5.

- ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO

Una estrategia de entrada al mercado es el proceso mediante el cual una organización

entra en un nuevo mercado. El tipo de estrategia utilizada depende de si la
organización se está expandiendo a nivel nacional o internacional, ya que la expansión
local tiene requisitos diferentes a la expansión internacional. Para seleccionar el mejor
método, una organización debe considerar la industria en la que se encuentra, la
flexibilidad y adaptabilidad de sus productos, la cultura en el nuevo mercado, el costo
de integración en el nuevo mercado y las leyes locales e internacionales de
importación y exportación.

Objetivos:

 Propiciar la compra de los potenciales clientes.

 El fruto debe tener una alta disponibilidad, es decir, presencia en el punto de
venta.
 Los productos a comercializar deben tener un buen servicio en la compra
 Obtener márgenes de ganancia rentables.
 Incrementar las ventas a través del Marketing.
 Entrada en Nuevos Mercados Relacionados
 Resaltar el producto en el mercado objetivo.
 Buscar que el consumidor conozca el producto y sus beneficios

ACCIONES

 Publicitar en revistas especializadas, internet, ferias y promociones de ventas.

 Promover alianzas estratégicas con operadores internacionales.
 Diseño de páginas web, para publicitar los beneficios para la salud del
arándano
 Participación en diferentes eventos nacionales e internacionales.
 Publicación en revistas nacionales e internacionales.
 Extender la línea de productos para aumentar el nivel de consumo de cada
cliente y lograr ingresar a nuevos mercados
 Exportar el fruto con la calidad que exige el mercado, que determina que los
consumidores lo adquieran y se puede utilizar la estrategia de Price Premium
 Trabajar con otras variedades de berries.
 Sumarles un valor agregado a los arándanos