METODO DE FACTORES

Este método consiste en considerar los diferentes factores que han incidido tanto
favorable como desfavorablemente en las ventas del ejercicio anterior en la
preparación del pronóstico de ventas, así como aquellos aspectos que puedan
incidir en aumento o disminución de las ventas en el período que se esté
presupuestando, incluyendo las fuerzas económicas generales y las políticas y
medidas dictadas por la administración de la empresa

FACTORES ESPECIFICOS DE FUERZAS ECONOMICAS INFLUENCIA DE LA

VENTA GENERALES ADMINISTRACION

a) Factores de ajuste 2. FUERZAS O FACTORES 3. INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACION

ECONÓMICOS GENERALES
a.1 Favorables a) Cambios en el tipo de productos
a) Condiciones económicas generales
Pedido excepcional o no recurrente Ventas en una b) Cambios en el diseño de los productos
zona o distrito en donde no es costeable actualmente b) Tendencia, Módulo o Patrón General
c) Políticas del Mercado
la operación. de las Condiciones
d) Políticas de publicidad
a.2 Desfavorables c) Tendencia y Variaciones Regionales y
Locales e) Políticas de precios.
Incendios, huelgas, falla en el abastecimiento de
materiales para la producción, etc., que d) Variaciones Estacionales f) Expansiones en cuanto a:
retrase parcial, total, temporal o definitivamente los e) Clasificación de Productos de Territorios
envíos a clientes. acuerdo con su Sensibilidad
Económica Productos
• Demandas o juicios en contra de la entidad que
entorpezcan o retrasen sus actividades. g) Restricción o ampliación de ofertas

• Renuncia, despido o retiro del personal clave, h) Por diferentes canales y escalas
básicamente de venta
i) Cine, radio, televisión, periódicos,
b) Factores de Cambio internet, revistas especializadas, redes
SIMBOLOGÍA:
sociales, etc.
• Factores de cambio en el Producto = Disminución
Pv = Pronóstico de ventas
en el costo y, por tanto, en el precio de j) Escala nacional, regional o local
Vp = Ventas pasadas
venta. Establecimiento de un departamento de k) Políticas de precios, descuentos,
control de calidad. F = Factores específicos de bonificaciones y rebajas
ventas
• Factores de cambio en la producción
a = Factores de ajuste
• Factores de cambio en el mercado = En las modas,
gustos y estilos; en cuanto a la cantidad, b = Factores de Cambio
lugar, composición y edad de la población; en la c = Factores corrientes de
actividad económica crecimiento
• Factor de cambio en los métodos de venta E = Fuerzas o Factores
económicos generales.
c) Factores corrientes de crecimiento
A = Influencia de la
• La dinámica acumulativa que impulsa siempre
Administración
hacia adelante a la entidad y, por tanto, a sus
Pv = [(Vp ± F) E] A
ventas.
Pv = [(Vp ± a ± b ± c) E)] A
• El potencial inductivo que influye sobre las
entidades de una misma rama comercial o

industrial y que puede afectar a una en particular.

 PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

El presupuesto de producción es la estimación tanto del volumen como en costos de producción de las
unidades que vamos a proyectar producir durante un ejercicio determinado, el cual debe responder a las
preguntas siguiente:

• ¿Qué deberá producirse?

• ¿Cuándo deberá producirse?
• ¿Qué cantidad deberá producirse?
• ¿En qué forma deberá producirse

1. Las ventas estimadas El presupuesto de producción puede 2. Los Inventarios (Reales) de

clasificarse en: productos terminados

a) Presupuesto de volumen de b) Presupuesto de costo de

producción producción

Se refiere a las cantidades que deberá Indica cuál es el volumen de los

producirse, tomando en costos (quetzales) de las unidades a
consideración el volumen o cantidad producir; proporciona los elementos
que se espera vender que sirven de enlace entre el estado
presupuestado de resultados y los
presupuestos de operación y el de
cajas

El nivel óptimo de los inventarios

se obtiene a través del índice de rotación de
los mismos. El índice de rotación de
inventarios, son las veces que el inventario se
consume (ose renueva) durante el

período contable. Puede determinarse

utilizando información de unidades y valores

a) Información en Unidades = Ventas en

Unidades / Inventario Promedio en Unidades

b) Información en Valores o Q. = Costo de

Ventas / Inventario Promedio en Valore
 Fines que persigue el presupuesto
de producción:
El presupuesto de producción tiene como
principales finalidades:
a) Planeamiento de la propia producción
b) Revisión de la capacidad de producción de la
fábrica
c) Programar necesidades de Materia Prima
d) Programar necesidades de Mano de Obra
(Los incisos anteriores, se relacionan directamente
con el presupuesto de volumen (unidades) de
producción)
e) Determinar el Costo de Producción
f) Calcular las necesidades de financiamiento.
(Los incisos e) y f), se relacionan directamente con
el presupuesto de costo (quetzales) de producción
Ventajas de un presupuesto de
producción
El presupuesto de producción ofrece, para la
empresa las ventajas siguientes:
a) Permite que los inventarios se mantengan en
niveles óptimos.
• Existencias necesarias para servir eficientemente
a la clientela.
• Protección en contra de riesgos de escasez de
materiales
• Costo de mantenimiento razonable.
• No se corren riesgos de obsolescencia.
• Se dictan políticas acordes con la tendencia de
precios que se prevé.
b) Permite tener inventarios bajos que a través de
un aumento de la rotación, presenta un estado de
mayor
liquidez en la empresa.
c) La programación de las necesidades de materia
prima permite obtener mejores precios en entregas
normales.
d) La producción se concentra en aquellos
artículos que tienen más movimiento