Plan Lector "Enfoques estratégicos para la innovación y la competencia

empresarial."

Presentado por:
Estefanía Quiroga Ramírez
Cod. 53694

Gestión estratégica T.I

Universidad Católica de Colombia

Facultad de ingeniería
2023
LIBRO OCEANO AZUL “Blue Ocean Strategy"

 Capítulo 1: ¿Crear o Competir?

Océano Rojo vs. Océano Azul:

 Océano Rojo: Representa los mercados existentes donde las empresas

compiten de manera intensiva y se enfrentan por la cuota de mercado. La
competencia es feroz, y las empresas buscan ganar ventaja a expensas de
otras.

 Océano Azul: Representa la creación de nuevos espacios de mercado

donde la competencia es irrelevante o inexistente. En lugar de luchar por
una participación de mercado limitada, las empresas buscan innovar y crear
nuevas oportunidades.

Problema con la Competencia Directa, la competencia directa en Océanos Rojos a

menudo conduce a la imitación, reducción de precios y márgenes, y una batalla
constante por la atención del cliente.
La Necesidad de Crear Valor Innovador, Se destaca la importancia de crear valor
innovador para los clientes. En lugar de centrarse únicamente en vencer a la
competencia, las empresas deben buscar oportunidades para innovar y ofrecer
algo único que atraiga a nuevos clientes.

 Capítulo 2: Innovación de Valor

Se destaca la importancia de la innovación de valor, que implica ofrecer productos

o servicios que proporcionen un valor significativamente superior al cliente. Esto
va más allá de simplemente mejorar lo existente; implica cambios fundamentales
en la oferta.
Romper con la Disyuntiva Valor-Costo, Los autores desafían la noción tradicional
de que existe una disyuntiva entre proporcionar mayor valor y reducir costos.
Argumentan que en los Océanos Azules, las empresas pueden lograr ambas
cosas mediante la redefinición de la oferta y la eliminación de elementos que no
aportan valor significativo.
Uso de la Matriz de Valor-Costo, Se introduce la Matriz de Valor-Costo como una
herramienta clave para evaluar las ofertas actuales y potenciales. Las empresas
pueden identificar elementos que agregan valor y aquellos que pueden eliminarse
para reducir costos sin sacrificar la calidad percibida por el cliente.
Estrategias de Reducción de Costos, Se aborda la importancia de la eficiencia
operativa y la reducción de costos, pero no como un fin en sí mismo. La reducción
de costos debe ser estratégica y centrarse en eliminar elementos que no aportan
valor al cliente.
Enfocarse en el Comprador del Océano Azul, las empresas deben comprender
mejor las necesidades y deseos de los compradores en el Océano Azul. Esto
implica comprender no solo lo que los clientes desean, sino también lo que no
desean.

 Capítulo 3: Reconstruir los Límites del Mercado

Reexaminar las Fronteras Industriales: las empresas exitosas en la creación de

Océanos Azules no se limitan por las fronteras tradicionales de la industria. En
lugar de aceptar las definiciones estándar, buscan nuevas oportunidades más allá
de lo convencional.
El Caso del Cirque du Soleil, Se profundiza en el caso del Cirque du Soleil, que
transformó el mercado circense al fusionar elementos de circo y teatro. Al hacerlo,
no solo se diferenció de los circos tradicionales, sino que también creó un nuevo
espacio de entretenimiento.
La Herramienta de las Seis Fronteras, la herramienta de las Seis Fronteras es una
metodología para explorar oportunidades más allá de las fronteras de la industria.
Esto implica examinar las dimensiones del tiempo, el espacio, la oferta, los
compradores, los procesos y las funciones complementarias.
Romper con la Dependencia de la Demanda Existente, Se alienta a las empresas
a no depender únicamente de la demanda existente, sino a crear nuevas
demandas mediante la innovación y la redefinición de las características y
beneficios de los productos o servicios.

 Capítulo 4: foco en la variable estratégica

Este capítulo se centra en la identificación y maximización de la variable

estratégica como un aspecto fundamental para la creación de Océanos Azules.
Este capítulo ofrece una guía detallada sobre cómo las empresas pueden
identificar y aprovechar la variable estratégica correcta para impulsar su ventaja
competitiva.

Definición de Variable Estratégica, Se introduce la noción de la variable

estratégica como el factor que tiene el mayor impacto en la creación de valor para
el comprador. Identificar esta variable es crucial para diferenciarse en el mercado.
La Matriz de Eliminación-Reducción-Aumento-Creación (ERAC),Los autores
introducen la Matriz ERAC como una herramienta para ayudar a las empresas a
identificar la variable estratégica. La matriz guía a las empresas a eliminar y
reducir elementos no esenciales, aumentar aspectos críticos y crear nuevos
elementos para ofrecer un valor superior.
Evitar el Bloqueo Mental de la Imitación, Se destaca la trampa de la imitación y
cómo las empresas deben evitar simplemente copiar lo que otras están haciendo.
La verdadera innovación yace en la identificación de una variable estratégica
única.
La Variable Estratégica y la Ejecución, Se subraya la importancia de la ejecución
efectiva una vez que se ha identificado la variable estratégica. La implementación
correcta es crucial para traducir la estrategia en resultados tangibles.
Aplicación de la Variable Estratégica en Diferentes Sectores, Se exploran casos
en diferentes sectores, desde la industria de la moda hasta la automotriz, para
ilustrar cómo la identificación de la variable estratégica puede transformar
completamente la posición de una empresa en el mercado.