E L I F R U T

MERMELADA DE
GUAYABA
EMPRESA K´RA
 DELIFRUT
la empresa K´RA esta haciendo el
lanzamiento de DELIFRUT en el
mercado para los consumidores,
consiste de una rica mermelada con
grandes beneficios para los niños,
adultos, e incluso hasta las personas
mayores de edad. Este producto que
le ofreceremos en el mercado tiene
grandes beneficios para su salud
contiene vitamina A, E D12 incluso la
vitamina C, el producto estará hecha
de una fruta muy beneficiosa en
nutrientes y muy rica al poder
consumirla su mermelada de guayaba.
 OBJETIVOS
PENETRACIÓN EN EL
MERCADO
Lograr una presencia
significativa en el mercado de
la mermelada de guayaba
ofreciendo sus gran
beneficios que tiene
DELIFRUT.
RENTABILIDAD Y EL
RECONOCIMIENTO A LA MARCA
Establecer precios competitivos, optimizar
costos de producción y maximizar la
eficiencia en la cadena de suministro.
Construir una marca sólida y reconocible,
invertir en estrategias de publicidad a través
de las redes sociales y promoción para
aumentar la conciencia de la marca
DIFERENCIACIÓN DEL
PRODUCTO
Destacar la mermelada de guayaba de la
competencia, con sus beneficios únicos
que tiene previene la anemia, es
antioxidante, rico en vitaminas, mejora el
sistema digestivo, regula la presión
arterial y contribuye a mantener las
funciones cerebrales también protege la
piel de el envejecimiento. .
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
Garantizar la satisfacción y fidelidad de
los clientes recopilar sus opiniones a
través de nuestra página K´RA de los
consumidores, así mejorar
continuamente la calidad del producto y
ofrecer un excelente servicio al cliente.
 AREA DE INVESTIGACIÓN

consumidores: mi Producto: la mermelada Mercado: se ofrecerá en el

DeliFtrut se ofrecerá en el mercado, centro comerciales y
publico es los
mercado con sus gran tiendas mas cercanas para la
niños, adultos y los beneficios que contiene por venta de producto y así puedan
mayores de edad la gran fruta que tiene. comprarlo mis consumidores.

DETERMINACIÓN DEL OBJECTIVO

Comunicación: utilizaremos
estrategias, en la atención de
Lograr un alto nuestros clientes, la
posicionamiento en el promoción de como llegar a
mercado en la venta de cada uno de ellos para la
venta de DELIFRUT.
DELIFRUT, hecho una fruta
muy beneficiosa
 ELECCIÓN DE LA FUENTES
Fuentes Primarias:
Encuestas: Realizar encuestas a consumidores
potenciales para recopilar datos directamente de
ellos sobre preferencias, hábitos de consumo y
opiniones relacionadas a DELIFRUT.
Entrevistas: Realizar entrevistas con posibles
consumidores, minoristas o expertos en la industria
para obtener información detallada y perspectivas
valiosas.
Pruebas de Usabilidad: Realizar pruebas con
usuarios potenciales para evaluar la aceptación y
usabilidad del producto DELIFRUT.
Fuentes Secundarias:
Datos del INEC: Utilizar datos del Instituto Nacional de
Estadística y Censos para comprender el mercado
objetivo, la demanda insatisfecha y el crecimiento de la
población.
Estudios de Mercado: Revisar estudios de mercado
previos sobre productos similares para obtener
información relevante y comparativa.
Información de Competidores: Investigar a los
competidores directos para comprender su
posicionamiento, precios y estrategias de marketing,
para nuestro producto.

Al combinar información de fuentes primarias, que

ofrecen datos específicos y personalizados, con datos de
fuentes secundarias, que proporcionan una visión más
amplia y contextual, se puede obtener una perspectiva
completa y fundamentada para el lanzamiento exitoso de
la mermelada DELIFRUT al mercado.
 PROCESAMIENTO DE
INFORMACIÓN

según las estadísticas obtenidas de nuestra

encuesta, el 60% afirma poder utilizar mi producto
ya que la mermelada DELIFRUT, es muy buena en los
beneficios que es para nuestros consumidores en su
salud asimismo los acompaña en la mesa al gustos de
su palagar para hacer mas de esos momentos que te
hacen feliz.
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS EN UN GRAFICO:
INFORMACIÓN DE LAS ENCUESTAS
REALIZADAS

La mayoría de los encuestados el

97,1% hay probabilidad que si
compren nuestra mermelada de
guayaba.

la mayoría de los consumidores,

adquieren mas de este producto en
las bodegas mas cercanas, el 44,1%
son los resultados mas frecuentes
a otros lugares.
 La mayoría de los encuestados el
58,8% quieren su producto en el
envase de vidrio ya que hay mas
beneficio para su mermelada.
los consumidores el 54,3 de los
consumidores consumen con
los encuestados el 76,5% buscan la frecuencia la mermelada.
calidad de la mermelada de
guayaba.
la mayoría de los consumidores,
están dispuestos a pagar precios
de 10 a 15 soles el 54,5% de los
encuestados.
el 38,2% de los encuestados
prefieren consumir la mermelada
con tostadas.
 SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO

Dado la encuesta, la empresa K´RA

analizando todos los resultados,
incluyendo la competencia que hay en
el mercado que el 60% de consumidores
si desean consumir nuestro producto,
por los beneficios que ofrece, por lo
rica en vitamina que es, la empresa K
´RA lanzara su rico DELIFRUT al
mercado para de esa manera poder
ofrecer su mermelada de guayaba para
endulzar cada corazón a cada uno que
lo aprobara.
 TIPO DE SEGMENTACIÓN
El tipo de segmentación demográfica: aplicado al producto de
mermelada de guayaba se enfoca en sus características
específicas, este enfoque demográfico permite dividir el mercado
en grupos basados en variables como:
Edades de los consumidores: que es de 6 años a mas hasta
adultos, incluso hasta los mayores de edad lo pueden consumir.
el género: es masculino y femenino.
se puede adaptar la estrategia de marketing y el producto de
mermelada de guayaba para satisfacer las necesidades y
preferencias específicas de cada consumidor.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Mi producto es innovador ya que está preparado de fruta saludable
asiendo así que nuestros consumidores lo puedan comprar, ya que los
beneficios que le ofrecemos de nuestros productos les ayuda en su
salud.
Estrategia de marketing diferenciado: DELIFRUT ofrecerá 2
diferentes versiones de nuestra mermelada, adaptadas a las
necesidades específicas de cada segmento demográfico. Por ejemplo,
presentacion y calidad adecuadas para nuestros consumidores
CALIDAD O PRECIO
Se destaca que se busca un
posicionamiento con un precio
competitivo y justo, tomando en
cuenta los costos logísticos, de
producción y promoción, Además,
se aprovechará el sabor de la
guayaba para diferenciar la
mermelada de la competencia en
el mercado y se DELIFRUT un
producto único, Por lo tanto, el
posicionamiento de la mermelada
de guayaba se basa en ofrecer un
producto de calidad, con un
precio competitivo y justo,
aprovechando la exclusividad del
sabor de la guayaba para
diferenciarse en el mercado y
atraer a los consumidores.
ENVASE DE EL
PRODUCTO
La razón que optamos por la elección
de nuestro envase de vidrio es por ser
inerte al contacto con los alimentos,
lo que permite su conservación sin
modificar el sabor, el olor o la
composición. Esto es debido a que el
vidrio evita el proceso denominado a
la migración de aditivos y monómeros,
qué si suele darse en los envases de
plástico, también nos garantiza la
conservación y vitaminas del alimento
incluso en almacenamientos
prolongados.
No es tan favorable en los precios,
pero nos ayuda cuidar los beneficios
de nuestro producto para que el
consumidor lo pueda elegir de esa
manera tendrá las propiedades que
ofrecemos de nuestro producto.
 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado de la mermelada de guayaba en Perú se enfoca en
analizar diversos aspectos relacionados con la producción, exportación,
demanda y consumo de guayaba en el país. Según los recursos
proporcionados:
Se menciona que en Perú se realizan exportaciones de mermelada, lo
que implica un análisis de la producción nacional, los precios, la
demanda y otros aspectos relacionados con el mercado de la guayaba
Además, se destaca que la guayaba es consumida en Perú y en otros
países como fruta fresca, pero también se utiliza para la elaboración
de productos procesados como jugos, jaleas, mermeladas, entre otros,
lo que indica una diversificación en el consumo y uso de la guayaba en
el mercado.
El estudio de mercado de la mermelada de guayaba en Perú abarca desde
la producción y exportación de guayaba hasta el consumo y la
diversificación de productos derivados de esta fruta, lo que proporciona
información relevante para comprender el mercado y las oportunidades
en el sector de la mermelada de guayaba en el país.
 POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
Metodología: DELIFRUT se posicionará como la mermelada de
guayaba natural, con unos gran beneficios, previene la anemia,
es antioxidante, rico en vitaminas, mejora el sistema digestivo,
regula la presión arterial y contribuye a mantener las funciones
cerebrales también protege la piel de el envejecimiento.

ERROR SOBRE POSICIONAMIENTO:

Sobre posicionamiento: Al resaltar excesivamente los

beneficios y descuidar la eficacia de nuestro producto, la
empresa corre el riesgo de perder credibilidad y ser percibido
como un producto que no cumple completamente su propósito
principal, lo que esto puede resaltar en una menor demanda y
menor aceptación en el mercado de nuestro producto.
 TIPO DE POSICIONAMIENTO
El precio al que se lanzará la mermelada de guayaba al mercado se
establecerá considerando varios factores, como los costos de
producción y promoción, para lograr un posicionamiento competitivo
y justo. Por lo tanto, el precio de la mermelada de guayaba se
determinará cuidadosamente para reflejar su calidad, los costos
involucrados en su producción y distribución, así como para destacar
su valor agregado en términos de responsabilidad social y
diferenciación en el mercado.
para fijar el precio realizaremos el costo de los insumos que
llevara nuestro producto, dependiendo las gastos que tendremos.

El precio de nuestro
producto Delifrut se
venderá al mercado a
s/15.00
ELEMENTOS DEL SIM
•Personas:
El equipo de marketing de DELIFRUT será responsable de determinar las
necesidades de los beneficios para respaldar las decisiones estratégicas y
tácticas de los consumidores.
Los representantes de ventas en el campo proporcionarán información
sobre la recepción del producto en el mercado y las necesidades de los
clientes.
Los consumidores y posibles clientes también serán una fuente importante
sobre el producto y sus preferencias.
•Máquinas:
Software de análisis de datos para procesar grandes volúmenes de
información recopilada de encuestas.
Se implementarán sistemas de gestión de relaciones con el cliente para
informar las interacciones con los clientes y comprender sus necesidades.
Plataformas de análisis web y redes sociales serán empleadas para
promocionar el producto en línea y las conversaciones sobre él.
•Métodos:
•Se llevarán a cabo encuestas regulares a los consumidores para evaluar la
satisfacción del producto.
•Se establecerán procesos para la observación directa del comportamiento de
compra de los consumidores en tiendas físicas.
•El análisis de la competencia será una parte integral del proceso, utilizando
herramientas de benchmarking.
HERRAMIENTAS:
ESTUDIO DE MERCADO:
Investigación sobre las preferencias del consumidor en
Piura con respecto a al consumir la mermelada de
guayaba.
Análisis de la demanda actual de productos similares en
el mercado local.
Evaluación de la efectividad y aceptación potencial de la
mermelada de guayaba y sus beneficios que tiene.
AUDITORÍA DE MERCADOTECNIA:
Evaluación del rendimiento de las estrategias de
marketing implementadas hasta la fecha para DELIFRUT.
Identificación de áreas de mejora en la
comercialización del producto.
Teoría de Marketing: Proporciona una visión integral de las
operaciones de marketing, permitiendo una evaluación
precisa del rendimiento, presupuesto y recursos
disponibles para nuestro producto de DELIFRUT.
 BENCHMARKING
IDENTIFICAMOS LOS COMPETIDORES:

Mermelada de tamarindo
Mermelada la despensa de Mermelada de fresa esta
esta costando a S/30.00
guayaba esta costando a costando a S/35.00
S/30.00
 NUESTRO PRODUCTO A OFRECER EN 2
PRESENTACIÓN
su ciclo de vida de la mermelada es de 10 de abril hasta el 10 de
julio, solo 3 meses de duración ya que nuestro producto es
natural.
MERMELADA DE GUAYABA A
COSTO DE S/30.00
MERMELADA DE GUAYABA A
COSTO DE S/15.00
 PRESENTACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO
EL EMPAQUE QUE UTILIZAREMOS SERÁ ESTE MODELO, PARA
PROTECCIÓN DE NUESTRO PRODUCTO, Y EN ESTE EMPAQUE
COLOCAREMOS 3 UNIDADES DE MERMELADA.
Basándonos en la información proporcionada en los recursos, la fijación de
precios en función de los factores estratégicos para el lanzamiento de la
mermelada de guayaba al mercado incluiría:
Precio de lanzamiento: Se establecería un precio inicial competitivo y justo,
considerando los costos, de producción y promoción, para posicionar el
producto de manera efectiva en el mercado para eso el costo es de S/15.00 y
en otra presentación será de S/30.00.
Precio de competencia: analizamos los precios de los competidores en el
mercado de destino, por lo cual determinamos el precio fijo que es atractivo
y competitivo en comparación con otros productos similares ya que están
costando S/30 y S/35.00.
La marca: la marca de nuestra mermelada es DELIFRUT.
La calidad: El precio también esta influenciado por la calidad del producto,
ya que se busca posicionar la mermelada de guayaba como un producto de
calidad, saludable y diferenciado en el mercado.
El ciclo de vida: su ciclo de vida de la mermelada es de 10 de abril hasta el 10
de julio, solo 3 meses de duración ya que nuestro producto es natural.
La promoción: Se tendría en cuenta la estrategia de promoción y
posicionamiento del producto, la responsabilidad social, que podrían influir
en el precio final de DELIFRUT.
Precio de barrio: la fijación de nuestro producto es de 20.00, estará
disponible en las tiendas, bodegas y centros comerciales.
 LOS MEJORES
PROYECTOS SE REALIZAN
EN EQUIPO

¡MUCHAS
GRACIAS!