Según los resultados obtenidos al desarrollar este trabajo nuestra

conclusión es que no es recomendable entrar en el mercado de
autoescuelas de la zona Princesa.

Tomando en cuenta las posibles barreras de entrada existentes

como lo es el requisito de capital inicial para la inversión y la
existencia elevada de competencia en el sector no es rentable ni
factible la apertura, en especial teniendo en cuenta que se
compite por precios (competencia de Bertrand) y que el mercado
a pesar de ser un sector que de normal tiene una demanda
voluminosa, actualmente existe un declive de la demanda y de
conductores en las autoescuelas y demanda de este servicio, con
esta tendencia el mercado de las auto escuelas no se puede
considerar como una opción factible y prospera de inversión.

Es por esto que no se opta por la apertura del establecimiento.

.
 INFORME DEL MERCADO EN PRINCESA

REALIZADO POR:
DANIEL CARA
FILIPPA MARIA AQUARO
AARON MARIN
KARYME TORRES
PAOLA LO GIUDICE

PROFESOR: JOSE MARÍA LÓPEZ PINA