Fecha entrega

Talento Humano
Puesto Status
Product Manager Marcas Propias 10/7/2022
Product Manager Industrial Mennekes 10/7/2022
Product Manager Solera, Leviton 10/7/2022
Product Manager Hager
Fecha entrega Jefe
Comentario
inmediato

10/12/2022
10/12/2022
10/12/2022
 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Product Manager Hager

I. Datos del puesto

Nombre del puesto Grado Salarial

Product Manager Hager
Área Jefe directo
Ventas Gerente Comercia
Familia ocupacional

II. Organigrama

III. Misión del puesto

Elaborar, desarrollar y ejecutar el Plan de Trabajo para la línea de productos HAGER para el ingreso de nuevos mercados insatisfecho
un crecimiento sostenido y un re posicionamiento – re lanzamiento en el mercado a nivel nacional de ambas marcas en su conjunto y s
que cuenta en el mercado actualmente.

IV. Funciones del puesto

¿Qué hace?

1 Elaborar, desarrollar y ejecutar el Plan de Trabajo Anual de marcas y sus líneas de productos respectivas.

2 Desarrollar y gestionar el re lanzamiento y re posicionamiento de ambas marcas y sus líneas de productos al mercad

3 Evaluación y estudio de mercado de las marcas en mención.

4 Supervisión, control, organización y planeamiento con respecto al trabajo con las marcas y sus líneas de produ

5 Programar charlas y capacitaciones técnicas de las marcas y sus líneas de productos descentralizadas
 6 Programar capacitaciones a clientes del canal distribución

7 Seguimiento, control y monitoreo del stock de las marcas y de sus líneas de productos.

8 Planeamiento y programación de compras sugeridas respecto a las 03 marcas y sus líneas de productos según su estudio de m

9 Comunicación y retro alimentación con el líder del departamento de Logística, Ventas y Marketing.

10 Reportar su trabajo y resultados directamente a Gerencia Comercial.

11 Comunicación fluida y retroalimentación permanente con todo el equipo de ventas.

12 Apoyo y asesoría técnica y comercial de las 03 marcas a todo el equipo de ventas.

13 Realizar visitas técnicas – comerciales con el equipo de ventas cuando lo soliciten.

Homologar y especificar ambas marcas y sus líneas de productos en las empresas de ingeniería, entidades públicas, organizaciones p
14
ingeniería de los clientes, en todo tipo clase de proyectos, licitaciones tanto privadas como públicas.

15 Planificación de resultados tanto a corto plazo como a largo plazo.

Capturar y derivar oportunidades de negocios que encuentre en el mercado para Electro Enchufe S.A.C, lo comunicará directamente c
16
que recién lo puedan canalizar a un vendedor trabajarlo en su conjunto.

Apertura, incrementar y reforzar la red de sub distribución – comercialización, retail, clientes corporativos altamente potenciales en re
17
líneas de productos.

18 Generar y contar con nuevas cuentas estratégicas y clientes nuevos que no se les está atendiendo en la actuali
18 Generar y contar con nuevas cuentas estratégicas y clientes nuevos que no se les está atendiendo en la actuali

Desarrollo y mayor participación del mercado de las marcas y sus líneas de productos en el corto plazo y a largo

19 Identificación de competidores actuales nuevos y/o potenciales con respecto a las marcas asignadas

20 Propuesta de promoción para reducir stock de códigos de baja rotación

21 Propuesta de nuevas líneas de productos de las marcas asignadas

22 Realización y/o actualización del Cross reference comparado con la competencia del mercado

V. Requisitos

VA) Formación VB) Especializació

Bachiller ó Titulado en Ing.Electrica/Electricidad, Ing.

Ideal un diplomado o maestría en G
Electrónica, Ing. Electromecánica o carreras afines

VC) Experiencia VC) Conocimientos esp

1 Nivel avanzado: Word, Excel, Power Point
Experiencia mínima 2 años ocupando cargos similares,
experiencia de 1 año en el rubro o sector de materiales 2 Nivel avanzado: Autocad
electricos.
3 Nivel intermedio: Inglés

VI. Responsabilidades

VIA) Presupuesto VIB) Procesos a car

Niveles de autonomia
Planificación y Organización.
Trabajo en equipo
Orientación a resultados
Liderazgo personal
Elaborado por Revisado por Aprobado por

Gerencia de Área Jefe de Talento Humano Gerencia de Área

UESTO Revisión: 1.0
ger Fecha: Enero 2023
Código Final: F-36

Grado Salarial

Jefe directo
Gerente Comercial

greso de nuevos mercados insatisfechos y/o proyectos, manteniendo

nal de ambas marcas en su conjunto y sus líneas de productos con los
mente.

s y sus líneas de productos respectivas.

cas y sus líneas de productos al mercado nacional.

rcas en mención.

ajo con las marcas y sus líneas de productos.

líneas de productos descentralizadas

nal distribución

s y de sus líneas de productos.

neas de productos según su estudio de mercado y demanda.

to de Logística, Ventas y Marketing.

Gerencia Comercial.

on todo el equipo de ventas.

a todo el equipo de ventas.

e ventas cuando lo soliciten.

ría, entidades públicas, organizaciones públicas del rubro, áreas de

ciones tanto privadas como públicas.

como a largo plazo.

fe S.A.C, lo comunicará directamente con Gerencia Comercial para

bajarlo en su conjunto.

corporativos altamente potenciales en relación a las 03 marcas y sus

e no se les está atendiendo en la actualidad.

e no se les está atendiendo en la actualidad.

de productos en el corto plazo y a largo plazo.

con respecto a las marcas asignadas

digos de baja rotación

s marcas asignadas

o con la competencia del mercado

VB) Especialización

Ideal un diplomado o maestría en Gestión Comercial

VC) Conocimientos específicos

anzado: Word, Excel, Power Point

anzado: Autocad

ermedio: Inglés

VIB) Procesos a cargo

do por

Gerencia de Área
 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

I. Datos del puesto

Nombre del puesto Grado Salarial

PRODUCT MANAGER “MENNEKES
Área Jefe directo
Ventas Gerente Comercial
Familia ocupacional Fecha de creación

II. Organigrama

III. Misión del puesto

Elaborar, desarrollar y ejecutar el Plan de Trabajo para las marcas MENNEKES para el ingreso de nuevos mercados insatisfechos y/o
crecimiento sostenido y un re posicionamiento – re lanzamiento en el mercado a nivel nacional de ambas marcas en su conjunto y sus
que cuenta en el mercado actualmente.

IV. Funciones del puesto

¿Qué hace? ¿Para qué lo hace

Elaborar, desarrollar y ejecutar el Plan de Trabajo Anual de

1
marcas y sus líneas de productos respectivas.

Desarrollar y gestionar el re lanzamiento y re posicionamiento

2
de ambas marcas y sus líneas de productos al mercado nacional.

3 Evaluación y estudio de mercado de las marcas en mención.

Supervisión, control, organización y planeamiento con respecto

4
al trabajo con las marcas y sus líneas de productos.
 Programar charlas y capacitaciones técnicas de las marcas y sus
5
líneas de productos descentralizadas

6 Programar capacitaciones a clientes del canal distribución

Seguimiento, control y monitoreo del stock de las marcas y de

7
sus líneas de productos.

Planeamiento y programación de compras sugeridas respecto a

8 la marca y sus líneas de productos según su estudio de mercado
y demanda.

Comunicación y retro alimentación con el líder del

9
departamento de Logística, Ventas y Marketing.

Comunicación fluida y retroalimentación permanente con todo

10
el equipo de ventas.

Apoyo y asesoría técnica y comercial de las 03 marcas a todo el

11
equipo de ventas.

Realizar visitas técnicas – comerciales con el equipo de ventas

12
cuando lo soliciten.

V. Requisitos

VA) Formación VB) Especializació

Bachiller en Ingeniería eléctrica, electromecánica, electrónica o

Ideal un diplomado o maestría en G
carreras afines

VC) Experiencia VC) Conocimientos esp

Experiencia previa mínima de 3 años en puestos similares y 1 Nivel intermedio: Word, Excel, Power Point
en empresas del sector de materiales eléctricos, ferretero y/o 2 Verytrade
retail. 3 Nivel básico: Programa SAP

VI. Responsabilidades

VIA) Presupuesto VIB) Procesos a car

1 Capacitación a FFVV
2 Ventas
3 Producto
Niveles de autonomia
Entrega de muestras de productos a clientes

Solicitar información técnica y precios a fabricante

Solicitar muestras a fabricantes

Coordinar acciones de comunicación con Marketing

Elaborado por Revisado por Aprobado por

UESTO Revisión: 1.0
Fecha: Enero 2023
Código Final: F-36

Grado Salarial

Jefe directo
Gerente Comercial
Fecha de creación

o de nuevos mercados insatisfechos y/o proyectos, manteniendo un

l de ambas marcas en su conjunto y sus líneas de productos con los
mente.

¿Para qué lo hace?

 VB) Especialización

Ideal un diplomado o maestría en Gestión Comercial

VC) Conocimientos específicos

ermedio: Word, Excel, Power Point

sico: Programa SAP

VIB) Procesos a cargo

ción a FFVV

o
do por
 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
PRODUCT MANAGER MARCAS PROPIAS

I. Datos del puesto

Nombre del puesto Grado Salaria
Product Manager Marcas Propias

Área Jefe directo

Ventas Gerente Comerc

Familia ocupacional Fecha de creac

4/13/2023

II. Organigrama

III. Misión del puesto

Promover el desarrollo las marcas propias en todos los canales de venta de la compañía, de acuerdo a los lineamientos de
el objetivo de cumplir con la cuota de ventas por cada marca.

IV. Funciones del puesto

¿Qué hace? ¿Para qué lo ha
Revisar y controlar stock minimo de marcas asignadas por
1 canal. para que no haya quiebre de stock en el sist

Actualizar y Compartir toda la información técnica de los Con la finalidad de mantener ágiles los can
2 productos con los vendedores y en el sistema. información técnica.
 Actualizar y Compartir toda la información técnica de los Con la finalidad de mantener ágiles los can
2 productos con los vendedores y en el sistema. información técnica.

Recibir los pedidos de manera directa de ventas puntuales

4 que escapan al promedio (venta pico) Con la finalidad de reponer inmediatamente

Coordinar con MKT acciones para comunicar, fidelizar e A fin de coordinar la elaboración flyers en
7 incentivar la marca. mailing.

Diseñar y ejecutar acciones para incentivar al equipo A fin de promover el buen desempeño que
8 comercial en la venta de los productos de la marca. ventas.

Asesorar a vendedores y clientes en aspectos técnicos A fin de corroborar que es lo que el cliente
9 acorde a las especificaciones. devoluciones o cambios innecesarios

A fin de homologar la marca, ofrecer la gam

10 Visitar a clientes para sustentar la marca especificar los modelos

Revisar la cobertura de productos y rotación para tomar

12 acciones preventivas y correctivas. Para crear estrategias de ventas diferencias

Coordinar con la marca las capacitaciones internas y A fin de instruir a los clientes y vendedores
13 externas. técnicas y valor agregado de los productos.

para ver modelos, precios y qué estrategias

14 Análisis trimestralmente de la competencia. competencia.

Especificar información técnica de las marcas en clientes, Para asegurar la correcta cobertura de las n
proyectos o areas de ingeniería proyectos o áreas de ingeniería.

V. Requisitos
VA) Formación VB) Especializac

Profesional en Ingeniería eléctrica, electromecánica, electrónica

Ideal un diplomado o maestría en
o carreras afines

VC) Experiencia VC) Conocimientos esp

1 Excel nivel intermedio
Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales.
De preferencia en el rubro eléctrico
 Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales. 2 PPT
De preferencia en el rubro eléctrico 3 Verytrade
4 SAP básico

VI. Responsabilidades
VIA) Presupuesto VIB) Procesos a c
1 Capacitación a FFVV
2 Ventas
3 Producto
Niveles de autonomia
Entrega de muestras de productos a clientes

Solicitar información técnica y precios a fabricante

Solicitar muestras a fabricantes

Coordinar acciones de comunicación con Marketing

Ealborado por Revisado por Aprobado por

Angela Vidal
Consultor externo Encargado de RRHH CEO
 Revisión: 1.0
UESTO
Fecha: Abril 2023
CAS PROPIAS
Código Final: F-040

to
Grado Salarial

Jefe directo
Gerente Comercial

Fecha de creación
4/13/2023

esto

a, de acuerdo a los lineamientos de la Gerencia Comercial y con

tas por cada marca.

uesto
¿Para qué lo hace?

e no haya quiebre de stock en el sistema.

inalidad de mantener ágiles los canales de comunicación y la

ción técnica.
inalidad de mantener ágiles los canales de comunicación y la
ción técnica.

inalidad de reponer inmediatamente y hacer pedido

e coordinar la elaboración flyers en las redes o campañas de

.

e promover el buen desempeño que sea vea reflejado en las

e corroborar que es lo que el cliente necesita y reducir reclamos,

iones o cambios innecesarios

e homologar la marca, ofrecer la gama de productos y

car los modelos

ar estrategias de ventas diferencias por tipo de producto.

e instruir a los clientes y vendedores sobre las especificaciones

y valor agregado de los productos.

r modelos, precios y qué estrategias hacer con respecto a la

encia.

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os o áreas de ingeniería.

VB) Especialización

Ideal un diplomado o maestría en Gestión Comercial

VC) Conocimientos específicos

vel intermedio
ades
VIB) Procesos a cargo
ción a FFVV

bado por

CEO
 Revisión: 1.0
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Fecha: Enero 2023
PRODUCT MANAGER
Código Final: F-040

I. Datos del puesto

Nombre del puesto Grado Salarial
Product Manager Solera - Leviton
Área Jefe directo
Ventas Gerente Comercial
Familia ocupacional Fecha de creación
9/26/2022

II. Organigrama

III. Misión del puesto

Promover el desarrollo las marcas propias en todos los canales de venta de la compañía, de acuerdo a los lineamientos de la Gerencia Comercial y
con el objetivo de cumplir con la cuota de ventas por cada marca.

IV. Funciones del puesto

¿Qué hace? ¿Para qué lo hace?

Revisar y controlar stock minimo de marcas o líneas de

para que no haya quiebre de stock en el sistema.
productos asignados por canal.

Recibir los pedidos de manera directa de ventas puntuales Con la finalidad de mantener ágiles los canales de comunicación y la
que escapan al promedio (venta pico) información técnica.

Revisar la cobertura de productos y rotación para tomar

Con la finalidad de reponer inmediatamente y hacer pedido
acciones preeventivas y correctivas

Actualizar y compartir toda la informació técnica de los A fin de coordinar la elaboración flyers en las redes o campañas de
productos con los vendedores y en el sistema mailing.

Resolver casos de garantía o post-venta con informe A fin de promover el buen desempeño que sea vea reflejado en las
técnico. ventas.

A fin de corroborar que es lo que el cliente necesita y reducir reclamos,

Análisis trimestralmente de la competencia.
devoluciones o cambios innecesarios

Asesorar a vendedores y clientes en aspectos técnicos A fin de homologar la marca, ofrecer la gama de productos y
acorde a las especificaciones. especificar los modelos

Coordinar con la marca las capacitaciones internas y

Para crear estrategias de ventas diferencias por tipo de producto.
externas.
Especificar información técnica de las marcas en clientes, A fin de instruir a los clientes y vendedores sobre las especificaciones
proyectos o áreas de ingeniería. técnicas y valor agregado de los productos.

Coordinar con MKT acciones para comunicar, fidelizar e para ver modelos, precios y qué estrategias hacer con respecto a la
icentivar la marca. competencia.

Diseñar y ejecutar acciones para incentivar al equipo

comercial en la venta de los productos de la marca.
Para asegurar la correcta cobertura de las necesidades de los clientes,
proyectos o áreas de ingeniería.
Visitar a clientes para sustentar la marca.

V. Requisitos
VA) Formación VB) Especialización

Bachiller en Ingeniería eléctrica, electromecánica, electrónica o

Ideal un diplomado o maestría en Gestión Comercial
carreras afines

VC) Experiencia VC) Conocimientos específicos

Nivel intermedio: Word, Excel, Power Point
Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales. 2 Verytrade
De preferencia en el rubro eléctrico 3 Nivel básico: Programa SAP
4

VI. Responsabilidades
VIA) Presupuesto VIB) Procesos a cargo
1 Capacitación a FFVV
2 Ventas
3 Producto
Niveles de autonomia
Entrega de muestras de productos a clientes

Solicitar información técnica y precios a fabricante

Solicitar muestras a fabricantes

Coordinar acciones de comunicación con Marketing

Elaborado por Revisado por Aprobado por