UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE

FACULTAD DE TECNOLOGIA

CARRERA INGENIERIA INDUSTRIAL

CAMPUS TIQUIPAYA

CEBELLO:
NEGOCIO DE SHAMPOO ANTI CAIDA DEL CABELLO
A BASE DE PRODUCTOS NATURALES (CEBOLLA)

ESTUDIANTES: VIOLETA DAZA OLIVEIRA

MILTON ROCHA

ADRIAN CARRILLO

LUIS CARBAJAL

DOCENTE: ING. MIGUEL FLORES MAMANI

Cochabamba Noviembre del 2023

 Gestión II – 2023

1. IDEA DEL NEGOCIO:

1.1 ANTECEDENTES

Sí, el champú de cebolla sirve para la caída del cabello. Lo cierto es que este ingrediente
que normalmente usamos en la cocina está cargado de propiedades idóneas para la salud
capilar. La cebolla nos ayudará a nutrir y fortalecer nuestro pelo consiguiendo, así, que
esté mucho más fuerte y, por tanto, no tenga tendencia a debilitarse y caer.

El motivo es la cebolla cuenta con numerosas propiedades para el pelo que nos
ayudarán a que esté en perfectas condiciones de salud. Aquí te descubrimos las más
destacadas:

 Antioxidantes: la cebolla es un alimento que está repleto de antioxidantes

gracias a su interesante aporte en vitamina C. Esto hace que nuestra melena esté
mucho más fuerte y rejuvenecida ya que se reduce la agresión de los radicales
libres (los principales causantes del envejecimiento prematuro del cuerpo)
 Rica en azufre: uno de los principales minerales de la cebolla es el azufre,
nutriente que nos ayuda a regenerar el crecimiento del pelo y a revitalizar la
melena. Además, también aumenta la producción natural de queratina, proteína
que aportará mayor fuerza y resistencia al cabello.
 Mejora la circulación de la sangre: gracias a los nutrientes que contiene la
cebolla, este ingrediente consigue mejorar el flujo sanguíneo y, por tanto,
permitirá que tanto las vitaminas como los minerales sean mejor absorbidos por
los folículos pilosos. Esto conllevará a una melena mucho más fuerte y sana.
 Antibacteriana: la cebolla también cuenta con propiedades antibacterianas y
depurativas, por lo que nos ayudará a lucir un cabello mucho más limpio y
brillante. Además, también combatirá la presencia de cualquier bacteria que
pueda poner en peligro nuestra salud capilar (como, por ejemplo, la aparición de
caspa)
 Rica en quercetina: este es un flavonoide que contribuye a mejorar el riego
sanguíneo y, por tanto, ayudará a que todas estas propiedades penetren mejor en
el interior del cabello. El resultado será una melena mucho más sedosa, fuerte y
brillante
2.-PROPUESTA DE IDEA: El producto que ofrecemos es un shampoo a base de
cebolla que ayuda a reducir la caída del cabello.

3.- ANALISIS FODA

Fortalezas:

 El shampoo de cebolla contiene muchos nutrientes y antioxidantes que

ayudan a que el cabello esté fuerte, sano y sin caspa.
 El shampoo de cebolla colabora activamente en el crecimiento del cuero
cabelludo gracias a la acción de flavonoides y quercetina².
 El shampoo de cebolla puede reducir la irritación del cuero cabelludo, la
caspa y otros problemas relacionados.
 El shampoo de cebolla aporta brillo y volumen al cabello.
 El shampoo de cebolla es una alternativa natural y económica a otros
productos capilares.

Oportunidades:

 Existe una demanda creciente de productos naturales y ecológicos para el

cuidado del cabello.
 El shampoo de cebolla puede aprovechar las tendencias de la cosmética casera
 El shampoo de cebolla puede diferenciarse de la competencia por sus beneficios
comprobados y su innovación.
 El shampoo de cebolla puede expandirse a nuevos mercados y segmentos de
consumidores que buscan soluciones para el cabello dañado o con problemas.
 El shampoo de cebolla puede generar alianzas estratégicas con otras marcas o
influencers relacionados con la belleza natural.

Debilidades:

 El shampoo de cebolla tiene un olor fuerte y desagradable que puede rechazar a

algunos consumidores.
 El shampoo de cebolla puede causar reacciones alérgicas o irritación en algunas
personas sensibles a la cebolla.
  El shampoo de cebolla puede tener una vida útil corta si no se conserva
adecuadamente.
 El shampoo de cebolla puede no ser compatible con otros productos capilares
que contengan químicos o sulfatos.
 El shampoo de cebolla puede tener una baja penetración en el mercado debido a
la falta de conocimiento o confianza de los consumidores.

Amenazas:

 El shampoo de cebolla puede enfrentarse a una competencia fuerte de otras

marcas o productos capilares más establecidos o populares.
 El shampoo de cebolla puede verse afectado por las regulaciones sanitarias o
ambientales que limiten el uso o la comercialización de la cebolla.
 El shampoo de cebolla puede sufrir una escasez o un aumento de precio de la
materia prima (cebolla) por factores climáticos o de mercado.
 El shampoo de cebolla puede perder credibilidad o reputación si se difunden
opiniones negativas o falsas sobre sus efectos o resultados.
 El shampoo de cebolla puede ser víctima de plagio o imitación por parte de otras
empresas que quieran aprovechar su éxito.

4.- ANALISIS PESTEL

1. POLITICO:
 Regulaciones gubernamentales sobre la comercialización de productos
para el cuidado personal y cosméticos
 Políticas comerciales y de importación que pueden llegar a afectar la
importación de ingredientes o la exportación de productos
 Normas sobre el etiquetado y publicidad para el producto nuevo en el
mercado
2. ECONOMICO:
 Tendencia a que la competencia baje los precios y así afecten nuestra
oferta y demanda.
 Tendencia de precios de los ingredientes y materiales para la fabricación
de shampoo a base de cebolla.
  Fluctuaciones en los tipos de cambio que podrían afectar los costos de
importación o exportación de los ingredientes y productos finales

3. SOCIO-CULTURAL:
 Modas actuales en el cuidado personal y la salud capilar que podrían
influir en la aceptación del shampoo a base de cebolla.
 Preferencias y comportamientos de los consumidores en torno a los
productos hacia los productos de cuidado personal naturales y orgánicos.
 Actitudes y creencias culturales en torno a los productos de belleza y
cuidado personal.
4. TECNOLOGICO:
 Avances tecnológicos en la fabricación de productos de belleza y en la
investigación de ingredientes naturales.
 Innovaciones en empaquetado y presentación de productos para atraer a
los consumidores.
 Tendencias tecnológicas en marketing y publicidad que podrían influir
en las estrategias de comercialización del champú.
5. ECOLOGICO:
 Regulaciones ambientales relacionadas con el uso de ingredientes
naturales y la producción de productos de belleza sostenibles.
 Preocupaciones medioambientales en torno a la producción y
eliminación de productos químicos en el champú.
 Tendencias de sostenibilidad y conciencia ecológica que podrían afectar
la demanda de productos respetuosos con el medio ambiente.

6. LEGAL:
 Normativas legales sobre seguridad y salud relacionadas con la
fabricación y comercialización de productos de cuidado personal.
 Normas de etiquetado y declaraciones de ingredientes para garantizar la
transparencia y la seguridad del consumidor.
 Leyes de protección al consumidor que podrían afectar la publicidad y la
comercialización del champú.
5.- FUERZAS DE PORTER 5 P’S

1. Poder de negociación de los clientes:

 El poder de negociación de los clientes es *alto*, ya que tienen muchas opciones

de productos capilares en el mercado, tanto naturales como químicos.
 Los clientes pueden comparar precios, calidad, beneficios y opiniones de los
diferentes productos y elegir el que más les convenga.
 Los clientes pueden cambiar fácilmente de producto si no están satisfechos con
el shampoo de cebolla o si encuentran uno mejor o más barato.
 Los clientes pueden influir en la demanda y la reputación del shampoo de
cebolla con sus comentarios y recomendaciones.

2. Poder de negociación de los proveedores:

 El poder de negociación de los proveedores es *bajo*, ya que la materia prima

(cebolla) es un producto abundante, accesible y barato.
 Los proveedores no tienen mucha influencia en el precio o la calidad del
shampoo de cebolla, ya que hay muchos productores y distribuidores de cebolla
en el mercado.
 Los proveedores no pueden amenazar con integrarse hacia adelante, ya que el
proceso de elaboración del shampoo de cebolla requiere de otros ingredientes y
conocimientos específicos.
 Los proveedores no pueden ejercer mucha presión sobre los fabricantes o
vendedores del shampoo de cebolla, ya que estos pueden cambiar fácilmente de
proveedor si no están satisfechos.

3. Amenaza de productos o servicios sustitutivos:

  La amenaza de productos o servicios sustitutivos es *alta*, ya que hay muchos
productos capilares que ofrecen beneficios similares o superiores al shampoo de
cebolla, tanto naturales como químicos.
 Los productos sustitutivos pueden tener un precio más competitivo, una mayor
calidad, una mejor imagen o una mayor disponibilidad que el shampoo de
cebolla.
 Los productos sustitutivos pueden atraer a los clientes del shampoo de cebolla
con campañas de marketing, promociones, garantías o innovaciones.
 Los productos sustitutivos pueden satisfacer las necesidades o preferencias de
los clientes mejor que el shampoo de cebolla, especialmente en cuanto al olor, la
textura, la duración o la compatibilidad con otros productos.

4. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

 La amenaza de entrada de nuevos competidores es *media*, ya que hay algunas

barreras de entrada que dificultan el ingreso al mercado del shampoo de cebolla,
pero no son insalvables.
 Las barreras de entrada son: la diferenciación del producto, la lealtad de los
clientes, las economías de escala, el acceso a los canales de distribución, la
regulación legal y la protección de la propiedad intelectual.
 Los nuevos competidores pueden entrar al mercado del shampoo de cebolla con
una propuesta de valor más atractiva, una estrategia de precios más agresiva, una
mayor inversión en publicidad o una mayor capacidad de producción o
distribución.
 Los nuevos competidores pueden aprovechar las debilidades o las oportunidades
del shampoo de cebolla para ganar cuota de mercado o crear nichos de mercado.

5. Rivalidad de los competidores actuales:

 La rivalidad de los competidores actuales es *alta*, ya que hay muchas

empresas que fabrican o venden shampoo de cebolla o productos similares, tanto
naturales como químicos.
 Los competidores actuales compiten por el precio, la calidad, los beneficios, la
imagen, la innovación, la atención al cliente o la fidelización de los clientes.
  Los competidores actuales pueden lanzar nuevos productos, mejorar sus
productos existentes, reducir sus costes, aumentar su publicidad o hacer alianzas
estratégicas para obtener una ventaja competitiva.
 Los competidores actuales pueden afectar negativamente al shampoo de cebolla
con sus acciones, como bajar los precios, copiar o imitar el producto, difundir
opiniones negativas o falsas, o denunciar irregularidades o incumplimientos
legales.

ANALISIS ECONOMICO

Descripción del mercado Mundial

El mercado de cuidado del cabello es un mercado global que abarca diferentes regiones
del mundo en las que se produce y consume los productos de cuidado del cabello.
Algunas de las principales regiones del mercado del laurel son América del Norte,
Europa, Asia Pacífico, América Latina y Medio Oriente y África.

Tasa de crecimiento anual de compuesto del mercado mundial de 2023-2028

Se prevé que el mercado mundial de cuidado del cabello crezca a una

CAGR(“Compound Annual Growth Rate" en inglés, que en español se traduce como
Tasa de Crecimiento Anual) Compuesto del 5,80% durante los próximos años 2023-
2028
Se estima que el mercado global del cuidado del cabello crecerá a un CAGR de
alrededor del 5,80% en el período de pronóstico de 2023-2028, debido a la creciente
demanda de productos de aseo personal. Asimismo, el mercado obtuvo el valor de USD
64,50 mil millones en 2022.

Algunos puntos importantes del mercado mundial del shampoo de cebolla son:

- La demanda del shampoo de cebolla ha crecido en los últimos años, impulsada por
el aumento de la conciencia sobre la salud del cabello, el interés por los productos
naturales y orgánicos, y la influencia de las redes sociales y las celebridades que lo
recomiendan. Según el portal HOLA.com, los champús de cebolla más vendidos y
mejor valorados por las usuarias son los de las marcas Nuggela & Sulé, Mi Rebotica,
Babaria, Kérastase, Valquer, Anian y Anyeluz. Estas marcas se caracterizan por ofrecer
productos de alta calidad, con fórmulas innovadoras, sin olor a cebolla, y con precios
accesibles.

- La oferta del shampoo de cebolla también ha aumentado, debido a la entrada de

nuevos competidores que buscan aprovechar el auge de este producto y satisfacer las
necesidades y preferencias de los consumidores. Según el portal La Nación, el shampoo
de cebolla se origina en la India, donde se utiliza desde tiempos ancestrales, y se ha
expandido hacia otros países como España, México, Argentina, Colombia, Chile, Perú,
Estados Unidos, entre otros. Algunos de los principales proveedores del shampoo de
cebolla son Mercado Libre, Amazon, Promofarma, El Corte Inglés, entre otros.

- El precio del shampoo de cebolla varía según la marca, el tamaño, la presentación, la

calidad y el canal de distribución. Según una búsqueda realizada en Mercado Libre, el
precio promedio del shampoo de cebolla de 500 ml es de 250 pesos mexicanos, lo que
equivale a unos 12 dólares estadounidenses. Sin embargo, se pueden encontrar ofertas y
descuentos que reducen el precio hasta un 40%. Asimismo, el precio puede variar según
el país, el tipo de cambio, los impuestos y los costos de envío.

- Las tendencias del mercado mundial del shampoo de cebolla apuntan a un

crecimiento sostenido, debido a la mayor demanda de productos naturales, ecológicos y
veganos, que cuiden el cabello y el medio ambiente. Además, se espera que el shampoo
de cebolla se diversifique en diferentes líneas, como para cabellos secos, grasos,
teñidos, rizados, etc., y que se complemente con otros productos como
acondicionadores, mascarillas, tónicos, etc., que potencien sus efectos. Así, el shampoo
de cebolla se consolida como una opción de valor para el cuidado del cabello, que
ofrece beneficios tanto para los consumidores como para los productores.

Descripción del mercado Nacional

El mercado de productos de cuidado personal en el país muestra un importante

crecimiento y buenas proyecciones. Anualmente, la venta de champú mueve más de 300
millones de bolivianos, a lo que se suman las cremas y jabones, con 190 millones de
bolivianos y los desodorantes, con 192 millones de bolivianos, según datos
proporcionados por la compañía Unilever Bolivia.

El crecimiento de la población, pero también la estabilidad económica y la expansión de

la clase media impulsan al mercado de los productos de cuidado personal en el país.

champús Sedal en sachet y el resto lo importa de sus compañías hermanas. Exporta

champús a Paraguay y Perú, según su gerente de Marketin, Enrique Román.

En Bolivia, la producción de cebolla se concentra en los departamentos de Cochabamba,

Santa Cruz y La Paz, siendo el primero el mayor productor con el 54% del total
nacional¹. La cebolla se consume de diversas formas, entre ellas como ingrediente de
champús, que se elaboran con extractos de cebolla o con cebolla natural. Estos champús
tienen propiedades beneficiosas para el cabello, como estimular el crecimiento, prevenir
la caída, fortalecer las raíces, eliminar la caspa y dar brillo.
- Demanda del shampoo de cebolla: El shampoo de cebolla es un producto novedoso
que ha generado una gran demanda en el mercado nacional, especialmente entre las
mujeres que buscan cuidar su cabello de forma natural y económica. Según la alcaldesa
de El Alto, Eva Copa, el shampoo de cebolla elaborado por empresarios de esa ciudad
fue el producto que más se vendió el primer día de promoción y exposición en la feria
internacional Expocruz 2021, que se llevó a cabo en Santa Cruz. Además, el shampoo
de cebolla tiene una alta aceptación en el mercado externo, sobre todo en Perú, donde
una empresa boliviana cubre el 100% de la demanda con su marca Sedal.

-Oferta del shampoo de cebolla: La oferta del shampoo de cebolla en el mercado

nacional es variada y competitiva, ya que existen varias marcas que lo producen y
comercializan, tanto de forma industrial como artesanal. Algunas de las marcas más
conocidas son Sedal, Clear, Cebolla Plus, Cebolla Milagrosa, Cebolla Natural y Cebolla
Alteña. Estas marcas ofrecen diferentes presentaciones del producto, como sachets,
botellas, frascos y envases reciclables, así como diferentes variedades de cebolla, como
blanca, roja, morada y dulce. El shampoo de cebolla se distribuye a través de
supermercados, tiendas, farmacias, ferias y ventas en línea.

- Precio del shampoo de cebolla: El precio del shampoo de cebolla varía según la
marca, la presentación, la calidad y el lugar de venta. Según una búsqueda en la web, el
precio promedio del shampoo de cebolla en sachet de 50 ml es de 2 bolivianos, el precio
promedio del shampoo de cebolla en botella de 400 ml es de 25 bolivianos, y el precio
promedio del shampoo de cebolla en frasco de 250 ml es de 15 bolivianos. Estos precios
pueden ser más altos o más bajos dependiendo de la oferta y la demanda, así como de
los costos de producción y transporte.

- Tendencias del shampoo de cebolla: El shampoo de cebolla es una tendencia en el

mercado nacional e internacional, debido a sus beneficios para el cuidado del cabello, su
bajo costo, su origen natural y su fácil acceso. Además, el shampoo de cebolla se adapta
a las preferencias y necesidades de los consumidores, que buscan productos ecológicos,
orgánicos, biodegradables y sin químicos. El shampoo de cebolla también se asocia con
la identidad y la cultura de los productores bolivianos, que resaltan el valor de la cebolla
como un alimento ancestral y un símbolo de la gastronomía y el turismo del país.

Partida Arancelaria

Codificación general (preparaciones capilares)

33.05

Codificación especifica (champo)

3305.10.00.00 (ley 1737)

Valores de importación 2012 - 2022

CODIGO DE CAPITULO CAPITULO PESO BRUTO (ton) VALOR CIF ($us)

ACEITES
ESENCIALES Y
33 RESINOIDES DE 30,273 3646880662
TOCADOR O DE
COSMETICA

 Las importaciones del sector de higiene y cuidado personal superaron las

tuvieron 30273 toneladas teniendo un valor de 3646880662 $us
Existen dos países que tienen una mayor importación con Bolivia en el año 2019
a 2022 y estos son argentina y México
 contando con un peso bruto de México: 4831132.68 (kg) y un peso bruto de
argentina: 13929245.76 (kg).
 teniendo un valor de 16548748.79 $us para México y un valor de 12521795.41
$us para argentina

PAÍS DE ORIGEN PESO BRUTO (Kg.) PESO NETO (Kg.) VALOR CIF ($us.) VALOR CIF (Bs.) VALOR FOB ($us.)
Mexico 4831132,68 4283052,76 17268291,78 120187312 16548748,79
Argentina 13929245,76 12731881,39 14041102,56 97726074 12521795,41

Valores de exportación 2012 - 2022

codigo de modalidad modalidad peso bruto (kg) peso neto (kg) valor cif ($su.) valor cif (bs) valor fob ($su.)
Importacion
para le
IM4 consumo 20483904,3 18546515,78 37402428,24 260320903 34842580,97

 la exportación de Bolivia tuvo un peso bruto de 20483904.3 (kg) llegando a

tener 34842580.97 $us que pasado a bolivianos es de 260320903 (bs)

El país que tiene más exportaciones con Bolivia es Perú

 contando con un peso bruto de 15208730.67 (kg) teniendo un valor de

23952541.26 $us que pasado a bolivianos son 166709677.3 (bs)
CÓDIGO CAPÍTULO CAPÍTULO PESO BRUTO (Kg.) PESO NETO (Kg.) VALOR FOB ($us.) VALOR FOB (Bs.)
ACEITES ESENCIALES
Y RESINOIDES DE
TOCADOR O DE
33 COSMETICA 15207830,67 13715853,74 23952541,26 166709677,3

Valores de producción

El mercado nacional de productos para el cabello está viviendo un buen momento. Con
incrementos constantes en el valor de sus ventas. Calidad, pues se impone frente a
cantidad, por lo que los champús familiares continúan perdiendo peso en el conjunto del
mercado. Los formatos ahora son más reducidos (el envase de 1L y sachet es el más
demandado), debido también a que las familias están formadas por menos miembros, y
que incluso cada uno de ellos utiliza un champú adaptado a sus necesidades. Las
características económicas y socioculturales de cada país determinan la particular
apreciación de los productos y sus utilidades por parte de los consumidores. Es
importante conocer lo que estos estarán dispuestos a pagar por el producto. Este cálculo
se realiza a través de un test de precios de mercado, mediante la comparación de precios
de productos sustitutivos, o por análisis histórico de la empresa en cuanto a relaciones
de precio-volumen de ventas. Sin embargo, en algunos mercados puede ser difícil o
muy costoso conseguir información que permita llegar a conocer.

De esta manera, como se observa, la cantidad de personas que demandan los productos
son 622.786 personas del segmento seleccionado, a continuación, se presenta la
demanda del producto anual, tomando en cuenta que el tiempo de consumo del champú
es de una vez al mes, y la proyección para los próximos 6 años, considerando el
crecimiento de la tasa poblacional de la ciudad de La Paz en 2%
Balanza Comercial ( Grafico)

importaciones 2012-2022
450,000,000.0
400,000,000.0
350,000,000.0
300,000,000.0
250,000,000.0
200,000,000.0
150,000,000.0
100,000,000.0
50,000,000.0
0.0
2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024

valores de exportacion 2012-2022

35000000

30000000

25000000

20000000

15000000

10000000

5000000

0
2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024
RESTRICCIONES POR LA LEY 1737

La presente Ley regula la fabricación, elaboración, importación, comercialización,

control de calidad registro, selección, adquisición, distribución, prescripción y
dispensación de medicamentos de uso humano, así como medicamentos especiales,
como biológicos, vacunas, hemoderivados, alimentos de uso médico, cosméticos,
productos odontológicos, dispositivos médicos, productos homeopáticos, y productos
medicinales naturales y tradicionales

Las áreas de aplicación de la presente Ley tienen los siguientes fines:

 Garantizar medicamentos que tengan calidad y eficacia comprobada,

preservando que la relación beneficio - riesgo sea favorable a la salud y que sean
accesibles a todos los habitantes del país.
 Establecer un universo racional de medicamentos de costo beneficio favorable
para la comunidad, acorde con las necesidades de patologías prevalentes en el
país.
 Revisar y actualizar en forma permanente el Formulario Terapéutico Nacional,
las normas farmacológicas y las normas terapéuticas.
 Establecer normas para la creación de sistemas de farmacovigilancia, de uso
racional y de información sobre el medicamento.
 Establecer pautas de selección de medicamentos destinados a los diferentes
niveles incorporados en el Sistema Nacional de Salud.
 Normar la actividad de la Industria Farmacéutica Nacional.
 Establecer las normas para la importación de medicamentos.
 Normar la dispensación de medicamentos en los establecimientos farmacéuticos
estatales, descentralizados y privados.
 Reglamentar la oferta en el mercado nacional de productos farmacéuticos
terminados, naturales, homeopáticos, cosméticos, odontológicos, radiofármacos,
biológicos, hemoderivados y dietéticos.
 Reglamentar la prescripción y dispensación de medicamentos psicoactivos
(estupefacientes y psicotrópicos Normar el registro sanitario de los
medicamentos.
 Establecer la validación del procesamiento, el control de calidad y estabilidad de
los medicamentos.
  Reglamentar y normar la donación de medicamentos.
 Normar las actividades de la Comisión Farmacológica Nacional.
 Normar la información, promoción y publicidad de los medicamentos,
estableciendo las normas éticas de promoción.

REGISTRO SANITARIO

-La elaboración, fabricación, distribución, importación, exportación, venta y

comercialización medicamentos, están sometidas obligatoriamente a registro sanitario.

- Se entiende por registro sanitario, el procedimiento por el cual un producto

farmacéutico pasa por una estricta evaluación previa a su comercialización.

- Los medicamentos, con registro sanitario, serán importados por cualquier persona
natural o jurídica, con representación legal registrada en la Secretaría Nacional de Salud
del Ministerio de Desarrollo Humano

- El cambio de procedencia, nombre, modificación de fórmula cuali-cuantitativa, del

laboratorio productor dará lugar a nuevo registro sanitario, de acuerdo a lo especificado
en el Art. 6o.

- La reinscripción del medicamento debe solicitarse por escrito antes de su vencimiento,

adjuntando la información científica imparcial actualizada y el registro sanitario
anterior. Las solicitudes de reinscripción presentadas después de expirado el registro
sanitario deben cumplir con todos los requisitos exigidos para la primera inscripción.

- El registro sanitario tendrá validez de 5 (cinco) años al cabo de los cuales puede
solicitarse su reinscripción, siguiendo las normas señaladas en el reglamento de la
presente Ley, siendo facultad del Ministerio de Desarrollo Humano a través de la
Secretaría Nacional de Salud, cancelar o suspender el registro sanitario si no se cumplen
con los requisitos establecidos en el reglamento de esta Ley o con normas técnicas
sanitarias.

INDUSTRIA FARMACEUTICA

- Para la instalación y funcionamiento de laboratorios industriales farmacéuticos, se

deberán cumplir con los siguientes requisitos: Estar previamente autorizados y
registrados en la Secretaría Nacional de Salud y la Secretaría Nacional de Industria y
Comercio. Disponer de equipo humano profesional y técnico, instalaciones físicas,
maquinaria, instrumental y tecnología apropiada, así como de un laboratorio de control
de calidad que permita una correcta elaboración delos productos. Cumplir con las
buenas prácticas de manufactura, buenas prácticas de laboratorio y estar sujetos a
inspecciones y auditorías técnicas periódicamente La Secretaría Nacional de Salud
procederá a otorgar la, autorización correspondiente después de comprobar el
cumplimiento de los requisitos señalados anteriormente, y los contenidos en el capítulo
correspondiente del reglamento

- El estado dentro del contexto socioeconómico del país apoya el desarrollo de la

industria farmacéutica nacional, la cual producirá además de los medicamentos de
marca, prioritariamente medicamentos genéricos esenciales, preservando una relación
costo/beneficio favorable a la población y en relación con las patología prevalentes en el
país.

- En la industria farmacéutica se debe disponer de un director técnico especializado y

un regente farmacéutico que serán responsables de la elaboración, comercialización y
distribución de medicamentos y garantizarán la conformidad de la importación de
materia prima y producción de acuerdo a reglamento.

ESTABLECIMIENTOS FARMACEUTICOS

- La Secretaría Nacional de Salud otorgará autorización para la instalación, traslado y/o

transferencia de un establecimiento farmacéutico de acuerdo a reglamento de la presente
Ley. Los establecimientos farmacéuticos serán:

 Privados:
 De un profesional bioquímico y/o farmacéutico.
 De sociedades integradas por bioquímicos y/o farmacéuticos.
 De otro tipo de asociaciones que deberán contar con la regencia de profesionales
bioquímicos y/o farmacéuticos responsables de la adquisición y
comercialización de los productos farmacéuticos. Farmacias populares.
 Farmacias institucionales y hospitalarias. Boticas.
 Droguerías.
- Las farmacias estarán bajo responsabilidad permanente de regentes que serán
bioquímicos y/o farmacéuticos quienes serán responsables ante las autoridades del
cumplimiento de las disposiciones señaladas en la presente ley y su reglamento.

- Las Farmacias Populares y las Boticas son establecimientos destinados a la

dispensación de medicamentos esenciales, bajo reglamentación y control de la
Secretaría Nacional de Salud.

- Las farmacias deberán estar sujetas a inspecciones y auditorías técnicas periódicas a

cargo de la Secretaría Nacional de Salud.

 Farmacias Institucionales y Hospitalarias. Son establecimientos de

propiedad de entidades públicas y privadas, destinadas a la dispensación de
medicamentos, bajo responsabilidad de regentes farmacéuticos.
 Droguerías. Establecimientos destinados al fraccionamiento y distribución de
medicamentos al por mayor bajo responsabilidad de Regente Farmacéutico.

ADQUISICION Y SUMINISTRO PARA ENTIDADES ESTATALES

- El Estado regulará la producción, importación y comercialización de medicamentos,

evitando la acción monopólica en la adquisición y suministro de fármacos para
entidades estatales, debiendo basarse en el Formulario Terapéutico Nacional.

- Será política prioritaria del Estado, favorecer la adquisición y suministro de

medicamentos de producción nacional genéricos esenciales de calidad garantizada y a
precios bajos, sobre la base de principios de equidad e igualdad.

- La adquisición y suministro de medicamentos para el Sistema Nacional de Salud, el

Seguro Social e Instituciones que prestan servicios por delegación se efectuarán bajo
Denominación Común Internacional (D.C.I.) de acuerdo a disposiciones y reglamentos
legales vigentes específicamente al Formulario Terapéutico Nacional, y deberá contar
obligatoriamente con el Certificado de Control de Calidad y el Registro Sanitario,
otorgado por el Ministerio de Desarrollo Humano a través de la Secretaría Nacional de
Salud. Además de los programas nacionales de salud, la Secretaría Nacional de Salud
previa Resolución Ministerial emitida por el Ministerio de Desarrollo Humano podrá
adquirir y suministrar medicamentos en los siguientes casos:
 Declaratoria de emergencia nacional determinada por epidemias o catástrofes naturales
(inundaciones, sequías, movimientos telúricos y otros).

En toda situación que presente riesgos para la salud pública.

INFORMACION COBRE MEDICAMENTOS

- El Ministerio de Desarrollo Humano garantizará que los profesionales, los

prestatarios de servicios de salud, los consumidores y población en general tengan
acceso a información actualizada científica e imparciasobre los medicamentos. La
reglamentación correspondiente de la presente Ley, establecerá los requisitos a cumplir
relacionados con toda información sobre medicamentos

DISPOSICIONES TRANSITORIAS

- El Poder Ejecutivo reglamentará la presente Ley en el término de 90 días a partir de

su promulgación.

- Quedan derogadas y abrogadas todas las disposiciones contrarias a la presente Ley.

Remítase al Poder ejecutivo para fines constitucionales Sala de Sesiones del Honorable
Congreso Nacional. La Paz, 16 de diciembre de 1996. Fdo. Raúl Lema Patiño, Georg
Prestel Kern, Walter Zuleta Roncal, Guido Capra Jemio, Hugo Baptista Orgaz, Ismael
Morón Sánchez.

Por tanto, la promulgo para que se tenga y cumpla como Ley de la República.

Palacio de Gobierno de la ciudad de La Paz, a los diecisiete días del mes de diciembre
de mil novecientos noventa y seis años.

BENEFICIOS ADUANEROS DENTRO DE LA CAN, MERCOSUR Y BOLIVIA.

La producción de champú tiene varios beneficios, como la creación de empleo, el
impulso a la economía, la mejora de la higiene personal y el cuidado del cabello, y la
contribución a la industria cosmética.
1. Creación de empleo: La producción de champú genera puestos de trabajo en
diferentes etapas, desde la fabricación hasta la distribución y venta.
2. Impulso económico: La industria del champú contribuye al crecimiento económico de
un país o región, generando ingresos a través de la venta de productos y el pago de
impuestos.

3. Mejora de la higiene personal: El champú es un producto fundamental para mantener

la limpieza y salud del cabello, ayudando a eliminar impurezas, grasa y residuos
acumulados.

4. Cuidado del cabello: Los champús están formulados con ingredientes específicos que
ayudan a nutrir, hidratar y fortalecer el cabello, mejorando su apariencia y salud.

5. Innovación en la industria cosmética: La producción de champú impulsa la

investigación y desarrollo de nuevos ingredientes, tecnologías y fórmulas para el
cuidado capilar, promoviendo la innovación en la industria cosmética.

6. Satisfacción del consumidor: Al ofrecer una variedad de opciones en cuanto a

fragancias, propiedades y tipos de champú, se brinda a los consumidores la posibilidad
de elegir el producto que mejor se adapte a sus necesidades y preferencias.

7. Contribución al medio ambiente: Algunas empresas están adoptando prácticas más

sostenibles en la producción de champú, utilizando ingredientes naturales, envases
reciclables y reduciendo el uso de químicos dañinos. Esto contribuye a la protección del
medio ambiente.

Se incrementen las ventas gracias a los pedidos de compra del exterior. Mejores precios
y mayor rentabilidad para la empresa. Acceso a mercados más grandes y con mayor
potencial. Mucho se habla sobre las cualidades de la cebolla, no solo para la
preparación de alimentos sino, también, como fuente de vitaminas y propiedades
porque contiene azúcares, vitaminas A, B6, C y E. Y su riqueza está en los
minerales, como el sodio, potasio, hierro, fibra y el ácido fólico, entre otros, que
permiten crear productos de limpieza.
FLUJO DE PROCESOS
  Cebolla (Cuartilla)
 Glicerina vegetal 30 ml
INICIO  Agua destilada 1L
 Tensioactivo 100g
 AE patchouli 15 ml
 Leucidal 15 ml

CONSEGUIR MP

Pelar y picar cebolla en
trozos y color en un
PROCESO frasco de vidrio con tapa
- Añadir 250 ml de
agua destilada y
Colar el líquido
dejar macerar
resultante y
durante una semana
reservar la cebolla
en un lugar oscuro y
para otros usos.
- Mezclar bien y verter la
mezcla en un molde de
silicona con la
forma
que se desee.

Retirar del fuego y

dejar entibiar un poco.
En un recipiente apto
para baño maría, poner
100 g de glicerina
Calentar a fuego suave
vegetal y 50 g de
hasta que se fundan los
tensioactivo (puede ser
ingredientes,
PESAJE removiendo de vez en
SCI, SCS o SLSA).

cuando.

Añadir 20 gotas de
aceite esencial de Mezclar bien y verter
patchouli y 5 g de la mezcla en un molde
Leucidal, que es un de silicona con la
conservante natural. forma que se desee.

Mezclar bien y verter

la mezcla en un molde
de silicona con la
EMBOTELLADO Y forma que se desee.
350 ml SI TAPADO

FIN

NO
(II) CALCULAR CANTIDAD DE HORAS

(III) TIEMPO DE PRODUCCION

Para calcular el tiempo de producción del shampoo de cebolla, se debe tener en cuenta
el tiempo que se tarda en realizar cada paso del proceso, así como la cantidad de
unidades de shampoo que se quiere producir.

Tomando los datos del flujo de procesos, reescribiendo y tomando los tiempos de cada
paso tenemos:

- Cortar una cebolla morada en trozos pequeños y colocarlos en un frasco de vidrio con
tapa: unos 10 minutos.

- Añadir 250 ml de agua destilada y dejar macerar durante una semana en un lugar
oscuro y fresco, agitando el frasco cada día: unos 7 días (168 horas), pero solo se
requiere unos 5 minutos cada día para agitar el frasco.

- Colar el líquido resultante y reservar la cebolla para otros usos: unos 5 minutos.

- En un recipiente apto para baño maría, poner 100 g de glicerina vegetal y 50 g de

tensioactivo (puede ser SCI, SCS o SLSA): unos 2 minutos.

- Calentar a fuego suave hasta que se fundan los ingredientes, removiendo de vez en
cuando: unos 15 minutos.

- Retirar del fuego y dejar entibiar un poco: unos 10 minutos.

- Añadir 20 gotas de aceite esencial de patchouli y 5 g de Leucidal, que es un

conservante natural: unos 2 minutos.

- Mezclar bien y verter la mezcla en un molde de silicona con la forma que se desee:
unos 5 minutos.

- Dejar enfriar y endurecer por completo, preferiblemente en la nevera: unas 2 horas.

- Desmoldar el champú sólido y guardar en un lugar seco y ventilado: unos 2 minutos.

Sumando todos los tiempos, se obtiene que el proceso completo tomaría unos 7 días 2
horas y 58 minutos, pero el tiempo efectivo de trabajo sería de unos 56 minutos.
(IV) CAPACIDAD DE PRODUCCION (V) VALOR DE
INVERSION

Tipo Valor de inversión Vida Útil Depreciación

Mezclador de jabón 721 $ 10 72.1
liquido
Maquina 2835 $ 8 354.375
automática de
embalaje
Maquina de 2000$ 10 200
etiquetado
automático
TOTAL 626.475
Con maquinaria.

(VI) COSTOS

COSTOS MATERIA PRIMA

Cmp1:

Cmp2:

Cmp3:

Cmp4:

Cmp5:

Cmp6:

Cmp7:

Cmp8:
Sumando costos: Cmp =

Cmp=Cmp*Q

Siguiendo la formula: Sumados=

Cmp1:(*10) =bs

Cmp2:(*10) = bs

COSTO MANO DE OBRA

(4*2350*1mes) =9400 bs

Por 12 meses=112800 bs

GIF

Agua potable

Gas domiciliario

Electricidad (luz)

Mano de obra

10 BOTE DE CHAMPU DE 400ML (DIARIO)

INGREDIENTES
CEBOLLA Cuartilla 25bs
GLICERINA VEGETAL 30ml 2,70 bs
AGUA DESTILADA 1L 16BS
TENSIOACTIVO 100g 35bs
AE (PATCHOULI) 15ML 160BS
LEUCIDAL (CONSERVANTE 15ML 25BS
ANTIBACTERIANO)
TOTAL 273.7

COSTOS FIJOS (MENSUAL)

Agua potable 40BS

Gas domiciliario 8BS

Electricidad (luz) 80BS

Mano de obra

COSTOS VARIABLES

Cebolla

Glicerina vegetal

Agua destilada

Tensioactivo

AE (PATCHOULI)

Leucidal (Conservante antibacteriano+)

COSTO TOTAL

CFT+CVT

128+273,7

401,7

ENTONCES SI LOS DIAS HABILES SON 20 DIAS SERIA

273,7 * 20 = 5474BS EQUIVALE A 100 CHAMPU

5474+128=5602BS

SACARIAMOS 400 CHAMPU EN UN MES CON UN GASTO DE

PRODUCCION DE 5602

5602/400 = 14,005 COSTO UNITARIO DE CHAMPU

400*30= 12000 UTILIDAD

16*400= 6400 UTILIDAD BRUTA MENSUAL (SIN LA MANO DE OBRA)

PRECIO

30BS

EE.RR (ESTADO DE RESULTADO)

EMPRESA UNIPERSONAL CEBELLO

ESTADO DE RESULTADO

30/11/2023

EXPRESADO EN BS

VENTAS______________________12000bs

COSTO DE VENTAS___________5602bs

UTILIDAD BRUTA________________________________________6400bs

%GASTOS DE ORGANIZACIÓN

CEBOLLA_____________________25bs

GLICERINA VEGETAL_________2,70bs

AGUA DESTILADA_____________16bs

TENSIOACTIVO_______________35bs

AE (PATCHOULI)______________160bs

LEUCIDAL ____________________25bs

AGUA POTABLE_______________40bs

GAS DOMICILIARIO___________8bs
ELECTRICIDAD (LUZ)_________80bs

UTILIDAD OPERATIVA_________________________________401,7bs

UTILIDAD NETA_____________________________5998,3bs