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Índice
Introducción 3
Historia 4
Ubicación de la empresa 4
Tamaño 4
Giro 5
Contacto 5
Organigrama 5
Misión y visión 5
FODA 5
Descripción de clientes 6
Mapa de empatía 6
Modelo Canvas 8
Escenarios 10
Introducción 2.0 13
Definición 14
Objetivo de investigación 14
Área de interés 15
Tipo de preguntas 16
Diseño de muestra 16
Introducción 16
Conclusión grupal 25
Introducción 28
Encuesta final corregida: 29
Tabla de resultados: 32
Propuesta de solución: 35
Selección de la propuesta 36
Conclusiones grupales y personales 36
Introducción
Tener en cuenta que el objetivo de la estadística como disciplina es brindar soporte en:
La importancia de escuchar a los clientes es fundamental, una escucha activa creará un buen
nexo de unión entre cliente y empresa, al reforzar esa unión se estará ganando un cliente leal.
Al escuchar a los clientes detectaremos más fácilmente sus necesidades y podremos
satisfacerlas adecuadamente. El cliente se sentirá bien, se relajará y se mostrará más confiado.
Podremos averiguar qué opina de nuestros productos, detectaremos si se siente satisfecho o
está pensando en finalizar la relación con nosotros.
Historia
Circus Park nace en San Luis Potosí el 1 de enero en el año 2000, es una empresa dedicada al
entretenimiento. Actualmente se encuentran cinco sucursales establecidas en San Luis Potosí;
Plaza Sendero, Plaza San Luis, Plaza el Dorado, Plaza Citadina y Circus Circus Sendero.
Ubicación de la empresa
Av. Nereo Rodríguez Barragán 450, Col del Valle, 78200 San Luis, S.L.P
Tamaño
Pequeña empresa
1 gerente operativo
1 técnico
1 supervisora
4 cajeros
4 staff
Giro
Entretenimiento
Contacto
Salma Andrea Gonzales Gutiérrez auxiliar de recursos humanos
444 393 8738
Organigrama
Misión y visión
Misión:
Hacer felices a las familias mexicanas
Visión:
Ser la marca líder en México dentro del segmento de entretenimiento familiar
FODA
Debilidades Amenazas
· Variedad de videojuegos
· Precios accesibles
Descripción de clientes
· Niños y jóvenes en un rango de edad de 6 años a 25 años.
· Gusto por los videojuegos.
· Gusto por los deportes (básquetbol, fútbol americano, fútbol soccer).
Mapa de empatía
Circus Park, lugar de entretenimiento que cuenta con videojuegos de tecnología avanzada y
diferentes atracciones como: laberintos, simuladores, área de regalos, juegos de destreza y
máquinas deportivas.
Tema: atraer a los clientes al área de comida, después de haber tenido la diversión en los
juegos.
Personaje: Circus Park
Grupo de usuarios: todos los clientes que pasen tiempo dentro del establecimiento
Contexto: el área de comida no atrae a muchos clientes, por lo que quieren implementar un
menú fresco y para todas las edades.
Escenario
Circus Park es un lugar que brinda a las personas una amplia variedad de juegos de diversiones
para casi todas las edades. Después de un tiempo, se dieron cuenta que las personas iban directo
a comer, después de salir de jugar en el establecimiento. Optaron por colocar un área de comida
rápida y un cierto tiempo funcionó. Ahora hay poca demanda por lo sucedido con la pandemia,
se abrieron las puertas del lugar, pero está sucediendo lo mismo, la gente se va a disfrutar a
otro lugar para poder comer. Se requiere cambiar de menú o aumentar el rango de alimentos y
bebidas, para que haya más clientes satisfechos, y puedan disfrutar su día completo.
Una problemática a la que se enfrentó Circus Park fueron las restricciones de movilidad por la
pandemia de COVID-19, ya que al ser un espacio cerrado y con una alta densidad el centro de
entretenimiento se tuvo que ver obligado a limitar sus servicios y productos.
Sin embargo, la empresa de entretenimiento tiene una oportunidad de capturar una gran
cantidad de consumidores al regresar a la nueva normalidad. Para hacer posible y acelerar esta
reactivación deberán acercarse a sus clientes más fieles y repensar su estrategia de precios, su
imagen de marca y su propuesta de valor en un entorno más competitivo. Por otro lado, bajo
esta nueva normalidad la empresa debe repensar las medidas sanitarias que deberán establecer
para brindar una experiencia segura para sus consumidores sin incrementar drásticamente sus
costos operativos.
Ya que en la primera entrega del proyecto se trató básicamente de definir la empresa con la
que llevamos a cabo la actividad y todos los aspectos que conlleva, tales como ubicación,
misión, visión, FODA, organigrama, etc; durante esta segunda entrega del proyecto, nos
enfocaremos en la técnica de la encuesta, de la cual haremos uso para analizar e interpretar
las respuestas obtenidas de la aplicación de la misma en la muestra planteada.
Se puede definir la encuesta, siguiendo a García Ferrando, como «una técnica que utiliza un
conjunto de procedimientos estandarizados de investigación mediante los cuales se recoge y
analiza una serie de datos de una muestra de casos representativa de una población o universo
más amplio, del que se pretende explorar, describir, predecir y/o explicar una serie de
características». Para Sierra Bravo, la observación por encuesta, que consiste igualmente en
la obtención de datos de interés sociológico mediante la interrogación a los miembros de la
sociedad, es el procedimiento sociológico de investigación más importante y el más
empleado.
Para la encuesta que realizamos, redactamos preguntas con opción múltiple, las cuales serán
aplicadas a personas que hayan visitado la empresa con el fin de recaudar información para
determinar la problemática que surge en este establecimiento.
Definición
La encuesta se aplica ante la necesidad de probar una hipótesis o descubrir una solución a un
problema, e identificar e interpretar, de la manera más metódica posible, un conjunto de
testimonios que puedan cumplir con el propósito establecido
Objetivo de investigación
El objetivo de este proyecto es evaluar a la empresa Circus Park S.A de C.V determinando
mediante aplicación de encuestas si la empresa podría colocarse en un mercado más amplio en
base al que ya tiene consiguiendo así mayor cantidad de clientes.
Propósito.
El propósito de este proyecto es determinar si la empresa Circus Park S.A de C.V es viable a
aumentar sus ventas mediante la posibilidad de conseguir mayor clientes que consideren
atractiva la empresa.
Pregunta de investigación.
¿Cómo podría Circus Park S.A de C.V conseguir más clientes y aumentar sus ventas mediante
su expansión en sus clientes del mercado?
Hipótesis.
Circus Park S.A de C.V tiene clientes muy limitados debido a la ubicación que tiene dentro de
la plaza y por la variedad de juegos que maneja, por ello no puede aumentar sus ventas.
Área de interés
Nos centraremos en el área de mercadotecnia y medios de comunicación. Ya que son los
principales canales para darse a conocer ante el público.
Naturaleza
El problema se origina desde los medios de comunicación, no tienen mucha demanda debido a que no
están muy activos en las redes sociales y no están en contacto frecuente con el cliente.
Selección de la técnica
Se seleccionó una encuesta de los posibles problemas, ya que por medio de esta se
contabilizarán las respuestas y será más fácil de analizar posibles problemáticas e
implementar mejoras.
Propósito o aplicación
Será de propósito específico, se busca resolver posibles problemáticas e implementar mejoras de
acuerdo con los resultados obtenidos de las respuestas de los clientes.
Enfoque metodológico
Tipo de encuesta
Las preguntas son cerradas, con respuestas de opción múltiple ofreciendo a los encuestados
una variedad de respuestas para elegir.
Diseño de muestra
Introducción
Las técnicas de muestreo son un conjunto de técnicas estadísticas que estudian la forma de
seleccionar una muestra representativa de la población, es decir, que represente lo más
fielmente posible a la población a la que se pretende extrapolar o inferir los resultados de la
investigación, asumiendo un error mesurable y determinado.
Cuando queremos estudiar alguna característica de una población para obtener el máximo de
información veraz, se nos plantea un problema relacionado con la elección de los individuos.
Puesto que no podemos estudiar a toda la población por varias razones (proceso largo y coste
elevado, entre otros), debemos elegir estudiar una muestra que sea representativa y que nos
permita extrapolar los resultados que obtengamos a la población de referencia.
Tipo de muestreo
El tipo de muestreo que se realizará es: Aleatorio o de probabilidad ya que del área de trabajo
seleccionada cualquiera tiene la misma oportunidad de ser escogido. Por lo tanto, en base a
esto también se escogerá el muestreo simple.
Características de la población
Población de niños y jóvenes entre los 5 y 29 años que habitan en San Luis Potosi, cerca de
plaza dorado que acuden constantemente por servicio de entretenimiento.
Muestra
Lee cuidadosamente las siguientes preguntas y elige una respuesta para cada una de ellas.
7.- ¿Por cuál medio de comunicación te gustaría enterarte de las promociones y descuentos?
Facebook
Instagram
WhatsApp
11.- ¿Cuáles son las razones por las que acudes al establecimiento?
Precios accesibles
La variedad y tecnología implementada en los juegos
Buen trato por parte del personal
De acuerdo con las 10 personas encuestadas, resultó que el 100% ha visitado Circus Park.
Pregunta 2
Se observa que del 100% de las personas encuestadas, el 70% considera bueno el servicio,
mientras que el 30% lo considera muy bueno.
Pregunta 3
Del 100% de los encuestados el 60% opina que el servicio fue un poco tardado, por otro lado,
el 40% opina que no fue tardado en absoluto.
Pregunta 4
De acuerdo con el 100%, se deduce que todos los encuestados describen que recibieron un
buen trato por parte de los empleados, fueron respetuosos en todo momento.
Pregunta 5
De las 10 personas encuestadas, el 100% reitera que todo lo que ordenó llegó.
Pregunta 6
El 100% de los encuestados están de acuerdo con que los precios son accesibles.
Pregunta 7
Del 100% de los clientes, el 80% considera que le gustaría enterarse de las promociones y
descuentos a través de Facebook, mientras que al 20% le gustaría enterarse por medio de
Instagram.
Pregunta 8
Pregunta 10
Del 100% de los encuestados, el 90% acude 1 vez por mes. Mientras que el 10% acude 2
veces al mes.
Pregunta 11
De acuerdo con 100% de los usuarios, el 90% acude a el establecimiento por la variedad y la
tecnología implementada en los juegos. El 10% acude por los precios accesibles.
Pregunta 12
Resultados
Se aplicó la encuesta a 10 personas que hayan asistido al centro de entretenimiento en San
Luis Potosí, interesados en pasar un rato lleno de diversión.
Se puede resumir que la mayoría de los clientes considera bueno el servicio, asimismo más
del 50% considera que el servicio no es tardado y que le gustaría enterarse de las
promociones y descuentos a través de Facebook. Por otro lado, se deduce que 9 de 10
personas sólo acuden 1 vez por mes al establecimiento tomando como preferencia la variedad
y tecnología implementada en los juegos. Finalmente se observó que a los 10 encuestados les
agrado el trato por parte del personal, les gusta la temática del establecimiento, los precios les
parecen accesibles, consideran seguras las instalaciones y están de acuerdo en que les gustaría
regresar al centro de entretenimiento.
Conclusión grupal
Finalmente como parte de la segunda entrega el equipo se percata de la importancia de
realizar análisis para determinar la opinión de los clientes ante las posibles problemáticas a
las que se enfrenta la empresa considerando que la estadística es base para determinarlo y de
una manera poder resolverlo. Además, considerar la determinación del tamaño de la muestra
y evaluar en base a la recolección de datos que obtuvimos a través de una encuesta hacía los
consumidores, esto ayudará a que la empresa facilite las necesidades de sus clientes y se
coloque mejor dentro del mercado.
Conclusiones individuales
En esta tercera y última etapa del proyecto, daremos a conocer el seguimiento al proceso de
solución de problemas detectados, tomando en cuenta las respuestas de las encuestas realizadas
previamente , se mostrarán las gráficas y conclusiones generales de cada una de las preguntas
que se integraron en la encuesta, tabla de las variables, propuesta de solución, análisis costo
Para este proyecto las encuestas fueron parte fundamental para la elaboración, ya que
proporcionan números concretos sobre las opiniones y las conductas de las personas que
pueden usarse para tomar decisiones importantes, en este caso, para hacer saber su opinión
Además hicimos preguntas sobre satisfacción en diversas áreas, tomando en cuenta el servicio,
La satisfacción del cliente es de gran importancia para una empresa. Porque cuanto más
satisfechos están los clientes, más probable es que recomienden una empresa a otros, que
vuelvan a comprar allí o que estén dispuestos a pagar precios más altos. Si, al contrario, los
clientes se sienten decepcionados con una empresa y lo comparten con su entorno, pueden
Lee cuidadosamente las siguientes preguntas y elige una respuesta para cada una de ellas.
7.- ¿Por cuál medio de comunicación te gustaría enterarte de las promociones y descuentos?
Facebook
Instagram
WhatsApp
11.- ¿Cuáles son las razones por las que acudes al establecimiento?
Precios accesibles
La variedad y tecnología implementada en los juegos
Buen trato por parte del personal
11. ¿Cuáles son las razones por las que acudes al establecimiento?
Los precios accesibles son la razón más votada por la cual acuden a las instalaciones,
al obtener 348 votos, 25 personas prefieren visitar el lugar por la variedad y
tecnología implementada en los juegos y por el contrario 7 personas van por el buen
trato por parte del personal
Propuesta de solución:
Para la propuesta de solución para los pocos problemas que se detectaron gracias a nuestra
pequeña encuesta como el tiempo que tarda en llegar su pedido o comida para esto se
recomienda tener una organización desde el pedido hasta la cocina de menor tiempo o tratar de
tener la comida preparada y solo se pueda terminar el platillo cuando el cliente lo ordene.
Otra deficiencia que se detectó es que la mayoría de la gente acude una vez al mes, por lo que
se puede recomendar alguna promoción algún día de la semana para que los clientes se sientan
beneficiados y acudan más de una vez al mes.
En el servicio al cliente tenemos una leve insuficiencia y aquí algunos trabajadores puede que
no traten a la gente de la mejor manera esto se soluciona dándole una capacitación de trato con
la gente a todo el personal.
Selección de la propuesta
El objetivo de la propuesta es dar solución a las deficiencias que se identificaron en el
establecimiento, por ello, se propuso mejorar la organización entre los empleados y cada
departamento, esto con el propósito de que los clientes obtengan todo lo que ordenan a tiempo.
Por otro lado, deben implementar nuevas promociones para lograr captar la atención de nuevos
clientes, ya que la mayoría de los encuestados solo acude una vez durante el mes, al ofrecer
más promociones se puede incentivar a que los clientes asistan con mayor frecuencia. Y
finalmente ofrecer un curso de capacitación a los empleados, enfocado en la relación cliente
personal, es decir, a todos los visitantes les gusta llevarse una bonita experiencia y esto es
posible al correcto trato por parte del personal.
Conclusión individual
Brian Mares: Mi conclusión en general con este proyecto es que el trabajo en equipo se ve
donde sea ya sea desde la investigación hasta lo que vimos como se maneja una empresa y
cómo se solucionan los problemas que la mayoría son en equipo ya que si uno se equivoca
perjudica a todo el equipo de trabajo, siento que lo que vimos dentro de la empresa nos ayudará
en el futuro si tenemos problemas parecidos.
Arely Romero: Considero que fue muy interesante llevar a cabo este proyecto, ya que nos
permitió poner en práctica todo lo aprendido de la materia, aunque se presentaban algunos
obstáculos en las entregas, logramos sacar adelante el proyecto.
Creo que son conocimientos que podemos poner en práctica más adelante en la carrera o en un
negocio propio para mejorar un servicio o producto con ayuda de encuestas al servicio al
cliente.
Hilayma Martínez: En conclusión, en esta tercera entrega fue un poco tediosa ya que
teníamos que conseguir más de 300 respuestas y no se consiguian tan fácilmente, pero
logramos sacar adelante este proyecto. Logramos tener buenas propuestas y soluciones para
los problemas que se detectaron a través de las encuestas, no siempre sabemos si estas
empresas hacen lo posible por recuperar a los clientes o atraerla por el resultado de encuestas
mínimas de satisfacción.
America Balderas: Al final considero que la forma que tuvimos para llevar este proyecto fue
buena, puedo decir que la forma en la que llevamos este proyecto conseguimos haber logrado
el objetivo para detectar y dar solución a los problemas que presento la empresa circus park
S.A de C.V sobre todo por la cantidad de encuestas que tuvimos hacer por parte de la muestra
de nuestra población.
Sonia Padrón: En lo personal, el desarrollo de este proyecto me fue demasiado útil, puesto
que, apliqué parte de los conocimientos adquiridos a través del semestre. Asimismo me fue
muy interesante la aplicación de las encuestas para obtener diversas opiniones y en base a eso
identificar las áreas de oportunidad de mejora y de esta forma implementar soluciones para
lograr alcanzar el éxito del establecimiento. La verdad me parece una herramienta demasiado
práctica y eficiente.